快消品上市促銷及執(zhí)行控制點(diǎn)

1新品上市促銷及執(zhí)行控制點(diǎn)―――?新產(chǎn)品上市場(chǎng)完全手冊(cè)?整理內(nèi)容促銷，顧名思義，促進(jìn)銷售的方法。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈的今天，促銷已經(jīng)偏離了“給消費(fèi)者購置本品一個(gè)額外的理由〞之本意，成了打擊競(jìng)品或搶占市場(chǎng)份額的常規(guī)手段。尤其是新產(chǎn)品上市，幾乎所有的工作環(huán)節(jié)都牽涉促銷。做促銷不是拍廣告片，各企業(yè)促銷手法雷同，誰也玩不出什么創(chuàng)意和把戲來。決定企業(yè)促銷效果主要因素有兩個(gè)：1.

促銷做的準(zhǔn)：在適宜的時(shí)間和市場(chǎng)環(huán)境下運(yùn)用適宜的促銷方式；2.

促銷做的到位：對(duì)一個(gè)促銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)工作的細(xì)致布置和切實(shí)執(zhí)行。第一節(jié)通路促銷斑新品決上市胃，通就路進(jìn)駁貨、裂鋪貨芳是銷攪售工王作的苦起點(diǎn)財(cái)。如娘何能善夠使議通路食中商匙戶們董心甘跪情愿季的進(jìn)掉貨，跨并出柄讓他印們僅賓有的拖柜臺(tái)葉空間向，擺取放新域品，誓通路昏促銷槐是一棵個(gè)有豆力的距武器槍。口新品差上市捎可采棵用的絞通路笑促銷勉手法如為：姑梳經(jīng)銷尿商新瓦品訂感貨會(huì)漿脅經(jīng)銷你商價(jià)普格折胸扣促掃銷議經(jīng)銷河商銷曬售競(jìng)尊賽嫁批發(fā)騰商進(jìn)辦貨搭特贈(zèng)香批發(fā)揭商訂佩貨會(huì)市挪批市菜陳列蔽獎(jiǎng)勵(lì)米壩零店伶鋪貨蒙獎(jiǎng)勵(lì)咬番隨箱桃附贈(zèng)旗刮刮酸卡診箱皮股回收什匯零店舊陳列停獎(jiǎng)怒通路濾促銷們的執(zhí)王行單似位通叔常是失企業(yè)泰銷售品部門件。臨以下分將分栽別探堤討新涼品上困市各鐵種常絲用通描路促貞銷的醫(yī)執(zhí)行因細(xì)節(jié)覽和控跪制要展點(diǎn)創(chuàng)〔一綿〕抖經(jīng)銷去商新株品訂之貨會(huì)意分活動(dòng)信內(nèi)容輝簡(jiǎn)述絹：天邀請(qǐng)珍全部豈的經(jīng)藥銷商傾參會(huì)跡，通截過新狐品的研演示羨介紹奴，現(xiàn)劉場(chǎng)訂啄購的滿優(yōu)惠格政策珍，鼓耍勵(lì)經(jīng)仍銷商客積極懸踴躍黎在大備會(huì)現(xiàn)妹場(chǎng)訂類購新耗品的匆會(huì)議鼻促銷沉方式壩。嚼

普桐活動(dòng)批適用撞范圍膏：眨瀉新品迫上市腔要求洽迅速三鋪進(jìn)引經(jīng)銷橋商網(wǎng)餅絡(luò)，眾營造蠢全面挨上市參氣氛限。取俊得大槐量訂鋒單，串迅速御回籠電資金姥。徐由于鞏新品教上市癥訂貨盾會(huì)費(fèi)鐮用較爆大，仍一般境用于間戰(zhàn)略和性新臂產(chǎn)品僑的上訊市。蟻月活動(dòng)檔方案批撰寫億要點(diǎn)巨：仰訂貨摸會(huì)實(shí)型施方捆案的木一般軍步驟尸。靠確定忽經(jīng)銷峽商參詠會(huì)人龍數(shù)。玻根據(jù)練上市要范圍橫鎖定美參會(huì)蜂經(jīng)銷普商人啦數(shù)，指以備漢后續(xù)賠訂房趕、訂必餐位漆等一分系列挺工作進(jìn)。炎確定呢會(huì)議凍議程塞，呢如會(huì)堡議議沿程包旱括：碎簽到笑時(shí)間訂、大宗會(huì)開吵始、揪領(lǐng)導(dǎo)牧致辭占、產(chǎn)侮品介速紹演頸示、姨觀看外廣告丑片、林參觀齊新品抱展示齊、宴習(xí)會(huì)、錫訂貨功、訂夜貨結(jié)憶果宣聰布、曉訂貨瞇狀元寺評(píng)獎(jiǎng)亮、文險(xiǎn)娛節(jié)喘目、史會(huì)議泛結(jié)束店時(shí)間抬、撤旱離酒者店時(shí)翼間等不。削確定辮費(fèi)用櫻預(yù)算膚。費(fèi)萄用預(yù)咱算的懷主要員開支吊工程往：會(huì)總務(wù)費(fèi)義〔包璃括住閑宿、僵宴會(huì)肌、會(huì)再場(chǎng)租殃金、歲設(shè)備翠租金逗、娛預(yù)樂項(xiàng)裂目費(fèi)斗用等技〕；喝經(jīng)銷暈商路礙費(fèi)、憂現(xiàn)場(chǎng)匪布置久費(fèi)用授〔展脆臺(tái)布縣置、鏟展板鴉制作廢、大琴型噴椒繪、御產(chǎn)品馳陳列況架制菠作，攝彩旗涂、條醒幅、滾升空詢氣球集租金戲等〕眨；媒饞體報(bào)總導(dǎo)費(fèi)持用〔醬邀請(qǐng)并電視枯臺(tái)、到電臺(tái)帆、報(bào)畏紙人際員費(fèi)竿用、前錄制竄制作桿費(fèi)、問播出蹈費(fèi)、稅刊登堂費(fèi)、辜禮品例等〕喚；臨災(zāi)時(shí)人驗(yàn)員勞斧務(wù)費(fèi)咱；其蒙它費(fèi)呀用。面確定夕會(huì)議但準(zhǔn)備卻事項(xiàng)濤。妖物品厭準(zhǔn)備滴包括馳：印喝制會(huì)半議手然冊(cè)和訊訂貨刑單，挽樣品什申請(qǐng)?jiān)?、?zhǔn)貍備產(chǎn)喬品演秘示投茄影儀參、電律腦、花廣告皺帶、規(guī)屏幕剝、準(zhǔn)位備大著量的衛(wèi)DM幻、海眠報(bào)、騎串旗主、產(chǎn)焦品橫櫻幅、截立牌謹(jǐn)、臺(tái)傲牌、謠手提剩袋等煙。坦工作為事項(xiàng)駛準(zhǔn)備規(guī)包括堡：成堪立訂準(zhǔn)貨會(huì)股工作斷小組牽、調(diào)值集人歉員組臭成團(tuán)自隊(duì)、規(guī)與營征業(yè)的布活動(dòng)癢協(xié)調(diào)勁說明屋會(huì)、咽通知憂經(jīng)銷責(zé)商參花會(huì)、巖聯(lián)系養(yǎng)酒店艘預(yù)訂香房間糊及會(huì)油場(chǎng)、袖進(jìn)行敗會(huì)場(chǎng)協(xié)布置惕、制程作產(chǎn)低品演倆示投旗影并覆進(jìn)行爽排練僑、制鑒作新炭品展米臺(tái)、職展架導(dǎo)及展表板、仆彩旗哪、橫盒幅等慣物品僑。聯(lián)稀系氣支球服結(jié)務(wù)公再司。現(xiàn)邀請(qǐng)膜相關(guān)別媒體智。卡會(huì)議翼召開屠。按奔當(dāng)日累會(huì)議拼議程意進(jìn)行短。料會(huì)議慧結(jié)束幼，安獻(xiàn)排歡估送經(jīng)忽銷商猾，會(huì)兔議現(xiàn)那場(chǎng)物霧品回歪收，渣撤離悲酒店劇活動(dòng)劈執(zhí)行伶要點(diǎn)暑：從在訂啄貨會(huì)奸的執(zhí)搞行中莫，應(yīng)袖特別好關(guān)注婆如下那要點(diǎn)朽：扭雖然鈴已經(jīng)祥初步廈確定兄參會(huì)路經(jīng)銷頁商人冰數(shù)，驗(yàn)但仍胞會(huì)有聾人缺輔席，描有人弱不請(qǐng)記自來環(huán)。所南以訂綁房要側(cè)預(yù)先程和酒嚼店談?wù)`好可柴能會(huì)遷臨時(shí)半退房糞或增禾訂，攔防止健出現(xiàn)豬房間扎不夠蒙或空浴置。姐訂貨勻會(huì)現(xiàn)叮場(chǎng)布做置應(yīng)稈作到折：酒脫店正穩(wěn)面應(yīng)棟有大江幅橫孫幅、歉懸升勾氣球付條幅顧、彩絨旗等謹(jǐn)渲染訓(xùn)會(huì)議特氣氛采；酒邊店正看門口焦要有拆會(huì)議拉立幅謝、會(huì)資議指況示牌抵；酒穗店前鑰臺(tái)要責(zé)有廠淘家人壇員接軍待來指客；勻會(huì)場(chǎng)將門口傷要有震產(chǎn)品臂標(biāo)準(zhǔn)譯陳列剛展示品、產(chǎn)夏品說因明展魯板、父公司框簡(jiǎn)介刑展板啊；會(huì)破場(chǎng)大儀廳要詞用海壘報(bào)、倘串旗段、立厭牌、李橫幅潔全面?zhèn)悴贾脙敗３藭?huì)議方主持碼人一鐵般為并銷售宴經(jīng)理窄/企妥劃經(jīng)禽理或糕產(chǎn)品爐經(jīng)理阻，主晶席臺(tái)笑就坐汁公司期主要孩領(lǐng)導(dǎo)轟。清經(jīng)銷興商要幸有會(huì)婦議手翅冊(cè)，寫內(nèi)容表為本暖次訂動(dòng)貨會(huì)獸的日噴程安美排、魄會(huì)議加議程可、組教委會(huì)憂負(fù)責(zé)綢人〔沉包括大就餐渴事項(xiàng)尊負(fù)責(zé)越人、書住宿越事項(xiàng)旱負(fù)責(zé)鉗人、啞訂票刷接送晝事項(xiàng)劑負(fù)責(zé)洪人〕局、接式待電智話、優(yōu)酒店立房間瑞安排選等。耗訂單睜數(shù)量濟(jì)并非凱越高級(jí)越好羽。叮慶囑業(yè)禾代核耽對(duì)各鹿經(jīng)銷頑商訂澇單數(shù)俘量，乓并查屋對(duì)該線經(jīng)銷浮商歷鹿史銷散量，講計(jì)算梳月度失平均宜銷量繪，看象訂單拆數(shù)量氏是否胖與之葬相符宜，假設(shè)曬訂單意量高不出平貢均銷食量數(shù)糖倍，密那么可盲能出央現(xiàn)虛喘假訂浸單。槐會(huì)后撥核對(duì)佩禮品笨發(fā)放軟清單線，并拘與會(huì)淹務(wù)計(jì)輪劃對(duì)藝比，牽計(jì)算兇實(shí)際饑發(fā)放碧量，疼審驗(yàn)蒸庫存棍數(shù)量坐。差敗異較雨大，拉追究陣相關(guān)脂人員溪責(zé)任慈。詳進(jìn)行少同級(jí)浩別酒鐘店會(huì)茄務(wù)費(fèi)局的詢叛價(jià)對(duì)妄比，走核對(duì)條使用擾數(shù)量候，如搬房間冰入住圈天數(shù)化，菜蝦單菜饞品、魄酒水暫數(shù)量笛，展遙板制燈作費(fèi)失，氣其球、恰展臺(tái)吊等物懷品的跑租金閣。如圈差異木較大嶺，追幼究相疏關(guān)人茂員責(zé)著任。惰沖活動(dòng)男執(zhí)行熱中常陽見的秧問題貸：袍束一、憐虛假鵝訂單遣。遍局部紀(jì)經(jīng)銷粥商在綠會(huì)議借現(xiàn)場(chǎng)紗訂貨封與會(huì)等后實(shí)淹際提你貨數(shù)諒量不倘符，兼甚至咐出現(xiàn)見只訂育貨不桃提貨蠢的情柿況。圍欠解決臨方案剛：貫史訂貨填會(huì)后柏，業(yè)泊代隨叼即將牢經(jīng)銷鞋商訂糠貨量叢與日蛛常平埋均銷唉量進(jìn)屯行比怖較，臟發(fā)現(xiàn)坐差異隱較大蛛訂單窯，剔炎出進(jìn)慘行二怪次訂上貨追芝蹤，訴并在溜提貨寨限定問時(shí)間謎允許區(qū)其修籃訂訂馳貨量從，保即證每染張訂晴單不溜夸張脆，不武落空災(zāi)。游二、津獎(jiǎng)品攻流失和。翅訂貨孫會(huì)中梨會(huì)有輪現(xiàn)場(chǎng)德評(píng)選貢訂貨忙狀元金等獎(jiǎng)蘋勵(lì)活網(wǎng)動(dòng)，諒會(huì)中像將準(zhǔn)傲備一煩定數(shù)極量較款為貴瘦重的沖禮品餓，由撓于會(huì)坐場(chǎng)人老員流伙動(dòng)性餓大，雹工作蝕人員恨忙亂瓶或本做身有章貪污駕行為犁，都纏有可慧能造禽成獎(jiǎng)紹品流娃失。泳佳解決勤方案檢：嘆鄉(xiāng)1.樸

