平安人壽保險(xiǎn)有獎(jiǎng)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研表

1保險(xiǎn)市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)研表尊敬的的朋友：非常榮幸能認(rèn)識(shí)您！我們是師大科院09級(jí)工商管理專業(yè)的學(xué)生〔可出示學(xué)生證〕，由于完成老師布置的關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查的作業(yè)，我們擬定了這份問(wèn)卷，現(xiàn)在占用您幾分鐘的時(shí)間，請(qǐng)您幫助填寫(xiě)這份調(diào)研表，您只需選擇您同意的選項(xiàng)，不需要留下任何有關(guān)你們真實(shí)身份的信息，確保您信息的絕對(duì)平安，請(qǐng)放心填寫(xiě)，最后非常感謝您對(duì)我們工作的支持，謝謝您！1.您的性別是A.女B.男2.您的文化程度A.初中B.高中C.大專D.大學(xué)E.大學(xué)以上3您的職業(yè)A.藍(lán)領(lǐng)B.白領(lǐng)C.金領(lǐng)D.學(xué)生E.其它4.您有否購(gòu)置過(guò)平安保險(xiǎn)？A.買過(guò)B.未買C.正打算購(gòu)置D.不打算買5.您是否了解平安保險(xiǎn)？A.非常了解B.知道C.模糊D.一無(wú)所知6.您房子庭的投資理財(cái)方式有哪幾種？〔可多項(xiàng)選擇〕A.銀行存款B.國(guó)債C.股票D.人壽保險(xiǎn)E.房地產(chǎn)F.其他7.面對(duì)未來(lái)，您靠什么養(yǎng)老？〔可多項(xiàng)選擇〕A.儲(chǔ)蓄B.社會(huì)保險(xiǎn)C.人壽保險(xiǎn)D.幾者兼有E.其他8.您目前在醫(yī)療費(fèi)用方面是如何解決？〔可多項(xiàng)選擇〕A.單位按比例報(bào)銷B.個(gè)人支付C.健康險(xiǎn)D.幾者兼有E.其他9.在您為孩子的支出中，占大局部的是哪局部？〔可多項(xiàng)選擇〕A.學(xué)校讀書(shū)B(niǎo).房子庭教育C.生活費(fèi)用D.將來(lái)婚嫁E.買保險(xiǎn)赤11條.如假設(shè)果您剝目前誓購(gòu)置就保險(xiǎn)捉，您撇會(huì)考?xì)鈶]哪神幾方鋼面保體障？龜〔般可多枯選〕弄痛A.憶子女突教育正壘B許.養(yǎng)僚老版核C.碌大病妥醫(yī)療肅丘D繁.肅避遺硬產(chǎn)稅御葛E吊.艙其他占12膠.你蠅認(rèn)為杜投保慕人對(duì)格哪些餓生活否風(fēng)險(xiǎn)耽更為奶關(guān)注曾？像〔可握多項(xiàng)選擇唇〕拆中A新.購(gòu)掙買住飲房貸芝款的強(qiáng)按月含還貸金能力壁。襪B稻.物倡價(jià)上糠漲，緩貨幣渾貶值鴉。棚C韻.職擁業(yè)的蜘不穩(wěn)鋪定兼D淹.子漿女的肢教育騙費(fèi)用獸、單容位效準(zhǔn)益下賢降、游自己南的收懼入減褲少通E辮.財(cái)微產(chǎn)安版全貴13影.您逼認(rèn)為蓋市民販在投塘保時(shí)頓的主拼要期齡望是含什么棵？粒棕〔可呼多項(xiàng)選擇岔〕蠅A詞.保壁險(xiǎn)公準(zhǔn)司設(shè)亡計(jì)的電險(xiǎn)種敏好，嫩保險(xiǎn)均費(fèi)用茅適中日，也細(xì)買得幣起。章郵B.嚴(yán)國(guó)房母子醫(yī)候療、栗教育證、住訊房制另度等上改革品了，閃個(gè)人戀保險(xiǎn)瓣不能在少晃C.題天災(zāi)鋒人禍上難以州意料堵，買蠶保險(xiǎn)句以防代不測(cè)醬。捐D弟.市吊場(chǎng)競(jìng)臉爭(zhēng)激匙烈，部職業(yè)坡穩(wěn)定姐性差注。褲E.情保險(xiǎn)愛(ài)是有忽法律蔬保障努的，癥買保猛險(xiǎn)就獻(xiàn)是買磚放心閥。菊14止.你什認(rèn)為垃影響榨市民奶投保際的主節(jié)要因榜素是覆什么脾？梢燥〔可攻多項(xiàng)選擇怕〕揀A捆.保鵝險(xiǎn)公柏司的皺名氣紫墻燦B.屑他且人的鄭推薦問(wèn)抖增C.狂險(xiǎn)種告是否撕具有救儲(chǔ)蓄循性質(zhì)成賊D咸.險(xiǎn)激種是業(yè)否具稍有投嶄資性儲(chǔ)質(zhì)逢型設(shè)E.江市民出與險(xiǎn)孔業(yè)人征員的掌關(guān)系獵作柳F.固保險(xiǎn)比公司棍的服懸務(wù)質(zhì)冠量林赴G素.險(xiǎn)淺業(yè)人擋員服驗(yàn)務(wù)質(zhì)勾量高虎H凱.保謎單符械合市息民的從要求秘侮疏I.膜保單徹價(jià)格恢合理禮15唯.您跪認(rèn)為傳市民屬投保柏的主上要障急礙是宴什么撫？料〔可務(wù)多項(xiàng)選擇由〕腳A見(jiàn).買限保險(xiǎn)首不合垃算、劫不如效儲(chǔ)蓄掙好。緣B.腿對(duì)保睬險(xiǎn)的扒品種塵、條注款不希信任虜，模舊棱兩不可，得有懷網(wǎng)疑。親歪C膨.保著險(xiǎn)市搶場(chǎng)宣服傳力斧度不哄夠，發(fā)不熟黑悉?？s險(xiǎn)知薪識(shí)，晉與保身險(xiǎn)接州觸少栗。陷D.革聽(tīng)購(gòu)脂買過(guò)疫保險(xiǎn)材的人圖講，功買保稍險(xiǎn)的擔(dān)意義攪不大互。賽E翠.市匆民想炒買的筍險(xiǎn)種柴沒(méi)有拘。豪內(nèi)容所提要寇本調(diào)樸查搜扁集了豪關(guān)于笛被調(diào)澤查者扎的個(gè)潔人基慧本情闖況、潮文化篩程度判情況致以及痕在城孤市中做工作悲的相取關(guān)情湯況的曉原始聾數(shù)據(jù)瓶，運(yùn)憂用E妻XC免EL烤統(tǒng)計(jì)戀分析瓣工具狹進(jìn)行剛了描賴述統(tǒng)科計(jì)、今方差固分析語(yǔ)及回滴歸分寄析，醉得出鍵了一掛系列路結(jié)論傷，包住括投拜資理年財(cái)、烘養(yǎng)老棵、影漏響市云民投嘉保的象因素濱、投亦保的鴉障礙民、退陶保的哪原因掏以及冤在投評(píng)保過(guò)厘程中油遇到討的一墊系列柳問(wèn)題毅。牛前推肅言梨自中鄰國(guó)開(kāi)住始實(shí)遇行改喪革以飽來(lái)，葛無(wú)論銹是思訂想領(lǐng)奴域還熔是社篩會(huì)領(lǐng)訂域都超發(fā)生獸了的遞重大判變化殲。各事行各記業(yè)都呀出現(xiàn)蓮了欣怠欣向?yàn)I榮的清面貌暖。懲保險(xiǎn)閣業(yè)在蒸人們尚生活謊中的壽重要門性也蘋(píng)日漸鑄突出據(jù)。隨精著經(jīng)蔑濟(jì)的亦開(kāi)展鉆，城黨市化太進(jìn)程竹的推潛進(jìn)，耐產(chǎn)業(yè)奉結(jié)構(gòu)債的調(diào)叨整，繞越來(lái)湊越多焰的人雖們生圓活水剛平日俘進(jìn)提瘡高，踩人們陰對(duì)滋鏟生的亮健康干平安的等都灣開(kāi)始撫重視叮，這單對(duì)保亞險(xiǎn)也劇是一擺種機(jī)張遇，斧也是臺(tái)一種償挑戰(zhàn)撐。伯但是淡對(duì)于處購(gòu)置餃保險(xiǎn)饑，許藥多人忽還對(duì)循它不濫了解梳或者艷存在滋誤解鉛此，這寸對(duì)于悅保險(xiǎn)糠行業(yè)拔和購(gòu)比保人塑本身姨都是墓不利握的，針購(gòu)置咬保險(xiǎn)班現(xiàn)如堤今已乞經(jīng)成嫁為絕樹(shù)大多姓數(shù)人底投資表理財(cái)走的一究種重待要方劉式，撐但對(duì)哀于人漸們對(duì)怪保險(xiǎn)怒褒貶豆不一缺的今砍天，泰到底遵是什數(shù)么因捧素導(dǎo)繩致人維們對(duì)剩購(gòu)置怨保險(xiǎn)岡有那價(jià)么多險(xiǎn)不同吹反響凍呢？歪我們值小組如的調(diào)銷查也依許可灰以幫妖助回尤答這鄭個(gè)問(wèn)恐題。悉問(wèn)卷放設(shè)計(jì)死與調(diào)兆查水1．督調(diào)查蝦目的酬通過(guò)沒(méi)對(duì)效。撕。。派來(lái)往限人群漁的問(wèn)火卷調(diào)君查，站總結(jié)鄰分析如得出系比照水結(jié)果撕，從汪中分腦析在演廣闊余人群缸對(duì)?？U(xiǎn)的撿態(tài)度沸和買絕保險(xiǎn)鹽的認(rèn)清識(shí)返饒2.譜調(diào)薪查對(duì)業(yè)象支隨機(jī)螞人群虛，從憑事各吳種不驢同職鬼業(yè)或懸非職蔥業(yè)的銷人后3.育調(diào)共查思沈路慢出于新比照踏分析躺的考活慮，來(lái)我們劍的問(wèn)猾卷設(shè)孟計(jì)了垃1亮5道晨問(wèn)題唯，共老80蠟份，航然后進(jìn)選擇慨。。宋。人牌流量衣比擬由廣的臣地方漂那個(gè)觸，隨繡機(jī)問(wèn)拘卷調(diào)贊查尿4.柄問(wèn)太卷情傍況箭實(shí)際航調(diào)查練問(wèn)卷稀80止份，米有效湯問(wèn)卷德。宰。敬份。而博二.恭數(shù)繭據(jù)分借析與頭結(jié)果容說(shuō)明怪臥1．器年齡喘分布搜情況拆：幅20呀歲以肅下的許。。喜巨名，鞏占荷。。旬皂，2溝0挽—文35亂歲的斤。罩。農(nóng)名，封占伐。。保。掏，3眼5氏—鳴45擋歲以或及以墓上睛。猾?？兔檎级?。怨?？取寞偰挲g閥分布休比例伸上來(lái)疏看，布無(wú)論惱是男渴性還裂是女呢性，劣。束。。糕。。膜。。光。。央。。豎。此2．糖文化沉程度泛：卵本科虎學(xué)歷搖以上恰的有越。。當(dāng)人，擴(kuò)。。巖有投臺(tái)保，號(hào)另外細(xì)。。失的高橡中、須大專椅學(xué)歷沸的人汗口群煮都有倍投保役意向診。從齊數(shù)據(jù)違中可廢看出濱，隨帽著學(xué)演歷程吧度差振距的闊不同滲，對(duì)呆保險(xiǎn)佳有著端不同啦的認(rèn)熄識(shí)。組高學(xué)身歷的思特別狀是有功穩(wěn)定泊收入蔽的特片別重嗎視，兄而且驢這種植情況敞還在涼男性古中還狂在升何高?；j丙3.旱男閣女投尸保比怒重：巡羅內(nèi)量其中芒26弄.6圈7%襪的女等性認(rèn)閑為自壁己保她險(xiǎn)十朱分有豐用，舊另外啄73浪.3喘3%尼的女鹿性認(rèn)曾為保惕險(xiǎn)有問(wèn)無(wú)不勉太重褲要。宮舍嗚描可見(jiàn)群，對(duì)趙女性容的業(yè)盯務(wù)還喪有很慧大的吵提升賄空間患，這們是很謹(jǐn)大的攤機(jī)遇憲?；执菝栌?有3.柱33欠%的白男性馬認(rèn)為尊保險(xiǎn)蹄有無(wú)戒不太奧重要顯，7公3.怪33概%的煉男性勤認(rèn)為戲自己角保險(xiǎn)殼十分右有用防，還渡有3咸.3隊(duì)3%鋼的沒(méi)頂有表吼態(tài)?；钸@樣沃的格舌局反披映了鴨在現(xiàn)型代社蘇會(huì)中杜，男屋女文系化程盼度差叨距不潛斷擴(kuò)秘大，蠻男女映投保宗比例魚(yú)差距爐在擴(kuò)毒大。碗這對(duì)曾我們悟的業(yè)晚務(wù)方濱向及贊重點(diǎn)雞推廣鑄方案瞎有一蘋(píng)定的學(xué)警示壓和提迫示。宣陽(yáng)4.擋購(gòu)節(jié)買保意險(xiǎn)情捷況皮緩尸調(diào)查王樣本裝中，肯共有丈19妄人是彼已經(jīng)帽買人旁壽保鍬險(xiǎn)的熔，2北3人探正打合算購(gòu)啊買人躺壽保謠險(xiǎn)，占剩余嚷18旁人沒(méi)蘇有買齊人壽著保險(xiǎn)考。這饑樣的勿數(shù)字碰顯示唐了在保中國(guó)吉的大縱局部奶人群熟已經(jīng)輛買或撕者打鞋算買賣人壽吉保險(xiǎn)輸是大貝局部州，買宗人壽陳保險(xiǎn)泳是大唉勢(shì)所記趨。特在調(diào)觀查中撤也有犧相當(dāng)灑的比輝例的挽被訪目者是費(fèi)在親靠屬、劈朋友企、同嘗鄉(xiāng)的歇介紹抓和帶珠動(dòng)下孝買人播壽保林險(xiǎn)。宮60汗位受詞訪者委中共除計(jì)9都位理貨財(cái)方雹式是都人壽船保險(xiǎn)棒.，軌另外害28完位是埋買股賺票兄、銀巡行存第款房去地產(chǎn)羞等浴，只那么有蠢23表位是泉購(gòu)置榜國(guó)債貸或者粘是其氧他。靜盾以上么的數(shù)黑據(jù)顯稿示，鳳還有忙大部何分人將群沒(méi)遞有把兇人壽房保險(xiǎn)遮作為句投資沉理財(cái)聲的方灣式，辰大約通占到按50布%。技結(jié)合早受訪惰者的倚工作跡層面纖和教胡育狀功況來(lái)共看，湖主要訴是較瑞低的駐教育轎水平洗〔集炮中在舍初中偽水平調(diào)〕的評(píng)從事悼著比介較底掏層的伶工作梅，一界般來(lái)肺說(shuō)不多了解微人壽義保險(xiǎn)惹。因態(tài)而這往樣的凍環(huán)境敞使得牛一些宮沒(méi)有州動(dòng)力揚(yáng)或者售沒(méi)有哈經(jīng)濟(jì)川能力繪和學(xué)杯習(xí)基勁礎(chǔ)去奶購(gòu)置泥人壽咱保險(xiǎn)砍?？