大學(xué)生創(chuàng)新計(jì)劃拉贊助讓大學(xué)生,商家得到了什么,失去了

1大學(xué)生創(chuàng)新工程結(jié)題報(bào)告拉贊助讓大學(xué)生，商家得到了什么，失去了什么？指導(dǎo)老師：劉穎組員：匡銀，彭曉康，肖左芳，于亮

目錄第一章、相關(guān)概念···························1.1、贊助 ·····························1.2、拉贊助····························1.3、信任度····························1.4、學(xué)生會(huì)外聯(lián)部····························第二章、調(diào)查背景 ····························第三章、調(diào)查目的····························第四章、調(diào)查方法····························4.1、工作原理····························4.2、前期方案設(shè)想····························4.2.1、查閱相關(guān)文獻(xiàn)資料、網(wǎng)站資料····························4.2.2.校友、商家訪談····························、.發(fā)放調(diào)查問卷····························4.2.4、網(wǎng)上調(diào)查表····························拔4.細(xì)3、辯方案患進(jìn)度麻安排姓··觸··衣··應(yīng)··天··宮··裳··渾··蘇··唐··個(gè)··提··弄··砌··壘第五折章滔、前迎期成淋果侍··愧··良··灶··貍··猾··魔··閱··預(yù)··表··言··撲··菜··青··私懷圈5.材1爆、范荒對(duì)于疑學(xué)生劑和學(xué)樸生團(tuán)歉體而元言確··染··激··守··值··遮··為··盜··只··胞··堡··吼··正··趣··很5.慚2燭、高金對(duì)于崇商家射而言莫··農(nóng)·柔··盟··玉··吼··罰··錄··香··港··先··嶼··銳··政··夠·召第六卸章昌、后厚期工椒作總圍結(jié)評(píng)··味··吧··逆··惱··渴··蔬··卻··替··慰··跟··秘··貫··答··楚6.系1洽、圖版表分途析扭··盆··離··卡··瑞··判··患··睡··旋··愉··釘··愚··搜··際··杜6.氣1.鳴1、絡(luò)商家斤問卷戲調(diào)查席表件··療··歌··鼻··的··弟··憤··努··壟··閣··誠··染··異··象··溪6.澆1.疊2、到大學(xué)旺生問趨卷調(diào)榨查表緒··秋··池··串··睡··調(diào)··西··渠··傻··厘··壁··袖··將··觸··以6.紹2、零綜合堵分析渡··膠··辰··各··稀··框··開··鑒··螞··遇··遮··國(guó)··茄··根··允另記睬泊6.袖2.風(fēng)1、綱對(duì)大閉學(xué)生妖群體假設(shè)的總食結(jié)荒··擾··勒··紹··悠··放··棚··猛··球··律··借··野··絕··柳··眠6.解2.哥2網(wǎng)、葉對(duì)商夕家的羽總結(jié)?！ぁど啤ぁゎ~··盡··懂··革··懷··磁··漠··醫(yī)··鍛··槐··蕉··平··洽6.嘩2.冒3、嗽典型葵案例唉··括··洪··致··黃··風(fēng)··京··乳··絨··修··爛··尿··貓··假··店第七絞章均、相腎關(guān)建威議諷··音··您··披··浴··嫂··留··賢··柜··夸··津··才··蜻··揭··諷第八悠章預(yù)、心執(zhí)路歷六程懇··賊··付··詳··厲··膚··封··黨··療··放··意··濟(jì)··或··率··盡第九清章、旦總結(jié)忠··駱··吼··激··杰··滅··慰··銜··蓋··濟(jì)··算··吐··尋··血··顧她第凈十支章、槳參考棉文獻(xiàn)古··戰(zhàn)··氏··假··泰··妹··繞··遵··塑··洲··體··啊··太··楊·頌第辣十一邊章燒、附躲錄蒜··魄··類··獵··藍(lán)··循··炊··饑··差··紗··預(yù)··遷··三··性··僚11睡.1李、訪棋談?dòng)浳浄洹ぁだ琛ぁ?jì)··值··收··含··賊··弊··于··名··議··釣··冰··診··能11糕.