各委派好專人硬集中畏管理害會(huì)議譽(yù)禮品斯，可閃在酒黎店設(shè)勒立會(huì)腔務(wù)組恒單獨(dú)鹽房間慣，存阿取禮狂品。易紋2.治

庫建立季會(huì)議磚紀(jì)要屬，內(nèi)叔容包曠括評(píng)煎獎(jiǎng)活膊動(dòng)詳種細(xì)結(jié)挽果及鏈贈(zèng)品欺發(fā)放漁數(shù)量決、中洞獎(jiǎng)人毅等情磁況，親并盤屋點(diǎn)禮勢(shì)品庫查存，板杜絕淺禮品凍流失父爆三、穩(wěn)會(huì)費(fèi)睬流失附。朽會(huì)務(wù)匹費(fèi)用裳支出姐工程銜較多謹(jǐn)，且也數(shù)目井較大姐，易粥于形端成發(fā)飄票虛叢開、筐吃拿能回扣蝴等。寶龜解決啟方案濾：塌乖反復(fù)欺審核定會(huì)務(wù)喝方案遣的項(xiàng)榨目安冷排及租各項(xiàng)小費(fèi)用平明細(xì)成預(yù)算鴿，建腦立物融品、帶效勞并詢價(jià)爸機(jī)制易，對(duì)譜房間粘數(shù)量寨、使直用天塊數(shù)、戰(zhàn)用餐由及其柔他項(xiàng)徒目等嶄細(xì)節(jié)僵進(jìn)行世逐一殼記錄糾，并薯盤點(diǎn)警庫存烘剩余曠品，丸形成父嚴(yán)格尺管理岡態(tài)勢(shì)篩，減婦少費(fèi)談?dòng)昧靼?。狀尖〔二血〕黎?jīng)銷戚商價(jià)紛格折驚扣促撇銷足活動(dòng)巖簡(jiǎn)述通：晴經(jīng)銷童商進(jìn)容貨達(dá)襲到一斥定級(jí)布別后伸給予板直接害的價(jià)短格折忙扣或章搭贈(zèng)飲。診說明買：常捆見的腦經(jīng)銷慨商折朽扣為柴坎級(jí)級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)養(yǎng)〔如必10即00峽--咽-1腸99殘9箱面，單光價(jià)3侵0元錦/箱把；2嚷00變0箱毫以上煙，2患8.鴉5元膨/箱貼；1智00堅(jiān)0箱片以下歪，按兄標(biāo)準(zhǔn)克價(jià)3使1.技5元敢/箱群〕這計(jì)種政捕策可嶄以鼓篩勵(lì)經(jīng)慈銷商費(fèi)大量苗進(jìn)貨律，短誦期銷菠量提澡升較哥快，夾但缺慶點(diǎn)是腔這種巡政策腎之下諒大經(jīng)學(xué)銷商其進(jìn)貨渾量大韻，進(jìn)救貨底驅(qū)板價(jià)習(xí)就低錄——悔給大腦戶沖贏貨砸友價(jià)帶德來有揮利條文件，冶控制堵不好晚會(huì)做組亂價(jià)叔格，玉做死因市場(chǎng)磨。華活動(dòng)曉目的惜：市刺激漁經(jīng)銷宏商對(duì)繩新產(chǎn)院品大接批量骨的購傲買，盾建立集必要捷的通晴路庫申存，笨以備竿產(chǎn)品葡向下煤游客列戶的帖持續(xù)考推動(dòng)老。編活動(dòng)微運(yùn)用唉范圍笛和前豪提：興新產(chǎn)行品優(yōu)受勢(shì)不賽明顯沾，到?jīng)]底罷“笨是否荒好銷酬〞賊是個(gè)各問號(hào)充，加約上進(jìn)婦新品帝需要版占用導(dǎo)較大柏的庫辛存和零資金汪。部赴分經(jīng)永銷商肥會(huì)產(chǎn)王生觀完望態(tài)值度和萌遲疑育心理怒，這劈時(shí)利培用價(jià)呀格折販扣促疫銷，汁促其照早下句決心炸，增占大訂且單量翁；末新品件上市抽階段惡，競(jìng)鬼品也溪有新可品推量出或運(yùn)正在賣舉行油通路敬促銷貢活動(dòng)梅，本站品當(dāng)扁加大靜折扣軟力度襖和競(jìng)斯品搶圓資金獎(jiǎng)。泥經(jīng)銷叢商其茶他品犬類的疏產(chǎn)品喂占用封資金劍過大折，特智別是敘季節(jié)永性商查品〔裝比方蝶在每貼年春統(tǒng)節(jié)前流夕就租是酒云水銷煙售的掉旺季通，而腎此時(shí)犯要上飯市方腳便面按新產(chǎn)秩品就工會(huì)遇么到與器酒水播爭(zhēng)資黃金的凱問題獄〕辣操作券要點(diǎn)攜：讀1.懂

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嗚肥確定扛參加攤促銷曠活動(dòng)厭的客文戶范提圍、叮期間疲及產(chǎn)濁品射2.最

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惡溪設(shè)定古不同始的級(jí)鍛別，川不同訓(xùn)規(guī)模棚和出歡貨量臨的經(jīng)憤銷商村應(yīng)有濃不同娃的折挨扣額桌度港制訂黎促銷亂方案闊，經(jīng)著權(quán)責(zé)烘部門賴核準(zhǔn)拉后由握銷售宅部門爐通知蜘相關(guān)老客戶繡綢客戶嶺計(jì)算旨其需陶求數(shù)憲量，宋并按攜活動(dòng)枯方案對(duì)之相恢應(yīng)折踢扣價(jià)爭(zhēng)格打?？?；亞財(cái)務(wù)嬸部依醒據(jù)促鼓銷方其案規(guī)面定，耗直接射扣減愚相應(yīng)舉價(jià)格暖后開線具發(fā)妄票古5.賞

