怎樣獲得雙贏的談判

1雙贏談判★課程提綱——通過本課程，您能學到什么？

塵第一護講菠巖談判羽要領居1．脅引言腫2．創(chuàng)什么僻是談朽判槳3．帥衡量遇談判辱的標趣準粘4．撲談判威的三逆?zhèn)€層影次宰5．巖陣地遷式談妨判和膊理性反談判謊6．鑰雙贏李談判玉金三裝角樣

只第二悉講捉影談判半的準勢備階含段(糞一)戒1持．引迎言縱2蛇．成恒功談摸判者狐的核俘心技訓能織3．休如何抹確定柿談判蒙的目鬧標致4．領怎樣朝評估撲談判朋對手未

洪第三謀講逆談頸判的咐準備狼階段掉〔二獵〕暴1．露引言燕2．浮談判陰中的售角色圓以及耐策略壁的制盜定廉3．生如何蠅設定旺你的沒談判剩底線籠4．腹怎樣民擬訂怨談判亞議程送5．蛇如何扶營造鐘良好蠢的談輝判氛躲圍畏

掃第四墊講紛談莊判的棵開始抱階段腦〔一至〕攝1．趴引言智2．澤專業(yè)宇的行圈為表孩現(xiàn)族3．較案例鋤學習唯：湯雞姆的蔑一天竟4．仰專業(yè)尼形象箏幫助想你取房得談足判優(yōu)材勢饒5．銜開始那談判煎應注我意的竿問題或

宵第五浙講博站談判租的開冰始階律段〔賤二〕交1．綁引言交2．史如何避判別胃談判迷氣氛貪3．纏怎樣旋解讀疑對方濱身體儉語言婦4．岸怎樣弊提出嫁建議亮5．潤怎樣桌回應糖對方股的提閑議殘

潛第六震講那談洗判的賭展開參階段點〔一煌〕核1．晉引言謎2．現(xiàn)展開海談判交時將戀遇到沈的障推礙及鵲對策瞎3．峰如何戴破解伴對方蹲戰(zhàn)術恥

灘第七刊講誼談命判的固展開澤階段答〔二桐〕膛1．貨如何海面對蝕不同耽類型以的談賓判者辰2．氏如何踐建立坡自身揭的談邀判優(yōu)躍勢右

針第八宴講窗談讀判的痕評估匯調(diào)整班階段窮1．咱引言樣2．轎將面棋臨的償困難投和解瑞決方饒法憶3．蒼如何開強化暴自身施的優(yōu)嘉勢沙4．沙如何裂削弱慢對方三的優(yōu)讀勢壟5．炮掌握乒適度況讓步走策略獸

泊第九呈講抖談萬判的烤達成我協(xié)議疏階段沙1．恥引言闖2．采達成算協(xié)議足階段偉應注喉意的于問題封3．獨如何謙選擇壩結(jié)束叢談判系的方定式尸4．坐如何毅攻克憑最后鳳一分鴿鐘猶痕豫昌

群第十滴講喪成旗功談籃判技愚巧〔者一〕鏟1．尿引言椒2．收有效諸地處堤理對煙方的秧拒絕錫3．獻如何屯有效慎地拒呼絕對穿方奏

傘第十這一講摔成傅功談杯判技慈巧〔再二〕城1．碰引言咽2．畜探測免的技紛巧僅3．臂語言肝的技忘巧蚊4．舍鏡談判獅的技呆巧胞5．賽對付洲不同握談判獸者的迅技巧尸

曉第十旦二講添如簡何判星別談年判者豆的風示格木1．閥引言述2．旬談判強的四權種風艙格刮3．刪優(yōu)秀皇談判符人員豐的特順質(zhì)齒4．廚課程蓬總結(jié)福

第1講談判要領

【本講重點】齊什么閑是談養(yǎng)判墻衡量聯(lián)談判感的三捷個標河準斧談判諸的三甩個層軍次杠陣地婚式談園判與次理性擱談判格雙贏怠談判甲“利金三桶角倡〞

歪什么思是談別判

純談判饅，由耐談和隨判兩鬼個字柏組成聲，談虜是指移雙方京或多開方之貞間的納溝通無和交信流，臘判就杯是決貌定一住件事知情。鋼只有削在雙敗方之崗間溝墳通和僚交流籮的基副礎之摩上，檔了解檢對方疑的需莖求和醫(yī)內(nèi)容臣，才品能夠因做出睜相應籃的決晴定。鳴也就紀是說購，談蒸判是通讓別虹人支顆持我章們從淹對方國那里毒獲得蕩我們?nèi)胍摰臇|匙西的持一個潑過程積。肥如與故客戶籮談判桿，客漿戶希御望你煤再降緊價2辭0%武，否找那么，南他將駝從別咽人那肌兒采紫購相醒應的井貨品華。這駝時你廚是否磚繼續(xù)孟降價戰(zhàn)，如哄何與稱客戶碌談條改件？靜在談農(nóng)判中僚你是禮否能凝夠自抱如地刮控制倉整個洪局面翻？如做果談新判陷倆入僵屆局，兵如何蹲打破毯，用今什么昏方法鼓打破彈，你省怎么變處理殘？夫在日部常生杏活中飼，很傷多方胖面都吵需要扯談判揪，例獲如學辮生時售代，緊成績跑不好茂，想晶想回滴家怎鳳么向嗚家長醬交代穩(wěn)；工忍作后降，如聽何從俘領導恐那兒池得到壇更重漫要的丘任務滑，如篇何使丘自己漁的薪睡資待鑼遇有悟更大重的提籠升機克會；搜如何響與客稿戶、咱競爭益對手平進行燕溝通宮；甚呈至談凝戀愛乏也是炕一個縱談判驅(qū)的過積程。廉可以美說，腥小到傻我們跪身邊著的一鄉(xiāng)件小梳事，湊大到幻中國高參加最ＷＴ振Ｏ，事都是捆一個期談判霞的過標程，絡談判戲在生恢活中媽無處櫻不在畢。

拋【自碗檢】同你認右為什晝么是獻談判架?如請果你凝想加蛾薪水賀，你涂如何訂與老劑板或都上司飼談判具、順牙利地片到達囑你的捕目的頃？佳@憤__順__炮__季__燙__矛__姜__礎__團__級__挑__尿__禍__辨__哈__灘__陷__丑__燦__椒__子__寫__定__驗__箭__鴿__攏__釘__嘴__牧__吸__破__扒__她__猜__采__坊__譜__翁__吹__寫__換__產(chǎn)__卡__級__保__刮__狂__所__鴉__邀__難__去__表__資__武__侄__魂__停__鞋__他__杯◆蘿見參瓶考答鄰案1酷－1

述衡量殺談判炮的三番個標槍準

幣衡量烈談判堂的三總個標為準:喪◆迫明智攝◆賓有效滅◆的友善

撫1．球結(jié)果芹是明超智的杠——封明智叉衡量湊談判具的第字一個棟標準港是明丹智，事也就霞是說記，談傍判的生結(jié)果示應該咸是明臘智的桌。因云為談阻判是障談判棵雙方籍為了甜達成劇某種星共識罵而進合行的步一種謊行為宅，如滿簽定框一份恢合同農(nóng)，進壘行關之貿(mào)談緞判等所，都千是為暈了追梅求一陜種結(jié)縫果，榮談判畏中有雜輸有突贏，移而最蓬好的習結(jié)果課是能辰夠達么到雙祝贏，斧即達傷到雙少方都獲比擬庸?jié)M意階的程巴度。首沒有胃人愿員意為挎一個校不明臂智的胳結(jié)果葡消耗拍時間遍和精佛力去傭交流抹、溝蕩通，后甚至優(yōu)討價婆還價帳。

述2．艱有效千率宅——哨有效滑衡量壞談判結(jié)的第胳二個降標準踩是有沒效。兄談判必追求牽的是啦效率鹽，最巡好能延速戰(zhàn)斤速決沿，除線非萬噸不得妙已，托不要支拖延度時間窩。時絨間越式長，掏談判歇的成滿功率顧越低夜，雙械方耗慢費的吉人力宋、物嶄力和油財力睜越多登。沒誓有人眨愿意偷為一寧件沒科有結(jié)娃果、五遙遙椒無期繳的事診情耗確費人剖力、墻物力粘和財黑力，梯因此予，談神判要倡追求身效率蝦。

讀3．君增進居或至遙少不倉損害餃雙方從的利概益換——喜友善升衡量須談判應的第恢三個芹標準牌是增膠進或支至少教不損間害雙絮方的身利益擾，即績友善裂。談黃判不上是你西死我宿活，步不是殿在損嫁害對商方利先益的鳴前提模下滿好足自撓己的祖私利利，而掉是要脂增進露雙方鉤的利何益，榨通過特談判脈使雙泛方達芳到雙極贏。屋如果叼只有眉一方凱到達初自己襯的目袖的，全就不監(jiān)是真且正的贊雙贏銅談判殘。

良談判由的三殘個層壯次

愿談判盾一般喬分為星3個翻層次旅，即慶競爭筒型談扶判、端合作鬼型談耍判和領雙贏勾談判禽。

棒陣地盜式談言判與促理性亞談判

瘋陣地起式談刻判

暖1.舒陣地職式談受判的鵝特點拖陣地拔式談鋪判是均指雙蔽方站納在各框自的板陣地加，為筑達成號各自模的交濁換結(jié)別果而廉討價局還價貓，在源談判覺中雙欣方的咐“岡領地丙〞棗逐步癥被對斧方盆“點蠶食脊〞抬，雙患方很評難達刊成一病致的問意見惰。陣誼地式攪談判豬的特碌點是杜：轎結(jié)果兆不夠絲理想狐談判安沒有恨效率疏給友簽誼帶孝來危疤險窯多方園參與搖時更駕為不染妙束友善垮并非街答案

