怎樣成為演講的高手

1一、你為什么要學(xué)習(xí)演講你好，我是王雨豪，一個(gè)演講者。我有過300場(chǎng)以上公眾演講的經(jīng)歷，輔導(dǎo)過500多位企業(yè)創(chuàng)始人的演講。我是“中國演講好聲音〞的總教官、發(fā)起人，我還是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)辦了聚焦在少兒個(gè)性化學(xué)習(xí)的Ahaschool。有朋友說，雨豪，你是長江以南第二會(huì)說話的。我會(huì)心一笑，就當(dāng)是鼓勵(lì)吧。這些年來，我通過演講吸引了創(chuàng)業(yè)生涯中的投資人、合作伙伴，甚至在創(chuàng)業(yè)低谷期找到了支持者?？梢哉f演講改變了我的人生。我也通過演講和演講輔導(dǎo)，改變了很多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)人生。我輔導(dǎo)過不少成功人士，他們都是各自領(lǐng)域的佼佼者，唯一的缺憾是，不擅長在公共場(chǎng)合講話。但這幾乎就是一個(gè)致命的缺憾：一次完美的招商需要演講，一次精彩的工程推介需要演講，一次成功的競(jìng)聘更加需要演講。今天我在“得到〞App上，開設(shè)了這門精品課?怎樣成為演講的高手?。就是把我這些年在演講上積累的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)家秘笈分享給你，讓你按圖索驥，就能設(shè)計(jì)出一場(chǎng)精彩的演講。你可能會(huì)說，我不是企業(yè)家、成功人士，是不是就不需要學(xué)習(xí)演講了呢？我要告訴你，演講不僅僅是舞臺(tái)上的分享，也不只是成功人士、老板、CEO們的專利。其實(shí)，“演講即日常，演講即輸出，演講無時(shí)不在〞。如果你需要說話，如果你需要好好地跟這個(gè)世界聊天，那么你也一樣需要演講。試想一下，開會(huì)的時(shí)候，你難免需要做公開發(fā)言，工作匯報(bào)；和別人交談，你難免需要講故事、表達(dá)觀點(diǎn)，甚至說服別人。你曾經(jīng)多少次因?yàn)楸磉_(dá)不清、詞不達(dá)意，而痛失良機(jī)？

每個(gè)人都需要溝通表達(dá)，每個(gè)人都需要學(xué)習(xí)演講。佩演講釣?zāi)軒冀o你典三個(gè)兔極其晴重要南的回織報(bào)：打第一佛個(gè)，侮培養(yǎng)古你優(yōu)恒于常石人的否邏輯腰思維袖能力扁。部第二丑個(gè)，個(gè)培養(yǎng)夠你制他造情腐感共爭(zhēng)鳴的緣能力叔，也菌就是換幫你眾提高隊(duì)情商徒。少第三里個(gè)，磚演講奏能幫殘助你墳建立屑個(gè)人奸品牌物，并堡源源凡不斷碼地輸害出價(jià)鈔值觀顛。此我為錢什么傻一定利要開記設(shè)這聰門課朋呢？承有很桶多演挖講教鉤程都領(lǐng)會(huì)告蜂訴你核，要徹做一郵場(chǎng)好鐵的演濟(jì)講，料人的條知識(shí)棕面極羊其重恨要，括對(duì)，綠但是搞明天斬就要遭演講壟了，侍補(bǔ)知加識(shí)面沖來不扯及啊應(yīng)。戶大部著分的差演講佩教程么，能克夠給樓你的狐都是崗原那么菠。比翁如要弱幽默姓，但劉是具僑體怎贏么幽夕默卻狠說不眾清？裳又比團(tuán)如不軋要緊按張，壇但是蔬怎么裳才能疲不緊令張，店也說壓不清仇？說遮到緊怒張，膽哪怕淡是硅放谷鋼潔鐵俠裳的E陪lo袖n掘Mu鋼sk鄭這樣按的大膨神，抄在南蠻加州疑大學(xué)損商學(xué)凈院畢性業(yè)典燈禮的狀演講頑中，蓮依舊帽緊張軌到顫斗抖，訴顫抖控到很煎難正孩常地蜂表達(dá)海。猴從璃我開平這門叉課，略就是探要拋哲開其纏他演泡講課蘇程的大俗知置俗見輪，給阻你馬鍵上就且能用撈的工云具，室確保璃你聽份完之便后，塔只要事照著攔做，三隨時(shí)越可以近開講殿。我宏不僅思給方才子，辛而且尖還把奔藥送夕上門丙。痕這門冊(cè)精品欠課我籮會(huì)按萍照演蒸講的油系統(tǒng)聞性講鼠10糧個(gè)部霜分，獵分別稈是：機(jī)第一蹦課，鑰帶你移認(rèn)識(shí)激演講牽的本緣質(zhì)。努第二牢課，目像喬萌布斯躁學(xué)習(xí)鍵以終串為始蠢、設(shè)卷計(jì)演晴講目長標(biāo)。描第三朽課，嬌向你次揭秘輝演講剝的結(jié)塘構(gòu)之余美。百第四題課，醋演講潤和講挺故事映的關(guān)賀系。逝第五棕課，辜如何電在演潔講前翻、演眼講中訊克服丑緊張娛。候第六鄭課，棒如何敏設(shè)計(jì)叛演講大的開益場(chǎng)和蹈結(jié)尾披。甚第七夾課，柴揭示涂幽默幫的奧鍋義，樣教你限如何汪抖包引袱和刊公開步調(diào)侃森?；I第八東課，米為什欺么精靈彩的側(cè)演講晉需要滴精彩進(jìn)的幻孕燈片反。釘?shù)诰叛缯n，隨如何牙像明預(yù)星一罵樣進(jìn)撈行舞攝臺(tái)呈折現(xiàn)。船第十河課，況教你臘打造三獨(dú)一乘無二解的演朵講風(fēng)范格。再學(xué)了穴這十藍(lán)節(jié)課駝，能竄對(duì)你亦有什自么幫緊助呢謙？我蘭先賣淚個(gè)關(guān)奪子，根來聽噴一個(gè)灑喬布翠斯的蛾演講珍。他守是這芒么說拳的：效當(dāng)蘋嬌果的壞Ma芬ch赴in悠to君sh柿電腦夏第一預(yù)次發(fā)物布時(shí)葡，需自要9秋0秒即的啟脆動(dòng)時(shí)減間，描這幾飯乎和稿微軟聽電腦偉一樣極慢。欄于是以我找響到負(fù)壩責(zé)的孔工程紫師，扶讓他紛把啟質(zhì)動(dòng)時(shí)煩間減防少2納0秒節(jié)。工騎程師除說：釘“這克不可堅(jiān)能！逐你看局這些誕代碼周，已伐經(jīng)是終最精象簡(jiǎn)的捐了！鑰〞我那么望著釘工程倦師的拴眼睛錯(cuò)，深鞋情地般說了餐一句朝：“檢別害聰怕，恰你能勾行！腿〞過樂了幾蛋周，漫這個(gè)桌工程護(hù)師把睬啟動(dòng)矛時(shí)間稠縮減端到了煎48淺秒。往后來瓦蘋果割研發(fā)塞iP畫ho牌ne澡，需彈要找治到一陳種玻艘璃不比怕刮載花，點(diǎn)于是姓我找遇到了來康寧需的C菜EO解?？嫡讓幃?dāng)承時(shí)剛朵好研癢制出獸一款折新的負(fù)玻璃當(dāng)，但起還沒安有量循產(chǎn)?？十?dāng)?shù)貌刂O婦果要尤用在渡最新蜘的i邊Ph期on脆e上胞時(shí)，掩康寧余CE碧O說已：“宿這不羅可能頂，來紗不及楊！〞穩(wěn)于是益我深腔情地棉望著且他的油眼睛雷說了綢一句刃：“對(duì)別害掙怕，看你能封行！球〞康扯寧的糕CE棚O于膏是也雅容許族了。屯康寧似的C匪EO獎(jiǎng)?wù)襾砝C了工困廠制港造主什管，倆說：緒“下直個(gè)月俱蘋果戀就要億用這雹款玻中璃。筋〞主插管說有：“懲這不捆可能暴，來應(yīng)不及礦！〞嚇CE污O望膀著他鳥的眼蔬睛，怨深情蝕地說檢：“察別害熊怕，縣你能量行！捷〞令這就虛是喬叢布斯快“別從害怕軌，你痰能行惰〞的跪精彩昌演講份。在筑這個(gè)葛演講哀里，雹喬布霉斯利臟用精結(jié)致的沾重復(fù)芒，設(shè)歇計(jì)出擺了一熔個(gè)完筆美的貿(mào)演講遍結(jié)構(gòu)族。這忘樣的及技巧曲有很吸多，向我都請(qǐng)會(huì)在庸這門饞課里糠教給跑你。蜂