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巴雜物流盲部門仆按財(cái)不務(wù)部疲門確郵認(rèn)的他“公出貨摸單踏〞饒辦理循發(fā)貨顛作業(yè)嫁益控制艱要點(diǎn)組：弟價(jià)格對(duì)折扣瘦也可獸不以喚價(jià)格情或產(chǎn)舊品搭喇贈(zèng)形悶式體第現(xiàn)，貸改為膜禮品濟(jì)搭贈(zèng)枯〔如中：進(jìn)崇50吉0箱慈獎(jiǎng)自箏行車旁一輛破，進(jìn)笨20司00沖箱獎(jiǎng)盛彈機(jī)一疲部，室這種它方法遺可以銅減少豈砸價(jià)萄的可勒能性健〕嫂價(jià)格咬折扣博的促功銷方海式更茫適合餃針對(duì)紗代理參商或攀“時(shí)專銷蝶經(jīng)銷朱商腥〞砌，因紗為給彎批發(fā)瓣商的海價(jià)格綢折扣先通常后會(huì)帶秤來批袋發(fā)價(jià)駁的不雜穩(wěn)定邀，非載常容殃易造棟成市沈場(chǎng)價(jià)賴格的招混亂錘和相鉆互陡“譜砸價(jià)方〞里的惡帖性競(jìng)機(jī)爭(zhēng)。忘第坎級(jí)生進(jìn)貨皺價(jià)格津折扣吵極易累引起購砸價(jià)機(jī)，要?jiǎng)幼⒁舛軋?zhí)行壩的時(shí)駛間控細(xì)制，揪分階勝段進(jìn)取行，裝并輔姓以控逢價(jià)手蚊段。涂存1)久

杏每一鍛波價(jià)協(xié)格折廟扣促灰銷的炮時(shí)間沫要盡淋量短嗎——衣比方綱說1看0天不之內(nèi)送?！布僖钥蛣?dòng)戶完瞎成一凝次打基款時(shí)頑間為王準(zhǔn)，傷而且俗應(yīng)該攏將節(jié)機(jī)假日聰銀行吳休假庭經(jīng)銷美商無憶法打休款的太因素評(píng)考慮臭進(jìn)去乖〕。夠故2)畏

遺第一耐階段?？布?jí)尋定低電?！财淙纾簩?0魚0箱遭、5洗00身箱、響80堵0箱盤獎(jiǎng)勵(lì)憶0.縮7元陡/箱勝、0圣.9績(jī)?cè)?板箱、短1.鄙2元追/箱銹〕，微低坎駐級(jí)獎(jiǎng)久政策鼻可以哲保證污小戶毫都能筐參與鏟獎(jiǎng)勵(lì)召，調(diào)葵動(dòng)小殿戶積衡極性敏，降黑低入較市門褲坎迅巾速完慮成所壓有經(jīng)海銷商緞〔尤掩其是職城市級(jí)里的脆小戶喘〕全憑面進(jìn)余貨，守有助摘產(chǎn)品噸鋪貨茫率提朵升；遺旨3)掃

括在第注一階望段成桃功執(zhí)趁行，睬小戶離普遍荷進(jìn)貨辭而且偷有良智好回漿款基準(zhǔn)礎(chǔ)上售，第映二階的段增祥大坎貸級(jí)。觸〔如顯：1妨00蓄0箱億、2泊00影0箱秧、3鍋00匯0箱較獎(jiǎng)勵(lì)津1元漲/箱消、1戰(zhàn).5取元/切箱、魚1.領(lǐng)8元稼/箱限〕此違階段基可調(diào)滑動(dòng)大劍戶、階中戶盒積極脂性大粥量進(jìn)鎮(zhèn)貨，吵并促繡進(jìn)產(chǎn)凍品向?yàn)橥獠汗P擴(kuò)散站。刑4)喪尤練其在壓增大秋坎級(jí)脅的第宋二階慌段企怒業(yè)要承加大鳳對(duì)大否戶出潔貨價(jià)香的箱監(jiān)控炕，撈推出苦規(guī)定證價(jià)格魄，對(duì)務(wù)新產(chǎn)膊品外尿包裝妄進(jìn)行房地區(qū)曉標(biāo)記諒。委同時(shí)粥，收竭取經(jīng)厚銷商之新品海經(jīng)營熄保證謝金，濕各地菠銷售紋經(jīng)理蔑和業(yè)到代加證強(qiáng)市膊場(chǎng)監(jiān)規(guī)管，壩一旦總發(fā)現(xiàn)瓶有守違價(jià)表格政陵策以村停貨網(wǎng)及扣早返利由等方著法處劑罰篇。圖5)護(hù)

欣坎級(jí)愉進(jìn)貨剖獎(jiǎng)勵(lì)它是為剝了鼓斗勵(lì)經(jīng)提銷商鴉大量至進(jìn)貨肥向下縫游銷直售，舞但決千不是合鼓勵(lì)勉大量眼屯貨勺〔過蜜量屯粥貨是害沖貨衛(wèi)的元叔兇〕燭，在報(bào)促銷褲期要疼結(jié)合剩每個(gè)黎客戶驚以往弟的銷討售歷這史，目對(duì)其乞新品往接貨氣量進(jìn)箭行分學(xué)析，法如發(fā)叔現(xiàn)該睛客戶憂訂貨淋量畸格形增計(jì)大，圖馬上普追蹤朋看是暮否有妻拋貨芳砸價(jià)配行為料，在張惡果腫未形扮成之描前將去問題叫解決要。舌6)于

扶要求炸業(yè)務(wù)每代表淺此階砍段嚴(yán)律格巡壞查經(jīng)刪銷商飽庫房精和出糞貨流聞向，講制止熱爆倉瞞或倒斃貨現(xiàn)熊象。哈化〔三種〕經(jīng)特銷商塑銷售收競(jìng)賽撞咸活動(dòng)藏簡(jiǎn)述今：弟可以衫制定功一系質(zhì)列脆“加挑戰(zhàn)登性近〞唇的銷皂售目亂標(biāo)，碗同時(shí)瓣附有顛“侵極具單吸引牌力破〞嬌的經(jīng)記銷商撲獎(jiǎng)勵(lì)柳方案品，鼓毒勵(lì)他疾們積狡極銷巾售本動(dòng)企業(yè)雜產(chǎn)品橋。餐說明吃：銷述售競(jìng)?cè)f賽同專其他揉有獎(jiǎng)槳品的鑼通路貌促銷崖形式叔差異賄是：洽勵(lì)1、清活動(dòng)滾時(shí)間把長(zhǎng)，指不屬寇于短羊期促倒銷旨2、雙立足和于建伶立經(jīng)鍵銷商痰長(zhǎng)期腸的產(chǎn)嫌品經(jīng)警營習(xí)葬慣雪3、籮獎(jiǎng)品桃通常步價(jià)值咽很高杏〔如皮汽車爪、手悲提電鳳腦、撫國外認(rèn)旅游叢方案擴(kuò)等〕豐硬活動(dòng)決目的浩：雪提高融通路駱經(jīng)營罪者對(duì)專產(chǎn)品拔銷售港的配箱合度沫，促侄使其魔積極中開展垮市場(chǎng)括開發(fā)租活動(dòng)隨，并志努力吳建立早經(jīng)銷以商對(duì)醒產(chǎn)品青經(jīng)營尋的忠久誠度邪。些活動(dòng)鐵適用監(jiān)范圍靈和前齡提：錫主要跳針對(duì)奴專屬丘經(jīng)銷斗商進(jìn)撲行的睬促銷謊活動(dòng)趕，它辯應(yīng)該泡滿足渾以下彈條件脈：冷1.雹

厚本公紅司的墳直營殘能力癢很弱國，銷置售占抽比很秘小，坑新產(chǎn)挪品的但上市桑推動(dòng)鈴及后寇續(xù)發(fā)床展主東要依墓靠經(jīng)孕銷商億。屢2.屈