s5．月收入首情況裙與投陰保保計(jì)數(shù)呆項(xiàng):附收入襖比例籮翻隙能渣覺(jué)居業(yè)墨女妄/您男舒催返收入短比例犧匯閉吩總紹俘災(zāi)1萬(wàn)拿以下磁〔a蘇〕亡15資猴1筑1勇肉排1-永3萬(wàn)息(b喪)餐8蔽捕4炒撞礦3-襲5萬(wàn)何(c距)體5日巴6臥桂身5萬(wàn)卷以上匹(d故)亡2凍繩9跌乎釣總計(jì)僚3墊0懲源30慮通濱監(jiān)皺累女性置的收熄入占總房子廚庭收輪入的勒比例朵明顯霸低于牌男性對(duì)。男桐性收鋪入基宵本維鄭持房萄子庭性生計(jì)死的比楚例占扶到了支30軋%，捏而女稠性的發(fā)這一周比例懇只有洪6%童。女饞性收催入只紐是房命子庭幼收入姻的一聞小部瓜分的舞占到卻了一鼻半，左高于拿男性令相應(yīng)類的比株例。痛收入捎情況辯根本楚上決定定了天投保窮的比痕例情靈況：丟男性紡的投蓮保比果例和菊投保祝意愿釣明顯菊大于撞女性核。而哨在投頂障礙窩方面浸也是蠻女性本考慮陽(yáng)得比踐男性驢多，廉比方扣對(duì)于鬧子女狠教育禾、避打遺產(chǎn)禁稅等鴨問(wèn)題習(xí)看得瞞比擬聾重，繪而男貿(mào)性對(duì)管于養(yǎng)閃老、恒大病主醫(yī)療柔等看盆得比度較重思。偶6．舟投保筋人生蛋活風(fēng)濟(jì)險(xiǎn)對(duì)子于投戚保有閑壓力遇據(jù)調(diào)姑查數(shù)療據(jù)分煉析：凳21團(tuán)%擔(dān)流心購(gòu)旗買住沉房貸牌款的字按月埋還貸悄能力度18披%擔(dān)晃心物諸價(jià)上倉(cāng)漲，爸貨幣機(jī)貶值手17猶%擔(dān)毛心職仔業(yè)的父不穩(wěn)醒定3徑0%費(fèi)擔(dān)憂竭子女潑的教載育費(fèi)慎用、氣單位亡效益叼下降疏、自進(jìn)己的葵收入期減少鄉(xiāng)其延余的釋擔(dān)憂足財(cái)產(chǎn)如平安胖。而唯這些企都是火真實(shí)消的生低活遇慣到的蹄難題璃而導(dǎo)罷致購(gòu)伶買保錘險(xiǎn)的卵重重鐘顧慮綱。異7．陶投保立人對(duì)坡保險(xiǎn)或公司爐的期口望和班退保男情況勞大部纏分人劇群對(duì)澤保險(xiǎn)攻公司胖的信徐譽(yù)和豈工作武效勞潤(rùn)態(tài)度擱有很嫌強(qiáng)烈磚的要謠求。劫險(xiǎn)種刪好，抱保險(xiǎn)旁費(fèi)用貨適中統(tǒng)，保雄險(xiǎn)公昨司的造名氣等，哀險(xiǎn)種友是否極具有糧儲(chǔ)蓄蠢性質(zhì)執(zhí)，險(xiǎn)宿種是甜否具殃有投具資性盞質(zhì)，庭效勞鉗質(zhì)量臺(tái)這都臉是9脊0%牙以上棍的人蹄群關(guān)傷心的宜問(wèn)題扇。訓(xùn)78覆%的田市民砌感到慈已買呀的保虛單不至合算頭，所等以打盒算退龜保。嫂保業(yè)銳人員冊(cè)在投寨保人絨投保腿完以盤(pán)后服窮務(wù)完莖全消悲失的只比例傭也在皆54攀%，侮這對(duì)晝辛辛啊苦苦嗎的一舟投?？娴娜搜踩簛?lái)?yè)苷f(shuō)無(wú)赤疑是澇一重災(zāi)大的鳥(niǎo)打擊解。鄉(xiāng)三．撕結(jié)論男通過(guò)傳上述乒分析箏，我寧們得企出的蛋主要社結(jié)論炎有：喝投保致人群坦主要角是男服性，掀有固仔定職劉業(yè)，下固定匆收入財(cái)。女登性這厘一塊反被忽尚視，籠而這竭一塊雖也成沿為我姥們加虜大投恨入量干，需逃要用筍心做構(gòu)的一候塊陣在地。蜘投保數(shù)作為著一項(xiàng)叫理財(cái)帽投資咳,目堵前還胃沒(méi)被發(fā)絕大菌多數(shù)鐮人所蹦認(rèn)知搜。蠅3.鞠險(xiǎn)涂后服挪4.目務(wù)好質(zhì)量饒作為綿一項(xiàng)害老百驕姓最陶為關(guān)還心的懲實(shí)質(zhì)雁性問(wèn)宗題,絡(luò)切5獲.望實(shí)關(guān)沫系到池投保碼人切鞋6.精身片利益甘,體網(wǎng)現(xiàn)著辦保險(xiǎn)絕公司秀的綜野合實(shí)銀力，譜7.掘還叼是最耍應(yīng)該爽提高型的。貓生公涂司膠簡(jiǎn)湯介堆中國(guó)筍平安填保險(xiǎn)享公司散是我并國(guó)第宗一房舍子國(guó)螺有股滿份保塊險(xiǎn)企抱業(yè)，氧公司議注冊(cè)閱地為紹北京洽，公揮司總裹部設(shè)頑在深例圳，款平安圖保險(xiǎn)抵的誕達(dá)生，電是我她國(guó)金編融保亮險(xiǎn)體魯制改效革的相一大灰突破傾，改亞變了系我國(guó)索保險(xiǎn)葬業(yè)幾暴十年直來(lái)獨(dú)流房子表壟斷霸經(jīng)營(yíng)交的局和面，貧將競(jìng)涉爭(zhēng)體誕制引慈放保延險(xiǎn)領(lǐng)智域，槳中國(guó)嚼平安泉保險(xiǎn)琴公司稍憑公觸司自城身的危實(shí)力湊，業(yè)哀務(wù)規(guī)可模經(jīng)救營(yíng)管蹈理穩(wěn)舊步提顧高，累保險(xiǎn)低業(yè)務(wù)逆遍布宮海內(nèi)顧外，廁平安田財(cái)產(chǎn)膜保險(xiǎn)去在國(guó)列內(nèi)外挽30體0多綠個(gè)城納市設(shè)篩有分做支機(jī)弊構(gòu)，抄在世稅界近做期5烏00強(qiáng)個(gè)城罪市擁潤(rùn)有理焦賠查充勘檢考驗(yàn)代牛理機(jī)你構(gòu)，斜加上蕩暢通撿的分型保渠百道，械保證殘了理列賠的焦效率憑對(duì)高倍風(fēng)險(xiǎn)虜、高氏保險(xiǎn)轟標(biāo)的畜承保殃能力唯，公健司成啟功地揭為人葡造星最、廣回東嶺絞澳核將電站臉、麥炕當(dāng)勞象中國(guó)扇連鎖呼店、潮上海膝地鐵貫、金衡利來(lái)宗公司葵等中仍國(guó)國(guó)懂內(nèi)重膚大標(biāo)喚的提桐供了便各類笛保險(xiǎn)購(gòu)保障憑、平極安首敬房子員聘請(qǐng)鈴國(guó)際拍著名劉會(huì)計(jì)歲是由四事務(wù)眨所和步精算邁咨詢求事務(wù)倒所對(duì)沾公司瘡進(jìn)行譯財(cái)務(wù)欠審計(jì)餓和業(yè)活務(wù)監(jiān)粗督，壤促進(jìn)核了公痛司經(jīng)柴營(yíng)的帳穩(wěn)健廈標(biāo)準(zhǔn)躲和國(guó)煮際慣命例接時(shí)軌，叉獨(dú)具竭特色膚的企充業(yè)文蜻建設(shè)足極大輛地增董強(qiáng)了即公司新的內(nèi)累部凝稼聚力王。目銷前，廣平安少擁有尊國(guó)內(nèi)勤保險(xiǎn)乓業(yè)首藏房子然具有彎統(tǒng)一浙品牌驚管理架系統(tǒng)偉和服五務(wù)界槽面的腫3A候〔A右ny墓ti月me種，A今ny網(wǎng)含wh革er近e，難An間yw跨ay嶼〕服燈務(wù)體牲系。除平安獸人的塌效勞說(shuō)觀念疲，沒(méi)泊有最箱好，腦永遠(yuǎn)線只有盜更好擊。戲平安他人用碎智慧船和汗敞水創(chuàng)浩下了冠累累偏碩果畏也獲螞得了枕社會(huì)晌各界焰的高善度評(píng)弊價(jià)。錦自1策99參4年再以來(lái)懲,平磚安的讀保費(fèi)雕收入咱年增皺長(zhǎng)5藥0%后,增導(dǎo)長(zhǎng)速城度為風(fēng)全國(guó)龍大公憂司中擺的第算一位殲；平頌安的廊投資靈回報(bào)銹率自榜成立勞以來(lái)顏平均膽值達(dá)鋤到1刊5.緊89吼%，焦不良?xì)①Y產(chǎn)染遠(yuǎn)小槽于1或%，柿是亞壩洲資援產(chǎn)質(zhì)撓量最售好的暈金融夫企業(yè)鴨之一載。2攪00掘1年避，平汽安在炒?亞奸洲周只刊?兼評(píng)選付出的誠(chéng)前一斑百大博亞太翅人壽貝保險(xiǎn)求公司它中排爽名2史3，流資產(chǎn)訂收益鹿率在額前2機(jī)3名少中排鳴名第菊一。為20久01舅年，第平安肉獲得刊了權(quán)熱威評(píng)逃級(jí)機(jī)近構(gòu)認(rèn)戲證的秩AA敘A信吊用等針級(jí)，勁成為娃金融死保險(xiǎn)諸業(yè)中擦唯一盛一房肉子獲岔得這植一最披高信毒用等窯級(jí)的叫企業(yè)莊。在卡20升02遙年舉慮行的紫“晝中國(guó)蕩最受狐尊敬媽企業(yè)芽〞電評(píng)選慚中，覽平安剪作為妙唯一也一房駝子保灰險(xiǎn)企憤業(yè)榜粒上有杏名，稀這表川明平習(xí)安在腦社會(huì)年公眾吳心目盆中建鄭立起禾了良凳好的楊信譽(yù)筑度和分品牌吵形象趕，越孝來(lái)越乏受到剖社會(huì)擦公眾顫的認(rèn)舉同與購(gòu)尊敬曲。讓?xiě)K近悲一段膚時(shí)間尸，一否款集怪保險(xiǎn)碎保障頁(yè)和儲(chǔ)抓蓄投餓資雙澇重功隨能于高一體貝的新冰型保聰險(xiǎn)產(chǎn)廈品成摘為深偽圳保稿險(xiǎn)市柿場(chǎng)的借一大厚亮點(diǎn)簡(jiǎn)，尤筆其受璃到收窄入水貿(mào)平較澇高、偶保險(xiǎn)損意識(shí)顧濃厚橫、理針財(cái)意叢愿強(qiáng)瀉烈人晚士的攝青睞峽。這欣款產(chǎn)惠品就注是平待安人裕壽6童月1惡5日膝推出喇的平涉安薄“令智富滔人生徹〞企萬(wàn)能鳴壽險(xiǎn)強(qiáng)。假設(shè)從告中國(guó)累平安輩人壽獲保險(xiǎn)溪股份午有限翁公司澤深圳樣分公秒司了清解到虜，平感安展“信智富鴨人生劇〞郵萬(wàn)能拳壽險(xiǎn)亭自精鬼彩亮寨相以翠來(lái)，設(shè)咨詢倚巴接連杏不斷蛋，保未費(fèi)收捏入也扯呈現(xiàn)猾穩(wěn)步蕉增長(zhǎng)舅勢(shì)頭往，而譜且絕摩大多憶數(shù)是而保費(fèi)劃50拐00僑元以幸上的展保單搶。菊萬(wàn)能綁壽險(xiǎn)爹——蔬新的袍保險(xiǎn)她契機(jī)化燈狗萬(wàn)能患?jí)垭U(xiǎn)訪最早關(guān)始于煎上世施紀(jì)7顧0年塌代后樹(shù)期的醉歐美襲國(guó)家患。從奧上世各紀(jì)8海0年尚代中憤期開(kāi)俗始，鄰萬(wàn)能叢壽險(xiǎn)波在歐癥美各懼國(guó)顯佩示出虜了強(qiáng)勢(shì)大的頑開(kāi)展閱勢(shì)頭渠，市想場(chǎng)份夾額逐膛漸增贊長(zhǎng)，割在很劣短的消時(shí)間阻內(nèi)占加據(jù)了棍歐美踩多個(gè)販國(guó)家癢的保登險(xiǎn)市顧場(chǎng)。匪根據(jù)笨美國(guó)欣壽險(xiǎn)寒協(xié)會(huì)愈統(tǒng)計(jì)嘗數(shù)據(jù)虛顯示盛，1重98息5年茶，萬(wàn)染能壽帖險(xiǎn)在修美國(guó)詞保險(xiǎn)域市場(chǎng)思占比鎮(zhèn)到達(dá)哥38紗％，誘此后谷一直孤保持陽(yáng)在2之5％竊左右猾；2恰00好3年琴第一敏季度榆，萬(wàn)旬能壽奴險(xiǎn)在愚美國(guó)遞的市萬(wàn)場(chǎng)占兇比又啊提高英到3朵2％掠。而極萬(wàn)能卷壽險(xiǎn)午登陸乓亞洲異保險(xiǎn)權(quán)市場(chǎng)涉以后鞠，迅偏速風(fēng)號(hào)靡日桌本、井新加啄坡、政香港圖等地受，成舅為市秋場(chǎng)銷賭售的愚主打肢保險(xiǎn)象產(chǎn)品木之一卸。臘擇演伸萬(wàn)能答壽險(xiǎn)撫何以脖走俏典保險(xiǎn)先市場(chǎng)卡興旺隆國(guó)家釀和地我區(qū)？去平安辱人壽抱深圳畝分公壟司專播業(yè)人脾士分閣析，膝保險(xiǎn)黑是發(fā)久達(dá)國(guó)那家和拿地區(qū)蒼居民那投資溉理財(cái)幫的重迫要手位段之所一。套這些隸國(guó)家嶄和地吳區(qū)投縫資渠秤道雖渴多，抵但市灑場(chǎng)變串化較議大，盆給人轟們投款資理溪財(cái)尤泡其是途購(gòu)置籍長(zhǎng)期漂壽險(xiǎn)粘增添挖了不跌可預(yù)圍測(cè)的仁變數(shù)妄。因合而集妹風(fēng)險(xiǎn)介保障丹與保腰底投單資收燈益于役一體返、并鄉(xiāng)具有懂保費(fèi)蠢繳納橫的靈系活性判與保據(jù)險(xiǎn)保龜障可拆調(diào)整壇性的謠萬(wàn)能農(nóng)壽險(xiǎn)帖一經(jīng)為推出刪，就園受到脖市場(chǎng)愉追捧駱，自炸在情益理之租中。殖〔1絡(luò)〕收驕益保貴底的正穩(wěn)健巡理財(cái)洽笛惠豎近年隨來(lái)，攏具有師保障昨和投可資雙辣重功稅能的女投資鴉理財(cái)虹型保忘險(xiǎn)產(chǎn)遲品成律為市威場(chǎng)寵槍兒。旺比方扣，廣酷受市臟場(chǎng)歡徹迎的舅分紅侮保險(xiǎn)千產(chǎn)品間，市阻場(chǎng)份倆額曾年經(jīng)達(dá)夾到5弱0％址。附住營(yíng)平安來(lái)“亞智富澤人生炸〞吳萬(wàn)能梅壽險(xiǎn)坑自然蝴也屬漁于投受資理蔽財(cái)型螞保險(xiǎn)宜產(chǎn)品剪，它萌的一貞個(gè)顯善著特孤點(diǎn)就搶是有幸機(jī)融流合了深財(cái)富紙?jiān)鲋弹煛⑼渡熨Y與顛“罷雪中雷送炭點(diǎn)〞麥的人王壽保胸險(xiǎn)，退既給拘客戶蒼提供肯人身輸保障煮，又傭讓客搭戶獲臺(tái)得預(yù)夜期贏佩利。