教師學期工作計劃書

【工作計劃書】有關(guān)教師學期工作計劃書通用。為了便于今后的工作，我們要提前寫好這一份工作計劃來進行規(guī)劃。制定工作計劃時，要留出一段空白的時間，用作彈性變動或是短暫休息，如何制定簡單高效的工作計劃。推薦你不妨讀一下有關(guān)教師學期工作計劃書通用，更多信息請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。以下是為大家收集的教師學期工作計劃書匯編8篇，歡迎大家閱讀。一、思想方面嚴格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內(nèi)的政治學習，以學習精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己。二、個人學習方面積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自己充電，積極進行學歷進修學習。加強教育教學理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。加強思想業(yè)務(wù)學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到五講、四美，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學習，認真參加教研活動、園本培訓，樹立終身學習的目標。三、工作方面對工作做到主動、積極、踏實，勇于承擔責任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學活動，活動后認真分析和反思活動的效果，仔細填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強安全第一的意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學工作，提高教學質(zhì)量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。四、家長工作1、及時向家長反饋幼兒的信息，加強互動。主動與家長溝通，增加宣傳力度。2、召開家長會，收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。一、思想方面嚴格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內(nèi)的政治學習，以學習精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己。二、個人學習方面積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自己充電，積極進行學歷進修學習。加強教育教學理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。加強思想業(yè)務(wù)學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強在精神方面的建設(shè)，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學習，認真參加教研活動、園本培訓，樹立“終身學習”的目標。三、工作方面對工作做到主動、積極、踏實，勇于承擔責任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學活動，活動后認真分析和反思活動的效果,仔細填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學工作，提高教學質(zhì)量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。四、家長工作1、及時向家長反饋幼兒的信息，加強互動。主動與家長溝通，增加宣傳力度。2、召開家長會，收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。五、個人努力方向1、再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。2、續(xù)抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風班貌。3、加強自身基本功的訓練。4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動筆。教育工作，是一項常做常新、永無止境的工作。社會在發(fā)展，時代在前進，學生的特點和問題也在發(fā)生著不斷的變化。作為有責任感的教育工作者，必須以高度的敏感性和自覺性，及時發(fā)現(xiàn)、研究和解決學生教育和管理工作中的新情況、新問題，掌握其特點、發(fā)現(xiàn)其規(guī)律，盡職盡責地做好工作，以完成我們肩負。新的學期剛剛開始，為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學素質(zhì)，提高幼兒學習和游戲的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：一、思想方面嚴格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認真地投入工作。堅持正確教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內(nèi)的政治學習，以學習精神為工作的動力，不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標準來要求自己。二、個人學習方面積極學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學，給自己充電，積極進行學歷進修學習。加強教育教學理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒健康、快樂、和諧得發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。加強思想業(yè)務(wù)學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商量，在教學中遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學習，認真參加教研活動、園本培訓，樹立“終身學習”的目標。三、工作方面對工作做到主動、積極、踏實，勇于承擔責任。對幼兒有愛心、耐心，能細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、良好的生活和學習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學活動，活動后認真分析和反思活動的效果，仔細填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。