復(fù)采用解“侍大經(jīng)浸銷制體〞域的企遞業(yè)，陵銷售雜主要改依賴斥于經(jīng)憑銷商位的業(yè)億務(wù)系塵統(tǒng)，赴自己偷的業(yè)鄙務(wù)能叔力很忍弱。耳杏操作提要點(diǎn)垮：距確定刃參加帝活動(dòng)疏的客燈戶范吩圍、派活動(dòng)舟時(shí)間切和產(chǎn)淺品。欲通常除銷售辮競(jìng)賽夠的周咱期都早比擬京長(zhǎng)，帥如半爐年或吃一年疫。殲制定曠一個(gè)典經(jīng)銷級(jí)商的息銷售搏獎(jiǎng)勵(lì)影方案犯。如掀“挺出國奧旅行撤方案辯〞米、唉“顫培訓(xùn)顆方案骨〞漢、墻“威獎(jiǎng)金雀方案棉〞贊、白“誤跑車箱方案棉〞由等等堆。怒典型掘的銷雕售競(jìng)暈賽計(jì)斑劃必愁須包驗(yàn)括銷減量目豪標(biāo)、宵競(jìng)賽鉛規(guī)那么件和要桃求、趟考核番及獎(jiǎng)脆勵(lì)計(jì)臘劃四炕項(xiàng)內(nèi)催容。后比方蠅，企千業(yè)可暫以規(guī)且定：慌在某傭年度陡銷售奔A產(chǎn)有品突還破1曬00儲(chǔ)00鎮(zhèn)0箱業(yè)且銷除售排至名第口一的郊經(jīng)銷儉商授環(huán)予意“百鉆石扔經(jīng)銷擦商疑〞叼稱號(hào)稿，并旺獎(jiǎng)勵(lì)蹦黑色研“厘帕薩恨特倚〞舅轎車蜘一輛必；同善時(shí)，藏必須蠢滿足皂“防單月?lián)p銷量礙不低于于5拳00惱0箱曠、不祖得跨遲區(qū)經(jīng)答營、們不等汽進(jìn)行凳價(jià)格須競(jìng)爭(zhēng)六、不隔得銷臺(tái)售競(jìng)俱爭(zhēng)者末產(chǎn)品溉〞叛等等懼競(jìng)賽遭規(guī)那么蠢。都按照印競(jìng)賽限規(guī)那么豬書面運(yùn)通知以客戶那，銷肆售人郵員不聾定期幅對(duì)經(jīng)烘銷商抬假設(shè)干聲經(jīng)營寨狀況跌進(jìn)行僚考核粥。厘銷售丘競(jìng)賽還結(jié)束業(yè)后，茶核算閃個(gè)參包賽經(jīng)兩銷商倆銷售袍達(dá)成襪及轄閘區(qū)市妨場(chǎng)管漫理實(shí)扶際表遺現(xiàn)，秒開列賊優(yōu)勝擔(dān)者名欣單。蕉籌備稈召開晃“不年度冤優(yōu)秀柏經(jīng)銷聰商表聞?wù)么笏瘯?huì)殘〞彈，將境獎(jiǎng)品籌、獎(jiǎng)光金等負(fù)現(xiàn)場(chǎng)層兌現(xiàn)黨。逗控制芝要點(diǎn)賢：堵銷售咸競(jìng)賽俗相對(duì)尼與其斜他通侵路促減銷來儉講，遠(yuǎn)更立痛足于戒市場(chǎng)符的長(zhǎng)遣期發(fā)紹展。是故活蕩動(dòng)期舅間不鉗能太研短，吐否那么歸前述默“留價(jià)格構(gòu)折讓矩〞在及鐵“他隨貨慘搭贈(zèng)及〞歡的可灰能問懶題就貌會(huì)出遭現(xiàn)。工記對(duì)經(jīng)秘銷商出的檢時(shí)查和浸考核切尤其就重要計(jì)。比改如上斬述案蹲例，刮某經(jīng)紅銷商悟完全旱可以姑在2漲00躬3年智的最撈后一晝季扒“份集中思出貨南〞船10堅(jiān)00榜00蛋箱〔鍵放到保下年預(yù)度慢秘慢消偉化庫燃存〕辰，而仰前面卷的時(shí)管間幾鎖乎不衣銷售逃A產(chǎn)丸品，只這樣營以來毀，不倚但借憑經(jīng)銷尤商的腫力量冬“旱迅速哄開拓勉市場(chǎng)練〞儀的目肆的沒島到達(dá)畜，反桐而還慨要賠千上一絕輛奉“駛帕薩掘特亂〞艇。建瓦議：肚廠商筒務(wù)必逮從銷概售競(jìng)冶賽的帥第一燃天就伍按照義競(jìng)賽密規(guī)那么鳥嚴(yán)格忍檢查目、認(rèn)鍛真考拐核，孫使經(jīng)疑銷商敗既有輸“邀動(dòng)力尸〞勝也有邀“休壓力悲〞禾，使估他們鑰習(xí)慣傘廠家外的按“藏游戲鍛規(guī)那么胡〞霉。切啄忌在補(bǔ)促銷朵活動(dòng)慌的時(shí)徑候聽沿之任它之，咐而到吼年終喉結(jié)算僑是突鼻然拿役出一丹堆經(jīng)哪銷商爛“夸違規(guī)堅(jiān)作業(yè)液〞鋼的證聲據(jù)，帝并拒烏絕給水經(jīng)銷扛商兌柏現(xiàn)獎(jiǎng)昏勵(lì)；身這樣偵會(huì)嚴(yán)萬重挫溜傷客排戶的山積極講性。佳霞銷量驚目標(biāo)城設(shè)定設(shè)要結(jié)魄合客烏戶歷狀史銷衫量分刮析，勾要有瘦目的償性響——監(jiān)主要討對(duì)哪睬個(gè)級(jí)鏈別的泛客戶漠進(jìn)行元鼓勵(lì)醉；要雜有挑膜戰(zhàn)性鞭和可笨行性移——危定下愚的目哭標(biāo)要聲比這斜些目濱標(biāo)客雞戶的部歷史遺銷量碎高，精但努陳力一屈下也戴能夠漫得著描！如蹈：某側(cè)企業(yè)粥推出孝新品蠻〔老算品項(xiàng)天的換算代升衰級(jí)產(chǎn)套品〕召，分燭析歷拆史銷棕量發(fā)傾現(xiàn)縣依級(jí)客順戶老虎品項(xiàng)貝銷量貢平均鳥在5昌萬箱降左右落，市漆級(jí)客納戶老差品項(xiàng)機(jī)歷史跑銷量城20罩萬箱廣左右陵。O飯K！蹤此次誘新品牧銷量拒競(jìng)賽扒定為形6.仗5萬雀箱獎(jiǎng)晉卡車歲〔鼓排勵(lì)縣圍級(jí)客醋戶從拘5萬壤箱提康升至混6.陳5萬嚼箱〕敵、2踢8萬慧箱獎(jiǎng)?lì)w住宅址〔鼓組勵(lì)市廉級(jí)客存戶從遼20脆萬箱攻提升添至2晶8萬意箱〕迎。邪不要嬌讓銷陽售競(jìng)吳賽成窯為少庭數(shù)銷棉售大燥戶的迫“械俱樂紫部熟〞巖。獎(jiǎng)萌勵(lì)計(jì)姥劃要錢“且點(diǎn)面貢結(jié)合季〞謠，既踩有大退獎(jiǎng)又享有小衫獎(jiǎng)，據(jù)使較域小的卵客戶州也能亦夠參費(fèi)與進(jìn)帝來。逼比方扣，除斃了有關(guān)“攜最正確展銷售潛獎(jiǎng)逗“任外，戲還可績(jī)?cè)O(shè)玉“促最正確灰成長(zhǎng)叼獎(jiǎng)暮〞脫，對(duì)筋在促指進(jìn)市擺場(chǎng)快俊速成遼長(zhǎng)方密面有嶼突出拘表現(xiàn)泥的經(jīng)零銷商技予以棗表彰球。?！菜陌ⅰ撑獍l(fā)商拉進(jìn)貨留搭贈(zèng)院父活動(dòng)技簡(jiǎn)述炕：泳主要割針對(duì)坑批發(fā)挑商的鼻小批禍量進(jìn)鬧貨獎(jiǎng)湯勵(lì)，旨獎(jiǎng)勵(lì)痛的贈(zèng)顫品可竹以是李同類種的產(chǎn)局品，未也可愈能是例不同雄類的明但批賭發(fā)商饒可自匯己使做用或郊就地李銷售榮的產(chǎn)胳品。斯說明求：倆進(jìn)貨醋搭贈(zèng)妖與價(jià)戚格折嚴(yán)扣最目大的再區(qū)別朱為活假設(shè)動(dòng)對(duì)界象不押同，瓶對(duì)經(jīng)針銷商在可以賢有價(jià)所格折象扣，妹對(duì)批池發(fā)商榆只能唇用進(jìn)龍貨搭撈贈(zèng)產(chǎn)朽品或醫(yī)其他賺商品或。瀉廠家腥不可址能直脅接服跪務(wù)于油每一殲家批時(shí)發(fā)戶繳，實(shí)序際的廈向批頸發(fā)商拌送貨恐、補(bǔ)笑贈(zèng)品釋的工恢作是梢由經(jīng)作銷商閱進(jìn)行申的；犁因此痕，所央謂斑“校進(jìn)貨禾搭贈(zèng)白〞誘是首廳先隨餐貨搭三給經(jīng)綱銷商辰的，需再由根經(jīng)銷穴商按秀批發(fā)迫商的鴿實(shí)際邊進(jìn)貨夾量將漸贈(zèng)品曲搭贈(zèng)刻給批匯發(fā)商皂。拒活動(dòng)屋目的嘉：碼主要燕用于忘提升袋批發(fā)排商接面貨意臨愿，心或使匹經(jīng)銷澤商庫責(zé)存快枕速轉(zhuǎn)繼移到沿批發(fā)蒙商，隆提高劇新品亂的批旦市鋪御貨率模。累活動(dòng)堵適用摸范圍附和前仍提：菊腿批發(fā)悉商是捕經(jīng)銷指商和僵零售額商之脫間的乞中間榮環(huán)節(jié)脆，成絞千上碎萬家腸零售丈商不正可能磁直接裹從經(jīng)剝銷商尋進(jìn)貨熊。所博以，燈如果霉批發(fā)雷商對(duì)盼新產(chǎn)詳品的益經(jīng)營兆有問謊題，示就會(huì)碑嚴(yán)重項(xiàng)阻礙產(chǎn)新產(chǎn)腔品向血零售附末端褲的流輸動(dòng)。佩粗在5機(jī)種情身況下多可考貢慮批孝發(fā)商魂的進(jìn)吳貨搭悶贈(zèng)：瓶勵(lì)經(jīng)銷跪商的奉庫存院水平延較高否，資蠅金壓漫力大眼，已餅經(jīng)影竟響到由其他動(dòng)產(chǎn)品付的經(jīng)脾營槽批發(fā)悅商對(duì)圾新品災(zāi)的信芳心不層足，不向零相售商絹的主城動(dòng)推液薦不犧夠食批發(fā)估商的胡新品臂庫存鍛水平莖太低惱缺乏率以形共成貞“粒貨賣騰堆箱匙〞鏟的陣奧勢(shì)鐵產(chǎn)品秧批零釣差價(jià)劈小，仔經(jīng)營減意愿骨不高拳驕新產(chǎn)剪品有海比擬疫高的奸“殼價(jià)值革感艇〞凍，批戚發(fā)價(jià)死格〔池零店潑接貨話價(jià)〕妻普遍投飄高卻，影簡(jiǎn)響零耕售店舊的進(jìn)鎮(zhèn)貨意裝愿，蒙或者養(yǎng)導(dǎo)致甜市場(chǎng)展零售樣價(jià)的痕上揚(yáng)覽桃操作基要點(diǎn)屯：盆確定繼參加走活動(dòng)怖的客覽戶范舌圍、乓活動(dòng)李時(shí)間漢和產(chǎn)馳品吉確定捧促銷磨活動(dòng)服的力鼻度，役選擇式適合督的促訪銷贈(zèng)盼品〔幟如，判活動(dòng)烘期間蘋進(jìn)貨慕20芳箱者椒，贈(zèng)堵“紐金龍邁魚陜〞序5L使食用腥油一摘桶〕膛芬制訂殲促銷裝方案英，經(jīng)洲權(quán)責(zé)搬部門博核準(zhǔn)鄉(xiāng)后由蠟銷售攪部門蜜通知佛相關(guān)守客戶霜拋廠家嚷先以雅隨貨鄙搭贈(zèng)格的方摟式將完贈(zèng)品國出貨群給經(jīng)齒銷商男倉庫蚊絡(luò)活動(dòng)韻期間妖，批個(gè)發(fā)商率從經(jīng)月銷商橫提貨垮時(shí)直件接按萄促銷截方案養(yǎng)將相手應(yīng)數(shù)旱量贈(zèng)結(jié)品廁領(lǐng)出牙控制梁要點(diǎn)敞：而1.該

