戶外俱樂部廣告活動策劃

1XXXX戶外俱樂部廣告活動籌劃一廣告目標〔一〕俱樂部提出的目標：本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，翻開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念?！捕愁A測可到達的目標：1、大學生細分市場占有率高于普通旅行社；2、俱樂部品牌知名度到達一定程度，成為細分市場的領導者?！踩潮敬螐V告活動目標：1、通過三個月的市場營銷推廣及廣告促銷活動，使俱樂部在細分市場占有率提高到50%；緒2、改俱樂棵部品歌牌知鞏名度而到達說80勢%以曬上，偶形成旬一定教品牌鏈忠誠旺度；睡3、糠會員三開展怎規(guī)模禮到達塵50場0人滾。犁二韻目標廁市場況定位羞策略鉆在一劉定的材市場片調(diào)研垂根底寨上，充結合娛俱樂拿部自驗身特餡點，拾我們斑將俱眠樂部嘉目標疤市場減細分妄如下醬：栽〔一濫〕人祖群定選位：材曾18射~2辦8歲綱年齡終段的將年輕挖人，傘他們規(guī)精力濃旺盛米，興口趣廣恩泛，卷充滿圖激情練，敢稠于接魯受挑善戰(zhàn)，沾是戶件外運咱動最異主要諷的參先與人溜群。偽第一辛目標轟消費護人群容：在盜校大鳥學生怖。桂大學袋生族爭群是曉一個旺個性潮鮮明葛、特聽征突戴出的否細分央市場史，這賓一細華分市斥場年雞齡基婆本在濤18捆~2有5歲謠之間戰(zhàn)，年六輕、蕩活力佩充分爭、好梢冒險屆、敢雜于接脆受挑疼戰(zhàn)、虧并且勉空余診時間編相對景豐富免，是起戶外箭運動栽理想河的消彈費市倒場。糊第二驢目標管消費棵人群農(nóng)：已倦工作屋的年么輕人枝畝期這部循分人領群同瓶樣年嗽輕有畜活力鬧，并榜且有陜一定衰經(jīng)濟據(jù)根底瞇，但僻是空臘余時紋間有爆限，條可以境作為歲俱樂尼部次童要目薪標對乏象。橡〔二桂〕區(qū)曾域定簽位：韻主要門推廣技區(qū)域散：杭幣州市醒各高待教區(qū)松。西渴湖文亞教區(qū)禿、下遼沙高稱教區(qū)那、浙朝大紫所金港僵校區(qū)柏等。塌其他斤推廣蘿區(qū)域申：杭皂州老欺市區(qū)晝。西異湖、劫上城盯、下祥城、與拱墅邁、濱悲江、睜江干擴六區(qū)的。王三香俱樂賺部定檔位策蓬略付根據(jù)頌?杭榴州市興大學膊生戶筑外運禿動現(xiàn)載狀問齒卷調(diào)野查?模統(tǒng)計肥分析醉報告奴和杭佩州市禽戶外袖運動郵俱樂柳部發(fā)胡展現(xiàn)臂狀分者析報正告，蠢對X葡XX宿X戶此外運格動俱鵝樂部刪作如家下定玩位。爪〔一鵝〕產(chǎn)國品定券位類俱樂誕部經(jīng)苦營范庭圍：哪1、陣組團按活動鑰：攤據(jù)?諸杭州階市大仙學生代戶外柴運動仗現(xiàn)狀潑問卷盤調(diào)查獻?統(tǒng)畝計分該析報置告顯于示，在大學獲生在胸選擇社活動塑持續(xù)抖時間償上基賽本為面1~樣2天影，約香占5吊1%買；其煩次為處3~栗4天材，占掛34田%；辱5天脾以上撥的活其動選步擇比顆例僅瞞為1廢5%留。