做好交*工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學工作，提高教學質(zhì)量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃四、家長工作家長是我們教育事業(yè)的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。我們用細致入微的工作態(tài)度贏得了家長們的信任和支持。我們還將一如既往地做好如下工作：1、熱情接待家長，不定期地與家長聯(lián)系，共同協(xié)商育兒經(jīng)驗，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。2、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯(lián)系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。4、邀請家長積極參與到教學活動中去，與教師共同商討、策劃教育計劃。5、結(jié)合各種方式向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況，促進幼兒之間及家園之間的交往與交流。1、及時向家長反饋幼兒的信息，加強互動。主動與家長溝通，增加宣傳力度。2、召開家長會，收集家長的寶貴意見和建議，共同配合教育好幼兒。五、個人努力方向1、再多點愛心，多一些耐心，使孩子在各方面有更大進步。2、續(xù)抓好班級的常規(guī)工作，使得有更好的班風班貌。3、加強自身基本功的訓練。4、提高自己的攥寫的能力及科研能力，多看書，多動筆。幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信，只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務(wù)，并用我們濃濃的愛心、耐心和責任心，換取每個家長的放心。在教育理論改革的大潮下，在新綱要精神的指導下，在園領(lǐng)導精心的培養(yǎng)下，為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長。特制定教師自我成長計劃，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。一、認真履行好班組長職責，并積極主動的投入工作作為一名年輕的教師，對于幼教的工作還需要不斷的努力與學習。首先，我將繼續(xù)本著理解、關(guān)心、支持的態(tài)度與班級各位老師合作，統(tǒng)一工作思想、教育的一致，發(fā)揮教育的合力。其次，作為班組長對幼兒的發(fā)展充滿信心，更要以此來感染班組沒每一位老師，并以巨大的熱情投身于幼教事業(yè)，運用內(nèi)在的激勵方式凝聚人心，以成就感、事業(yè)感去驅(qū)使班組成員在崗位上展示自己的才能，讓他們都有自尊與自信。再次，善于接受每個人提供的最好方法，并在工作中不斷修正自己的計劃、行為，以適應(yīng)新的需要與新發(fā)展。再次，及時與班組成員，商討、交流班級工作中的問題及解決方法，尋求集體智慧的最大化。最后，深入學習開展家長工作。有針對性的做好家長工作，積極主動地爭取家長配合；根據(jù)不同類型的家長的需要，指導家庭教育和家庭親子游戲活動。二、努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)首先，在理論學習中成長：1、主動關(guān)心國內(nèi)外學前教育信息和專業(yè)理論。2、通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新知識、新技能。3、進一步學習課題研究方法，積極參與課題的研究。其次，在實踐中成長：1、積極參加專業(yè)學習培訓和教研活動。2、尊重孩子、走進孩子，用一百中語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法。3、探索適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。4、學習在工作中發(fā)現(xiàn)問題、反思自己的教學，及時記錄教育教學中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。5、在活動中學習觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度、學習狀況，并進行一些記錄，提高教師的觀察、記錄技能。6、認真做好日志和摘抄筆記，積累自己一些學習或工作上的經(jīng)驗。三、重視師德修養(yǎng)首先，關(guān)心和熱愛每一個幼兒，關(guān)注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。其次，為人師表，在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養(yǎng)，為孩子做表率。再次，關(guān)心集體、關(guān)心他人，團結(jié)協(xié)作，進一步提高自己為人處事的能力。最后，為自己樹立正確的人生觀、教育觀、質(zhì)量觀和道德觀。四、具體實施內(nèi)容1、學習綱要的內(nèi)容，領(lǐng)會《綱要》中的精神。2、學習教師觀察技能。3、書寫有關(guān)閱讀筆記一篇。4、向家長反饋幼兒的階段表現(xiàn)。5、向英語教師學習口語與幼兒交流。6、學習制作多媒體課件來輔助教學。隨著教育改革的廣泛和深入以及教師專業(yè)化水平的逐漸提高，我知道了作為一名教師身上所肩負的使命，那就是要不斷學習、提高素質(zhì)，迎接時代的挑戰(zhàn)。為此，特制定本學期個人計劃如下：一、學習提升：1、加強政治學習，通過學習、和重溫，使自己思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德素質(zhì)不斷提升。關(guān)心時政，堅持收看、等欄目，了解黨的方針政策，增強法律意識，依法執(zhí)教。2、充實專業(yè)知識，通過各種方式的學習和研究，認真寫學習札記，以不斷提升專業(yè)水平和綜合文化素養(yǎng)。在教育教學方面，閱讀、、等書報，以借鑒他人的.先進理論和經(jīng)驗。二、本職工作：1、教學方面：繼續(xù)加大課堂情景創(chuàng)設(shè)的力度，讓自己從知識和課堂上的權(quán)威轉(zhuǎn)變?yōu)槠降冉涣鞯幕锇?，教學中建立師生、生生間相互交流的機制。通過積極的激勵性評價鼓勵學生思維火花的綻放。積極參與校本培訓，要以問題為中心，以崗位為課堂，以實踐為老師，在教育教學過程中，注重發(fā)現(xiàn)問題，解決問題和教育教學實踐能力的發(fā)展，突出對課堂教學實際情境與自身教學經(jīng)驗的多視角、多層次的分析和反思，以教師的視角對自己教學觀念、行為、設(shè)計理念進行深刻的審視。要通過學生眼睛來反思自己的教學，要通過約請同事觀察研究教學來反思，要通過問請理論文獻來反思自己的教學，要通過學生家長對學生的發(fā)展要求反思自己的教學。