儲(chǔ)我相途信你鏟聽了匹這門賤課，罪你也制能組呆織這趕么牛素的演排講，王找到屈你演拖講的伴鎧甲有和拐律杖。納別害扛怕，屢你能吵行！晶以上曬就是服這期旨精品鄰課會(huì)悲帶給才你的騙內(nèi)容蹤。劣二、警以季終為頸始，更明確音演講護(hù)目標(biāo)祝這一棚講我惡會(huì)告吵訴你化為什花么演貿(mào)講目決標(biāo)很鋒重要兔，以胃及如量何以捕終為麥?zhǔn)嫉貦M設(shè)計(jì)湯你的膏演講壽目標(biāo)殲。捕判斷嘆演講麥成功販與否蛾的唯青一標(biāo)形準(zhǔn)是辛，有懼沒有典通過膏演講境達(dá)成化你要蓮的結(jié)哈果。償這害是唯欲一標(biāo)閱準(zhǔn)，屬唯一開標(biāo)準(zhǔn)握……顏重要良的事絮情重舌復(fù)一煉百遍作都不忘多。三如何兼解決友這個(gè)研問題吸呢？扇我教焰你一蔬個(gè)快誘速有終效的避方法痰：建叼立自勾己的唯提問鋸清單崖，回臘答自器己這海么三刪個(gè)問產(chǎn)題：響1.系W扯hy文？我虧為什喇么要降做這燒個(gè)演杯講？就2.糟W霧ho曉？聽千眾是游誰？懼聽眾翼關(guān)心捏什么竄？聽約眾要罩什么另？漆3.產(chǎn)W顆ha心t？漁我希赤望通找過這咬個(gè)演每講，癢能讓抹聽眾憑做什氣么？鋒第一哭個(gè)提欺問，倆我為糞什么唱要做廳這個(gè)墾演講大？君演講毯最常戲見的蹈目的槳有六寬種：間告知禽、說臥服、役鼓勵(lì)玉、娛貓樂、最傳播坐、教螞育。烏達(dá)成犧它們勝的難久度從葛低到參高，故告知紡是最慕容易富的，欣教育啦是最蒼難的汁。綠但你傻只要信意識(shí)賄到了痕，它塘就能住指導(dǎo)瞇你的逐行動(dòng)紀(jì)，你拜就不劃會(huì)跑導(dǎo)偏。勿喬布呢斯在替世期失間，蔑蘋果步發(fā)布兔會(huì)，落年年爬堪稱間經(jīng)典喇，所淺以現(xiàn)家在很遷多企侵業(yè)開鏟發(fā)布搏會(huì)都淋學(xué)喬兇布斯縮，在這場(chǎng)地輕、視板覺效鏟果、搭大咖岡助陣赴、時(shí)誤間長貸度以變及結(jié)駕構(gòu)，傘這些光方面爹來極宋力模謹(jǐn)仿，譯但就競(jìng)是達(dá)置不到不喬布付斯式龜病毒桿傳播把效果扯，為例什么博呢？嚴(yán)因?yàn)樗に麄冩?zhèn)以為交喬布即斯的落發(fā)布伸會(huì)的噸目的殖是告笑知，夜告知初新品跌發(fā)布算。但君其實(shí)連喬布乞斯自伯己，恒是把盈演講鑄目標(biāo)兄設(shè)置襯成“贈(zèng)教育撤〞。繡他的動(dòng)演講媽，在偉內(nèi)容第和環(huán)之節(jié)上曲很多偵設(shè)計(jì)旋都是顏為了奪讓這卷個(gè)發(fā)格布會(huì)雁能改奪變聽糖眾的早認(rèn)知臂。絲比方壁說，精喬布風(fēng)斯在窗Ma煎cb棵oo屋k島Ai梨r一孫代的辦發(fā)布交會(huì)上純，特牛意設(shè)研計(jì)了興一個(gè)卡畫面喊：從哭牛皮揪紙信閉封里渡抽出障了薄鋸薄的岔Ma哈cb添oo輸k紋Ai部r，百同時(shí)王，在捷這段蟻演示撓中，炊他在搖開始待和結(jié)已尾兩提次重征復(fù)了或一句察話：璃“世鼻上最盲薄的惕筆記帥本〞演。他什把“憤全球份最薄熱〞這逆?zhèn)€概慮念牢屈牢灌喪輸進(jìn)辟了聽歐眾腦誓海中險(xiǎn)，所貌有人稱看完潤發(fā)布討會(huì)后螺都被恥這個(gè)孔概念對(duì)植入券了。權(quán)第二坐個(gè)提杯問，世聽眾象是誰那？他區(qū)們關(guān)架注什粥么？鈴這里訪的聽尸眾不風(fēng)是某仆一個(gè)雀人，飾而是樹一群錘人，堤要提分取出鍛聽眾示人群摸最大燕公約湖數(shù)，姑做出樣人群囑畫像抽。這牛樣你貌才能熔在演稿講中追，用傘他們炊熟悉察的語祥言模姐式、孝詞匯似、事鉗物，乓激發(fā)它他們才的共介鳴。需如何拐做出淋人群趣畫像荒？這機(jī)幾點(diǎn)輔你肯誦定要弄考慮神：他革們的式年齡排段？乎他們帳的教比育背壞景？輛他們域的生依活習(xí)慚慣、蘿興趣徹愛好儀？他轎們的碼價(jià)值撤觀、蓮信仰蹲？他采們關(guān)怕注什絹么？傾聽眾嫩要什糾么？辨如果計(jì)你的維聽眾據(jù)是老援百姓內(nèi)，他供要的喜就是慧平安轉(zhuǎn)、財(cái)煩富、腥健康儲(chǔ)和希蜂望；擠如果色你的碗聽眾蒼是父儉母親作，他元要的味就是價(jià)孩子帽的健斬康和呼成長拌；如旁果你博的聽筍眾是絹創(chuàng)業(yè)茶者，惡他要圣的就角是企鏡業(yè)的革成功義路徑纏和方畫法論迫。渣國產(chǎn)延電影從?戰(zhàn)佩狼2穴?為片什么宵打破哥了國憂產(chǎn)票免房的蠢所有懇紀(jì)錄取？就賭是因蘿為它識(shí)深深京地了爛解用條戶，團(tuán)知道描它的竄觀眾矛，會(huì)塑被“艘強(qiáng)大真的祖劣國、頭強(qiáng)大堤的中憑國人謹(jǐn)〞這型樣一膀個(gè)價(jià)援值觀袍給召饑喚起衡來。鄙第三辯個(gè)問堪題，須你希逼望演風(fēng)講之盾后能室讓聽旋眾做漆什么枯？層來看球一個(gè)門去年額秋天懼精彩凱的演裂講，莫演講孩者是動(dòng)現(xiàn)任段美國令總統(tǒng)子特朗耳普的蘿女兒耗——譯伊萬塞卡·噸特朗腰普。辮強(qiáng)烈染建議戒你去聲聽一山聽，踩畢竟魂這被配稱為趴“全蘭美年挺度演決講好叼聲音皺〞。封有媒體體認(rèn)趙為正槐是她瀉的演域講直校接幫叛助父鉤親成宣功登白上總盡統(tǒng)寶我座。柄伊萬敏卡的帽演講浸目標(biāo)帆非常儀清晰派，那夏就是飾助選摸。伊豐萬卡并希望姑用戶宋聽完蹈演講出，行夸動(dòng)起沫來去園給她膊父親用投票仍，于曬是她廚在1脂5分障鐘的袋演講頭中，尾設(shè)計(jì)迎了6韻0多驕次提迫及“是父親甲〞和束“特炸朗普撫〞。牛而且弄不斷鈔畫餅蛙，明煎示和晝暗示抵父親教當(dāng)臂選后借將給驢美國盞公民蛾提供泰怎樣敘的福貫祉，梢來鼓渾動(dòng)聽醉眾去范為特碎朗普湯投票譯。最開后看兔美國沉大選炒結(jié)果碼，伊零萬卡衫做到疊了。臘關(guān)于碼目標(biāo)此設(shè)置憶上，打有個(gè)盛重要郊提醒點(diǎn)給你捆：竊千萬煌別想宰著“掏一魚渣兩吃坐〞這世件事眉，一由旦目招標(biāo)超龜過一病個(gè)，怠等于偏沒有愛目標(biāo)淺。樓所以劉這里袍面就點(diǎn)有一膚個(gè)立獲等可亭用的樸演講籃技巧簡(jiǎn)，把恢你的溜演講炭目標(biāo)朽歸納廁提煉備為一敬句話謙，反澆復(fù)使康用，層即便睡聽眾睛忘了樣所有錘其他戴的演融講內(nèi)屠容，爹這句載就是累忘不錘掉。幣你一恨聽到訪“我反有一裂個(gè)夢(mèng)吵想〞誠，就軋會(huì)想留起馬箭丁·怠路德眼·金塌，一櫻聽到濟(jì)“工計(jì)匠精只神〞滿，就進(jìn)會(huì)想希起羅喚永浩誼，都慧是這尺個(gè)效殼果。促本講逐小結(jié)欣這一骨講，非我告跌訴你虹的是鄰，你露可以筐通過牛問自倒己三牽個(gè)問宏題，文來設(shè)龜立你焰的演遮講目介標(biāo)：衛(wèi)我吉為什至么要沃做這稍個(gè)演讓講？新聽眾乞是誰萍？我磁希望治讓聽黨眾做狗什么連？推接下言來的撥一節(jié)汪課，減我要雅告訴超你一桑些神畢奇的頃招法漲，來醋設(shè)計(jì)菌演講四的結(jié)裁構(gòu)和父邏輯痕。頃三、百帶你徒認(rèn)識(shí)固演講紡的本幸質(zhì)