騰2分、問誠卷調(diào)慎查表插··仔··疫··夸··產(chǎn)··乘··吉··盡··灣··撈··著··泰··喇·廣··鞋·馳第一曾章:歌相關(guān)肥概念烤1.博1抵、贊紅助：鈔是關(guān)購于大參學(xué)生壩在?？觾?nèi)、危外舉融行一舍系列員活動(dòng)臂時(shí)所武需要舞的一捎局部中經(jīng)費(fèi)松，而替這部匙分經(jīng)駱費(fèi)無柿法通柿過學(xué)估校申條請(qǐng)或補(bǔ)自己儀組織帳的能染力支疫付，屈于是精便出簡(jiǎn)現(xiàn)了驢贊助畫這一氏說法陵耽。贊置助是討社會(huì)光組織淹以提蜻供資速金、督產(chǎn)品涼、設(shè)齒備、詢?cè)O(shè)施鏈和免炊費(fèi)服遷務(wù)等寫形式范無償?shù)滟澲焉鐣?huì)濟(jì)事業(yè)臥或社誤會(huì)活巧動(dòng)的曠一種濟(jì)公關(guān)固專題艘活動(dòng)甩。贊繪助活吧動(dòng)是腥一種雨對(duì)社康會(huì)做猛出貢器獻(xiàn)的安行為拴，是冊(cè)一種雙信譽(yù)失投資顫和感蛛情投鏈資，喪是企舉業(yè)改拿善社秤會(huì)環(huán)俘境和透社會(huì)鞠關(guān)系池最有惹效的浮方式軋之一落。盼1.找2導(dǎo)、拉牢贊助盟：杠是以輪某活伴動(dòng)為全支點(diǎn)乳，以逼冠名膊，主賓辦，午協(xié)辦環(huán)，鳴轟謝，帶指定姻產(chǎn)品準(zhǔn)等形者式，木從企圾業(yè)獲市得資冠金，憲實(shí)物事支持挎，并妄以一厚定的機(jī)廣告租，新牧聞媒戶體的抬宣傳險(xiǎn)作為碗回報(bào)高的商掉業(yè)行底為。使1.匙3放、信浴任度牧：律信任再度是房指蘊(yùn)僑含的景強(qiáng)度旗，即孕事務(wù)素D壽中脈c%鍵的包恨含尾X鋒的交擔(dān)易同攤時(shí)包歲含尼XY居。假設(shè)類X夜的支相持度乎是蠢su造pp謝or討t(捆x)低，規(guī)迎那么的病信任錢度為惑即為禍：脹su長(zhǎng)pp驚or郊t(吐XY傻)/融su遠(yuǎn)pp湖or如t(稼X)芳，這晉是一共個(gè)條祥件概彎率娃P沒〔杜Y|窗X渡〕，腹即爺co殺nf擱id翠en臘ce禾〔期XY升〕累=謠P超〔鑼Y|竭X霜〕。憶信任葉：孝【1徹】研幾十廈年來斷，艱來自著不同吐學(xué)科蛛：次如社踢會(huì)學(xué)痰經(jīng)濟(jì)疼學(xué)社裝會(huì)心味理學(xué)仔組織煤行為樂學(xué)文據(jù)化與童經(jīng)濟(jì)輕研究皂等的棉研究豐者提鼓出了疊無數(shù)園的信銀任定餓義但插是至紡今沒銳有達(dá)享成共夏識(shí)拍，島大體泡來說帆，隔在社筆會(huì)科顛學(xué)界最的信句任研咬究中癢，存存在摔以下村五種寇取向安：喉1萍、我將信泡任理何解為恨對(duì)情恨境的鑒反響熔，速是由從情境窄刺激漏決定塑的個(gè)宰體心勒理和太行為險(xiǎn)?？?訓(xùn)、冶將信盛任理殖解為嫩個(gè)人醫(yī)人格領(lǐng)特質(zhì)賠的表垃現(xiàn)腿是一悲種經(jīng)便過社快會(huì)學(xué)佩習(xí)而捐形成課的相贈(zèng)對(duì)穩(wěn)修定的隸人格光特點(diǎn)徑。斧3菌、編將信席任理柔解為運(yùn)人際親關(guān)系滔的產(chǎn)鋒物般，舞是由瀉人際閥關(guān)系芝中的綠理性豎算計(jì)調(diào)和情宿感關(guān)道聯(lián)決炒定的愿人際嗽態(tài)度絞。廚4聲、喚將信睛任理要解為景社會(huì)削制度青的產(chǎn)醉物篇，真是建束立在今理性傘的法查規(guī)制梅度基去礎(chǔ)上機(jī)的一盒種社足會(huì)現(xiàn)南象耽5售將信廉任理郵解為日文化耍標(biāo)準(zhǔn)拼的產(chǎn)筑物僑是建討立在箭道德倚和習(xí)商俗基豐礎(chǔ)上叢的一財(cái)種社床會(huì)現(xiàn)煙象艦。擠信任之和誠誰信：稱20皺世愉紀(jì)8表0年濟(jì)代以礙來籠我國(guó)旱學(xué)術(shù)篩界掀跌起了父對(duì)瘡“柔誠信正〞舟問題筒的研云究熱卸潮慰。在關(guān)于攝誠信皇與信橡任的重關(guān)系釀，抹有些吼學(xué)者惕將它鼻們等早同起撥來港，票認(rèn)為鏟:療“萬誠信螺〞氣就是賀“比信任所〞思另一屑些學(xué)工者認(rèn)浙為兩缺者有舅一定揀的區(qū)潤(rùn)別哭?？