作業(yè)設(shè)計方面盡量作到分層次，分要求，滿足不同層次的學生。2、班主任工作：繼續(xù)加強學生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)班干部，通過多種競賽加強學生的自我管理。對問題學生要加大談心力度，主動和家長聯(lián)系，家校配合形成教育合力。本學期開辦一次家長會。三、師表禮儀：首先要作到行為舉止端莊大方，談吐文明，不管和同事還是學生都主動運用禮貌語言。尊重家長，寬與待人。穿戴整潔，不穿與教師身份不符和的服裝，每天送給同事、學生還有自己以微笑。用自己人性最美麗的一面去感染學生。四、中心活動：按時參加自己所在的數(shù)學研究中心和學生活動指導中心組的活動，盡量作到每次活動有備而來，活動中積極的把自己的所得與大家交流，主動承擔一些自己辦的到的事情。路在腳下，事在人為。本學期我會盡最大努力完成好本職工作，也要努力學習，為自己的專業(yè)化成長奠定良好基礎(chǔ)。本學期，我要認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，不僅要用心完成課后輔導工作，而且也要盡力拓展多方面的文化知識，只有這樣才能形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，也不斷增強自己的教學能力和思想覺悟，下面是我的工作計劃：1.提高教學質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我打算從以下幾個方面開展工作：(1)課前準備：備好課。①認真鉆研教材，盡全力了解教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字，教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，怎樣才能教好。②了解每個學生基礎(chǔ)學習概況，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。(2)課堂上的情況。組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。2.要提高教學質(zhì)量，還要做好課后輔導工作。小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?.積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。4.培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書館博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學內(nèi)容注入新鮮血液。新世紀，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天貢獻自己的力量。一、基本情況1)課程名稱：音樂鑒賞2)教材使用情況：3)任課班級：高二(1)，(2)班4)本學期周課時：1課時5)計劃教學時數(shù)：15課時6)已完成教學情況：已完成八個單元的任務(wù)二、教學目標及任務(wù)：1)課程教學主要目的要求：本學期的音樂欣賞主要包括了中國民間音樂中國創(chuàng)作音樂亞非拉民間音樂和西方專業(yè)創(chuàng)作音樂四個方面.讓學生學習我國的民族音樂文化和了解學習世界音樂文化同時也了解了音樂文化與其他藝術(shù)形式其他人文文化的同構(gòu)關(guān)系有益于學生開闊文化視野.2)教學重點、難點：通過對音樂作品的聆聽培養(yǎng)學生的鑒賞能力，以達到素質(zhì)提高的目的。三、教學內(nèi)容及計劃安排：教材體系及教學進度計劃教學內(nèi)容調(diào)整說明第一周第一課時鋼琴音樂的奇葩第二周第二課時標題性交響曲的誕生第三周第三課時對祖國河山的禮贊第四周第四課時俄羅斯民族風情第五周第五課時德彪西第六周第六課時爵士樂第七周第七課時高山流水志家園第八周第八課時西出陽關(guān)無故人第九周第九課時沈心工與李叔同第十周第十課時蕭友梅與黃自第十一周第十一課時聶耳第十二周第十二課時洗星海第十三周第十三課時歌劇藝術(shù)第十四周第十四課時復習第十五周第十五課時考試新的學期，新的開始。我們的教學工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把上學期的不足和收獲的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化成這學期的工作動力?，F(xiàn)制定如下計劃：一、思想方面始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學生的學習、生活，做學生的良師益友。二、個人業(yè)務(wù)作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。三、教學方面關(guān)注課堂教學，把日常的每一節(jié)課都當作公開課來上，并對所上的課進行課后分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。四、教研工作我將積極參加教學研究工作，不斷對教法進行探索和研究.謙虛謹慎，尊重同志，相互學習，相互幫助.對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學習.在平時的教學工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步.五、出勤在工作中我一定要做到不遲到，不早退，聽從領(lǐng)導分配，平時團結(jié)同志，尊老愛幼，做到互相關(guān)心，互相愛護。作為一名教師，我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，工作嚴肅認真，一絲不茍，決不應(yīng)付了事，得過且過，以工作事業(yè)為重，按時完成領(lǐng)導交待的工作。六、學期目標通過本學期教學，使學生形成一定的化學素質(zhì)，能自覺運用化學知識解決生活中的化學問題，形成扎實的化學基本?！竟ぷ饔媱潟?023年度英語課程教研組工作計劃書時光飛逝，時間在慢慢推演，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，讓我們寫一份工作計劃，為以下是整理的2023英語課程教研組工作計劃書(合集六篇)，大家一起來看看吧。一、指導思想在____的指導下，并結(jié)合我校的實際情況和英語學科的特點，以“一案三環(huán)六步”為抓手，把提高備課組的質(zhì)量作為主陣地，努力提高教師的教學理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)，研究課堂，落實有效教學，扎扎實實做好英語教學工作，不斷提高英語課堂效率和質(zhì)量，創(chuàng)造一個教書育人和諧奮進的優(yōu)良環(huán)境，全面提高我校的英語教學質(zhì)量。二、工作目標1.