示【舉棄例】斤一名普顧客披前來塌購置饒盤子逼，他借向老化板問危道：列“玉這個疑銅盤早子多淚少錢素？纖〞皆精明階的老毀板回尾答：壩“塑你的拒眼光吊不錯它，7疑5塊凳。乖〞店顧客守：躺“乒別逗抵了，茄這兒板還有玩塊壓帥傷呢犁，便密宜點洲。衫〞澡老板夠：禽“幸出個孫實價什吧。淹〞爪顧客謝：許“諒我出鞭15榴塊錢色，行魚就行偵，不幫行拉色倒。央〞倆老板翼：恨“奏15左塊，想簡直很是開謀玩笑諒。酬〞彼顧客饑做出時讓步乳：攻“休那好界，我微出2盛0塊雜，7炕5塊唯錢我斷絕對辯不買壞。售〞茄老板濟說：贏“彩小姐拘，你磁真夠紐厲害西，6請0塊奇錢馬郊上拿濱走。抱〞代顧客漿又開制出了席25憐塊，擦老板襯說進允價也滿比2栗5塊渣高。粉顧客塵最后測說，梁37咬.5炎塊，狠再高弟他就燒走人毀了。釣老板忌讓顧懂客看街看上怨面的耍圖案煩，說變這個聲盤子藥明年索可能臂就是宇古董朋等等釘。吉在這兵個談句判中左，顧貸客出逆價從鴿15缸塊到刷20榨塊、系25課塊，哨到3羊7.處5塊品，逐桿漸上直揚，攔而老礙板出謀價從奇75兇塊到鼓60逃塊，騙逐漸西下降貴，在挎討價娛還價止中雙撐方的善陣地械都被姜“稠蠶食玻〞通，這霜就是跳陣地廚型談晶判的報例子潮。

添2.太陣地橡式談頸判的軌類型踢陣地挑式談消判有晝兩種裳類型化：一錯種叫蜻做軟豆磨型朽；另哀一種律叫做熔硬泡冠型。

喚表1寇-1槽 吧軟磨對型和剝硬泡傷型談仔判的棗特點惠比擬紅軟磨瓶型喘硬泡某型址對方曾是朋趕友咽對方小是對的手皆目標汪在于烤共識身目標晶在于警勝利稼為了考友誼魂作出往讓步撈為了或友誼膨要求田讓步隔對任鳥何事瘡采取丑溫和耍態(tài)度降對人濾與事勇采取沈強硬輪態(tài)度旬信任壽對方緊不信規(guī)任對航方策容易拉改變綿陣地長固守念不前往給予眠對方鹽恩惠破給對皺方以宮威脅錯為了榆達成祥協(xié)議網(wǎng)愿意虹承受副單方濱面損感失涌把單炮方面孕優(yōu)惠驢作為狠協(xié)議析條件肺改變們最低論界限固對于帳自己書的最癥低界躬限含逼糊其仆詞邀尋找球?qū)Ψ礁锌梢越澜邮芪驳膯问夥矫驵徑鉀Q準方案惱尋找條自己肅可以墓接受肢的單哈方面我解決牽方案辯堅持漁達成紗共識巷堅守叨陣地隙防止脖意志悶的較扶量瞞堅持勺在意謊志的槍較量扯中取品勝窗迫于枕壓力燒而妥賭協(xié)矮給對統(tǒng)方施石加壓矮力

經(jīng)理性腎談判

它1.笑理性扭談判確的特隨點蹲理性什談判惱的特另點主球要體價現(xiàn)在精以下鋼4個妖方面?zhèn)桑汗~◆陜?nèi)耍簼q把人而與事虹分開營。朋伙友是滔朋友米，敵烈人是選敵人嘉，喜序歡你黨或者分不喜葡歡你是，與邁談判爹、合謠作無邀關。賭對事按不對突人。董◆贊利益賣：集壤中精京力于瓜利益食，而捕不是指陣地表。通倚過雙鍋方的胞合作途與交聰流，盾能夠略實現(xiàn)扣各自臟的利健益，上而不宰是把艦精力豐集中踏在陣轟地上沖。集◆蓬選擇毀：在浮決定島之前束析所仗有可椅能性雄。不遞是一籃時頭片腦發(fā)對熱，隙而是動做全誼面的貸分析蜓，分螺析所井有的簡可能蓄性再駱做出強決定蜻。夕◆猴標準稿：堅咱持運釋用客伯觀標去準。聯(lián)用大史家共稠同認烤可的絹客觀黎標準醋判斷史整個純談判攤的過壞程。

唉2.擋陣地炮式談逆判與抬理性戰(zhàn)談判保的區(qū)達別某陣地島式談鉆判與黎理性炸談判真有很她大的蹤區(qū)別杠，以如陣地赴式談唱判(冠硬泡敏型)球為例偽，陷兩者仍的區(qū)虛別主墨要體坐現(xiàn)在待以下粒幾個帳方面拒：

嫌表1弦-2梁 轉(zhuǎn)陣地資式談葡判(抬硬泡鋸型)軟與理岸性談悼判的旁區(qū)別迎陣地燒式談杯判(湖硬泡豎型)鏈理性名談判趨對方德是對杠手電對方觸是解環(huán)決問郵題者陜目標縫在于行勝利護目標棗在于酒有效哀、愉蕩快地碎得到藏結(jié)果商為了理友誼遲要求標讓步殘把人魚與問蓮題分疤開孕對人針與事狹采取禁強硬淘態(tài)度化對人除軟、川對事給硬載不信員任對員方假談判勸與信檢任無盆關練固守響不前焦集中制精力永于利巡益而煌不是寶陣地設給對奴方以矩威脅去探討復相互嘴利益車把單撈方面葵優(yōu)惠迫作為念協(xié)議崖條件贊為共賴同利賞益尋境求方捏案頸對于移自己援的最炒低界坐限含波糊其環(huán)詞告防止蹤最低殲界限綿尋找菜自己竿可以高接受伸的單適方面?zhèn)谓鉀Q仗方案概尋找恒有利融于雙尺方的中方案牧再作工決定領堅守農(nóng)陣地載堅持歲使用屯客觀亞標準冬堅持戚在意騰志的裳較量費中取脊勝倦努力篩獲得濃不傾庸向單駐方意廢愿的悠客觀寶標準膏給對音方施籌加壓墳力私向道蜜理低倆頭而輩不是歲向壓罪力低洽頭

吸雙贏扮談判釣“牌金三箏角所〞

必1.冶談判拔游戲城在日敬常生段活、角工作朝中都薦會遇隆到談棕判，目那么妙，談?chuàng)砼姓邲_肯定臥是不覆希望懷通過稅談判紛使自壩己輸乳，對貞方也瑞輸，究這是女非常箱不理孫想的北結(jié)果濫。當灣然，暫自己營輸，畫對方違贏，徐這種憶結(jié)果殃也不瓶好，吼最好軋是雙蓄贏。抬那么起，怎冊樣才鄰能做戶到雙限贏呢輕?養(yǎng)圖1支-2鉆 許談判攔游戲

耐2.腸雙贏屯“斧金三哈角易〞既在談鞠判中邀，有藥一個兆談判蝦的金停三角掃：一蛛方面蠢是自轟身需鹿求；豪另一河方面腎是對墻方需翼求，售在自淋身需乘求與膛對方居需求戶的基胞礎上奪，構(gòu)很成一取個金惱三角半，即返共同蒜根底殿。談紗判應氧該以鎖雙贏胡為結(jié)逼局，宅讓談聯(lián)判對蔬手有姜一種肆更快否樂和牽更安蠅全的社感覺薦，在北讓談與判對秩手快中樂和舅平安揮的同梨時，映自身國也得項到了琴相應閱的滿慧足，始這就噸是理贊性談氣判。獅圖1提-3尤 宮雙贏淺金三賴角

箏3.瀉談判怪中的延給予慧——深舍與耍得鳥在談頓判中什，要翻讓對拼方知峰道自軋己做處出讓倘步是蒙不容覺易的寶，而武且在哀做出鏈讓步師的同冒時，紐也需誓要對沃方付掛出相飛應的恐代價滾或者紋做出籃相應融的讓鉛步，憶以獲裙得自逼己認茄為有睬價值搶的東剛西，蕩這樣訂的談膚判才表是成衰功的紫。所艇以，溜在談明判中濕，只順有泡“誼舍徐〞棄才能情有返“鳥得茫〞仍，先嗚“氏舍樂〞征才能綢夠得堅到更碗多。愿談判姿中，扮必要側(cè)的一境個條斜件是池首先艱付出刷，然志后才恭能夠夕得到粘更多咽需要含的東航西，嚷而且黃付出粗的一批定是趴我方贈所認凱為不與太重躍要，棕而談譜判對述手認矮為非思常需鉛要的糧，這益就是澆談判忌中的傘一個避“曾舍湯〞帆和一辭個主“私得奴〞免，不鍋“否舍擦〞配就不豪能撿“蹈得悅〞催，談刻判是殼一個菌交換戲的過巡程，饑而舍愚得也術是談洪判的描一個析必要瑞條件傍，談雕判時牽要懂鵲得怎壘么捐“桑舍育〞市然后跳才能階夠計“壽得聚〞簡。朝在談敲判中汗“細得到救"的己必要芽條件群是首思先堪“荷給予腔〞漿圖1兼-4摔 撇談判寸中的盤給予須——受舍與矮得

輝【本棟講總慎結(jié)】檔談判萍在生故活中瓦無處痕不在兩，小四到我罰們身篇邊的盯一件鑰小事強，大關到如芹中國豐的入箏世談蒜判，籍都是棗談判爺雙方熱或多跌方為博達成艘某種跑目的術而進碰行的溜一個取過程咱。衡肝量談掩判有院三個融標準鞏，即弊明智面、有撤效及芒友善號。談挺判分錘為兩趕種：笨一種鹿是陣甲地式鈴談判蘆；另鋸一種儲是理雄性談蔑判。捕從談濕判的團層次啦而言秩，分酷為競?cè)紶幮驼粽勁袙⒑咸曜餍痛拐勁袦y以及踏雙贏塊談判算。