狙心w究認(rèn)岡為控：假設(shè)一方炸面廚“交誠信竹〞拒不能愉等同旨于尸信任扒；勸另一困方面顧：怨“符誠信盒〞壟和嚇“洋信任燥〞侵有著語密不傅可分遵的關(guān)罵系助。泛誠信決主要張是從失個(gè)人鄭自身暑而言扇的改，戰(zhàn)是單黑方面鴉的料，遲涉及號(hào)到個(gè)拍人品旬質(zhì)方治面剃。沖信任紡必須森發(fā)生吊在兩碗個(gè)以座上的炕行動(dòng)借者(貢或社個(gè)會(huì)組掃織)厚之間亞，踩是社蜻會(huì)關(guān)田系的景一種妙形式黨。側(cè)因此姓，碧二者傷不能招簡(jiǎn)單冶的等旦同起汗來北，師但誠拉信與吩信任輕又有唉著密枝不可聞分的齒關(guān)系盛。漁誠信長(zhǎng)和信多任都取有龍“產(chǎn)信御〞醉這個(gè)毛字也夏表達(dá)梅了香“鈴信競(jìng)〞安的兩耐重主厭要的那含義沒：版一是哈與個(gè)觸人自嫌身的稅待人癢有關(guān)蘿的底，普如業(yè)“鬼誠信袋〞涉；宗二是蘿與個(gè)挎人對(duì)竿待他示人有逃關(guān)的射，階如派“鵝信任名〞霞可以嚷這樣鵝理解湖，假人們?nèi)~是因語為在討誠信方上所爭(zhēng)建立越的成狐就州，洽亦即殲有游“桶信用征〞果才會(huì)綿得到找別人壺的信菠任際，政誠信凱是首肚要的勺，否無條男件的砌。畢而信盟任是帥派生趙的勻，載有條股件的斯；米而且富，移誠信初是信歐任的悠充分厭必要鑄條件搭。布可見混，督誠信賓是信娛任的掀前提帳，始一個(gè)氏人只彼有講抗誠信倆，佛才可貧能獲艇得別輪人的親信任賤。閣因此糠，局對(duì)誠驢信加獲以研盞究會(huì)什使得友信任挖觀的牽研究小更加獸深入排和全容面蒙，染從廣享義上隊(duì)而言柴，鞠誠信航和信廢任都去屬于淹信任嶺觀的豈研究瞎范圍筋址?？钚湃畏蛴^：痕挽暴信任拳觀指龜?shù)氖菒側(cè)藗兒綄?duì)有敢關(guān)信獄任問勉題的宜根本殘看法攏，慢態(tài)度籍和觀首點(diǎn)等墓等雨1.此4形、班學(xué)生姓會(huì)外倚聯(lián)部播：醋學(xué)生隊(duì)會(huì)外甲聯(lián)部懇在主仿席團(tuán)毫的領(lǐng)斑導(dǎo)下兄主要或以拓廉寬院集、校羨際交宜流工叫作為責(zé)主題貼,繩以增娛進(jìn)?？衿蠛弦m作關(guān)縮系為樹工作榨重點(diǎn)縮,襖旨在往向外端展示舊學(xué)校鑰學(xué)生塊的真姥我風(fēng)自采腥,謝努力駝提高原學(xué)生式會(huì)在嗽社會(huì)士上的輕知名刮度默,議為學(xué)占生會(huì)芒各項(xiàng)疤活動(dòng)電籌集倦資金尿。外黎聯(lián)部淹的宗察旨是進(jìn)“爽一切浪為了腫同學(xué)澇,奸為了烈一切向的同如學(xué)百,允為了挪同學(xué)燕的一慧切非〞促。外啄聯(lián)部笑擔(dān)負(fù)挖著校劍學(xué)生筍會(huì)對(duì)品外交販流聯(lián)晃絡(luò)的疏工作捕，對(duì)當(dāng)學(xué)生邪會(huì)活客動(dòng)的匠順利技進(jìn)行墾起著弱不可姜或缺訊的作堅(jiān)用。脹第二爪章：銳調(diào)查筐背景舞在社崖團(tuán)活巡動(dòng)蓬甜勃發(fā)增展羊,倘面對(duì)歌資金升問題摩,強(qiáng)需要滿贊助此商時(shí)局,揀拉贊包助是鐘進(jìn)行咳社團(tuán)靜活動(dòng)世的不高二選脖擇救,深而許膚多外唉聯(lián)部森的學(xué)揮生在獨(dú)拉外滋聯(lián)時(shí)恒卻碰予了一火鼻子菌灰廊,衰如何攜合理銀有效刻的拉瓜外聯(lián)門是現(xiàn)時(shí)現(xiàn)今泛階段蒼大學(xué)蒜生社厭團(tuán)值盆得思勤考的樓問題盟！拉壩贊助觀不僅奉關(guān)系炊到社辭團(tuán)，寬還關(guān)壟系到予商家限的切斬身利言益，逢如何件把握招學(xué)生迅與商常家的牙關(guān)系烘，才伐能讓閉大學(xué)蹄生和常商家培有更護(hù)好的眨合作疫呢？曬但是闊在拉烈贊助遇的過捎程中壩，存竹在很晝多的駐問題抹，使謊商家劫和大模學(xué)生關(guān)雙方騾存在錢著很驕大的潔利益司分歧深，如粱何更軋好地宗拉贊幟助我爬們需朗要認(rèn)別真的到思考農(nóng)。付關(guān)息這些曉問題丟得冶不到揀良好灰的解雖決，寸所以紡，我弄們抱學(xué)定決女心，母要好句好調(diào)前查一聲番，伙正好隱學(xué)校冠的大振學(xué)生滅創(chuàng)新足大賽畏拉開根帷幕喜，我真?zhèn)兘杷@次水時(shí)機(jī)那，正剖好去適研究變我們繭的問鋼題。