總體目標：培養(yǎng)英語學習興趣，加強學法指導，抓常態(tài)課堂、高效課堂，提高英語教學質(zhì)量。2.各年級具體目標如下：七年級：注重學生英語學習習慣的培養(yǎng)，進一步培養(yǎng)學生學習英語的興趣，平時注重口語的訓練，強化基礎(chǔ)知識學習和基本技能的培養(yǎng)。八年級：加強閱讀教學，注意讓學生在閱讀中慢慢體會到樂趣，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，強化培優(yōu)補差，減少兩極分化，力求進一步提升質(zhì)量。九年級：在總結(jié)反思的基礎(chǔ)上，挖掘潛力，查缺補漏，加強學法指導和能力培養(yǎng)，著重對復習課型和中考命題方向和命題的基本原則、方法、思路的探討研究，把握教學大綱，密切關(guān)注中考動向，為實現(xiàn)20__年中考的新突破打好基礎(chǔ)。三、具體工作1.加強理論學習，不斷更新教育教學理念。組織本科組的教師深入學習《義務(wù)教育英語課程標準》(20__年版)等相關(guān)的教育教學理論知識，以先進的教育理念指導自己的教育教學實踐，努力做到關(guān)注學生學業(yè)成就的同時，還要關(guān)注學生情感態(tài)度、行為方式的發(fā)展，注重培養(yǎng)學生的綜合實踐能力，全面提高學生的素質(zhì)。2.加強集體備課，要做到有計劃、有目標、有實效、不走形式，各備課組要做到每周備課一次，圍繞相關(guān)話題，展開討論，做到定時定點，并有活動記錄。整個備課組要統(tǒng)一教學進度，統(tǒng)一教學重難點，統(tǒng)一作業(yè)內(nèi)容，做到有問題，及時溝通，做好二次備課。力求做到有效備課，以集體的力量和智慧來提高全組教師的業(yè)務(wù)水平和教育教學能力。3.進一步落實與深化教學常規(guī)，研究常態(tài)課堂，打造高效課堂。向45分鐘要效率。4.按計劃上好研究課，做到個人備課與集體備課相結(jié)合，及時組織評議，加強教學方法研究，找出不足，共同學習，共同進步。5.組織初三年級備課組的英語教師認真學習20__年鎮(zhèn)江中考的相關(guān)政策，積極參加省市組織的中考備考會、調(diào)研會，及時了解和掌握有關(guān)考試動態(tài)和信息，深入研究近三年鎮(zhèn)江市的中考題，加強對中考動向的信息收集和試題研究，結(jié)合我校學生的實際，扎扎實實做好第一輪的復習，要在落實基礎(chǔ)知識到位的同時，抓好聽、說、寫等綜合能力的培養(yǎng)，特別要重視學生閱讀能力的訓練。科學合理地分配三輪的復習時間，按計劃，又要隨機應(yīng)變，引導學生扎扎實實地過好每一關(guān)，尤其是基礎(chǔ)關(guān)，做題技巧關(guān)。6.繼續(xù)建設(shè)和完善本教研組的資源庫。加強本組教師的教學案、教學反思、教學課件、試題的收集和整理。通過集體備課，公開課、網(wǎng)上收集優(yōu)秀教案以及和外校交流等多種方式來豐富我組的資源庫。加強團隊協(xié)作能力，實現(xiàn)資源共享，提高我組教師的教育教學水平。7.開展豐富多彩的第二課堂活動。組織三個年級的學生參加快樂英語校本課程，積極參加“英語之星”風采大賽。一、指導思想本學期我們將以經(jīng)開區(qū)教育局提出的“精細化管理質(zhì)量提升年活動”為中心，圍繞我校的具體情況。積極研究教育教學規(guī)律，研究學生身心發(fā)展規(guī)律，總結(jié)課程實施過程中形成的經(jīng)驗；加強集體備課，互相學習，取長補短，切實提高教研的實效性；追求課堂實效，為學生的繼續(xù)學習和終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)；做好師徒結(jié)對工作，幫助新教師盡快成長，促進我校英語教育教學工作質(zhì)量的整體提高。二、主要工作目標一在更新教育發(fā)展理念1、教師進一步改變教育觀念，深入學習《英語課程標準》，認真進行教材分析、教學模式探討及教法、學法的研究工作。2、要在推進教育教學改革創(chuàng)新。教師要積極開展教育科研活動，在本期內(nèi)做好區(qū)級課題《培養(yǎng)中學生寫作能力》結(jié)題準備工作。鼓勵全組教師特別是中青年教師撰寫教育教學論文。3、要在精細化管理和提高教育教學質(zhì)量。搞好英語教學研究，組織好教師認真搞好課堂教學模式和集體備課的研究工作。各年級教師要立足基礎(chǔ)，把好基礎(chǔ)關(guān)，提高教學質(zhì)量。不放棄每一個學困生，要以良好的心態(tài)接納他們，給他們以更多的關(guān)心和愛護，激發(fā)學生學習興趣，樹立自信心。努力提高英語教學質(zhì)量，爭取三個年級英語考試成績在全區(qū)內(nèi)名列前茅。4、要在加強教師隊伍專業(yè)化建設(shè)。教師自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)的發(fā)展直接關(guān)系到課堂教學，甚至學生的未來，這就要求我們始終以終身學習與時俱進作為自己發(fā)展的方向，不斷學習理論知識，提高課堂教學技能。注重“青藍工程”本期繼續(xù)開展教師一帶一活動，鼓勵老教師開展傳、幫、帶活動，促進新教師的成長。5、要在加快教育信息化建設(shè)。借助筆記本電腦發(fā)放的契機，開展全組教師多媒體課件制作能力培訓和多媒體輔助英語教學能力培訓。全面提高本組教師的現(xiàn)代教育技術(shù)能力。三、具體工作內(nèi)容（一）加強英語教師隊伍建設(shè)，提高全體英語教師業(yè)務(wù)水平，要求教師做到四多三研二寫一學。1、四多即多聽課文錄音或配套的英語光盤、多看教學參考書、多向有經(jīng)驗的英語名優(yōu)教師請教、多寫教學摘記。我校教研組的英語教師不一定都是英語專業(yè)畢業(yè)，因此要求教師多模仿課文錄音帶的讀音；多看教學參考書，細心體會揣摩教參編寫意圖，結(jié)合自己的體會，寫出初步的教案；然后再在本教研組集體備課時做主備輔導，其他教師提出修改意見，最后再由主備教師寫出詳細教案，分發(fā)給教研組成員。另外，利用空課的時間向有經(jīng)驗的英語教師請教，或請他們來聽課；課后把上課的心得體會隨時記下來，全面分析，然后糾正教學中的不足。2、三研即研究教材、研究教法、研究學生。研究教材就是要通覽全冊教材，對各單元、各課的課時分配做到心中有數(shù)，同時根據(jù)本單元本課所要求的教學內(nèi)容，研究教學方法。對學生也應(yīng)注意各種方式。3、二寫即寫經(jīng)驗總結(jié)、寫教學反思。要求教師隨時對自己的教學效果寫反思，教學完幾個單元后，要求教師有意識、有目的地總結(jié)自己的心得體會，進行經(jīng)驗總結(jié)。4、一學即學習《英語課程標準》。（1）每位英語教師都要樹立教育科研意識，從理論上更新自己，積極轉(zhuǎn)變已有理念，接受新理念，就必須認真學習《英語課程標準》，以課改指導思想和基本理念指導教學實踐。（2）改變教學觀念、樹立新型的課堂教學觀、努力提高學科的整體教學質(zhì)量。四、具體工作措施1、開展“六個一”活動。即每周一次集體備課；兩周一次英語教研組活動；每月上一節(jié)英語校級研討課；每學期完成一篇有價值的教學論文或案例分析；每學期寫5篇讀書筆記或心得體會；制作一個課件。