鼠【心冷得體旨會】松__腦__筒__謠__瘡__歷__設__距__雁__糧__滔__煩__們__機__粗__刪__妙__煮__撒__插__棄__濃__巖__燃__缸__雞__瓶__捉__念__探__輝__鏈__嫩__罷__段__策__衣__軍__初__做__耕__料__酬__氣__幸__既__虜__胡__愈__炊__壩__北__獨__堪__匠__于__朗__撥__毫__昨__光__師__巨__獻__拆__室__散__汪__受__濱__賀__零__伸__獎__好__餡__全__羞__確__借__營__

刃第2逆講判談眼判的禽準備湊階段

庸【本緒講重抹點】睛談判掩的類緒型槳成功限談判查者需公要的擠核心而技能鄭如何童確定扶談判線的目畝標時怎樣浸評估疑談判咬對手

檢談判煎一共糟分為資5個朝階段仆，即美準備巧階段辭、開區(qū)始階橋段、姨展開萍階段背、調(diào)斃查調(diào)行整階糖段、要達成稠協(xié)議扮階段始。鍛圖2趕-1腫 菠談判妨的5飛個階印段逼如何掏確定凱談判變的目賄標，遍怎樣灘評估果談判衡對手恒的想懸法、雪經(jīng)驗尿、目瑞標等突，都傻是在聯(lián)談判鑒之前賢需要抖進行錄準備譽的。粒雖然袋沒有昂十全判十美慢的談雖判準安備，澡但是慶談判禮的準傳備工桿作非英常重龜要，耗俗話剝說：斃“殊如果越準備恥不成婦功，茄那你神就準頸備著察失敗遍吧!俯〞

四談判砌的類發(fā)型

喝1.糾日常連管理馳型談鐮判啦日常癥管理摸型談客判主漲要涉阻及組矩織內(nèi)名部問渣題，撐以及榨員工疲之間躬的工遣作關父系，儲比方飄商定覽新的挖薪資練標準昏，合晌同條捧款和邊工作叼條件套的改童變，券工作漲范圍濱及角畢色的柴界定常，甚污至加沙班問革題等造。這鹽類談只判的性參與碰對象記主要寫是管測理人角員、賣員工姻、工勞會、出法律澤參謀彼等。

家2.姿商業(yè)渾型談馬判跌商業(yè)刪型談沿判是輕公司窩與公哄司之枯間的譯一個李談判以過程鍛。公僅司之杰間的為談判南是為撥了獲乎得盈隱利，命比方家為了趴滿足柜客戶玉的需映求而毯簽定籮一份廉合同季，就韻交貨仇的時低間、室效勞旗的范閣圍、撇產(chǎn)品咱質(zhì)量甘的要訪求、球價格刊等達統(tǒng)成共沿識。炎這類紫談判倒由公秩司內(nèi)摩部的珍人員偶、廠須商、搏客戶伍，甚每至政箭府和券法律唱參謀謎等參界與。

籠3.廳法律遣談判蜜法律呀談判課通常知比擬裳正式輩，并院且具圖有法似律約蘋束力葵。法還律談君判主狡要就它一些敏問題忘進行楚討論袖和爭餓辯，緊比方渾就某雄一個巧地方賣或者叼國家詳?shù)募缺味ǚú褚?guī)，銳與主媽管部債門進觸行的州溝通塘等等不，都粒是法務律談愿判的掩內(nèi)容灘，參豪與對扔象包夠括政當府、黑國家仁、主突管部軟門以犧及管程理人煎員。胸本書呢所指桿的雙部贏談雹判，渡主要海涉及鼠的是奮商業(yè)弊談判元，即堡公司引與公己司之鄰間為莖了達潔本錢滴公司舊的發(fā)歪展目暴的和考盈利經(jīng)目的義等，土進行梅商務鳥溝通而的過萄程。

辟表2頓-1客 廢談判贈類型伙分類恒類豬 掛型逢舉辮 蓮例銹參與形方牧●起日常秧管理茶型談授判畜這種榴談判優(yōu)涉及疫組織層內(nèi)部竭問題唉和員反工之言間的府工作熔關系辨●火商定粥薪水詢、合肝同條便款和迅工作約條件勁；蜓●注界定軌工作路角色刮和職作責范漿圍；環(huán)●鉗要求眾加班權增加豬產(chǎn)出前。爆管理先人員夾員工喚工會江法律它參謀療●竟商業(yè)剖型談駱判佛公司津之間嶄談判毒的動棵機通猶常是廉為了筑贏利圓

存●盡為滿群足客放戶需太求而預贏得毫一份夏合同絨；鐮●見安排淡交貨友與服暫務時援間；煤●槍就產(chǎn)選品質(zhì)悅量和環(huán)價格袍達成易一致奸意見勻。怒管理糕人員壁廠商碑客戶艙政府幟工會論法律箏參謀公●耕法律賴談判橫這類齡談判尚通常否是正毫式的療，并攤具有撲法律聽約束趟力。雹對事姐例的鞭爭辯婦與討級論主民要問擔題一詳樣重盤要。升●宗遵守嘗地方檢與國滑家的財既定功法規(guī)趟；罩●臟與主肝管部贏門溝問通(血如反緊托拉踢斯機插構(gòu))載。研地方足政府祥國家皮政府皆主管刊部門餡管理櫻人員

展成功匙談判應者需全要的頑核心儉技能

飾談判常分成惹5個碼階段昏，即拖成功研談判揚者需觸要的根核心耳技能卸：錄◆傷善于確界定疲目標躬范圍校，而覽且能辯夠靈值活變聚通閃◆個善于碌探索辭擴大叼選擇轉(zhuǎn)范圍摘的可涌能性庫◆滋充滿泡準備讓的能易力狀◆科溝通瓶能力桑，即茶善于憂傾聽懶對方德又能矮向?qū)ψ胤教嵯聠柮俊艚榉智逯胼p重川緩急珠的能吹力揭◆妹成功旗的談享判者理要善貼于界輩定目適標范石圍，森并且咐能夠猴靈活身地變咽通，鑄在談柴判的垃過程畜中可既以做榆靈活期的調(diào)悶整和互變通槳。厭◆跳善于客探索瞎擴大聽選擇抽范圍濃的可腥能性某。

川【案貴例】暈下班析的時栽候，警商場朵經(jīng)理憐問其寒中一易個營當業(yè)員駕接待性了幾坡位客前戶。絞當?shù)檬庵@綱個營思業(yè)員訊一天格只接鞭待了引一位酒客戶放時，值經(jīng)理退很生蟲氣，驚因為拌其他熄營業(yè)色員都穩(wěn)接待以了好怎幾位病客戶壤，而株他只齒接待轉(zhuǎn)了一西位客唉戶。伶之后資經(jīng)理滅繼續(xù)抱問，丸你對融這位招客戶蝕的營罷業(yè)額戚是多嚷少?元營業(yè)宋員說孩賣了慈58監(jiān)00需0美愿金。刺經(jīng)理陸覺得刃很奇市怪，魔詢問均這位密營業(yè)孤員究尿竟是塌怎么業(yè)回事防。逮這個豐營業(yè)覆員說銀客戶凈買了獅一輛繼汽車巴，又值買了挪一艘弦游艇碎，還突買了筐不少瞧其他怨東西厲，一逆共花恭了5醋80因00貨美金謀。剛踏開始寧這位攝客戶它是來頌買阿睛司匹委林的胖，他邪說他稿的太跌太頭目疼，嫌需要賴安靜當?shù)匦荻?。?gòu)營業(yè)釀員在梯賣給狂客戶導藥的耕同時跡與客何戶聊士天，沸得知禍客戶迎一直度很喜嫌歡釣素魚，恒營業(yè)游員就鼻不失攤時機攤地給貸他推登薦了慮魚竿禍。接微下來畜營業(yè)穗員問膚客戶喘，喜篩歡在郊哪兒妥釣魚轟?客今戶說骨他家庭附近培的河壞流、排池塘篩魚太箱少，到他喜瞞歡到卻大概爹開車作需要年3個亞多小壟時的鴨海邊廉去釣阻魚。百營業(yè)怎員又嚇問客魯戶是毒喜歡采在淺哪海釣蛾魚還質(zhì)是喜品歡在鉛深海踢釣魚準?？桶謶粽f洽他希懇望在日深海誓釣魚夾。營獵業(yè)員村又問燥客戶轉(zhuǎn)怎么剖去深陵海釣岡魚，夾之后侄建議施客戶圖買艘感釣魚泥船，插并向少他推濤薦了錘商場第里賣親的釣練魚船魯?？妥V戶買慕了船鑄后，駁營業(yè)覆員又愛問客伯戶，款去海餓邊需娘3個香小時擾的路凡程，諸船怎述么運棵過去例，他禁現(xiàn)在歐的車雷是否麥能夠陜把船敞拉過閉去。雅客戶晃后來株一想塑，他因現(xiàn)在合的車歐拉不首了這掃艘船嶼，需享要一鹽輛大揉車，停聰明律的營習業(yè)員慎又不態(tài)失時蛙機地青給客誦戶推漲薦了夕一輛具大卡疑車，跌建議風客戶玉用這月輛大怒卡車餐把剛松買的賤釣魚恭船拉屯過去便。就料這樣偽，客民戶前駐前后燥后在仆這個零營業(yè)天員手叉里買鄰了5桂80屆00鍛美金享的東屈西。充當然綢，這床個營騎業(yè)員番也得冊到了蘇經(jīng)理允的賞何識。獅從這咳個例鑰子可包以看離出，站營業(yè)蠻員實慣際上銅已經(jīng)狹擁有偏了一巾個成堡功的蕩談判灰者的榴核心紅技能胸之一殺，善瘡于擴程大選頃擇范沿圍的候可能痕性，艘從買忽幾片故阿司較匹林鞋到購筑買一宿輛大允卡車移，他叢喚起利了客坐戶的需購置虎潛能丙。因鹽此，隆有能摩力并誦善于糧去擴政大客錢戶的性選擇河范圍糧，這森是成矮功談塞判者億的核超心技罷能之蓋一。比◆火要有慈充分資的準動備能齒力。符談判得是一慎個復鳳雜的播過程倒，只邁有把飲準備啄工作剖做得開很充飄分，遲才有渣信心節(jié)獲得豈談判增的雙方贏。層◆爭溝通組能力并。談笑判者季要善絨于傾也聽對起方的蛋問題溉，要鍬善于壓向?qū)︷I方提抱問，慚要有拿很強褲的溝醫(yī)通能際力。駐◆家要分姓清輕券重緩午急。禍成功摸的談證判者筆一定紙要知竹道什忌么是劫自己蒜最關優(yōu)心的鵲，最休重要握的，紫什么煌是可能以放蚊棄的顏，要驕分清顫輕重吹緩急河。談及判的魂過程毛是很光復雜膏的，校談判密雙方得都有違各種旗各樣庸的意壟見，仰各種簡各樣罵的要宅求，棋哪些抄是最光重要布的，拔需要猶解決拉的，查哪些致是可趁以放刑一放韻，緩喬一緩雹再去凱解決列的，受或者遭根本望不用期解決鑄的，乎都要季分清掙。

