年度推廣方案

年度推廣方案目前以水暖為代表的一般地面輻射供暖系統(tǒng)，以運行費用高的特點成為所謂的“貴族產品”，我公司石墨烯地暖必將取代水暖，是未來的地暖發(fā)展方向，針對無錫進兩年地暖的爆發(fā)性增長以及我組所分區(qū)域,本人研究制定了本組今年地暖推廣方案。一、策劃目標希望通過本案市場推廣策劃的導入，使樂福之家地暖成功市場推廣，并由此強化品牌形象與銷售隊伍，并將目標期望集中在:1、完成本組年度銷售目標50萬，第一季度完成7萬，第二季度完成15萬，第三季度完成13萬，第四季度完成15萬；2、通過一年有效的市場策劃與推廣，強化已有的銷售隊伍;3、在所劃分區(qū)域形成一定的影響力。二、行業(yè)及主要競爭對手分析威能公司的具體做法：由廠家在新建高檔小區(qū)建立專賣店,由經銷商經營，經統(tǒng)計開店數(shù)量為7到8家;耐克森發(fā)熱電纜及部分電熱膜商家基本方式為網絡及家裝公司；碳晶地暖無錫有本地企業(yè)一弗洛西勒，無錫元碩，謙億等，基本以網絡推廣為主。綜上分析，我們主要推廣途徑是：網絡，家裝公司，以及部分小區(qū)的終端廣告和活動。三、市場實施與策劃方案經過調查，本組劃分區(qū)域中共有56個小區(qū)，有:長和名都,海洲御園，嘉華御庭，一品花園，丹桂園，韻華府（億達購物廣場），金澤花園，溪岸花園，長隆廣場，東舜公館,法爾賽花園，恒生福邸，金水園，四季花城，富貝名門,包家新村公寓，景陽華府，水畔蘭庭，尚東花苑，五福綠洲，天福苑7-9幢（華富嘉園），北歐印象，碧桂園?城市花園，和泰苑，新都苑，中海國際，中科藍郡，振新華府，東苑華都，華府名邸，華士環(huán)南路，金茂花園，龍東湖滬寧中康山莊，麗景花園（華士），雙喜苑,博愛路171—191號（單號），湖畔花園鑫湖灣，湖畔花園樂湖居，海棠灣花園，伊頓小鎮(zhèn)，西亭家園，中江華庭，錦繡山莊，綠城東苑，綠城水岸，名豪山莊，山水綠城，云錦花苑，愛家尊邸，藏品山灣，金眾香頌里，山灣水榭，首創(chuàng)瑞府園，世茂御龍灣，泰禾?江陰院子，山灣花園。涉及江陰華士，周莊，新橋，顧山，祝塘，長涇，云亭，霞客共八個鎮(zhèn)?；诒窘M成員四名，四人主要精力將會放在山灣一帶，其他共八個區(qū)域，每人劃分兩個區(qū)域，分別是商中躍周莊、顧山,黃華士、新橋,孔林興霞客、云亭，盧宇飛長涇、祝塘。在大前提不變情況下搞好山灣一帶，其他區(qū)域各自發(fā)揮，好的方法互相學習，運用自己的圈子將產品效應最大化。如果遇到鄉(xiāng)鎮(zhèn)較好小區(qū)，將以駐點形式和物業(yè)合作，長期樣板銷售。具體方案實施:1、網絡推廣，包括微信朋友圈以及微博。首先到淘寶上花1塊錢購買1000個QQ號。然后用這批QQ號開通微信賬號，一開始只能批量檢測，過5天后，才能批量注冊微信號.到這個環(huán)節(jié)之后，還需要等5天，才能修改微信賬號資料。賬號開通成功后,接下來就是批量打招呼跟站街模擬運行了.一個微信賬號只能打50次招呼,會比較保險一點。10個微信號一天就能打5W次招呼了。然后會有一定比例的人加你的微信號。然后再在這批微信號上，發(fā)布樂福之家地暖安裝案例圖片進行更新.這個方法是比較安全，騰訊很難封你號。這邊注意的一點就是微信個人簽名上，不能寫任何的廣告，否則容易被封賬號.注意幾個問題：賬號注冊,站街的功能，危險期與保護，使用老的QQ號碼開通微信。2、活動，新產品的推廣要不斷的對目標人群開展活動，通過各種活動來刺激消費者,活動主要分幾種:小區(qū)活動，團購網現(xiàn)場活動，大型的建材博覽會（每年兩次），門店的專場團購等，全年預計投入3—5萬。3、定位于公寓房（尤其是150平方以下的），對于剛交付的中高檔樓盤實施“精確打擊”主要做業(yè)主手冊，電梯廣告等，按照目前的市場價格10元左右/六個月/梯，相當于160元/月/梯，投入少見效快，以10個小區(qū)，每小區(qū)的電梯15部計算全年預計投入10萬，此項推廣的成功先例有:林內（幾乎每個中高檔小區(qū)都做），索非亞移門，歐派櫥柜等.4、建立分銷渠道，主要包括裝潢公司渠道和其他建材行業(yè)渠道。小組成員各自負責的兩個鎮(zhèn)中，調查好分布的各家建材商,與其達成協(xié)議，在公司產品價格不變的情況下，讓其幫忙代銷。至于裝潢公司設計師和項目經理，參照公司。5、公交車流動媒體，兩輛至三輛，全年預計8萬。6、不定期的電臺廣告及熱線，全年預計2萬元。基于目標50萬的完成，本計劃投入產出比大概1:2,另外可以起