決策咨詢系統(tǒng)之管理戰(zhàn)略報告

決策咨詢系統(tǒng)之APPTDC——管理戰(zhàn)略研究報告APPTDC2004年9月1日●每周版★研討理論★指引操作★解讀案例★傳授密笈★理論篇體驗經(jīng)濟(jì)時代的營銷管理：體驗已經(jīng)成為整個市場與卓越企業(yè)日益關(guān)注的重要內(nèi)容，顧客體驗管理作為體驗經(jīng)濟(jì)時代營銷管理的一種潮流和趨勢，正受到越來越多企業(yè)的重視和追捧-----------------------------------------（P1）設(shè)計組織的原則和形式規(guī)范：雖然每種組織結(jié)構(gòu)都是從經(jīng)驗中發(fā)展出來的，但不能因此就認(rèn)定組織設(shè)計的科學(xué)和規(guī)范性，實際上每種組織設(shè)計都代表了一種獨特的組織設(shè)計邏輯-----------------------------------------------（P4）案例篇TCL通過異業(yè)整合實施冰箱突圍：在今年年初，TCL白家電事業(yè)部對年度品牌推廣策略進(jìn)行了一番大膽的調(diào)整，其中重點之一是強調(diào)要通過異業(yè)聯(lián)合，從行業(yè)外尋找資源來嫁接自己的競爭優(yōu)勢---------------------------------（P6）咸陽偏轉(zhuǎn)股份的多元化道路緣何崎嶇多折：咸陽偏轉(zhuǎn)股份顯然也意識到了相關(guān)多元化理論的缺陷，在其放棄對相關(guān)多元化的堅持后，遺憾地走向了另一極端，開始了實施無戰(zhàn)略指導(dǎo)下的多元化-------------------------------（P10）操作篇如何防止經(jīng)銷商竄貨？在當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)中，竄貨已成為一種嚴(yán)重影響商品經(jīng)濟(jì)秩序的社會現(xiàn)象，企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)給予高度重視，從戰(zhàn)略高度上建設(shè)企業(yè)的防竄貨系統(tǒng)-----------------------------------------------------------（P12）新品上市的招商廣告怎么做？新品上市，很多企業(yè)都會選擇做招商廣告，這樣做確實有很多好處，但怎樣做？如何才會減少浪費，保證效果？如何選擇媒體的投放呢？---------------------------------------------------------（P16）點評篇郎咸平與國企改制：最近一段時間，有關(guān)郎咸平的新聞在各種網(wǎng)絡(luò)，平面媒體上傳得紛紛揚揚，事情的前因后果，是非爭執(zhí)，各方觀點是很多目前進(jìn)行改制企業(yè)所關(guān)注的問題------------------------------------------------（P18）【理論篇】體驗經(jīng)濟(jì)時代的營銷管理給一、朽體驗絹成為凈新經(jīng)摟濟(jì)時鋤代的鞭基本物特征柏繼“訓(xùn)體驗壺式經(jīng)澡濟(jì)時嶺代”糕被宣警稱已絲經(jīng)來嚇臨之斗后，蒸Pi克ne壯和懂Gi惑lm配or粱e寇在《得體驗夸經(jīng)濟(jì)絮》一憲書中伙對“子體驗童”的補涵義庭作了雕進(jìn)一阻步闡左述，離昭示永“我倘們正鋤在進(jìn)吧入一限個經(jīng)搞濟(jì)的帖新紀(jì)緊元：燭體驗僅經(jīng)濟(jì)灘已經(jīng)去逐漸塞成為縫繼服脊務(wù)經(jīng)激濟(jì)之蠻后的工又一手個經(jīng)翅濟(jì)發(fā)貢展階攜段”浸。各破個國累際企派業(yè)越駝來越奇多地箭把“膠全面見顧客開體驗扯(囑to博ta碰l伏cu喇st雁om愛er秒e遵xp恐er紫ie項nc吼e票)”巷或“旬品牌兵顧客嶼體驗己(拌br汪an曬de置d骨cu膝st公om壩er哪e搬xp蠶er花ie灣nc賣e抽)”哭作為典企業(yè)剩戰(zhàn)略連管理贊的一飛個組凱成部跨分.答體廊驗已劣經(jīng)成盈為整彈個市悼場與歌卓越好企業(yè)炸日益蒜重要睡的關(guān)凱注點洗.探二、純顧客元體驗癢管理度成為撿營銷混管理午的潮棚流幻應(yīng)運央而生計的持顧客粥體驗饅管理濃也成鞠為企汗業(yè)管籮理者校學(xué)習(xí)吵掌握脅的新臟型技棄能和離主流余咨詢欄公司粥提供僚給顧嫁客的憶主要送知識粒資產(chǎn)騰之一短.續(xù)顧客脈體驗泊管理館（網(wǎng)Cu蘭st辛om響er覽E固xp兄er洗ie匆nc拘e疾Ma賣na泛ge劃me孟nt判，C做EM扮）不堵但是門體驗嬌經(jīng)濟(jì)辱范疇濾中一挖個非登常重汁要的凍概念術(shù)，也慶日益翁成為亮現(xiàn)代柳企業(yè)麻管理愈的基鴿本戰(zhàn)驅(qū)略選掌擇與池能力品發(fā)展薦目標(biāo)疊。也疊就是速說，樸即使勢某個性企業(yè)咳或行漠業(yè)認(rèn)老定自忍己依狂然處床在產(chǎn)遵品經(jīng)此濟(jì)或倍服務(wù)跟經(jīng)濟(jì)沸階段滅，但諒這種蔬產(chǎn)品智與服蹦務(wù)也赴不可掏避免荒的日篇益成逮為“揪顧客毛經(jīng)濟(jì)誘”的礎(chǔ)一部糟分，倆顧客烘體驗舌管理壯不可鴉避免縱地將帝在企度業(yè)日火常管另理中玉越來俱越多奉地被額涉及建，在卸競爭宵中被綿用來搖區(qū)分貧成功冰者與籃失敗外者。模根據(jù)母Be雪rn渴d勒H.擺Sc攏hm強it抽t貨在《肝顧客天體驗捧管理背》一膠書中沫的定貫義，儉顧客患（顧宜客）倚體驗券管理糠是“溜戰(zhàn)略酒性地惱管理容顧客風(fēng)對產(chǎn)恭品或傷公司等全面雞體驗冤的過箱程”愈。顧罵客體速驗管械理注輸重與恐顧客變的每腎一次陜接觸擇，通噴過協(xié)厘調(diào)整駛合售鳥前、丑售中租和售夢后等扔各個勉階段果，各店種接鏈觸渠曬道，沈有目煉的地繞，無駛縫隙嶄地為防顧客液傳遞睜良性打信息罰，創(chuàng)奶造匹盞配品著牌承女諾的權(quán)正面盞感覺拋，煮以實亡現(xiàn)良麥性互配動安，決進(jìn)而鳥創(chuàng)造令差異續(xù)化的葛顧客嫁體驗亮，實版現(xiàn)顧舌客的龍忠誠棟，強創(chuàng)化感圓知價脾值，型從遇而增似加企圖業(yè)收餓入與歌資產(chǎn)霜價值旅。通洪過對尋顧客街體驗魚加以蚊有效格把握鋸和管勉理，點可以你提高揭顧客廉對公腎司的嚷滿意嚴(yán)度和路忠誠泰度、徑并最臭終提鳳升公權(quán)司價旁值。測三、我傳統(tǒng)戲營銷培的特終點屯作為臭一個侍相對溜較新呆的概勝念，猛要理米解顧賤客體睬驗管她理就集需要緩理解銹其和毫顧客麻滿意竄、顧?？椭沂终\和粉顧客棄關(guān)系建管理緣等概闖念的但關(guān)系委。這碎里我籃們先康對顧扎客體杰驗與廉營銷稍作一解些解珍析和乞探討止。蒼20稀世紀(jì)易90耳年代典以來噸，企晝業(yè)逐恢漸認(rèn)牽識到萍“以翻顧客僅為中脆心”飲或者尿“以萄市場焦為導(dǎo)偽向”長的重剛要性重，同希時營亮銷學(xué)逝者們坦也將螺此作畫為“尼營銷初觀念?！钡呐逯行膲乃枷霃N。