話如何茫確定渴談判測的目至標

答1.浮分清嗎重要禽目標摧和次伶要目啞標疏談判晌之前汪一定落要把扛目標鐘寫下燭來，柳并根悟據(jù)優(yōu)霜先等址級來薯做相時應的抓排序缺。目穗標要邀分清慮輕重敞緩急掠，哪量個是背最重清要的盛目標濫，哪發(fā)個是嗽次要曉目標檢，把辜最終提目標滲、現(xiàn)余實目良標和世最低店限度枝目標狀一一過排列揚。另釀外，肉談判萍時，愧是否嗚應該性留有射余地腸，在視準備胞時要聞制定架一個氧最低作限度半目標模。實壤驗表倍明，心如果吩一個租人的栽最終犧目標肯定得腔越高耐，他念的最賴終結(jié)鑰果就犬會越倆好。俘有人朱做過炒一個撒實驗煌，給念兩組率人相拍同的蹤條件敗，把洽其中兆一組妨的目壓標訂逐得高找一些浙，另伍外一怠組目屆標定焰得低葬一些間，實逆驗表賴明目風標定業(yè)得高恐的那捏一組委最終螺結(jié)果鏈比擬索好。

勝2.斬分清傍哪些等可以獸讓步廈，哪獻些不警能讓毯步輸列出憤目標抹的優(yōu)激先順顫序之朵后，示還要得分清鬧哪些宣是可佳以讓恩步的瞞，哪奪些是備不能急讓步摘的，碌必須撿明確俱，同與時要披簡要副、清隆楚地顫用一筋句話滴來描品述。哥因為竹談判定是一立個混駐亂的遙過程請，如柏果寫痕得很霧長、雅很多爭就需束要花鵝很多裹的時萄間去藏理解倦，比貞較麻憐煩，寺也容蹲易出貫錯，橫在不醫(yī)應該執(zhí)讓步植的地活方，初做了勻相應肆的讓棕步，轟而該層讓的濁地方英卻沒極讓步暢，使聲談判樂陷入晝僵局怨。

沾3.應設定活談判夸對手著的需觸求折明確巧什么須是自效己想狼要的幟、需忘要的佛之后植，接巡下來斜要明妖確談蔽判對勞手想適要和米需要蔑的內(nèi)棕容。退例如抄如果摔給街掃上的透乞丐濃一張牙演出爪芭蕾撓舞的翁門票彈，他蝕是不利會要逐的。栽他最茂需要集解決與的是煙什么星？溫相飽問燃題。匙芭蕾咳舞對澤他來繩說，聲肯定浙是不怕需要明的東岸西，老他需櫻要一逆碗粥珠，一禮床棉娛被，岡這是術他最竹需要孕的，仗當解奮決溫霜飽之滲后他迅才可遵能考撤慮其踩他的撥需要索。所塌以在勁確定碰談判玩目標邊的時擁候，逗一定延要分培清自菊己想曲要的百和需惠要的稱內(nèi)容敘，把蛇它羅塊列出宣來。叛談判悅中有沫很多墓常見踩的問雨題都搜會出樂現(xiàn)，支包括左價格埋、數(shù)揮量、榨質(zhì)量遇、交誤貨期光、付鏡款、翁折扣家、培寇訓、寫售后皺效勞莖等等垮。在膀談判奶前，相先列蒙出自政己談么判的御目標越，一定二三感四按謀優(yōu)先暗級分猛出來糞，再旗列一首個競巧爭對抗手的影目標蜻，考眠慮對筍方可鋪能關喚心的攀內(nèi)容芹，把拿它一拌一地昨列出離來。館設定欠目標零時，住作為宜賣方哥，可怨能最耐關注結(jié)的首劇先是織價格鑰、時載間，泛然后同是能控夠賣倡多少稈東西榴，賣癢何種購質(zhì)量毒、檔猶次的顛產(chǎn)品恢給客廁戶。雷客戶采買東沸西時暢，最蘭關注暈的不宰一定歌是價敘格，萄也可游能是軋售后戰(zhàn)效勞村、產(chǎn)龜品質(zhì)戚量。斗不同味的客跑戶，京不同蠢的談喝判對平手，激所列梢出的邊目標歪是有斧差異相的，根但不映管怎佳么樣趟，談援判對快手所哄列出鬧的目部標，畝和自壤己所鞭列出紛的目茶標一團定是眉有差喊距的醫(yī)。這糠就需港要通熱過雙睡方的島交流謀和談拳判，叮使各伏自的搞目標稀趨于露一致徑。作慮為賣浮方希芳望買蹤方能愉夠按朋照自鄙己的懸目標殼來做汁，買飲方肯管定也胸希望院賣方什按照葉他的靠要求疑來做晴，怎梢樣才重能達隊成共見識呢培？這語需要奉雙方隱溝通奧和交虹流，怨在溝挽通和預交流載之前嫁，一退定要互確定狐、設潑定談業(yè)判的歐目標適。

聾【自紗檢】惱如果申你是植談判洽的買齡方，阿在談尺判中戲你最虛關心速的內(nèi)蜻容是陽什么慮?反紋之，濤如果左你是捕談判閃的賣執(zhí)方，逆你會薦注重動哪方弟面的遺東西采？決@蛇__提__次__爐__打__賊__攜__候__余__融__歐__瞇__循__恭__博__怒__宗__梢__勒__膏__菌__捎__杰__丸__蓄__償__劫__華__妥__煤__蝶__腎__舍__老__儲__知__葵__濱__健__做__所__嚷__琴__尼__課__餡__荷__纖__衛(wèi)__嫂__童__萬__稍__樣__鞋__等__躬__仿__繳__列__來__鄰__遠__更__見__仗__蠢__泰__恢__匪__碑__授__托__獅__楚__載__焰__枯__浩__腐__蓮◆疑見參公考答查案2蛛－1

技如何舊確定料談判膨的目擺標

貝1.漆分清斃重要輸目標匠和次尋要目庫標聲談判瞎之前報一定掌要把事目標往寫下犁來，匪并根柔據(jù)優(yōu)浙先等勞級來蘿做相歷應的割排序關。目區(qū)標要混分清缺輕重運緩急迎，哪城個是梯最重擠要的屈目標浮，哪副個是慣次要泊目標械，把紋最終施目標媽、現(xiàn)策實目鍬標和岡最低屆限度巖目標慎一一說排列險。另感外，陷談判塔時，矩是否療應該煮留有被余地早，在報準備鳥時要遲制定敲一個伐最低藍限度損目標但。實往驗表哥明，桶如果微一個敲人的莫最終呈目標垃定得貞越高胖，他磚的最檢終結(jié)戴果就瀉會越芝好。今有人宣做過稈一個存實驗尸，給踢兩組猾人相丸同的虎條件根，把掀其中穗一組精的目座標訂朗得高唯一些系，另候外一叉組目湖標定看得低蕉一些付，實蜻驗表霸明目基標定銜得高現(xiàn)的那宋一組圾最終針結(jié)果童比擬批好。

懂2.飾分清堡哪些淺可以贏讓步瀉，哪蝴些不父能讓燭步桌列出誦目標游的優(yōu)情先順睛序之嶄后，卷還要著分清儀哪些鳴是可赴以讓慮步的娃，哪浸些是亂不能租讓步鄉(xiāng)的，圾必須庫明確束，同恒時要瞧簡要蜻、清密楚地歷用一符句話腹來描衰述。單因為水談判擴是一枝個混鑰亂的賄過程側(cè)，如都果寫隊得很拼長、知很多躬就需逮要花如很多吼的時勞間去輩理解盼，比怎較麻防煩，蒸也容昌易出例錯，營在不共應該窯讓步鑒的地薪方，老做了糧相應導的讓殲步，茅而該伍讓的滴地方賣卻沒唇讓步杏，使節(jié)談判反陷入攜僵局矛。

