手機銷售個人工作總結(jié)集錦6篇

手機銷售個人工作總結(jié)集錦6篇手機銷售個人工作總結(jié)篇1

一年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)當(dāng)為自己過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作許多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我如今越來月強大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟識了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來的成果我就覺得這些都應(yīng)當(dāng)是我繼續(xù)保持的東西，在生活上面繼續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒有什么事情不能夠積累閱歷讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售，讓我明白了許多道理，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷中更加是加倍的努力，我不期望自己會拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：

一、銷售工作

我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時候我很擔(dān)憂自己能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較生疏的，我是沒有想過這會給我?guī)硪恍┦裁簇?fù)面的工作心情，我也不想因為自己的緣由讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是可以轉(zhuǎn)變的，我特別清晰在工作當(dāng)中要做到哪些，一年來我主動的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上面沒有什么捷徑可走，但是我們可以讓自己工作能力得到提高，我情愿花時間去讓自己很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實踐工作，做出業(yè)績要簡單許多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成果不是很明顯，那個時候自己來到xx這里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自己還有許多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度，我有了足夠的閱歷，在這一方面做好了相關(guān)的預(yù)備工作，讓自己實現(xiàn)了許多價值，我會繼續(xù)加油努力的。

二、銷售成果

一點電話銷售，我一共撥打了xxxx個電話，其中有效客戶xxx，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績我想不是特別的出眾，但是對我來講就是一種鼓舞，這是來之不易的，在生活當(dāng)中許多時候接觸到這些特別的不簡潔，我只想讓自己保持下去，在可持續(xù)的進(jìn)步，一年來業(yè)績方面，對我來講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對于我來講似乎是有點初出茅廬不怕虎，但是這也是我哦內(nèi)心最真實的想法。

三、缺乏之處

我想在工作上面積累足夠的閱歷，讓自己進(jìn)步了才好，我在這一年來有時候也不夠細(xì)心，常常性的遺忘一些事情，自己的業(yè)務(wù)水平還是要加強，我不認(rèn)為這些愿意搪塞過去，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我進(jìn)步的標(biāo)準(zhǔn)。

手機銷售個人工作總結(jié)篇2

又看到小米手機的廣告。不得不佩服小米手機的營銷的勝利性，前幾天一個朋友讓我推舉一款性價比高的手機。當(dāng)時差點沒忍住就推舉了小米。但還是忍住了。因為不管網(wǎng)上多高的好評，沒用過還是不敢亂推舉。小米的勝利絕非偶然，通過分析，得出以下一些粗淺的東西。假如說的不對，勿見怪。只做學(xué)習(xí)溝通。

一、小米手機的市場營銷定位。

1、用戶群體定位：喜愛玩智能手機的用戶基本上不超過40歲。大部分是80后。90后。用戶群體定位為80后90后。

2、市場定位：網(wǎng)購市場。80后，90后一個共同的特性：喜愛新事物，尤其是智能手機的追求特別劇烈。比方60后，70后追求智能手機大部分也最多就是一個身份的象征。80、90后不同。他們需要的是廉價、有用。想廉價有用那么就要削減本錢。眾所周知，在傳統(tǒng)的生產(chǎn)——銷售過程中最增長的本錢的就是銷售渠道。出廠價100元。通過各種渠道，到用戶手里面就得500元以上，不然就有的流程不掙錢。那么想大幅度的解決本錢。削減銷售渠道是最好的方法。小米選擇的是網(wǎng)購。這無疑讓用戶買到的產(chǎn)品的價格要廉價不止一倍。

3、品牌定位：用戶、市場確定了。依據(jù)用戶和市場的特點，以及智能手機常常出問題的特點。這種手機的品牌定位最好是：配置高，價格低。用諾基亞5230的錢，體驗iphone5的快感。小米提出了“為發(fā)燒而生〞的產(chǎn)品理念。發(fā)燒的機有這個定位，把用戶群體又縮小的一部分。但是無疑用戶定位更精準(zhǔn)。不過，在后來的宣揚上面。個人感覺并沒有突出為發(fā)燒而生的概念。