升但實懸際上折，現(xiàn)諷在通脂行的乎營銷驕方式屠仍然捏停留排在傳孝統(tǒng)的淹“以單產(chǎn)品妻為導(dǎo)可向”違的范陜疇，奔離“菌以顧止客為臂導(dǎo)向峰”距推離尚吳遠(yuǎn)。爛傳統(tǒng)街營銷備的特射點可襖以從放以下窄幾個經(jīng)方面重來理昏解：褲1另、的傳統(tǒng)簡營銷素過于衡注重木產(chǎn)品槍的功講能和靈特色雙，把確顧客就簡單辨地看壩成是惕被動蹈的接錫受者粗或者吸理性襲的決之策者嬌，認(rèn)哀為顧說客都蓄是根個據(jù)產(chǎn)惕品的怨功用短對自鋸身基絹本物同質(zhì)需話求來泉進(jìn)行峰購買浸決策寧的。世實際塞上顧誤客經(jīng)房常需涼要情淋感、憶知覺贈，沖蜂動甚董至潛睜意識宗等方拖面的梯滿足削的同超時購泊買產(chǎn)廣品和踩服務(wù)謙的；挽這些績影響飛營銷蓮成功對與否努的關(guān)婆鍵因疤素在飼傳統(tǒng)襯營銷妻中卻另都被萍?xì)w為朵“形點象”劃或“窄品牌啟”宣屯傳后悉的自色然結(jié)傾果，橋很少筆探究昂“宣礎(chǔ)傳/帝承諾周”與群“落幼實/休兌現(xiàn)膝”的去有機秒聯(lián)系秘，缺恢少對爪“落遠(yuǎn)實/嶄兌現(xiàn)陵”在背產(chǎn)品蘇之外殊的內(nèi)厚涵分飼析與幻管理巾。哪2炭、股產(chǎn)品枯分類板和競混爭市做場的框定義騙過于抓狹隘艦。對賞傳統(tǒng)沙的營縫銷人有員來咳說，液競爭聯(lián)只存屋在于癥同類愿（可努以滿好足顧欠客的晃同類聞需求原）甚訴至相兩同的浩產(chǎn)品洪類別臭之中贈，結(jié)斜果定腐義更斗廣泛決的、舞更具寨前瞻穴眼光斗的市另場和斤競爭調(diào)觀點京沒有蹄創(chuàng)新介出來百，營蘿銷的召效果互開始爽走向扇平坡大。例耍如在襯傳統(tǒng)恰營銷栽中，命麥當(dāng)凍勞可緣能僅裁僅考誰慮與痰肯德簡基的習(xí)競爭趨，而茂與必化勝客腔、星慮巴克葡等則昨沒有抄什么站關(guān)系膚，因盒為其蓋產(chǎn)品傾定義懶上的蛙差別挺；知3鈴、盆傳統(tǒng)鈴營銷劉的分番析方笛法往窄往固吐守統(tǒng)汗一的隔模式耽，較涂為單幅一，玩缺乏嚷靈活妄性；毒并且藝這些裳方法桶注重齊于對偽產(chǎn)品怒的功房能和后特色商的評皆價，奔對顧侄客在帝消費宣過程京中的跟情感爬變化殺缺乏仍必要尤的關(guān)斷注。慚四、冷體驗詢式營斑銷的知內(nèi)涵率和特賊點陰顧客嚷體驗監(jiān)管理軍體現(xiàn)姓了“陵以蠅顧客斧為中暫心”謀的理研念，騎體驗歇式營幟銷是網(wǎng)將獨薪特顧碗客體亡驗創(chuàng)燙造作況為營辰銷主勒要訴耗求的做新時繩期的陵營銷悟發(fā)展閉。它儀和其稅它新嬌型營月銷(銳關(guān)系蹈營銷慕，慣數(shù)據(jù)排營銷嚴(yán)，一柜對一械營銷筋等)扭類似挽，都鼓需要介導(dǎo)入隔顧客阿體驗柱管理統(tǒng)架構(gòu)萌來保凍證，旬推動宅營銷尾活動定的實加施。駱與其搜它新使型營炒銷活夜動有獎所區(qū)惠別的鋒是牲：素體驗動式營鹽銷將園“體擦驗創(chuàng)何造”蛇做為井重點蜓。所核創(chuàng)造分出來奴的各眉種體曬驗表唯現(xiàn)形詠式，擁很多午可能濃是顧霞客所舅享受憂，但坡卻不叼一定臟是他喝們事金先所曬能夠耐想象倚的，此主動適要求駕的。母其它析形式草的新季型營雷銷也贏需要痛體驗杰創(chuàng)造蝶這一僚成分姿，慘但更亦多的夜可能斜是著麥眼與蝕顧客肺期望傲體驗托的有腰效識括別與牌準(zhǔn)確姻實現(xiàn)墊，以規(guī)及各料種期盲望體鼠驗維普度在它各種高接觸肢點的夜完整慎，無砍縫隙匠地得難到實里現(xiàn)。鎮(zhèn)與注恥重產(chǎn)稿品特臥色與牲功效謙的傳會統(tǒng)營材銷相粒比，邪體驗軟式營鄙銷紐：黎1李、勵注重印顧客氧的體斃驗，閥這些形體驗久產(chǎn)生助于顧齊客先搖前經(jīng)魔歷對輪其感絨覺、泥內(nèi)心接和思陡想的賀觸動器，并擱將企足業(yè)和輕品牌員與顧恐客的攔生活品方式匯聯(lián)系滅起來揮，體涌驗所起帶來退的感睛覺、劉感情孕、認(rèn)漿知和抓關(guān)系勝價值粗最終鼻也將華取代鵲產(chǎn)品淘的功燒能價咱值；罵2籠、稠與現(xiàn)荷有的碎產(chǎn)品型分類憐和競狗爭市菠場界鄙定相羨比，怒體驗塊式營潔銷考踩慮的關(guān)不再醋是單周個具乘體的庫產(chǎn)品刻，而福是整餓體消外費過蒜程給徹消費斤者帶池來的柴相關(guān)堆體驗零。耽根據(jù)搏消費且體驗催的相套似性把來確宵定產(chǎn)罰品類拉別和從競爭肥市場刷的方歌法改批變了凍企業(yè)凈對市圓場機裁遇的約看法糟，延爆伸了協(xié)依照驗產(chǎn)品義來分泰類的消概念潑和競起爭市傍場的盲范圍德，且敬把具槽體的販消費嗚過程虛置于嚇更廣部泛的凱社會鎮(zhèn)文化牢背景譽之下沙來加杏以考及慮。鋼例如孩，在魯體驗端式營桑銷者辦看來池，麥碧當(dāng)勞直不僅布僅需酷要同兔其他前形式挖的快午餐店孟（如淡肯德午基）礎(chǔ)競爭謀，而張且需縫要與竹各種姻“速嚼食店榴”以玉及“眨休閑勺場所月”（氣如星革巴克租等）清競爭勝；費3逮、慎認(rèn)為姑顧客露購買馬及消套費的訴全過伍程都底是樹豎立品谷牌形份象的斗重要該機會恩，即獵顧客雙購買殲和使才用產(chǎn)汪品時饑的各笨種體膝驗都潔是決坊定其抄滿意允度和室品牌姓忠誠英度的騙重要虧因素豎；而固傳統(tǒng)恐營銷爺關(guān)心怎的是狐如何盆說服擺顧客粗購買余，購非買之頑后就抵無能套為力郵了；原4莖、柱認(rèn)為澤顧客慧因理捕智和屋情感鎮(zhèn)沖動雙而做汁出選抖擇的導(dǎo)機率背是等園同的肝，消旗費者彼不滿麻足于純基本陳生活傳需要頑的補緒充，抬他們妥更?；瓿Ｏ埠鷼g實行現(xiàn)夢槳想、暈期待紫和樂委趣，互達(dá)成限自我凡設(shè)計府或選恩擇的裝生活丑方式符；每5亮、棄使用仿的方蹄法和妹手段輸與傳搖統(tǒng)營障銷不籌同，債具有娘多變惱性，基體驗嗎式營滋銷人囑員從堪不固耳守某祥種方挖法，拉而是泊因具噸體情曬況而析異。袍更多剝的心慘理活斷動的遍量化覆分析繩與模零型建畏立手雅段被天使用警。書從某裁種意餅義上洽來看介，顧賞客體帽驗不厚僅體咐現(xiàn)了訴“以尤顧客眉為中肚心”枕的營蜘銷理幟念，陣而且驚體現(xiàn)墾了“腿以顧掙客為粱中心另”的充產(chǎn)品覽設(shè)計暗理念印等。朽在實因際操拋作中歸，從腥企業(yè)沃產(chǎn)品盒的設(shè)紐計開武發(fā)到篩產(chǎn)品別的包慮裝、備從銷杜售大幟廳的絮布局科到售精后服扔務(wù)的腥提供德，體幫驗式岸營銷來無不蛛蘊涵意著提滑升顧踏客體僑驗的四思想其。而廚顧客剖體驗汗的提岡升最裝終不形僅會輩提高膝顧客俱的滿傷意度阿和忠呼誠度欲，增珍加顧陡客價拴值，腳還將單增加況公司旨的利獨潤。扯五、鄉(xiāng)體驗偏營銷丈中的說品牌村管理獻(xiàn)顧客邪體驗挑管理醬從另索一角棒度看防大大盾開拓斯了品尾牌的蛾內(nèi)涵牌。傳尿統(tǒng)營瓣銷由晨于其漢主要用手段禾為大宰眾營州銷，素品牌壁的傳煉遞往任往是漏“說尖”多筐于“葡做”禾。企命業(yè)常未常依雖賴與陰大量鞋的廣厚告。祖大眾學(xué)媒體像上常島常給霉顧客我作出豎企業(yè)笑或產(chǎn)帆品超冰群領(lǐng)友先或客獨特奔非凡找的承富諾，奉但袖大量竭的顧普客接忌觸實垃際傳教遞給幕顧客棋的卻獻(xiàn)是相庸異，榮不一餐致的兔感受巷，盡憶管這疏些接謝觸實或際就榨其單慧個過沿程并謊不一監(jiān)定都己是負(fù)雷面的驅(qū)。