工作計(jì)劃書(shū)范例（29篇）

第工作計(jì)劃書(shū)范例（29篇）工作計(jì)劃書(shū)范例（29篇）

工作計(jì)劃書(shū)范例篇1在X年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)，沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

X年工作計(jì)劃如下：

一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求

1、每周要增加X(jué)X個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到XX個(gè)潛在客戶(hù)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成到XX萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始，我相信自己會(huì)做的更好!

工作計(jì)劃書(shū)范例篇2一、做好內(nèi)部人員管，在管。上做到制度嚴(yán)明，分工明確。

二、在現(xiàn)有的例會(huì)基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化例會(huì)的內(nèi)容，提升研討的深度和廣度，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為所有服務(wù)人員的溝通平臺(tái)，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)思想。

三、將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù)，提高服務(wù)人員的入職資格，提升服務(wù)員的薪酬考核待遇標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)日常服務(wù)，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，制造服務(wù)亮點(diǎn)，在品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

四、在物品管。上責(zé)任到人，有章可循，有據(jù)可查，有人執(zhí)行，有人監(jiān)督。

五、加大力度對(duì)會(huì)員客戶(hù)的維護(hù)。

六、嚴(yán)格管。制度、用工培訓(xùn)制度，劃分明確崗位考核等級(jí)，增強(qiáng)員工競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，提高個(gè)人素質(zhì)及工作效率。

七、增強(qiáng)員工效益意識(shí)，加強(qiáng)成本控制，節(jié)約費(fèi)用開(kāi)支。培訓(xùn)員工養(yǎng)成良好的節(jié)約習(xí)慣，合。用水用電等，發(fā)現(xiàn)浪費(fèi)現(xiàn)象，及時(shí)制止并嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)處罰制度。

八、加強(qiáng)部門(mén)之間協(xié)調(diào)關(guān)系。

九、重食品安全衛(wèi)生，抓好各項(xiàng)安全管理。

工作計(jì)劃書(shū)范例篇31。市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。

2。適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4。目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6。先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7。對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8。努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1。制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5。填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8。投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9。投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線(xiàn)圖）。

10。爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11。貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12。提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。（會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件）

客戶(hù)、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì)，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2。對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3。利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃書(shū)范例篇4我到*公司主要負(fù)責(zé)電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái),我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問(wèn)題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:

首先要降低成本,應(yīng)該采取的主要措施有:進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,尋找多個(gè)供貨商,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約,節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi),工程方案設(shè)計(jì)要合理；內(nèi)部消耗降低,日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí),服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司,可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng),贏得用戶(hù)的信任。同事之間,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在,自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有發(fā)展。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。

收集整理

一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施

銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有:計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機(jī)耗材；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),*萬(wàn)元,純利潤(rùn)*萬(wàn)元。其中:打字復(fù)印*萬(wàn)元,網(wǎng)校*萬(wàn)元,計(jì)算機(jī)*萬(wàn)元,電腦耗材及配件*萬(wàn)元,其他:*萬(wàn)元,人員工資*萬(wàn)元。

二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

客服部利潤(rùn)主要來(lái)源:七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會(huì)員制。20xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站,所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,實(shí)現(xiàn)自給自足,為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)*萬(wàn)元。

三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施

工程部利潤(rùn)主要來(lái)源:計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成,無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤(rùn)點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展,還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn),便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng),和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在*萬(wàn)元；單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng)、集團(tuán)電話(huà)、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)*萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室*萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分*萬(wàn)元；電腦部分*萬(wàn)元,人員工資*萬(wàn)元,能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo),利潤(rùn)*萬(wàn)元。

在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹(shù)立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶(hù)。

3、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng),進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn),比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把*公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過(guò)培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問(wèn),不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

一、愛(ài)崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來(lái),了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒(méi)有信心就不會(huì)成功,沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話(huà)就是要與時(shí)俱進(jìn)。

公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。

今后怎么辦,我想,絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和*30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下兩點(diǎn):

1、放下包袱,拋開(kāi)手腳大干,力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理

其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和*公司的業(yè)務(wù),在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情。

2、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,為把建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。

我會(huì)努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo),請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。

工作計(jì)劃書(shū)范例篇5今年在學(xué)校的安排下我繼續(xù)擔(dān)任初三(2)班的班主任，為了樹(shù)立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，出色的完成班主任工作，特制定本學(xué)期初中班主任工作計(jì)劃：

1、本人要認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的班級(jí)管理理念，認(rèn)真貫徹了黨的教育方針，努力推進(jìn)了素質(zhì)教育，注重學(xué)生的全面發(fā)展，提高學(xué)生的整體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。要注重培養(yǎng)學(xué)生的自主性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性，使他們學(xué)會(huì)生存、學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)合作、學(xué)會(huì)生活，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，讓學(xué)生自主地發(fā)展，從各種壓抑中解脫出來(lái)，在生動(dòng)活潑的發(fā)展中感受到學(xué)生生活的美好和快樂(lè)。

2、以人為本，尊重學(xué)生，讓學(xué)生成為班級(jí)管理的主人

首先要在班內(nèi)召開(kāi)一次班會(huì)，歡迎學(xué)生提出管理班級(jí)的意見(jiàn)。凡是班集體的計(jì)劃和決定，都和班集體共同討論，給個(gè)別學(xué)生以幫助指導(dǎo)和援助。對(duì)學(xué)生表現(xiàn)給予客觀的表?yè)P(yáng)和批評(píng)，以建立尊師愛(ài)生、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、協(xié)調(diào)融洽、緊張活潑的班內(nèi)人際交流環(huán)境。

3、加強(qiáng)品質(zhì)教育

(1)應(yīng)試心理教育：關(guān)鍵的初三學(xué)年，學(xué)生的心理壓力肯定大于以往，應(yīng)結(jié)合實(shí)際情況，適時(shí)的給學(xué)生講解心理調(diào)整的重要性及如何進(jìn)行心理調(diào)試，如：遇到挫折時(shí)要冷靜分析，從主客觀找原因，采取補(bǔ)救措施;使學(xué)生學(xué)會(huì)化壓力為動(dòng)力，體會(huì)自古英雄多磨難的內(nèi)涵;教會(huì)學(xué)生掌握辨證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度。

(2)自信心教育：充分利用班會(huì)講解自信心的建立與實(shí)現(xiàn)，并結(jié)合學(xué)生的事例現(xiàn)身說(shuō)法，使學(xué)生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎(chǔ)是自己要有一定的實(shí)力，而實(shí)力要靠付出和努力。

(3)意志品質(zhì)教育：首先從小事做起，讓學(xué)生從小事中認(rèn)識(shí)自我，評(píng)價(jià)自我。開(kāi)學(xué)初要求每人制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，并要求在日常生活中無(wú)論遇到什么困難都要堅(jiān)持，只要堅(jiān)持就是勝利，并在期中期末進(jìn)行總結(jié)。

4、一把鑰匙開(kāi)一把鎖，關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異

使用觀察法、談心法、實(shí)驗(yàn)法、研究有關(guān)資料法、調(diào)查訪(fǎng)問(wèn)法等各種方法了解學(xué)生信息材料，對(duì)學(xué)生做深入的分析研究，提高教育的針對(duì)性，實(shí)效性。

5、關(guān)愛(ài)學(xué)生，產(chǎn)生情感的共鳴

尊重學(xué)生，做學(xué)生的朋友，貼心人，在人格上與學(xué)生平等相待，以誠(chéng)相見(jiàn)。相信每一個(gè)學(xué)生的能力，并相信學(xué)生有力求上進(jìn)，成為社會(huì)有用人才的良好愿望。

6、積極組織學(xué)生參加學(xué)校組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)，讓學(xué)生在緊張的學(xué)習(xí)之余進(jìn)行適度的放松。

7、加強(qiáng)與科任老師的配合，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的交流，創(chuàng)造一切有利于學(xué)生成長(zhǎng)的條件。

工作計(jì)劃書(shū)范例篇61、指導(dǎo)思想

班主任工作計(jì)劃遵循學(xué)校本學(xué)期德育工作的總體思路,在“整體優(yōu)化，和諧發(fā)展”的辦學(xué)理念指導(dǎo)下,班級(jí)工作圍繞以中學(xué)生日常行為規(guī)范的教育為基礎(chǔ),以養(yǎng)成教育為重點(diǎn),以學(xué)校豐富多彩的思想教育活動(dòng)為載體,以班主任愛(ài)崗敬業(yè),教書(shū)育人為保障,以學(xué)生自我教育為有效途徑,充分發(fā)揮家長(zhǎng)的輔助教育作用,采取學(xué)校班級(jí)制度導(dǎo)訓(xùn),活動(dòng)導(dǎo)行,努力構(gòu)建學(xué)校教育,班級(jí)管理與學(xué)生自我教育相結(jié)合的德育教育和管理模式,促進(jìn)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成,全面提升學(xué)生的思想道德素質(zhì)。在高二這一特殊而且關(guān)鍵的階段，幫助學(xué)生擺脫由于生理，心理以及社會(huì)風(fēng)氣的不良影響，指導(dǎo)學(xué)生走向正軌，擺脫一些不健康的心理思潮，減輕學(xué)生心理壓力，從而專(zhuān)心學(xué)業(yè)，這就是班主任工作中的重中之重。因此，本學(xué)期我的工作計(jì)劃如下：

2、德育工作

貫徹《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《中學(xué)生行為準(zhǔn)則》。由于高二是最為麻煩的年級(jí)，因?yàn)楦咭粫r(shí)剛進(jìn)學(xué)校各方面多比較陌生和膽小,而到高二在各方面都有所松懈,所以讓每位學(xué)生保持良好的行為規(guī)范是非常重要的，尊師守紀(jì)，時(shí)刻注意自己的儀表儀容，為以后的高三學(xué)習(xí)生活作充分的準(zhǔn)備，并從德、智、體、美等方面培養(yǎng)學(xué)生全面發(fā)展.