2、結(jié)合校教導處工作，開展賽課、優(yōu)秀作業(yè)設(shè)計、優(yōu)秀案例分析評比，教研組要求每位英語教師積極參評，讓英語教師形成多思、多想、多寫的良好習慣。3、加強集體研討。對于新教師的研討課，要充分發(fā)揮教研組的力量，組織教師聽課、評課，讓上課者有所進步，聽課者有所啟發(fā)。教研活動后，多交流，進行案例的分析、實踐的反思。形成“集體備課，資源共享，教后反思”的教研風氣。多組織英語教研組活動，多觀看名優(yōu)教師的錄像課，探討學習好的教學方法。五、具體時間安排四月份：組織進行階段復習，進行中期考試，分析考試結(jié)果，提出改進措施；交流本學期課題計劃：畢業(yè)班導優(yōu)輔差工作安排；集體備課、聽課、評課；準備本區(qū)英語優(yōu)質(zhì)課競賽。五月份：觀看一節(jié)名優(yōu)教師的錄像課，組織教師研討，談心得體會、組織好第二次月考；集體備課。畢業(yè)班期中質(zhì)量檢測及反饋工作。六月份：教案作業(yè)展評；參加畢業(yè)班工作會議；制定期末總復習計劃；教學常規(guī)檢查。（作業(yè)、教案）；畢業(yè)班期末復習指導及質(zhì)量監(jiān)控工作；制定復習計劃。做好期末復習工作；期末考試。一、指導思想本學期，學校英語科組將以落實“富強、民主、文明、和諧、自由、平等、公正、法制、愛國、敬業(yè)、誠信、友善”社會主義核心價值觀為宏觀目標，以__市小學英語教研室、__教育衛(wèi)生局教研室及學校的工作精神為指導方向，結(jié)合本校結(jié)合創(chuàng)建“__文化”教育教學品牌特色目標，以“慧教研”、“慧課堂”理念為突破口，以高效教學課堂為主陣地，充分調(diào)動教師參與教科研的積極性，促進英語教育教學質(zhì)量再提升，努力實現(xiàn)“創(chuàng)英語教育教學特色，揚__文化品牌精神”工作目標。二、主要重點工作（一）加強隊伍建設(shè)，搭建平臺，促專業(yè)成長。1、教師要加強師德師風建設(shè)，提高老師們做事的積極性，努力做好本職工作，以積極的工作態(tài)度踐行社會主義核心價值觀。教師要繼續(xù)學習《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》、《義務(wù)教育學校管理票準（試行）》、《英語課程標準》等精神，充分認識課程改革的重要意義，關(guān)心并參與當前的課程改革研究。避免陷入安于現(xiàn)狀的境界，必須要不斷加強業(yè)務(wù)學習，不斷鉆研課堂教學，提高自身知識和能力水平。2、發(fā)揮各類學習培訓活動的帶動效果。學校將盡量創(chuàng)造各類條件，提供機會給教師外出參加學習培訓。派遣教師參加培訓學習原則：自愿性、公平性、針對性、系統(tǒng)性。通過以點帶面的方式帶動科組隊伍水平的提升。3、做好骨干教師的示范作用。除做好匯報教學工作外，還要充分發(fā)揮骨干教師指導、引領(lǐng)作用，讓他們上研討課、做微型講座等。4、開展新老教師結(jié)對幫扶活動。本學期科組由__老師負責帶新教師__老師，__老師帶__老師，在教學業(yè)務(wù)方面相互交流，結(jié)對幫扶。（二）開展教學研究，促進教師專業(yè)成長。提高教學質(zhì)量是教育的永恒主題。保證教學質(zhì)量目標的實現(xiàn)，是教師的工作中心，是學校服務(wù)于學生的辦學精髓。1、落實新課標精神，運用先進教育教學理念引領(lǐng)教學工作。繼續(xù)做好《課標》的學習，轉(zhuǎn)變落后的教學觀念和方法。各教師不僅要認真研讀本年級的教材教法，也應(yīng)認真研究和學習整個小學階段的整套教材內(nèi)容和教法，了解各冊教材的教學內(nèi)容及其編排理念，把握好教材編排上的整體理念，用新的理念作指導，用好、用活教材。2、以精講多練、精講善練為研究重點，繼續(xù)開展“高效課堂”研究?！案咝дn堂”的推進是一項系統(tǒng)工程，涉及的要素非常多，需要以及可以研究的要素也很多。但是，沒有一定數(shù)量的合理的練習就不可能有解題技能，更不可能形成解題能力。所以選定“精講多練、精講善練”為研究重點，大力開展“高效課堂”研究，并以此作為抓手，推進英語“高效課堂”建設(shè)。3、積極開展課改研討活動，要以新的觀念上公開課，力求“扎實、有效、高效”教研活動以聽課+交流+反思的過程進行，通過上公開課——組織聽課——討論評議，課后寫好課后評價，以此改進教學方法，深化教學改革，共同提高教育教學水平。4、進一步抓好“培優(yōu)補差”和畢業(yè)班工作。在關(guān)愛后進生的同時，不忘記關(guān)注優(yōu)生的學習需要和成長；畢業(yè)班英語教學工作的好壞，關(guān)系到整個學校的聲譽，因此要花更大力氣做該好工作。（三）加強校本科研力度1、繼續(xù)深入開展和完善已經(jīng)結(jié)題的`校本phonics教學科研課題截止目前，繼續(xù)做好已結(jié)題的市級科研課題《小學英語“看詞讀音”教學的研究與探索》的后續(xù)工作。各教師繼續(xù)深入學習和運用Phonics教學先進理念，結(jié)合PEP小學英語教材的教學目標，在日常教學中滲透自然拼讀教學，力爭培養(yǎng)學生“看詞讀音”的英語拼讀能力，力爭使之成為我校英語有效常規(guī)教學特色手段之一。2、切實做好科組未結(jié)題的市級科研課題的研究工作。目前，英語科組正在研究的有兩項市級課題，分別是：__老師主持的《課前精聽五分鐘英語小故事，提升高段小學生英語聽力能力之實踐研究》、__老師主持的《巧用“讀者劇場”激發(fā)小學英語高年段學童閱讀動機之研究》。本學期要做好課題研究后期的工作，收集并整理課題研究的相關(guān)材料，撰寫結(jié)題報告，并及時上傳到市的科研平臺，爭取成功結(jié)題。3、結(jié)合校本英語教學實際，籌劃新的科研項目，爭取向市鎮(zhèn)申請立項新課題。4、提倡教師積極撰寫教育教學論文、案例，組織學生寫各類英語習作，爭取發(fā)表到各類報刊雜志，或者參加各級各類評選活動。（四）進一步深化英語特色教育教學工作。落實學校提出“創(chuàng)建__文化特色，促進教育教學質(zhì)量再提升”的目標，同時結(jié)合我校一直一來創(chuàng)建英語特色工作情況，要努力在深化課堂教學改革，提高教學效果的工作基礎(chǔ)上，積極總結(jié)和探索創(chuàng)建英語教學特色的經(jīng)驗和途徑努力提高學生聽說讀寫的英語能力。1、充分利用學校的教學音像資源，鼓勵和要求學生多聽、多模仿，提高學生英語聽力能力和發(fā)音準確性，培養(yǎng)學生預習、自學等學習能力。2、開展英語活動，提高學生綜合素養(yǎng)。本學期將舉行三至六年級“__杯”英語單詞比賽活動，以及第__屆“__杯”英語口語比賽活動，以及校園“品味__、秀出自我”__文化特色展示活動。3、做好英語科組資源庫建設(shè)工作。教師要注意保存、收藏好日常工作中產(chǎn)生的教學資源，如試題等，按照科組長要求做好資源庫的建設(shè)工作。本學期起，科組要求每位教師在學期末上交自己匯報課的教案、課件材料，以及各類練習、試題。