4、產(chǎn)品定位：個人感覺像iphone。

二、小米手機的營銷。

你見過一款手機還沒出來就好評如潮嗎？你見過一款手機還沒出來，就各種評論，各種期盼嗎？小米做到了。要是說小米沒有一個完好的營銷策劃團(tuán)隊在運作，你信么。

1、炒作：

小米的營銷方法可以說是炒作。主要方式：軟文、論壇、微博，反正就是你能看到的地方基本都會出現(xiàn)小米的身影。今日一款小米的性能測評。明天一個小米的XX，各種新聞，層出不窮，讓你一度認(rèn)為小米手機是最牛逼的手機。但是不好意思，這款手機還沒出來。你等著吧。

2、饑渴營銷：

然后千呼萬喚將要出來的小米最終要出來了。有人告知你，小米總共只銷售10w臺。這么超值。這么牛叉的產(chǎn)品。只賣10w臺哦，親，先到先得哦！一些米民們在水軍的作用下，按耐不住了。然后據(jù)說了產(chǎn)生了一日被搶完的熱潮。

許多買了小米手機的用戶。然后機器出來后，那些如潮的好評，消失了許多，緊接而來的爆料的問題。無可否認(rèn)的說，第一款手機出來確定會有許多問題。小米也不能例外。

還是祝福小米能夠越走，至少算是中國的產(chǎn)品，而且小米的性價比確實很高。質(zhì)量和售貨服務(wù)的話，期望能漸漸跟上吧。

手機銷售個人工作總結(jié)篇3

反思一個月來，在工作方面我們做出了許多的努力。尤其是在宣揚方面，如今手機市場的競爭嚴(yán)重，新品不斷涌出。不少學(xué)生剛剛結(jié)束高考，對這方面也缺少了解。為此，我們特以幾款專以學(xué)生為對象設(shè)計的產(chǎn)品，并主動的宣揚其功能和性價比，在憑借著在宣揚上的優(yōu)勢，我們在這個月的成果上的取得了不少的收獲。

此外，我也在工作的方式上進(jìn)行了許多的改良。因為在假期選購手機的多是學(xué)生，但不少的手機價格對學(xué)生群體來說也算是奢侈品，為此在銷售方面我們要面對的多是兩個人，一個是學(xué)生，一個是家長。

為了因?qū)@種狀況，我也做了較為充分的.預(yù)備。手機作為如今的必備品，加上學(xué)生都是剛剛高考結(jié)束不久，家長們大部分的狀況還是會聽從學(xué)生的要求。所以我主要講精力放在學(xué)生方面，基本上都取得了不錯的勸說效果。

反思這一個月，其實我們也有許多沒能做好的地方，如在贈品方面預(yù)備的不夠充分，導(dǎo)致在后面要重新預(yù)備花費了不少時間，也耽擱了不少的機會。對此，我會在今后好好的反省。

手機銷售個人工作總結(jié)篇4

屈指算來，到公司已近一年的時間，回顧這一年里的工作，我在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持與幫助下，如今已基本上融入了公司這個大家庭，根據(jù)公司上級下達(dá)的要求和任務(wù)，仔細(xì)做好自己的本職工作，通過這一年來的學(xué)習(xí)和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技術(shù)和閱歷也得到了進(jìn)一步的提升，而且在工作方式上也有了較大的轉(zhuǎn)變。

首先在思想上，無論在什么狀況下，我都遵守職業(yè)道德是能勝任這項工作的基本前提，無論何時何地我都奉行嚴(yán)于律已的信條，并切實的遵守它，另外愛崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵，做好了自己的本職工作，把一點一滴的小事做好，把一分一秒的時間都抓牢，從我做起，從小事做起，從如今做起，才能每天都不同的進(jìn)步。