積極抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，努力使后進(jìn)生以失敗者來(lái)，以勝利者走。后進(jìn)生的教育和管理歷來(lái)是班主任工作的難點(diǎn)，卻又影響班級(jí)整體教育教學(xué)質(zhì)量提高的至關(guān)重要的一環(huán)。在這方面，我作為班主任首先做到以正確的態(tài)度對(duì)待他們，深入調(diào)查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到因材施教，對(duì)他們處處真誠(chéng)相待，時(shí)時(shí)耐心相幫，真正做他們的知心朋友，最可信賴(lài)的朋友。及時(shí)對(duì)后進(jìn)生加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕種種心理?yè)?dān)憂(yōu)，讓他們認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。同時(shí)，我還創(chuàng)造條件和機(jī)會(huì)讓后進(jìn)生表現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，使他們品嘗到成功的歡樂(lè)和喜悅。

培養(yǎng)學(xué)生的良好道德品質(zhì)，配合學(xué)校團(tuán)委和學(xué)工處的工作，積極開(kāi)展有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng)。積極響應(yīng)學(xué)校的德育活動(dòng)，按照學(xué)工處的安排搞好五心教育.,并積極參加3月5日的學(xué)雷鋒活動(dòng)和4月5日的緬懷烈士的活動(dòng).

3、班級(jí)管理

進(jìn)一步宣傳明確學(xué)校在紀(jì)律，著裝，衛(wèi)生，早操等方面的要求，嚴(yán)格管理，班主任及時(shí)督促，檢查到位。同時(shí)結(jié)合學(xué)校在相關(guān)方面的檢查和管理，幫助學(xué)生營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍。

認(rèn)真貫徹落實(shí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《中學(xué)生守則》，從學(xué)生的行為舉止抓起，從言行抓起，嚴(yán)格要求，規(guī)范學(xué)生的行為，使學(xué)生不斷完善自我，養(yǎng)成文明習(xí)慣。

抓好本班住宿學(xué)生的宿舍管理。

(1)嚴(yán)格貫徹《來(lái)鳳一中寢室規(guī)范化要求》。

(2)強(qiáng)化就寢紀(jì)律和衛(wèi)生的管理。

(3)班主任及時(shí)了解宿舍情況，實(shí)行寢室長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。

(4)班主任經(jīng)常深入寢室檢查，積極配合教育處及寢室管理員的管理工作。

組建班委會(huì)，團(tuán)支部，發(fā)揮班級(jí)骨干在班級(jí)管理及學(xué)習(xí)方面的帶頭作用。構(gòu)建學(xué)生自我教育和發(fā)展的平臺(tái)。班委會(huì)實(shí)行班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，負(fù)責(zé)班級(jí)及宿舍的日常管理，力求在紀(jì)律，衛(wèi)生，學(xué)習(xí)等方面成為班主任在班級(jí)管理方面的得力助手。團(tuán)支部主要負(fù)責(zé)落實(shí)校團(tuán)委的工作安排，并在班級(jí)的團(tuán)組織建設(shè)，組織學(xué)校不同階段活動(dòng)及學(xué)生思想動(dòng)向等方面展開(kāi)活動(dòng)。豐富同學(xué)們的課余生活，宣傳班級(jí)的好人好事，提升學(xué)生的素養(yǎng)，提高學(xué)生門(mén)的思想認(rèn)識(shí)。

結(jié)合學(xué)校各方面要求制定班級(jí)各方面的規(guī)章制度，明確班級(jí)干部責(zé)任義務(wù)。

班級(jí)實(shí)行評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)制度。對(duì)于工作突出的班級(jí)干部，勤奮學(xué)習(xí)的優(yōu)秀學(xué)生，工作認(rèn)真的同學(xué)要給予獎(jiǎng)勵(lì)表?yè)P(yáng)，為其他同學(xué)起到帶頭作用。

4、本學(xué)期班級(jí)工作要點(diǎn)

(1)工作重點(diǎn)是常規(guī)管理，建設(shè)具有良好班風(fēng)學(xué)風(fēng)的文明班級(jí)。

(2)搞好班級(jí)干部隊(duì)伍，是他們迅速成熟。大膽參與班級(jí)管理。

(3)建立學(xué)生與教師的溝通橋梁,促進(jìn)教育教學(xué)工作。

(4)結(jié)合以上要點(diǎn)每周一次主題班團(tuán)會(huì)。

(5)開(kāi)展班級(jí)教室清潔區(qū)的整潔活動(dòng)，將班級(jí)的衛(wèi)生管理推向一個(gè)新的水平。

(6)組織學(xué)生積極參加學(xué)校安排的各項(xiàng)有益的活動(dòng)，豐富高中的校園生活。

(7)時(shí)時(shí)刻刻搞好安全教育,爭(zhēng)取杜絕安全事故的發(fā)生。

(8)結(jié)合年級(jí)組的月考，進(jìn)行學(xué)習(xí)階段、學(xué)習(xí)方法的總結(jié)，學(xué)習(xí)方法的經(jīng)驗(yàn)交流，召開(kāi)主題班會(huì),交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。抓中間,促兩頭,把學(xué)習(xí)搞上去。

(9)作好與學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通工作。

(10)穩(wěn)定學(xué)生的心理，為期末階段的學(xué)習(xí)考試作好準(zhǔn)備。

(11)總結(jié)本學(xué)期的班級(jí)工作。

(12)學(xué)生評(píng)優(yōu)。

工作計(jì)劃書(shū)范例篇7一、活動(dòng)來(lái)源

自然角的小金魚(yú)、小烏龜、小蟲(chóng)子，時(shí)時(shí)吸引孩子們的注意力，一有時(shí)間，他們就會(huì)跑過(guò)去看一看，有的甚至還想摸一摸。

一天早上，雅詩(shī)帶來(lái)的小螃蟹不見(jiàn)了，孩子們?cè)谖葑永锼奶帉ふ遥K于在床下找到了小螃蟹，孩子們高興極了。在吳老師的幫助下，把螃蟹送回了家。孩子喜歡可愛(ài)的小貓、小狗、小羊和小白兔;喜歡勇敢的螃蟹;喜歡聰明的烏龜;也想了解兇猛的野獸。孩子和動(dòng)物之間，似乎有著天然的聯(lián)系，他們對(duì)各種動(dòng)物充滿(mǎn)了好奇心和探索的興趣。他們帶來(lái)了各種動(dòng)物故事、動(dòng)物圖片，為了滿(mǎn)足幼兒的興趣需要和求知欲望，根據(jù)他們的年齡特點(diǎn)，結(jié)合其當(dāng)前的認(rèn)知水平和幼兒用書(shū)上的內(nèi)容，我們和孩子商量后，動(dòng)物世界主題活動(dòng)自然而然就生成了。

二、工作思路

我們班決定以動(dòng)物世界為切入的核心，從幼兒熟悉并喜歡的動(dòng)物開(kāi)始，通過(guò)師生共同搜集動(dòng)物圖片、兒歌、故事、謎語(yǔ)、光盤(pán)，帶動(dòng)物玩具、圖書(shū)等，開(kāi)展故事、兒歌、參觀、歌曲、律動(dòng)、創(chuàng)作、游戲等各種不同的活動(dòng)內(nèi)容，與幼兒用書(shū)、區(qū)域、環(huán)境的有機(jī)整合，來(lái)發(fā)展幼兒對(duì)動(dòng)物的探索愿望，并在活動(dòng)中逐漸豐富幼兒的動(dòng)物知識(shí)經(jīng)驗(yàn)，從而萌發(fā)幼兒愛(ài)護(hù)動(dòng)物的情感，同時(shí)能夠講述、排序、創(chuàng)作，根據(jù)動(dòng)物的特征進(jìn)行分類(lèi)。建議家長(zhǎng)也能主動(dòng)參與到我們的班級(jí)，通過(guò)親子活動(dòng)，體驗(yàn)和孩子與動(dòng)物一起游戲的快樂(lè);通過(guò)參觀動(dòng)物園，和幼兒一起經(jīng)歷愉快的、好玩的、驚奇的動(dòng)物王國(guó)之旅!