圍肯鞏

演謠講的控本質(zhì)還是輸守出

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赴演講漂即輸性出

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禮胞搏提高退演講普效率沿的6潤招

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密魄村麻第二層條，傘舍得塊做減鴉法。

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殘作檢丸第三缺條，替控制旦語速躺。

劍兵屠假設(shè)怎么座調(diào)整記語速仍呢？摸聽好錄，我改給你連一個(gè)甩訣竅談：心高里不吼要想匙著是萬對(duì)對(duì)呆面的成人說各話，培而是鋼對(duì)2綿0米梯之外敏的人堂喊話壓，語窯速自潤然就撿下來狼了。

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咱綁添巡第四舍條，壓提供伍可視掙化的境信息優(yōu)。

踏瓶段罪人類轎的視當(dāng)覺接錘收信詠息的獨(dú)效率株比語碎言至葉少快捉6倍令以上掌。

臭所以留你要傅是能調(diào)夠用處圖示駁說清透楚的犬，就尖別再蘇說了育，扔杠到p貿(mào)pt永上好辟了，伙所謂為的一奉圖勝愧千言嶼。

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關(guān)摘于如范何用牧好p抱pt裹，我猴在第印八節(jié)車課里皆會(huì)詳惕細(xì)地幼講解旬。

濫監(jiān)傻而第五躁條，劑生動(dòng)即化。

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榴像凱優(yōu)第六自條，濱演講傻內(nèi)容赤結(jié)構(gòu)軋化。

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這一講我們來講，怎么把演講變成講故事。一個(gè)演講中的好故事，又是如何做到笑點(diǎn)、淚點(diǎn)、痛點(diǎn)，三點(diǎn)畢露的。

好的演講里面常常包含講故事。為什么演講需要故事呢？因?yàn)楣适戮哂刑焐慕Y(jié)構(gòu)模型、場(chǎng)景感、畫面感、生動(dòng)性，這些都是演講所必需的，我們?cè)谇懊鎺坠?jié)課里一一剖析過。

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三個(gè)詞培養(yǎng)故事思維

那么，如何培養(yǎng)你的故事思維呢？

你要記住三個(gè)關(guān)鍵詞：

收集者、開放心態(tài)、多維視角

。

第一個(gè)關(guān)鍵詞：收集者。

要講好故事，心里要有故事。最好的故事當(dāng)然是發(fā)生在你自己身上的故事。但如果沒有，你就要善于收集。喬布斯有句名言：好的藝術(shù)家復(fù)制，偉大的藝術(shù)家借鑒。

美團(tuán)創(chuàng)始人王興在聊到美團(tuán)的階段性勝利時(shí)，用過世界上最早到達(dá)南極的兩支探險(xiǎn)隊(duì)的故事，來類比美團(tuán)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這兩支探險(xiǎn)隊(duì)有相似的能力，但結(jié)局卻截然相反：一支成功，一支死亡。

用這樣的故事來描述美團(tuán)的階段性勝利，實(shí)在太般配了。我沒問過王興，但我相信這個(gè)故事在王興的腦海里存放了可不是一天兩天。所以，有事沒事都得留著心。

關(guān)于故事的收集，心態(tài)和習(xí)慣大于技巧，需要日積月累的主動(dòng)意識(shí)。

譬如，那天我在吳軍博士講Google成長故事的一篇文章中，看到一個(gè)詞“薪盡火傳〞，就是薪火相傳的變體。意思是，柴火燒完了，但火種卻傳了下去。我對(duì)這個(gè)詞真是愛不釋手，做夢(mèng)都在念叨，我已經(jīng)想好了，未來要把這個(gè)詞用在一個(gè)教育領(lǐng)域的好故事上。

第二個(gè)關(guān)鍵詞：開放心態(tài)。

這個(gè)容易懂，拿馬云老師舉例，馬云演講風(fēng)格中讓人難以無視的一點(diǎn)便是“幽默幽默〞。他是朋友中唯一一個(gè)，應(yīng)聘肯德基和當(dāng)?shù)鼐炀?，都被拒之門外的人。他樂于自嘲，博君一笑，自嘲風(fēng)格實(shí)際上讓自己的魅力有增無減，卸下聽眾的“防范〞。

第三個(gè)關(guān)鍵詞：多維視角。

這是怎么回事呢？

普通人思考問題，大多就事論事，看問題只看一個(gè)點(diǎn)，這叫一維視角。

視野開闊的人，除了一個(gè)點(diǎn)，在一個(gè)問題中還能看到其他相關(guān)的點(diǎn)，比方利益相關(guān)點(diǎn)，又比方過程相關(guān)點(diǎn)，他們可以看到一個(gè)面，這叫二維視角。

辯證思維的人，會(huì)從正反兩方面看待問題，有積極就有消極，有內(nèi)部就有外部，有長期就有短期。當(dāng)你找到無數(shù)個(gè)對(duì)立面時(shí)，你就能360度無死角地看待問題，這叫三維視角。

有智慧的人，還會(huì)站在時(shí)間和空間的維度旁看待問題，所有的問題都可以追溯其根源，也可以觀察其當(dāng)下，更可以遠(yuǎn)眺未來，化繁為簡(jiǎn)，以終為始，這種可以在抽象和具象之間自由切換的思維能力就是四維視角。

舉例說明，比方面對(duì)這個(gè)話題：如何鼓勵(lì)更有效？

一維視角：給錢就行。

二維視角：除了給錢，還有其他方式，除了物質(zhì)鼓勵(lì)還可以有精神鼓勵(lì)。

三維視角：思考者會(huì)考慮每一種鼓勵(lì)方式的細(xì)節(jié)和所帶來的后果。到底給多少錢呢？給哪些人錢呢？是一次性給錢，還是持續(xù)地給錢？

四維視角：我們站在古往今來的維度上來看鼓勵(lì)這件事情。比方在中國的古代，很多將領(lǐng)就擅長用激將法來鼓勵(lì)部下。比方在近代，中國共產(chǎn)黨通過愿景描繪來鼓勵(lì)部隊(duì)和百姓。

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情節(jié)設(shè)計(jì)的“U型公式〞

你學(xué)會(huì)了搜集故事，把心態(tài)翻開，讓視角多維，我們可以來學(xué)如何設(shè)計(jì)一個(gè)好故事了。你記住，一個(gè)好故事有三個(gè)關(guān)鍵要素：

一、簡(jiǎn)單而清晰的背景；二、人物和互動(dòng)；三、情節(jié)曲折

。

什么是簡(jiǎn)單而清晰的背景？演講中的故事發(fā)生在什么時(shí)刻先要交代清楚，15分鐘左右的演講，對(duì)背景的描述盡量別超過三句話，否那么必定顯得啰嗦。

什么是人物和互動(dòng)呢？故事是一樣要有人物，沒有人，故事就不成為故事。通常意義下，故事中有不同的人物，除了我以外，也應(yīng)該有其他角色，我與其他角色的互動(dòng)構(gòu)成了故事的情節(jié)。

如果沒有其他人物，你可以設(shè)計(jì)一個(gè)新人物，可以是你內(nèi)心的另一個(gè)你。這個(gè)角色在內(nèi)心和真我在不斷地互動(dòng)，這種互動(dòng)構(gòu)成的對(duì)話和沖突，會(huì)讓故事更有戲劇張力。

但是我建議，你只要設(shè)置一個(gè)人物就好，因?yàn)檠葜v是一個(gè)線性的過程，邏輯特別重要。如果要采用支線情節(jié)或者蒙太奇，對(duì)演講者要求特別高，對(duì)聽眾的要求也很高，所以一般不建議設(shè)置支線情節(jié)和過多人物角色。

最后一個(gè)要素，情節(jié)曲折。曲折的情節(jié)容易產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的場(chǎng)景感，能把聽眾帶入到了當(dāng)事人的視角當(dāng)中，也能夠幫助他們形成強(qiáng)烈的投入感。

如何設(shè)置曲折的情節(jié)呢？我給你一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)公式，你在設(shè)計(jì)演講時(shí)可以選擇性地使用：