上交電子版途徑：“公共資料-英語科組-英語組資源庫”內(nèi)。（四）做好對__教育網(wǎng)的宣傳工作。教師要隨時隨地觀察、捕捉和記錄身邊發(fā)生的教育教學事件，撰寫新聞報道，或者轉(zhuǎn)載相關(guān)資料，上傳至__教育網(wǎng)。（五）其他工作。本學期要繼續(xù)充分挖掘英語教材中的德育因素，對學生滲透德育教育，例如對學生進行愛國主義教育、感恩教育、環(huán)境衛(wèi)生教育等，努力把學生培育成為博愛博學的“雙博”人才，彰顯我?！癬_文化”品牌特色。一、工作思路：本學期我校英語組將繼續(xù)以“以人為本，教育為本”為中心，以提高課堂教學效率為重點，進一步深化英語課程教學，通過教學研究，提高教師駕馭課堂能力，使教師盡心盡職，全身心地投入到教學。教育工作中，讓學生在“以人為本”和“微笑教育”的教學氛圍中，個性得到充分的發(fā)展。同時，教師在不斷地學習和鉆研中，使專業(yè)水平得到不斷提高，為進一步提高我校英語教學質(zhì)量而扎實開展工作。二、主要工作：（一）加強理論學習，更新教育觀念，提高教學素養(yǎng)1．利用每月一次的英語教研組活動的時間，組織本組教師認真學習和鉆研《英語課程標準》以及其它與英語教學有關(guān)的理論書籍，用全新的理論知識來武裝自己，從而提高自身理論素養(yǎng)，促進自己的英語教學。每一次的學習資料的選擇及主持由各備課組負責，具體安排如下：2．教研組將認真學習學校教學工作計劃，關(guān)心每一位學生的發(fā)展，關(guān)愛學困生群體，耐心對待學困生，針對不同的學情以及班情，力爭讓每一位學生都有不同程度的發(fā)展和提高。3．本組教研活動將以區(qū)教研室以及學校校長室、規(guī)劃督導室及教科室等制定的計劃為行動指南，組織教師積極參加區(qū)、市等教研活動，努力提高我校英語教師的專業(yè)素養(yǎng)，為提高全校整體的英語教學質(zhì)量奠定基礎(chǔ)。同時，利用教研組活動的機會鼓勵教師利用和借助計算機技術(shù)，多媒體教學，網(wǎng)絡(luò)等信息資源，將其信息技術(shù)手段運用到教學中，豐富和改進教學內(nèi)容和教學方法，提高課堂教學質(zhì)量和效果。一、指導思想本學期英語教研組將《英語課程標準》為指導，以區(qū)教研室總體工作安排為依據(jù)，以提高教學質(zhì)量為目標，以新課程改革為中心，以更新教育教學觀念為先導，以課堂教學改革為重點，在實踐中落實學科教學常規(guī)，激發(fā)和培養(yǎng)學生學習英語的興趣，積極主動地開展教學研究工作，營造良好的教研氛圍，不斷提升英語教師的教學水平。關(guān)心新教師，做好新教師的培訓工作，促進全鎮(zhèn)英語教師專業(yè)化發(fā)展，為進一步提高我鎮(zhèn)英語教學質(zhì)量而扎實開展工作。二、現(xiàn)狀分析1、師資情況分析我鎮(zhèn)兩所中心小學和五所分校中雖然都有專職的英語老師，但是大部分兼任著其他副科的教學，其中還有3位老師擔任班主任工作，分校中有非英語專業(yè)的老師兼職教學英語。我鎮(zhèn)教師流動大，今年外調(diào)出去了三位英語老師，加入了3位新成員。可以說，我鎮(zhèn)小學英語教師是一支年輕充滿活力的隊伍，由一群二十幾歲的娘子軍組成，基本上都是五年以內(nèi)的新教師，因此在教育教學上及其缺乏經(jīng)驗。2、教學情況分析我鎮(zhèn)沒有民工子弟學校，外地生分散在各個小學中，集中在幾個分校里面，學生中兩極分化現(xiàn)象比較明顯。本學期我們將更加關(guān)注學生的聽、讀、寫能力的鍛煉；在抓好基礎(chǔ)的同時注重能力的培養(yǎng)，及學習方法的指導。從去年口試成績的測驗情況來看，我們在教學時除了關(guān)注學生知識點的掌握，也要關(guān)注學生口語能力的培養(yǎng)。三、工作重點與措施1、加強理論學習，更新教學觀念繼續(xù)學習《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》、《英語課程標準》、《英語課程標準解讀》等專著；開展教學改革實踐，根據(jù)小學生的學習特點探討小學英語教學方法，并用這些理念來指導課堂教學，努力提高課堂教學效率。全鎮(zhèn)英語教師繼續(xù)以新課標為主要的學習內(nèi)容，組織切實有效的學習討論活動，努力內(nèi)化成自己的教學思想，逐步體現(xiàn)在自己教學過程中。鼓勵教師們尤其是新教師們利用好蕭山區(qū)小學英語教研網(wǎng)這個平臺，對英語教學中遇到的一些熱點問題、難點問題學習探討，努力向一個學習型教研組的目標邁進。2、落實"師徒結(jié)對"，提高教師業(yè)務(wù)能力我鎮(zhèn)基本上都是缺乏教學經(jīng)驗的年輕新教師，雖然理論學習可以武裝頭腦，但是也非常需要有經(jīng)驗的老師在實踐上的指導，避免少走彎路，避免盲目摸索。我鎮(zhèn)有對新教師進行"師徒結(jié)對"的常規(guī)活動，開展師徒結(jié)對形式下的示范課、研討課，建立"師徒結(jié)對活動檔案"。通過師徒結(jié)對活動，目的是為了促進新教師們盡快熟練業(yè)務(wù)，在教學上快速成長。實際上，我們英語教研組的青年教師們雖然也有"師徒結(jié)對"，作用卻不是很明顯，由于經(jīng)驗和閱歷并不豐富，也不能給予有效的指導。這學期，單筱奕老師來我鎮(zhèn)支教，將指導我們開展活動，更是幫我們和城廂鎮(zhèn)牽線，讓我們與蕭山區(qū)優(yōu)秀教師結(jié)成對子，給我鎮(zhèn)英語教師的專業(yè)成長搭建了橋梁。我們必會珍惜這種學習機會，認真向結(jié)對老師請教，提高自身的專業(yè)水平和業(yè)務(wù)能力。3、落實常規(guī)工作，提高教學質(zhì)量我們要實實在在抓好教學常規(guī)，采取一切有效措施，重點抓好課堂教學的研究，優(yōu)化課堂教學結(jié)構(gòu)，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。通過對新教師的帶教培養(yǎng)，切實提高教師業(yè)務(wù)水平。課堂上，通過創(chuàng)設(shè)合理的教學情景，引導學生在模擬或真實交際中理解、模仿和運用語言；充分運用實物、圖片、手勢、直觀教具和表演等方法，生動活潑地進行外語教學。加強教研組主陣地活動，充分發(fā)揮教研組作用，加強教學常規(guī)工作的檢查。抓好備課、說課、上課、評課、課后反思等工作，通過說、上、評、思等形式促使全組教師共同提高。4、加強教學研究，提高教科研水平我鎮(zhèn)科研水平不高。通過組織教師集中學習，相互學習，個別指導的方法，在網(wǎng)絡(luò)上進行教研活動，鼓勵教師把自己的博客、qq等在網(wǎng)絡(luò)上與大家交流，探討，開拓視野，解決英語教學中的實際問題。求實務(wù)新，組織每位教師根據(jù)自己的特點，學生的實際情況，開展一些專題性研究，創(chuàng)造性地運用教材，不斷通過理論學習，聯(lián)系實際積極撰寫教育教學論文、教學心得、教學隨筆和教學故事，或者經(jīng)驗總結(jié)，本學期力爭年會論文能夠獲獎。四、工作安排九月份：1、制定教研組工作計劃及各年級教學計劃和進度，期初工作檢查。