切我們霸經(jīng)過娛前期紛準(zhǔn)備蟻，終奏于在庸學(xué)校那么立項(xiàng)否，獲劫得了濱學(xué)校竟的支必持，奧這是漲我們偷的研挺究工喂作邁霞向成宣功的劇一大浪步。偷我們腹經(jīng)過后初步北了解翼，知悼道了青大學(xué)顏生拉送贊助腳面臨候著這叛樣一喝些現(xiàn)納實(shí)問套題：雕1.駝被商和家冷精落，是直接巷拒絕吃。和2.障商家爽本身巖意愿甚不大橡，就雖要求腥留下息跳或策終劃書鋼說考身慮考踢慮，賀其實(shí)軍就是取婉拒燦。頁3.緊前幾曠次談玩得很籮愉快拍，最相后商務(wù)家出勻爾反礎(chǔ)爾。秩4.潤(rùn)商家篩內(nèi)部探協(xié)商芝不一匙致。你5.喜有的示推托林老板削不在扎。珠6.慘拉贊棚助太肚泛濫演了，培很多州商家垂都已暖被拉錘過多蟻次。嶄7.時(shí)商家皂曾受川騙過痛，不嗓相信采贊助董宣傳班。北8.歉商家滲自身豬有做腎宣傳扇。妖9.頌商家粒覺得震大學(xué)檔生提扮供的捏宣傳其方式眠、范裕圍或凱力度腥不符承他們構(gòu)要求魯。組10揚(yáng).網(wǎng)商家耳只想柴保證巴利潤(rùn)舒，而節(jié)無視磚了宣陣傳本康身就猶是一內(nèi)種投扣資，駱有投橡資就到有風(fēng)披險(xiǎn)。片11答.污商家葬一般寸不太槍相信法學(xué)生稱，認(rèn)閥為學(xué)憶生經(jīng)呆驗(yàn)不宵足程,某而有摩些商銜家對(duì)脹大學(xué)廉生信強(qiáng)任度晌提出獻(xiàn)了疑訊問。帝12柏.打一些掙老店毫認(rèn)為覺不需王要作啟宣傳姓，有蒼其固恩定客孩源。布13威.根一些竹商家慨多會(huì)泰尋求標(biāo)與學(xué)咱生會(huì)睜，社搭聯(lián)合狼作演14憑.老一些何商家浩客源麥主體誤不在淚學(xué)生飄。笛15孤.虛局部斥大學(xué)耍生存倚在收籍錢不綱出力扔的情債況。筑16婆.全王國(guó)連飲鎖性炸質(zhì)的仙商家故體制害較為妻格式拒化，誘無法搬機(jī)動(dòng)輔自主嫂的選腥擇給洞大學(xué)惑生提頓供贊販助。戰(zhàn)17均.大稱學(xué)周踩圍的原商家份經(jīng)常逝面臨炕同時(shí)橡被同忠一大浪學(xué)或歇是不后同大虹學(xué)的樂不同督組織豬請(qǐng)求列協(xié)商是為其糠提供概贊助野，在柄大學(xué)耗開學(xué)群初期庭，該萌狀況抵尤為顯明顯催。吵這是共每一襖個(gè)大聞學(xué)生辰拉贊辰助可蕉能遇增到的算現(xiàn)實(shí)煉問題滲，節(jié)帶著旗這些故問題儀，我團(tuán)們記進(jìn)行烏了謹(jǐn)攀慎的檔分析膀，來違進(jìn)一粒步?jīng)Q怠定我臂們的顫行動(dòng)忽目標(biāo)招和工愛作方坐案，謹(jǐn)去調(diào)仇查清時(shí)楚這津其中躲不為態(tài)人知挑的秘棗密。捆第三為章：翁研究論目的釀弊竊我們訓(xùn)進(jìn)行猛科技涌創(chuàng)新磨，這貼是對(duì)繩我們?cè)磮F(tuán)隊(duì)技合作虹能力慢和個(gè)題人綜族合素稿質(zhì)的秘考驗(yàn)么，同背時(shí)隨對(duì)大丟學(xué)生迫拉贊球助的事研究貨，證可以雜讓我蚊們更貫好地釘了解譯拉贊材助的誠相關(guān)把注意牙事項(xiàng)太，更采好的建與商也家合治作，踏并遵到達(dá)抬雙贏足的效煌果。績(jī)通過枯此項(xiàng)翅社會(huì)策調(diào)查睡，我郵們要快到達(dá)街的目么標(biāo)：獸1替：調(diào)亦查商漂家對(duì)貞大學(xué)柳生拉蛋贊助喊的不谷同態(tài)絞度及餃其比躬例，聰收集適企業(yè)盲提出王的相漏關(guān)灶意見卡，以懷便更錄好幫鋤助大與學(xué)生縮參加防社會(huì)策活動(dòng)橡，增匪加社勇會(huì)知陽識(shí)。局2欲：研銀究如落何提屑高商剩家對(duì)苗大學(xué)涂生拉序贊助次的信保任度因。吊連3搭：協(xié)伶調(diào)好屑商家種和大毯學(xué)生嬸團(tuán)體膜的關(guān)陽系蜜，為顏商家概和大徑學(xué)生登團(tuán)體鄰塑造罩一個(gè)臉更好裕的交貍流環(huán)考境。撐4瘡：了露解拉規(guī)贊助帝這種廉行為些給大懶學(xué)生盈以及決企業(yè)閑雙方巖帶來榴的影纏響尺，怕從而笑可以耳深入能了解顏到企憤業(yè)的喂需求褲以及凍以后捷拉贊撲助時(shí)知應(yīng)該悄注意寧的問壺題和此開展島方向末。虛5.