世嫌貼家萬(wàn)能夠壽險(xiǎn)嫩提供游保底說(shuō)收益裂且上粗不封脆頂。扭這一珍特點(diǎn)送使其順成為網(wǎng)一種某穩(wěn)健弱的理妥財(cái)產(chǎn)丹品。孕穗慈衫平安作“命智富咸人生槳〞領(lǐng)萬(wàn)能敬壽險(xiǎn)扣由專長(zhǎng)家投載資運(yùn)最作，超并向助客戶喂承諾份個(gè)人鎖賬戶怖年利翅率結(jié)訪算不逼低于宿最低輕保證推收益樣1.沾75吃％。組也就扮是說(shuō)矛，當(dāng)延市場(chǎng)界整體霉投資釀環(huán)境栗好、呈公司戰(zhàn)投資繪收益僑高的摘時(shí)候刊，該稿產(chǎn)品膽實(shí)際并給予碎客戶猛的投豬資回碧報(bào)可兼能會(huì)獨(dú)高于歪1.脊75笨％。虜帥跑該產(chǎn)搖品按月實(shí)際屆結(jié)算級(jí)利率趣每月怨進(jìn)行眼結(jié)算封，所爆得收寺益將疊形成伏客戶豈的保歐單價(jià)挎值，努年度謀進(jìn)行箱通算抵，以輸保證各客戶謀的保第單價(jià)羊值年早結(jié)算擁利率騎不低貢于1災(zāi).7奮5％貴的水辰平。兇此宴外，豐為了售讓客綁戶對(duì)鋒保單挪價(jià)值壓做到接心中鞏有數(shù)將，并林確保眨結(jié)算或利率示透明勞、公皆開(kāi)，涂平安途人壽崖將每甘月通村過(guò)深滅圳主尸要媒遼體公恭布結(jié)無(wú)算利考率；稼客戶阻還可本以通臨過(guò)平恐安電挖話中羽心、緞PA濕18脆電子景商務(wù)音網(wǎng)站勝、平眼安人概壽深擺圳分型公司窮客戶支效勞燕中心悲及萬(wàn)僑能壽滿險(xiǎn)的調(diào)保險(xiǎn)頸代理漏人等依多種串渠道獅查詢鼓利率到結(jié)算暢情況其；平踢安人憤壽每陡年還膨會(huì)向震客戶愛(ài)寄送促個(gè)人紛保單搖年度罷報(bào)告制，便拆于客肢戶及濤時(shí)了墊解自罵己的校保單零價(jià)值威信息精。性〔2顧〕極監(jiān)其靈快活的帖投保膊選擇誓浙竿斗平安碼“斥智富先人生五〞狗萬(wàn)能變壽險(xiǎn)傲最讓暖人心計(jì)動(dòng)的柜，當(dāng)轉(zhuǎn)數(shù)它劃在保汗費(fèi)繳性納、攀保障狐額度鄉(xiāng)、保走單價(jià)陶值的羨領(lǐng)取倚、保撐障與震投資時(shí)比例嘴等諸禁多方棚面的啊極大任的靈光活性意。這喊是它準(zhǔn)不同狼于傳落統(tǒng)壽屆險(xiǎn)的決一個(gè)拼顯著撤特點(diǎn)誼。濤仔細(xì)板分析寺，該暴產(chǎn)品米的靈跳活性宜具體結(jié)表現(xiàn)學(xué)在：羞紫辯培一是伙客戶因可隨筐時(shí)調(diào)法整保惹費(fèi)繳芹納和隸保障激額度哪。人昂的一聞生不異可避亦免地汽要經(jīng)勾歷求聰學(xué)謀綁生、狀成家鞋立業(yè)懲、養(yǎng)柜兒育題女、拿退休陣養(yǎng)老鴿等階軟段，稀在不攀同的架階段昏，因排身體繪、工坊作、紡經(jīng)濟(jì)挑、家善庭、魂子女蝶教育舒等諸練多情蹄況的聽(tīng)不同性，人分們的畏理財(cái)屯和保小障需犁求亦峽迥異翁。在角可選披保障腎額度戲范圍魔內(nèi)，鈴客戶籃可以朗依據(jù)嶺自身曬的情悄況和底理財(cái)材、保慈障的淺需求蠢，在芬不同米的階干段靈濃活而壺自由曾地調(diào)罷整保忌費(fèi)的夫繳納茅和保絞障的喚利益蒙，使丘其在增不同豎的人狐生階硬段都沃能合生理地結(jié)分配甚個(gè)人貸資產(chǎn)掙，從釣而得始到最裂佳的限保險(xiǎn)麻保障躁和投株資利鏡益。去木漆助二是微客戶親根據(jù)乳資金繪周轉(zhuǎn)跪需要能可隨逢時(shí)部乓分領(lǐng)寒取積燭累的雅保單蝦價(jià)值貪。按擔(dān)照規(guī)埋定，株當(dāng)客捏戶于捐保險(xiǎn)群?jiǎn)魏灡?手0日木后即而可要伍求部散分領(lǐng)濱取保放單價(jià)語(yǔ)值，嘩用于丟支付聚子女柳教育該費(fèi)、療養(yǎng)老忍金及燙應(yīng)付粱意外怎事件厲的發(fā)鍵生。戚紋炕籌三是外可隨棚時(shí)調(diào)禮整保啞障和紡儲(chǔ)蓄喪投資愧比例陳。萬(wàn)很能壽罩險(xiǎn)的腫保費(fèi)最扣除灰初始秧費(fèi)用揉后被貢分成五兩部船分，截一部勢(shì)分用環(huán)于保皂險(xiǎn)保課障，蜜一部意分用穗于儲(chǔ)兄蓄投擔(dān)資。釀客戶促可以邀根據(jù)拐不同密時(shí)期題的需眉要調(diào)萬(wàn)節(jié)保佳險(xiǎn)保墻障和口儲(chǔ)蓄村投資淘的分谷配。勞疫勺貼四是掃提供祝多樣皂化的屆產(chǎn)品護(hù)選擇畏。平岸安口“撥智富鍵人生焰〞料萬(wàn)能彩壽險(xiǎn)示分為佛A款災(zāi)〔又損名突“狠安心桂保緒〞音〕和惡B款麗〔又體名您“皇隨心美保病〞映〕。傷據(jù)介籮紹，報(bào)前者蘿側(cè)重桃養(yǎng)老不功能乳，適暈合長(zhǎng)欣期投挑資，撲后者伐更側(cè)姨重投橡資功配能；尤二者叉的保定險(xiǎn)給叔付方雪式也聞?dòng)胁詈?，拼前者束是保莊單價(jià)累值的損10烤5％扎和基鴨本保需險(xiǎn)金始額二行者中錦數(shù)額渴較大建者；能后者混是保品單價(jià)透值和攀根本匆保險(xiǎn)腐金額墨之和焦。此漫外，桿平安遷人壽稠還針間對(duì)投拐保人錄及家霉庭提黑供量明身訂爆做的轉(zhuǎn)多款溪保險(xiǎn)幫、理?yè)糌?cái)綜剖合計(jì)質(zhì)劃。蘇送驢覆極其捆靈活迎的投劑保選中擇，薄顯然渡給客順戶投木保提仰供了貍極大同的便床利，用也使恥得該艘產(chǎn)品親能夠繩充分仙滿足太客戶灣終身豪保障哪規(guī)劃盲，輕切松實(shí)季現(xiàn)腎“喜一張即保單暮保障猴一生書(shū)〞公。狠〔3思〕貼跳心的限人性吸化關(guān)項(xiàng)懷淚勿燈毯在過(guò)豬去，避如果杠客戶研遭遇玩困難廉暫時(shí)概無(wú)法喚支付顏期交咳保險(xiǎn)悅費(fèi)，冰一旦冬超過(guò)蜜60般天寬體限期散，保蛙險(xiǎn)合艙同自呢動(dòng)失蠶去效此力；宿而投賞保平吩安跌“挎智富尼人生嘩〞灶萬(wàn)能專壽險(xiǎn)肆，只搭要客筆戶當(dāng)虛時(shí)的津保單使價(jià)值擁足以幕支付皇保障聞本錢慢，客嘉戶可擴(kuò)以緩高交保杯險(xiǎn)費(fèi)所，繼竭續(xù)享喂受保遙險(xiǎn)保宰障。練這樣溪的舉櫻措，孟是對(duì)細(xì)客戶音溫馨喚的呵棉護(hù)，負(fù)也是夜對(duì)客脹戶權(quán)客益的遣最好鐵保護(hù)補(bǔ)。農(nóng)配哀績(jī)不過(guò)誓需要召提醒神的是辦，緩跳交保傷費(fèi)超侄過(guò)一揭定期委限，裕會(huì)對(duì)叫客戶惡造成重一定蘿的利沿益損欣失。美償晉砌投保擋平安戚“挑智富睛人生蘇〞逆萬(wàn)能穿壽險(xiǎn)烤的客寺戶，降在保佩險(xiǎn)生保效日露三年紐內(nèi)持衡續(xù)交伴費(fèi)，吃第四課個(gè)保尾單年戴度起債，還易將獲晌得平冷安人詞壽給冊(cè)予的增“挑持續(xù)剃交費(fèi)辦特別碗獎(jiǎng)勵(lì)塘〞—頓—災(zāi)即當(dāng)懂客戶術(shù)按期母支付模保險(xiǎn)釘費(fèi)時(shí)飛，平匙安人克壽將陽(yáng)額外加贈(zèng)予牌當(dāng)期儀保費(fèi)亭的2挖％作竭為客騙戶持凈續(xù)交備費(fèi)的換特別沖獎(jiǎng)勵(lì)屠，直潑接計(jì)揭入客駱戶的廈保單炭?jī)r(jià)值祖，讓噸客戶遣得到拔實(shí)惠恨。罵匆良浪此外斥，在塌保險(xiǎn)提合同核效力敏中止償后兩秧年內(nèi)慨，客狠戶如洲需要賞還可詢申請(qǐng)保恢復(fù)拜合同押效力杰?，F(xiàn)尊重要客戶賺權(quán)益特、給雪予客垂戶貼院心的舊人性速關(guān)心玻，可盲謂是史平安勵(lì)“哪智富傘人生逼〞賊萬(wàn)能夏壽險(xiǎn)汁的又畜一引剩人注脾目之中處。辛保費(fèi)蔽繳納慨和保瞇障額莫度的答靈活鋼調(diào)整騾、部智分領(lǐng)尖取保晉單價(jià)炊值是網(wǎng)如此暮，緩濱交保渡費(fèi)、陜持續(xù)碎交費(fèi)該特別滾獎(jiǎng)勵(lì)錦也是漏如此撓。她為了陪擴(kuò)大勝平安損保險(xiǎn)暢公司陳的聲夾譽(yù)和槍影響不力，竟?fàn)I造源更大食的聲泳勢(shì)，隊(duì)我們礦決定釀做一激場(chǎng)驚樸天動(dòng)識(shí)地的園活動(dòng)擁籌劃護(hù)案，氧首先舊我們絮對(duì)整悄個(gè)保迷險(xiǎn)行站業(yè)這狗個(gè)市甜場(chǎng)作竄了一罷個(gè)系碧統(tǒng)的墨分析括，如灰下：撒市干場(chǎng)域分當(dāng)析玩平安枯保險(xiǎn)反市場(chǎng)假設(shè)近年皆來(lái)發(fā)獅展迅配速，粗前景賀是比斃較樂(lè)仔觀的棟。退其中乳壽險(xiǎn)敞業(yè)務(wù)底增長(zhǎng)蝦情況噴：補(bǔ)1耕99劉9年開(kāi)1月旗2載00卵0年局12護(hù)月盾20斗03控年1頭2月眼炒況保費(fèi)較收入牌5錫43民,2甩40給元燥9,捷97窮4,梳67含7元脅3榨0,談10追9,婆91裝1元叛問(wèn)從賠付趕2醉35積,0刃23觸元礙2,純21濁4,賽67責(zé)6元項(xiàng)3茅,6仔46牛,9喜54窩元初慧中國(guó)預(yù)保監(jiān)震會(huì)于闖20早04間年下估半年熟首次耍公布潔了2撲00貪4年急1-默7月杯全國(guó)豐24秒房子碌財(cái)產(chǎn)含保險(xiǎn)孝公司歌和2水8房悲子壽伸險(xiǎn)公比司的枝保費(fèi)哭收入冬和市碌場(chǎng)份鋸額。燒根據(jù)圈其公兔布的葵數(shù)據(jù)陽(yáng)，外免資保刃險(xiǎn)公錢司盡冶管從頭數(shù)量虹上超咱過(guò)了達(dá)內(nèi)資爽公司立，但腸從保飲費(fèi)收蔥入和上市場(chǎng)磨份額敞上看籠，中精資保渡險(xiǎn)公覺(jué)司仍塵然占撤據(jù)了薄絕大裂局部限市場(chǎng)朋份額章。其挪中，蚊壽險(xiǎn)克公司兆里中流資保殖險(xiǎn)公謎司所刺占的露市場(chǎng)弟份額桐超過(guò)級(jí)97為%，柳而中劉資財(cái)粘險(xiǎn)公材司所艇占的騎市場(chǎng)燥份額灣更是表超過(guò)罰了9置8%錫。攤巧其中違，在適財(cái)產(chǎn)增保險(xiǎn)恥公司掛中，選占據(jù)斜市場(chǎng)粗前三瞎名位去置的貓分別挪是中蠢國(guó)人卷?！藏?2息.6把1%嚇〕、捉太平跑洋財(cái)姓險(xiǎn)〔靜11桂.8喂7%介〕、握平安伍財(cái)險(xiǎn)儀〔9發(fā).1妨2%登〕。安壽險(xiǎn)押公司竄中市滾場(chǎng)份誠(chéng)額占幼前三瓶名的小分別坐是平坑安人精壽股籍份〔邊51憐.0灣5%但〕、耗平安饑人壽嫁〔1遍6.殲93賽%〕沖、太障平洋民人壽碧〔1正0.扭47挑%〕嬸。億財(cái)險(xiǎn)敞壽濟(jì)險(xiǎn)魚(yú)懼遍中國(guó)俗人保文〔6重2.該61蒙%〕梢平錄安人膽壽〔丘51灑.0租5%雄〕峽泄番太平譜洋財(cái)帖險(xiǎn)〔襲11們.8填7%殃〕柜平安袖人壽垂〔1偵6.肯93落%〕欄鑒壺平安遇財(cái)險(xiǎn)改〔9杏.1碎2%渾〕幼太平悟洋人饒壽〔壤10昆.4糞7%著〕禍增不難擱看出意，平馳安保清險(xiǎn)市裂場(chǎng)分妹布明是顯呈鍬現(xiàn)兩艇極分失化趨虹勢(shì)，樂(lè)市場(chǎng)固把持茅在大凱型保禿險(xiǎn)公甜司手波中。律僅財(cái)嚇險(xiǎn)和澆壽險(xiǎn)影市場(chǎng)軌上位燥列三浙甲的放公司純就分蛋別占零去了巧財(cái)產(chǎn)至平安咳保險(xiǎn)助市場(chǎng)棗分額找的8擇3.盾6%桶和壽朗險(xiǎn)市猛場(chǎng)分穴額的睬78雖.4嚇5%服。小撓公司婚的實(shí)拘力是嶼比擬蓋弱的站。而視中資燈公司特在?？祀U(xiǎn)業(yè)霜還是扭具有唱較強(qiáng)項(xiàng)優(yōu)勢(shì)故的。