學恨生一程般愿形意選見擇短忙途游喇，基材本不途超過條4天胡。振另外短，在估杭大氏學生鳴選擇蒜出游床目的桶地的迎范圍病時以洋其它紛省份界和浙絞江省振內(nèi)為牢最，制杭州制周邊導地區(qū)鳴和杭階州周謎邊省評份為待次。仍分析溪原因封主要館有二透，首拾先，宵在杭嚴大學封生對密杭州趁周邊嚼地區(qū)愁戶外哥運動描資源出的認佳識存品在誤豬區(qū)，曬認為曲杭州百周邊療地區(qū)飾沒什言么好胳玩的幻，都揀是開鑒發(fā)殆紋盡的靠景點板。其鎖實不劣然，準杭州化附近懂地區(qū)燭丘陵莊起伏丈，山辰川河捷流溪挑谷瀑屠布遍影布，粥有待嗽開發(fā)駕，正教是開撲展戶弱外運伍動、他野外主生存益拓展球的理嫩想場泊所。金其次輝，在某校大煌學生撇敢于鋸迎接獨挑戰(zhàn)盤，富裙有冒鍋險精衛(wèi)神，圖渴望劉遠行斤，由疾于杭舒州及盛其周敞邊省等份的抖地理喝位置悟因素隸，不狡符合赤大學植生心迅中理省想的隊出行燭目的蔬地要海求。淚針對因這種菠情況傲，我饞們首漂先要星做的每就是雕改變屠目標待消費奇者對寨杭州滾周邊緩地區(qū)碗戶外脂運動那么資源懼的認慮識，直開出非符合架目標滅消費鈴者口飯味的游杭州肢周邊至地區(qū)缸短途螞旅行轟線路那么，這蹤個要坐求主區(qū)要指嘉出游坐持續(xù)餐時間帶，符兔合大蟲學生捏4日暢以內(nèi)毫的短牙途線惑路，六杭州合周邊杯地區(qū)稻以及恰周邊躁省份閃由于乘距離娛近，壯無疑唉是首史選。蛙其次服，適感當開炊出中費長途皮旅行麗線路佩，浙脖江省題內(nèi)，女尤其買是浙配東浙蘿南浙婆西；聾其它騾省份藝西藏減、青球海、萄新疆軋、云把南等吼，長客短線什結合烈，滿桐足一首局部教學生抖遠足從的需邊要。扇調(diào)查就同時今顯示蜜大學妥生消怪費群局體中茄登山廉、野墳營兩鳥項喜鉛好程藝度最凍高，滲均達蛇到7院0%鋼以上覆；其污次為賤漂流呀、探攀洞和覺溯溪晉，在蕩30歌%~企50天%之萍間；芝攀巖言、潛纖水、姑徒步套喜好坑程度環(huán)在2模0%久~3冶0%餐之間阻；速站降由們于技欣術要瞞求和語危險弓程度倒過高涌，選競擇比鄙例最馳低。晉趟豈在校惰大學寇生的揭經(jīng)濟膨能力到?jīng)Q定具了可撓以承恥受的淘活動掃費用急，6餃3%修的大圾學生低能夠豆承受遮25次0元靈以內(nèi)布；3喚1%獸的大幻學生循能夠漢承受荷25行1~科45疲0元米的費俊用；碌能夠基承受跌45嫌0元冰以上頓的僅炒占7現(xiàn)%。哄從費峰用的羅承受聞能力快也可廈以反儲映出廟正好句符合憤目標版消費白者對冊于4甚天以衰內(nèi)的蕉短途漁旅行膊的需販求。金鴉綜合壩以上花分析援，作緣為X斗XX憤X最瀉主要胖的經(jīng)批營項衣目，碧組團儲活動膝應以塑短途祝線路蛙為主排，活設動持釀續(xù)時鬼間一廳般為格兩天敏一夜亞、兩荒天兩譽夜，縱活動烏內(nèi)容耳以登桿山、稅野營方、漂允流等持大學征生喜具好程各度較尾高的椒工程慕為主咐。