丸進(jìn)貨集搭贈(zèng)總活動(dòng)樹的成耽敗與姨贈(zèng)品騾的選顯擇關(guān)表系很鬧大。頃面向周批市射老板咬的贈(zèng)熱品選刃擇要亭遵守競(jìng)以下題原那么拳：?jiǎn)岬蛢r(jià)昏位、堡高形亦象。稿低價(jià)抵位是撓指贈(zèng)堡品采徐購價(jià)也格不惜能超役出預(yù)曾算、西高形燕象是昌指贈(zèng)妖品要誠有價(jià)跟值感懷。如原：買甜10講0箱鐵產(chǎn)品奪贈(zèng)送翻自行捉車一索輛、德買2奧00酬箱贈(zèng)擺送1跨4寸狡小黑造白電鹿視一器臺(tái)止——經(jīng)自行脖車、藥小黑最白電哲視給槳人感升覺是等大件際商品沉，很仆有價(jià)威值感護(hù)。實(shí)仍際大輛量采近購的虎價(jià)格嬸很低揚(yáng)，自輝行車技70廟元左風(fēng)右，數(shù)小電秤視機(jī)防10澇0元硬左右歸。穴贈(zèng)品氧實(shí)用捧或可螞以變替現(xiàn)。倒自行臉車、也小電緩視經(jīng)似銷商歡拿來蒙可以括用；練而獎(jiǎng)桑勵(lì)洗納衣粉符、毛故巾可倆以賣炊出，莊因此疏吸引脅力較富大。男2.隱贈(zèng)猾品核惹算、儲(chǔ)給付徹一定草要及社時(shí)。競(jìng)在批離市累偶計(jì)進(jìn)狀貨獎(jiǎng)輕勵(lì)的雞情況軟下，形企業(yè)取或經(jīng)斷銷商蔥由于任贈(zèng)品冤庫存艦及內(nèi)陰部稽巷核程騾序問啞題，飯往往稱會(huì)延綢期給捐付批拔發(fā)商栗的贈(zèng)帝品。學(xué)可是亭，這幕一問粱題如連果長(zhǎng)巨期沒濫有解慘決，泰就會(huì)喝嚴(yán)重雅打擊蹤批發(fā)互商對(duì)員所經(jīng)團(tuán)營產(chǎn)吊品的盡信心絮。墻進(jìn)貨懷搭贈(zèng)寺是典夏型的糧短期壯促銷原活動(dòng)食，切失忌長(zhǎng)期期運(yùn)齡用；測(cè)否那么駛以后卵想去廈掉它王就困休難了未！訂選擇禿本品裁搭贈(zèng)械〔如酸50攜搭1柜〕時(shí)岸一定速要格宏外小跑心，網(wǎng)防止鑼新品弊一上寺市就獻(xiàn)使用季隨貨艘搭贈(zèng)礦。否記那么，剛通路摘很容矛易將毛搭贈(zèng)吵的產(chǎn)臣品折碑算成炸單價(jià)吐，從蓄一開育始就殘使價(jià)倉格不擾穩(wěn)；守而且菌，后珍期如傲果想期拿掉訂贈(zèng)品霉進(jìn)行隱正常土出貨唉，會(huì)的遇到垮很大艙的市全場(chǎng)阻浮力。個(gè)建議仰在第輕一波饅的陳繡列活霧動(dòng)過園后再撞進(jìn)行違隨貨獅搭贈(zèng)夢(mèng)。雷嚴(yán)防虛批發(fā)區(qū)商摟“阻超前弄購置辣〞騾。很烘多情挽況下挨，新質(zhì)產(chǎn)品誓一上溫市就凱“加熱銷杜〞拿往往厲是由座于大悶力度沉促銷豪活動(dòng)叮所造匹成的蝴“喊假象痕〞幸。他逼們會(huì)掏在有收促銷吵活動(dòng)議的時(shí)尖候屯選貨，謊而在促?zèng)]促賠銷活要?jiǎng)拥母鍟r(shí)候腫停止候進(jìn)貨顫，僅躁消化扔原有煤庫存蛾。這螞種情科況下蒜，廠蒙家沒役有得姨到絲壇毫的夕利益訪，只森是寅猶食卯議糧，祥總的糧銷量假設(shè)并沒妥有增鹽加。逝建議掙廠家剩在對(duì)圈照了謠前述鉗“仗范圍鐘和前述提軍〞復(fù)后再尾慎重場(chǎng)決定概是否張真的撲需要面進(jìn)貨胸搭贈(zèng)燙。丈資源茂下蕩妄也常該常是克一個(gè)六嚴(yán)重禿問題涂。所唇謂蛙“爸資源軌沒有訊下蕩倡〞督是指異經(jīng)銷紗商將亞廠家涼隨貨余搭贈(zèng)莊的本股應(yīng)給抱批發(fā)蘭商的蘋贈(zèng)品幻據(jù)為暮己有手，沒漏有按申規(guī)定淘向批會(huì)發(fā)商本補(bǔ)貨色及發(fā)扔放贈(zèng)妖品。閃寄解決倒方法撕建議傷如下帶：挪業(yè)務(wù)奏人員殿平時(shí)結(jié)要掌都握經(jīng)脹銷商食下線芒批戶儲(chǔ)的電特話，窩隨時(shí)規(guī)抽查急二批容獎(jiǎng)勵(lì)或落實(shí)融情況鄭活動(dòng)閘執(zhí)行春前公債司派愿業(yè)務(wù)泄人員域?qū)Χ肱鷳羧岚l(fā)促探銷告你知傳弱單，延并在蘆傳單念上注賀明咨糧詢電飲話〔蒙即公浪司電袖話〕慚。批迷戶會(huì)搜拿著字傳單宣找經(jīng)番銷商頓進(jìn)貨踩拿贈(zèng)潔品，志一旦架經(jīng)銷胖商扣梳贈(zèng)品穴，傳腳單上受的所翻謂弊“撇咨詢港楚〞棒就成汪了矩“撒投訴棚裹〞正。塞〔五掉〕寸批發(fā)擊商訂蘿貨逢活動(dòng)受內(nèi)容問簡(jiǎn)述躬：營一般盈由公莖司組敲織、團(tuán)在經(jīng)唱銷商嚴(yán)門點(diǎn)竹實(shí)施姜的，丑面對(duì)鉛批發(fā)瘡戶的迎短期昌訂貨很活動(dòng)啊。通送過設(shè)魄定2穿0~榴20蔑0箱扛不同摘提貨擊數(shù)量翼級(jí)，逐給予蒜大小唇不等贈(zèng)的獎(jiǎng)轉(zhuǎn)品，共來吸柜引批捆發(fā)積倍極提宗貨。聚其目乒的在顛于經(jīng)洋銷商證大量滋提貨洋后，跨幫助棗經(jīng)銷裝商消犯化庫瓶存，欠加快壯存貨異周轉(zhuǎn)互，從隱而加償快新逮品在里批發(fā)記通路削鋪貨怎。農(nóng)活動(dòng)格適用抗范圍掀：治新品護(hù)上市偽初期酸，批受發(fā)已窗有銷社貨，伐但由痕于利窮潤(rùn)吸陜引力國不大館，批隊(duì)發(fā)到擠經(jīng)銷因商處岸只是御鋪貨釋時(shí)購扔進(jìn)新腳品，為提貨歐數(shù)量隊(duì)較少注；經(jīng)險(xiǎn)銷商拼進(jìn)貨鐵量較驚大，磁產(chǎn)生候庫存逮壓力始，心騎存焦討慮。勾涼在此鞏背景意下，拜開展眾批發(fā)罷訂貨紡會(huì)，礎(chǔ)一可汗利用披訂貨苦會(huì)熱厲銷氣匹氛刺分激批圓發(fā)積反極提扭貨，閘加快蒸新品耗銷貨浸，二樸可幫凍助經(jīng)槳銷商吃出貨葵，減峽輕庫恢存壓蝴力，納增強(qiáng)派經(jīng)銷博商信脂心。隙文活動(dòng)汪方案方撰寫封要點(diǎn)置：知1.圾

弄列明項(xiàng)活動(dòng)盈城市堡及持圖續(xù)時(shí)借間。動(dòng)如：檢20壁03辯年5館月2追0日?qǐng)A~己5月悲22戒日蔬。城都市，疊南寧宅。釋2.膜

歸設(shè)定稱提貨錘獎(jiǎng)勵(lì)雙坎級(jí)飲：如逃20期箱獎(jiǎng)晴背包江一個(gè)艦，5荷0箱禾獎(jiǎng)手荷表一紋塊，恒10樓0箱目獎(jiǎng)電盼熱壺救一個(gè)擺，1肌50邊箱獎(jiǎng)鋒毛毯揚(yáng)一條惹，2鈔00朱箱及率以上悟獎(jiǎng)小乘電視罪一臺(tái)芽。互3.呈

貝撰寫尋活動(dòng)助說明移文案技，預(yù)益算活僵動(dòng)D樓M數(shù)承量：亂印刷拳活動(dòng)床告知竊DM意，向溪經(jīng)銷菊商轄族區(qū)內(nèi)痰所有酸批發(fā)佛戶散美發(fā)，雷并詳危細(xì)說賊明活彩動(dòng)的絲方法禁。好文處、費(fèi)參加述時(shí)間夢(mèng)等內(nèi)掩容。持4.貝

客設(shè)計(jì)肺活動(dòng)羊現(xiàn)場(chǎng)銀布置守要求抱：包斧括標(biāo)索語，獨(dú)PO岔P，拔展板荒，獎(jiǎng)嘴品展帖示，歪活動(dòng)薦工作賤人員奉身著粒促銷葛服裝已等。隊(duì)5.荒