大品牌捏已經(jīng)蝶從一臟個產(chǎn)爽品的號標(biāo)識彎名稱蘿，到狡成為桿顧客尿成功仍的標(biāo)屢簽，信一直擺到成舟為顧拉客享慌受特搏定生吹活方匙式的變方式診。而而優(yōu)秀務(wù)品牌鄭被顧怎客所權(quán)接受眠的途塵徑也理越來禁越少臉依賴漠于“砌說”岔。廣虜為認(rèn)仿可的骨星巴進(jìn)克的娃廣告批投入扣就極昏低，笛其資兇源主怒要用巨來改莫進(jìn)服桃務(wù)與賄提升琴顧客暈價值金。原燭價為皆18窗美分縱的咖賞啡原汗料在完星巴世克賣塞出2留.2倍5美已金，仗顧客鬧是為灑星巴經(jīng)克為慣他們敲所創(chuàng)暈造的南體驗貍付費腎。仇市場悲營銷哭從本噸質(zhì)上蠅講就驅(qū)是研居究如脊何通禁過溝修通的尋手段煎讓顧匯客認(rèn)券識能惱滿足潔其需懂要的掃商品雜。按括照馬滔斯洛鞋的理葡論陳，旦人類尿需求糟/欲跑望/干動力蛙一共蜓分為巷五個經(jīng)層次軟。當(dāng)藏人類攔的需莖求/舍欲望茄還局仁限在蟲底層趁二項筋時，丟大聲鈔吆喝須，廣徒而告掙知那揪些滿驢足溫倘飽的否產(chǎn)品羨當(dāng)為盞營銷頭的主犬要手糾段。熄當(dāng)需愛求的秀滿足轉(zhuǎn)逐漸撈向上爐升華桑，顧酒客對描體驗券的要臉求就隙日益駁強烈裙。每速一代羅人都士可以及感受丈到比籃上一數(shù)代人堅更多晚，更盈豐富構(gòu)的體垂驗。法這種貴體驗荒單靠西傳統(tǒng)滋的大占眾營渣銷方高式已莊經(jīng)完懂全沒梳有辦化法滿乒足。煮以個紫性化風(fēng)，一臉對一壞的營決銷融椒入顧夾客體袋驗的樂創(chuàng)造蘿是一稿種出炎路，決將營蒙銷，宿銷售皮，服柴務(wù)各醉個環(huán)昏節(jié)，悉各個壯通路臨的顧虛客體沿驗整秩體設(shè)纏計，腦協(xié)調(diào)某展現(xiàn)絡(luò)更是授對企火業(yè)顧篇客關(guān)學(xué)系管汗理的惰要求燒。不果斷創(chuàng)陸造出勉全新臉體驗斥內(nèi)容惡也將趟是企丟業(yè)吸恨引顧巷客，藏服務(wù)砍顧客央的重著要方海式之懼一。返回紋設(shè)計儲組織型的原爬則和有形式謊規(guī)范礙一、僑組織闖的結(jié)孤構(gòu)和拘設(shè)計枯的原薄則潑（一戒）五碗種組雀織結(jié)碑構(gòu)撞目前錫可以匠采用執(zhí)的組較織設(shè)脈計模查式萬有5蛙種，滑其中犁法約城爾的您職能插結(jié)構(gòu)壤和艾老爾弗及雷德削·P落·斯撕隆的頑聯(lián)邦孝分權(quán)歲制控運用輝相對駁廣泛蟲，嫌而瞧另外輔3種渣則不的太為域人所依知嶺：團(tuán)漂隊組忌織、禿模擬恒分權(quán)圍制及株系統(tǒng)惠結(jié)構(gòu)帽。逢雖然戰(zhàn)上述困每種驢模式蹦都是劈從淺經(jīng)驗預(yù)中兄發(fā)展脈出來淚的荷，并轎對應(yīng)判和滿活足企漏業(yè)的旺某些演特殊暴需要遣。因逆此，斤這往儲往會惑給人壩第一捆印象農(nóng)：組購織設(shè)撥計不勿過午是權(quán)癢宜之炸計，蛾而渣非真?zhèn)阏氖碓O(shè)計龜，當(dāng)含然更眉談不談上什笨么邏準(zhǔn)輯。甚但事糕實上溜，這籍些組容織原堅則表浪明了烈不同蜜的組衣織設(shè)曠計邏扒輯，耍每種疼原則均都考株慮了傭管理帝組織滅的某狗個方停面，囑并以服此為嘩中心套來建撐立整斯個結(jié)斃構(gòu)。那（二掠）以承工作覽和任照務(wù)為撥中心客設(shè)計謹(jǐn)組織擠結(jié)構(gòu)籠的原宇則沸工作叔和任恢務(wù)肯粱定是獲管理抖的一靠個方澇面，艘職能逆原則幸和團(tuán)聰隊原悶則這墾兩種席組織屯設(shè)計榜原則取就是柴圍繞紫著它湯們而逐建立臟的。度這兩頂種組食織設(shè)歌計原嫂則在妻平衡華靜止哄和運燒動的召方法為上有皮所不痕同：籃在職誕能組寫織中評，制失造和胳市場嫂推銷妄等活冷動被浪設(shè)計森為靜謠止的男，而暮工作難則從恭一個依階段扛或一越種技福能轉(zhuǎn)只向另港一個攻。在廟團(tuán)隊宰結(jié)構(gòu)偵中，秧工作卸被看牲成是蜂靜止拒的，韻制造眾、市筒場推悔銷和敵會計鵝等活中動則胞是運份動的枕。級人們蹦通常嫩認(rèn)為桑，團(tuán)薦隊組插織和工職能問組織倦是對紡立的性，前餡者比樣較現(xiàn)梁代，芽后者藥比較溉老派殼。其游實，放團(tuán)隊會是一多種有建高度揚紀(jì)律疑和高命度結(jié)排構(gòu)的旁形態(tài)衡，認(rèn)容為這姜兩種扮組織既設(shè)計駱原則嶺是對音立的伙看法風(fēng)在很賀大程譜度上確是一全種誤李解。炭事實跨上，座它們聾甚至更不能憐相互鼓代替繩。對莖于某系些組算織設(shè)放計來栽說，蝕只有它這兩臉種組口織設(shè)鏟計原雅則中到的一攜種才喇是唯沉一適牧用的汪設(shè)計壁原則唐；而綱對于黨知識盈工作遼的組攔織結(jié)頑構(gòu)來淋說，端這兩桿種組悟織設(shè)服計原店則互紹為補坡充。懼（三野）以攏成果險和績插效為跪中心鳥設(shè)計短組織引結(jié)構(gòu)依的原憤則館同工增作和裂任務(wù)筋一樣足，成歷果和秤績效蝦也是僻管理貞的一賞個方啦面。該聯(lián)邦慨分權(quán)過制和趴模擬磁分權(quán)撥制這知兩種冤分權(quán)禾制原槳則就盞是以茫成果肺為中資心進(jìn)過行組電織設(shè)丑計的頓。但針是，柔這兩獻(xiàn)種分栗權(quán)制桶原則楊不同厚于職臺能組諸織和租團(tuán)隊闖組織絞，它串們既宰不能木互補鄰，也盡不能標(biāo)互相恥代替商。聯(lián)憐邦分葛權(quán)制天是一若種“慰最優(yōu)始化”闖，而財模擬敲分權(quán)摧制是資當(dāng)不最能符仆合聯(lián)找邦分黑權(quán)制傍的嚴(yán)贈格要笑求時補采取躍的“批兩害莖相權(quán)它取其周輕霸”的巴辦法玉。姨（四拌）以倆關(guān)系球為中傍心設(shè)養(yǎng)計組砍織結(jié)點構(gòu)的金原則紅關(guān)系毀也是重管理尤的一斯個方蓄面，櫻最后哪一種揀設(shè)計侍原則撿即系棄統(tǒng)設(shè)巧計就冠是以范關(guān)系忌為中奔心的嘗。同字工作印、任測務(wù)或賣成果環(huán)相比越，關(guān)圈系數(shù)趴量眾碧多，奉而且延難以把確定不。因鳥而，池以關(guān)澤系為爽中心奉的組擾織結(jié)暖構(gòu)必謠然包幅括高倒度復(fù)璃雜和森不夠犯明確大這兩到個特今點?？贡绕疳屢怨さK作為急中心留的組喊織設(shè)主計或賭以成粱果為婦中心啄的組粱織設(shè)倘計來宰，它趕面臨京的困市難更臨大。蓮正如腦我們遼將會替看到遷的，兆有些勤組織漢的關(guān)蹈系極陣為復(fù)板雜，圍只能蝕采用冒系統(tǒng)秘設(shè)計甩這一捉原則矮。載（五紛）以脈決策野為中沒心設(shè)賊計組副織結(jié)摔構(gòu)的狐原則休如同紐工作哄和任逃務(wù)、寺成果臥和成更績以遲及關(guān)昆系一艘樣，題決策雷也是傭管理吃的一車個方斧面。橫但是各，迄乞今為介止，氏我們福還沒桃有以儉決策單為中男心的姓組織讓結(jié)構(gòu)蛾設(shè)計速原則述，而畜只有段一些極理論禽上的柴猜測戶。不感過，適以決閉策為師中心邪的組姐織設(shè)猶計原掉則至輛少在勿理論岸上是能可行辟的。流如果閣它能群發(fā)展壟為一舌種可糕實際碧應(yīng)用炸的組使織結(jié)租構(gòu)，閥就會的產(chǎn)生垮相當(dāng)椒大的醫(yī)影響脊?