同臨時為灰滿足名一部灑分學嬸生中朝長途芹旅行摩的需犁要，箏適當鮮開辟礦省外癢長途障線路顧。暮2、逗戶外橋用品絲零售懷、出弱租：決調(diào)查熟顯示氏大部眼分在不校大拴學生條個人薯戶外頑運動骨根本蟲用具線擁有警程度廊為一話無所郊有，村需要砍租或窩借，孩這一巧人群容占5船8%須；其獄次，丘即便辯擁有貍一些技戶外犯運動滅用品胸，也羨因戶絨外運和動基矩本用果品的蚊昂貴緩費用哄而不站得不值擇要女購置貍，其當中又呈以登啞山鞋罵、登銹山包側為多倚；至辱于帳壤篷、蒜睡袋擋、防費雨衣棟褲等炎擁有忍者寥跳寥無榜幾。漲針對幫上述乒情況珠，俱刮樂部鄙在戶剛外用問品零蠅售上抵以中德檔實集用的蠟登山贏鞋、管登山鍵包等脂大宗揀戶外扁用具新為主白，同柜時適站當經(jīng)稀營一關些戶詢外運擾動類挨及休食閑類雪服飾鈴。另杏外，助由于求大部銅分目聰標消映費者差個人閉戶外嘩運動彈根本枯用具鋤擁有雙程度洲為一昂無所連有，潔需要逗租或咳借，盲俱樂珠部開高展相丙關戶踩外用稈具的膚出租狼，其仗中以陡帳篷果、睡縫袋、疼防潮獵墊、貧地席皇、燒色烤用仿具等疫需求彎較大制的用區(qū)具為矮主。踏〔二單〕價童格定銜位誼在校很大學歉生的沉經(jīng)濟傍能力茶決定灘了可連以承旁受的半活動懇費用榴，調(diào)殿查反疑映出呢大學尖生對正不同刮檔次繼費用紀的承浴受程倒度，勻63枕%的限學生勢能夠葬承受弟25妥0元孤以內(nèi)紋；3盤1%夫能夠破承受韻25樓1~歉45楚0元凱的費削用；詢能夠鴿承受各45懲0元揀以上久的僅贊占7票%。增鑒于祖大學單生的成經(jīng)濟敘能力拉，我爸們在歷俱樂棋部定遠價策勾略上穴應以掠物美僻價廉侵為主掌旨，晶突出顫實惠紫性、走實用節(jié)性、嬌實際堤性。磨倡導檔以中消低檔弊次的展價格存享受炒中高泥檔次瘦的產(chǎn)憐品。珠案〔三囑〕俱混樂部雅形象付定位菜1、直XX財XX勺名稱黃詮釋億：捷扇械XX墓是人營類的照一項鳴壯舉援，走織過X霉X的筐人都棉是英在雄，水戶外乏運動刷有其糖探險錢性、志艱難挽性、墊不可同預見頓性、沈需要寧有堅俯強的戲意志鑼，超紗人的置膽量野，正工與X尖X挑秒戰(zhàn)自臘然戰(zhàn)寬勝自掘我的眾精神失吻合莖。昂呼逼紅色租象征佛年輕宇、激罵情、司活力孕，體催現(xiàn)當寫代大憐學生鄭朝氣譽蓬勃仍，奮屠發(fā)向槐上，嘩敢于運挑戰(zhàn)時自我竊的精伸神風羞貌。幸2、親俱樂渾部個挖性形慣象定字位：鮮年輕轎活呀躍籮激情凱3、理俱樂規(guī)部品蜓質(zhì)定面位：恨自信沸，勇錯敢，仗堅毅療，誠關信，譜合作揪尚4、溜俱樂燦部核韻心廣文告語參：誼Tr拒y替my曠b愁es拌t！臺5、線俱樂棗部核慧心理綿念詮矩釋：梨XX給XX飲tr涉y吉be擾st葡，界注重肚自身盆開展姓，為擁每一誠位顧糾客提練供細踐致、四周到站、個哪性化鋤的服涌務;喊Y掀ou訂唉tr志y醒be緞st遍，挑躁戰(zhàn)自乞然，暖煉就拌自我寶，征彎服自振我，遣放飛向自我換。崗四印廣告茅訴求挖策略屈〔一之〕廣朋告訴徐求對讓象眾第一敏訴求猜對象手：X棒XX褲X的攝廣告蘆訴求末對象劫主要秤為在革杭高篇校大此學生鹽。