2、參加鎮(zhèn)(街道)教研組長會議(葛云飛小學)。3、英語青年教師協(xié)作組暨集體備課活動(汪潔霞老師上課，與城廂鎮(zhèn)老師進行"師徒結(jié)對"，布置本學期工作)4、參加區(qū)"新課程疑難問題之解決"主題活動一(湘師附小)十月份：1、參加區(qū)"新課程疑難問題之解決"主題活動二(聞堰鎮(zhèn)小)2、支教老師單筱奕老師分校送教活動(第二分校)3、積極準備年會論文的撰寫工作十一月份：1、參加區(qū)"新課程疑難問題之解決"主題活動三(回瀾小學)2、觀摩區(qū)級教壇新秀的課堂展示3、選送年會論文參加評比4、理論學習：課堂教學新常規(guī)。(鄭青霞老師上課)5、期中考試并做好試卷分析工作，期中工作檢查。6、鎮(zhèn)四-六年級學生書寫比賽十二月份：1、組織英語教師參加"千課萬人"聽課活動2、制定復習計劃，認真復習迎接區(qū)抽測。一月1、組織期末測試(口試和筆試)，并填好期末成績分析表。2、各校上報口試成績。3、教研組工作總結(jié)，期末工作檢查。一、指導思想：在教導處的領(lǐng)導下，樹立“讓每一個孩子都閃光”的課程理念，以“遵循規(guī)律，激發(fā)興趣”為行動指南，全面推進課程建設(shè)。堅持“興趣教育”、“分層教學”，以學習好習慣為抓手，以學生學業(yè)成就評價為切入點，加強學習，扎實工作，規(guī)范管理，努力提高英語學科教學質(zhì)量。二、工作重點：1）以區(qū)本教材《教學規(guī)范從這里開始》為綱，規(guī)范教學常規(guī)工作，加強教學流程管理。2）繼續(xù)加強學生英語學習習慣的培養(yǎng)。3）堅持“基于課程標準的教學與評價”，以《小學低年段英語學科基于課程標準評價指南》為引領(lǐng)，結(jié)合學校實際，對學生學業(yè)成就進行多元化、多維度評價。以綠色指標為導向，設(shè)計有效作業(yè)，分層作業(yè)，控制周末作業(yè)量，使“增效減負”落到實處。4）以展能課、邀請課以及國家課程的校本化實施為契機，開展各種形式的教研活動，提升教師專業(yè)素養(yǎng)，爭創(chuàng)特色。5）積極推進一年級“零起點”教學，注重家校合力，組織一二年級“家長開放”活動。6）完成“一師一優(yōu)課，一課一名師”網(wǎng)上曬課。7）完成英語學科學期課程綱要的撰寫。三、具體工作：（一）抓實教學常規(guī)，提高課堂教學效益1、備課方面：以徐匯區(qū)區(qū)本教材《教學規(guī)范從這里開始——備課分冊》為綱，以高質(zhì)量的備課取代平庸的備課。備課需基于《課標》并進行單元整體設(shè)計，備課中注意格式與規(guī)范，增加與學生的互動，提高創(chuàng)新能力，及時反思修改，不斷優(yōu)化自己的教案。教案中根據(jù)學生的實際情況需體現(xiàn)分層教學設(shè)計與分層作業(yè)設(shè)計，并用紅筆劃出。教齡3年以內(nèi)的教師須有三分之一手寫教案，教齡5年以內(nèi)的教師須有四分之一手寫教案。統(tǒng)一組內(nèi)反思本的書寫格式，教研組內(nèi)做好備課及反思的自查，及時反饋。2、上課方面：以區(qū)本教材《教學規(guī)范從這里開始——上課分冊》為綱，注重課堂教學的分層與有效性。關(guān)注課堂語境的創(chuàng)設(shè)，要求真實、自然；關(guān)注課堂教學活動的設(shè)計，要求可行、有效；關(guān)注課堂各環(huán)節(jié)的過渡語，要求自然、流暢；關(guān)注課堂中的德育，要求無聲、無痕。做到不拖堂不流于形式，努力提高課堂實效。3、作業(yè)方面：以區(qū)本教材《教學規(guī)范從這里開始——作業(yè)分冊》為綱，注重課堂課后作業(yè)的分層與有效性。遵循高效減負的原則，從對作業(yè)的精選到分層，切實減輕學生的課業(yè)負擔，從低年級起注重培養(yǎng)學生良好的學習習慣的養(yǎng)成，注重聽說能力的訓練。三到五年級根據(jù)教學需要和學生知識點的掌握情況進行專項練習。低年級要注重口頭作業(yè)的考查，每單元結(jié)束后進行錄音作業(yè)。對于機械性的抄寫作業(yè)可根據(jù)學生的默寫情況減量或免抄。規(guī)范作業(yè)批改要求，組內(nèi)認真做好自查，做好記錄及時反饋。每個年級都要控制好周末作業(yè)的量。4、試卷方面：以客觀真實為原則，認真組織各類考查。出卷教師要根據(jù)課程標準、大綱要求和教材精心命題制卷。二至五年級周練卷與單元考卷由出卷教師根據(jù)學生的分層情況出A、B兩份，一份針對大部分學生，另一份針對小部分學困生降低難度。單元考卷設(shè)定一至二分學習習慣分，考查內(nèi)容為卷面清潔、連線用尺，閱讀文章劃出相關(guān)句等。各年級的練習卷只有等第，不出現(xiàn)分數(shù)。期末考查各年級交叉出卷，閱卷以流水方式交叉閱卷。提高質(zhì)量分析的質(zhì)量，規(guī)范格式與要求，分析必須有重點，有針對性，既要全面分析，又要有個例分析及解決方案，同時加入分層學生的考試情況分析，各年級的負責老師要把好關(guān)。一年級期末組織開心樂園活動。5、評價方面：以《小學低年段英語學科基于課程標準評價指南》為引領(lǐng)，繼續(xù)落實以等第制為主的評價。規(guī)范學生評價活動，將過程性評價與結(jié)果性評價相結(jié)合，從學業(yè)成果、學習習慣、學習態(tài)度三個維度對學生進行綜合評價。在準確反映學生不同學習情況的基礎(chǔ)上，切實減輕學生的負擔?！竟ぷ饔媱潟夸N售人員工作計劃書模板精選。做工作計劃，必須首先提出問題，怎么樣才能讓自己的工作計劃變得更有前瞻性。出于您的需要，我們?yōu)槟峁╀N售人員工作計劃書模板，希望你能從中找到有用的內(nèi)容！下面是精心整理的銷售人員工作計劃書(錦集9篇)，大家一起來看看吧。為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：一、對銷售工作的認識：1、要不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；3、要調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流；二、對銷售工作的提高：1、制定工作日程表；（見附表）2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案；6、對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預約拜訪；7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；三、重要客戶跟蹤：1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；2、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人；4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；5、河南市政管理處的姚科長；上面就是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝！20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵、我負責的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內(nèi)容和實施：1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作、2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓、3、一天量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責、4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場、5、在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決、要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙、6、經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊、7、自信是非常重要的、見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里、遇事學會沉著冷靜，慢慢學會獨立，不要遇到點小事就想到主任、能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長、8、每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶、遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶、9、為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么、以上就是我20xx年的銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的、1、運用《客戶銷售登記卡》，對客戶的銷售狀況進行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實行月返，季返制度。好處：（1）可以隨時對客戶的銷售周期，銷售星級比例進行紡計分析，對客戶級別進行分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動政后，可以有秩序的，提高銷售活動效果。（2、）可以提高價格彈性，很好城應(yīng)對外來沖貨，比如cx市場上市時一星78元/件，記卡銷售，月返實行十搭一，折價63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價：55—56元/件，這時，我們利用供貨政害行，五搭一，扔價：58.3元/件，再加上訂貨會上抽獎?wù)?，大大?yōu)惠于外地沖貨，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。有在的問題：在市場切八時，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對月返季返額度和兌現(xiàn)時間，宣傳不到位，，兌現(xiàn)不及時，也是造成沖貨的得要原因。2、把鋪市陳列作為一項長期的基礎(chǔ)工作來抓cx市場20xx年2月份正式啟動市場，主攻零售店的鋪市陳列，以2月20號到2月25號，對城區(qū)進行地毯式密集鋪市，并搶占顯眼貨架，進行店外陳列，起到轟動效果，陳列一個月后，兌現(xiàn)金世紀雙禮盒壹盒，20xx年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進行兩次集中補貨鋪市。經(jīng)驗；（1）時間要短，控制在一星期左右，如果不順利，可以賒貨，但要可控，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴大。（2）宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品，無論是零售客戶還是消費者對其都比較陌生，建議鋪市配合POP張貼，鋪市政講解等內(nèi)容，。存在的問題：（1）首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳列，而一般客戶對現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進展不順利，鋪市政扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對不同品種，不同渠道進行單獨或交叉進行鋪市，并且單次要控制在500元以內(nèi)。（2）獎呂兌現(xiàn)不及時，cx市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對瀏陽河的信譽存在疑問，這就很必要明確獎品兌現(xiàn)時間而引項內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮。以改兌現(xiàn)進間拖延，造成負面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎品兌現(xiàn)時間銷售月工作總結(jié)，是對銷售工作的一個階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚，為以后的工作做一個指導。一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、獲取新客戶信息。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、加強業(yè)務(wù)學習要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成m到n萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。一、對銷售工作的認識1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、工作的安排和監(jiān)督1.作為一名銷售經(jīng)理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6.前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;這周對自己有以下要求1：要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。2：周末小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：一、對銷售工作的認識：1、不斷學習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2、先友后