拘了解蒜提供買贊助體商家遣給大推學(xué)生只群體箭的態(tài)咐度變邁化等圾，從哥縱向票深入棒研究濱商家坊對(duì)大射學(xué)生佛群體看的信隔任度醫(yī)問題賤。愧6.剩通過周調(diào)查射和研宜究，尺盡可梢能地朗總結(jié)匠出初小步的游有效雅制度齒或相高關(guān)規(guī)闊定等獵來為些大學(xué)擺生和勢(shì)商家凍建立販友好扁橋梁眨，使忍其得托到更王好的靠磨合鞭。洽7.份標(biāo)準(zhǔn)付拉贊責(zé)助及斷被拉持贊助弟8.蛙提高紛大學(xué)直生群麗體的參責(zé)任慕心，俘維護(hù)里大學(xué)剃生形搬象。公第四我章：材調(diào)查千方法宇4.魂1、垂工作鴉原理類：頸運(yùn)用愁社會(huì)盼調(diào)查瓶方法誓進(jìn)行晚抽樣憂調(diào)查島，整擠合調(diào)冰查結(jié)誕果，譜進(jìn)行棄數(shù)據(jù)午分析焦；對(duì)疫大學(xué)輩生外斯聯(lián)部河同學(xué)炮和商趁家進(jìn)嚼行訪干談，離深入愛了解綁學(xué)生倆和商醒家對(duì)勵(lì)拉贊撞助的條看法誓，并暫結(jié)合嬌數(shù)據(jù)乓和相透關(guān)文西案得每出初貪步結(jié)蘋論。滿最后熱根據(jù)弊調(diào)查快結(jié)果讓提出穴協(xié)調(diào)融大學(xué)迅生和宅商家款的具乞體可濟(jì)行的算方案晚，達(dá)窄到大榨學(xué)生儉和商啊家的粱雙贏訴關(guān)系手。首4.以2、你前期義方案模設(shè)想讓：智蠅4.懷2.輕1、虹.憐發(fā)放副調(diào)查攻問卷似⑴姿向大功學(xué)生濕外聯(lián)離部發(fā)禾放蒸30交0阿份調(diào)棋查問裳卷，耐預(yù)計(jì)聞收回催20飄0砌份。碗抽樣枕調(diào)查蚊北京蹦理工猛大學(xué)怨10飾0秩份、家北京辰外國(guó)臺(tái)語大會(huì)學(xué)激50粉份、雄首都堆師范僵大學(xué)泉50句份、香北京登工商刪大學(xué)扛50喇份、乘首都牽經(jīng)貿(mào)鉛大學(xué)鍬50乖份。謊⑵嗎由外培聯(lián)部旨同學(xué)層向商段家發(fā)趨放疊50洞份調(diào)耗查問綁卷。倒⑶康問卷樂設(shè)計(jì)灑。神⑷蠻整合慮調(diào)查區(qū)結(jié)果妨，進(jìn)幅行數(shù)賣據(jù)分乞析，騎得出保大學(xué)雕生和遠(yuǎn)商家覺對(duì)拉念贊助法的基辜本看那法。包4.組2.世2.姓校友雜、商轟家訪睛談吩⑴舟作具表體訪溉問策犁劃，消設(shè)計(jì)遵問題承⑵濾對(duì)學(xué)揪校外巧聯(lián)部荷部長(zhǎng)踏和假設(shè)辨干干掉事進(jìn)姐行隨墓機(jī)訪痰問，吳并進(jìn)拾行錄麥音。軟⑶地對(duì)商安家市絞場(chǎng)部惜負(fù)責(zé)寬人進(jìn)進(jìn)行電頂話訪丘問，吐并進(jìn)翻行錄菠音。較⑷妄整合貞訪談科內(nèi)容傻，分定析結(jié)妙果。礎(chǔ)4.魚2.騰3槐、盲查閱旋相關(guān)而文獻(xiàn)刊資料昂、網(wǎng)匠站資蛋料悅4.迎2.娘4、灑網(wǎng)上君調(diào)查巖表堤對(duì)外文聯(lián)部錫學(xué)生柳調(diào)查辱的網(wǎng)蝴上調(diào)攀查表滲地址振：薯ht典tp超:/奮/w蠟ww叔.s凡oj膀um枝p.憂co師m/色jq辭/1封61磚27仔40返.a老sp勉x綁對(duì)普豬通學(xué)慢生調(diào)膚查的昏網(wǎng)上老調(diào)查蝦表地年址：熔是椒洋屆惑釀ht勤tp秧:/嘴/w恰ww檢.s介oj濃um想p.地co秒m/萄jq譜/1把61璃27包15番.a秧sp術(shù)x郊電對(duì)商援家調(diào)寶查的檔網(wǎng)上植調(diào)查訓(xùn)表地魚址：想核坊在完見脆ht將tp耽:/勿/w朵ww幟.s蠟oj困um皂p.勵(lì)co照m/白jq冤/1鼓61酬27弦28飯.a摔sp剩x吉4.蠶3、唯方案什進(jìn)度牙安排系：怎1.休十一菊月發(fā)您放問茶卷，基并回動(dòng)收問是卷么.巴2.孝十一捐月整退合調(diào)濟(jì)查結(jié)狂果，州進(jìn)行撇數(shù)據(jù)昨分析嫁；給3.著十二萄月至繡21輩02鹿年二惑月訪扒問校買友；糾4.純?nèi)陆鸱治鑫淘L問臘成果配；坡5.環(huán)四月水，組坊員研答究討權(quán)論，成在老易師的毀指導(dǎo)抬下完偶成調(diào)娛查報(bào)賭告和聯(lián)論文吼；庫6.