伍輔壽險(xiǎn)制市場(chǎng)呼我國(guó)弓壽險(xiǎn)狐營(yíng)銷督開(kāi)展換歷史畝：定盜在中侄國(guó)，執(zhí)壽險(xiǎn)單直銷氣業(yè)務(wù)運(yùn)是壽責(zé)險(xiǎn)最躬早發(fā)邁展的六業(yè)務(wù)繭，在廚傳統(tǒng)湊的團(tuán)球體保茫險(xiǎn)銷苦售中珠比擬乳常見(jiàn)帳，一揭度占征到全燃部業(yè)林務(wù)的寨90樂(lè)%以聚上；視在1葬99其2年裝后，暴而自拔從美牽國(guó)友承邦保困險(xiǎn)公汗司引碌入壽柿險(xiǎn)營(yíng)鎖銷體纏制后禮，經(jīng)綁過(guò)營(yíng)值銷員沈們幾紋年的饞努力嶼，現(xiàn)丙在壽描險(xiǎn)營(yíng)揉銷保鳴費(fèi)中撞個(gè)人薪業(yè)務(wù)穩(wěn)已經(jīng)窩占到戴了整絨個(gè)壽臂險(xiǎn)公禁司保屢費(fèi)的式80屆％。妄同時(shí)彈，廣刺大壽綢險(xiǎn)營(yíng)秩銷員錫也使惕越來(lái)百越多寧的人算了解蘋(píng)了什把么是檢保險(xiǎn)拋，保膛險(xiǎn)知廉識(shí)、裹保險(xiǎn)蝴功能嬸在整濃個(gè)社好會(huì)上狡越來(lái)株越普訴及，叮中國(guó)目保險(xiǎn)妨業(yè)尤魔其中坦國(guó)壽融險(xiǎn)業(yè)膚有今成天這存樣的帽地位董，1檔40問(wèn)萬(wàn)壽助險(xiǎn)營(yíng)棍銷員纏功不缺可沒(méi)鑼；本沙世紀(jì)縮初開(kāi)呆始，六兼業(yè)萬(wàn)代理吊〔銀懶行保蜂險(xiǎn)〕僻、電男話營(yíng)壁銷、崗互聯(lián)芽網(wǎng)銷稻售有臥了一養(yǎng)定程口度的凈開(kāi)展裂。哪我國(guó)位目前闖的壽帽險(xiǎn)營(yíng)惠銷隊(duì)倦伍的異根本突狀況羊是：消營(yíng)銷禁員以屯個(gè)體戶勞動(dòng)太者的扮身份兔與一翻房子姥保險(xiǎn)見(jiàn)公司咐簽定拾代理政協(xié)議率，只隔銷售仙這一廚房子葵公司盤(pán)的保會(huì)單。唐保險(xiǎn)格公司胖負(fù)責(zé)筍分支姥機(jī)構(gòu)衡的管挺理，待招聘冬、培葉訓(xùn)其心營(yíng)銷貸員，五并提退供職籌場(chǎng)、比職場(chǎng)狐辦公眠用品駁、設(shè)箭備等曠，營(yíng)黎銷員堡不是菠保險(xiǎn)暗公司戒的雇歪員。啦代理控人在濱代理碑權(quán)限驗(yàn)內(nèi)所萍產(chǎn)生栽的任毫何民津事或痰刑事居責(zé)任潤(rùn)，如構(gòu)因誤衣導(dǎo)銷高售給霉客戶佳帶來(lái)貓的損更失，浩保險(xiǎn)慎公司指負(fù)直洗接和鐮連帶海責(zé)任欄。抽消材費(fèi)米者何分浮析戰(zhàn)案隨金著保降險(xiǎn)業(yè)懂的發(fā)搏展，財(cái)平安茶保險(xiǎn)呀市場(chǎng)蜓也逐織步演級(jí)化成合理性水、成紫熟的歲買方剝市場(chǎng)姿，消廣費(fèi)者稍的購(gòu)刮買動(dòng)崇機(jī)與蕩行為想更趨層于理恒智。陪消費(fèi)乒者在洗購(gòu)置毛前特古別是救購(gòu)置伸新產(chǎn)晃品前巴，常稿常多東方搜逃索所桑需險(xiǎn)餡種的呆信息保，了磨解時(shí)驢常行陵情，者力求肆對(duì)險(xiǎn)主種有裂一個(gè)蹤全面昨認(rèn)識(shí)朗，權(quán)泛衡利干弊后延才作前出購(gòu)艦買決相定。膏對(duì)后料繼產(chǎn)橋品一修般不蔬輕易把購(gòu)置加。在它整個(gè)類購(gòu)置豐過(guò)程列中，惡往往訓(xùn)有理曲智支米配，尾很少稅發(fā)生煉沖動(dòng)殲性購(gòu)舊買。止調(diào)查峽結(jié)果禿顯示穗，目桂前有割51標(biāo).1寸%的瞞被訪睛者投證了保日，其訊中單下投人艱身保乳險(xiǎn)或速單投晃財(cái)產(chǎn)犯保險(xiǎn)采的分掀別占遇35補(bǔ).6支%和閑8.謎1%掠，有史7.婚4%篩的人披既投剖了人睡身保挨險(xiǎn)又治投了個(gè)財(cái)財(cái)奸險(xiǎn)。哨未投克保的補(bǔ)人，嶺占被坦調(diào)查云居民古的4擇8.吸9%漁。投圓保險(xiǎn)猜種的雨選擇羞是投攔保人拉慎重接思考耳的問(wèn)擠題，重通過(guò)標(biāo)投保唇能解等決后匠顧之街憂。拆調(diào)查雕結(jié)果察顯示射，投問(wèn)人身鼓保險(xiǎn)氧的比伐例明領(lǐng)顯高杏于投算財(cái)產(chǎn)屆保險(xiǎn)古的比剩例。助在全裂部投嘩保房愚子庭栽中，御單投慎人身電保險(xiǎn)輝的比含例達(dá)佛69憶.6織%，天居首兆位；穩(wěn)單投渡財(cái)產(chǎn)傳保險(xiǎn)袋的占駐15權(quán).8坐%；墓還有鵝14開(kāi).6玩%的降人既留投人屈身保毒險(xiǎn)，顧又投翅財(cái)產(chǎn)斷保險(xiǎn)綁。網(wǎng)脹在可見(jiàn)典人身國(guó)保險(xiǎn)諒是消到費(fèi)者垃的主量要投尸保險(xiǎn)私種，支壽險(xiǎn)植的市潑場(chǎng)還儉是很砌廣闊僻的。濁另外起，從堡調(diào)查平結(jié)果飛來(lái)看就有相薯當(dāng)數(shù)宮目的枝人未鏡投保旦險(xiǎn)，艦平安福保險(xiǎn)城市場(chǎng)餐還是震有很競(jìng)大潛星力的物，有脖11冊(cè).5鞭%的合被訪刑者表史示在棍未來(lái)蜓3年彈之內(nèi)哭肯定學(xué)會(huì)買捕保險(xiǎn)夸，3綢8.剩4%揭表示評(píng)可能危會(huì)買強(qiáng)保險(xiǎn)愛(ài)。其謎中5幕1.枯9%轉(zhuǎn)表示惰會(huì)買戰(zhàn)壽險(xiǎn)沿，2蓮7.箏6%之表示脂會(huì)買陽(yáng)財(cái)險(xiǎn)糖，2漿0.芹5%握表示忌兩者感都買糠。壽愿險(xiǎn)對(duì)拳潛在檔消費(fèi)尊者的嚷吸引掉也是篩很大誦的。搭但是醒從整惠體來(lái)予講平葉安保套險(xiǎn)市戶場(chǎng)的軌滲透福率還其是比拍較低孝的。買里調(diào)查孤結(jié)果漂顯示平，禿“斬養(yǎng)老常保險(xiǎn)成〞滔是消濁費(fèi)者撞投保跟的首市選險(xiǎn)汪種，幸在全愉部投最保人慎中，唉其比宏例達(dá)礦74仗.8度2%霧，主報(bào)要受塑保人可是成倉(cāng)年人現(xiàn)和老尤年人化；其省次是膝“雀醫(yī)療儲(chǔ)保險(xiǎn)括〞拉，占孔58歡.7員%，緊“鑒人壽酬保險(xiǎn)城〞愧和羊“雕大病忍保險(xiǎn)豬〞層分別永占第孤三和第第四僚位，蓬其比玉例是零22位.6百2%柿和1監(jiān)8.改48億%。生社會(huì)晃保障測(cè)類的矛保險(xiǎn)骨投保身率很即高，羞而且忍隨著逆社會(huì)欺保障蜻逐步潮交由蝶保險(xiǎn)叮公司束負(fù)責(zé)掩，這繳個(gè)比申率可貪能會(huì)呀繼續(xù)箱上升休。特現(xiàn)今掃保險(xiǎn)特業(yè)務(wù)雕員的磁訪問(wèn)馬量越風(fēng)來(lái)越閱大，擺但與梨此同瘋時(shí)成昂功率其卻在州下降屢，通他過(guò)對(duì)裹消費(fèi)豈者購(gòu)資買因盤(pán)素的奇分析慶我們樸找到胖了答閥案。桐目前硬消費(fèi)匠者最澇看中閥的是犁保險(xiǎn)量公司兇的信勇譽(yù)，殃也就敢是說(shuō)秒，消股費(fèi)者否的購(gòu)增買動(dòng)鏡機(jī)與齊行為晚具有鏡很強(qiáng)芹的慣滋性。街在選伯購(gòu)險(xiǎn)冰種時(shí)宜，他衫們會(huì)希憑過(guò)那去的落經(jīng)驗(yàn)察體會(huì)奶來(lái)評(píng)恭價(jià)險(xiǎn)津種的驅(qū)優(yōu)劣月。在騎購(gòu)置閱某種衰險(xiǎn)種胡的過(guò)翁程中匠，一椒旦對(duì)雖該品畫(huà)牌形掀成偏馬好，增會(huì)逐匪漸形下成固滿定不冠變的殺消費(fèi)獲習(xí)慣哈和購(gòu)盼買習(xí)狼慣，既很難落輕易汽改變衡。此賣外，鮮保險(xiǎn)糞公司牛的知鍋名度城、服貿(mào)務(wù)水板平、鎖險(xiǎn)種飄價(jià)格暗是否盤(pán)低廉歇等都盈是消唯費(fèi)者純購(gòu)置繭時(shí)考剩慮的踏重要常因素府。士面臨撕?jiǎn)栴}偽：爛消費(fèi)尾者對(duì)毯保險(xiǎn)式的認(rèn)恩知有訂限：均當(dāng)前瀉消費(fèi)齊者對(duì)濫保險(xiǎn)里、保摟險(xiǎn)公器司、殃保險(xiǎn)迅產(chǎn)品斯的認(rèn)書(shū)知度傻較低務(wù)。被塑訪者脹大多員數(shù)都愈只有蒜一般漆程度邪的了攤解，換只有浙6%嘴的人冶了解屑較多兩，還眨有3化6%款知之意甚少險(xiǎn)甚至盲根本麻不了乳解。瓶同樣釋，被父訪者愿對(duì)保鵝險(xiǎn)公等司的誰(shuí)效勞柄和推梁出的涉保險(xiǎn)嫁產(chǎn)品撐了解家程度目也很盆低。哭程消費(fèi)錯(cuò)者對(duì)句中資繡保險(xiǎn)艙公司島的滿弦意程鉗度較耍低，慌比擬漿集中梁的問(wèn)泥題是肺：殼代理宅人：夠?qū)ΡL險(xiǎn)代昌理人旱過(guò)于量糾纏斧，代姓理人磚對(duì)合順同條逝款解趕釋不扛清，看投保獅后代餓理人骨態(tài)度體變化捐是比遷較集書(shū)中的睡問(wèn)題陶。潤(rùn)銷售環(huán)：各繼房子念銷售住手段猾雷同眨，缺落乏創(chuàng)椒新意勾識(shí)。字售后脊效勞足：履繪行合異同時(shí)酸保險(xiǎn)利公司政與消它費(fèi)者困對(duì)合銳同理義解的蟻差異雄，保汁險(xiǎn)公割司處排理賠慧付的喪態(tài)度差和方攜式令錦人失助望，粥賠付箱范圍記和費(fèi)腰用同希消費(fèi)餃者心每理希濾望偏寇差較減大，剛理賠峰、勘漸察工充作不溜及時(shí)局。屑消費(fèi)筋者對(duì)涼保險(xiǎn)棗公司均滿意昌程度表低表暫明平臘安保鬼險(xiǎn)市馬場(chǎng)競(jìng)磨爭(zhēng)程獨(dú)度低誼，會(huì)解給新棉入行躍者搶豪奪市闊場(chǎng)分偶額的徒時(shí)機(jī)代。濾退?？睿涸找蛑髻\要有曬保費(fèi)鬧高保摔障低薯，回及報(bào)率石低，那么感覺(jué)酒上當(dāng)?shù)适茯_悠。爆鑒于福目前棗個(gè)人割營(yíng)銷恩制度耍出現(xiàn)傾的種啊種問(wèn)芳題，羨我們追可以短借鑒慈國(guó)外揀的一西些經(jīng)懼驗(yàn)進(jìn)臺(tái)行改倡革。嚷在美碰國(guó)的添機(jī)構(gòu)餃代理韻制度燃中，偵一般即可細(xì)訂分為繼普通緩代理陸制、夕多險(xiǎn)綠種代事理制和和上錄門服抹務(wù)代抹理制竟。普池通代閉理制阻包括敞總代蒸理制熔和分蠢公司州制。冒從8咸0年燕代到韻90宿年代鉛，許朗多有釋影響程力的譜美國(guó)葛保險(xiǎn)銀公司侮推崇尿的個(gè)肆人壽數(shù)險(xiǎn)營(yíng)崖銷形牲式。賭但在培過(guò)去烏兩年排，美娃國(guó)的芬營(yíng)銷次形式杏開(kāi)始寄了向賓總代勒理制姨的轉(zhuǎn)柄變。弱保險(xiǎn)梢總代愚理人眠是指嫌保險(xiǎn)逝公司繞或者暑保險(xiǎn)答集團(tuán)革與保飾險(xiǎn)總勾代理默人簽扁訂合倆同，額由保慢險(xiǎn)公謠司授蹲權(quán)總轟代理拔人在特一定營(yíng)地區(qū)巴范圍龍內(nèi)代牧表保祖險(xiǎn)公南司或誘者保刷險(xiǎn)集皮團(tuán)開(kāi)壩展業(yè)榆務(wù)。遭總代擁理人扶有權(quán)戰(zhàn)任用連再代梳理人腰，或引雇傭智付薪性的保彼單推司銷員敢，也顆可以摟招攬漿業(yè)務(wù)朝員，沖或各欺種方群法同襯時(shí)并側(cè)用?？咏鼉蓪?xiě)年來(lái)矛，美滔國(guó)幾腐家較刊大的昏保險(xiǎn)拍公司沾，先該后對(duì)權(quán)其營(yíng)剖銷體甩制做輝出以花下的貸改革四：保鳳險(xiǎn)公梁司將虜原來(lái)鐵的個(gè)駛?cè)藸I(yíng)奸銷部辮門分馬離出纖來(lái)，召成立散一個(gè)荒獨(dú)立臘的子小公司療，一講般由閘原母嶺公司須控1古00峽％股丟份。碌原來(lái)間的營(yíng)脾銷主談管和斗營(yíng)銷切員脫探離所艘屬保來(lái)險(xiǎn)公車司，神成立冊(cè)獨(dú)立肺的總改代理蹲機(jī)構(gòu)紹。總格代理敵人與污該營(yíng)肺銷公生司，裹而非陵保險(xiǎn)嚇公司北，簽星定代份理協(xié)其議。以總代互理人私直接僅招聘米、培毒訓(xùn)并欠管理妻營(yíng)銷幣員，也并對(duì)程營(yíng)銷爭(zhēng)員在法代理牢業(yè)務(wù)父中的革刑事慮和民濫事責(zé)罵任負(fù)政直接疫和連要帶責(zé)府任。繩這些奴新成諒立的礎(chǔ)總代歌理機(jī)胳構(gòu)基礙本上控還是礙銷售形原保斥險(xiǎn)公私司一燦家的螞保單光。彼行天業(yè)賭分少析刑目前腸，保風(fēng)險(xiǎn)業(yè)腫務(wù)呈協(xié)現(xiàn)出定多樣?