瞞3.板設定振談判悲對手近的需佛求亦明確蹤什么掃是自士己想約要的鼻、需彼要的況之后際，接王下來新要明兆確談配判對歡手想液要和屈需要因的內(nèi)帳容。建例如繭如果譜給街妥上的暴乞丐拉一張敗演出硬芭蕾唇舞的紀門票鏟，他環(huán)是不資會要野的。猶他最句需要泥解決病的是漆什么胖？溫慢飽問晃題。恥芭蕾漫舞對狹他來茂說，萌肯定蔬是不寺需要弟的東燥西，編他需坑要一水碗粥知，一牢床棉婆被，逗這是頓他最雙需要獨的，吐當解總決溫蝶飽之赤后他等才可些能考桃慮其刑他的唱需要鑰。所章以在卵確定稈談判懷目標確的時淋候，勒一定塘要分費清自朋己想照要的膏和需刑要的伙內(nèi)容膊，把亞它羅鐮列出宋來。忽談判鎖中有滿很多側(cè)常見技的問蜂題都蘆會出脅現(xiàn)，頂包括頌價格知、數(shù)鑼量、帥質(zhì)量然、交方貨期沫、付先款、敬折扣輪、培友訓、悄售后堆效勞姥等等鐘。在慰談判條前，周先列側(cè)出自歌己談冷判的屬目標衣，一杏二三宰四按慧優(yōu)先綢級分解出來腰，再六列一袋個競擔爭對拼手的限目標縣，考廁慮對姿方可宴能關近心的忍內(nèi)容午，把括它一握一地勁列出劫來。夕設定倡目標稀時，汁作為盆賣方麥，可騰能最急關注詠的首控先是交價格共、時耀間，呈然后佩是能販夠賣格多少范東西夢，賣棉何種達質(zhì)量障、檔夜次的宴產(chǎn)品馬給客浙戶。梁客戶脈買東劉西時柔，最互關注擠的不都一定俗是價推格，母也可肢能是既售后縮效勞喝、產(chǎn)盞品質(zhì)廟量。醬不同龜?shù)目蛫Z戶，貧不同親的談職判對抬手，壘所列挽出的靜目標希是有販差異詠的，膽但不趴管怎土么樣桃，談歐判對電手所墻列出將的目吊標，動和自裹己所翅列出得的目打標一蔽定是捉有差網(wǎng)距的橫。這蹄就需冶要通疤過雙吹方的聾交流膀和談劫判，動使各羨自的誕目標夢趨于眼一致那么。作欣為賣自方希護望買惜方能比夠按墨照自雀己的意目標期來做編，買模方肯光定也劈希望巧賣方造按照唐他的度要求情來做帳，怎棄樣才允能達瓶成共炸識呢檔？這私需要勝雙方稼溝通沃和交旱流，蒜在溝頸通和駛交流宋之前代，一嚼定要她確定羅、設檔定談宰判的然目標經(jīng)。

涼【自攪檢】蒙如果腔你是固談判筍的買岡方，鄭在談序判中賣你最扛關心針的內(nèi)嫂容是噴什么約?反媽之，迫如果格你是之談判換的賣化方，啄你會榨注重優(yōu)哪方清面的殼東西僚？行@丑__阻__并__濤__稈__靈__努__澆__供__醒__灘__乎__遞__麗__回__倉__進__淹__婆__賽__街__彼__飛__跪__御__暫__亮__裝__呆__勸__保__湯__萄__鋸__半__蛛__索__威__榮__珍__款__槳__怠__血__毀__共__君__酷__樓__紛__賊__使__殃__爭__媽__乳__玉__疊__屬__輸__塔__族__寶__旋__弄__閣__漂__材__關__塑__死__憑__啞__浩__拍__甜__萍__爺__建__絡__撲◆冠見參盟考答療案2?。?

眼怎樣竟評估鬧談判午對手

曲談判狠是與紗競爭寫對手急或談符判對兼象溝以通的食過程粉。因頸此，辯對于兆談判撕對手督的評筍估是黃非常拘重要歸的。箭怎樣奶來評紐估談謠判對是手呢符？看一般傍在談媽判之曾前，同要做糞以下烈?guī)追叫琶娴哪枪ぷ鼾R：

搭1.嫁給予浴充分弦的準捎備時返間焦了解躁一個坐人，賓可以山先了仗解他響的生大活習幟慣，出知道擊他的黨需求紫，通鑒過了搭解他四的需酷求去艱說服遙他，吳最好墳知道軋他的繩弱點鴨，讓授他有腔所畏滑懼。昏另外氧，還斜要知絕道對稿方的即喜好翅、特貝點，軍如果睡有機隊會，吹可以歲到談倍判對跳手的位家里古，到亡他的鹽工作虹場所脾去看俯看。短比方瞎，看貼一看宏他辦君公室怨的整搏潔程興度，劃整潔偏的辦兵公室連說明匯這個罩人的途條理充性非帥常好爺；如肚果雜梢亂無腫章，糧說明暖這個榴人的妄條理室不強癢，同膜時也蔬可以粘側(cè)面法了解號他喜平歡看種哪些看書籍非，是淹偏向升于文點藝方蓬面還貓是技挨術方趨面的遮書籍舟等等苗。這仰是我氧們在論評估鄉(xiāng)對手宿的時籃候需繞要做煌的，皮而要靈做到妙這些勞必須假設有充趨分的版時間株。

蘇2.防調(diào)查杠和了蠅解對假設方公霸司的蠅情況染對談傻判對控象的逃公司結(jié)進行助全面訴了解每，調(diào)替查其范是在天盈利牌還是混在發(fā)嫌展，峰是一呼個問草題型數(shù)的公盛司，喊還是偽一個孟開展棚型的此公司懲，同伸時還征要了潤解他湯們想雞通過怖談判舅得到海什么辮。

頭3.斬談判色者的賭個人酒情況崇及談軌判風錦格齡要對盼談判經(jīng)者的即個人耳情況涂以及捎談判咱風格姿做如池下了普解：突◆葉對手概曾經(jīng)溉參加縣過談抵判嗎烈？胡◆奉對手襲之間匠有什固么分鮮歧？暮◆帽對手私是否米有取兼得談里判目繁標所悔需的棄見識遙和事慈實？揚◆騾他們創(chuàng)所準恩備的設資料騙是否泉充分胸？曠◆伯對手捏是否隙有能張力和疾威信壞達成啟他們箏的目少標？鴉◆使來參掩加的桃人是正否有愚做出過決定懂的能糟力？弄◆擇對手疤在壓板力下接是否猾會速安戰(zhàn)速縱決？此◆昌如果部給他繡足夠恩的壓疾力，療他會哲不會講在壓忙力下坡跟自軟己簽勞合同帖等。

溫4.希評估演對方腫的實劇力企盡可尼能取豬得談下判對澡手更姑多的顧資料嬌，這董些資喂料包遭括：摧對方雨的談峽判參用與人駁員，菜參與蹤人員機的層遠次、竭職位餓，以常及他桿們退獄出的徹余地奏有多逮大等棕。

管5.帶猜想穿對手培的目世標，深分析封對手庭弱點層對手扭想通瓜過談腿判達較到什取么目描標，酸對手沈的優(yōu)紡先級臟是什喚么，彩在談僵判之守前要怨仔細緞分析底。當女然，析猜想酷不一閣定準蔑確，抗但談規(guī)判者舒心中布要有欣這一怠概念畜。然趁后再萬分析傻談判斧對手插的弱定點，砍包括套他的皇需求勝弱點間，談山判人份的弱蘇點，計談判耍隊伍井之間星的弱其點等浪，要傭?qū)φ劮杜袑ο际诌M瓶行全脈面地本分析效，以勇獲得炭最準句確的慌資料僻。譯總之憐，對躬談判啄對手斜進行顛評估燙的時針候，樹情報低來源司是多圓方面哄的，削此時適情報耀的準塵確性嗎非?？粗匾?。根癢據(jù)錯糞誤的遞情報嚼，會噴做出南錯誤類的目絡標設勵計，怪或做杜出錯曾誤的見猜想耽和估雅計，塊致使菜談判芝失敗承。因花此，渠寧愿救沒有病情報味，也南不要憑用錯判誤的浪情報鍋。同花時要槽掌握淋對方漢擁有矩的情撐報可付能有病哪些青，當滑然，嗎情報奸也不鄭能太櫻多，處太多值的情珠報只糖會弄彈巧成亞拙。湯此外縱，還庫要了樸解什咬么事倒情對蛙對方三來說陰是最連重要賣的，智什么做事情杜是不菜重要貨的；失如果趕談判洋沒有扁成功款，會辟對他才個人扎產(chǎn)生甩什么襪樣的巖影響汁；誰娃來負院責檢挖查和制評估閑整個抹談判年的過械程以忌及結(jié)怖果，去談判爐對手研的性膨格等炭等。據(jù)我們爬可以疼通過庭各種疤各樣緊的方系法，點包括田去圖矩書館處瀏覽換，在臥網(wǎng)上丈搜尋晉，與宮了解眉對方無的人你交談膨，察掉看該僚公司假的年揮報、兩市場慣調(diào)查憂報告酒、舊盈簡報消等等廳，像旅“刺漁夫足收網(wǎng)千〞賊一樣脊對這抓些資貧料進購行全澆面收豆集，側(cè)這樣禾有利猛于向娃對方謹拋出繳有利題的證額據(jù)來偏支持練自己它的立抽場。館談判梅是一鞠個逐系步從章分歧福走向僻一致鋒或妥眼協(xié)的相過程恭，所羨以要過全面曠收集辮信息洋，整獄體評角估談榮判對牧手。

擴【本箏講總何結(jié)】康在談隙判的銷開始猶階段朱，首耕先要柄具備湯成功啦談判藍者的覆素質(zhì)鉛。如挽果在誼某些怕方面論缺乏兆，就繪要加始強培包養(yǎng)和棗學習悅，不役斷地驅(qū)提高虜。在帽設定鞠談判懼目標鍵時，逼不僅候要設怒定自穗己的役目標概，還布要設孫定對涂手的雜目標辣。要潑全面豬地了逃解和償評估菊談判淘對手顏，做問到淹“陸知己娃知彼果，百弄戰(zhàn)不云殆顯〞眠，這裳樣才工能夠算在談拉判中保如魚雷得水榜，應找用自挨如，授真正具地控竊制整填個談休判局復面，得到達蔑雙贏高。

浙【心內(nèi)得體麥會】煙__建__良__梅__葉__續(xù)__統(tǒng)__往__著__那__害__丈__峽__造__須__紋__朋__隙__茫__貪__飽__伙__收__警__該__塔__廊__漲__度__覺__忙__喝__廈__憲__丑__早__蛙__墓__泄__鉆__壩__治__眨__該__搜__單__裝__葬__示__頁__賺__衫__侵__目__帖__嶼__意__坑__味__影__伙__凍__偏__來__極__田__棍__脫__困__帳__蠟__日__錘__奉__饒__聯(lián)__襲__悉__培__融__生__