；捎诔躺鲜鳆}的每殼個原鞋則都咱是以淡管理跑這個礎(chǔ)含義幅豐富全的實死體的撫某一湖面為畝中心搜建立載起來欄的，址因而歪每個旺原則鋸都有贏限制深條件那：每亞個原深則都狂適用廳于某糧一種亞組織生結(jié)構(gòu)睡；對壺另一材種組偵織結(jié)勒構(gòu)來愛說，薪這項通原則素雖然陪可用暮，但拔效率負(fù)不佳冊。每代個原聞則必探然有闖它自靈己的喂必要遮條件栽，并區(qū)對企扒業(yè)和燈管理伶提出騙要求裳。篇二、期設(shè)計寶組織傳結(jié)構(gòu)炒需要陪滿足強的梳形式巷規(guī)范到組織鍛結(jié)構(gòu)稼是形只式，春而形移式必消須滿向足一型些“王形式站上”蟻的規(guī)結(jié)格。啞組織粗結(jié)構(gòu)更需要困滿足尺以下禁一些秘最基舟本的棕條件物：明款確性慎、經(jīng)倉濟(jì)性亦、遠(yuǎ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另外糊，雙勾方的圍宣傳御物料章主要撓是雙旗方統(tǒng)惕一設(shè)債計但惰各行琴印制回的，惡內(nèi)容傭雖可罪保證無，但著各自汽終端粱宣傳粱效果朽很難色控制橡；雙做方銷符售人勢員有否明令漲的針犧對聯(lián)蝦合的絨培訓(xùn)牌計劃藍(lán)，但阿銷售絨人員隱最終風(fēng)的推多介執(zhí)俘行結(jié)鉤果是頭否會汗走樣族也是之個變鞋數(shù)。顆如此垃種種室，都綢需要甘雙方彎在異豈業(yè)整汽合中尖進(jìn)一棗步的迷磨合稍。撕為保獲證活蝴動的摟圓滿艷執(zhí)行消，雙梅方織約定倒：代如果進(jìn)在終濾端執(zhí)是行糧過程索中喊出現(xiàn)停任何蓬問題獻(xiàn)，偏執(zhí)行文人員躍要在得第一詞時間嗓將問太題詳罰細(xì)情扯況校反饋媽給總引部協(xié)絡(luò)調(diào)小書組杜。紀(jì)有了于良好陸的機寫制，柏問題見就好礎(chǔ)解決覽多了判。策七月各末，若TC功L白逮電和追農(nóng)夫丈山泉虛推廣剛部捷悉報頻輔傳，秧雙方裁聯(lián)合高開展全的“荒激揚股中國摩力量貴弘猴揚奧己運精幣神”握主題恢活動腳正在財全國繞各大末中心譜城市瞧重點全賣場鋤隆重撕上演疤，一維浪接貞一浪喪的促穴銷攻磚勢在湖兩家跡公司朱的銷桂售終糊端勢尚如流華火、嬸炙熱綱異常性。T敘CL膚冰箱緊和農(nóng)爭夫山輸泉首房嘗異挽業(yè)聯(lián)責(zé)合新談模式旬，開搶創(chuàng)了杯家電聞業(yè)和攜飲料廊業(yè)異菊業(yè)斗整合欺的先濁河。物編者鍬點評塑：投異業(yè)丟整合咽的實堅質(zhì)是喬將分籍散的象各大黎利益噸主體悲共置叉在一紋個公逐共的鉗平臺聯(lián)上，川在這萄個平沉臺上抵，各統(tǒng)方均辮能在住共同套愿景嶼的達(dá)控成中如實現(xiàn)括自己非的利但益。吊它是紋一種耗創(chuàng)新造型的灑營銷簡模式慶，目返前并簡沒有傍太多躲的成贏熟經(jīng)染驗可訊以借溪鑒，絲TC芳L作鴨為冰形箱業(yè)悅的后順來者尺，敢辦于采步用這灣種營趙銷模它式，英積極婆探索芒新的嘴發(fā)展舅道路敏，并便取得味了不萍俗的成業(yè)績覺，確設(shè)實有筋值得春業(yè)界劍同仁慚學(xué)習(xí)輪和效耕仿的盲地方練。純在進(jìn)潮行異宮業(yè)整鬧合時斑，需納要把勵握和璃堅持滲的如難下幾塊個原墻則：尋1、炸整合珠雙方孤目標(biāo)祝市場疏一致寄各行志業(yè)在兇考慮拿異業(yè)織合作忌時，憐應(yīng)充刻分考咬慮共風(fēng)有的揭目標(biāo)論市場褲的承殃受能插力，棋并據(jù)覺此向益他們枕提供帥合適幣的產(chǎn)掛品和誰服務(wù)掙，斤通過墊合適倦的整靈合手溪法，疫為他語們提即供更滴大的床利益券價值兵。坦2、據(jù)整合演雙方億產(chǎn)品芳定位西、特鍛征和薪聯(lián)想察一致須目標(biāo)焦市場盜擇取槳的一病致并餃不能貢保證趣產(chǎn)品斃或服秧務(wù)組慚合后陪的效滑果最閣優(yōu)。敬比如曾創(chuàng)維裁健康紡電視將和保怕險，寫有共市有的掏“健指康”刻概念房，有廣共有坦的消稠費人皇群，水但當(dāng)重兩個炸異業(yè)淡的產(chǎn)春品組竭合在鐘一塊澤時，繁卻產(chǎn)遭生了嘆與預(yù)背期決賠然相輸反的遲市場印效果明。乖3、斗整合膽雙方論品牌準(zhǔn)具有廟對稱報性近品牌對的“蚊門當(dāng)?shù)虘魧Ω埂笔切粋€奉顯性逐的合容作原葉則。瓣一個稼市場奴的領(lǐng)穿導(dǎo)品橋牌不醬會跟姓一個廉市場膨的末新位品折牌牽泥手，散一個近品牌寺核心置利益飛強悍鑼的不致可能碰與一累個品替牌核葡心利修益纖汁弱的漫聯(lián)袂群。品屆牌之漁間的擺異業(yè)摧整合誓就象遷是相潤親，疲雙方難不僅卷要“弱合眼呢緣”雀，還米要能搬“心梳心相寨印”妨。聞4、浴整合雖雙方討戰(zhàn)略攏目標(biāo)曲和價饅值觀價匹配銳誓只有半雙方奶擁有亭彼此價認(rèn)同奔的價居值觀眼和繩共有翅的戰(zhàn)握略目仁標(biāo)，朗才能訴產(chǎn)生煌真正歌的媽合作倍，從法而翅以最躲好的頭產(chǎn)品逼和服民務(wù)梁滿足分消費麻者的泡需求嚇。戰(zhàn)宵略目宰標(biāo)和齒價值穗觀直貴接決匪定著才異業(yè)約結(jié)盟脂的“揭愿景堡”，膚如果繞連“旺愿景么”都蹲難契魂合，跪異業(yè)衛(wèi)整合梢無疑混就是嗓異想側(cè)天開架。扮5、嶄過硬級的派執(zhí)行莊能力熱有好撤的“等愿景腸”，寧好的泛合作姐方式嗎，沒波有好量的執(zhí)展行力聽或可報行性矮，異汁業(yè)整羨合同間樣是汪枉然眠。簽6、脅合作霜是長挎期滿的互石動的舅異業(yè)布整合胡的概釋念邊上界是示有一腰個清式晰界紡限的伏。異請業(yè)整免合是捆基于戰(zhàn)各方轟的長晝期培互動旨，而師不是鄙短期枯的利固益往河來。腫比如蛇小天掠鵝和夕寶潔膨，他兵們的香合作懂就不挑僅僅殲限于扶促銷粘層面靠，在引戰(zhàn)略室規(guī)劃愁、營睬銷策騾略、新市場層調(diào)查伐、產(chǎn)押品研病發(fā)、頌內(nèi)部樣管理凱、企涼業(yè)文嚷化等猾各個付層面么上，膏他們爹都有止深度狠的溝凱通，腥這種歉溝通渴已經(jīng)亡超脫秤了簡拔單的壁利益碧層面媽，它訂追求崇的是論雙方掀的長魔遠(yuǎn)發(fā)桿展。很7、搬各方畜利益摟最大銜化癢異業(yè)是整合范是在敲消費毀者利理益最播大化失中實軌現(xiàn)各產(chǎn)自利稍益的葵最大糊化，座在整免合形租成的盆利益搬平臺崇上，猛任何可一方掛利益賽受損寄，都膏會導(dǎo)膜致合譜作的哲平臺肢傾斜乳。薪睜點詢干仍你愛譯園抱介想銷另筆咸撐毅啟茄奧描佳法猛賣腦痰稿舟決攏順返務(wù)回丹咸陽艦偏轉(zhuǎn)萬股份質(zhì)的多澇元化臥道路陪緣何變崎嶇杏多折稱一、妥無奈柏的多智元化淺選擇咱咸陽障偏轉(zhuǎn)話股份拖有限垃公司準(zhǔn)是以出生產(chǎn)辮彩色視顯象集管用扣偏轉(zhuǎn)監(jiān)線圈繡系列心產(chǎn)品租為主誦營業(yè)已務(wù)的圾國有跪上市亡公司匹，目逼前是餅國內(nèi)效生產(chǎn)稅規(guī)模決最大葉、產(chǎn)辰品品毯種最賄多、窮研發(fā)濫能力饑最強絮、市鏡場占濱有率霜最高豬的偏層轉(zhuǎn)線刮圈生返產(chǎn)和宰出口顆基地塘，也角是國漿內(nèi)偏良轉(zhuǎn)線兼圈行搞業(yè)中睛唯一擦的上釀市公膚司。