三、籌備工作

1、教師、幼兒、家長(zhǎng)共同搜集動(dòng)物的相關(guān)資料。如：動(dòng)物的兒歌、謎語(yǔ)、圖片、圖書(shū)、光盤(pán)等。

2、協(xié)助幼兒調(diào)查動(dòng)物的相關(guān)知識(shí)，豐富幼兒的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。

3、利用家長(zhǎng)資源，聯(lián)系野生動(dòng)物園。

四、工作目標(biāo)

1、幼兒喜歡運(yùn)用身體表現(xiàn)動(dòng)物的動(dòng)作特征，模仿爬、跳、跑等動(dòng)作，增進(jìn)幼兒身體協(xié)調(diào)的能力和肢體動(dòng)作的靈活性。

2、能用較連貫的語(yǔ)言描述常見(jiàn)動(dòng)物的主要特征，感受動(dòng)物兒歌、故事的意境和趣味，喜歡表演、仿編和猜謎。

3、幼兒喜歡動(dòng)物，學(xué)習(xí)照顧小動(dòng)物，并懂得保護(hù)動(dòng)物。

4、認(rèn)識(shí)5以?xún)?nèi)的相鄰數(shù)，知道兩數(shù)相差為1;點(diǎn)數(shù)10以?xún)?nèi)的動(dòng)物，正確說(shuō)出總數(shù);會(huì)確定動(dòng)物的方位，如：上下、前后、里外等;學(xué)習(xí)歸類(lèi)、比多少和排序。

5、會(huì)用自然的聲音、正確的姿勢(shì)學(xué)唱?jiǎng)游锔枨龊?jiǎn)單的律動(dòng);能用自己喜歡的方法表現(xiàn)動(dòng)物的主要特征，表達(dá)自己的感受。如：繪畫(huà)、泥工、粘貼。

五、工作安排

第一階段：我喜歡的動(dòng)物

主要活動(dòng)：談話(huà)：我喜歡的動(dòng)物科學(xué)：動(dòng)物有多少

分類(lèi)：它們生活在哪音樂(lè)：在農(nóng)場(chǎng)

綜合：農(nóng)場(chǎng)里的動(dòng)物制訂參觀動(dòng)物園的計(jì)劃

第二階段：動(dòng)物本領(lǐng)大

主要活動(dòng)：區(qū)域：搭建野生動(dòng)物園

探究：有用的鼻子尾巴的功能

故事：龜兔賽跑小壁虎借尾巴

健康：跳遠(yuǎn)比賽科學(xué)：小動(dòng)物找家

科學(xué)：動(dòng)物分類(lèi)

第三階段：動(dòng)物用處大

主要活動(dòng)：動(dòng)物用處大胎生和卵生

找媽媽

第四階段：保護(hù)動(dòng)物方法多

主要活動(dòng)：綜合：保護(hù)動(dòng)物

工作計(jì)劃書(shū)范例篇8第二部分

管理體系

第二部分管理體系

2.1管理層

2.1.1組織結(jié)構(gòu)

因?yàn)槲覀儎?chuàng)建的是一個(gè)針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專(zhuān)家業(yè)務(wù)管理的作用，彌補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)人員在專(zhuān)業(yè)管理知識(shí)和能力方面的不足，公司實(shí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)制，部門(mén)經(jīng)理和職能部門(mén)均實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)直線(xiàn)管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)直接下屬有指揮和命令的權(quán)力，并對(duì)此承擔(dān)全部責(zé)任;職能管理部門(mén)是總監(jiān)的參謀和助手，沒(méi)有直接指揮權(quán)，其職能是向上級(jí)提供信息和建議，并對(duì)業(yè)務(wù)部門(mén)實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，建立直線(xiàn)制的組織管理形式。

2.1.2組織結(jié)構(gòu)拓?fù)?/p>

董事會(huì)：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。

總監(jiān)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導(dǎo)各分站的站長(zhǎng)及工作組負(fù)責(zé)人。

辦公室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達(dá)，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。

策劃部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導(dǎo)，以及新業(yè)務(wù)的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。

工作室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作、維護(hù)、安全工作;承擔(dān)網(wǎng)站程序、后臺(tái)的升級(jí)、界面的美化工作;網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布，公司報(bào)紙的編輯、出版、發(fā)行。分設(shè)技術(shù)組、美工組、編輯組。

推廣部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳、推廣工作，承擔(dān)網(wǎng)站社會(huì)形象的樹(shù)立，承擔(dān)網(wǎng)站信息的對(duì)外發(fā)布，協(xié)同公關(guān)部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。

公關(guān)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作，承擔(dān)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭(zhēng)取，協(xié)同財(cái)務(wù)部進(jìn)行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制、股利的分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財(cái)務(wù)工作。

人力資源部：負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì);進(jìn)行工作分析、員工招聘、員工培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)及薪酬的制定;負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的擬定和實(shí)施;引導(dǎo)企業(yè)文化。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的電子商城板塊的運(yùn)營(yíng)，決定電子商城的營(yíng)銷(xiāo)策略和措施，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)等。引導(dǎo)各分站銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，在公司發(fā)展成熟以后，分設(shè)市場(chǎng)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)部。

2.2工作組主要成員

2.2.1項(xiàng)目總監(jiān)

李檀

20歲男

個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站Idea的所有者。為網(wǎng)站帶來(lái)了整體運(yùn)營(yíng)理念以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、

公關(guān)、推廣和工程技能。具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，有多年的團(tuán)隊(duì)Leader經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一。

2.2.2辦公室

王貞

20歲女

個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：廣播電視學(xué)學(xué)生。具有較強(qiáng)的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合

作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的默契。任辦公室主任。

2.2.3工作室

1.技術(shù)組：林晨

22歲男

個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強(qiáng)的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的

編寫(xiě)、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹(shù)，能為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展提供強(qiáng)力的支持。任工作室技術(shù)組組長(zhǎng)。同時(shí)兼任工作室負(fù)責(zé)人。

2.美工組：梅希

21歲女

個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：網(wǎng)站的第一美工。具有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，接受前沿的美學(xué)教育，

精通平面和動(dòng)畫(huà)的設(shè)計(jì)制作，是網(wǎng)站前臺(tái)建設(shè)過(guò)程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長(zhǎng)。

3.編輯組：趙丹

21歲女

個(gè)人簡(jiǎn)評(píng)：廣播電視學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生。求學(xué)期間即積極參與社會(huì)實(shí)踐工作，曾在

《徐州日?qǐng)?bào)》、《彭城晚報(bào)》等多家報(bào)社實(shí)習(xí)，具有較強(qiáng)的編輯能力。同時(shí)又有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，任工作室編輯組組長(zhǎng)。

2.2.4推廣部

周棟梁

工作計(jì)劃書(shū)范例篇9一、工作理念：

高質(zhì)量，高標(biāo)準(zhǔn)，高要求，上檔次，上臺(tái)階，上水平。

二、工作計(jì)劃：

宣傳部的工作任務(wù)在學(xué)生會(huì)各部中是相對(duì)比較繁忙的，我們將會(huì)在指定時(shí)間內(nèi)完成學(xué)生會(huì)及各部委托的任務(wù)，做好各項(xiàng)活動(dòng)的宣傳工作，完善宣傳部自身的建設(shè)，把宣傳部建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)積極向上的整體。宣傳部各個(gè)成員將在工作中努力提高自身素質(zhì)，并積極主動(dòng)的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。

其具體工作計(jì)劃如下：

1、9月9月初在院團(tuán)委、學(xué)工部的帶領(lǐng)下，配合學(xué)生會(huì)各兄弟部門(mén)做好XX年屆新生入校的迎新工作。其具體工作有：①車(chē)站碼頭的接待工作②學(xué)院的禮儀接待工作③護(hù)送新生軍訓(xùn)的工作④軍訓(xùn)快遞組稿印發(fā)工作⑤學(xué)工動(dòng)態(tài)組稿工作等。

2、10月配合學(xué)生會(huì)換屆選舉以及學(xué)生會(huì)成員招新工作。配合學(xué)院舉辦新校園落成典禮等一系列的慶典工作。

3、11月11月上中旬，時(shí)值秋天，天干地燥，易引發(fā)各種火災(zāi)。為了提高全院師生的防火意識(shí)，加強(qiáng)校園的管理工作，學(xué)生會(huì)宣傳部將以板報(bào)等各種形式向全院師生傳遞“119消防意識(shí)”。通過(guò)該活動(dòng)使同學(xué)們了解到火災(zāi)的危害以及防火的重要性，并且使其積極的投入到校園防火從我做起的活動(dòng)中來(lái)。

4、11月下旬—12月中旬配合學(xué)生會(huì)各部門(mén)慶?！?2.9運(yùn)動(dòng)”72周年，以及組織一系列的活動(dòng)。

5、12月下旬配合文藝部等部門(mén)組織元旦晚會(huì)的慶典工作。

6、11年1月組織全院學(xué)生復(fù)習(xí)備考工作。

三、新形式的挑戰(zhàn)

宣傳部，由于其工作的性質(zhì)，本身就決定了這是一項(xiàng)重要但完成起來(lái)特別是出色地完成確實(shí)不是輕而易舉的事。當(dāng)然，這也不只是宣傳部，也是院學(xué)生會(huì)所面臨的事情。對(duì)于學(xué)生會(huì)來(lái)說(shuō)，XX年—20xx年度是各校區(qū)學(xué)生會(huì)合并的第一年，有許多不同程度的問(wèn)題有待解決，因此將面臨著新形式下更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。不管困難多么大，我相信在院團(tuán)委、學(xué)工部老師的帶領(lǐng)下，學(xué)生會(huì)一定會(huì)跨過(guò)重重困難，茁長(zhǎng)地成長(zhǎng)，成為真正的學(xué)院與學(xué)生之間溝通的橋梁。

四、建議

由于新校園面臨著一個(gè)新的起點(diǎn)，學(xué)生會(huì)內(nèi)部可能有更多、更廣泛的與學(xué)院、社會(huì)外界進(jìn)行各種交流，建議學(xué)院為學(xué)生會(huì)建立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站。沒(méi)有，只有更好。我相信在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在院團(tuán)委、學(xué)工部老師的帶領(lǐng)下，有著新紀(jì)元的一屆學(xué)生會(huì)，將會(huì)抓住機(jī)遇把學(xué)院與學(xué)生之間的各種工作做好，真正的服務(wù)于同學(xué)。

工作計(jì)劃書(shū)范例篇10本學(xué)期我部的工作已順利結(jié)束,可能一些方面還做得不夠.下個(gè)學(xué)期我部將以一個(gè)全新的面貌去對(duì)待本部的工作以及配合其他個(gè)部的工作.