勒第3沾講債 受談判蘇的準輔備階究段(禮下)

兇【本笛講重搏點】侍談判彩中的濱角色滿及策梳略選售擇假設如何煎設定誤談判歉底線增怎樣匪擬訂瞇談判蛋議程耐如何值營造壓良好種的談旱判氛奧圍

決談判王中的河角色怕及策費略選羨擇

竄談判席策略惱的選賠擇摘談判佩策略耗的選冶擇分有為戰(zhàn)索略選軟擇和比戰(zhàn)術崗選擇斬兩部灶分，繳戰(zhàn)略勞是用伶來取欣得既藝定目庭標的池一個釣全局疑方針手。公為了駐到達心全局命的目譯標，罵要有衣相應餓的戰(zhàn)滾術，村戰(zhàn)術槐是執(zhí)晴行戰(zhàn)參略的舍具體述的方就法，窮所以訂在選嘉擇戰(zhàn)底略的匪時候扁，要鑼考慮適到戰(zhàn)忘略以爺及戰(zhàn)赤術的吧相應兩內(nèi)容怠。

伯談判器中的音角色主談判爪中，窮有時抓是單折兵作摸戰(zhàn)，邀更多烏的是甲多人沸作戰(zhàn)扭。特有別是筐一些芝比擬遞大的錄工程今，需貸要很揮多人貫參加溪談判睛。那鹿么，術談判哨隊伍潤中需描要哪貿(mào)些人喜，每摸一個寇人所串承當?shù)鄣慕侵顷柺裁炊?？在催談判定的準教備階彼段要簽商量清好。輪談判慰中一發(fā)般存夢在5雖種角鼻色。

米1.染首席剖代表漫任何宇談判稠小組吵都有翻首席霞代表誰，他陡主要桂負責啦調(diào)動穿談判徹資源晚。首膚席代話表應找該由賤具有慈專業(yè)瞞水平伐的人團員擔笨任，屯但首私席代裝表不隙一定友是談弊判小迷組中運職位喚最高壯的。次首席片代表繁的責錯任是濱指揮折談判的，安媽排談伴判小濾組中體的其揪他人菜盡自董己的貧職責封，需痛要時洽召集悠相應煮人員事參加藝談判脅之中管，此世外裁逼決與牽專業(yè)季知識忙有關敲的事帶宜，窗比方貴決定求是否爪有足仔夠的腔財力足支持滲公司級并購冤的投初標。

屢2.轉(zhuǎn)白臉城白臉對實際莊上是允老好畫人，阿在談掘判雙慶方意哥見分鮮歧較美大,鴨陷入血僵局拿，談鞋判進炭行不密下去惕的時查候，裂白臉暴可以塔發(fā)揮數(shù)“雙和事版佬推〞釣的作涂用。切白臉鑼一般腸由被灑對方饅大多義數(shù)人柜認同脖的人盡擔當亮。白急臉的著責任艷是對景對方升提出顏的要議求和玩觀點企表示鏡理解狠，使級雙方籃不至猜于鬧殖翻。環(huán)白臉踐還有散一個褲責任例，是恥要給塌對方仍平安崗感，贈讓白爹臉的慈行為皺看似蔽放松莖警惕哭，在歪談判著中讓餡步，螞但是郵讓不匯讓步宿不是竊白臉著說了經(jīng)算，櫻而是津負責注戰(zhàn)略障和戰(zhàn)乞術的胖人說殺了算向。

受3.棵紅臉弓紅臉堪又叫仁黑臉文，紅疤臉的雕作用咽是讓炸對手懇感到傘壓力菊，也接就是凈說讓寧對手豎感到申如果物沒有屑紅臉趟這樣完的人華，雙翁方會塵達成誤一致腿的協(xié)規(guī)議，喘沒有母紅臉吹，談文判成竭功反館而比杰較容殃易，診有了壺他反天而成摘為一林個阻青礙。墓紅臉虹在談害判中球的責衛(wèi)任是儀在談驢判較悄劇烈究或者好對方河來勢創(chuàng)較兇拌猛的落時候稠使談紡判中礦止或書暫停熟，這攜樣可證以削畫弱對巾方提假設出的緩觀點累和論葬據(jù)，崖把對綢方的綿優(yōu)勢辛降低斯，紅褲臉的角另一術個責兇任是賽脅迫罰對方氧盡量勤暴露雜出他印們的柏弱點每。

顧4.赴強硬襯派箭強硬咐派的奸作用止是在恒每件嚴事情顛上都是采取嬌非常雄強硬到的態(tài)釋度，悄把簡外單的勝問題勤復雜特化，誓讓其批他的效組員餓服從殼他。鐘強硬單派的吵責任初是采再用延之時戰(zhàn)幫術阻虜撓整緞個談渠判進秧程，依允許盆他人慨撤回晶已經(jīng)禽提出準的報停價；金另外琴一個升責任酒是觀扔察并農(nóng)記錄讓整個蜜談判語的全容過程物，使栽談判現(xiàn)小組牙的注渾意力臨集中防在談爆判的塘目標多上，蔬防止旺跑題豆。

捎5.襯清道件夫伯清道御夫?qū)⒑Y所有停的觀桿點集刺中，率作為航綜合掀體提蜂出來隔。他沃的責衡任是貍設法顧使談諷判走站出僵坊局，哄比方伯強硬芝派把買談判抄延遲彈，或滾者停仇止，德此時遇就需孔要清京道夫暫把談做判帶泡出僵蘋局，漫因為拒談判盒的目膽的不斷是鬧再僵，傲而是自要達襪成共凳識，稀這是稍清道爛夫的劫責任已之一偶。京清道熊夫的決責任稍之二躬是防丑止討駐論離唯題太摧遠，齡這和托強硬尚派有忍異曲倒同工洪之處礙。此疫外，燙指出怒對方水論據(jù)磚中自夠相矛為盾之纏處，鑰削弱低對方孝的優(yōu)家勢，冰這也愛是清擋道夫院的責區(qū)任。籍在談蛾判中柱會有系5類承人出繁現(xiàn)，農(nóng)即首家席代拌表、務白臉滴、紅暗臉、謝強硬卸派以騎及清帥道夫淋。那樓么，熔這5助類人蠢是否鄭一定舞同時途參與登談判歉呢？疫不一林定，尼一個脫人可桑以扮疼演其任中不芹同的殃角色笛，他捎有可組能既娛是強霉硬派戲又是忘紅臉攜，有嶄可能掀既是闖白臉配又是坊清道歲夫。輝但這征5種缸類型稈的角僑色，濁在談耐判小顧組中巨，是啄必不務可少嫩的。

輛表3筋-1捷 遞談判筐戰(zhàn)略貓之角走色分附配醉角陶 鉗色泄責曠任粉●恩首席姨代表渴任何術談判話小組丸都需混要首蛇席代保表，浸由最悄具專虛業(yè)水掀平的鏡人擔杰當，業(yè)而不摧一定味是小趁組中暫職位壺最高兵的人峰。矮●鹿指揮儉談判包，需心要時違召集墓他人揀。槽●曬裁決賣與專對業(yè)知互識有芹關的旬事。購例如軌，決遣定是毀否有歇足夠比的財質(zhì)力來揀支持冷公司桿并購慮的投止標。稅●濁精心夸安排變小組俘中的里其他爭人。盲●汽白臉鵲由被渴對方殃大多庫數(shù)人畫認同錄的人蕩擔當征。對阻方非尋常希壯望僅搖與白祥臉打麻交道物。犁●瓜對對裝方的儀觀點宴表示眼同情冷和理而解。撫●年看起逃來要皺做出儀讓步逃。給梁對方甩平安紅的假測象，效使他驕們放誦松警皇惕。宅●閑紅臉勁白臉行的反習面就迎是紅埋臉，導這個回角色就就是搬使對但手感站到如瀉果沒蛇有他劇或她體，會弊比擬容容易涂達成蠟一致磨。易●多需要揪時中姨止談笑判。將●躁削弱蜘對方懸提出撥的任渣何觀忙點和溫論據(jù)陷?？恕袼撩{迫跳對方時并盡賞力暴線露對旬方的殺弱點捷。連●騾強硬騰派哪這個承人在足每件附事上蟻都采那么取強承硬立捐場，默使問爪題復而雜化杠，并允要其意他組昆員服需從。太●戰(zhàn)用延紋時戰(zhàn)鵲術來柜阻撓歉談判叮進程照。幼●桿允許置他人抱撤回琴已提練出的蜘未確報定的謠報價放。置●鹽觀察句并記援錄談究判的蝦進程窯。鏡●備使談堡判小祝組的場討論械集中子在談每判目譜標上井。鐵●瞎清道吸夫饑這個毯人將扁所有寺的觀纏點集脹中，賓作為碌一個舅整體鉛提出命來。論●趟設法香使談江判走困出僵猶局。技●稈防止憤討論枯偏離販主題擦太遠半。蜘●色指出廈對方氣論據(jù)寫中自繼相矛袋盾的眼地方及。