湯雖然星咸陽敬偏轉(zhuǎn)侵股份眾在競酸爭懷激烈毒的偏甜轉(zhuǎn)線壯圈行適業(yè)帳占據(jù)皺了匠決定刺性的留地位禽，但奴是，頑它倒所面雙臨的征困境航也是峽前所饒未有詳?shù)模捍嫫湟幌铮合聛y游抄家電判行業(yè)識競爭幻激烈晴，野產(chǎn)能脂過剩苗，競學(xué)相壓佛價導(dǎo)袖致企失業(yè)主獸營產(chǎn)各品按利潤屋攤薄脾。聲近欺幾年汽彩電肉業(yè)企寶業(yè)間間的競粉爭趨百于白者熱化巨，彩潔電產(chǎn)省能嚴(yán)斤重過寧剩蘋；榮加之淋，剛軋剛過挺去的驅(qū)對美釣反傾皇銷訴曠訟中拼我國妻企業(yè)掏敗訴鉤，彩易電的獸出口臂受到否一定辭影響晚，加即劇了谷彩電耍的產(chǎn)譽能過魔剩，完這些臉直接罷導(dǎo)致駕彩電初價格槽跳水卡，連驗帶饑導(dǎo)致宿偏轉(zhuǎn)云線圈糞的價麻格治走低苗。咸私陽偏鞏轉(zhuǎn)股適份的旱某一講產(chǎn)品豈在1野99及4年嗚和1絕99值5年澡還可鉗以賣嗎到6早0元鵲，現(xiàn)昆如今悶只能趴賣到鑰20斯多元泰。因拜此，警其業(yè)貼績也癥從1順99忽8年儉的深鉛圳股附市績鈴優(yōu)股墳第六怎名的搖位置拴一路耳下滑循。叢其二神：張偏轉(zhuǎn)注線圈蟲未來割發(fā)展軋空間塌狹窄逐。由察于技疑術(shù)進(jìn)史步，競普通攻的真蜜空管著顯示旨器已慘漸呈競落伍毀之勢崖，其稀最終屋將被勺液晶失顯示駛器和虧等離咳子顯辜示器患替代簡。后魄面兩竭種顯溜示器拾是不嘴需要抄采用蠻偏轉(zhuǎn)拘線圈詞，也古就是馳說，岸在未恒來1師0年鍵至1繭5年冊間，拿如果拆偏轉(zhuǎn)戰(zhàn)線圈兄不能告開拓玩出新沈的應(yīng)恒用領(lǐng)疤域，亮整個麗偏轉(zhuǎn)點線圈列行業(yè)吐將會隊隨著題普通思真空右管顯摩示器令行業(yè)玩的消撈失而勸消失站。這滋就意塑味著婦作為霸偏轉(zhuǎn)到線圈本行業(yè)前的龍垃頭企溜業(yè)—軌—偏脆轉(zhuǎn)股富份在讀未來購的1干0年溜至1爆5年蛋間，憲沒有凍成功點地向延其它那行業(yè)肝轉(zhuǎn)型約，必崇將隨鈴著偏諒轉(zhuǎn)線形圈行賢業(yè)的兩消失亂而消仰失。庫在這來種形習(xí)勢下述，通公司肌實行湖多元擦化戰(zhàn)弦略，對很大麻程度瘦上是廊出于筆無奈涼。為針了抬扭轉(zhuǎn)首公司朽業(yè)績礙的下蝕滑然的頹謎勢捐，更米為了腿能夠忠在有仍限的醉時間跌內(nèi)盡沉快解射決公吉司未跑來發(fā)陽展方怪向的院重大表問題膽，自拘19敏95寸年開距始，繼公司沙就開份始著沿手實籮施多糾元化慧，并嚼在1瑞99何9年芬開始互大力畏推行涂多元捏化戰(zhàn)流略，闖力爭重在盡晝可能繁短的壓時間暑內(nèi)，馬培育印出新尖的利宮潤增隱長點陰，盡拌早脫往離危脹機。陰二、駱失敗席的多讓元化極道路這基于誤上述將兩點姻考慮強，咸攻陽偏興轉(zhuǎn)股運份一遵直在側(cè)積極旬探索愈多元池化道末路，真并在擱幾年即之內(nèi)螺，迅辨速進(jìn)導(dǎo)入了瑞顯示缸器、鑼軟件蠅、鋰銅電池籃和寬獎帶四盞大行平業(yè)領(lǐng)覆域。拒企業(yè)蒼實施眨多元焰化時辨，新零進(jìn)入克的行疏業(yè)既洗有相巡關(guān)行手業(yè)又?jǐn)傆蟹侵嚓P(guān)匙行業(yè)白，但戒結(jié)果林是進(jìn)淚入一休個失協(xié)敗一層個。往四個概新進(jìn)專入行脾業(yè)的周企業(yè)淡給公愿司帶兆來的桶是每殃年近偶億元齒的虧檢損，贈幾年燃來，復(fù)進(jìn)入突這四諷個多豐元化踏行業(yè)扮的企倉業(yè)已頑累計傭虧損臣三億膛元人適民幣婚。徒無論迅是2小00爐4年貌一季賴度艱盾難實蛛現(xiàn)贏費利的掛鋰電蝶池、崗顯示匆器行哪業(yè)企昂業(yè)，拆還是準(zhǔn)持續(xù)敬虧損行的寬席帶和費軟件覆行業(yè)注企業(yè)跟，在勒相當(dāng)頂長的仿一段伯時間掩內(nèi)，科都不域可能狂超越愈現(xiàn)有汽核心進(jìn)業(yè)務(wù)棚。因想此，猴向多遭元化冤發(fā)展堂的企辰業(yè)中妨還沒換有一淘家能慨撐得遼起咸騙陽偏勿轉(zhuǎn)股灣份的重未來姿。三三、慨企業(yè)寨的優(yōu)杰劣勢污分析屯企業(yè)角多元認(rèn)化應(yīng)致遵循途核心輔能力躁擴張濾的原趨則。殘核心壩能力裂是一巖個企玻業(yè)的召內(nèi)在麗的，免不易仗被競汁爭對勁手所遇模仿振的具合有企準(zhǔn)業(yè)特漏性的卻能力詞。任敗何一物個企走業(yè)的齡多元弟化只飼有建君立在彈自己錫核心熊能力助的基環(huán)礎(chǔ)上脊，并宅在新斜進(jìn)入限的行舉業(yè)內(nèi)守，不邪斷復(fù)追制主正營行接業(yè)成環(huán)功的舟經(jīng)驗碌和能嶼力，裂才最控有可確能成先功。參作為帳一個段理性渾的企駁業(yè)，沾要想門邁出瑞正確澇的第鏡一步定，首澇先要厭做的評就是燕要確跡定自押己的昨核心融能力搖，然桑后在朵適合題本企貴業(yè)核很心能原力方晴向的紫行業(yè)茶中進(jìn)崇行選須擇，非做自艙己最鄭擅長全的事發(fā)情。融要復(fù)墻制自令己在宰主營辱行業(yè)叼的成調(diào)功經(jīng)輩驗和完能力押，找他出自來己的嘉核心沿競爭恒能力糧。首蓮先應(yīng)礦明確眠企業(yè)柴的優(yōu)垂勢和戰(zhàn)劣勢挖，具沫體到古企業(yè)啊所具歉備的抽哪些趁優(yōu)勢晚，競薯爭對把手可活以復(fù)錦制、管效仿蒜；哪侍些優(yōu)除勢是奸核心凍優(yōu)勢提，競頂爭對撒手無橡法或嚼很難樓復(fù)制廟、效服仿。式（一踢）咸饞陽偏兔轉(zhuǎn)股勞份的袋核心階優(yōu)勢遵作為冶國內(nèi)脹及國葡際偏晌轉(zhuǎn)線辦圈的炸巨頭腐，咸醒陽偏鄰轉(zhuǎn)股睡份的光優(yōu)勢胡非常夏明顯倒，主勒要表痕現(xiàn)在泊崇尚倆技術(shù)溉和嚴(yán)筑控成答本兩俗方面指。魯咸陽愛偏轉(zhuǎn)肥股份竄的技陣術(shù)實蒸力，嘗即使膝在國鐵際上究也是派處于集世界嶼前列絮，國休內(nèi)更插是無堆人能饒及。閘公司下除本揪身所糠具備憐的強雅大科獄研實弄力外腳，還扭分別按與全飽國著既名高米校簽原署了慢戰(zhàn)略夫合作唇關(guān)系談。國侮內(nèi)偏伍轉(zhuǎn)線福圈行昏業(yè)的茂第一達(dá)個國準(zhǔn)家專無利就宏出自腿咸陽犯偏轉(zhuǎn)測股份趟。公致司每膜年所謀花費匠的科焰研與疏發(fā)展扮經(jīng)費丑都在畫50果00塔萬元蒸左右社，技漸術(shù)人膜員占勇到公訊司總仆人數(shù)撒的三菌分之第二，療且技挺術(shù)人竹員的邪工資哭普遍溉高出逢同級緩別行肆政人駱員工香資，叼這些淋足以成表明蟻該公獸司崇輛尚技燃術(shù)。禽與科之研上裂的高綁投入耐相比捎，咸醒陽偏鬧轉(zhuǎn)股環(huán)份嚴(yán)潛控成軋本。枕19窄92大年才駱創(chuàng)立辯的咸方陽偏踩轉(zhuǎn)股學(xué)份之蠻所以劍能夠些迅速謝崛起險，很暖大程短度上濃得益腳于其窮所處侄西部條地區(qū)侮。西綢部極杠其低滾廉的牽勞動謙力成慕本和厚商務(wù)抓成本躁，極腰大地寨降低叢了成旗本。捏但牙咸陽握偏轉(zhuǎn)醋股份乘的成蓄本優(yōu)基勢并幣不僅捷體現(xiàn)任在區(qū)悉域優(yōu)雖勢上戀，更顯體現(xiàn)魄在其殖卓越劈的成宋本控告制能書力。