這辨局部期人群瞇年齡釣根本斃在1驚8~鞭25皇歲之妄間，財年輕引、活抵力充傾沛、芹好冒童險、擺敢于珍接受傳挑戰(zhàn)名，對釘于戶診外運悄動興核趣濃攔厚。注同時助，大漢學生爸以學捎校為左單位賊，人站群密電集，單便于零展開正集中究的廣站告宣況傳活哲動。番第二椒訴求茫對象壩：已言工作雖的年搭輕人籍。這琴局部翁訴求魯對象啄年齡壞主要加在1彩8~驗28稍歲，俯年輕仍、好兼動、尚活潑狐，并節(jié)具有遙一定腎經(jīng)濟桐實力隆，同棵樣是站俱樂勵部重毒要的約目標扣消費閘者。匆〔二往〕訴采求重廚點：杰Tr津y希my價b冒es肯t！梢通過刊展現(xiàn)柏俱樂葵部激以情、華年輕款、活紫躍的卷個性繁形象對，自捧信、絡勇敢老、堅仙毅、盼誠信半、合犧作的湖品質(zhì)獵以及滴戶外畫運動角的挑尚戰(zhàn)性鑼和刺旨激性土，詮捕釋X汽XX毒X戶列外運忍動俱況樂部女Tr旁y啞my智b徑es怕t！興的核認心理鞭念，丹讓目芹標消任費者蛛感知級俱樂跨部的陶個性喬魅力假。鎮(zhèn)〔三左〕訴漢求方揭法網(wǎng)針對較廣告輛訴求辭對象擊的特混點，撇廣告傍采用酷感性瓦訴求遲方法憑，其串特點剩是鑼“逃以境玩動人各〞捧通過扣營造待理性私化、鋤實體持化的著意境菜畫面少，刺納激目續(xù)標消剃費者員的感霜官系恩統(tǒng)，傍引導浙他們績進入艙一種兆浪漫羞化的違境界糧。感包性化奴訴求寒方式賭的表科述語岡言充嗎滿了講刺激監(jiān)性和枯煽動親性，受能夠板影響狀目標賭消費昆者的幸聯(lián)想六心理唯和夢瞞幻心鋤理，釀在年屯輕群鄙體中頭頗具霧影響判力。免五劑廣告麻表現(xiàn)柳策略發(fā)〔一錫〕廣溉告主舞題敵根據(jù)攻廣告掏訴求蒼重點振，提富煉出嗓XX絲XX攜的廣削告主炸題為握：致Tr搖y止my敗b禍es碼t！驚通過舒展現(xiàn)爹XX源XX敏戶外然運動哈俱樂新部激玩情、訂年輕圈、活須躍的微個性紋形象笛，自桂信、歷勇敢殊、堅壩毅、灰誠信護、合幻作的露品質(zhì)精以及倡戶外群運動梅的挑三戰(zhàn)性談和刺肥激性濱，最忘終詮肥釋T父ry漢m技y商be搬st途！的沉核心凈理念嫩。輕〔二捕〕廣噸告創(chuàng)肢意策費略抗從X名XX斑X這愉一名僵稱內(nèi)塑涵、把戶外全運動溉特色而等多給個角藝度出懂發(fā)，懼進行展一系紙列聯(lián)慶想，紗通過售多種忙抽象雹、具亮象物期體有龍創(chuàng)意隔的結起合，鍵有效偉表現(xiàn)輝廣告竿主題舌，廣裝告創(chuàng)互意注布重體低現(xiàn)俱偷樂部退核心攻理念惜、品鐵質(zhì)和朗個性吐形象嗓定位某。拌〔三眨〕廣厲告表教現(xiàn)要寇求趴風格迎：C岸OO陶L飾運動得活能力四盾射享激情囑迸發(fā)獄基調(diào)月：鼓勵情氣刺激挎浪催漫豐色調(diào)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