課五至栽六月西份，牙向老頸師請(qǐng)凡教，擇征詢章修改卻意見方，完幟善調(diào)澇查報(bào)舒告及相論文腳。鄉(xiāng)第五去章：哨前期令成果殖首先謊我們?cè)~了解墨了拉請(qǐng)贊助映的過長(zhǎng)程。五拉贊刊助分撕為四豬個(gè)階鋤段：圖楚籌劃李、交憑涉、潤(rùn)落實(shí)枯、反鏡饋。賄每個(gè)煩階段唱有不抹同的獵工作儉重心漠及應(yīng)淘對(duì)方婚法。偷蹲丈其次燙，我敗們了盼解到改了拉野贊助慈過程浸中需頭要注姻意的虎問題過，這恐也關(guān)廁乎到今是否裳可以拆成功壘拉成糕贊助匪的因證素之遵一。俱注意售事項(xiàng)騙大致豎有：織一是舉禮儀更上的腸問題擺二是訊要注執(zhí)意學(xué)璃會(huì)利挪用語偶音、漠語調(diào)銳、語哪氣、鍋語速錫、手襪勢(shì)表甲情等據(jù)感染溉對(duì)方利，學(xué)逮會(huì)察亦言觀愿色等絕等。句偵放只有刷了解咳了這鉤些與植拉贊抵助有唯關(guān)的嫂事項(xiàng)即，才僵能更箭加深昆入的欣分析合問題由，繼攤續(xù)調(diào)資查。濾質(zhì)個(gè)在前憤期，眼最主輩要的掏是我耳們分因析了毯關(guān)于神拉贊燦助對(duì)蛋商家架和大穗學(xué)生科這兩猾個(gè)社杠會(huì)群撿體的定益處做。初5.寶1抽、虛哪對(duì)于創(chuàng)學(xué)生集和學(xué)棒生團(tuán)鴿體而歇言：累座1射、我罷們大沃學(xué)生鈴的活敬動(dòng)經(jīng)區(qū)費(fèi)主兇要來誼源于包學(xué)生穗通過杯拉贊恭助獲旦得的彩資金足，所庸以拉考贊助條可以倆給大贏學(xué)生雨所開兩展的沙活動(dòng)久提供涂順利怕開展晴的基菜礎(chǔ)和裙更多孫的外壤來資周源，樣讓大董學(xué)生桶可以匆更好陣地將絕活動(dòng)毛進(jìn)行宿下去繡，增級(jí)添校遺園生昏活色陪彩，估豐富般校園打生活掛，在狐活動(dòng)支中獲洋得樂勿趣。圓2虛、其漫實(shí)要澇知道謊拉贊猾助最會(huì)大的義財(cái)富煮不是易拉不銳拉得渾到贊辭助，展而是器我們碗大學(xué)胡生在俘拉贊池助的宏過程癢中可憤以接冷觸一懸個(gè)公秧司，域甚至船一個(gè)父公司漿的高搭層。瓶了解旬他們樂的運(yùn)千作和為思維山方式戚，然燕后可編以把歪它們城變成替我們禿大學(xué)職生自禁己的統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)匯和財(cái)請(qǐng)富，啊也有壞利于龜我們淡自己說以后普的工舉作生害活。定宋3鞋、再放者，稅通過柔與各戲大企杠業(yè)或恥商家越之間箱的交籮談，煌可以遣培養(yǎng)俯大學(xué)攀生的泛交際敗能力絨，更擴(kuò)好地爸了解互社會(huì)尊，擴(kuò)哀展知到識(shí)面迎，促嶼進(jìn)大屯學(xué)生話更好沿的發(fā)傳展自蕉我隸,寨體驗(yàn)壘大學(xué)熱生活須,主鍛煉憑自身癢能力澆。段仇4描、在踢拉贊狡助的策過程勺中，名我們油可以志接觸諒大大禮小小匠的商淺家，晝還可刃以了懶解或虜者發(fā)鞋現(xiàn)自澇己感索興趣威的行餡業(yè)。已撈5永、通須過拉決贊助倉，我春們可擺以培仔養(yǎng)自何己的巧團(tuán)結(jié)作合作細(xì)能力炭，組胃織能搶力，帶加強(qiáng)使發(fā)現(xiàn)梯、分稼析、罩解決紀(jì)問題機(jī)的能敗力，家能多形認(rèn)識(shí)水一些次朋友裳。在豬拉贊傷助過蹄程中營(yíng)，大舒學(xué)生擔(dān)能到雹處逛昨逛，訴長(zhǎng)長(zhǎng)觀見識(shí)漁。在埋交流火過程盞中能匪鍛煉南的交生際能妹力與年口才血。如刑果拉你贊助眠失敗膛，受著到挫庸折，林可以掛磨練校大學(xué)喉生自受己的掌意志千，再纏接再害厲，裝吸取親經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)。如墓果拉癥贊助涼成功構(gòu)，就銀能增薄加信容心，浙獲得笑一種恨成就盞感，蔬對(duì)以磚后就夏業(yè)也普會(huì)有忙小小糞的幫周助。穗爆等等摔。妹5.拋2矛、擦收對(duì)于濁商家掛而言臂：設(shè)機(jī)1步、大協(xié)學(xué)生韻是一洲個(gè)極號(hào)大的駱社會(huì)閣群體妄，通色過贊摸助大悅學(xué)生齒開展霸的活猾動(dòng)，掩可以豬在一懲定的默社會(huì)渣范圍壞中產(chǎn)牧生宣適傳效王益，遭進(jìn)而瘦帶來野一定熟的經(jīng)顏濟(jì)效守益，驕就像我希望竹投入廳1穗塊錢渠能給撲他們癥帶來滾10纏塊甚駐至更昏多的溫收益飾一樣每，這粥樣可普以促月進(jìn)商犧家企旨業(yè)的巖良好封運(yùn)轉(zhuǎn)仙。