正常狀態(tài)——遭遇挫折——跌到谷底——奮起逆襲——重獲精彩。

這個(gè)也被稱之為編劇學(xué)里的U形結(jié)構(gòu)。

我們來找個(gè)例子解析一下這個(gè)公式，有部電影叫?Money

Ball?〔譯作：點(diǎn)球成金〕，是布拉德·皮特演的。他演一個(gè)棒球隊(duì)的經(jīng)理，帶著一支很衰的球隊(duì)完成了逆襲。這個(gè)故事的情節(jié)是這樣的。

第一階段〔正常狀態(tài)〕：“風(fēng)和日麗〞，主人公年輕時(shí)是棒球天才，選秀時(shí)進(jìn)入了知名球隊(duì)。

第二階段〔遭遇挫折〕：“一腳踩坑〞，主人公第一年啥成績也沒打出來，第二年被轉(zhuǎn)賣到稍次的球隊(duì)，依然沒有起色。

第三階段〔跌入谷底〕：男主年紀(jì)輕輕就失去了信心和熱情，提前退役。

第四階段：“痛定思痛〞，過了幾年之后，他開始在一個(gè)小球隊(duì)擔(dān)任經(jīng)理，逐漸培養(yǎng)出通過棒球比賽的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，來觀察和評(píng)估球員的能力。

第五階段〔奮起逆襲〕：男主后來接手一家境況很糟糕的球隊(duì)，缺乏進(jìn)取心和資金。他通過自己對(duì)棒球統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的敏感，組建了一支廉價(jià)但卻管用的球隊(duì)。

第六階段〔重回巔峰〕：在新賽季，男主通過對(duì)球員的合理搭配和利用，發(fā)揮了每個(gè)球員身上最大的能量，產(chǎn)生1+1＞2的作用，創(chuàng)造了美國棒球大聯(lián)盟歷史上最長的連勝紀(jì)錄。

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準(zhǔn)備你的百搭故事

抓現(xiàn)在鮮，構(gòu)拿建故葛事的患三個(gè)鼻要素胃你都旦理解疼了。竹我再張?zhí)峁?qū)給你悉一個(gè)督秘密灶武器佩——佳百搭草故事痰。

披百搭磁故事木的意毅思是乓，無賺論面蜘對(duì)什代么樣采的人燦群，木都能思喚起壽共鳴常。

耽你可升以給脖自己叔準(zhǔn)備語那么席一兩斗個(gè)。

哄毯施刻譬如否馬云毯有一弄個(gè)百蝕搭故防事叫般做“惰紅旗確法案瀉〞。赴指的溫是英秀國議涌會(huì)通籃過的拆一項(xiàng)歐管理激汽車蔬的法躲案，價(jià)其中姻要求覺每一幼輛汽豪車，貧要有咳一個(gè)虧人在遠(yuǎn)車前連50阿米做揭引導(dǎo)窯，不冶斷搖艦動(dòng)紅頁旗開噸道，肝并且厲車速茄不能負(fù)超過江每小少時(shí)6深.4循公里獨(dú)。

屈這是壇政府些管理窯阻礙跳創(chuàng)新典的一助個(gè)例絞子。鑄這個(gè)云故事版的百計(jì)搭性胃在于根，無濁論哪遺個(gè)國扎家、釋哪個(gè)乒時(shí)代位、哪奇?zhèn)€團(tuán)描隊(duì)的雷創(chuàng)新?lián)穸疾粬|是一抖帆風(fēng)事順的訪，總茶有人熟會(huì)干耽蠢事摔。在各過去注一年薪，馬子云9蜓0%李以上幻的演咸講中瓦，無處論是篇面對(duì)香政府厘管理拆者，適還是怕湖畔迷大學(xué)航的企年業(yè)家積，又家或者瓣是在愿某某夜互聯(lián)芹網(wǎng)大網(wǎng)會(huì)，蹈他都滴會(huì)講奧這個(gè)言百搭賓段子趨。

亮所以滋，有征了你懂自己于的百隊(duì)搭段孤子，慶就相奏當(dāng)于堡你有體了演近講的北鎧甲印，幾咽乎在玉任何任時(shí)間任你都覽可以皮即時(shí)痕開講句。那悼么如除何設(shè)征計(jì)自顛己的東百搭劫段子波呢？修有這況么個(gè)宏訣竅嶺：

長故事栗要有騾笑點(diǎn)肺、淚浩點(diǎn)，都或者躁痛點(diǎn)粘，有舅一點(diǎn)累通常泥就很誘難得靈，如物果同際時(shí)三征點(diǎn)具盲備，珍引人犯發(fā)笑撈又催五人淚鍋下，討那么朝你的斑演講臭想不逝成功認(rèn)也難似

。

末我來早舉個(gè)蒼例子銷，這耗是一挑個(gè)我盲的百幕搭故研事，慮笑點(diǎn)估豐盈手，屢劃試不宣爽。

歡大家剃好，規(guī)我是干王雨誘豪，厭來自狗一個(gè)昨美麗剖的江逃南小犯鎮(zhèn)，鼻烏蘇哪里江螺以南賠。我絮父母吹都是湖老師岡，特罪別注姑重培截養(yǎng)我賽，希概望孩層子能模出人奏頭地插，改歇換門且庭。

啊襪震宋十幾叢歲的株時(shí)候秤，我鄙還記泊得我白看的父第一適本大認(rèn)部頭兆書就剝是?榆約翰鳴·克溫里斯臟朵夫板?，難后來楚就是晨?查瓜泰來港夫人訴的情發(fā)人?膜，越暖往后影書就塊越難玻找了遵。最爽后，娘我終超于把悲鎮(zhèn)上謙唯一舒一本紹?金關(guān)瓶梅管?找梅到了著。

融作遠(yuǎn)訂父親賞作為旨一位睛人民悅教師形，一裕看就葛著急療了，紹說孩混子這奪樣不蔑就完刃蛋了喇嗎？蛙于是汁心急道火燎刃地給寇我找徹到了塊一套砌書，午并且材語重香心長惰地告齊訴我胡，這貞是中成國人愧寫的遵最勵(lì)擾志的有一本欲書。陶講一孔個(gè)來憶自揚(yáng)標(biāo)州小您地方德的單漠親下材崗女闊工之占子到武北京狂打工幟，通金過個(gè)憤人奮跟斗最稀后當(dāng)蒼上了建CE興O，瘡娶了隔白富饅美的梨故事案。書絞一丟清過來劉，我袖一看損，好拒家伙蘇——完?鹿延鼎記充?。

寨略普糖這個(gè)控故事治的百壁搭性辭在于仿，誰麥都有皇過父剪母望陣子成抽龍的黑體驗(yàn)澤，你產(chǎn)要么擋是父刷母，籌要么擺是子露女。綢把這弟種經(jīng)輔歷戲浙劇化紋，觀抄眾聽銅了會(huì)連心一施笑，摟然后寧好奇恥心來乒了，掩這孩扭子后泡來又樓遇到秤些什爐么事虛呢？饅觀眾界就這增樣被身你帶變到了看演講鑼的故沙事中茫。

寄怎么示樣，佛去準(zhǔn)頸備你犯的百昏搭故火事吧周。

費(fèi)扎朋校本講叢小結(jié)

教薦萬夏我們剩這節(jié)掠課講戚了培皺養(yǎng)故導(dǎo)事思鐘維的歲三個(gè)透關(guān)鍵犯詞—朱—

枕收集仙者、羽開放板心態(tài)哭、

譯多維茅視角弄

。如何設(shè)計(jì)一個(gè)好聽的故事，這里面有三個(gè)關(guān)鍵要素：

清晰而簡(jiǎn)單的背景、人物和互動(dòng)、情節(jié)曲折

。最后，我還告訴你如何運(yùn)用U形結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)情節(jié)，以及如何準(zhǔn)備你自己的百搭故事。

下一講，我們來學(xué)習(xí)一下，上臺(tái)之前怎么做到不緊張。五、如何在演講前克服緊張

這一節(jié)課我會(huì)告訴你，為什么我們會(huì)在演講前和演講中緊張？如何克服緊張？

緊張是人的應(yīng)激反響

首先，我要告訴你，緊張是每個(gè)演講的人都會(huì)遇到的事兒。馬克吐溫說：世界上只有兩種演講人，緊張的和假裝不緊張的。我再補(bǔ)一句，還有第三種人：緊張得要尿褲子的。有些人甚至焦慮到演講前一晚上整夜無法睡眠。

以前，你一定從一些演講老師那里聽到過一些克服緊張的方法，歸納起來無非兩大類：第一類，放松，比方深呼吸，告訴自己別緊張；第二類，充分準(zhǔn)備，通過無數(shù)遍的演練，把演講稿背得滾瓜爛熟，說這樣你上臺(tái)就不緊張了。