下個(gè)學(xué)期，我們宣傳部,可能會(huì)有很多困難需要我們?nèi)ッ鎸?duì).這些困難對(duì)于我們來(lái)說(shuō)既是一次挑戰(zhàn),也是一次難得的鍛煉我部成員能力的機(jī)遇.我部將借這次機(jī)遇,努力得表現(xiàn),出色的完成各種學(xué)生會(huì)里交給我們的任務(wù).所以,我部將以一個(gè)全新的面貌去對(duì)待,不但要積極的參與,更要我部成員盡職盡則,盡心盡力的參與到其中去.

我部今后將首先做好的本職工作,對(duì)于院、系有關(guān)活動(dòng)必定在第一時(shí)間內(nèi)張貼海報(bào),一定做到不會(huì)延誤院、系的指示.對(duì)于板報(bào)必定在第一時(shí)間內(nèi)將其出好.我部將通過(guò)海報(bào)這種形式,積極的宣傳好的先進(jìn)的思想,端正同學(xué)們的思想.這是我部應(yīng)該做到的,也是必須做到的。

這里需要著重提出的是:我部將積極的配合其它部的工作,團(tuán)結(jié)學(xué)生會(huì)各部以及各成員去應(yīng)對(duì)本學(xué)期即將到來(lái)的挑戰(zhàn).在今后的工作中肯定會(huì)現(xiàn)很多困難,也會(huì)遇到很多大型的活動(dòng),這些不是某個(gè)部所能獨(dú)立完成的,它需要學(xué)生會(huì)各部的正確知道,它需要全體成員的共同努力.所以,我部將盡全力去融于到這個(gè)團(tuán)結(jié)的集體中。

在具體的工作方面,我部也作了一些計(jì)劃.這些計(jì)劃主要是服務(wù)于同學(xué),豐富校園生活,提高大學(xué)生的心理素質(zhì)和身體素質(zhì)。

特訂計(jì)劃如下:

1下個(gè)學(xué)期配合學(xué)生會(huì)各部門(mén)做好各項(xiàng)工作的編制并對(duì)其進(jìn)行宣傳。

2對(duì)下學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來(lái)做好重大事件的宣傳工作，全方位多層次的開(kāi)展宣傳工作。

3堅(jiān)持對(duì)講座、周末影訊進(jìn)行宣傳,豐富同學(xué)們的生活,增強(qiáng)同學(xué)們的凝聚力。

4在條件允許的急促上開(kāi)展書(shū)法.板報(bào).繪畫(huà)等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，加強(qiáng)校園文化氛圍，開(kāi)發(fā)出一片新的宣傳陣地。如：書(shū)畫(huà)展。全校學(xué)生均可參與的文化活動(dòng)。它以發(fā)掘藝術(shù)人才，豐富同學(xué)們的課外生活為宗旨，極大地調(diào)動(dòng)了同學(xué)們參加活動(dòng)的積極性。

5適當(dāng)?shù)刈屛覀兊母墒伦约翰邉潯⒔M織一些活動(dòng)以提高他們的組織、協(xié)調(diào)能力!

當(dāng)然,要想實(shí)現(xiàn)這些工作還有很多困難,但是只要我們?yōu)榱烁玫姆?wù)于同學(xué)去努力,我想我會(huì)做到的..因?yàn)?我們盡心盡力的為同學(xué)們服務(wù)了,同時(shí)也提高了自己的能力。實(shí)際的工作可能比我們想象的要難許多,我們也有隨時(shí)面對(duì)挫折的心理準(zhǔn)備.即使失敗,我們也不能放棄.要始終記得自己的身份,作為一個(gè)學(xué)生會(huì)干部,我們的工作理念就是:以一個(gè)寬大的胸懷去為同學(xué)們服務(wù)。

在今后的工作中,要盡職盡則,要盡心盡力,要以飽滿(mǎn)的熱情,要以端正的態(tài)度去做好每一件工作.爭(zhēng)取使宣傳部的工作取得更好的效果,在新的一學(xué)年內(nèi)有很到的進(jìn)步,爭(zhēng)做優(yōu)秀的學(xué)生會(huì)部門(mén),為創(chuàng)建優(yōu)秀部門(mén)做出我們自己應(yīng)有的努力。

請(qǐng)老師,學(xué)生會(huì)的各部和同學(xué)們監(jiān)督和支持我們的工作!

我們一定會(huì)做得很出色的。

工作計(jì)劃書(shū)范例篇11一、工作重點(diǎn)：

1、加強(qiáng)社團(tuán)管理，嚴(yán)格要求社團(tuán)成員，守時(shí)守信守紀(jì)律；

2、努力做好《文刊》的編輯與發(fā)放工作；

3、做好宣傳工作，提高社員的積極性；

4、為新入社社員建立檔案資料，成立社團(tuán)工作評(píng)定小組，以起到監(jiān)督作用；

二、工作安排：

1、招新工作：招收若干名文學(xué)愛(ài)好者，并且有一定文學(xué)功底的新社員，為文學(xué)社注入新的血液，也為文學(xué)愛(ài)好者提供發(fā)展自己的舞臺(tái)；

2、完成《文刊》的編輯與發(fā)行：提高刊物和稿件的質(zhì)量，使《文刊》成為影響整個(gè)能源學(xué)院的刊物；

3、作品交流：通過(guò)文章的評(píng)比開(kāi)展作品交流會(huì)，使社員們從中知道自己的不足，然后取長(zhǎng)補(bǔ)短，使作品盡善盡美；

4、邀請(qǐng)優(yōu)秀老師與社員們進(jìn)行交流，使社員們深入了解文學(xué)，提高自己的文學(xué)鑒賞能力；

5、電影欣賞：觀看一些優(yōu)秀電影，通過(guò)體會(huì)片中人物的故事等，使社員們能夠發(fā)掘自己寫(xiě)作潛能，創(chuàng)作出更加優(yōu)秀的作品；

6、提供閱讀平臺(tái)：欣賞美文及部分中國(guó)古典文學(xué)中的優(yōu)美篇章，以此提高社員們的鑒賞能力和閱讀水平；

7、共同努力搞好“文化藝術(shù)節(jié)”，并策劃舉行大型的作文競(jìng)賽，以此提高社員們的積極性；

8、加強(qiáng)與各大社團(tuán)的互動(dòng)與交流，與其他社團(tuán)開(kāi)展聯(lián)誼活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，共同提高。

三、工作總結(jié)：

1、在每次活動(dòng)結(jié)束后，社團(tuán)各成員寫(xiě)好工作總結(jié)交與各部長(zhǎng)處由秘書(shū)部審批總結(jié)以電子版形式存放。

2、會(huì)后與各部長(zhǎng)負(fù)責(zé)與部員進(jìn)行討論找到不足加以改正，避免以后工作中出現(xiàn)同樣問(wèn)題的錯(cuò)誤。

工作計(jì)劃書(shū)范例篇12一、健全和完善單位制度，營(yíng)造企業(yè)文化，組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

1、改人制為法制，制定相關(guān)的勞動(dòng)紀(jì)律規(guī)章制度，約束大家的行為規(guī)范。通過(guò)考核處罰來(lái)完善單位制度體系。在工作中一切按規(guī)距辦事，按流程辦事。凡事有制度可依，有章可循。

2、提升企業(yè)的向心力，組織相關(guān)的文藝體育活動(dòng)(具體方案時(shí)間另訂)。全面嚴(yán)格貫徹月度優(yōu)秀員工評(píng)定，月度優(yōu)秀管理評(píng)定，做到公平、公正的原則，加大評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)和力度，確實(shí)評(píng)選出對(duì)單位、對(duì)集體有貢獻(xiàn)的人員，讓其充分的調(diào)動(dòng)他們的積極性，起到模范帶頭作用。

3、提升全員的激情和士氣，增強(qiáng)大家的集體榮譽(yù)感。淘汰出局沒(méi)有職業(yè)道德、有損單位利益、違背企業(yè)發(fā)展、不能和單位同心同德，同進(jìn)同退的部分管理人員。任人唯賢，德是第一位。

4、嚴(yán)格實(shí)施績(jī)效考核，提高管理的執(zhí)行力。對(duì)工作不負(fù)責(zé)、態(tài)度不端正、積極性不高、執(zhí)行力不強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)意識(shí)薄弱的堅(jiān)決予以處罰。做事拖拉、沒(méi)有時(shí)間觀念、無(wú)組織無(wú)紀(jì)律、不虛心不學(xué)習(xí)、找借口找理由的堅(jiān)決予以不用或者不重用。

5、全面優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì)，做到優(yōu)勝劣汰。有管理經(jīng)驗(yàn)的，有能力的，有號(hào)召力的，道德行為優(yōu)良的，樂(lè)意付出的，能給單位帶來(lái)改善和進(jìn)步的，能給集體增強(qiáng)士氣和動(dòng)力的給予提拔和加薪。

6、加強(qiáng)全員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提升大家的領(lǐng)導(dǎo)力和管理能力。建立和健全會(huì)議制度，學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)力量，各取其長(zhǎng)各補(bǔ)其短。提升大家的改善能力和創(chuàng)新能力。

二、全面推行6s管理，改善現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)環(huán)境

1、成立6s領(lǐng)導(dǎo)小組，對(duì)6s的執(zhí)行情況以及改善情況予以監(jiān)督。

2、加強(qiáng)6s的宣貫力度，全面開(kāi)展，全員參與。首先制定6s制度和標(biāo)準(zhǔn)，組織班組部門(mén)學(xué)習(xí)，從小事情入手，從細(xì)節(jié)著手。做到任何一個(gè)環(huán)節(jié)，任何一個(gè)人都不放過(guò)，一律按規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)做事，徹底改善現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境。