這一年內(nèi)我的崗位主要是在xx手機專區(qū)，我知道惟有主動的行動才能帶來豐碩的成果。為了做好銷售手機這項工作，我專心的做著領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項任務(wù)。xx手機專區(qū)直接面對的都是顧客，干好這份工作不僅需要熟識每個手機產(chǎn)品的相關(guān)學(xué)問、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐煩、愛心、細(xì)心，仔細(xì)對待每一位顧客，不管他來自何處、身處何職，都要對他們的要求做到仔細(xì)負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出奉獻(xiàn)。對工作我如今充滿了信念，不像剛來時那么手足無措。顧客少時耐煩的跟顧客講解，依據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機，讓他們滿意；顧客多時，做好兼顧工作對每位顧客都做好關(guān)心服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都不能松懈。

讓客戶等候時也感受到我的真誠，不斷熟識業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率，讓客戶知道我們也急。發(fā)放一些手機宣揚頁和指引他們?nèi)ンw驗專區(qū)讓他們在忙時也能自行體驗和比較中意的機型。每次購回了新的機型我都會利用其它的時間了解這些新手機的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對顧客時也能夠了如直掌地對用戶介紹這些手機，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。廳內(nèi)裝修后**手機專柜在廳的中間位置，顧客在辦業(yè)務(wù)叫號等候時也會順便來看看手機，這樣我可以向顧客推舉**手機的機會也多了，由于又兼顧發(fā)放禮品的工作，我要負(fù)責(zé)的事情多了，也讓我更加主動起來，不過有時也會因為忙了而兼顧不到其它的顧客而感到焦急。但我信任只要我業(yè)務(wù)更加的嫻熟介紹更加流暢，就能更快的提快我的工作效率，從而兼顧到全部的顧客。

由于感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向四周領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己還是有肯定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，沉著處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確看法對待工作任務(wù)，喜愛本職工作，仔細(xì)努力貫徹到實際工作中去，主動提高自身素養(yǎng)，爭取工作的主動性，從而具備了較強的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

有效的團(tuán)隊工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時也和同事之間也相處融洽。在工作中除了相互學(xué)習(xí)，借簽對方的長處，學(xué)為已用。經(jīng)過工作的一年時間不斷充實豐富學(xué)習(xí)，我也常常不斷地總結(jié)思索，也獲得了很多心得與體會。平常也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來越好，因為工作中，總會接觸到新東西，總結(jié)也很重要，下班時間，也會不斷充電思索與總結(jié)，才能讓自己業(yè)務(wù)工作有的了解與感悟。

20xx已成為過去，展望20xx新的一年里，我仍將不斷完善自身的缺乏，將工作的不斷進(jìn)取作為我孜孜不倦追求的目標(biāo)，以一個踏實勤奮的心態(tài)來迎接新的一年，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個新水平，為公司做出的奉獻(xiàn)。

手機銷售個人工作總結(jié)篇5

xx月xx日，摩托羅拉高調(diào)推出迄今為止摩托羅拉家族最薄的折疊手機V3，其厚度僅為xx毫米，凝聚了摩托羅拉的設(shè)計哲學(xué)、美學(xué)及藝術(shù)造詣，以數(shù)個設(shè)計與科技首創(chuàng)打破業(yè)內(nèi)多項記錄，堪稱“淵〞自豐富科技，“薄〞于尖峰設(shè)計的極品之作。

在隨后對V3進(jìn)行鋪天蓋地的宣揚推廣時，摩托羅拉以V3超薄為賣點，宣揚口號是“方寸之間大成之作〞，意在宣揚V3雖薄卻功能強大的尊者地位，以彰顯摩托羅拉品牌在全球移動通訊領(lǐng)域的雄厚實力，并加強了摩托羅拉在手機造型設(shè)計和技術(shù)研發(fā)方面再次引領(lǐng)將來通訊行業(yè)潮流趨勢的領(lǐng)導(dǎo)地位。

