年度推廣方案

年度推廣方案目前以水暖為代表的一般地面輻射供暖系統(tǒng)，以運(yùn)行費(fèi)用高的特點(diǎn)成為所謂的“貴族產(chǎn)品”，我公司石墨烯地暖必將取代水暖，是未來的地暖發(fā)展方向，針對(duì)無錫進(jìn)兩年地暖的爆發(fā)性增長(zhǎng)以及我組所分區(qū)域,本人研究制定了本組今年地暖推廣方案。一、策劃目標(biāo)希望通過本案市場(chǎng)推廣策劃的導(dǎo)入，使樂福之家地暖成功市場(chǎng)推廣，并由此強(qiáng)化品牌形象與銷售隊(duì)伍，并將目標(biāo)期望集中在:1、完成本組年度銷售目標(biāo)50萬，第一季度完成7萬，第二季度完成15萬，第三季度完成13萬，第四季度完成15萬；2、通過一年有效的市場(chǎng)策劃與推廣，強(qiáng)化已有的銷售隊(duì)伍;3、在所劃分區(qū)域形成一定的影響力。二、行業(yè)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析威能公司的具體做法：由廠家在新建高檔小區(qū)建立專賣店,由經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，經(jīng)統(tǒng)計(jì)開店數(shù)量為7到8家;耐克森發(fā)熱電纜及部分電熱膜商家基本方式為網(wǎng)絡(luò)及家裝公司；碳晶地暖無錫有本地企業(yè)一弗洛西勒，無錫元碩，謙億等，基本以網(wǎng)絡(luò)推廣為主。綜上分析，我們主要推廣途徑是：網(wǎng)絡(luò)，家裝公司，以及部分小區(qū)的終端廣告和活動(dòng)。三、市場(chǎng)實(shí)施與策劃方案經(jīng)過調(diào)查，本組劃分區(qū)域中共有56個(gè)小區(qū)，有:長(zhǎng)和名都,海洲御園，嘉華御庭，一品花園，丹桂園，韻華府（億達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)），金澤花園，溪岸花園，長(zhǎng)隆廣場(chǎng)，東舜公館,法爾賽花園，恒生福邸，金水園，四季花城，富貝名門,包家新村公寓，景陽華府，水畔蘭庭，尚東花苑，五福綠洲，天福苑7-9幢（華富嘉園），北歐印象，碧桂園?城市花園，和泰苑，新都苑，中海國(guó)際，中科藍(lán)郡，振新華府，東苑華都，華府名邸，華士環(huán)南路，金茂花園，龍東湖滬寧中康山莊，麗景花園（華士），雙喜苑,博愛路171—191號(hào)（單號(hào)），湖畔花園鑫湖灣，湖畔花園樂湖居，海棠灣花園，伊頓小鎮(zhèn)，西亭家園，中江華庭，錦繡山莊，綠城東苑，綠城水岸，名豪山莊，山水綠城，云錦花苑，愛家尊邸，藏品山灣，金眾香頌里，山灣水榭，首創(chuàng)瑞府園，世茂御龍灣，泰禾?江陰院子，山灣花園。涉及江陰華士，周莊，新橋，顧山，祝塘，長(zhǎng)涇，云亭，霞客共八個(gè)鎮(zhèn)?；诒窘M成員四名，四人主要精力將會(huì)放在山灣一帶，其他共八個(gè)區(qū)域，每人劃分兩個(gè)區(qū)域，分別是商中躍周莊、顧山,黃華士、新橋,孔林興霞客、云亭，盧宇飛長(zhǎng)涇、祝塘。在大前提不變情況下搞好山灣一帶，其他區(qū)域各自發(fā)揮，好的方法互相學(xué)習(xí)，運(yùn)用自己的圈子將產(chǎn)品效應(yīng)最大化。如果遇到鄉(xiāng)鎮(zhèn)較好小區(qū)，將以駐點(diǎn)形式和物業(yè)合作，長(zhǎng)期樣板銷售。具體方案實(shí)施:1、網(wǎng)絡(luò)推廣，包括微信朋友圈以及微博。首先到淘寶上花1塊錢購(gòu)買1000個(gè)QQ號(hào)。然后用這批QQ號(hào)開通微信賬號(hào)，一開始只能批量檢測(cè)，過5天后，才能批量注冊(cè)微信號(hào).到這個(gè)環(huán)節(jié)之后，還需要等5天，才能修改微信賬號(hào)資料。賬號(hào)開通成功后,接下來就是批量打招呼跟站街模擬運(yùn)行了.一個(gè)微信賬號(hào)只能打50次招呼,會(huì)比較保險(xiǎn)一點(diǎn)。10個(gè)微信號(hào)一天就能打5W次招呼了。然后會(huì)有一定比例的人加你的微信號(hào)。然后再在這批微信號(hào)上，發(fā)布樂福之家地暖安裝案例圖片進(jìn)行更新.這個(gè)方法是比較安全，騰訊很難封你號(hào)。這邊注意的一點(diǎn)就是微信個(gè)人簽名上，不能寫任何的廣告，否則容易被封賬號(hào).注意幾個(gè)問題：賬號(hào)注冊(cè),站街的功能，危險(xiǎn)期與保護(hù)，使用老的QQ號(hào)碼開通微信。2、活動(dòng)，新產(chǎn)品的推廣要不斷的對(duì)目標(biāo)人群開展活動(dòng)，通過各種活動(dòng)來刺激消費(fèi)者,活動(dòng)主要分幾種:小區(qū)活動(dòng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，大型的建材博覽會(huì)（每年兩次），門店的專場(chǎng)團(tuán)購(gòu)等，全年預(yù)計(jì)投入3—5萬。3、定位于公寓房（尤其是150平方以下的），對(duì)于剛交付的中高檔樓盤實(shí)施“精確打擊”主要做業(yè)主手冊(cè)，電梯廣告等，按照目前的市場(chǎng)價(jià)格10元左右/六個(gè)月/梯，相當(dāng)于160元/月/梯，投入少見效快，以10個(gè)小區(qū)，每小區(qū)的電梯15部計(jì)算全年預(yù)計(jì)投入10萬，此項(xiàng)推廣的成功先例有:林內(nèi)（幾乎每個(gè)中高檔小區(qū)都做），索非亞移門，歐派櫥柜等.4、建立分銷渠道，主要包括裝潢公司渠道和其他建材行業(yè)渠道。小組成員各自負(fù)責(zé)的兩個(gè)鎮(zhèn)中，調(diào)查好分布的各家建材商,與其達(dá)成協(xié)議，在公司產(chǎn)品價(jià)格不變的情況下，讓其幫忙代銷。至于裝潢公司設(shè)計(jì)師和項(xiàng)目經(jīng)理，參照公司。5、公交車流動(dòng)媒體，兩輛至三輛，全年預(yù)計(jì)8萬。6、不定期的電臺(tái)廣告及熱線，全年預(yù)計(jì)2萬元?；谀繕?biāo)50萬的完成，本計(jì)劃投入產(chǎn)出比大概1:2,另外可以起