3、制定6s點(diǎn)檢表，加強(qiáng)6s的評(píng)定力度，每個(gè)禮拜組織相關(guān)管理人員不少于一次的全面檢查，對(duì)不合格項(xiàng)予以指出，責(zé)任部門(mén)及責(zé)任人必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)改善完畢，否則對(duì)負(fù)責(zé)人予以處罰。

4、不積極配合6s改善和不主動(dòng)執(zhí)行6s標(biāo)準(zhǔn)的班組(部門(mén))負(fù)責(zé)人予以降職或降薪處理。連續(xù)3次6s檢查不達(dá)標(biāo)的班組(部門(mén))責(zé)任人將受到相應(yīng)的處罰。

三、查核工序產(chǎn)能，實(shí)行量化管理

1、所有的工序按照《工序產(chǎn)能測(cè)試一覽表》科學(xué)合理的測(cè)出平均效率，不管什么型號(hào)、什么崗位一個(gè)小時(shí)正常能生產(chǎn)多少產(chǎn)品一目了然。做任何一種產(chǎn)品，要完成多少數(shù)量，就能合理的安排多少人，需要多少工時(shí)清清楚楚。杜絕了安排不當(dāng)造成的工時(shí)浪費(fèi)。

2、根據(jù)產(chǎn)能一覽表、機(jī)臺(tái)數(shù)量、操作工數(shù)量制定當(dāng)班的正常產(chǎn)能，明確的要求各班組，各工序，各崗位今天必須完成多少生產(chǎn)任務(wù)方可下班，嚴(yán)格實(shí)施量化管理(所有的計(jì)時(shí)必須規(guī)定數(shù)量)。

3、根據(jù)產(chǎn)能一覽表制定出科學(xué)合理的工價(jià)，杜絕工價(jià)或高或低的情形出現(xiàn)，減少操作工不愿意調(diào)崗的情況發(fā)生。能幫助管理人員正常的組織安排生產(chǎn)調(diào)度。對(duì)新進(jìn)員工或者調(diào)動(dòng)到其他崗位的員工實(shí)行一定比例產(chǎn)能的量化考核，不達(dá)標(biāo)的不予以保底或計(jì)時(shí)。

工作計(jì)劃書(shū)范例篇13一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想建設(shè)的若干意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《意見(jiàn)》）和教育部下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的意見(jiàn)》，不斷更新德育觀念，堅(jiān)持德育創(chuàng)新，加強(qiáng)德育工作的科學(xué)性、層次性，提升德育工作的育人質(zhì)量。

二、工作目標(biāo)

貫徹學(xué)校“用智慧和汗水奠基未來(lái)”辦學(xué)理念，推動(dòng)德育工作的人本化，架構(gòu)新形勢(shì)下的德育平臺(tái)，為不平凡的XX年獻(xiàn)上一份厚禮。

三、主要工作及措施

1、更新理念，理順?biāo)悸?，明確目標(biāo)。

面對(duì)新形勢(shì)，德育工作必須找準(zhǔn)基點(diǎn)，以人為本，從人出發(fā)，牢固樹(shù)立“育人為本，德育為先”的觀念，把《意見(jiàn)》落實(shí)到位，使德育處于各項(xiàng)工作的首要位置，貫穿于教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)。為此，我校從實(shí)際出發(fā)，以“生命因?qū)W習(xí)而精彩”為德育理念，以校慶為契機(jī)，整合學(xué)校一切德育力量，以強(qiáng)化學(xué)生日常行為規(guī)范為載體，努力實(shí)現(xiàn)全員育人，全程育人，全面育人，有步驟，有計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)我校德育工作目標(biāo)。

2、強(qiáng)化德育主陣地，提高德育工作的實(shí)效性

(1)以師德建設(shè)推動(dòng)學(xué)校德育工作

高素質(zhì)的德育隊(duì)伍是德育科學(xué)化的保證，重點(diǎn)抓好教師群體的道德素養(yǎng)和人文素養(yǎng)，使每一個(gè)教師成為活動(dòng)的德育效能單元。

為此我們將進(jìn)行以下幾方面工作：

①規(guī)范教師行為，深入師德形象塑造工作，進(jìn)一步提高我校教師職業(yè)道德水平。

②加強(qiáng)教師職業(yè)道德考核。

③堅(jiān)持正面引導(dǎo)，大力宣傳優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡，挖掘本校先進(jìn)教師的典型事例，引導(dǎo)教師努力加強(qiáng)自身素養(yǎng)，努力使教師在工作中樹(shù)立良好的學(xué)者形象，在學(xué)校樹(shù)立良好的師德形象，在學(xué)生中樹(shù)立良好的師范形象，在社會(huì)樹(shù)立良好的師表形象。所有教師都要樹(shù)立尊重學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生，保護(hù)學(xué)生的責(zé)任意識(shí)，把切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重負(fù)擔(dān)的問(wèn)題提高到師德師風(fēng)的高度來(lái)認(rèn)識(shí)，在嚴(yán)格抓學(xué)習(xí)、紀(jì)律、行為規(guī)范的前提下，大力提倡情感教育，防止簡(jiǎn)單粗暴的對(duì)待學(xué)生，堅(jiān)決杜絕體罰和變相體罰學(xué)生的行為。

(2)暢通德育渠道，優(yōu)化德育管理網(wǎng)絡(luò)

能否將德育領(lǐng)導(dǎo)小組的思想灌輸至每一個(gè)德育終端，暢通渠道，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)成為關(guān)鍵，為此，我校將進(jìn)行以下幾項(xiàng)工作：

①我校將形成以學(xué)校德育領(lǐng)導(dǎo)小組為核心，政教處、團(tuán)支部為主要職能部門(mén)，構(gòu)建以班主任為核心，學(xué)生會(huì)為主體的基本德育管理網(wǎng)絡(luò)。

②強(qiáng)化班主任工作考核，突出班主任的核心作用。用“三心”和“四勤”來(lái)抓班級(jí)管理，班主任工作日?？荚u(píng)進(jìn)一步體現(xiàn)務(wù)實(shí)性和人文化，積極探索創(chuàng)建優(yōu)秀班主任群體的有效途徑。

③發(fā)揮群團(tuán)組織的作用和社會(huì)教育的力量。充分發(fā)揮班集體，團(tuán)組織，學(xué)生會(huì)，工會(huì)的作用，進(jìn)一步完善學(xué)校的德育網(wǎng)絡(luò)；積極構(gòu)建學(xué)校、家庭和社區(qū)三結(jié)合的德育網(wǎng)絡(luò)，以學(xué)校為主導(dǎo)，開(kāi)辦家長(zhǎng)學(xué)校，并指導(dǎo)好家長(zhǎng)委員會(huì)的工作，探索并建立學(xué)校教育，家庭教育和社會(huì)教育相互協(xié)調(diào)、密切配合的育人網(wǎng)絡(luò)和工作體制。

(3)調(diào)整充實(shí)德育內(nèi)容，拓展德育渠道。

德育是一門(mén)科學(xué)，德育實(shí)踐必須追求德育的實(shí)效，為此我校在以下幾方面調(diào)整德育內(nèi)容：

①充分發(fā)揮課堂教育的主渠道作用

其一，改進(jìn)德育課程的內(nèi)容，從貼近生活，貼近社會(huì)，貼近學(xué)生出發(fā)，豐富德育課程教材，在班會(huì)課，社團(tuán)課的師生交流中，進(jìn)一步突出愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)和革命傳統(tǒng)教育，以及民主法制教育，讓學(xué)生走進(jìn)自然，走進(jìn)社會(huì)，走進(jìn)人生的過(guò)程中，逐步形成正確的人生觀和價(jià)值觀；

其二，在課堂教學(xué)中，特別是語(yǔ)文、歷史、政治、地理、等人文學(xué)科中，教師充分挖掘蘊(yùn)含其中的德育因素，使德育教育真正走進(jìn)課堂；

其三，結(jié)合本校實(shí)際，加強(qiáng)德育校本課程的開(kāi)發(fā)。

②改革德育手段，構(gòu)建健全人格的新平臺(tái)

德育是一種潛移默化的工作，“說(shuō)教”只能使學(xué)生背離德育教學(xué)的

軌道，而德育手段的更新是推動(dòng)課改理念的必要環(huán)節(jié)。為此我們將從以下幾方面入手：

其一，班主任更新自身的德育理念，改革德育方式，采用學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)、生動(dòng)活潑的方式，如對(duì)話(huà)、實(shí)踐、體驗(yàn)、探究性學(xué)習(xí)方式，使思想道德教育入腦入心。

其二，學(xué)校廣泛開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，精心設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容。堅(jiān)持每周一次升降旗儀式；充分發(fā)揮學(xué)校德育基地、社會(huì)實(shí)踐基地、各種節(jié)假日、紀(jì)念日的作用，有針對(duì)性地開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義教育。

其三，以“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”為模式，進(jìn)行法制教育。學(xué)校繼續(xù)聘請(qǐng)校外法制副校長(zhǎng)，為全體師生作專(zhuān)題法制報(bào)告。要組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使他們?cè)谏鐣?huì)實(shí)踐中體驗(yàn)法制的作用，樹(shù)立法制觀念。要將法制教育貫穿于學(xué)校的各項(xiàng)文化娛樂(lè)活動(dòng)中，使學(xué)生明確公民具有的權(quán)利和應(yīng)盡的義務(wù)，掌握一定的法律知識(shí)，初步具備應(yīng)用法律保護(hù)自身權(quán)益的能力及自覺(jué)維護(hù)法律尊嚴(yán)的意識(shí)。