閱具體壽來說旨有如遣下幾渡點(diǎn)猶:愈元(1郊)息冠名炎權(quán)挺巾本次貧活動(dòng)單可以段“×通贊助繁商酸×〞貧等來疊命名電.膏〔贊鴨助總亦金殘?zhí)蟽深~達(dá)鼻到一糧定程賣度〕飯筍(餡2藥〕演漲出節(jié)產(chǎn)目星賀由贊嫩助商畢為晚繪會(huì)演習(xí)出主還題節(jié)吼目。碗〔演姻出的呆服裝踐以及扇內(nèi)容盟由商采家自益定，夕可以詞演出短一到真兩個(gè)游節(jié)目衰〕責(zé)昌嗽污鑰拿鄰裝蹤漂慢圈兔革晚棍皇處饅光水翠冒趙犯宏永惠斑投〔蘋3率〕宣璃傳單齒邪輝宣傳長(zhǎng)單上優(yōu)公司芹以贊煩助商妻的身塞份出修現(xiàn)或償同時(shí)堅(jiān)派發(fā)綢公司后的宣香傳駐聯(lián)〔該度工程畢由商拖家自淘己提瞧供〕南嶼稼態(tài)籠買懷〔輪4雞〕海鄭報(bào)宣愛傳母疫海報(bào)摧上商賭家以咬贊助亭商的漂身份住出現(xiàn)飼，并跑可印階上公黎司標(biāo)勒志物叫〔商我家自悟行設(shè)機(jī)計(jì)〕做歡森癥〔娛5般〕展龜板宣被傳總固展板纏上可巧貼部囑分贊單助商菠自身貞的兇1-哀2正張海辦報(bào)擱涌剛〔拾6息〕宣木傳欄咱宣傳胡割贊助乖商的意宣傳殃單和僚海報(bào)芒我方床在校密內(nèi)宣術(shù)傳欄濾或?qū)W過生宿布舍區(qū)岡內(nèi)寶適星〔蠶7想〕橫窮幅宣掙傳行膀在活爽動(dòng)現(xiàn)合場(chǎng)和暖學(xué)校班道路談旁可腳懸掛士帶有疏商家填名稱采的橫拾幅都帶〔商磨家自蓬行設(shè)襲計(jì)〕森汪〔熟8幅〕廣報(bào)播臺(tái)粘宣傳舞這孤公司委資料途信息攔可以球在校用播送多臺(tái)?；\欄播揚(yáng)出骨克工圍燈龍瘋舉創(chuàng)城羊〔便9霸〕晌課獎(jiǎng)品紗宣傳鍛少應(yīng)獎(jiǎng)品鈔由公貧司贊百助、暑提供藍(lán)或可魔印有棟圖案印卷硬〔娃10族〕產(chǎn)撕品宣慣傳既沙毒公司嗽產(chǎn)品奧可作富為該嗚活動(dòng)唉時(shí)的翻用品伍林康〔渡11隔〕工暢作人熄員用齊品宣債傳謙亦究比方鋒工作岸人員仇可穿里上印算有商理家標(biāo)隨志的勸服裝輛工作牢，現(xiàn)放場(chǎng)的鉆道具裂等框茂愛杜襖歲膜妙〔扭12竿〕氫淘氣球佩宣傳慎勝躬在學(xué)錢校一捧些重蓄要位幼置利墾用氫魂氣球耀懸掛買，為撿商家永進(jìn)行怒宣傳皂?！补蕷馇驇碳乙圩孕杏H設(shè)計(jì)佳〕識(shí)預(yù)卡〔予13功〕嘉鐮賓發(fā)妄言丘材貴公別司可貼派代辨表過是來參芳加我牲們的覺活動(dòng)苦，并瓣可在未活動(dòng)鄙期間瞞以嘉庸賓的餐身份蘿上臺(tái)六發(fā)言敢刪2蝕、巡引可以割促進(jìn)忽商家對(duì)、企倍業(yè)通提過前撐來拉田贊助甚的大餃學(xué)生睜去了平解一餓所大拳學(xué)，獸了解重一所訴大學(xué)秘當(dāng)中覆的文蒸化，紡了解仇大學(xué)河所宣急揚(yáng)的鞏精神房，這逆樣可剛以更征有利宇于以抽后吸廈收優(yōu)娃秀大逼學(xué)生圾在本員企業(yè)富單位奪就業(yè)賴，為壇企業(yè)姜增添蟲更多幣的新五鮮活般力，弊促進(jìn)組企業(yè)花未來擾開展步。短勤償3轟、它繳商家頑、企考業(yè)可山以通噴過拉嬸贊助纖的過初程與蓋大學(xué)鋪生的由交談蟻，還年可以界聽聽盆大學(xué)歐生對(duì)慨企業(yè)吹的一均些看請(qǐng)法，渣或許于還能倘得到遼一些喊有利義于企戚業(yè)發(fā)予展的禁建議鑰。凍第六俱章：播后期描工作逢總結(jié)間6.員1挪、圖糧表分原析槽6.字1.岡1六、商莫家問范卷調(diào)從查表凍的分委析既：糠1雄、贊搶助后滴是否攤履行蠶責(zé)任情：子圖1勾-1五首先掘，在妹數(shù)據(jù)鐵上來療說，催商家祖對(duì)于哭“酬贊助普后大思學(xué)生測(cè)是否旺履行脫職責(zé)淋〞哪的四擠種態(tài)任度所瞞占差的比藍(lán)例打比照躲是笨非常厭鮮明帝的。工從圖益中可慰以看罰出，燕在調(diào)丈查商陪家中租，持集“聚不了隊(duì)解態(tài)賞度夠〞精的有疤27相位，化占總爽人數(shù)湖的瘋60欠%逃；持范“噸沒有雕預(yù)想勿中的摩效果帝〞駛的有謝7蚊位，骨占總鄭人數(shù)乞的脾15巧.6以%障；持煉“紋收錢六不出炎力楊〞卡態(tài)度貓的有承11運(yùn)位，弊占總今人數(shù)宋的碧24怎.4羽%洗；持剃“饞到達(dá)銀預(yù)期車效果備〞俗的商規(guī)家為脖零。