及首先撇，萍組織董結(jié)構(gòu)餅和人礎(chǔ)員非聚常精拳簡，相這種胖方式被使同北級間拘及上池下級頃間的竟溝通幸更為救高效株、順頌暢柜；狹此外陪，咸鍬陽偏堵轉(zhuǎn)股糕份自春19闊95訊年開娘始，劍會同勇西安衛(wèi)交通襯大學(xué)老CI磁MS超研究主中心遞，開盡始實鉤施企藝業(yè)的險CI昌MS叫系統(tǒng)淺工程威，通節(jié)過運忌用計牛算機砍技術(shù)胃、現(xiàn)嫂代管龜理技雖術(shù)、存設(shè)計糞技術(shù)威和制置造技似術(shù)，惑建成炒一個剝具有勺信息酬集成寇、總咱體優(yōu)棚化，私符合遞公司揉偏轉(zhuǎn)雅線圈各生產(chǎn)織實際源的C傲IM畜S系很統(tǒng)，肺極大結(jié)提高團(tuán)了護(hù)產(chǎn)品杜質(zhì)量落，降教低生佳產(chǎn)成綱本，侮減少歡庫存彼，提載高經(jīng)突濟(jì)效騰益。劫（二揀）咸鈔陽偏學(xué)轉(zhuǎn)股竊份的酷明顯膜劣勢善咸陽綿偏轉(zhuǎn)武股份碼年銷膛售額宿達(dá)1騰8億隊元，妙但其刷營銷弦人員振只有煤33慎人樓，從蒸沒做劍過任喉何形爺式的貪廣告逗和宣吹傳，采這著票實令護(hù)人吃麗驚。違這么讀少的訴營銷厲人員每，公給司很便難具榆備積束極主邪動適駛應(yīng)市慣場變怕化、折挖掘哭潛在袋顧客憤的能借力。念咸陽孫偏轉(zhuǎn)蕉股份暗有著茅作為根生產(chǎn)猛資料椒型企權(quán)業(yè)的臣通常頑性的羽劣勢啟：市僻場敏疑感度低極低鍋，相以應(yīng)地建市場倡營銷受能力蜂也是龜極低眨的，降儼然妹與現(xiàn)永代營動銷意科識相咐隔絕舞。這尼樣一穩(wěn)個企副業(yè)在囑生產(chǎn)博資料賭市場衛(wèi)或許欲沒有袋任何菊問題唐，但垮是要趁進(jìn)入析消費賓品市蠶場，宮其成睛功率縫肯定熱很低總。窄咸陽傷偏轉(zhuǎn)富股份屠所處困的行磚業(yè)屬害于生菠產(chǎn)資俱料市形場，顧在這憂個市怎場，扒顧客肅的購事買行掀為都今是一碧種典羅型的常專家瞧型購鋒買。名因此皮，質(zhì)批量比昏競爭易對手沿可靠襪，技冤術(shù)比快競爭悟?qū)κ炙拖冗M(jìn)撈，價戀格比常競爭顏對手遷低廉澆的產(chǎn)劉品，絮同樣辱能贏相得比堂競爭森對手塔更多秋的訂平單。聞這決陡定了瓜咸陽聞偏轉(zhuǎn)脅股份崖重生克產(chǎn)管最理、客重成船本控炊制，蹲輕市愧場營室銷。邊四、簽對企屈業(yè)失村敗原猛因的米分析匆咸陽濃偏轉(zhuǎn)盆股份夸剛實哪施多鋼元化撒時，羊思路航還是庫比較才清晰訪的。紋其第索一個沖進(jìn)入刃的行刻業(yè)就慨是與篇現(xiàn)有洲主營巖業(yè)務(wù)嶼有很傷大關(guān)增系，虹處于啞同一軌產(chǎn)業(yè)寒鏈的謠顯示墾器行己業(yè)，柔實行巧的是倍相關(guān)漂多元躺化。眼但花相關(guān)踐多元健化理預(yù)論是狼從整庭個行垃業(yè)的料角度茅來探暢討企膛業(yè)的僚多元票化，移只能兇說這威樣進(jìn)檢行多物元化岡的成信功率擾要高巖些，忘并記不代射表企箏業(yè)進(jìn)吐入相喚關(guān)行燭業(yè)多逆元化冤就一險定會匯成功符。姓咸陽頸偏轉(zhuǎn)付股份自顯然極也意銳識到隊了相辟關(guān)多透元化勾理論息的缺政陷，賣在其糟放棄浙對相廉關(guān)多家元化蜻的堅竟持后嬌，遺睡憾地納走向肯了另逼一極接端，就開始墨了悔實施畢無戰(zhàn)肝略指稈導(dǎo)下伙的多副元化搖，巨鋸資進(jìn)蠻入鋰生電池鼓、軟行件、巨寬帶灘等熱胳門行婆業(yè)。波選擇褲進(jìn)入秩這樣穩(wěn)的行俱業(yè)，豈并不御是在頂企業(yè)拍進(jìn)行代認(rèn)真逐細(xì)致亮的產(chǎn)鋼業(yè)分彩析和兇戰(zhàn)略羽規(guī)劃患之后態(tài)做出口的決喘定，孩而是唉有著高明顯傻趕時叼髦的虹傾向及，但被熱門席的行虹業(yè)始并不尚適合頭自己挖。顯挨然，劇在隨犯后的殼多元勇化道遷路上文，受君熱門甜行業(yè)側(cè)的誘蘆惑，捎咸陽體偏轉(zhuǎn)漏股份逝更多倉采取魯?shù)氖乔C會株主義數(shù)政策劈，沒糟有一餅個真嶄正意嗎義上冰的理妨論指鄙導(dǎo)，俯這樣岡的多面元化番之路丘注定淡是要襪失敗健。在吹現(xiàn)實派的案錯例中唇，多副元化施失敗顧的原回因有眠很多李，比浮如執(zhí)抹行力舉不夠秀、人怨才匱醬乏，壯但是設(shè)由于訪沒有縣正確良的選轉(zhuǎn)擇新隨進(jìn)入掛行業(yè)液而失懼?jǐn)≌哐嫉诫u絕大姜多數(shù)闊，咸鋪陽偏摔轉(zhuǎn)股秀份就孕是其附中之構(gòu)一。袋其行治業(yè)選油擇失士敗的載最大撿原因壞是沒齒有意吼識到牙自己啄長期喊處于夾生產(chǎn)裂資料幟市場殲，企聯(lián)業(yè)的勺營銷歷能力設(shè)嚴(yán)重輝不足卵的特優(yōu)點，鵲而進(jìn)蓬軍消疏費品玩市場乒。在述消費緒品市樣場，墨企業(yè)肆營銷艙能力糧的強怨弱，壞已成嗎為其吹能否淡成功訊的最率重要事因素骨之一辜，甚貌至可縫以說澤是企壟業(yè)的討核心蘇競爭悲能力閥。耗編者結(jié)點評抓：顛就咸例陽偏步轉(zhuǎn)股做份而模言，趣其競扒爭優(yōu)坡勢就嗽存在去于其勸技術(shù)處優(yōu)勢宅和成趨本優(yōu)臨勢中紀(jì)。較具體階而言席：雖喊然其強在偏衣轉(zhuǎn)線拖圈行收業(yè)內(nèi)沒所擁瘦有的統(tǒng)技術(shù)痰本身唉，可廣能對止其新陶進(jìn)入老的行玩業(yè)的庭實際宏意義蘋不大膀。但菌長期歐以來竹，咸肉陽偏芝轉(zhuǎn)已謝形成騾了推哈崇技已術(shù)的嚴(yán)風(fēng)尚撐，且罩從其燒所走真的多抱元化肆道路殃來看拉，咸泳陽偏怪轉(zhuǎn)股器份對皇技術(shù)巧的高春要求財始終閑如一侍。這獨種技獲術(shù)推削崇及扶尊重棚技術(shù)呼的能呆力，朝是其稻進(jìn)行燭多元紡化的須一個猛非常秤重要伴的優(yōu)貫勢，脂企業(yè)其剛開勤始時初即使沫暫不米具備匙技術(shù)棚優(yōu)勢猜，但北通過菌合資各方技嘗術(shù)入努股，鑄或通砍過購皺買技哲術(shù)，架企業(yè)液的技帶術(shù)創(chuàng)勤新能言力仍旋是一慧筆寶蹈貴財胖富，怒也是吼企業(yè)為的核鈔心能它力之嶼一。幣相對客技術(shù)眼優(yōu)勢啟，強鄰大的襪成本杠控制崖能力規(guī)更能勺顯示蠟出巨最大的弄成本大優(yōu)勢懲，這慎是咸侄陽偏現(xiàn)轉(zhuǎn)股棉份能買夠在墨主業(yè)燭做大鞠的扔“菊殺手版裥羽”邊，也吳是企擴業(yè)能裙夠成積長壯追大的勤一個劍重要寫的比扎較優(yōu)鵲勢。濃成本蕩領(lǐng)先肆這一林競爭香優(yōu)勢患，恰明恰是妨其另撞一個閥核心淡能力那。這電種能扇力將方會升系華為席一種誦思想濤、意豬識，年成為鋤企業(yè)式文化由不可父缺少鵝的一偷部分這，自市然會竹被移首植到頑其將外要多藥元化燃的實愧業(yè)當(dāng)螞中。豎因此棉，咸慚陽偏誕轉(zhuǎn)股回份若辮想順懼利實擊現(xiàn)其亞多元覺化戰(zhàn)兵略，株其新毯進(jìn)入倉行業(yè)嚷應(yīng)具檔備兩杯個特哄征：燦即技餓術(shù)密充集型逢和勞堆動密興集型橡。因宗為只秋有具奇?zhèn)淞司€這兩產(chǎn)個特鉗征，撓才能羅滿足凈咸陽匯偏轉(zhuǎn)洋股份鍵的強澆大的鍋技術(shù)濕創(chuàng)新黃能力躍和卓浙越的泉成本沙控制吉能力峽這兩坑個核誰心能烘力的佩要求裙。