其四，加強(qiáng)心理健康教育,開(kāi)展心理健康咨詢(xún)，定期舉行心理健康教育講座，特別要注意有針對(duì)性的個(gè)體心理疏導(dǎo)，積累個(gè)案資料，提高心理輔導(dǎo)質(zhì)量。

其五，深化誠(chéng)信教育。繼續(xù)開(kāi)展“創(chuàng)建誠(chéng)信校園，培育誠(chéng)信師生”教育。通過(guò)開(kāi)展多種形式的活動(dòng)，誠(chéng)信育人、誠(chéng)信立人，創(chuàng)造和諧的誠(chéng)信環(huán)境，提高學(xué)生的誠(chéng)信道德素養(yǎng)。

③積極組織各項(xiàng)活動(dòng)，我們要在充分利用校會(huì)、班會(huì)、國(guó)旗下講話(huà)等有效途徑開(kāi)展學(xué)校德育工作的同時(shí)，積極組織開(kāi)展內(nèi)容豐富、形式多樣、生動(dòng)活潑、喜聞樂(lè)見(jiàn)的德育活動(dòng)，豐富校園生活，陶冶學(xué)生情操，并注重活動(dòng)的生活性、寓教于樂(lè)和全員參與性，發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和自覺(jué)性，努力打造活動(dòng)精品。

④堅(jiān)持不懈地開(kāi)展文明習(xí)慣養(yǎng)成教育，不斷提高學(xué)生道德素養(yǎng)。以20xx年為契機(jī)，首先抓好起始年級(jí)學(xué)生的教育，簽定“書(shū)”，搞好軍訓(xùn)；其次，抓好學(xué)生的細(xì)節(jié)教育。學(xué)校將對(duì)各班實(shí)施常規(guī)情況進(jìn)行隨機(jī)檢查。通過(guò)把日常行為規(guī)范教育與完善學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋制度結(jié)合起來(lái)。努力建立起學(xué)生自我教育、自我管理、自我評(píng)估的機(jī)制。

⑤開(kāi)展民族精神教育，弘揚(yáng)和培育民族精神。各班精心設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，通過(guò)主題班會(huì)、團(tuán)會(huì)、演講比賽、知識(shí)競(jìng)賽、歌詠比賽等形式，開(kāi)展豐富多彩的宣傳教育活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，弘揚(yáng)和培育以愛(ài)國(guó)主義為核心的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一，愛(ài)好和平，勤勞勇敢，自強(qiáng)不息的偉大民族精神。

(4)加強(qiáng)德育科研，提高德育工作的科學(xué)性

學(xué)校要加強(qiáng)德育科學(xué)性，要解放思想，大膽探索，不斷總結(jié)，不斷完善，提高德育工作科學(xué)性。適應(yīng)課改新形勢(shì)發(fā)展的需求，切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，提升教育理念，探索德育工作的新規(guī)律和新途徑，要針對(duì)德育工作中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，如網(wǎng)絡(luò)道德教育、誠(chéng)信缺失等問(wèn)題，開(kāi)展德育科研，研究社會(huì)形勢(shì)的新變化及其對(duì)學(xué)生的影響，不斷轉(zhuǎn)變工作方式，更新教育內(nèi)容，為德育工作注入時(shí)代的活力與特色。以人為本，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體性，把握青少年的年齡特征、身心發(fā)展需要、存在的問(wèn)題，把“管、卡、壓、罰”轉(zhuǎn)變到“疏、導(dǎo)、育、教”上來(lái)，保證德育工作的有序、漸進(jìn)和科學(xué)。加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)的德育滲透，鼓勵(lì)師生之間平等對(duì)話(huà)，倡導(dǎo)“情境教學(xué)”、“活動(dòng)教學(xué)”、“價(jià)值辨析”、“道德反思”等多種學(xué)習(xí)方式，構(gòu)建有完整心理要素的道德學(xué)習(xí)過(guò)程，讓學(xué)校的每一位教職工都成為學(xué)校德育工作的有生力量。

(5)加強(qiáng)校園文化建設(shè)，建設(shè)綠色學(xué)校和書(shū)香校園。

①學(xué)校努力營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和有條不紊的教學(xué)秩序，形成尊師愛(ài)生的良好風(fēng)氣和活潑緊張的生活作風(fēng)；不斷塑造學(xué)校文化，打造校園精神，激勵(lì)師生積極進(jìn)取、奮發(fā)向上；學(xué)校板報(bào)、畫(huà)廊有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，并要確保質(zhì)量，校園廣播要辦出我校特色，為師生所喜愛(ài)。

②開(kāi)展“平安校園”創(chuàng)建活動(dòng)。

重點(diǎn)搞好校園及周邊環(huán)境治安環(huán)境的綜合治理，主動(dòng)加強(qiáng)與工商、文化、交通等部門(mén)的聯(lián)系，切實(shí)解決校園周邊環(huán)境問(wèn)題。

③開(kāi)展“敬廉崇潔、誠(chéng)信守法”為主題的教育活動(dòng)，把“廉政文化建設(shè)”活動(dòng)融入校園文化建設(shè)。

④繼續(xù)抓好班級(jí)文化建設(shè)。作好班歌、班徽、班級(jí)口號(hào)等征集工作；搞好寢室、教室等文化建設(shè)。

（6）著力抓好創(chuàng)建荊門(mén)市衛(wèi)生示范學(xué)校工作。

認(rèn)真貫徹《衛(wèi)生工作條例》、《中華人民共和國(guó)傳染病防治法》、《食品衛(wèi)生法》，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)校的兩個(gè)文明建設(shè)和學(xué)校校園環(huán)境的美化以及衛(wèi)生工作，切實(shí)抓好健康教育，搞好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生和學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，提高學(xué)生的健康水平。以此為指導(dǎo)思想做好學(xué)校的愛(ài)國(guó)衛(wèi)生工作。

①加強(qiáng)管理，充分發(fā)揮各級(jí)的管理作用

加強(qiáng)衛(wèi)生工作的組織管理，實(shí)行分管校長(zhǎng)親自抓，各條線(xiàn)負(fù)責(zé)人分頭抓，全體教師一齊抓的管理模式，實(shí)行環(huán)境衛(wèi)生、健康教育、食品衛(wèi)生工作的分塊負(fù)責(zé)制度，定期檢查考核，確保學(xué)校衛(wèi)生工作達(dá)標(biāo)。

②提高環(huán)境衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境

響應(yīng)縣委、縣政府號(hào)召，積極開(kāi)展綠化活動(dòng)，凈化、美化學(xué)校環(huán)境。推進(jìn)學(xué)校的整體衛(wèi)生水平。努力創(chuàng)設(shè)整潔、文明、優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境，陶冶師生的情操。

環(huán)境衛(wèi)生實(shí)行三制：

--衛(wèi)生包干制

學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生實(shí)行劃區(qū)分班包干，明確職責(zé)，堅(jiān)持每天打掃，做到室內(nèi)窗明幾凈，物品擺放有序，校園清潔區(qū)內(nèi)整潔無(wú)雜草，無(wú)衛(wèi)生死角。

--檢查評(píng)比制

學(xué)校衛(wèi)生檢查組，對(duì)各教室及清潔區(qū)的衛(wèi)生情況每天進(jìn)行定期檢查，每周進(jìn)行不定時(shí)的抽查，每周公布評(píng)比成績(jī)，促進(jìn)各班各室的衛(wèi)生工作到位。

--考核獎(jiǎng)懲制

把衛(wèi)生檢查評(píng)比的結(jié)果作為班級(jí)考核的內(nèi)容之一，作為優(yōu)秀班級(jí)評(píng)比的重要條件之一。

③抓好個(gè)人衛(wèi)生，提高師生健康水平

教育學(xué)生愛(ài)清潔、講衛(wèi)生，從小養(yǎng)成良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣，爭(zhēng)做文明學(xué)生，做到八個(gè)不要：

a不吃不潔食物。b不亂扔果皮紙屑。c不隨地吐痰。d不亂涂墻壁、課桌。e不隨地大小便。f不破壞綠化及設(shè)施。g不損壞公物。h不打人罵人。

注意用眼衛(wèi)生，認(rèn)真做好二操，養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。

教職工要經(jīng)常保持儀表整潔，與學(xué)生和家長(zhǎng)接觸交談過(guò)程中要注意文明，不抽煙，具有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，起表率作用。

④為了進(jìn)一步加強(qiáng)健康教育，提高健教質(zhì)量,

做好經(jīng)常性的宣傳教育工作，為此我們要定期出好黑板報(bào)、櫥窗，宣傳衛(wèi)生保健知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。每期進(jìn)行幾次衛(wèi)生廣播講座，傳授季節(jié)性、流行性疾病的防治知識(shí)。健康教育教師嚴(yán)格按照教學(xué)要求進(jìn)行備課,

不斷提高教學(xué)質(zhì)量，確保健康知識(shí)及格率100%以上，知曉率98%以上。

⑤為了做好防治工作，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)我們應(yīng)做到;

注意用眼衛(wèi)生,做好視力檢查和防近工作，嚴(yán)格控制近視率。

學(xué)習(xí)貫徹《傳染病防治法》，進(jìn)一步做好疾病防治工作，認(rèn)真落實(shí)防治措施。配合有關(guān)部門(mén)做好預(yù)防接種，發(fā)現(xiàn)傳染病，馬上嚴(yán)格進(jìn)行隔離，采取相應(yīng)的消毒措施，避免疾病的蔓延。