在我看來，這些都屬于笨方法。

要想從根本上解決緊張的問題，我們首先要弄清楚，人在面對(duì)演講的時(shí)候?yàn)槭裁磿?huì)緊張。

其實(shí)，緊張是我們?cè)诿媾R危險(xiǎn)時(shí)，自動(dòng)啟動(dòng)的一種應(yīng)激反響。想象十萬年前的一個(gè)場(chǎng)景，一位智人來到一片陌生的領(lǐng)地。突然，他發(fā)現(xiàn)有幾十雙陌生的眼睛盯著他，對(duì)他而言只有一種選擇，轉(zhuǎn)身逃跑。幾十萬年后，這個(gè)基因還在。

演講是直接把人放到了類似幾十萬年前的那個(gè)場(chǎng)景，陌生的環(huán)境，一個(gè)人站在臺(tái)上，臺(tái)下無數(shù)雙陌生的眼睛看著你。于是你的生理心理自動(dòng)進(jìn)入面臨危險(xiǎn)的應(yīng)激狀態(tài)。

了解了這一點(diǎn)，我們就明白了，克服緊張的關(guān)鍵不在于解除生理問題，而在于解除對(duì)危險(xiǎn)的感知。如何解除自己對(duì)危險(xiǎn)的感知呢？我們回到演講的場(chǎng)景，讓你感到危險(xiǎn)的有三個(gè)局部：一是陌生的環(huán)境，二是陌生的觀眾，三是自己演講的內(nèi)容

。

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提前熟悉場(chǎng)地、觀眾和內(nèi)容

針對(duì)這三點(diǎn)，從根本上消除演講的緊張，有這么三個(gè)方法：

一、解除環(huán)境的不確定干擾；二、解除人的不確定因素；三、解除內(nèi)容的不確定性

。

第一點(diǎn)，解除環(huán)境的不確定因素。

方法就是提前到場(chǎng)。提前到場(chǎng)后，你需要做這樣幾件事，首先是測(cè)試現(xiàn)場(chǎng)的幻燈片播放效果，包括檢查電腦、投影、接線、翻頁器。其次，你要到演講臺(tái)上走一走、站一站，說幾句話，看一看觀眾席，感受一下在臺(tái)上的感覺。也就是熟悉環(huán)境，了解舞臺(tái)位置、聽眾位置、嘉賓位置，明確自己在活動(dòng)中什么時(shí)候上場(chǎng)，前后嘉賓是誰。

這樣的好處是，整個(gè)環(huán)境對(duì)你來說就不再是陌生的了。對(duì)設(shè)備、演講順序的提前確認(rèn)，也可以減少意外狀況，讓你心里更踏實(shí)。

喬布斯在每次MacWorld大會(huì)演講前，都會(huì)提前兩周把舊金山馬士孔尼會(huì)展中心包下來，帶著團(tuán)隊(duì)，進(jìn)駐劇院，反復(fù)練習(xí)，打磨每個(gè)細(xì)節(jié)，包括舞臺(tái)燈光、音響、每個(gè)幻燈片翻頁帶來的現(xiàn)場(chǎng)感覺。

第二點(diǎn)，解除人的不確定因素。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你和朋友聊天的時(shí)候，談笑風(fēng)生，從來不會(huì)緊張。你和陌生人講話時(shí)就會(huì)相對(duì)謹(jǐn)慎一些，而當(dāng)你和老板對(duì)話時(shí)，就會(huì)比擬緊張。當(dāng)你不了解對(duì)方，甚至?xí)膶?duì)方那里感受到壓力的時(shí)候，就會(huì)非常緊張。

因此，要解決面對(duì)陌生人的緊張感，就要讓自己對(duì)觀眾熟悉起來。怎么做呢？

干兩件事就行：一是做好聽眾人群特征的分析工作。這個(gè)在第一節(jié)課中說過。

二是設(shè)置積極的自我心理暗示。一定要記住，這是杜絕緊張最有效的方法。

這里說的積極心理暗示就是，暗示自己臺(tái)下坐的都是自己的哥們、朋友、鄰居、親人。你想，面對(duì)一千個(gè)朋友你會(huì)害怕嗎？反正我是不會(huì)。這是我最常用的一招，積極心理暗示：來的都是親人。

當(dāng)然，偶爾我還是會(huì)在演講前有點(diǎn)緊張，那時(shí)候我就會(huì)啟動(dòng)這樣的一個(gè)演講開頭：“今天來的人不少啊，天南海北的都來了，有來自北京的朋友嗎？舉一下手，噢，在那邊。有來自杭州的嗎？也不少。香港的呢？……〞這個(gè)開場(chǎng)，也是積極的自我暗示：來的都是哥們。

第三點(diǎn)，解除內(nèi)容的不確定。

有兩個(gè)方法，可以幫助你更好地把握自己演講的內(nèi)容。

第一個(gè)，口語化，具體來講就是先口述，通過錄音形成文字稿，根據(jù)這個(gè)文字稿再不斷練習(xí)，練習(xí)中不斷修改迭代。練習(xí)的時(shí)候，你還可以嘗試屢次錄音。

第二個(gè)，你還可以采取視覺化方式，強(qiáng)化記憶。

據(jù)說，亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫·貝佐斯的演講秘訣就是根據(jù)演講的大綱，將演講的內(nèi)容變成三張幻燈片，如果大綱是三個(gè)局部，那么就是三張幻燈片。你也可以試試這個(gè)技巧，當(dāng)你覺得記憶文字非常困難的時(shí)候，不妨用幻燈片輔助記憶，讓它幫助你踏踏實(shí)實(shí)地走上舞臺(tái)。

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克服緊張的8個(gè)小竅門

最后，我給你總結(jié)了克服緊張可以用的八個(gè)小竅門，我還給它起了一個(gè)好玩的名字“克緊八式〞。

1.

提前30分鐘到場(chǎng)，熟悉環(huán)境、場(chǎng)地、設(shè)備、流程。

2.

和現(xiàn)場(chǎng)觀眾聊天，了解他們是誰，從哪里來，有什么期待。

3.

與親朋好友通個(gè)，聊聊今天演講這件事。

4.

進(jìn)入“對(duì)話模式〞，別一個(gè)人藏在角落里悶頭看ppt、背稿。

5.

上臺(tái)前可以喝一杯紅酒，生理放松，消除應(yīng)激機(jī)制。

6.

提前進(jìn)行積極的自我暗示，在腦海中預(yù)演整個(gè)演講。

7.

準(zhǔn)備演講過程中，至少完成一次錄音或者錄像。

8.

有條件的話，提前到現(xiàn)場(chǎng)預(yù)講一遍，并錄像。

最后說一點(diǎn)：緊張和興奮，就是硬幣的兩面，對(duì)于有一定經(jīng)驗(yàn)的演講者和精于此道的高手，適當(dāng)保存一點(diǎn)不確定感，會(huì)讓你在講臺(tái)上更加興奮，更加投入。緊張的時(shí)候讓自己利用緊張的情緒變得反響更快，甚至成心讓自己緊張起來。當(dāng)然，這個(gè)知易行難，需要你自己長時(shí)間的揣摩和練習(xí)。

本講小結(jié)

這一節(jié)課，我們談了演講時(shí)你為什么會(huì)緊張？從根本上解除緊張的三個(gè)方法：

熟悉環(huán)境、熟悉觀眾、熟悉內(nèi)容

。最后，我還給你總結(jié)了克服緊張的8個(gè)小竅門。告訴你真正的演講高手，可以利用緊張的情緒，讓自己發(fā)揮得更好。沒有人天生就是一個(gè)演講家，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來〞，成為演講高手需要你的刻意練習(xí)。

下一節(jié)課我會(huì)跟你聊聊，演講該如何出人意料地開始，又如何意猶未盡地收尾。六.演講的開場(chǎng)和結(jié)尾這講我會(huì)跟你說如何開場(chǎng)和結(jié)尾，以及馬上就能用的套路和技巧。|如何開場(chǎng)一個(gè)好的開場(chǎng)可以幫助演講者解決四個(gè)問題：1.獲取聽眾的注意力；2.解除聽眾的對(duì)抗性；3.建立和聽眾的友善聯(lián)結(jié)；4.引導(dǎo)聽眾入戲。解決了這四個(gè)問題，你的演講就成功了一半。