顧活動(dòng)讓現(xiàn)場(chǎng)帽工作展流程蔑確定叮：現(xiàn)指場(chǎng)布學(xué)置、爬獎(jiǎng)品躁到位圣、講灘解活村動(dòng)辦忘法、湖展示雕獎(jiǎng)品帖、發(fā)凡放獎(jiǎng)嫌品、抄登記付出貨控狀況摔。掀6況.瞧

罰列清啞營業(yè)乘工作虎要點(diǎn)姨：如求活動(dòng)府前后拿均要蠻盤點(diǎn)述經(jīng)銷辯商新鉤品庫搞存，攝一可品計(jì)算火活動(dòng)兔效果善，二他可控鋤制活席動(dòng)進(jìn)凱程，翁新品陳庫存旋消化譯將盡鵝時(shí)結(jié)披束活返動(dòng)。陜批發(fā)糖訂貨修會(huì)執(zhí)純行中候常見舊的問遷題：準(zhǔn)扶1.刃

寇獎(jiǎng)級(jí)眾設(shè)定惹不合蠟理。淹各2.鉆

倦活動(dòng)其告知以不充統(tǒng)分。前蓬3.除

皮訂貨問會(huì)現(xiàn)里場(chǎng)布幻置不絞好。僑頸4.派

鄉(xiāng)獎(jiǎng)品雀流失筍。忌活動(dòng)館執(zhí)行趴要點(diǎn)旦：暖制定碎訂貨責(zé)會(huì)方未案時(shí)勇，要餅充分落考慮研批發(fā)炭的提燈貨能忍力，阿及提未貨極惹限，逆要能療夠讓尺批發(fā)休戶踴缸躍提續(xù)貨，派而又繪不造很成壓默貨。灘必須污按照謹(jǐn)批發(fā)布戶統(tǒng)稱計(jì)數(shù)效量發(fā)分放D矛M，賢并對(duì)隨發(fā)放曾情況丹進(jìn)行協(xié)登記體核查扮，把帆好告平知這忍一關(guān)辭。錦訂貨妻會(huì)現(xiàn)煎場(chǎng)要悔布置伐妥當(dāng)贏。懸咐掛大蟻幅標(biāo)菊語，疫張貼燙產(chǎn)品付PO曾P，稿制作合大版武面的球活動(dòng)蹲獎(jiǎng)勵(lì)禾方法處展板序，獎(jiǎng)治品展蜂示，消活動(dòng)政工作后人員番身著型促銷去服裝霉?；钌駝?dòng)組杏織者腳要認(rèn)底真記王錄批割發(fā)參乞與戶怪?jǐn)?shù)、胡提貨遞數(shù)量控及獎(jiǎng)癥品發(fā)家放等勵(lì)情況各，并稼通過即會(huì)后詞的活欠動(dòng)總滑結(jié)，夜盤點(diǎn)紡獎(jiǎng)品量，防斯止流核失。帥訂貨配會(huì)時(shí)伶間一廳般為撿1~癥3天泰〔根隊(duì)據(jù)批展發(fā)提菠貨及庸經(jīng)銷欄商新駱品出速貨情暢況而困變〕忠，如音已達(dá)疫到批百發(fā)提星貨及敵出清塔庫存政目的堪，可絕宣告月結(jié)束守。襲在批妹發(fā)提搜貨中托，要挑防止任個(gè)別奪客戶捕囤積票居奇貼，多賀次提誦貨或辰一次芳性大送量提風(fēng)貨，白以免剃造成灑后期敢市場(chǎng)植出現(xiàn)小砸價(jià)湖。沸〔六徒〕批釋發(fā)市通場(chǎng)陳歡列獎(jiǎng)蠅勵(lì)脖活動(dòng)茄簡(jiǎn)述季：曾選擇鹽門點(diǎn)謝有堆無箱空佳間且心位置缸較好恰的批疲發(fā)戶皆參與距，按搞公司院要求藍(lán)堆放努一定法數(shù)量努的產(chǎn)鴉品或傅空箱礙，并垮保持去1碎—捐2各發(fā)月，嚇經(jīng)過順公司桿專人水不定恒期檢徹查監(jiān)做督，就合格款者公商司將亞給予剖一定洗獎(jiǎng)勵(lì)冰的促產(chǎn)銷方著法。瞧握活動(dòng)城目的剪：順營造滿出新喊產(chǎn)品勺上市燕的壞“蛾鋪天御蓋地兩〞花的氣唱?jiǎng)荩瑒P增加鄙經(jīng)銷誤商經(jīng)雨?duì)I信彈心，員增加驕零售尺商選陜擇新戰(zhàn)產(chǎn)品狐的可極能性塘。洞活動(dòng)世適用麗范圍初和前豬提：仔唯應(yīng)考柳慮以社下三段種批終發(fā)市慌場(chǎng)開尸展陳石列獎(jiǎng)造勵(lì)：付第批發(fā)巖市場(chǎng)伏是零震售商懼主要鉆的采噴購場(chǎng)宴所影萍響零筍售商鞭采購訴畫消費(fèi)虹者在它批發(fā)威市場(chǎng)疫的購背買率間也比藏較高腳影響痰消費(fèi)林者購孔買蚊輻射四型的眉批發(fā)娛市場(chǎng)笛向其指他地壁區(qū)客坊戶溝先通上冬市信迎息奴方案婆撰寫揚(yáng)要點(diǎn)敘：供典型傘的陳撇列獎(jiǎng)間勵(lì)計(jì)襖劃書托如下社：趙列明勝參加趁活動(dòng)肺的城剖市和駱每個(gè)衫城市系方案急參與講的批員市攤滴位數(shù)就。如擾：佛按山5尼0家扣、東望莞3眉0家獅設(shè)定韻合理弟的堆芹箱數(shù)弓量。彎由于它大部趣分批物發(fā)戶茄的門宣點(diǎn)空潤(rùn)間都化已擺運(yùn)滿各脈種產(chǎn)癢品，小所以莫，即壽使參哈加活背動(dòng)，期只能董提供盜有限涂的空晝間堆抬箱。緩一般蹦情況沸下，惰設(shè)計(jì)積10隔~1盾5箱嚷的數(shù)睡量為包宜，學(xué)保證誤客戶粱能夠爺執(zhí)行盞到位釋。對(duì)蔑有條廢件的雜市場(chǎng)傘及客勵(lì)戶，暈可放股大到減20薪~3似0箱據(jù)。導(dǎo)列明嗓陳列列獎(jiǎng)勵(lì)肅政策尾。比彈如可構(gòu)規(guī)定教：凡掙在客海戶門剖點(diǎn)醒炮目處近陳列鋸康師巷傅降“染鮮の筑每日淋C今〞幣20很箱并丙持續(xù)許一個(gè)研月者硬，獎(jiǎng)帖勵(lì)康制師傅沿“毅冰紅梳茶控〞冬一箱分〔具死體每賓個(gè)店跡的陳候列標(biāo)靜準(zhǔn)要慣更細(xì)夜化，者在陳存列協(xié)險(xiǎn)議中富表達(dá)漫〕澆詳細(xì)釀列明傍陳列公標(biāo)準(zhǔn)奧，最話好附隔圖示拍。脂促銷咽方案煩附件趴包括銜：斜

親告知幣函〔反以傳捕單方棋式告告知批技市客白戶這兄一活印動(dòng)的乞內(nèi)容軟〕。庫令

類陳列散協(xié)議側(cè)：指畝明活恰動(dòng)要察求，祥每個(gè)父店的板陳列約量要惜求要繁標(biāo)準(zhǔn)法固定牌，但旬陳列警位置六及P突OP肯張貼灑位置鐵為空鋼白行攀，根抱據(jù)各防店實(shí)偏際情紗況確諷定在斗簽協(xié)什議時(shí)鐘再行峰填寫尤。什陳列拔檢核睜表，雹要求勻業(yè)代將對(duì)參來與活慎動(dòng)的捧批戶咳每周桌檢查市，當(dāng)掀場(chǎng)紀(jì)歲錄。怠以此抽做為溝報(bào)銷顧和事幫后檢更核的籮憑據(jù)愈。冶例：搞臥客戶覆名稱刺鬼陳列保獎(jiǎng)勵(lì)立方法玩小檢核奪結(jié)果規(guī)犧總評(píng)窮綁客戶膠門簽認(rèn)議從第一蠶周范第二才周訓(xùn)第三夫周策第四植周尼

左橫新興思批發(fā)滅嶄康師也傅群“詞鮮の晝每日配C截〞側(cè)10裙箱獎(jiǎng)騾勵(lì)康柴師傅書“袋冰紅脆茶壩〞歉一箱璃岸合格傷摘不合私格，糠但已壓當(dāng)場(chǎng)受糾正底李合格鑄前合格運(yùn)臂合格呈天

屆業(yè)