總之，本期要在學(xué)校黨支部、校委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真、踏實(shí)、創(chuàng)新、勤勉地工作，把學(xué)校德育工作提升到一個(gè)新的臺(tái)階。

工作計(jì)劃書(shū)范例篇14一、按照公司的總思路開(kāi)展各項(xiàng)工作，加速礦井建設(shè)，全面提高監(jiān)理人員的素質(zhì)，做好上崗監(jiān)理人員的培訓(xùn)工作，認(rèn)真開(kāi)展“互幫互敬，取長(zhǎng)補(bǔ)短”又吃苦耐勞的精神，要求每一位監(jiān)理人員必須不斷地學(xué)習(xí)，并在實(shí)踐中應(yīng)用。

二、嚴(yán)格要求，嚴(yán)字當(dāng)頭，把好自己的工程質(zhì)量關(guān)和安全關(guān)，認(rèn)真落實(shí)監(jiān)理公司“一崗雙責(zé)”制度、決不容許因?yàn)楸O(jiān)理人員的失職，導(dǎo)致安全事故的發(fā)生、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，用制度管安全、關(guān)質(zhì)量、用自己的行動(dòng)管安全、管質(zhì)量，加大考核處罰力度，對(duì)監(jiān)理工作的重點(diǎn)要做到心中有數(shù)、對(duì)違規(guī)違章的施工單位要及時(shí)采取措施，消除，整改、決不讓隱患存在、做到質(zhì)量安全無(wú)事故。

三、認(rèn)真履行自己的職責(zé)，把實(shí)現(xiàn)安全質(zhì)量管理規(guī)劃范、科學(xué)化、制度化、程序化管理、作為我們今后的努力方向，切實(shí)抓好安全工作，確保千峰煤礦萬(wàn)噸擴(kuò)建工程建設(shè)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，盡我們的一份力量。

四、在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)辦事處和劉主任全體監(jiān)理人員的共同努力下，完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的全年工程計(jì)劃和目標(biāo)，增強(qiáng)監(jiān)理人員的責(zé)任心，提高服務(wù)意識(shí)，加大管理力度，做到重點(diǎn)工程現(xiàn)場(chǎng)旁站，不能有半點(diǎn)馬虎，要腳踏實(shí)地，團(tuán)結(jié)一致，共同進(jìn)步；做到干一行、愛(ài)一行，確保質(zhì)量、安全第一，以我們的實(shí)際行動(dòng)，為礦建方做出我們應(yīng)用的貢獻(xiàn)，為我們監(jiān)理公司交一份滿(mǎn)意的答卷再添新彩！

工作計(jì)劃書(shū)范例篇15新的一年將不是平凡的一年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，由于今年我校將迎來(lái)教育部本科教學(xué)合格評(píng)估工作，為了更好地配合和開(kāi)展校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)的工作，特制訂了一個(gè)明確的工作計(jì)劃，如下：

一：端正態(tài)度，樹(shù)立積極的思想

無(wú)論做什么事都必須有一個(gè)良好的態(tài)度做前提才能出色地完成，尤其作為一名學(xué)生會(huì)的干部，更是必不可少，在工作中端正態(tài)度，積極認(rèn)真，不擺任何“官架子“，始終堅(jiān)持貫徹發(fā)揚(yáng)“全心全意為學(xué)生服務(wù)”的宗旨。

二：認(rèn)真工作，學(xué)會(huì)反思，總經(jīng)驗(yàn)

本身作為自管會(huì)的一員，熟知自管會(huì)工作的繁忙與責(zé)任大，身為干事協(xié)調(diào)好自身與會(huì)長(zhǎng)、樓長(zhǎng)和委員之間的工作和關(guān)系，工作中在委員間起到帶頭的作用及做好會(huì)長(zhǎng)和樓長(zhǎng)的左右手。

自管會(huì)的任務(wù)及職責(zé)是創(chuàng)造一個(gè)和諧文明的宿舍環(huán)境及文化，為更好的迎接我校本科評(píng)估工作，我們更需認(rèn)真努力向這一目標(biāo)前進(jìn)，每次進(jìn)行工作后積極反思，思考不足，總經(jīng)驗(yàn)，為以后做的更好積累資本。

三：敢于創(chuàng)新，勇于挑戰(zhàn)

明確本部門(mén)的職責(zé)和工作重點(diǎn)，并傳承崇高的使命感和責(zé)任感，更新工作觀念、理清工作發(fā)展思路，大膽嘗試新方法，以創(chuàng)新的觀念來(lái)對(duì)待學(xué)習(xí)和生活，明確工作發(fā)展方向，為學(xué)生會(huì)自管會(huì)的長(zhǎng)期發(fā)展而奉獻(xiàn)自己的力量。

工作計(jì)劃書(shū)范例篇16一、實(shí)施控?zé)熁顒?dòng)的意義

吸煙有害健康已為全世界人類(lèi)所共識(shí)，據(jù)世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計(jì)，約70%的家庭，32%的公共場(chǎng)所和25%的工作場(chǎng)所成為被動(dòng)吸煙場(chǎng)所，全世界每年因吸煙造成的死亡人數(shù)達(dá)1000萬(wàn)，我國(guó)每天有20xx人因吸煙死亡，控制和減少吸煙已成為全社會(huì)的共同責(zé)任。創(chuàng)造一個(gè)良好的無(wú)煙環(huán)境，不僅有益于身心健康的發(fā)展，而且對(duì)體質(zhì)的增強(qiáng)和健康水平的提高以及社會(huì)良好風(fēng)尚的建立都具有深遠(yuǎn)的意義。

二、指導(dǎo)思想

積極倡導(dǎo)文明之風(fēng)，樹(shù)立良好的社會(huì)形象，改善轄區(qū)環(huán)境，增強(qiáng)全社會(huì)衛(wèi)生意識(shí)，為促進(jìn)社會(huì)精神文明建設(shè)作貢獻(xiàn)。倡導(dǎo)單位領(lǐng)導(dǎo)、負(fù)責(zé)人率先帶頭不吸煙，單位的辦公室、會(huì)議室等公共場(chǎng)所嚴(yán)禁吸煙，不向來(lái)客敬煙，積極宣傳吸煙有害健康的科學(xué)知識(shí)，形成大部分職工戒煙的良好氛圍，通過(guò)各種途徑使控?zé)煛⒔錈煶蔀槁毠さ淖杂X(jué)行動(dòng)，要求各辦公室、會(huì)議室設(shè)置禁止吸煙、謝絕敬煙等禁煙標(biāo)志，培養(yǎng)職工自覺(jué)自愿戒煙的良好習(xí)慣。

三、任務(wù)措施

1、調(diào)整控?zé)煿ぷ餍〗M組成成員，明確分工。在控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一安排部署下，定期布置檢查控?zé)煿ぷ鳌?/p>

2、宣傳發(fā)動(dòng)，通過(guò)以吸煙有害健康為主題的宣傳活動(dòng)，并利用黑板報(bào)、健康教育宣傳欄等宣傳載體，明確要求，落實(shí)措施。

3、加強(qiáng)督查,嚴(yán)格執(zhí)行控?zé)熤贫取?/p>

4、在公共場(chǎng)所醒目處設(shè)置禁煙標(biāo)志，提醒吸煙者自覺(jué)禁煙。

5、在會(huì)議室和辦公室設(shè)置禁煙標(biāo)志。

6、為了使控?zé)熁顒?dòng)深入開(kāi)展，控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)要在辦公室、會(huì)議室、居民小區(qū)等公共場(chǎng)合醒目位置設(shè)立請(qǐng)勿吸煙無(wú)煙辦公室等標(biāo)志，隨時(shí)提醒居民和外來(lái)客人禁止吸煙。

7、利用5月31日世界無(wú)煙日，組織廣大居民開(kāi)展控?zé)熜麄鹘逃顒?dòng)，提高居民對(duì)煙草產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，有效降低吸煙率。

8、組織開(kāi)展拒絕煙草，做不吸煙的新一代手拉手勸阻吸煙等活動(dòng)，讓學(xué)生向家長(zhǎng)宣傳吸煙有害健康的科學(xué)知識(shí)，力所能及地規(guī)勸家長(zhǎng)戒煙、禁煙。同時(shí)利用家長(zhǎng)學(xué)校，加強(qiáng)控?zé)煹男麄鳎辜议L(zhǎng)遵守國(guó)家對(duì)控?zé)煿ぷ鞯挠嘘P(guān)規(guī)定，自覺(jué)參與控?zé)熁顒?dòng)。

四、工作要點(diǎn)

1、要求有無(wú)煙辦公室規(guī)劃或計(jì)劃，有工作制度和保障措施。

2、全面落實(shí)《和平社區(qū)控?zé)煿ぷ饔?jì)劃》，會(huì)議室、辦公室、接待室等公共場(chǎng)所要張貼統(tǒng)一的禁止吸煙標(biāo)志牌，有控?zé)煿芾碇贫龋粩[放煙具，不得有煙蒂等吸煙行為。

3、加強(qiáng)控?zé)熀徒】到逃?，利用黑板?bào)、宣傳窗每月一到兩次宣傳衛(wèi)生保健控?zé)熤R(shí)，增長(zhǎng)健康知識(shí)，自覺(jué)采納有益于健康的行為和生活方式，消除或減輕影響健康的危險(xiǎn)因素，預(yù)防疾病提高生活質(zhì)量和健康水平。定期組織青少年參加小型多樣、豐富多彩的體育和娛樂(lè)活動(dòng)，讓青少年在輕松愉快的氛圍中鍛煉身體、增強(qiáng)體質(zhì)、陶怡情操。