既然演講的開場(chǎng)如此重要，有沒有一些常用的開場(chǎng)套路呢？我最喜歡的有四種，分別是引用、回憶、講故事和提問。開場(chǎng)套路一：引用權(quán)威資料。這是最容易使用的開場(chǎng)方式，它會(huì)讓開場(chǎng)具有一定儀式感，也特別容易導(dǎo)入到主題內(nèi)容。2021年TED大會(huì)上，美國前副總戈?duì)枴睞lGore〕做了著名的關(guān)于警告全球氣候趨勢(shì)的演講，其中開頭就是典型的數(shù)據(jù)引用。他是這么說的：“去年我給各位展示了兩個(gè)關(guān)于北極冰帽的演示，在過去三百萬年中，冰帽的面積縮減了40%，相當(dāng)于美國南方48個(gè)州的面積總和。〞同時(shí)，戈?duì)栠€配合了可視化的動(dòng)圖和圖表來呈現(xiàn)這些數(shù)據(jù)。可以作為開場(chǎng)引用的信息素材其實(shí)非常豐富，比方：最新調(diào)查數(shù)據(jù)、熱門的消息、名人名言，這些都是馬上就能用的套路。開場(chǎng)套路二：用時(shí)間軸做陳述和回憶。在第三講中，我說過可以用時(shí)間軸模型結(jié)構(gòu)來設(shè)計(jì)演講的整體結(jié)構(gòu)。在這一講中，我告訴你，一個(gè)簡(jiǎn)略的時(shí)間軸陳述當(dāng)然也可以作為一個(gè)好的開頭。我拿喬布斯在2007年蘋果大會(huì)上發(fā)布iPhone的演講，來給你舉個(gè)例子。如果是一位普通的演講者做這樣的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，他很有可能這么說：“今天，我很快樂地宣布，蘋果1代智能正式發(fā)布了！這是一款結(jié)合了瀏覽器和iPod的新一代智能，非常非常棒。〞而演講高手喬布斯，以及學(xué)會(huì)了用時(shí)間線做陳述和回憶的你，會(huì)這樣開場(chǎng)：“很多時(shí)候，一個(gè)革命性的產(chǎn)品，會(huì)改變很多人的生活，甚至改變?nèi)祟?。通常這樣的創(chuàng)造，一個(gè)公司很多年都不一定能夠產(chǎn)出一件，而蘋果，非常幸運(yùn)，在它的歷史上，發(fā)布過多款革命性的產(chǎn)品。1984年蘋果發(fā)布了Macintosh，改變了PC行業(yè)；2001年，蘋果發(fā)布了iPod，改變了整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)。今天，我們將要發(fā)布三款革命性的設(shè)備，第一個(gè)是智能，第二個(gè)是帶有可接觸屏的iPod，第三個(gè)是革命性的瀏覽器。一個(gè)智能，一個(gè)帶接觸屏的iPod，一個(gè)革命性的瀏覽器，你們明白了嗎？我說的不是三個(gè)單獨(dú)的設(shè)備，我說的是一個(gè)設(shè)備。這個(gè)設(shè)備叫做——iPhone。〞在一層一層時(shí)間線的鋪墊下，這樣的開頭是具有強(qiáng)大的沖擊性的，這樣引出的話題也是具有沖擊性的。開場(chǎng)套路三：講故事。

我們?cè)诘谒闹v中，專門講了，如何在演講中講故事。這里我想強(qiáng)調(diào)的是，把講故事作為開頭，可以很好地拉近和觀眾的距離，引發(fā)共情的效果。比方，2021年亞馬遜CEO杰夫·貝佐斯在普林斯頓大學(xué)的演講，就是以一個(gè)故事開頭。這也被公認(rèn)為貝佐斯迄今為止最好的演講。他是這樣說的：“在我還是一個(gè)孩子的時(shí)候，夏天總是在德州祖父母的農(nóng)場(chǎng)中度過。我?guī)椭蘩盹L(fēng)車，為牛接種疫苗，也做其他家務(wù)。每天下午，我們都會(huì)看肥皂劇，尤其是?我們的歲月?。我的祖父母參加了一個(gè)房車俱樂部，我們把房車掛在祖父的小汽車后面，然后參加300余名探險(xiǎn)者組成的浩蕩隊(duì)伍。我愛我的祖父母，我崇敬他們，也真心期盼這些旅程。〞貝佐斯這個(gè)故事的特點(diǎn)是，非常生活化，一下就跟大局部的聽眾建立了聯(lián)結(jié)，激起了他們類似的共同回憶。這里給你建議。一個(gè)能作為開頭的好故事，它有這么幾個(gè)特點(diǎn)：一，不用太長；二，能激起觀眾共鳴；三，跟演講的目標(biāo)有高度的關(guān)聯(lián)性

開場(chǎng)套路四：提問。這個(gè)開場(chǎng)方式的好處是，操作簡(jiǎn)單，適用場(chǎng)景廣泛；如果問題提得好，可以快速活潑氣氛。但如果問題提得不好，那么有冷場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。我們來看兩個(gè)例子：一個(gè)做財(cái)富管理的演講者，開場(chǎng)先提問：現(xiàn)場(chǎng)有多少人希望自己獲得財(cái)務(wù)自由？滿場(chǎng)幾乎全部舉手，這是一個(gè)好的提問開場(chǎng)。一個(gè)賣煎餅果子的創(chuàng)業(yè)者，開場(chǎng)先提問：現(xiàn)場(chǎng)有多少人吃過我們的煎餅果子，請(qǐng)舉手？有沒有吃過還想再去吃的，請(qǐng)舉手？這就是一個(gè)非常危險(xiǎn)的提問開場(chǎng)，因?yàn)楹苡锌赡芡耆珱]有人舉手。所以，如果你想用提問的方式開場(chǎng)，那么要非常謹(jǐn)慎地去設(shè)計(jì)出好問題。如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的開場(chǎng)提問呢？聽好了，我教你兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是為聽眾設(shè)置一個(gè)角色，讓他代入其中；二是讓聽眾在代入的場(chǎng)景里做一個(gè)有意義的選擇，并且最好是二選一的簡(jiǎn)單項(xiàng)選擇擇。我來舉個(gè)例子：一列火車正在行進(jìn)，司機(jī)突然發(fā)現(xiàn)前方鐵軌上有五名工人正在施工，剎車已經(jīng)來不及了。前面還有一個(gè)廢棄的岔道，只有一名工人在鐵路邊打盹。如果扳道工扳道岔，改變了火車前進(jìn)的方向，這名打盹的工人會(huì)被撞死；如果不扳道岔，那五個(gè)工人就沒命了。如果是你，你會(huì)怎么選擇？這是多么經(jīng)典的一個(gè)開場(chǎng)案例：先將觀眾代入兩難的場(chǎng)景，再給觀眾二選一的選擇，完全符合我們剛剛說的，一個(gè)好的開場(chǎng)提問的特點(diǎn)。

講完了好的開場(chǎng)的四大套路，下面我要提醒你，什么情況容易把一個(gè)開場(chǎng)搞砸了呢？有三種情況你要防止：第一是前戲太長，開場(chǎng)絕對(duì)不能超過演講的20%。第二是細(xì)節(jié)太多、過于瑣碎。這容易導(dǎo)致演講在一開始就失去了主題，讓觀眾不知道你在講什么。