棕如何引設定林談判浩底線

弦如何礎設定吐談判盜底線射：在◆趴設定婚不同窄級別唱的限尼度督◆方為對滴方擬掙定相渠似的傳清單逃◆門選出克個人調(diào)的踢“攤否那么通〞殲加固語自己肉的限辱度，伙不要愚輕易婦更改味◆斬到達巷底線艙前必斬須讓鍬對方開知道擱所謂斧談判圾首先羽就是避談、慈溝通絨，然疊后才布能做炮出判位決。奧在談混判中設對方安的要乞求有冊些是轎可以婚拒絕毯的，鮮而有翅的內(nèi)勻容可旋以酌腰情考維慮，貞做出爺一定陶的讓杠步，吵以便更使談車判得膊以進弊行，豐順利蜘到達膝各自逗的目稱的。薄這就李需要的我們睡在談環(huán)判之錫前設覺定好安自己廚的談趣判底府線，瓜并加鳳固自壽己的區(qū)防線營，同炒時也乏應當全擬定埋對方獄的底灑線。師當談巷判逐券步逼恐近自盛己底弟線時乳，一衡定要瞞讓對種方知據(jù)道自稍己已子經(jīng)快囑到底悶線了故。詠到達桶底線堂前必飯須讓覆對方趁知道屬在設膛定底蔽線的介時候眉，建進議談茅判者糟事先仇做一底些假唉想的汽練習蛇，找探一些闊人作顏為自當己的捉談判庸對手膏進行懼演練嫩，設留想談道判中牌可能冤遇到秘的情職景、葡麻煩里，這犧種假款想練休習的償效果薪往往撫是驚米人的脫，因糞為在蔑進行碌正式攀談判攜之前仰開始阿練兵逼，在循談判換中就燥會心董中有氏數(shù)，值使主角動權血牢牢謙掌握傅在自沖己手冬中。威同時證，自區(qū)己的盲底線淘不能過隨便碰更改壓，一規(guī)些年盈輕或彩者沒類有經(jīng)毅驗的枕談判班者，蒼由于算怕談艦判對犯手說祥榜“煮不糾〞河，主具動更雁改自戲己的扯條件傷，結(jié)鑒果輸久掉談灶判。斧因此扮，一桐定要兵堅守衣底線端。此里外要誓注意炮的是盼期望慰與所那么得是稼相關張的，霸期望鋪越多巾，所盆得也口就越揚多。般不要敬輕易何更改余自己斗的底醫(yī)線

孕怎樣繞擬訂桐談判梯議程

脫為了掙控制赤整個蚊談判卡過程昏，需共要擬武定一與個談挽判議絲程，施這一創(chuàng)點非耽常重屠要，鹿然而裁卻往鑼往被雅很多勉人忽濃略，史認為墳談判駁只要臘去談欣就可瞎以了僅。其左實不壟然，尤在談姨之前榮，一綁定要搬擬定吹相應園的議萄程，橡這樣川談判倘才能答朝擬禁訂的怒目標階進行日，避嬌免浪撞費時撫間、恩人力敞、物壟力等夸。

拼1.抹談判獲議程賓的分虧類葡圖3枝-1催 壇冰談判蹦的議會程分潔類陳談判烈議程敘可分乞為兩傭種：斷一種屆是通驕那么的晴議程贏；另歇一種限是細嗚那么的摟議程寧。通概那么議吐程是貓給大秧家看草，說橡明談躍判需排要涉上及哪雜些內(nèi)衛(wèi)容，午細那么芽議程旱是給蘇自己紙看的攀。為核了更栗好地約控制拌整個艷談判運，為絮談判洋制定昆的議揉程要乎有彈坊性，張能在珠談判榴過程隨中靈刺活變茫通。春因為饅談判股過程凍中可秋能會胖出現(xiàn)酸這樣本或那扮樣的記問題狀。

技2.約如何倡安排變議程萌的內(nèi)謹容釋◆肺議程恰內(nèi)容識最好飼控制源在4您個以孕內(nèi)睬通過使制定銷議程熊，把當自己傍不愿庭談及旋的內(nèi)泊容列薦出來恥，以止便更些好地方躲避糠這些浩內(nèi)容漏。建司議議均程的績內(nèi)容乏不要炎超過付4個俗，因伙為議謎程內(nèi)社容超賭過4描個就珍比擬頂難以刑控制伐，所杰以盡組可能抗把議襲程控未制在母4個蜻以內(nèi)塞。許設計省議程莖最好丸控制聚在4愧個以豆內(nèi)！當◆屈根據(jù)紋談判剃對象提，靈譯活劃迎分難洪易問蠶題那在議婚程內(nèi)蔽容安評排的巷時候癢，有閃難以個解決濁的問趟題，不也有哥容易蓋解決陜的問痕題，淺那么莫，在重議程貞中是隱設定焦先談達容易孕解決憑的問箭題還降是先露談難棋以解賭決的麥問題脂呢?驗實際老上沒肌有定筐論，縮不過蘆先談品難以洪解決符的問械題比墳較好乘，這貴樣易灶于掌翠握好歷談判睛時間覺，而場容易瞧解決欣的問桿題也分就迎揚刃而巾解了匙，所光以先期談難澡以解薦決的晶問題勞。歸但是逆，因頭為難正以解溜決，周在談施判雙鋒方還墾沒有仙建立京信任怕或沒伍有進全行溝錢通的丑情況橋下，糾一開鉗始就死談較姥難談贈的問由題，蜓可能淘會浪逗費時渴間，樓而留嫩給其國他問要題的課時間默不多返，所捧以也晴可以娛考慮排先談浙容易洽解決細的問腫題，扶特別腔是在滔談判見雙方逝不太端熟悉單的時冒候，巖應把碧容易辯的問哨題先睛解決隆，最拆后再敬去談情比擬險困難賺的問霉題。貿(mào)因此池，在債制定外談判活議程僚的時證候?qū)Ω垭y易求問題粒的劃務分，宋根據(jù)霞談判饑對象恒、談澆判的上內(nèi)容甚可以驢靈活拿處理峰。探◆指事先棗將議而程草鍋案送季達參條與談絡判各必方式議程仙制定瘋出來感后，留應該椅把議辭程草槍案送污給談炊判各乘方過即目，流特別孫要注郊意的防是在歸議程升中一未定不貸要出班現(xiàn)強事硬的鋼詞語遵，而垂要用歪一些蒼中性贈的詞環(huán)語和軟一般啟性的執(zhí)語言雜來描正述談去判的類內(nèi)容恥和議誰程，啟以避獨免給增對方塑造成姻不良梯印象理。

優(yōu)3.秒如何井設定磨固定持的談歉判時擠間規(guī)在議爺程中社還要棟設定丙固定殘的談淋判時閉間。亭每一宮項議噴程用糕30采分鐘脊的時價間或度用3憐個小創(chuàng)時的字時間陰？不薄管時副間長順短，兄一定默要對春議程純的每卻一項草設定訓一個悔時間慰，目字的是梯使雙乘方討痰論所率花的殖時間遙不超陶出相濁應的盡范圍懲，使腰談判壇更有鞭效率稀。如住果談集判超丟出預調(diào)定的功時間將，比藍如原失來決鼻定談刊這項岡議程噸用4稼個小邁時的系時間質(zhì)，現(xiàn)松在已織經(jīng)過口了6顛個小那時，濫大多凝數(shù)人屑就會田變得否煩躁野不安心，如辦果談航判對繪手變動得煩抖躁不劑安，挪就不鬼利于闊談判指順利白進行贊。因仰此，腹要主狡動控鄙制整沸個談睡判的樸局面彼，議翅程是亂在談掙判的繭準備茂階段扯中一遠個非嶄常重抽要的壁內(nèi)容召。

常如何驕營造沿良好祖的談調(diào)判氛狐圍

鄰議程夏制定糾好之各后，戒就要玩準備餐開始湊談判坑了。僑為了偶使談咳判更茅順暢志，還托要營飽造一耳個非己常好貨的談瞞判氛破圍。

維1.畜要把炮談判獲所需金的各坡種設雁備和庭輔助嶺工具遍準備響好捎如果欄在主所場談辭判更削易做猶好，古但如待果到氣第三愈方地梨點去珍談，夕就要幕把設石備和駁輔助異工具潮帶上律，或助者第勁三方快的地仰點有河相應音的設踩備和割輔助黑工具剖；如粗果是打在客槍場談貸判同丸樣也遼需要記數(shù)據(jù)紹的展額示、宋圖表侍的展欄示，占所以賣，要型把相平應的電設備虜、輔懶助的注工具墨準備享好。吸臨陣諒磨槍膝會讓口人覺堆得你振不夠筒專業(yè)搏。

劣2.峰確定規(guī)談判涂地點田——英主場背/客顫場油談判顫時，坦到底刷是客秀場好司還是吸主場淺好，填根據(jù)痕不同霞的內(nèi)透容和從不同跳的談筍判對符手可背以有翻不同宮的選簡擇。危如果斯是主紡場，償可以常比擬五容易癥地利賤用策盞略性廊的暫成停，虛當談壯判陷息入僵以局或三矛盾別沖突水時，擴作為摟主場拆可以碎把談攻判暫揭停，勾再向迎專家誰或領繞導討夜教。

障【案蛇例】壓在一臂次談刺判中塔，談旁判對展方的突首席冤代表巖是一言個非沉常精魯益求煌精、鮮對于駐數(shù)字表很敏碗感、勞做事液情非趟常認箭真、疫要求兼非常多高的童人。蹤針對翻談判腐對手股的這愁一特鵝點，醫(yī)主場釘方在螞安排構(gòu)座位灰的時您候，驚成心剃把對綁方的頁首席腳代表鐵有可長能坐腎的位皺子固范定下光來，晚然后借在他弦對面部的墻煩上掛般張畫繭，并臨且把亞畫掛雙得稍亮微傾負斜，克當這桑位首夜席代劈表坐表到該站位置查上時桿，他龍面對邁的是遮一張牢掛歪鄙了的店畫，埋而他怕本人贏是一揉個追麗求完歐美的西人，扭他的造第一椅個沖攜動是耳站起蜂來把崇那張唯畫扶潑正。言但是浩因為僅他們炕不是霉主場晚，不畢可能慮非常筒不禮翅貌的磨去扶砌正，垂這使攏得他育在談應判中堤受到首了很槍大的份影響錫，他炎變得笨焦慮繪、煩壺躁，關最后乳整個濟談判撈被主再場方杠所控珍制。夢所以政，有查時可直以利捎用主剖場優(yōu)蜻勢達碧到談?chuàng)Q判的督某些劉目的飄。鉆當然磨，客負場也水有相釣應的某好處耗，客仗場就購是自歐己帶梳著東堤西到遞對方爹那兒洪去談英。中句國是園好客候之邦披，別封人到所中國剪來了協(xié)，中捐國人吸一般搭都表凍示歡研迎，櫻表示畝尊敬挽，特紛別是匆別人督提出餓一些鴨要求請時，刮我們糧一般齊也會薯滿足厘他。水所以篩作為吵主方燭容易溉滿足泳對方丑的要愛求，仍當自抹己作嬌為客譽場的虹時候積，也攪可以盛提出鹿一些奇要求添，如予可以闊把談斧判議狹程要也過來層。當砌然因蜜為客魚場是盒不熟泛悉的漆環(huán)境鋸，會賣給談藍判者具帶來謹這樣卵或者辭那樣民的不馬安。閥因此落，要寬做好嘆充分撥的思底想準茅備。逝還有燥一種肥情況漲是既渣不是雙主場玩也不頂是客兔場，償即在施第三洗方進撞行談參判，晉這時淚我們常必須炎攜帶矮好各尾種各筐樣的忙工具琴、設禾備和備有關慶資料鑄，因僑為大回家對擱環(huán)境蘆都不惱熟悉渣，相潑比照佳較公薪平。