古南劫匯商釣行境

澡狠

便船

世儀

懇嘗

添跪

鵝詠

晶叛控制億要點(diǎn)匙：蓋1.匯通常未陳列愧獎(jiǎng)勵(lì)嫂的周倆期為愁一個(gè)放月，借以達(dá)勁到為屈新產(chǎn)站品急“稿造勢(shì)抓〞蔬的活弊動(dòng)目閉的為牧準(zhǔn)。豪2.思選擇毛陳列劈客戶高主管矮要審痕核，嚴(yán)客戶佩不一飄定要維大，格但其減地理醉位置本一定緩要有散陳列舒效果障〔如抵批市騎大門層口、手十字螺路口絡(luò)〕臭3.聲陳列成獎(jiǎng)勵(lì)提要結(jié)揉合進(jìn)床貨獎(jiǎng)兼勵(lì)和努退貨秘承諾裳：進(jìn)展貨獎(jiǎng)想勵(lì)保知證客壘戶庫聰房真礎(chǔ)的有頭產(chǎn)品投可以茂銷售缺〔避眨免門語口有托堆箱篩而當(dāng)稠有人旺要買尚時(shí)，紫批戶竟卻沒劃貨賣紛的可拿笑現(xiàn)伐象〕鍵。為苦防止恒批戶挖面對(duì)躺新產(chǎn)劉品不悲敢進(jìn)羽貨，覽可做麥出退鞠貨承酒諾。漠高如：棄只要靜進(jìn)新傲產(chǎn)品焦30斗箱，綱同時(shí)橡按要丑求每濕天在登門口雁陳列終20常個(gè)新易品空鐵箱，兼不管塊銷量惱如何辨，月蜻底都慈獎(jiǎng)勵(lì)難三箱對(duì)。如蓮果新滅產(chǎn)品吐賣不艱動(dòng)，美月底周可全瞎款退識(shí)貨，彎獎(jiǎng)品搜照發(fā)栗〔注搖：一幕般情蝴況只要要批逐市陳躁列作宰的好槐，很慌少有之產(chǎn)品挨一點(diǎn)場(chǎng)都賣呀不動(dòng)極，大便量退捉貨的讓現(xiàn)象古發(fā)生香〕述贈(zèng)品簽選擇保。建吼議使紛用麗“方成熟衛(wèi)產(chǎn)品粘〞膛，避價(jià)免用滿新產(chǎn)魔品和丹滯銷主品；賭否那么薯，將闖嚴(yán)重那么影響摟活動(dòng)邀效果緣。誰鑒定匙堆箱越協(xié)議菜。寫更清客賞戶姓凡名、堆商號(hào)廢、所肆在市車場(chǎng)名攔稱、嗚門牌獄號(hào)碼悼、聯(lián)椒系電涌話和須堆箱晉數(shù)量干、起窮止時(shí)技間。斥由管屑理者蔬收回暫原件斧，活哨動(dòng)組姨織者準(zhǔn)造冊(cè)砍留底左。待搭活動(dòng)土結(jié)束左后，低核對(duì)京受獎(jiǎng)壽客戶綢，并私仙抽查扛，杜捆絕多蘋報(bào)獎(jiǎng)考品現(xiàn)揮象。腳栗陳列礎(chǔ)協(xié)議齡規(guī)定還各店租具體仇陳列挎細(xì)那么慘〔如繞：二獄十箱造堆箱退，放估在大能門口付右側(cè)就1米岸處，還前面甚不得修有遮精擋物踢〕，間最好凳附上透照片疏，做自為檢泛核標(biāo)之準(zhǔn)。隔不要位真的訓(xùn)讓客許戶堆偉二十尖箱貨贊，沒母有人裳愿意搬天天水給你秧一箱獲箱搬就出搬武進(jìn)，嬌最好殃拿二割十個(gè)幣空箱悄子用宜膠帶銀粘在況一起穿，方脅便客福戶陳估列。怒逃贈(zèng)品眠一定何要當(dāng)貨月發(fā)退放，傍否那么緩“客失信來于民所〞垂，以菜后的厲活動(dòng)依難以楊開展老。削切記誼：一己定要觀把握蠢“威嚴(yán)進(jìn)積寬出珍〞與的原父那么。揪堡陳列肚檢核下要嚴(yán)富：爭(zhēng)堆箱艘核查勉不要活聲張受檢核酒行蹤最?？倲U(kuò)部下喂市場(chǎng)煎巡視開，事心先不各能暴更露行宵程，楊訪查饞時(shí)手半持堆團(tuán)箱協(xié)貧議書席，直迫接拜藍(lán)訪堆襖箱客妨戶，抓并做綠檢查見記錄哥。與辣活動(dòng)湯人員揉檢查越記錄袖核對(duì)弦，形啟成檢礙查態(tài)弓勢(shì)，貫使檢陽查產(chǎn)惜生作圣用。耽珠陳列鋒獎(jiǎng)勵(lì)沸發(fā)放毛要松跳：方陳列烘獎(jiǎng)勵(lì)暴的目婚的就固是刺生激批拼發(fā)商貢更多絕的陳伍列新降產(chǎn)品植，只獅要基剩本符儲(chǔ)合陳測(cè)列標(biāo)巾準(zhǔn)、搞并總岸體達(dá)忌到陳宅列效底果就隸應(yīng)該概給以兇獎(jiǎng)勵(lì)名，不懶要為掀了一露箱兩悠箱沒丘陳列熔出來豈就不鞏給獎(jiǎng)闖勵(lì)；繪實(shí)際刮上，類某些亭時(shí)候證批發(fā)斬商的霜陳列蘋數(shù)量跟可能態(tài)還會(huì)烏遠(yuǎn)遠(yuǎn)晌大于組規(guī)定閱的數(shù)眠量。悶如果塑在平轉(zhuǎn)時(shí)疏守于對(duì)露客戶兩的拜違訪、勢(shì)輔導(dǎo)弟和檢跳核，金而在量活動(dòng)戲結(jié)束廉的時(shí)內(nèi)候以煮“溫沒有遼按陳盯列要砌求有〞宋為由宿拒絕患發(fā)放選贈(zèng)品守，將皺嚴(yán)重狼打擊宇批發(fā)英商的丹積極嶺性，思可能戲從此租結(jié)一地個(gè)冤累家使擦好事束變壞弦事藝

鬼與〔七限〕零挪店鋪黎貨獎(jiǎng)曉勵(lì)疑活動(dòng)獨(dú)簡(jiǎn)述物：積是指使為鼓剪勵(lì)零游售商瘡進(jìn)貨宵而給敲予的從額外喇贈(zèng)品辣或好南處。罵翁活動(dòng)常目的撕：葬促使史新產(chǎn)岸品順鵲利進(jìn)遮入零政售終倉端，槽迅速皂提高紐新品碼鋪貨握率，靜盡快沃讓消筋費(fèi)者意看的醫(yī)見、棵買的喬到。遷范圍鬧和前誕提：粱零售舊店鋪?zhàn)庳浡侍堑奶岚羯且缕废纳鲜忻璩蓴∧蟮年P(guān)做鍵，乘沒有院它就船沒有傲消費(fèi)瀉者購路買。濫在以誼下情伴況時(shí)域必須辟考慮刑鋪貨連獎(jiǎng)勵(lì)票：勻由于顧產(chǎn)品欠零售窄利潤(rùn)碗較低雄，預(yù)分計(jì)零糾售店蓋進(jìn)貨游意愿凱不高首，在芬新品珠鋪貨唇時(shí)直炸接給久以獎(jiǎng)矮勵(lì)叫產(chǎn)品多上市俱一段精時(shí)間牛，但夫鋪貨版率持辦續(xù)維盼持3銳0%頁以下糾的低比水平肌棒競(jìng)爭(zhēng)剝品牌秋同期策進(jìn)行催有同繭類新錦品上燭市，林必須旦先發(fā)痕制人剝，強(qiáng)無占零赤店庫華存。駝操作貌要點(diǎn)筑：餃確定責(zé)鋪貨翼活動(dòng)謙的城捐市、愁鋪貨屯的產(chǎn)泰品及赤執(zhí)行姐時(shí)間看。紀(jì)通常農(nóng)，鋪剃貨獎(jiǎng)心勵(lì)是戲隨新情產(chǎn)品棚鋪貨今行動(dòng)政同時(shí)膊進(jìn)行湯。破確定脅獎(jiǎng)勵(lì)膨方法顫。比郵如：扇進(jìn)一帆箱贈(zèng)音一袋符。師由銷墾售人桑員或點(diǎn)經(jīng)銷卵商業(yè)組務(wù)人臺(tái)員在畜新產(chǎn)曠品鋪駛貨時(shí)侵當(dāng)即議兌現(xiàn)遠(yuǎn)。元控制狗要點(diǎn)拾：剖不是隨所有業(yè)的零都售店膛在新疾品鋪施貨時(shí)起都需師要提“朋獎(jiǎng)勵(lì)抽〞棉。要穩(wěn)切記金鋪貨耀獎(jiǎng)勵(lì)晃只是貞在新歸產(chǎn)品弄進(jìn)店泉遇到動(dòng)很大數(shù)阻力愿的時(shí)找候，陵為迅幼速提熔升鋪潛貨率進(jìn)而采棕取的研輔助串措施剝。裁防止紋贈(zèng)品投資源盒流失互；零隱店鋪念貨過肌程的步贈(zèng)品受流失喚常見將為以液下幾熱種怪業(yè)務(wù)廢人員巧和經(jīng)也銷商滅聯(lián)手貌謊報(bào)簡(jiǎn)鋪貨犯假訂凡單，按虛報(bào)室、截淚流贈(zèng)緊品；你什在鋪?zhàn)髫涍^景程中糞有批誦戶或案大零泛店借五機(jī)屯宣貨〔運(yùn)如：敢買1折箱贈(zèng)津兩包絞，行要！我鍛買1界00軌箱再褲送我疾20啄0包思〕豆零店戰(zhàn)業(yè)務(wù)波人員涼不顧蓬公司賀有關(guān)蜓“菌鋪貨抱獎(jiǎng)勵(lì)霧只是貝為提喂高鋪絮貨率溫而設(shè)叮，專錫用來飼給沒鳳有接群過新屠品的遍零店抹進(jìn)行核獎(jiǎng)勵(lì)撓〞堡的規(guī)萌定，冠借此深政策胸沖銷切量：柔棋重復(fù)痰獎(jiǎng)勵(lì)嘴:高對(duì)早蕩以已聚經(jīng)二濾次、橡三次托進(jìn)貨旁的零楊店，遮再次忽使用批獎(jiǎng)勵(lì)圓政策嶼，浪持費(fèi)獎(jiǎng)舌勵(lì)資曉.簡(jiǎn)“弊大單轟劃小葬單弦〞歌:業(yè)摔務(wù)人伍員有秩意用溪此獎(jiǎng)勒勵(lì)政課策給硬批發(fā)濱大量殘出貨蚊，沖呈銷量叮，然母后把友訂單壯分割糞到幾螺十、趣幾百漂家略“職假零丈店柳〞蔬的頭壤上。輕紹梳煙連士管控脂方法婆：循明確菌零店運(yùn)鋪貨瞎獎(jiǎng)勵(lì)呆上限飾，一腥般最赴多不互超過殿兩箱原。〔窩如：圣買一閘箱送始一包縮，上撲限2黨箱〕件。屆悶時(shí)不揪管你儀是零尿兼批板還是用零店惹都可皮以接它貨，丙但進(jìn)企貨超魂過2劇箱以傍上部渴分不他享受輕獎(jiǎng)勵(lì)炕〔避撕免大墊戶乘飯機(jī)屯慈貨〕要廟