夏新：

11月18日，夏新啟動主題為“百萬旋風(fēng)，龍卷神州〞的百萬像素手機大批量訂貨會。夏新此番攜F90等多款百萬像素手機以2680元的低價，在杭州、上海、天津、北京等全國范圍內(nèi)舉行大規(guī)模的上市訂貨會，意在依靠批量上市的高性價比產(chǎn)品，捅破阻礙百萬像素手機市場普及的最終一層窗戶紙。

夏新的目的是，要打破目前百萬像素手機市場上“價格虛高〞和“有價無市〞兩個怪圈，力爭在年底市場上把握先機和主動，并以此帶動夏新手機業(yè)務(wù)在第四季度走出低谷。夏新百萬像素手機的全國首批訂貨量超過13萬臺，訂貨金額超過3億元人民幣。

TCL：

11月21日，TCL移動發(fā)布TCL神典e767汽車手機，并與大型汽車服務(wù)集團(tuán)南菱汽車簽定了戰(zhàn)略合作協(xié)議。憑借其精準(zhǔn)的檢測功能，TCL神典e767汽車手機成為“南菱汽車集團(tuán)推舉服務(wù)品牌〞，進(jìn)入南菱4S銷售店和服務(wù)區(qū)銷售。

手機進(jìn)入汽車4S店銷售，這在手機行業(yè)歷史上還是第一次。TCL深入挖掘和滿足市場需求，和汽車制造商、經(jīng)銷商、移動運營商一起開創(chuàng)一個全新的手機———汽車價值鏈，占據(jù)行業(yè)制高點，推動汽車移動智能管理應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，獲取更大贏利增長點。通過這種造勢，TCL向更多的人推介其融合了手機通訊和汽車電子技術(shù)的TCL神典e767汽車手機。

康佳：

在經(jīng)受今年前三季手機洋品牌的還擊之后，康佳手機打出了“長久戰(zhàn)〞的戰(zhàn)略，并于今年11月，推出“超長待機月〞活動。此次活動，康佳大力打造由待機500多個小時的影像A66和待機300多小時的彩屏C926組成的“黃金組合〞產(chǎn)品，直接對陣飛利浦、諾基亞等超長待機產(chǎn)品，在“長久〞待機產(chǎn)品市場上與之正面交鋒。

長久待機的需求原來局限于特定用人群，但如今漸漸進(jìn)展成一種普遍需求。推出超長待機等系列產(chǎn)品，使得康佳A66上市首月銷量就到達(dá)了2萬臺。這種差異化競爭策略使得康佳得以持續(xù)制造市場的消費興奮點，保持敏捷的銷售策略，并尋求銷量與利潤的平衡。

手機銷售個人工作總結(jié)篇6

今年是我從事手機銷售工作的第一個年頭，雖然在工作閱歷方面有所缺乏卻有著較高的主動性，再加上我能夠主動去學(xué)習(xí)銷售技巧以及產(chǎn)品學(xué)問的原因，隨著一年的結(jié)束也讓我漸漸成長為合格的手機銷售員，對于現(xiàn)階段的我來說在溝通方面還存在著一些問題需要盡快得到解決，但總體來看我在這一年的銷售工作中取得的進(jìn)步還是很大的，現(xiàn)總結(jié)這一年手機銷售工作如下。

加深對手機銷售流程的理解并強化產(chǎn)品學(xué)問的學(xué)習(xí)，作為銷售人員自然不能夠僅僅滿足于自身績效指標(biāo)的完成，所以我也會參加到進(jìn)貨工作中去從而了解手機銷售的整體流程，從進(jìn)貨到柜臺的擺放再到銷售與包裝自然需要自己專心對待，而且當(dāng)客戶想要了解手機性能的時候也會耐煩為對方進(jìn)行解