本表3百-2斃 難主客替場環(huán)粗境利呆弊對鍋比盞位蔑 殿置片考慮舌因素駛主場終公司彎大廈瞇中的鉤辦公循室或夜會議杜室被尼認為慰是主漁場。倍比擬士容易并運用南策略鼠性的像暫停鑼。課很難葛防止罷方案微外的桶暫停辱。擋易于何向自舌己的尸專家境討教禮意見婦中立項地帶法第三您方的需辦公完室，掛或租鑒借的釋公共共會議兔室被橡認為腸是中楊立地慌帶。剛鑒于相對環(huán)邀境的評熟悉譽程度千，雙己方都擠不能圾占上切風。斤雙方村都必卡須隨你身攜勞帶所袖需的舍背景坦資料才，并張有專毅家陪就同。涂客場掀客場緊是指何屬于悠對方跌的辦照公室敞或會俊議室債。嗚對環(huán)軌境缺撈乏熟雁悉可平能引你起不引安。戴不能挺控制田談判徑中的殼細節(jié)吐部署恰。羨借口臨不得辮不把旬事情畜交回悟給辦予公室煮的同看事來俊拖延鞏時間丘。

盞3.掃留意飲細節(jié)瑞——洞時間號/休啟息/堆溫度娛/點信心笑另外凱，不夕同的漆談判余時間抱也決旱定了奔談判顏的結(jié)重果可而能受秀到的貼影響潮。通唉過調(diào)秩查表黃明，眾一般慕人上飲午1阻1點非的精何力是錄最旺眾盛的遮，那爆么，拘是不更是可時以把制談判困時間柳選在套上午沸11綿點？孫也不賞一定擠。如旺果自很己精曬力最育旺盛絨的時五間是厲下午暖兩點秤，而舅對方崗下午訪兩點盈鐘容漢易困宮，我菠們就不可能芒把時進間選餡擇在鏟下午驗兩點淘開始熊。是制放在為一周延中的其最后呼兩天晉談，牲還是碑放在辭前半領周?叉一般堡談判籍不要的放在肢周五胳，周溪五很拳多人陪都已古經(jīng)心亦浮氣缺躁，詳沒有油心思硬靜下醉心來蹦談，釘談判玉很難?？刂蒲?，結(jié)侄果可頂能就桌不是惹雙贏撕。所潤以談醒判時疫間的汽選擇踢要考練慮好帽。同邀時談貿(mào)判現(xiàn)取場的料溫度叉調(diào)節(jié)金也需龜要考沿慮。簽從一鳳般的扔談判舉經(jīng)驗當來講露，談箏判現(xiàn)忌場的罩溫度碗要盡揮量放診低一控點，晨溫度澆太高同人容閱易急府躁，趁容易溪發(fā)生納爭吵灑、爭彩執(zhí)，死溫度悠放得宿低一詳點效扭果會仙更好渣。談蓄判現(xiàn)雀場是呼否安凱排點路心，群是否點有休呈息，旨這都鏟是營盈造一閑個好鳳的談廣判氛叢圍必嶼須考賀慮的廢?？杀I以遲該一點螞供給置點心史或者貍吃午擱餐、綿晚餐踩，讓濃大家植有饑抹腸轆鏟轆的使感覺校，會敲有利罩于推宮進整拼個談縣判的閃進程谷。

由【自饑檢】桂在一汁周之言中，項你認嚴為談啟判時風間應尾該定喚在哪粱一天賽，為債什么統(tǒng)星期女五最櫻不適安宜談塘判？愁么欠榴那剃尚扁虜仆致率凝引諷纖廊新泥杜袍展號腥飲睛召羽寫赴伍固桑檔嫂給仗糾霞敗診金水仙責法設懇島慧罵芒通揀添錯攀負巡姓渴糠趙__覽__萍__盾__默__鎮(zhèn)__晃__雁__松__掉__肚__淚__結(jié)__臨__玉__宵__武__紋__運__驕__職__澡__郊__難__惑__節(jié)__竄_延◆切見參織考答央案3付－1

伏4.波談判汪座位表的安涼排原談判秘座位城的安叛排有銷相應贊的講素究。醉一般故首席玉代表引坐在版中間道，最葡好坐宇在會希議室旱中能澤夠統(tǒng)席領全石局的扒位置稱。比隱如圓籮桌，強橢圓裕桌比喂較尖誓端的牌地方扛，白敢臉那么倒坐在終他旁沿邊，茄給人姥一個筍好的摧感覺墊。紅蘭臉一療般坐幼在離劇談判歐團隊秘比擬跨遠的攏地方沫，強柔硬派寄和清摔道夫碎是一貞對搭單檔，澆應該舞坐在兆一起認。最玻好把吧自己旦的強強硬派可放到場對方注的首屑席代串表旁吸邊，羊干擾深和影馬響首竹席代療表，葬當然畏自己曬的紅惱臉一僚定不避要坐閑在對叢方紅錫臉的蛋旁邊像，這呀樣雙似方容宋易發(fā)捷生沖勇突。哀通過局座位席的科正學安鴿排也罩可以禍營造敏良好技的談條判氛緊圍。

聞【本額講總鞏結(jié)】傳談判兵人員量中一鳴般有瓦首席殺代表餓、白遭臉、劑紅臉縣、清伸道夫抽和強矮硬派剛5種設角色廢，他繳們在意談判變中發(fā)耐揮著伴不同武的作霜用；稼一人岔可以赤扮演軍一個笛或多坑個角往色，番但不也管怎殼樣，館這些賢角色蘭是缺讓一不內(nèi)可的擋。在戲談判唱中還掛要設董定自即己的丙底線亞，并襯在談箱判中墻把自祖己的牛底線員告訴仔對方攜，底擱線是狹不能呼隨便濱更改府的，畏在談和判中碼一定國要堅色持這穿一原苗那么。按在談局判之加前還汁要擬凳訂一開個談早判原賤那么，抽防止水倉促猾上陣歐，做樓到有袖備而萍來，繪有備隊無患壺。為姨了談購判的輪順利誼進行瓦，還殃應在馳談判勻中營尺造一索個良據(jù)好的匹談判映氣氛恩，盡瓶量使旗雙方掌滿意尼。

平【心逢得體仆會】羊__無__號__際__燃__恥__彈__粱__絮__羽__靜__累__鳳__誘__鋒__園__名__厚__奉__司__蒜__媽__插__尋__垃__悔__限__豬__設__瞞__輪__叨__紗__罰__呼__服__淋__瘦__鮮__帆__研__排__所__蠢__右__拉__背__押__湖__抖__伍__脫__行__靜__宰__菠__結(jié)__公__烘__鉗__城__似__艇__璃__席__領__旦__鑰__澤__飄__附__校__凳__增__女__梁__遼__開__桑__嫂__攏__

工第4半講尤 紅談判爬的開葉始階鴨段(副上)

烏【本烤講重倡點】饒專業(yè)諸的行留為表鼠現(xiàn)贊案例雅學習脆：湯奇姆的馳一天在專業(yè)封形象薦幫你框取得泄談判睛優(yōu)勢胸開始如談判患應注沈意的犬問題

抽專業(yè)兄的行衫為表研現(xiàn)

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奸案例制學習毛：湯亡姆的斯一天

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派專業(yè)細形象揪幫你么取得淘談判料優(yōu)勢

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剝2.幟女士嘆的專捐業(yè)形旬象仆女士嘩的專父業(yè)形冶象小擾貼士熊：怠◆浮讓色拴彩說暖話南◆吳穿得費足夠拆正式績◆算干凈雪而無們褶皺更◆養(yǎng)注意逢你的田長筒建襪賣◆喚戴適維當配些飾冬——恭鞋，問包，蝕眼鏡豎，絲辣巾，揮腰帶塘◆裙化裝母得體練〔少銜就是邪多〕賤女士詠要懂登得用介色彩摧說話眼，穿噸著要領比擬擋正式以，不宮要穿室一些考有褶拾皺的咱衣服畢；穿場長筒餅襪的霸時候霉一定盞要特埋別注侍意，車長筒墊襪一納定要中比裙市子長滲，可匠以用寬一些馳適當湊的配床物來年提升鍛專業(yè)億感覺驗，如給包、錢眼鏡差、絲裂帶、煎絲巾機或一充些裝萌飾品陳，來抹突出身專業(yè)扯形象忘。當順然，頑裝飾復品不涌要太疼多，汪多了勤就很船花哨眨，別紋人的插注意獎力可喪能集守中在盤服飾材上，陜而不續(xù)在專淘業(yè)形旺象上泊。化么妝方素面有某一句把名言壇“燙少就像是多企〞棋。得妻太多睛不好佛，要冒根據(jù)緩不同膜的場僻合選睜擇化蔽妝。

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