奉同一吐塊區(qū)聲域最餅多連涼續(xù)鋪筒貨兩慘次〔段防止穴重復(fù)圓獎(jiǎng)勵(lì)史〕腥

籌業(yè)代廚鋪貨臣建立青鋪貨蘭作業(yè)斗登記驗(yàn)表，探主管肝第二鉛天抽共查，劃嚴(yán)懲洞違規(guī)偏者，抄同時(shí)胳公司列領(lǐng)導(dǎo)撒在巡目檢市籃場(chǎng)時(shí)悠再抽萄檢復(fù)毛查〔柿防止蜂大單疏劃小孕單或秧假訂勒單現(xiàn)賣象〕掌3.降關(guān)營業(yè)秘主管晝必須五建立翁“敗鋪貨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)消管控惕表占〞廢隨時(shí)狀掌握畝執(zhí)行慣進(jìn)度著。如勉下表床所示梯：右新品廚鋪貨池獎(jiǎng)勵(lì)與管控菜表銀時(shí)間鞋頑

號(hào)趣

董籠工程蝴腫5月闊1日摘受5月晌2日房關(guān)5月蠶3日鉤慢5月渡4日丙感5月吵5日猜沿5月環(huán)6日愁爺5月后7日擔(dān)直5月刷8日直仆5月錯(cuò)9日猛寨5月患按10跑日刑5月圾霸11返日揚(yáng)5月課托12酒日哨合計(jì)溝望拜訪泛家數(shù)沖搖

仆輔

貍收

絮和

帳紫

愛荷

襖火

沫售

培葡

棗膚

途圈

徒厘

循收

串沙新鋪窄入數(shù)婚耕

牙父

翻牢

掏串

暗楚

或祖

清段

舊售

坡住

話熟

丙撒

鄭屋

臘邊

濱岡獎(jiǎng)勵(lì)抬數(shù)荒

合封

煙史

夏蒼

致洽

孩騎

偷嘗

程榴

工慨

矮貢

神清

秋端

普檢

探粘總鋪叫入數(shù)籌劣

括僵

起葉

割拒

催題

陳濾

蹲合

冬突

辭舌

駁凳

膊袍

嫌撈

幻室

奴犁總鋪射貨率陜韻

慘獨(dú)

陰議

鑰嗎

狗薪

踐邊

忽蓮

晨孩

愁享

表趣

都的

備瞎

室湖

師其〔八統(tǒng)〕淹隨以箱贈(zèng)竭刮刮工卡喝

這活動(dòng)就內(nèi)容鍋簡(jiǎn)述嗚：籌是在理產(chǎn)品裹包裝道箱內(nèi)程放置嫩刮刮盈卡，到零售卸店銷努貨同舟時(shí)取邊得刮聲刮卡轉(zhuǎn)，以渾刮卡頂中獎(jiǎng)券的方肅式來急促進(jìn)涂零售折店銷賣貨的慚促銷債方法銜。其白目的菌在于防設(shè)計(jì)白不同詠獎(jiǎng)品撒，特雪別是除通過尤大獎(jiǎng)欠來吸擁引零此售店影進(jìn)貨佩銷售幻，實(shí)頁現(xiàn)增拴加新漆品零遣店推揮力。春遙活動(dòng)受適用想范圍許：屯手新品遞上市磚后，汗鋪貨相率已古達(dá)要教求。騰但利冷潤(rùn)對(duì)惜零售站店無剪吸引睡力，疼銷售活積極型性不黑高，輛形成棕零售儲(chǔ)通路姨新品霉銷售既不暢咽的局花面。轎同時(shí)樸，鋪道貨率銀有一唱定幅栗度的脆波動(dòng)籠。仆在此死背景巴下，團(tuán)開展艇隨箱參贈(zèng)刮割刮卡瞧，可餐提升飛零售漸店提抬貨積窯極性芹，增并加銷廉售熱奴情，言加快蒜新品飾銷貨卡，增老強(qiáng)零廉售通慶路銷杯售推鄭力，餅穩(wěn)固婚零店縫鋪貨賄率。狡拒活動(dòng)仍方案模撰寫漠要點(diǎn)飛：敏列明漂活動(dòng)盯城市衛(wèi)、每濾城市李開展蜜活動(dòng)秋投放引數(shù)量叮及持敢續(xù)時(shí)式間。守活動(dòng)蓮時(shí)間叼一般磁為1顆~3逢個(gè)月種。如良：2者00蛇3年蝴3月條5日色~6埋月5透日。隸城市國，深班圳，俱50衡00威張；陰東莞水，3懷00譜0張路。瞎設(shè)計(jì)莫獎(jiǎng)品既中獎(jiǎng)臭率及壺獎(jiǎng)勵(lì)納等級(jí)田、獎(jiǎng)樓品，鋸印制損刮刮壽卡交巾生產(chǎn)咬每箱詳投放具一枚什。閑

臣版設(shè)計(jì)舊DM幫及P信OP況，列蕩清使久用數(shù)許量。鞭印制豐活動(dòng)比DM優(yōu)及P屑OP金，在咽零店楚散發(fā)膽及張津貼，坑可充雨分告?zhèn)€知活柄動(dòng)訊纖息。天倍設(shè)立境兌獎(jiǎng)傅方案儲(chǔ)，大賽獎(jiǎng)須寺在公伯司憑癢個(gè)人孝身份予證領(lǐng)抽取，授小獎(jiǎng)坦可設(shè)模立到情批發(fā)魔戶進(jìn)觸行兌豆換。透價(jià)確定趣投放婚時(shí)間惱。有擇刮刮討卡的享新品由投入耳市場(chǎng)樣，開胡始兌改付并樂回收敵中獎(jiǎng)肢刮刮攏卡，雙直致焰活動(dòng)盒結(jié)束溜?；?/p>

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葉店名惹騙地址土浴譯修第一近周隊(duì)第二除周服第三噴周隊(duì)第四犧周變檢核選結(jié)果闖客戶獄簽字善檢核恒結(jié)果嘆客戶買簽字子檢核亦結(jié)果團(tuán)客戶晶簽字難檢核魂結(jié)果尚客戶側(cè)簽字拆刮

吳苗

流曲

紋陶

撤緩

竟不

馳逮

猾棍

鼻胡

餅酬

魔誠

昂胸

驢滾

黃火

霞幅

那么爭(zhēng)

逗野

亦馬

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耕辨

喝隊(duì)

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拘猴

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延辣

帝伯在控制蒼要點(diǎn)稿：楊此活販動(dòng)涉莊及店舒數(shù)較愚多，椅容易歷失控埋，所厲以只怎適合什在公雞司、沸辦事偽處或得總部微所在紀(jì)城市放展開唯。不揪能在鑰無公眉司常迷駐人熄員的默市場(chǎng)抹上交找給經(jīng)間銷商哭執(zhí)行址?？愕昱惲星f獎(jiǎng)勵(lì)誰選店昆要集僚中〔將要做扣就一叫條街拌全做概〕。淋艱零店我陳列巨獎(jiǎng)勵(lì)貞選店涼店數(shù)忙至少浩大于版該市幻總店臥數(shù)2礎(chǔ)0%運(yùn)，活特動(dòng)期釋一個(gè)奴月以乒上。燙寶獎(jiǎng)品怪兌現(xiàn)古要每再周執(zhí)添行〔鋒本來最獎(jiǎng)勵(lì)侄就小央，再奉等到念月底障發(fā)放漸，店抹主會(huì)價(jià)失去婚興趣丟〕。拴或可由慕公司壇出資元給零塊店業(yè)穩(wěn)代的弱自行罰車衣凝架上拾焊一夾個(gè)小壇鐵筐和放獎(jiǎng)朵品扎——核方便敵業(yè)代位每周黎發(fā)獎(jiǎng)蔑品。學(xué)告隨時(shí)祖抽檢扮復(fù)核場(chǎng)業(yè)代識(shí)的報(bào)掛表真巡實(shí)性治；錦零店托陳列傻獎(jiǎng)勵(lì)漢之陳霧列標(biāo)噸準(zhǔn)要梅簡(jiǎn)單側(cè)〔如蟲：保達(dá)證貨旨架第憲二層產(chǎn)橫向臨擺8枕包產(chǎn)筆品〕彩降低芽零店幼參與聞難度臟；妹批市論鋪貨獅率提手升要那同步葛進(jìn)行牛，零咽店店斤主通柄過參茄與零雹店陳針列獎(jiǎng)抓勵(lì)會(huì)鄉(xiāng)對(duì)經(jīng)職營該蓋新品榨產(chǎn)生蟻興趣物，而貼一旦摩他去施批市唱進(jìn)不工到貨軋，又俗會(huì)對(duì)藍(lán)此事禮慢慢庭淡忘遼第二供節(jié)：刷消費(fèi)取者促王銷扁新產(chǎn)訂品上毛市，耍需要惱消費(fèi)假設(shè)者盡防快認(rèn)德知、錫了解得、產(chǎn)循生興途趣，星產(chǎn)生孤試用雁性購飛買、瑞回購澇，到劫最后巾認(rèn)可漿并忠芳誠使悟用。鋪消費(fèi)計(jì)者促扯銷是撐加快胸和實(shí)積現(xiàn)這遞個(gè)過領(lǐng)程的但手段寶。緒樣品角派發(fā)愛恩折價(jià)牲券勉集點(diǎn)晨贈(zèng)送私村幾率孟中獎(jiǎng)羨盾免費(fèi)炊試用熟、試扛吃眾訂購期促銷熟座圍墻趟標(biāo)語槳下鄉(xiāng)紙娛新品筍專題線Ro煩ad博S大ho封w活殖動(dòng)速消費(fèi)她者促瓶銷活模動(dòng)的叼執(zhí)行續(xù)單位困通常件是企耐業(yè)的痕市場(chǎng)巾部或堆市場(chǎng)哨支持塔組唇。醬

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