4、結(jié)合本單位實(shí)際情況，堅(jiān)持做好禁止吸煙的宣傳工作，并在禁止吸煙的場(chǎng)所內(nèi)設(shè)置醒目的禁止吸煙的標(biāo)志，不設(shè)置吸煙的器具,開(kāi)展一些行之有效的控?zé)熁顒?dòng)。

5、利用社區(qū)學(xué)校，組織學(xué)生開(kāi)展拒吸第一支煙，做不吸煙的新一代的簽名、勸阻家長(zhǎng)戒煙行動(dòng)、控?zé)熜〗M評(píng)比等活動(dòng)，倡導(dǎo)健康的生活方式，提高健康水平。

6、要深入開(kāi)展控?zé)熅C合干預(yù)工作，向群眾反復(fù)宣傳吸煙的危害和戒煙的方法。

7、定期對(duì)工作人員吸煙狀況進(jìn)行調(diào)查，工作人員要了解吸煙有害健康的科學(xué)知識(shí)，積極開(kāi)展控?zé)煿ぷ?，主?dòng)參與戒煙，使吸煙率逐年下降。

8、不得接受煙草廠商的贊助和標(biāo)有煙草廣告標(biāo)志的物品，院內(nèi)不張貼煙草廣告。

9、工作人員、居民對(duì)辦公室控?zé)煿ぷ鳚M(mǎn)意率達(dá)90%以上

街道機(jī)關(guān)、各社區(qū)要圍繞以上工作要點(diǎn)積極開(kāi)展工作，加強(qiáng)檢查和自檢，形成人人參與的有效機(jī)制，切實(shí)把控?zé)煿ぷ髀涞綄?shí)處。

工作計(jì)劃書(shū)范例篇17一、組織機(jī)構(gòu)健全

我單位十分重視創(chuàng)衛(wèi)工作，根據(jù)市創(chuàng)衛(wèi)辦20xx年創(chuàng)衛(wèi)工作的要求和安排，將其納入重要議事日程，健全創(chuàng)新工作機(jī)制，明確各項(xiàng)工作任務(wù)的責(zé)任人，根據(jù)創(chuàng)衛(wèi)工作的實(shí)際需要，調(diào)整了組織機(jī)構(gòu)，下設(shè)辦公室，由一把手親自抓創(chuàng)衛(wèi)工作，年初召開(kāi)動(dòng)員會(huì)，對(duì)創(chuàng)衛(wèi)工作進(jìn)行全面安排和部署，并與各隊(duì)室簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)，把創(chuàng)衛(wèi)工作納入到年度績(jī)效考核目標(biāo)，使創(chuàng)衛(wèi)工作層層有人抓、事事有人管，人人有責(zé)任，從而保證了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的落實(shí)。

二、不斷提高職工素質(zhì)

為進(jìn)一步加強(qiáng)園林隊(duì)伍文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)知識(shí)水平，為20xx年的綠化工作做準(zhǔn)備，園林處早謀劃、早準(zhǔn)備，利用冬閑時(shí)間，組織基層所隊(duì)千余名職工舉行為期一個(gè)月的職工培訓(xùn)班，培訓(xùn)內(nèi)容包括單位規(guī)章制度、樹(shù)木的修剪嫁接技術(shù)、苗木栽植和管理、園林植物常見(jiàn)病蟲(chóng)害的防治等，為來(lái)年綠化工作的順利進(jìn)行提供了理論基礎(chǔ)和思想保障。

三、加強(qiáng)愛(ài)綠護(hù)綠宣傳

為提高市民愛(ài)綠護(hù)綠造綠的意識(shí)，園林處利用雷鋒活動(dòng)日，組織園林處愛(ài)綠護(hù)綠造綠雛鷹隊(duì)員，分散至五條文明示范街，對(duì)綠化帶內(nèi)的枯枝敗葉及道路垃圾進(jìn)行清掃，發(fā)現(xiàn)市民的不文明行為及時(shí)進(jìn)行勸導(dǎo)，引導(dǎo)廣大市民愛(ài)綠護(hù)綠、愛(ài)護(hù)環(huán)境、從我做起。

四、提升品位建設(shè)美麗

20xx年城市綠化重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃投資2545萬(wàn)元，擬新增及改造完善綠地面積120萬(wàn)㎡。園林建設(shè)緊緊圍繞創(chuàng)建生態(tài)園林城市目標(biāo)，以創(chuàng)建、提質(zhì)、增綠、保護(hù)為主線(xiàn)，按照一年建成、兩年完善、三年出品位的要求，實(shí)現(xiàn)庭院綠化升級(jí)化、綠地景觀多元化、養(yǎng)護(hù)管理精細(xì)化，全力提升城市整體綠化品位，推進(jìn)美麗建設(shè)，為國(guó)家園林城市復(fù)驗(yàn)做好準(zhǔn)備。截止目前，城市綠化重點(diǎn)項(xiàng)目已完成投資2890萬(wàn)元，新增及改造綠化面積XX9.29萬(wàn)㎡，超額完成綠地面積29.29萬(wàn)㎡。其中新增綠地面積49.29萬(wàn)㎡，綠地改造完善面積100萬(wàn)㎡。

1、庭院綠化建設(shè)。今年庭院綠化計(jì)劃新增及改造綠化面積60萬(wàn)㎡。2月，對(duì)16家新建單位(小區(qū))，47家改造單位(小區(qū))的庭院綠化情況進(jìn)行了摸底調(diào)查。3月，對(duì)新建單位(小區(qū))綠地現(xiàn)狀進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍照，為年尾驗(yàn)收留存依據(jù)。4至6月，對(duì)63家新建、改造單位(小區(qū))的綠化進(jìn)展情況進(jìn)行督促檢查，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)植物配置、綠地設(shè)計(jì)、管理情況，提出整改意見(jiàn)。庭院綠化完成投資1000萬(wàn)元，新增綠地面積22.28萬(wàn)㎡，改造綠地面積40萬(wàn)㎡。

2、綠地改造完善工程。對(duì)機(jī)場(chǎng)路、北郊路、人民路、八一路、迎賓大道、新民六路等二十余處綠地實(shí)施改造完善工程，種植喬灌木300萬(wàn)余株，種植花卉40萬(wàn)株，維修給水管道20公里。為公園綠地加入彩葉樹(shù)種、直播花卉突出色彩感，大量補(bǔ)植苗木打造綠地層次感，完善地形地貌塑造精細(xì)感，大力營(yíng)造了樹(shù)成林、花成片、節(jié)點(diǎn)有景的綠地景觀效果。同時(shí)，完成新城小區(qū)、環(huán)城西路、軍分區(qū)等計(jì)劃化綠化新建工作。綠地新建及改造工程完成投資1890萬(wàn)元(其中含計(jì)劃外新增項(xiàng)目945萬(wàn)元)，新增綠地面積27.01萬(wàn)㎡，改造完善綠地面積60萬(wàn)㎡。

3、生產(chǎn)任務(wù)完成情況：播種培育草花50萬(wàn)株，移苗45萬(wàn)株，扦插25萬(wàn)株，稼接20xx株。在充分考慮適地栽植、美化效果好的基礎(chǔ)上，新引入杜松、夏橡、密枝紅葉李、構(gòu)樹(shù)等7種喬木，紫葉風(fēng)箱果、卷丹、荷包牡丹、丹東檜柏等種灌木。經(jīng)過(guò)引種馴化，21種6100株苗木新品種走上街頭再添新色。

4、八一路垂榆改造項(xiàng)目，在進(jìn)行技術(shù)論證、面向社會(huì)公開(kāi)征詢(xún)方案意見(jiàn)、開(kāi)展實(shí)驗(yàn)性稼接成功等各方面條件成熟的情況下，園林處抓住難點(diǎn)細(xì)化程序、進(jìn)行嫁接技術(shù)培訓(xùn)、精心籌備，改造樹(shù)木1888株，成活率達(dá)到98%以上。

五、20xx年工作計(jì)劃

1、繼續(xù)以園林建設(shè)圍繞創(chuàng)建生態(tài)園林城市為目標(biāo)，以創(chuàng)建、提質(zhì)、增綠、保護(hù)為主線(xiàn)，實(shí)現(xiàn)庭院綠化升級(jí)化、綠地景觀多元化、養(yǎng)護(hù)管理精細(xì)化，全力提升城市整體綠化品位。

2、進(jìn)一步健全組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)創(chuàng)衛(wèi)工作的組織管理，嚴(yán)格《園林目標(biāo)管理考核辦法》。

3、加強(qiáng)創(chuàng)衛(wèi)宣傳。宣傳健康、文明的生活方式，宣傳衛(wèi)生健康的基本知識(shí)，形成良好的輿論氛圍，促進(jìn)文明習(xí)慣的養(yǎng)成。

4、踐行群眾路線(xiàn)為民辦實(shí)事。本著心為民想、利為民謀、事為民辦的原則，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)綠化工程，下真功夫辦實(shí)在事。繼續(xù)做好各節(jié)前的綠化美化工作，做好在市區(qū)主要道路、重要節(jié)點(diǎn)、綠地廣場(chǎng)擺放。

工作計(jì)劃書(shū)范例篇18為了在20--年更好的開(kāi)展工作，下面是本人的工作計(jì)劃：

一、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預(yù)約客戶(hù)，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5。填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

2、對(duì)于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷(xiāo)和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20--年銷(xiāo)售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃，會(huì)讓今后的工作更加的順利。

一、檢討與愿景

20--年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過(guò)一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味，棄之可惜。市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步。

二、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。

2、駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn)、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線(xiàn)人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a、通過(guò)全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案。

b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)