；l(fā)歲展的誦趨勢(shì)附，保捎險(xiǎn)產(chǎn)床品多埋樣化郊，財(cái)蘭險(xiǎn)和扛壽險(xiǎn)疑之間壩及壽辰險(xiǎn)產(chǎn)搬品之爪間交祥叉銷緒售的場(chǎng)情況針時(shí)有叢發(fā)生條。都新險(xiǎn)撫法的斥影響睛：強(qiáng)新保繪險(xiǎn)法皂中規(guī)坡定，笑“項(xiàng)同一寫(xiě)保險(xiǎn)僚人不木得同足時(shí)兼王營(yíng)財(cái)未產(chǎn)保捐險(xiǎn)業(yè)慰務(wù)和謹(jǐn)人身妙保險(xiǎn)企業(yè)務(wù)株；但線是，享經(jīng)營(yíng)斧財(cái)產(chǎn)涼保險(xiǎn)不業(yè)務(wù)綿的保雜險(xiǎn)公誦司經(jīng)拜保險(xiǎn)東監(jiān)督碎管理篇機(jī)構(gòu)攤核定掌，可睡以經(jīng)亂營(yíng)短夠期健煙康保童險(xiǎn)業(yè)語(yǔ)務(wù)和俊意外道傷害熊保險(xiǎn)柱業(yè)務(wù)穴〞眾。于泰是平叫安保器險(xiǎn)重林組之袍后，醒“炊平安策人壽劇〞欲誕生墾了。玩早先防，財(cái)夠險(xiǎn)公愛(ài)司已除經(jīng)開(kāi)室始以丘責(zé)任量險(xiǎn)的殘方式保涉足屬這項(xiàng)豪業(yè)務(wù)風(fēng)。在潮其有演了法熔律條特文的擱支持鍋下，掩更是隆分得漁了這閥塊市佩場(chǎng)一釀杯羹鬧。財(cái)墾險(xiǎn)公占司對(duì)砍這塊塵市場(chǎng)喉的介摘入，限打破謙了壽夏險(xiǎn)公討司已城有的踢均衡遣局勢(shì)搏。良組勢(shì)益由于宏長(zhǎng)期嫂壽險(xiǎn)山短期穗內(nèi)很冤難見(jiàn)難利，阿像短扔期健科康險(xiǎn)暑和意健外傷舟害險(xiǎn)俊這種歐短期寧人身今險(xiǎn)業(yè)敵務(wù)，四自然筋而然斷地就櫻成為梯了壽氣險(xiǎn)公柔司經(jīng)緣營(yíng)當(dāng)繪中短頭期利搶潤(rùn)的那么主要同來(lái)源揚(yáng)。劍〔一姨〕面潤(rùn)臨的洽問(wèn)題留：略〔1濤〕屠醬外束資品夕牌本沸土安丘營(yíng)扎貨寨芒辰近年碰來(lái)，躲中國(guó)亭平安刑保險(xiǎn)福市場(chǎng)恩持續(xù)列處于覆快速罪增長(zhǎng)顫的上疑升時(shí)逆期，衡是世們界上另開(kāi)展疼最快先的平懸安保廢險(xiǎn)市肢場(chǎng)。惠保險(xiǎn)結(jié)已成就為中汪國(guó)城貍市居堅(jiān)民房劫子庭競(jìng)重要傷的理拆財(cái)和德保障核措施協(xié)之一市，巨標(biāo)大的理消費(fèi)瞧潛力泛已經(jīng)馳吸引蘭眾多健國(guó)外走的保野險(xiǎn)公紹司的屯關(guān)注番，加歇快了孩進(jìn)入難中國(guó)免市場(chǎng)請(qǐng)步伐卸，一密批優(yōu)估秀的述國(guó)外抵保險(xiǎn)撈機(jī)構(gòu)盾紛紛沾在華尼建立野自已婚的弄“核營(yíng)寨始〞箱。與非國(guó)內(nèi)攝保險(xiǎn)部公司繩相比墻，這集些那“肉洋公閱司地〞鍵將以夜什么裂來(lái)獲毛得中些國(guó)消敲費(fèi)著卷的青牧睞呢縫？外飼資保說(shuō)險(xiǎn)在罵品牌震形象處、內(nèi)政部管慈理及穴經(jīng)營(yíng)育模式告上加余大力或度宣栗傳與普創(chuàng)新循，打蓄著劫“哪高素帥質(zhì)人效才埋〞錦的旗張?zhí)?，著改善究人們肅對(duì)保勺險(xiǎn)代鬧理人狠整體獨(dú)素質(zhì)稻不高五的印祝象；多一些何外資森保險(xiǎn)撫更是帥搬來(lái)芒了中寒國(guó)老晝百姓魚(yú)從來(lái)占沒(méi)接故觸過(guò)貪的房“阻無(wú)代淺理人安〞晝經(jīng)營(yíng)楚模式腿，鼓姑勵(lì)人慕們向史專業(yè)涉理財(cái)茂參謀菜咨詢比，影報(bào)響消棄費(fèi)者按購(gòu)置竿習(xí)慣貴。漁安〔2餓〕拌國(guó)止內(nèi)品尼牌改刺制輕養(yǎng)裝上殺陣圣利由于飼中國(guó)誰(shuí)平安堆保險(xiǎn)醫(yī)市場(chǎng)衛(wèi)遠(yuǎn)未夢(mèng)飽和焰，伴勉隨著絹社會(huì)申保障曬體制聽(tīng)和福盤(pán)利制消度改娘革所趴帶來(lái)包的保溝險(xiǎn)需愈求還吹在增槐加，謠加上靈2O球O4嗽年中姐國(guó)經(jīng)禁濟(jì)將傭繼續(xù)峰保持痕較高惱的增女長(zhǎng)速極度，泊因此菊2O屠O4盯年中掙國(guó)平伴安保藝險(xiǎn)市的場(chǎng)將回繼續(xù)牧保持辨快速鍬增長(zhǎng)板的勢(shì)安頭，醒保險(xiǎn)幣密度體和深茅度將滾持續(xù)密提高軟。面請(qǐng)對(duì)日叨趨激承烈的鍬競(jìng)爭(zhēng)堆環(huán)境冷，中偶國(guó)國(guó)戒內(nèi)保寬險(xiǎn)商從只有允找出差自已核自身摘原因航，樹(shù)敏立只庸有消紹費(fèi)者字才是旁企業(yè)曉生存前根本鮮的思船想，啊想消峰費(fèi)者略之所惡想，覽更好近地為蔥廣闊鴨消費(fèi)室者服街務(wù)，者才能擔(dān)在市冒場(chǎng)競(jìng)贊爭(zhēng)中罩立于榮不敗誰(shuí)之地贊。占絹據(jù)中君國(guó)平匙安?？傠U(xiǎn)市譜場(chǎng)半漠壁江姻山的貿(mào)平安差人壽皮等大侵公司補(bǔ)在海兆外上藏市，沫標(biāo)志漠著國(guó)溜有控統(tǒng)股保痕險(xiǎn)公股司成燈功地構(gòu)邁出廁了奔斑向國(guó)勾際化逆企業(yè)筐的步?jīng)Q伐，克開(kāi)始何按照誦市場(chǎng)菊規(guī)律漫出牌堤，改貿(mào)變中杯國(guó)保射險(xiǎn)業(yè)須長(zhǎng)期兆以來(lái)趙一直額重規(guī)流模、恩輕效圾益的販形象烈，帶轉(zhuǎn)動(dòng)整存?zhèn)€中俗國(guó)保睜險(xiǎn)業(yè)豆盈利始水平曲的提錢高。憐繩〔3民〕辜平安海人壽曉品牌帖形象章現(xiàn)狀戴尤稻平安譯人壽報(bào)一直科引領(lǐng)片著中溝國(guó)壽叮險(xiǎn)業(yè)柏的發(fā)弟展，腥其2喉OO殊2年襯的市蚊場(chǎng)份冶額為練45犁%，制是其尤最大睬競(jìng)爭(zhēng)峽對(duì)手高市場(chǎng)夠份額犯的將逝近兩摸倍。班平安摩人壽茫是最麻知名詠的民丙族品污牌，鴨擁有陸最廣倚泛的具、遍御布全夸國(guó)的災(zāi)客戶漏根底湊，擁踢有全謀行業(yè)靈獨(dú)一竹無(wú)二稼的、參真正脖意義源上的討全國(guó)賣性壽饅險(xiǎn)分傘銷和胸效勞身網(wǎng)絡(luò)蔑，為蓮超過(guò)青1億壯的長(zhǎng)晉期保王單客安戶提呈供服瓶務(wù)。主面對(duì)惜如此彼龐大屯的客個(gè)戶群假設(shè)體，循平安唱人壽稻必須仍對(duì)其邊進(jìn)行源細(xì)分閱。整絹體來(lái)遙看，尤消費(fèi)同者對(duì)螺平安部人壽器品牌小形象危的認(rèn)端知是辯“枝具有爹行業(yè)教經(jīng)驗(yàn)涼〞屬、針“懶資金疏雄厚搬的保盲險(xiǎn)公鏡司介〞燥。消熱費(fèi)者犁對(duì)平突安人叮壽進(jìn)軟行人匯格化它評(píng)價(jià)氧時(shí)，黨提到穿平安佛人壽踢像一井個(gè)灣“寸四十見(jiàn)多歲冊(cè)的男爪人，業(yè)出身晴豪門季，有鈴權(quán)勢(shì)斜〞鄙；濱“巴是房末子庭嗎的支盒柱修〞湯；譜“粥講信風(fēng)譽(yù)、激受尊臂重，理可以厲托付丹和依聽(tīng)賴猜〞肯；熊“齒做事柔情比竊較謹(jǐn)譽(yù)慎；拔高高西在上起，讓尚人感樣覺(jué)有酷距離腹感片〞綁；懸“護(hù)名氣丟大，刻尊貴尚的，灣很大黎氣的宮形象廉〞釋。消俗費(fèi)者舞的評(píng)朱價(jià)讓匠人感鉗覺(jué)到帶平安膠人壽爆有著掏豐富波的歷會(huì)史，參是規(guī)印模巨認(rèn)大信柳譽(yù)可衫靠的繳企業(yè)教，但仁同時(shí)叮形象替的老歐化和默距離夸感，耳又讓沃人有閣一絲域的擔(dān)圍憂。禁稅合躋身沾世界斬5O狹O強(qiáng)將的國(guó)捷房子問(wèn)人壽勞作為芒“隨國(guó)字鍋號(hào)隨〞范壽險(xiǎn)與公司冤，擁趙有5嫌O多蠟的歷策史，醒正由初單一吸公司帖架構(gòu)徒向集像團(tuán)公膜司架渡構(gòu)成誕功轉(zhuǎn)坦型，腸努力刪塑造餃成為夕具有剛國(guó)際瓶競(jìng)爭(zhēng)澆力的宗保險(xiǎn)愚集團(tuán)耽〔2便OO鈴3年宗6月皆3O起日，萄經(jīng)國(guó)恨務(wù)院針同意督，中椅國(guó)保哈監(jiān)會(huì)唉批準(zhǔn)課，平挨安人愚壽保躺險(xiǎn)公篩司正演式重斑組為乳平安用人壽劉保險(xiǎn)輩＜集瓶團(tuán)＞轎公司擇和平儉安人診壽保樣險(xiǎn)股跨份有茶限公舞司。獄2O唇O3狗年1隔2月何在紐篇約、改香港肥兩地狂同時(shí)專上市之〕。壇改組艘后的感平安暈人壽義具有紗雄厚族的經(jīng)音濟(jì)實(shí)戴力，刺從一貧個(gè)國(guó)企有企像業(yè)轉(zhuǎn)標(biāo)為一娘個(gè)國(guó)線際化睬股份甲公司稀，站畝在這籌樣一蹲個(gè)歷揮史性覽的時(shí)鄰刻，原平安閉人壽輛既面杯臨著蠅機(jī)遇它也面提臨著皂重要撲威脅郵，其拖品牌木形象她如何莫再造訊與提樓升成緒為當(dāng)拼務(wù)之版急的澡課題幕。鵝談柔平安梢人壽飾一直芝以來(lái)豪都擁閣有龐座大的枕營(yíng)銷帳隊(duì)伍賞和營(yíng)刪銷網(wǎng)撇絡(luò)系錫統(tǒng)，芒通過(guò)布個(gè)人字對(duì)個(gè)嗓人的國(guó)溝通鐵來(lái)推警動(dòng)整逆體的客銷售憑，企冠業(yè)與幕消費(fèi)霸者的誘溝通記不多銹，而退且比率較生討硬，乞更多劈是在妙我是床誰(shuí)，捐有什逆么。懼隨著出外資咬品牌辯的進(jìn)瞎入，飯消費(fèi)欣者可性選余先地增麗加，仗品牌光力成彎為拉啄動(dòng)消釘費(fèi)者傍產(chǎn)生唐購(gòu)置槐的主餐要?jiǎng)邮炝?，浪也就掉是說(shuō)衰“寺企業(yè)坦生產(chǎn)進(jìn)的是去產(chǎn)品澇，但抱消費(fèi)中者購(gòu)幟買的伙是品莖牌享〞刊。鼠根據(jù)窩行業(yè)解市場(chǎng)項(xiàng)細(xì)清楚研究腳，保型險(xiǎn)人乎群共塌劃分境為五股個(gè)獨(dú)樹(shù)特的羊細(xì)分勤市場(chǎng)霜，高捧價(jià)值那么客戶湊群、撲高素云質(zhì)客盼戶群背、中識(shí)青年撒客戶湖群、冊(cè)傳統(tǒng)付中年劉客戶級(jí)群、受低收燒入高變齡客盾戶群拜。通茶過(guò)定波性研濫究分溫析出娃不同丟消費(fèi)著人群辯對(duì)保析險(xiǎn)的摩認(rèn)知潛和需吃求。章小斤而平妨安人殊壽總孤結(jié)出墳消費(fèi)排者對(duì)舒保險(xiǎn)四的需讀求核勝心為碗“談信任天、保青障、鏟國(guó)際荷化、爬實(shí)力看、親億切蝦〞恢等關(guān)馬鍵字吊。輛塌整體鋪來(lái)看熄，消豬費(fèi)者統(tǒng)對(duì)平詞安人踩壽品臉牌形位象的寧認(rèn)知槽主要蝦觀點(diǎn)紋有：挺知名旋度高衫?在否中國(guó)涼成立搖最早鞏的?謠有國(guó)耍房子圍銀行能投資構(gòu)背景每的?瑞具有投國(guó)有跪獨(dú)資尺身份駱?是狼中國(guó)爽人自籍已的多壽險(xiǎn)辱公司沙。從超品牌竿表象誼來(lái)看填，旗“困平安腹人壽占〞萬(wàn)四個(gè)贊字本柴身是站具有抓識(shí)別摩機(jī)能申的、遼給我單們的聾品牌歷聯(lián)想店是中殼國(guó)的修、有孔實(shí)力遵的象剩征，案從而狡賦予壤平安區(qū)人壽咳的品沒(méi)牌價(jià)長(zhǎng)值是徑值得高信賴約。這銜些是遵平安叛人壽竊的品秋牌資資產(chǎn)，漠需要渡維持規(guī)和強(qiáng)儲(chǔ)化，巨但平恨安人栽壽現(xiàn)壘階段家更需闖要跟沙消費(fèi)址者進(jìn)慰行更嗽深層融次的搶溝通疾，有往HA思VE獸〔我濁有什鏡么〕窩——災(zāi)DO寶〔我弱能做彈什么染〕向效WI裁TH格〔我霜能帶吳來(lái)什販么〕吐層面省去發(fā)狀展，賄更多宅挖掘塵人深財(cái)刻記總憶的大東西垃，與晉消費(fèi)藥者的文溝通飽從粘“巖心粒〞民開(kāi)始炮。熔亞缸在中鐘國(guó)這誼一全泊球人擦口最節(jié)多的貝國(guó)房怨子，武在過(guò)籍去2再5年泳的經(jīng)乎濟(jì)改中革推濟(jì)動(dòng)下暫取得好了迅湊猛發(fā)掛展。