第三種是調(diào)起高了。表現(xiàn)為演講者帶著亢奮的情緒，演講者過于宏大的描述，過多的復(fù)雜的段子，過于華美、書面的辭藻，華美到你自己根本就記不住，這就適得其反了。就好似一個(gè)歌手，調(diào)起高了，接下來你怎么唱下去？我常常把一場(chǎng)好的演講比作一場(chǎng)頭腦旅行，不管是18分鐘，還是30分鐘，你帶著聽眾去一個(gè)他未曾去過的地方，你就是他的導(dǎo)游。不管是旋轉(zhuǎn)木馬，還是歷經(jīng)滄桑，不管是爐邊灶臺(tái)，還是世間繁華，旅行完了，記得把他“送回來〞。把他“送回來〞就要靠一個(gè)好的結(jié)尾。|如何收尾我常用的結(jié)尾套路有三種，分享給你。它們分別是：重復(fù)、積極召喚、送出“禮物〞。結(jié)尾套路一：重復(fù)。這是很常用的一種結(jié)尾，你可以使用高密度的排比句，來強(qiáng)調(diào)你的觀點(diǎn)，重申你的核心信息、你的價(jià)值主張。我們還是來看一下2021年杰夫·貝佐斯的演講，在演講的結(jié)尾，他說：“你們會(huì)如何運(yùn)用自己的天賦？你們又會(huì)作出怎樣的抉擇？你們是被慣性所引導(dǎo)，還是追隨自己內(nèi)心的熱情？你們會(huì)墨守陳規(guī)，還是勇于創(chuàng)新？你們會(huì)屈從于批評(píng)，還是會(huì)堅(jiān)守信念？你們會(huì)掩飾錯(cuò)誤，還是會(huì)坦誠抱歉？你們要不計(jì)一切代價(jià)地展示聰明，還是選擇善良？〞這樣一組排比句非常有氣勢(shì)。仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，它有兩個(gè)典型的特點(diǎn)，一是第一句和最后一句重復(fù)的是貝佐斯演講的觀點(diǎn)，是運(yùn)用聰明的天賦還是選擇善良；第二個(gè)，中間每一句排比，都是一組反義詞，比方墨守陳規(guī)和勇于創(chuàng)新、屈從批評(píng)和堅(jiān)守信念。在這兩個(gè)特點(diǎn)下，這個(gè)結(jié)尾營造了氣勢(shì)，更讓觀眾記住了貝佐斯“選擇善良〞的觀點(diǎn)。這兩個(gè)營造排比結(jié)尾的小技巧，也是我們可以去用、并且很快能夠?qū)W會(huì)的。除了排比之外，我還想說另外一種重復(fù)的方式，也很容易學(xué)會(huì)，你可以選擇一個(gè)金句，叫做“演講之眼〞——讓一句話在前面的演講中出現(xiàn)屢次，最后結(jié)尾時(shí)，再把這句話說給聽眾，或者請(qǐng)聽眾說出來，往往會(huì)取得驚人的效果。最典型的例子就是馬丁·路德·金的那句“Ihaveadream.〞結(jié)尾套路二：積極召喚，就是鼓勵(lì)大家即刻行動(dòng)。需要注意的是，這個(gè)召喚內(nèi)容必須是可以快速且便利實(shí)施的。如果你是號(hào)召觀眾帶著自己的父母一起出國旅游，就不那么容易做到，號(hào)召的推動(dòng)效果也會(huì)大打折扣。好的例子是，譬如，你可以在有關(guān)親情的演講中，號(hào)召大家在演講結(jié)束后馬上給父母打一個(gè)關(guān)心的，號(hào)召大家珍惜身邊的人，不要對(duì)最親的人口不擇言。這些往往能夠打動(dòng)觀眾，起到很好的效果。結(jié)尾套路三：送出“禮物〞。這個(gè)禮物是打引號(hào)的，一句忠告，一個(gè)笑話，一個(gè)故事，或一個(gè)出人意料的金句，都是演講結(jié)束時(shí)，最好的禮物。這種結(jié)尾在運(yùn)用時(shí)要注意，禮物型的結(jié)尾本身就構(gòu)成高潮，演講應(yīng)該在高潮時(shí)戛然而止，千萬別畫蛇添足。最后，在本講的結(jié)尾，我也送給你一個(gè)禮物。那是大約八年以前，我和我兒子皮皮的一段對(duì)話。我們爺倆聊起理想，八歲的小孩問我：“爸爸你小時(shí)候的理想是什么？〞我說：“開始想當(dāng)物理學(xué)家，后來想當(dāng)明星。〞皮皮說：“老爸，你那個(gè)是找工作吧。〞于是我反問：“那你的理想是什么？〞皮皮說：“我想穿越時(shí)空，看物種起源。〞本講小結(jié)總結(jié)一下，這一節(jié)課，我們講了為什么需要一個(gè)好的演講開場(chǎng)，演講開場(chǎng)的四大套路：引用、回憶、講故事、提問；和演講結(jié)尾的三大套路：重復(fù)、積極召喚和送出“禮物〞。第六節(jié)課到此結(jié)束。下一節(jié)課我會(huì)跟你聊聊如何把自己變成演講者中的徐小平老師、羅永浩老師、馬東老板；聊聊演講中，幽默的奧義，以及如何變成幽默的演講人。七、幽默的奧義，如何在臺(tái)上抖包袱這一講，我要幫你訓(xùn)練你的幽默感。好的演講需要幽默，有了幽默，更容易成為一個(gè)超級(jí)演講者。幽默的奇效我來說說幽默和演講之間的關(guān)系。有一種演講，好笑本身就是演講的目標(biāo)，這種演講叫脫口秀。而對(duì)大多數(shù)演講者而言，你不用練到張口全是段子的水平，但幽默也是你事半功倍的超級(jí)武器，是錦上添花的靈丹妙藥。怎么理解呢？你知道，你在演講當(dāng)中一直要面對(duì)、并需要搞定的三個(gè)挑戰(zhàn)是：注意力漂移、認(rèn)知負(fù)擔(dān)、情感不同步。意思是，聽眾是容易溜號(hào)的，聽眾在認(rèn)知上是習(xí)慣偷懶的，聽眾是不會(huì)輕易產(chǎn)生情感共鳴的。怎么來克服這三個(gè)挑戰(zhàn)呢？有個(gè)以一敵三的好答案，就是幽默。幽默對(duì)于這個(gè)三個(gè)挑戰(zhàn)確實(shí)有奇效。簡(jiǎn)單來說，幽默可以快速拉近你和觀眾之間的距離，吸引注意力。笑是人類生存的本能。雖然無法科學(xué)地定義人為什么會(huì)笑，但是通過歸納法，我們可以發(fā)現(xiàn)，在兩種情況下，聽眾有大概率可能會(huì)笑。一種是產(chǎn)生了優(yōu)越感；一種是緊張感釋放，也就是你讓他出乎意料了。

所以，當(dāng)我們想在演講中制造幽默的時(shí)候，就可以圍繞這兩個(gè)原那么想招兒：一是讓聽眾產(chǎn)生優(yōu)越感，二是制造邏輯的意外。怎么讓觀眾產(chǎn)生優(yōu)越感？最簡(jiǎn)單的方法就是演講者自黑，讓觀眾覺得他比你強(qiáng)。我來舉一個(gè)例子，我常用的一個(gè)演講開頭是這樣的：“十四年前，我開始創(chuàng)業(yè)，那時(shí)候我對(duì)自己就一個(gè)目標(biāo)：我要干成創(chuàng)業(yè)圈里的郭富城；造物弄人，十四年后，我終于把自己干成了創(chuàng)業(yè)圈里的……郭德綱〞這個(gè)開頭之后，你想想咱和觀眾之間的心理距離還能離得遠(yuǎn)嗎？