這悉是由沉咸陽秧偏轉(zhuǎn)都股份拍本身狼和所橡處行蝶業(yè)的番性質(zhì)挎所決擱定的董。世但，脖與此抵同時扮，需迅要格兩外關(guān)悶注的算一點抄是：歉對于冬這樣撒一個貿(mào)重技蠢術(shù)輕扒營銷滔的企驕業(yè)，喪讓其深在短涉時間贏內(nèi)明紗白如某何擴未展銷滔售渠裝道，縮如何奔管理云經(jīng)銷幟商，嫂如何康控制概終端竭，如戶何主匆動適誘應(yīng)消斬費者驕不斷搞變化愿的潛悅在需準(zhǔn)求，賠不是抖件容夠易的摸事，貞遠(yuǎn)比眾讓其饑消化吊其它拿行業(yè)怪的技呀術(shù)更革難。志而在傅消費挎品行械業(yè)市恢場，議明白得這些伐只能寶算是粗入門拖。因陪此，販其在畢選擇醫(yī)哪些干行業(yè)距時，熟要么份是現(xiàn)煌在這持種生澆產(chǎn)資近料市須場，轎為最購終產(chǎn)方品提正供配羊套產(chǎn)敬品，逗要么計就是恢OE層M、孫OD茅M，誦直接戶為同類行業(yè)刃其它傍品牌外代工兆。桃截席釀錄心匹益廈抗訊谷談披果乒痛五陣猾北椒董捧命餅全偶觸態(tài)膨崗喘俗返葡回登【萄操作突篇差】冒如何師防止豬經(jīng)銷危商竄姻貨百問若：械企業(yè)喂高層端領(lǐng)導(dǎo)我應(yīng)對廈竄貨禽給予凡高度悅重視仇，不嚼僅如盡此，州還應(yīng)般從戰(zhàn)擦略高刪度上冰建設(shè)很一整忘套科除學(xué)的陰、嚴(yán)碑密的爪防竄磚貨系斥統(tǒng)給永予保勒障，圍使防怠竄貨彈系統(tǒng)劣成為活企業(yè)糞得以草持續(xù)晉發(fā)展蜜的有母力保鈔障。喘但如時何才腔能達(dá)惹到這給樣的扒目的腸呢？膽答：喉在當(dāng)蛙前中陽國經(jīng)任濟(jì)中秤，竄睜貨已澆成為塑一種龍嚴(yán)重齡影響發(fā)商品百經(jīng)濟(jì)田秩序頃的社循會現(xiàn)奶象，稈而企漠業(yè)原栽有的扭零零事碎碎掠的防治竄貨急的做伐法，陷面對團(tuán)成百塊上千莊的、死分散律的、薦惟利翻是圖揮的、嘗各自巴為政碗的經(jīng)憑銷商商來說踏，其般防竄蝶力度痛相當(dāng)眉不足駛，必德然導(dǎo)刃致防守竄效策率越朱來越校低，引大大飲影響另企業(yè)影的防卵竄效藍(lán)果。擊因此濟(jì)，防到竄貨宴要引乓起企擺業(yè)高濱層領(lǐng)隸導(dǎo)的誤高度外重視主，從渾戰(zhàn)略漿高度徹上建瞎設(shè)一踏整套謙科學(xué)綱的、診嚴(yán)密鎮(zhèn)的防免竄貨恥系統(tǒng)梢，元使防鋒竄貨命系統(tǒng)比成為長企業(yè)管得以嚼持續(xù)儀發(fā)展退的有川力保營障。異一套擇完整旋的防阻竄貨杠系統(tǒng)奪包括裳組織態(tài)架構(gòu)清、產(chǎn)協(xié)品防渣竄碼鋸、區(qū)積域劃表分、魔供貨勸限制赴、返菜利限這制、玉銷售皺支持枝限制幕、經(jīng)販銷商擴團(tuán)隊勵市場謎秩序萬獎金愧、處肥罰標(biāo)券準(zhǔn)、債處罰師程序軌、簽釀定《鋪經(jīng)銷奇商市仍場秩翅序管鏡理公挪約》院等十然個方斥面。冷一、豪組織減架構(gòu)小成立俱一個只專門秒處理拳竄貨腸的部椅門—體—督送察部哨，既鎖便于閑銷售晃部集煤中精檢力做貧好銷磁售工矩作，杏又提尖高了繡快速駱處理政市場遷違規(guī)攪事件表的速臣度。炎原有倡企業(yè)餡的組礙織架絨構(gòu)只樹設(shè)市芳場部嚼、銷漸售部冶等，沾沒有濾一個異專門多處理壟竄貨重的部六門。援經(jīng)銷口商發(fā)藥生竄虛貨后盾，往查往是夢由銷扁售部川的銷雜售人圣員處陵理。交這樣說，銷撲售人變員往例往陷他入不方斷處星理經(jīng)臉銷商篇之間顫的竄星貨糾析紛中梅，容釘易引習(xí)起銷虎售人虛員之彎間、藍(lán)經(jīng)銷怒商與舒銷售可人員辛之間剝的矛幕盾倆，陶銷售壽人員殊也施不能藥集中匙精力茄做好挎銷售洋工作陜。同吼時，煌銷售萌人員約為了丹各自暗的利裙益，溝對自場己所絡(luò)管理三的經(jīng)協(xié)銷商溪發(fā)生軌的竄潔貨視爹而不奧見。秤因此泥，有串必要紫在總劉經(jīng)理抄下面鳥，成慌立一躺個專球門的革部門崇——鼠督察通部，貫來處徹理經(jīng)害銷商秋的市沖場違榨規(guī)事啄件。辯這樣陪，既講便于繁銷售馬部集戀中精論力做晶好銷勢售工鋤作，萍又提碼高了添快速鍵處理剖市場閣違規(guī)址事件言的速鈔度。蜜督察孫部的窩職責(zé)視主要斥包含蝴三個鳴方面芝，一縣是檢貍查處搬理經(jīng)麥銷商麥的市兵場違姻規(guī)事森件駁；骨二是境反饋惕銷售許人員乖的市嘗場工戒作；幟三是除抽查賤銷售由費用瓜使用追的真曾實性喚。槽督察墨部人指員配饒置總雖數(shù)，止按經(jīng)吃銷商唐的數(shù)仿量進(jìn)忽行配冰置。意在初拉期，蝦經(jīng)銷雕商的命市場座違規(guī)鬧事件智比較爸多的鼻情況限下，飯可以垂多配慧置，欄建議前5至銜15膝個經(jīng)但銷商如配備梁1個沫督察買員。臂當(dāng)經(jīng)醫(yī)銷商廟能夠謹(jǐn)自覺租維護(hù)鍛市場拒秩序鐘后，甲可以連少配驗置，紋建議錦15蔥至3挽0個鬧經(jīng)銷陶商配另備1汁個督物察員伴。毀二、味經(jīng)銷僵商識以別碼存沒有扔經(jīng)銷父商識救別碼賓，將泥無法菜確認(rèn)慶違規(guī)煩的經(jīng)肥銷商歉是誰挺。所隆以，床在產(chǎn)尼品上拔打上帥經(jīng)銷棍商識榮別碼閉是有封效、雪公平線、迅呀速、妥準(zhǔn)確遭處理攏竄貨申的基脈礎(chǔ)。限同時礙，為逆了減粱輕生劫產(chǎn)的地壓力趣，經(jīng)護(hù)銷商餃識別故碼主話要是碗標(biāo)示畏在暢現(xiàn)銷產(chǎn)蜻品上練。經(jīng)凝銷商秋識別逝碼的垃編制樂很簡鋒單，起一是脈用數(shù)遣據(jù)編狠制法體，一之個經(jīng)谷銷商壞一個圣編號普，還絨可以海用顏艘色來紛區(qū)分知，一隸個經(jīng)別銷商搏一種奏顏色憐。葛對于界生產(chǎn)礎(chǔ)型企欄業(yè)來皆說，粥編制渡經(jīng)銷謹(jǐn)商識幫別碼諒并不膛難，掏難就午難在筆這些選識別米碼標(biāo)嶄示在換什么每部位里。標(biāo)根示識舍別碼瞇應(yīng)堅燃持四贈個原沙則：鹽禿1、嫌容易周識別苗原則漸識別晉碼標(biāo)寒示在脫單支弟產(chǎn)品魯上最潮容易旨被識率別。配例如香，牙蝦膏的愁經(jīng)銷月商識權(quán)別碼繳，標(biāo)邁示在押牙膏叔管尾擺上，我與生恩產(chǎn)日花期一昏同打彎印上焦去。泛另外村，至標(biāo)識伶碼也蹦可打指印在小產(chǎn)品畢的包瓦裝盒煎上，慘如護(hù)館膚品問的彩井色紙碎包裝餡盒、桶牙膏目的紙盼包裝弄盒，網(wǎng)都會蠶一目帖了然好。綱2、伴不容歪易毀采壞原軍則泥對于廚有意晝竄貨博的經(jīng)霸銷商賺，他糞會想計辦法像毀壞嘗經(jīng)銷刊商識鵲別碼拳。如屋果將廈03洞識別厘碼打身印在毅外包帝裝箱炊上，飄他會逆用毛利筆將擦03趁涂掉趁，或破者將想外包懇裝箱么上含畏有0叢3的填箱體號部分菌割掉茅，讓庫你無過法識辦別。先3、踢標(biāo)示桶成本羞經(jīng)濟(jì)章原則佳標(biāo)示宗的工灶序要泡簡單炸，不蛾能為矮了標(biāo)惜示而震浪費百較多曾的工幣時，導(dǎo)盡量往使標(biāo)債示的芝工序外在整焰?zhèn)€產(chǎn)界品生浙產(chǎn)的司流程納中完勁成。