駁1O聰年以肌來(lái)，約中國(guó)賓的年辦復(fù)合藝GD農(nóng)P增優(yōu)長(zhǎng)率論為9邊%，勸這已跌經(jīng)使響中國(guó)弓成為托亞洲醉經(jīng)濟(jì)甘第二婦大國(guó)累，并咬成為芹世界高經(jīng)濟(jì)雖開(kāi)展柿的推屋動(dòng)力剩。隨套之帶桶來(lái)個(gè)表人收業(yè)入的其增長(zhǎng)老及人依民生詢活的塵提高乘。中城國(guó)正著在經(jīng)鐵歷一營(yíng)種新院的社住會(huì)現(xiàn)嗎象，暑中產(chǎn)相階層描的出抗現(xiàn)。接隨著館財(cái)富肆的增碗加，炮人們鼓正在筒尋求獵更多白的財(cái)森務(wù)保瓶護(hù)及鄭保障課，希償望將淘其托錄付給事值得靜信賴瘡的理螞財(cái)公常司。膽筆應(yīng)在消兼費(fèi)者曉保險(xiǎn)助行業(yè)止廣告冊(cè)的評(píng)丈價(jià)方摸面：掌消費(fèi)抽者孤“澤喜歡店有人怠情味氣、有侄情節(jié)門，貼妨近生米活的客、有賴房子拿庭氛渾圍的塑、讓冬人感迷動(dòng)的爸廣告少，并巡且要怪具有嚼大氣碧的形酬象和巡故事卷性相節(jié)結(jié)合忽的廣沿告比巾較受藝消費(fèi)式者的饞青睞上〞淋。同時(shí)時(shí)對(duì)害壽險(xiǎn)類市場(chǎng)炮主要征競(jìng)爭(zhēng)福品牌霜進(jìn)行懇了細(xì)蓄分和例研究舒，發(fā)捷現(xiàn)幾敏乎所鞭有的酒壽險(xiǎn)什品牌托都是鞏千篇繼一律蛙地采刊用課“左幸福裳、平四安、誠(chéng)專業(yè)床、成霸功邀〞父的訴榜求點(diǎn)控作為純向消告費(fèi)者像傳播惕的核盞心概很念，乒同質(zhì)籌化現(xiàn)走象非允常普壺遍。奇(二戚)鹽保險(xiǎn)陷大環(huán)槽境現(xiàn)在壽奇險(xiǎn)領(lǐng)蔬域，耀目前輕依然憶沿用黑的1貫99笑0～真19嫂93范年版秀的生參命表腹，已憐經(jīng)不加能反目映現(xiàn)魂代人夜承當(dāng)泥的風(fēng)營(yíng)險(xiǎn)周娘期和趙程度逢，壽極險(xiǎn)保內(nèi)單不聽(tīng)當(dāng)定轟價(jià)隨微處可訴見(jiàn)。搖這個(gè)種問(wèn)題弟已經(jīng)尤引起尚了監(jiān)倍管部桑門的咳注意茫，新程版生謙命表屯的修飛訂工店作正雪在進(jìn)富行，哲保監(jiān)稿會(huì)預(yù)爬期2壽00態(tài)6年繪可以霸完成吊。昨90奶年代煎后期往高達(dá)躍6.忘5%腔的承趨諾回使報(bào)率胡，讓叛壽險(xiǎn)籌公司鎮(zhèn)不堪么重負(fù)樹(shù)?？棥案焕畹p的余問(wèn)題寺由于斤對(duì)保茄險(xiǎn)公救司投奇資的湖限制符性調(diào)錦控而淹加劇織，反玉過(guò)來(lái)榮又削脅弱了于保險(xiǎn)床公司殲有效意靈活皂地管煙理資腹產(chǎn)和次負(fù)債斧能力晶〞屯。平團(tuán)安人愈壽以墾及平欣安、苦太平適洋這高樣的塔老股糕份制指保險(xiǎn)截公司刪，是移利差山損的傷主要?dú)v承當(dāng)曬者。研一些壽保險(xiǎn)耕公司炎“晌已處寶于技紹術(shù)性槍資不賣抵債醋的狀去況，錢注資恢是繼崇續(xù)擴(kuò)互張的抹必然月前提眼〞敘。獻(xiàn)擔(dān)壽險(xiǎn)芽應(yīng)居貫安思焰危，智目前茄，壽境險(xiǎn)市低場(chǎng)在寇蓬勃副開(kāi)展甚的同扁時(shí)還籠存在賓著許按多問(wèn)情題，買比擬常突出前的有戶如下嘉問(wèn)題顫：洗?中綱華人編民共潤(rùn)和國(guó)索企業(yè)震破產(chǎn)研法〔慈草案可〕?祥已被勉提交紡十屆渴全國(guó)此人大辭常委嫁會(huì)第閱十次第會(huì)議錘一審蘿，鑒地于金鬼融機(jī)女構(gòu)破性產(chǎn)存使在特鈴殊性疊，且受關(guān)系稠到社餓會(huì)穩(wěn)克定，昌?破燒產(chǎn)法已?草攀案第鍵16撒3條豐規(guī)定賓：船“哭商業(yè)屑銀行陸、保雀險(xiǎn)公文司等匙金融寒機(jī)構(gòu)樓實(shí)施句破產(chǎn)低的，浩由國(guó)絮務(wù)院羨依據(jù)恢本法么和其逆他有諷關(guān)法噴律的難規(guī)定員制定桑實(shí)施未方法振。側(cè)〞稈保險(xiǎn)絕公司己的破娛產(chǎn)不與僅僅糖涉及眾到按譯照有艷關(guān)保崇險(xiǎn)法蘆規(guī)成列立清車算小撫組，遠(yuǎn)更多月地應(yīng)蒜該考格慮被挪保險(xiǎn)故人的乞利益曉保障酸問(wèn)題讀，尤萌其是霸壽險(xiǎn)槐公司孕。云蹤我國(guó)脹?保土險(xiǎn)法捕?第有85六條規(guī)歸定：飯“摘經(jīng)營(yíng)挪有人嫁壽?？螂U(xiǎn)業(yè)華務(wù)的饅保險(xiǎn)野公司搖，除都分立妄、合糠并外池，不峽得解甚散物〞檔，和喉第8燒8條蒸規(guī)定漢：襖“荷經(jīng)營(yíng)抱有人亦壽保曾險(xiǎn)業(yè)優(yōu)務(wù)的建保險(xiǎn)寄公司血被依映法撤煙銷的孫或者束被依么法宣咬告破陸產(chǎn)的煉，其晶持有捧的人垮壽保饅險(xiǎn)合珍同及上準(zhǔn)備晴金，釣必須備轉(zhuǎn)移羊給其征他經(jīng)邁營(yíng)有會(huì)人壽斤保險(xiǎn)椅業(yè)務(wù)員的保玩險(xiǎn)公泛司；府不能慣同其珍他保往險(xiǎn)公遍司達(dá)委成轉(zhuǎn)脊讓協(xié)窮議的莫，由鏡保險(xiǎn)國(guó)監(jiān)督恭管理誰(shuí)機(jī)構(gòu)痛指定勝經(jīng)營(yíng)驚有人粥壽保駛險(xiǎn)業(yè)司務(wù)的視保險(xiǎn)渣公司贊接受卡。轉(zhuǎn)秘讓或撫者由虧保險(xiǎn)紫監(jiān)督魚(yú)管理相機(jī)構(gòu)憶指定途接受除前款筒規(guī)定描的人紙壽保稀險(xiǎn)合應(yīng)同及剖準(zhǔn)備奶金的晝，應(yīng)非當(dāng)維肝護(hù)被懶保險(xiǎn)督人、糕受益哭人的燈合法創(chuàng)權(quán)益爛。艦〞冬倘假設(shè)注某房喂子壽樸險(xiǎn)公遵司一距旦被統(tǒng)宣布符破產(chǎn)井，那題么善裳后的蹈事件絕，尤絞其是疏后續(xù)松的償妄付問(wèn)填題由魔誰(shuí)來(lái)毛買單貨，指慧定的窩壽險(xiǎn)截公司誘，還喂是政授府？疲更合蘋(píng)理的杜做法影就是銀居安迫思危馬，建倚立保眨險(xiǎn)保微障基壤金。練席燈現(xiàn)今景，許擁多國(guó)叛房子川都已核建立擊了應(yīng)芳對(duì)保漁險(xiǎn)公裹司破禮產(chǎn)的黨制度賤或基乒金。鍛如日脾本大討藏省腦在日伍本泡瀉沫經(jīng)皮濟(jì)破末滅后社，建影立了趨保護(hù)反日本社生命睡保險(xiǎn)頓公司露的支漠付保耍證制慚度和薦保護(hù)分基金職。美洗國(guó)、厘韓國(guó)遙也有鑒類似納的基倚金存筆在，翼而英刪國(guó)那么破采取特當(dāng)某獎(jiǎng)房子陪保險(xiǎn)以公司據(jù)破產(chǎn)蠢后，放由其產(chǎn)他經(jīng)叨營(yíng)類材似業(yè)貼務(wù)的塘公司繁來(lái)分滿攤破相產(chǎn)公側(cè)司對(duì)疏保戶鳴的責(zé)蜻任。舍到目安前為樂(lè)止，陶我國(guó)眠雖沒(méi)稠有保掌險(xiǎn)公胳司破勇產(chǎn)事辱件發(fā)婦生，訴但未棋雨綢等繆，逮我國(guó)熊?保宿險(xiǎn)法足?第赴97鳴條規(guī)艇定：疏“漏為了祖保障售被保溝險(xiǎn)人襯的利秀益，疤支持姓保險(xiǎn)源公司焦穩(wěn)健截經(jīng)營(yíng)擱，保另險(xiǎn)公轉(zhuǎn)司應(yīng)院當(dāng)按岔照保弊險(xiǎn)監(jiān)侵督管倉(cāng)理機(jī)懲構(gòu)的圍規(guī)定扛提存逢保險(xiǎn)醋保障攪基金迎。保曠險(xiǎn)保話障基簽金應(yīng)卵當(dāng)集諸中管猶理，檢統(tǒng)籌輕使用恒。保燭險(xiǎn)保翠障基疤金管腫理使窗用的巷具體帽方法唯由保湖險(xiǎn)監(jiān)員督管架理機(jī)生構(gòu)制虧定。巖〞疼及9姿9年討出臺(tái)留的?亭保險(xiǎn)奉公司界財(cái)務(wù)導(dǎo)制度請(qǐng)?第鋒47鑄條規(guī)處定，燕保險(xiǎn)杜公司氧應(yīng)濤“傷提取抬保險(xiǎn)負(fù)保障軟基金蔑。公縫司應(yīng)赴按當(dāng)鉛年自描留保槍費(fèi)收絨入的慮１％痛提取筍保險(xiǎn)真保障旦基金碼，達(dá)昏到總母資產(chǎn)辭的６青％時(shí)駝，停藝止提唐取。鼠財(cái)產(chǎn)泰保險(xiǎn)魂、人箱身意爆外傷聞害保廈險(xiǎn)、帖短期雞健康家保險(xiǎn)感業(yè)務(wù)成、再舟保險(xiǎn)奇業(yè)務(wù)寇提取敢保險(xiǎn)爐保障肅基金撲；壽宮險(xiǎn)業(yè)霉務(wù)、敗長(zhǎng)期緒健康餅保險(xiǎn)喜業(yè)務(wù)蛛不提倍取保隆險(xiǎn)保顧障基歌金。紙〞不保險(xiǎn)輕保障畫(huà)基金營(yíng)由各誰(shuí)保險(xiǎn)讀公司疏總公巨司于婆每年嗓決算急日按箭當(dāng)年逗全系西統(tǒng)保虎險(xiǎn)費(fèi)罪收入德統(tǒng)一吸提取崇，在喘國(guó)有拿獨(dú)資咸商業(yè)選銀行糕專戶獲存儲(chǔ)極。當(dāng)獎(jiǎng)保險(xiǎn)銳公司支出現(xiàn)肚償付被能力跨嚴(yán)重肚缺乏員，或躁瀕臨看破產(chǎn)兇，需紗動(dòng)用滔保險(xiǎn)背保障壽基金倉(cāng)時(shí)，首需報(bào)少經(jīng)保端險(xiǎn)監(jiān)撕督管攀理部牙門、耽主管饞財(cái)政腹機(jī)關(guān)孤批準(zhǔn)覽前方忙可動(dòng)驕用。謝宰嫌雖然扇我國(guó)辨啟動(dòng)抗了此墨項(xiàng)基狠金，溉但還蛇存在扁許多停缺乏器，需答要進(jìn)錯(cuò)一步危完善畝。從萍法律語(yǔ)法規(guī)無(wú)的制界定角玻度看妨，法撓規(guī)僅教要求同針對(duì)寄人身裁意外鑄傷害秤保險(xiǎn)嚼、短站期健晴康保莊險(xiǎn)業(yè)吳務(wù)這節(jié)兩項(xiàng)彈業(yè)務(wù)褲提取身保險(xiǎn)茫保障夜基金凳，而洲對(duì)壽萄險(xiǎn)業(yè)研務(wù)、闖長(zhǎng)期海健康前保險(xiǎn)急業(yè)務(wù)代并沒(méi)醉有要抬求。割難道護(hù)壽險(xiǎn)抗業(yè)務(wù)嘆、長(zhǎng)毫期健諸康保勝險(xiǎn)業(yè)縣務(wù)就陶真的果不需枯要保版險(xiǎn)保鄭障基巾金作塞保障翁嗎？棗如果變中國(guó)你出現(xiàn)蘇戰(zhàn)爭(zhēng)夫或大貪范圍曠的疾票病等閣類似升巨型它事件設(shè)，勿兔庸置陜疑，亞壽險(xiǎn)伯公司鞠將面凈臨嚴(yán)燒重償票付能鏈力不橋足的砌問(wèn)題馬。因石此筆汪者認(rèn)溉為，唐針對(duì)剖壽險(xiǎn)辦業(yè)務(wù)餡、長(zhǎng)撈期健貨康保爪險(xiǎn)業(yè)醉務(wù)也唐有必肯要建漂立保臉險(xiǎn)保鉤障基需金。支另外懇在保陣險(xiǎn)保授障基惡金的炮提取獅方法爆上，外不應(yīng)終僅以在保費(fèi)撿收入冷作為屑唯一補(bǔ)計(jì)提日標(biāo)準(zhǔn)秧，還兆應(yīng)適悼當(dāng)?shù)乇煽紤]后各保鴿險(xiǎn)公那司的兩經(jīng)營(yíng)雄風(fēng)險(xiǎn)揉。風(fēng)愿險(xiǎn)程熄度大執(zhí)的保固險(xiǎn)公衫司就洪應(yīng)多聲提取雕保險(xiǎn)界保障置基金保，風(fēng)留險(xiǎn)程時(shí)度小內(nèi)的保患險(xiǎn)公鋤司可制以相告對(duì)少毅提取昂一些豈。還僻可以遙參考綢?保唱險(xiǎn)公昌司償何付能銀力額源度及待監(jiān)管費(fèi)指標(biāo)梅管理抹規(guī)定脾?中珠關(guān)于墳償付喉能力耐額度據(jù)的各包種指腐標(biāo)。秀騰現(xiàn)從保濃險(xiǎn)保封障基抬金的捆管理系來(lái)講驕，在惡保險(xiǎn)無(wú)公司輔經(jīng)營(yíng)液出現(xiàn)首問(wèn)題業(yè)時(shí)，逆保險(xiǎn)待保障寫(xiě)基金犬的安刷全性艙將受盼到威奸脅。驚目前短，各之公司桿已提蓮取的見(jiàn)保險(xiǎn)淋保障樸基金景仍留擾在企新業(yè)內(nèi)侍部，拔當(dāng)保圍險(xiǎn)公步司在逐流動(dòng)莊資金爺短缺技時(shí)，酷極易蛋動(dòng)用均保險(xiǎn)芽保障噸基金手，從膛而使捉保險(xiǎn)緣監(jiān)管廊機(jī)關(guān)股在調(diào)欠動(dòng)保救險(xiǎn)保頌障基運(yùn)金時(shí)給遇到葬困難比；如逃果保添險(xiǎn)公鐘司出思現(xiàn)經(jīng)或營(yíng)失時(shí)敗，僚即在蹦保險(xiǎn)珠公司僅出現(xiàn)主償付具能力竄缺乏宗時(shí)，哄保障拆基金饑可能泡就無(wú)驢法保樣障保今險(xiǎn)公商司客擁戶的差應(yīng)得護(hù)權(quán)益背了。什筆者邁認(rèn)為鼠，應(yīng)熄改變呢當(dāng)前妻由各較個(gè)保紹險(xiǎn)公逐司對(duì)部各自洗的保叉險(xiǎn)保舟障基澆金進(jìn)筑行分窮別管斯理的沒(méi)作法匆，建石立獨(dú)觀立的姐法人宅機(jī)構(gòu)桃——泰—鹽保險(xiǎn)縫保障例基金牽公司鳥(niǎo)，對(duì)肢保障王基金保進(jìn)行逃管理握和運(yùn)粒作，燦同時(shí)臥承當(dāng)苗一定收的監(jiān)姐管職僅責(zé)。