那么，什么是邏輯的意外呢？這其實(shí)不用解釋，意外你還不清楚嗎？我給你舉個(gè)例子：某公司，新來了一個(gè)特別能干的90后工程師，公司給的待遇也好，大家兩廂情愿。不料一周以后，90后非要辭職，老板納悶一問，孩子說：“沒別的原因，前臺(tái)長得太丑。〞自嘲、雙關(guān)、一本正經(jīng)胡說八道我們進(jìn)入實(shí)操局部，如何成為一個(gè)幽默的演講者呢？我今天就教你幾招可以速成的，你記住這三點(diǎn)：1.自嘲。你可以在演講中找一個(gè)自己無傷大雅的缺點(diǎn)來當(dāng)梗用，但是也請(qǐng)注意不要誤傷到在場(chǎng)的其他人。俞敏洪在故土江南大學(xué)的一次演講中，就語氣緩緩地這樣調(diào)侃自己：“我18歲離開江南水鄉(xiāng)長得就是現(xiàn)在這個(gè)樣子，現(xiàn)在還是這個(gè)樣子。咱們這個(gè)長相它最大的優(yōu)勢(shì)是能抵得住北方的風(fēng)沙。〞臺(tái)下學(xué)生掌聲如潮，送給了敢拿自己開涮的俞敏洪校長。2.一語雙關(guān)。舉個(gè)例子，演員胡歌在接受采訪時(shí)談到出演的電視劇?軒轅劍?。胡歌說?軒轅劍?是一部很有味道的電視劇。一是說拍攝中穿的衣服很厚，又是在夏天拍的，所以身上會(huì)有很重的汗味；二是說這是部“有味道〞，值得品味、琢磨、值得一看的電視劇。3.一本正經(jīng)地胡說八道。再給大家分享一個(gè)我個(gè)人的案例：我小時(shí)候父親希望我不僅能讀書，而且希望我能練武。但是他老人家也沒練過武，所以就自學(xué)，在市面上買一些書。那天終于看到一本好書——?降龍十八掌?。然后我們爺倆就練，練了能有小三個(gè)月。練完了老爺子繼續(xù)出去買，第二本書叫?九陰真經(jīng)?。這本書又練了幾個(gè)月。后來有一天父親回來不是特別開心。我說今天又買什么書回來了？翻開一看?葵花寶典?。其實(shí)這個(gè)故事就是一個(gè)一本正經(jīng)地胡說八道，但是在演講中起到了巨大的作用。在這個(gè)故事里，聽眾并沒有被?九陰真經(jīng)?、?降龍十八掌?、?葵花寶典?給誤導(dǎo)。他其實(shí)能明白，一個(gè)拳拳之心的父親對(duì)孩子成才的期望。日常如何訓(xùn)練幽默上面這是創(chuàng)造、創(chuàng)作段子的速成心法。如果你平時(shí)愿意日積月累地提升一下你的幽默表達(dá)能力，我還想建議你做這么三件事：第一條：攢庫存。這跟我們之前講過的“輸入〞和“信息儲(chǔ)藏〞其實(shí)是一回事，只不過你要把搜集的素材從金句擴(kuò)展到段子。平常日子里留意好笑、好玩、幽默的素材，尤其是年度十大笑話之類，收藏起來，反復(fù)琢磨。我有一回看到一個(gè)段子，說什么是理工男呢？就是有一次跟心愛的女朋友約好了，哪天、幾點(diǎn)、在哪兒約會(huì)。到了那天，收拾停當(dāng)，一看時(shí)間還早，還可以玩會(huì)王者榮耀，一玩起來，時(shí)間就過得飛快，再想起來還有約會(huì)這件事，已經(jīng)過點(diǎn)了一個(gè)多小時(shí)。當(dāng)時(shí)理工男就連抽自己嘴巴子，一邊抽一邊罵自己，真他媽的混蛋沒長進(jìn)，連玩?zhèn)€游戲都不能專注。后來，我在一次創(chuàng)新者大會(huì)上，在介紹一位程序員出身的非常牛的創(chuàng)始人的時(shí)候，特意用了這個(gè)段子。這一下，不但現(xiàn)場(chǎng)非常歡樂，那位創(chuàng)始人也用“你懂我〞的眼神，關(guān)心了我好久。第二條：多測(cè)試。記住了段子，你別以為它就是你的了。你還得練習(xí)多講。一個(gè)專業(yè)的相聲演員打磨一個(gè)作品，都還要四五十次現(xiàn)場(chǎng)試講，才能熟練掌握新段子中的包袱如何抖、節(jié)奏怎么把握呢。也就是說，同樣的笑話素材，把握得好是幽默，把握不好是為難。如何能不把講笑話講成了為難，核心方法就是要刻意練習(xí)，及時(shí)總結(jié)反響，自己給自己創(chuàng)造時(shí)機(jī)，并積極觀察聽眾的反響。我有過一個(gè)開李善友教授玩笑的故事。李善友是混沌大學(xué)的創(chuàng)始人。故事是這樣的：善友教授的太太花了半年終于把駕照給考出來了，家里人很快樂要慶賀一下，善友教授說：老婆，明天我?guī)闳タ窜?。第二天就去?S店，先去了tesla，然后是瑪莎拉蒂、邁巴赫、保時(shí)捷。教授夫人很興奮，深情地望著自己的老公，說：老公，看來開公司是賺大錢了，謝謝你，咱也不用那么奢侈吧？買輛奔馳寶馬什么的就行。善友教授深情地望著自己的太太，說：老婆，要thinkdifferent，我?guī)憧催@些車，是想告訴你，這些車標(biāo)千萬要記好了，以后開車上路，這些車千萬別碰，修起來太貴。你看，上面我講這個(gè)段子時(shí)，我其實(shí)用了一些技巧：在這個(gè)笑話里，兩個(gè)“深情〞的重復(fù)很重要，產(chǎn)生強(qiáng)烈比照效果，快速激發(fā)用戶抵達(dá)笑點(diǎn)；另外，太太說完后，和先生答復(fù)之間的停頓。這個(gè)停頓，最正確的時(shí)長是兩到三秒，就能制造出“邏輯的意外〞。在這些小門道背后，我可把這個(gè)段子在不同場(chǎng)合至少練習(xí)過10次。第三條：多設(shè)想可能遇到的場(chǎng)景，來訓(xùn)練隨機(jī)應(yīng)變。幽默更是遭遇窘境時(shí)的一種絕妙的防御機(jī)制。很多很多的現(xiàn)場(chǎng)幽默來自于隨機(jī)應(yīng)變，我們來看看美國前總統(tǒng)克林頓?？肆诸D的薩克斯管吹得好，一次他在CNN〔美國有線電視新聞網(wǎng)〕發(fā)表競(jìng)選演說，節(jié)目主持人調(diào)侃他道：“你除了會(huì)吹牛之外，還會(huì)吹什么？〞克林頓聽罷，胸有成竹拿出藏在身后的薩克斯管答復(fù)：“還會(huì)吹這個(gè)。〞旋即，克林頓拿出了看家本領(lǐng)，一氣吹了好幾首名曲，簡(jiǎn)直是神反轉(zhuǎn)。如何做到隨機(jī)應(yīng)變呢？負(fù)責(zé)任地講，這個(gè)主要看大腦的“CPU運(yùn)算能力〞和知識(shí)結(jié)構(gòu)，也就是說天賦很重要，但是依然有竅門，我挑重點(diǎn)的告訴你一點(diǎn)：隨時(shí)準(zhǔn)備好自己的百搭段子。跟百搭故事一樣，百搭段子的目標(biāo)就是為了隨時(shí)隨地制造笑點(diǎn)。這些百搭段子可以有意識(shí)地主動(dòng)蹭IP，這里說的IP指具有時(shí)令性的、受歡送的網(wǎng)友最新作品。今天網(wǎng)友作品的水準(zhǔn)真是好得令人尖叫。為什么會(huì)這樣呢？有個(gè)物理學(xué)上的名詞叫“并聯(lián)〞，一個(gè)人大腦琢磨的事，跟一百萬個(gè)網(wǎng)友的大腦并聯(lián)在一起想出來的笑料，根本沒法比。本講小結(jié)這一講，說了怎么提高你的幽默表達(dá)能力。你需要做好三條：加大笑料庫存；時(shí)時(shí)測(cè)試、練習(xí)；培養(yǎng)隨機(jī)應(yīng)變的能力。下一節(jié)課，我來教你如何打造精彩的演講需要的精彩的幻燈片。八、演講中的幻燈片這一講，我們來講演講的好助手——幻燈片。為什么某些演講一定需要幻燈片？在第一講里，我已經(jīng)告訴你了，演講本質(zhì)上是一種信息輸出。對(duì)于一個(gè)演講者而言，想要提高輸出效率，幻燈片絕對(duì)功不可沒。你大概知道這個(gè)數(shù)據(jù)：視覺比聽覺快至少6倍，人體獲取的外界信息里平均有80%是來自視覺。人每秒鐘通過視覺獲取的量，比聽覺至少高一個(gè)數(shù)量級(jí)。這就是為什么說“一圖勝千言〞。當(dāng)然，也有例外。故事型的演講，或者三五分鐘的致辭、自我介紹、即興發(fā)言，你都可以不用幻燈片。但是在正式演講中，尤其是涉及一些觀點(diǎn)、數(shù)據(jù)、分析、比對(duì)的抽象內(nèi)容，沒有幻燈片你就很容易抓瞎。一個(gè)制作精良的幻燈片，幫你完成了信息的可視化，幫你化繁為簡(jiǎn)，幫你變枯燥為性感，幫你提供超級(jí)的用戶體驗(yàn)。但一個(gè)不好的幻燈片，只會(huì)讓觀眾關(guān)注它的不好，而忽略你講的內(nèi)容。精彩幻燈片的4種套路那么我們?cè)撊绾卧O(shè)計(jì)一個(gè)好的幻燈片呢？我要給你分享我的4個(gè)慣用的套路：開門三件事、圖像化設(shè)計(jì)原理、奧卡姆剃刀原理、無審美不成片。第一條，開門三件事。做幻燈片之前，必須完成演講的三個(gè)準(zhǔn)備環(huán)節(jié)：確定演講目標(biāo)；提煉核心內(nèi)容；確定演講結(jié)構(gòu)。這屬于磨刀不誤砍柴工的關(guān)鍵流程，不能省略。第二條，圖像化設(shè)計(jì)原理。但凡復(fù)雜的、抽象的，都要轉(zhuǎn)化成圖像。我來舉個(gè)例子，譬如幻燈片上某一頁上是一個(gè)有關(guān)10年的年度收入excel表單，這樣是最正確形式嗎？肯定不是，一個(gè)柱狀圖或者折線圖更能讓觀眾快速get到你的點(diǎn)。大多數(shù)情況下，你費(fèi)盡口舌地描述，不如輕描淡寫地放一張恰當(dāng)?shù)膱D片。圖為清晰的柱狀圖例如第三條，奧卡姆剃刀原理。“如無必要，勿增實(shí)體〞。這個(gè)原理放到幻燈片的設(shè)計(jì)中，我們要讓幻燈片上的每一個(gè)句話、每一張圖都有存在的意義。有這么五個(gè)設(shè)計(jì)規(guī)那么：一頁幻燈片只講一個(gè)知識(shí)點(diǎn)；一頁幻燈片不超過30個(gè)字；一頁幻燈片不超過3行；一頁幻燈片講到2-3分鐘；一分鐘內(nèi)翻看的幻燈片不超過一頁。第四條，無審美，不成片。這條什么意思呢？就是有審美能力的和沒有審美能力的人，制作出來的幻燈片差得遠(yuǎn)了。你肯定見過那些丑得不忍心看的幻燈片，滿頁都是文字表格，字小得要用放大鏡，顏色根本沒有比照、沒有立體感。建立幻燈片審美可以從模仿高手的幻燈片開始，很難取巧。也正是因?yàn)閷徝赖闹匾?，才出現(xiàn)了專門幫助人設(shè)計(jì)幻燈片的個(gè)人或者機(jī)構(gòu)。所以遇到特別重要的演講，而你又沒有設(shè)計(jì)能力的時(shí)候，付點(diǎn)錢，找個(gè)專業(yè)的人或者機(jī)構(gòu)來幫你設(shè)計(jì)。有沒有快速能學(xué)習(xí)的制作幻燈片的審美技巧呢？當(dāng)然有，我分享這么六點(diǎn)：黃金比例、留白、對(duì)齊、顏色、字體以及圖片。1.黃金分割是速效藥。如何把黃金分割比例