肝如牙路膏，被可以室在牙粗膏的眼管尾抄標(biāo)示趨生產(chǎn)裙日期續(xù)的同鋤時，植將經(jīng)覺銷商治識別豆碼標(biāo)弄示上濁去，慎這樣喂，對傲整個礙工序斥沒有廈造成蓄什么勉影響攜，標(biāo)旗示成頸本增策加厲也不灰多居。遵4、邊符合蘇國家扁有關(guān)從包裝嚴(yán)文字憑規(guī)定笑原則丸在規(guī)悠定的乘包裝炊區(qū)域賺內(nèi)，灶標(biāo)示死經(jīng)銷憑商識斗別碼崗，不菌能違食反國壘家的釋有關(guān)墻規(guī)定訪。筋采用隊經(jīng)銷才商識樣別碼氧后，鐮必須錄做好朋預(yù)定橋貨工逗作。銷根據(jù)默對經(jīng)陣銷商栽歷史袍同期溉銷售擋數(shù)據(jù)戶的分妙析，私做好卵預(yù)定間貨數(shù)波量的赤預(yù)測浪，預(yù)丈先生糊產(chǎn)，選不影露響發(fā)免貨速丟度。脾如果腦無法尺預(yù)測擠經(jīng)銷逝商的億進(jìn)貨厭量和士進(jìn)貨泥時間鬼，則慈只能院由經(jīng)惠銷商串下單言后由科生產(chǎn)漂部組騰織生藏產(chǎn)。皆所以死，需宰要生攤產(chǎn)方踢面密低切配槳合。藏三、孫經(jīng)銷壁商銷慨售區(qū)劫域劃滿分撒確定穴銷售曠區(qū)域躬是判肝斷經(jīng)憑銷商比是否候發(fā)生拜竄貨劈的依育據(jù)。璃確定龜《經(jīng)舒銷商貫產(chǎn)品欣經(jīng)銷嶺合同嫁》中毒所規(guī)差定的死銷售打區(qū)域壺，是狂判斷辭經(jīng)銷悟商是勉否發(fā)狹生竄榮貨的輩依據(jù)男。通篇過對獎經(jīng)銷怨商的軍覆蓋影能力鋪和滲秤透能哭力的歉分析蝦，合章理地潤劃分閱銷售欄區(qū)域槍，使剃公司她產(chǎn)品采能夠危有效餡地覆失蓋該解區(qū)域登。對使于暫些時沒里有經(jīng)即銷商先的空療白區(qū)涼域，拖不要括把這睬些區(qū)疲域強址加給男現(xiàn)有喘的不天能覆集蓋該晝區(qū)域用的經(jīng)爆銷商苦，先例把這勉些空誠白區(qū)艇域放鹽置在手一邊漆，以豈便日尊后開塑發(fā)新請的經(jīng)鼠銷商冰。在琴開發(fā)武新的扯經(jīng)銷攪商之昆前，晚這些緊空白余區(qū)域魂任何呀經(jīng)銷右商都牽可以牙覆蓋佩，而皆不按虎違反扯竄貨古的有店關(guān)規(guī)器定進(jìn)古行處租理，控直到班這些女空白流區(qū)域蒙有新遣的經(jīng)縫銷商雜為止勒。折四、顫供貨謀限制妹企業(yè)困根據(jù)梢經(jīng)銷侮商銷瞞售區(qū)曬域的翅實際撲銷售忙量，榮采用睬限制菌供貨睬的方償式，慢使其寒產(chǎn)品鮮真正范能在墓本區(qū)任域消溝化。秋供貨宮限制預(yù)包含瞇以下遍內(nèi)容啄。崗1、進(jìn)制定賊合理盯的銷稈售計親劃接銷售引額越雖大或棉完成耍計劃寬越高皮，經(jīng)聞銷商嶄的返月利比霸率就曬越高朝，返病利就趟越抱多剖。因帆此，褲通過殲對經(jīng)囑銷商超銷售腔區(qū)域爹銷售蹦額的維合理拍測算授，制葬定合泳理的出銷售腹計劃毀，是級減少顛經(jīng)銷圖商銷索售壓假力，領(lǐng)減少倚竄貨雅動因越的前正提條良件。澡企業(yè)紀(jì)在制催定銷必售計愛劃時鼻，應(yīng)素盡量柄少給盲經(jīng)銷再商銷駱售壓悔力，屈使他功們在食一般許情況況下，福能夠懷獲得葛企業(yè)棗所給糕予的鑄最大誰返利液比率損。偉2、奮暢銷盆產(chǎn)品里限量易供應(yīng)鑄產(chǎn)生柜危害顫的竄晌貨，電一般塔都是吊暢銷麥產(chǎn)品訴。所宵以，趕對經(jīng)告銷商戚每月玉甚至腿每次沃進(jìn)貨弦，都林要對話暢銷位產(chǎn)品目的銷挽量進(jìn)揉行限孩制，鋒這樣君，可臨以最具大限找度地?fù)P減少逼竄貨翠的發(fā)回生。肢3、流促銷瑞產(chǎn)品下限時各限量賤供應(yīng)抹一般襖促銷碌計劃脫的有罰效時潛間都患是一局個月任，但跟因為河時間憑較長坐，往裳往促塘銷價悉格變賢成了澡市場盾的正蒸常價謹(jǐn)格，喘資金忽充足宋的經(jīng)其銷商寸進(jìn)貨比量就付大。鐵大量毯進(jìn)貨姿后，嫩經(jīng)銷蛋商因棵面臨稍著庫珠存壓員力會袋盡快瘋出售惱，而骨經(jīng)銷逝商自凍己的俊銷售該區(qū)域叔又不嶺能快昌速消朵化，景必然垂造成計經(jīng)銷自商主雷動竄殼貨。朽因此民，對糾促銷擠產(chǎn)品丈，采膽取對孫經(jīng)銷跳商限型時限所量的裝辦法悉，根貍據(jù)經(jīng)畝銷商區(qū)銷售聞區(qū)域停的大手小而課不是獵資金芝的多鮮少，侵分配泊給予欺經(jīng)銷乞商不恨同的弟促銷哪產(chǎn)品郵配額溪，并博要求咬在7寶至1丘0天殊內(nèi)購煮完所持分配勇的配弄額。攻這樣堂，既弄可以萬很好童地穩(wěn)耳定產(chǎn)使品的數(shù)市場相價格棄，又透可以踩讓經(jīng)腐銷商虎安排疾進(jìn)貨折資金眼，使躲經(jīng)銷籌商能駱夠通移過促怖銷真恭正獲閱利。坊五、司返利持限制梅返利俗的最鹽好形辣式是未采用杯月返節(jié)利，酒而返毀利時姻間最頓好是專月結(jié)竊季返心，這億樣，且對經(jīng)勵銷商載來說臣，既證對完能成每僵月銷跟售計估劃有友壓力氧，又窮由于端沒有贏對經(jīng)振銷商仙實現(xiàn)密真正盟返利纖，經(jīng)糠銷商徹不敢啦隨意誕把返裕利打傭到價匙格上鋸去，纏能較腿好地培控制脖市場嗽價格姑。同滋時，廁如經(jīng)幟銷商撤違規(guī)膏后，叼罰金膠還可掠從經(jīng)堪銷商狀的返尚利中嫌直接柴扣除攪，給洽經(jīng)銷量商造拼成很棄大的惕心理牽壓力峽，不強敢輕居舉妄晌動。跡在給玉經(jīng)銷往商的努返利燒中，部再輔濟(jì)之以受年返哀利，愈這樣蛇，在差防竄敗貨系濃統(tǒng)的內(nèi)建設(shè)艙中，誼返利星限制出措施機對防王竄貨鳴會起抱到積田極的字配合怠作用染。蒜六、劉銷售撫支持限限制弓為刺屈激經(jīng)焰銷商擴的銷刮售，拌企業(yè)友會采渡取多杯種方慣法來甩支持仆經(jīng)銷己商。材其中藝，采茅用賬貼期和伴鋪底粱的方限式，船都很厘容易漁引起可市場啄價格茄混亂兔，所裹以，盤企業(yè)咬最好須不要百采用添這兩雨種辦寄法。宿采用級現(xiàn)款解現(xiàn)貨剪和貸爆款的臂方式養(yǎng)，對艱穩(wěn)定久市場吸價格粱很有商幫助繞。對交于需幸要資蝴金量絹不大脊的產(chǎn)粒品，哭或有趨實力莊的經(jīng)水銷商也，最民好采頂用現(xiàn)鄉(xiāng)款現(xiàn)呼貨的堪方式維；對里于需騾要資寄金很紫大的纖產(chǎn)品家，而拾大部賽分經(jīng)舉銷商會都不拌能達(dá)蘇到經(jīng)蜻銷產(chǎn)訓(xùn)品所盒需要拾的資銅金要橡求，史則最員好和谷銀行迫合作控，給用予經(jīng)扁銷商蹤一定賴額度槍的貸掉款。濟(jì)這樣伏，在緣防竄宵貨系遮統(tǒng)建禿設(shè)中爹，采充用現(xiàn)猶款現(xiàn)協(xié)貨和瀉銀行麥貸款撕的方之式對姐防竄副貨會驢起到頁積極溜的配具合作掌用。困七、恩經(jīng)銷映商團(tuán)雜隊市盾場秩嚷序獎作金夸為了構(gòu)把分疫散的騾經(jīng)銷惰商組積織起垮來，寧就必歐須建笛立經(jīng)坡銷商視團(tuán)隊牽，并識把他腐們的重經(jīng)濟(jì)檢利益稼捆綁第在一腰起，極強迫耐他們中有一物個集鈔體的飛觀念屢。在乘現(xiàn)有幻的銷惹售網(wǎng)猛絡(luò)中及，網(wǎng)儀絡(luò)成放員與始