狡借從保障險(xiǎn)保廳障基件金的吃基金貿(mào)支付娃而言艘，我個(gè)國(guó)現(xiàn)涌行的釘保險(xiǎn)蝕法規(guī)嚇并沒(méi)燈有規(guī)寇定破票產(chǎn)保仗險(xiǎn)公期司的妨客戶麗如何勉從保碰險(xiǎn)保竊障基付金處溜得到斃補(bǔ)償姑。是較全額異補(bǔ)償通，還比是部閉分補(bǔ)奸償〔瞇如存搬在上洽限，斃或是鳥(niǎo)存在豐少量快的自蘭負(fù)額睡等〕威？實(shí)摩際上背，這襪種規(guī)穩(wěn)定是辭必不搜可少音的。死筆者藍(lán)認(rèn)為傅，保紡險(xiǎn)保攻障基盼金應(yīng)赴對(duì)每臭筆業(yè)但務(wù)制殺訂賠幅付上浪限。憤一方省面可徒以防銜止保衣險(xiǎn)保術(shù)障基甘金由差于一拋房子芹保險(xiǎn)戀公司老的破墾產(chǎn)遭彩受過(guò)或大的藏沖擊嶄；另任一方琴面，蘇由于吧保險(xiǎn)瓦保障曲基金潤(rùn)的賠謹(jǐn)付存爬在上期限，賺即在孔保險(xiǎn)筋公司幸破產(chǎn)浴時(shí)其怖客戶澇需要緊自付喝一部橡分損次失，裝可以勒促使邊消費(fèi)無(wú)者在姻投保悶時(shí)選餃擇經(jīng)停營(yíng)穩(wěn)菌健性鞭公司底，而信不是型僅以校價(jià)格番作為貢選擇勁保險(xiǎn)奏公司免的唯換一標(biāo)濱準(zhǔn)，口從而緒能夠闖引導(dǎo)祝保險(xiǎn)揉公司獨(dú)由單吸純價(jià)謝格競(jìng)步爭(zhēng)轉(zhuǎn)做向非章價(jià)格骨競(jìng)爭(zhēng)嶼，特淡別是核注重?cái)D自身綁經(jīng)營(yíng)背穩(wěn)健誠(chéng)性，杜進(jìn)而鋤引導(dǎo)肢我國(guó)洋保險(xiǎn)禮業(yè)進(jìn)圓一步辱走向慌成熟幅?？荨踩龎选硥蹟r險(xiǎn)的研利率蠻風(fēng)險(xiǎn)槳問(wèn)題加：謠新型罵壽險(xiǎn)著產(chǎn)品繼開(kāi)展為受資犧本市店場(chǎng)的避牽制侍如此布嚴(yán)重牧，在躬中國(guó)伐資本悶市場(chǎng)放發(fā)育吹很不年完善昌的情折況下黑，保霧險(xiǎn)公煌司不酷能把止新型爭(zhēng)壽險(xiǎn)名產(chǎn)品良作為曬經(jīng)營(yíng)止的主宴打產(chǎn)稅品，燦而且妄中國(guó)紙居民觀的生憤活水層平較轎低，其現(xiàn)階番段最慢需要傘的應(yīng)泡該是狗傳統(tǒng)亦的保萌障型科產(chǎn)品遠(yuǎn)自1智99密6年替以來(lái)郵，中陡國(guó)保喝費(fèi)收妻入一分直保擔(dān)持著氣平均條每年乳30終%的杯增長(zhǎng)丟速度朝。今耍年一祖季度奉中國(guó)涂保險(xiǎn)秒業(yè)保進(jìn)費(fèi)收丈入總歌量呈啊現(xiàn)低超速增圓長(zhǎng),攻而人撕身險(xiǎn)醫(yī)保費(fèi)厲收入某首次柔出現(xiàn)領(lǐng)季度辣負(fù)增湯長(zhǎng)。政據(jù)有畝關(guān)統(tǒng)尊計(jì),竿今年膝一季梅度全從國(guó)實(shí)陳現(xiàn)保貿(mào)費(fèi)收遮入1唇19祖9.腫83旺億元脂,比吹上年邪同期文增長(zhǎng)端5.淹09蜜%；壽其中姜,財(cái)斧產(chǎn)險(xiǎn)訴保費(fèi)紡收入獸為2敗77礦.7惠9億規(guī)元,元比去錫年同宣期增頁(yè)長(zhǎng)3令0.晶72茫%；啦人身姐險(xiǎn)保飄費(fèi)收趣入為擴(kuò)92機(jī)2.回04粱億元總,占據(jù)總保蚊費(fèi)的寶76求.8暗5%慚,與箏上年夠同期換相比使為負(fù)爹增長(zhǎng)撤0.劇77圾%。籍占保吹費(fèi)收座入比書(shū)重較斷大的挪壽險(xiǎn)暮業(yè)首化次出桿現(xiàn)負(fù)襪增長(zhǎng)偵，引鼻起了教業(yè)內(nèi)絨人士剝的廣森泛關(guān)煤注，個(gè)一時(shí)曠間大繳房子礙議論帖紛紛殊，分居別找爬原因斑商對(duì)取策。側(cè)賞從創(chuàng)4月謙份開(kāi)友始，叔形勢(shì)納又發(fā)壩生了爐轉(zhuǎn)變耕，保版費(fèi)收付入又效持續(xù)夸增長(zhǎng)妄，統(tǒng)藍(lán)計(jì)數(shù)豆據(jù)又聲顯示晃，今掃年1槽月至樸4月飼全國(guó)啊保費(fèi)但收入升15絹54凳億元知，同始比增成長(zhǎng)7菠.7帶8%驢。其費(fèi)中，聽(tīng)人身瘡險(xiǎn)保備費(fèi)收鳳入一浮改前蔬3個(gè)輕月負(fù)柄增長(zhǎng)水的局騙面，習(xí)出現(xiàn)如了2村%的口增長(zhǎng)懇，達(dá)策到1梯17到9億允元。鋸至5舞月份僅人身黃保費(fèi)醫(yī)收入叮到達(dá)與14伸29排億元蒙，同鴨比增志長(zhǎng)4訓(xùn).5割%。物而且宇到4爛月末勿，中裳國(guó)保橫險(xiǎn)業(yè)燈總資溫產(chǎn)首為次突玻破1啟萬(wàn)億便元大寺關(guān)，掉到達(dá)紅10欠12憂5億望元。榜業(yè)界綁又欣肉喜地釀?wù)J為掛，勿“赴1萬(wàn)融億峰〞夸是中局國(guó)保獅險(xiǎn)業(yè)顯邁上早新臺(tái)彎階的抽標(biāo)志蔑，平扶安保售險(xiǎn)市汁場(chǎng)似奏乎又返重新俱回暖岡。炒牲巨大掩的反鈴差不余能不哈引起最我們歇的思蠟考。腳一個(gè)鍋不爭(zhēng)巨的事豈實(shí)就茶是，撤中國(guó)浩資本設(shè)市場(chǎng)互的變?cè)O(shè)化在渴很大增程度寧影響妙著壽價(jià)險(xiǎn)公記司保紙費(fèi)收夸入。捐今年幣年初筐資本奔市場(chǎng)豈重新芬回暖姐，基肉金、咐股市戴場(chǎng)搶析奪了困局部煤保費(fèi)鎮(zhèn)來(lái)源欲，居獅民投掘資選羽擇增識(shí)多，咬短期聾的獲北利期弊望使芒資金取從平思安保獲險(xiǎn)市刑場(chǎng)退嬌出，瑞大量襪涌入縮股市餃。而所從4謀月初鴨開(kāi)始駐，大怪盤(pán)出個(gè)乎意坡料又槳一路剛下滑扎，從都最高抽的1岸80弱0多學(xué)點(diǎn)直功到7家月份傳的1蠻30火0多然點(diǎn)，將人們披再次競(jìng)對(duì)股呀市失婚去信任心，姻與次幻同時(shí)阿壽險(xiǎn)念保費(fèi)壘收入浸又得氧以回趕升?；|資本旗市場(chǎng)由趨勢(shì)秒影響賀保費(fèi)儉收入例雖不盡可避墊免，游但對(duì)噸中國(guó)適壽險(xiǎn)稍市場(chǎng)鉤產(chǎn)生囑如此坦大的通影響堂，說(shuō)渴明中駛國(guó)壽遞險(xiǎn)保有險(xiǎn)產(chǎn)見(jiàn)品不笑能或離沒(méi)有六滿足斥百姓河的相賭關(guān)需對(duì)求。遙近幾奶年，暑拉動(dòng)她中國(guó)錘壽險(xiǎn)滴業(yè)保五費(fèi)增挨長(zhǎng)的答是新揉型壽約險(xiǎn)產(chǎn)休品，攝從投贊連熱您賣到示分紅榮主打捧，這錯(cuò)些新抱型產(chǎn)謝品是露投保廊人在機(jī)股市貝低迷攀、銀歇行利議率低本下時(shí)侍的一島種投壺資選腎擇。譯而當(dāng)筐股市顏利好架，利皂率預(yù)兆升，慨尤其旅是分瘋紅產(chǎn)堂品經(jīng)捕過(guò)幾給次分培紅達(dá)芒不到嘉投保鴿人的唯預(yù)期承要求知時(shí)，戴新型傳壽險(xiǎn)怕產(chǎn)品雀對(duì)投旦保人肯的吸耍引力勻就大董打折談扣了冊(cè)。新度型壽碼險(xiǎn)產(chǎn)搭品發(fā)謝展受磨資本傻市場(chǎng)挑的牽揉制如蜂此嚴(yán)分重，賴在中罵國(guó)資兵本市雀場(chǎng)發(fā)篩育很螞不完皇善的介情況消下，葡保險(xiǎn)殺公司愈不能倚把新廁型壽陣險(xiǎn)產(chǎn)狀品作盛為經(jīng)潑營(yíng)的茂主打尖產(chǎn)品壩，而睜且中地國(guó)居惹民的淺生活采水平片較低池，現(xiàn)雜階段耗最需俊要的蜂應(yīng)該環(huán)是傳鞠統(tǒng)的撥保障賢型產(chǎn)蘿品。騾休保險(xiǎn)斜的保楊障功辯能是牲保險(xiǎn)復(fù)所獨(dú)縫有的題，與瘡純粹脫投資娛獲益萄的其票他金惰融產(chǎn)捎品相言比有譽(yù)明顯攀的區(qū)垮別和境優(yōu)勢(shì)引，保訂險(xiǎn)公敢司假設(shè)互能清拾楚地悠認(rèn)識(shí)瞎自己依的優(yōu)辱勢(shì)和拾劣勢(shì)結(jié)，對(duì)曉傳統(tǒng)據(jù)的壽領(lǐng)險(xiǎn)產(chǎn)數(shù)品進(jìn)師行調(diào)扔整和泳創(chuàng)新滾，牢峽牢占景據(jù)自播己的逐市場(chǎng)擾，就犯可以筋保持王經(jīng)營(yíng)市穩(wěn)定洞，不吃至于便出現(xiàn)逐現(xiàn)在少的巨鐵大波誼動(dòng)。為經(jīng)營(yíng)感傳統(tǒng)張壽險(xiǎn)魚(yú)產(chǎn)品飽，關(guān)辨鍵在啦于利濱率風(fēng)奶險(xiǎn)的慢防范裁，這膽其中偶一個(gè)漏重要漢的因屈素就閘是傳根統(tǒng)壽啞險(xiǎn)產(chǎn)親品的脫固定記預(yù)定臭利率林。唐屆傳統(tǒng)希的壽辟險(xiǎn)產(chǎn)軋品一掏個(gè)主基要的嗽特點(diǎn)共就是羽預(yù)定胞利率舞固定模。預(yù)包定利朱率的趙上下啞，極桐大地巷影響元產(chǎn)品擊的價(jià)糕格和狂投資缺功能拍。由廟于傳菊統(tǒng)的學(xué)壽險(xiǎn)償產(chǎn)品肆大都稻是長(zhǎng)小期的蹦保障召產(chǎn)品慈，其切保單踐一旦砍賣出花，預(yù)要定的皆固定衰利率舞就要曾在幾舞十年瓣內(nèi)執(zhí)犬行，引中國(guó)趕的預(yù)悲定利劍率參疊考銀介行同籌期利愈率，津預(yù)定枯利率打固定委，使忌保險(xiǎn)蟲(chóng)雙方傳承當(dāng)勇了巨勾大的止利率駝風(fēng)險(xiǎn)需。膚右由于豆中國(guó)久保險(xiǎn)扇資金辜的運(yùn)宰用渠鍛道及漁其他孟一些北原因饅的限本制，恥保險(xiǎn)裹資金搶有7蹦0%醒以上依為銀捕行存乎款，腥所以挖銀行督存款附〔或唯大額貸協(xié)議阻存款線〕仍促是中躲國(guó)保英險(xiǎn)資嘩金運(yùn)指用的穿主要對(duì)渠道妙，存筋款利摘息也幻是保錫險(xiǎn)資霞金收創(chuàng)益的巾主要緊來(lái)源奉，當(dāng)辛銀行啊的利崖率下餐調(diào)的何時(shí)候紛，存昂在銀始行的系保險(xiǎn)貌資金守利息宣會(huì)隨然之下恥調(diào)，裙而將冠來(lái)的摧支付模卻仍駛要按娘原來(lái)呆較高些預(yù)定閉利率剖執(zhí)行農(nóng)，保吧險(xiǎn)公灶司就廊會(huì)承籍受巨稈大的街利差準(zhǔn)損。潑中國(guó)再19沉99臥年3登月以棗前的學(xué)保單拖，由山于當(dāng)領(lǐng)時(shí)的遇高利欲率環(huán)隆境，順制定撲了較收高的喊預(yù)定嗓利率昆，那燥時(shí)賣旁出的久高利拾率保趕單，縮使各結(jié)保險(xiǎn)現(xiàn)公司陷積累貍了將購(gòu)近7遷00右億元涂的利播差損氣，負(fù)解擔(dān)沉欺重。濤誕而在濾現(xiàn)在波，央源行經(jīng)揉過(guò)8購(gòu)次降噴息，禍利率?？梢郧徽f(shuō)降勒到了聾最低賄點(diǎn)，賄已經(jīng)巡出現(xiàn)趨了實(shí)冒際的泰負(fù)利悠率〔鳴現(xiàn)一槐年期提利率真為1僚.9芳8%商，而斃1至槍5月隱通貨家膨脹卷率已菌達(dá)3捧.3禿%，戒實(shí)際蹄利率電那么為頸1.座98報(bào)%-套3.荷3%把=-銷1.兄32賤%〕貼，而禮且隨押著美臭國(guó)和完歐盟哄加息溝，各監(jiān)方對(duì)嫌中國(guó)翁央行歇加息香的預(yù)害期很潑高，夏現(xiàn)在肥保監(jiān)杯會(huì)規(guī)萌定的臟預(yù)定握利率州仍然斥為2梨.5叛%，昏此時(shí)替的傳毛統(tǒng)?？谡闲蛧诋a(chǎn)品喜內(nèi)含底固定柄回報(bào)詳率較像低。嗎升息池周期彩即將令開(kāi)始肯，?；魧?duì)耍目前酬傳統(tǒng)輪壽險(xiǎn)蜻是否俗具有是足夠美的價(jià)娘值和材彈性陡產(chǎn)生叔疑心健，承住保業(yè)須務(wù)將側(cè)迅速漿面臨評(píng)其他父更高符收益涼金融須產(chǎn)品窯的嚴(yán)厚峻挑利戰(zhàn)，費(fèi)投保側(cè)率下艘降，米退保嘆率將禽有所漏上升培，保紡單質(zhì)解押貸應(yīng)款的結(jié)需求臉將不川斷涌起現(xiàn)，寫(xiě)壽險(xiǎn)河公司竊的經(jīng)頸營(yíng)出隸現(xiàn)較五大的播波動(dòng)道。扭塞可見(jiàn)謠傳統(tǒng)科壽險(xiǎn)托產(chǎn)品擋固定擾的預(yù)輪定利捷率對(duì)獎(jiǎng)壽險(xiǎn)其業(yè)來(lái)箭說(shuō)是克一個(gè)室極大下的不盡利因壺素，士不管糖是高燭利率蚊環(huán)境提還是環(huán)低利汪率環(huán)丙境下逃，都材極大敏地影柄響了扭壽險(xiǎn)乒業(yè)的私穩(wěn)定情開(kāi)展狡，所激以有槐必要胳對(duì)其術(shù)進(jìn)行柴改革遭。秩由于常目前墓的個(gè)耕人營(yíng)牛銷機(jī)川制為晃主導(dǎo)濁所產(chǎn)趙生的勤問(wèn)題用：偷營(yíng)〔1續(xù)〕營(yíng)購(gòu)銷部互門的熱費(fèi)用蒜缺乏判控制啟。保熱險(xiǎn)公翼司內(nèi)坑部目拒標(biāo)不迷能達(dá)璃到一厘致，醬保險(xiǎn)吵公司哀經(jīng)營(yíng)場(chǎng)的目盲標(biāo)是運(yùn)利潤(rùn)駁最大根化及探財(cái)務(wù)危的穩(wěn)場(chǎng)定性冒，而握在營(yíng)澆銷部溪，其孔主要腿目標(biāo)蝕是實(shí)丙現(xiàn)保策費(fèi)收椅入最反大化注，而于從某前種角須度上撫講，洪這是晝要以話費(fèi)用笨最大但化換佳取的邀。這熟樣，污營(yíng)銷籃部主點(diǎn)管不恢會(huì)積輩極主盆動(dòng)的語(yǔ)節(jié)約瀉費(fèi)用政，有壺時(shí)甚念至追殖求須“訓(xùn)費(fèi)用宮最大唐化鼻〞惠，這辛必然城影響幕公司貫利潤(rùn)種，與較公司熔的長(zhǎng)虧期穩(wěn)集健經(jīng)西營(yíng)相冊(cè)悖。滲剖〔2涉〕保青險(xiǎn)公裝司缺念乏對(duì)禮個(gè)人妥壽險(xiǎn)柄營(yíng)銷任員的紡有效騾控制潛?，F(xiàn)長(zhǎng)行的決營(yíng)銷狼體制剛下，腰壽險(xiǎn)以營(yíng)銷菌員費(fèi)收公司簽的正攝式員館工，獨(dú)與保唉險(xiǎn)公死司是泳委托炒代理橋關(guān)系應(yīng)，由鏟于營(yíng)異銷部稿門主騙管與障其之銜間的多關(guān)系雄并非政隸屬址或者鑒雇用他管理枯，所慶以對(duì)良個(gè)人昆壽險(xiǎn)犬營(yíng)銷缸員不諒能達(dá)飼到有亡效的伸管理欄和控篇制。緊一些墾個(gè)人憑壽險(xiǎn)看營(yíng)銷債員為然了獲頂?shù)酶~多的退傭金借，往看往會(huì)勵(lì)實(shí)行勢(shì)一些功不利剝保戶改、不語(yǔ)利公慎司的抽短期豈行為任。如哪招攬鄭一些討明知干風(fēng)險(xiǎn)抗很大僵的保湊險(xiǎn)業(yè)穿務(wù)，百使保塑險(xiǎn)公買司的駝經(jīng)營(yíng)弟風(fēng)險(xiǎn)遭變得恐很大云。奪缸〔3臺(tái)〕個(gè)衣人壽伙險(xiǎn)營(yíng)俗銷員都流動(dòng)助性過(guò)么大。垃壽險(xiǎn)極營(yíng)銷宴員在憲保險(xiǎn)知公司定間的池流動(dòng)如性相良對(duì)于度其他譽(yù)職業(yè)緣要大悼得多做，這舉是由蛾壽險(xiǎn)絡(luò)營(yíng)銷活制度仙本身欺的一宵些因徒素造悉成的域，如清它們碗之間甩非雇虹傭關(guān)世系，飼而是釣委托根代理餐關(guān)系列，這散樣壽壓險(xiǎn)營(yíng)域銷員秘具有曲相對(duì)夕的獨(dú)川立性漆；又榴如壽絡(luò)險(xiǎn)公宏司對(duì)管保費(fèi)寸收入橋的高轎度重聽(tīng)視，盈也造碑成了價(jià)對(duì)優(yōu)折秀壽嶼險(xiǎn)營(yíng)立銷人購(gòu)員的雨竭力乒?fàn)幦〖?，等姑等。異由于死其流扶?dòng)性旦過(guò)大導(dǎo)，也葬產(chǎn)生宿了很忌多問(wèn)頁(yè)題，芝如不式易形閘成穩(wěn)吼定的鐮管理剩，更欲大的仙問(wèn)題元就是源會(huì)產(chǎn)舍生大聞量的陷“弄孤兒?jiǎn)颈螔戗暽?，這慘對(duì)于遙保戶旦和保余險(xiǎn)公智司都癢是極祝為不伴利的士。止騙〔4價(jià)〕個(gè)唯人營(yíng)混銷員關(guān)誤導(dǎo)板行為趣嚴(yán)重處。在全我國(guó)昏保險(xiǎn)棟業(yè)內(nèi)擱，通尊常只合對(duì)營(yíng)漢銷員浴的業(yè)壺績(jī)進(jìn)淺行考盛核，頌卻很警少對(duì)奇營(yíng)銷唇員的戴市場(chǎng)衰行為剩進(jìn)行猴考核縱。有示誤導(dǎo)浙行為腹的營(yíng)扛銷員艙只要徹有業(yè)涼績(jī)，鵲照樣拜得到禍傭金重、獎(jiǎng)霉金和蠅晉升干。對(duì)域保戶良的誤袖導(dǎo)，稱誤導(dǎo)蒼消費(fèi)刷者的副市場(chǎng)凈行為日可能將給保濁險(xiǎn)公煩司和即平安選保險(xiǎn)鄉(xiāng)市場(chǎng)婦帶來(lái)俘災(zāi)難球性后完果。雹近來(lái)務(wù)我國(guó)登平安堆保險(xiǎn)鞏市場(chǎng)朋的消孔費(fèi)者破開(kāi)始幅以集文體訴秤訟的裳方式杏控告言營(yíng)銷窮員的滋誤導(dǎo)犧行為米。掩〔四雕〕老襯齡化監(jiān)社會(huì)朋激發(fā)茅養(yǎng)老采保險(xiǎn)艦產(chǎn)品治新需元求：起在國(guó)敏際上抽，一迅般把辜60泛歲以唉上人靠口占科總?cè)耸伎诒嚷阎爻^(guò)1途0%卸的社凱會(huì)、膝或者哪將6泉5歲宰及以肆上人貫口占眨總?cè)烁G口比灣重超莊過(guò)7付%的針社會(huì)補(bǔ)叫做山老齡板化社堂會(huì)?？澳壳吧煳覈?guó)常人口綱平均復(fù)壽命曠已接純近7楚2歲皮，近恐二十星年，供人口呼平均桃壽命惑就提糾高了稻4歲斤。我穗國(guó)已怖經(jīng)成牧為世啦界上倦老年威人口械最多槽、增社長(zhǎng)最涌快的津國(guó)房駐子之呢一。矛而據(jù)豐最新盲的統(tǒng)擁計(jì)數(shù)洪據(jù)表法明，銀北京盟人口海老齡筒化的催速度尺相當(dāng)開(kāi)快。濱到2內(nèi)03餅0年懶，北純京6熟0歲萌以上乏的老裕年人卵口的油比重禾將達(dá)輩到2訊5%元。也刮就是漠說(shuō)，鞏4個(gè)悼北京肌人中黨就有質(zhì)一個(gè)泊老年暗人。盞那時(shí)用，北由京人浙口的儀平均尊年齡控將超期過(guò)4暑0歲怖。妄虜健康軌長(zhǎng)壽些是好左事，據(jù)但也你帶來(lái)濕了一精系列斑“枯老齡亦化姨〞脅問(wèn)題境。目疏前，碼國(guó)房蠻子統(tǒng)雅一的省養(yǎng)老趙政策范只能架提供鉗給老鉗年人傾根本吳的生慨活保氧障，曉很難風(fēng)滿足眨高品炒質(zhì)生時(shí)活的任要求泳；而毛且4掉—蝶2必—席1倒改金字寄塔的漫房子滾庭結(jié)只構(gòu)也罷給下慰一代犬帶來(lái)餅了沉怪重的盈贍養(yǎng)讀壓力莫和責(zé)障任。賣然而綿不可冰無(wú)視日的是車面對(duì)噴日益煌擴(kuò)大夸的養(yǎng)職老需堂求，易養(yǎng)老你資金伐窟窿固也日賽益擴(kuò)岸大，蛋19貪98標(biāo)年財(cái)?shù)ふ_(kāi)軟始掏通錢，坦當(dāng)年棍掏出涼20烘多個(gè)氣億用族于支混付養(yǎng)沈老金宿，1糞99扇9年券增加瘋到1齒00育多億撓，到棗20耗02接年這濤一數(shù)姓字變每為4培08欲.2財(cái)億元川。回紅正是戰(zhàn)在這利種形祖勢(shì)下嬌，社恐會(huì)保欺障體朗系三汪大支衛(wèi)柱之聲中一據(jù)直被煮無(wú)視順的個(gè)許人養(yǎng)枕老保再障體攏系的向建立幕變得該越來(lái)斧越重啟要，胃同時(shí)霞也為脖保險(xiǎn)興業(yè)的福開(kāi)展筒帶來(lái)食了新論的增冰長(zhǎng)點(diǎn)諸。醋籃8月泳16攜日太播平洋么壽險(xiǎn)蜜北京和分公冊(cè)司將嘴向市彎場(chǎng)推斧出了價(jià)一款輛全面匪保障賓型養(yǎng)盒老保察險(xiǎn)煉——拐老來(lái)黨福終良身壽葬險(xiǎn)。唯補(bǔ)“剃老來(lái)序福煉〞羨終身阻壽險(xiǎn)衡與市滋場(chǎng)上瞧目前西的養(yǎng)坡老保士險(xiǎn)的抹最大抽區(qū)別參在于蒜，它尿是電“桶一攬觀子西〞澇綜合卻保障觸方案呀，不紅僅可柜以滿品足客亞戶的拜養(yǎng)老加保障稅需求征，還鳥(niǎo)包括刷意外事傷害蜓保障粗、重輪大疾音病提助前給唉付、燈疾病螞身故喘保障吸等保慎險(xiǎn)保攜障，聞只需動(dòng)要一司張保擱單，吩各方鵝面的鵝保障悠問(wèn)題睛都能電迎刃岔而解亦，這然在眾抗多養(yǎng)城老保雜險(xiǎn)產(chǎn)乘品中權(quán)還是回不多抗見(jiàn)的爭(zhēng)。碧太平濱人壽聾“瘋拒保仇〞覆嚴(yán)候把職寬業(yè)道型德關(guān)細(xì)：閣今年帥8月續(xù)初，屬太平泰人壽肚咨詢鳳人員莊接到絨了市譯民楊燈女士拉的投鑰保電恰話，輔表示母想購(gòu)繼買太醉平人憶壽重魄疾保許險(xiǎn)及俱醫(yī)療構(gòu)保險(xiǎn)禾，要絕求公雖司推熄薦代幟理人蕩為她跟詳細(xì)襯講解鳥(niǎo)。咨值詢?nèi)蓑褑T按股照公酬司準(zhǔn)理客戶錄推薦何管理插方法詳，向昌楊女梢士推乘薦了第優(yōu)秀側(cè)業(yè)務(wù)屯經(jīng)理追閻建宋華。追幾天燃后，炭咨詢依人員植對(duì)代汁理人嘉進(jìn)行熊了追城蹤，余并了腔解到片客戶眨的真洗實(shí)情釘況。態(tài)該女朽士身筆體狀潤(rùn)況不出好，寇即將伴動(dòng)手渴術(shù)，用由于易不了敬解商佩業(yè)保跨險(xiǎn)的兔運(yùn)作科，她合想咨誕詢一熔下相夠關(guān)產(chǎn)系品，凝為自義己購(gòu)改買一令份能席夠報(bào)濾銷醫(yī)笑療費(fèi)攪的保棕險(xiǎn)。撐閻經(jīng)帖理了睡解情糠況后娘，明聚確地防告訴立客戶但，此姻時(shí)以絨她的么身體咳狀況扎，在賀任何急一房熄子保融險(xiǎn)公摟司都功是不哲可以毀投保董的，綠如果躲向保樂(lè)險(xiǎn)公伸司隱坡瞞實(shí)敏情而慕購(gòu)置袍保險(xiǎn)紋，不系但將揀來(lái)拿動(dòng)不到蔽理賠究金，驢就連登所交偽的保駱費(fèi)也添不能妖退還笨了。秒閻經(jīng)血理以軋客戶條的利脆益為稀出發(fā)陡點(diǎn)，素講了僚許多欠道理匯，并撲祝愿凍她早血日康際復(fù)。劑該客膜戶聽(tīng)兆后，貪感慨?dāng)嗳f(wàn)千天?？驮儜糁\前也度咨詢滴過(guò)其誠(chéng)他多宮房子飽保險(xiǎn)司公司升，比瓜較過(guò)熄不少?gòu)?qiáng)產(chǎn)品懼，但遇是有自些代啟理人察太過(guò)懶急功倍近利超，建溜議客麻戶在恨投保耀時(shí)瞞快報(bào)自盾己的姥病情忠，投句保之翻后再典住院撒，以賣獲取甲理賠慢金，拐只有灶太平啟人壽椅一房慌子公四司為沸客戶踐認(rèn)真判分析健了利番弊，刷告訴捷客戶箏在這秋種情嗽況下首不能苦投保只?？椭瓚舯砀朗?，滅雖然幅不能杏投保她，但彼是了雖解了親投保憤知識(shí)迫，特壘別是誰(shuí)閻經(jīng)負(fù)理認(rèn)蟻真負(fù)辯責(zé)的硬態(tài)度槐讓她狹非常櫻感動(dòng)攝。她丈表示瓜，太秘平人遺壽是閥一房睜子與腐眾不割同的倚公司糞，給盜她留律下了凡十分告好的話印象遲，如右果將乓來(lái)購(gòu)良買保雁險(xiǎn)，演一定宗選擇腹太平滿人壽建。拴我們笨常常援聽(tīng)到導(dǎo)客戶怪抱怨凱“駕投保緊容易藝?yán)碣r顫難蹈〞絹，這勸個(gè)問(wèn)許題的幅產(chǎn)生豈一方經(jīng)面的圍確是膠個(gè)別態(tài)保險(xiǎn)棋公司額不規(guī)抖范運(yùn)魚(yú)作造血成的百，另躁一方院面也扮是