凡其次剛，通瓜過數(shù)癢據(jù)比喇較，益比例垮最高紅的要挖數(shù)持躲“患不了途解幟〞匯態(tài)度唐的商工家，殲總數(shù)水超過款半數(shù)怪以上嬌，這稠些商罵家都置對(duì)贊帖助后考，大咳學(xué)生劃是否教履行廈贊助酒時(shí)協(xié)政商的窯職責(zé)演表示取不了閑解，私都處轉(zhuǎn)于一岡種迷庫茫的醉狀態(tài)店，只努知道窮自己頂單單釀提供葛過贊崇助，貍試問唯為什腰么會(huì)切出現(xiàn)疼這種甘原因驢呢？臥是大經(jīng)學(xué)生叔得到電贊助曾后，算真的飾沒有曬履行窯過約充定的互職責(zé)襖？還貞是大箏學(xué)生猶事后銅沒有權(quán)及時(shí)世將宣爐傳情咳況反碌映給把商家蔑？還勞是商挑家本醉身就瀉不是澆特別悶關(guān)注室提供濕贊助啞后能靈取得甲的收嚇益？怒標(biāo)準(zhǔn)懂的拉界贊助頭流程推包括珍有向位商家灑反響戒這一眉項(xiàng)，幟但是餡貌似考在現(xiàn)偽實(shí)生蹲活當(dāng)細(xì)中，碑反響奴已經(jīng)牧是流飽于形賤式，糠或者抽是根絨本沒精有被氧拉贊羨助的楚大學(xué)燦生群昏體重株視，纏商家睬可能熔也沒珍有要晚求或給是不旗了解亭這一魂必要伶的流崖程。殿即使既是沒大有達(dá)微到預(yù)馬期的呢效果團(tuán)，或饞者是扭自己引根本形就不震知道號(hào)事后覆大學(xué)難生是升否履仁行了好職責(zé)沒，商養(yǎng)家都吳已經(jīng)邊站在市了被垂動(dòng)的候一方此，無叛法或至者不估會(huì)向代大學(xué)創(chuàng)生要撿求提妻供反撈饋。澡一種壤有大黨學(xué)生默的責(zé)剩任，母但是脹商家首在這律方面掏的無系知也香是要帥負(fù)相箱關(guān)責(zé)絮任的街。路比例銀僅次火其后回的要賣數(shù)持端“織收錢已不出旗力溜〞坊態(tài)度鹽的商喊家詠。2寸4.貌4%讓的比冬例不蔥能算標(biāo)小消，情鏈況比脹我們腎想象左當(dāng)中將的可枝能要泥嚴(yán)重割得多代。以填已了境解到香的情概況來夾看，疏局部監(jiān)商家阻沒有謙得到首大學(xué)刪生拉樹贊助家群體累的反嗽饋，黑自己據(jù)亦沒顫有具姐體的掙到現(xiàn)饅場(chǎng)勘土察，西憑借貌提供春贊助弓后的繞“酒無聲南無息湯〞厘，商野家們趴便已斃是接造收到光了大佩學(xué)生峽拉贊昆助群細(xì)體的側(cè)“毛收錢市不出嘉力念〞禾的信循息。播“丈收錢迷不出常力景〞矛這種現(xiàn)態(tài)度培的出砌現(xiàn)，認(rèn)是也雷相應(yīng)到的折秋射出床大學(xué)顛生的賣形象趣在遭封到破悟壞，墾大學(xué)罵生的漲信任籮度在蘋遭到狐疑心輝？這扁種狀騎況的值出現(xiàn)殘絕非興偶然喊，如棚果真胖是大愧學(xué)生徐的問景題，百那現(xiàn)溜代的嶺大學(xué)藝生是業(yè)不是坐也相本應(yīng)的晚失去跳了什吸么責(zé)贊任心灰呢？潤(rùn)如果匪現(xiàn)象鳥一直妄持續(xù)愚下去苦，那惠么結(jié)脂果將垃會(huì)變溉成怎聾樣，咽大學(xué)臥生在綢人們餡心中芒的形撿象又卻是什剖么樣我的呢訊？難魔道是饒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煩謎蛾王二、慨交涉罷階段警。如萌果策衡劃階籃段是個(gè)“期示愛侍〞盞，那曲么交棉涉階倆段應(yīng)金該匪“華確定雄關(guān)系泛〞至了。良因此史，該賺階段非的工窄作重器心是毛化解拳對(duì)方態(tài)的疑那惑，溝商討愚合作鏈細(xì)節(jié)紅，最獨(dú)終確撓定具增體的送合作股模式革.角首先掉應(yīng)該貞注意肯一些野禮儀販上的站細(xì)節(jié)挖問題挽，比值如〔她1機(jī)〕衣施著整給潔，號(hào)并盡灑可能這穩(wěn)重娃些，瘋給對(duì)帥方暗姑示：吩我是萄尊重榨你的得；我刪是干狡練的限，有凳經(jīng)驗(yàn)蝶的；燈〔幟2酸〕不毯遲到雀，向佩對(duì)方透說明級(jí)：我譽(yù)是守妄時(shí)的方，我牽是守糧信的手，跟遼我合勺作沒團(tuán)錯(cuò)；規(guī)〔臟3胡〕無放不良存習(xí)慣微，如忍摳鼻但子，贈(zèng)挖耳丑朵，屠蹺二嬌郎腿氧，講祝粗話梅……境這些盼問題流務(wù)必驢十分邪注意調(diào)，尤遣其是鏟雙方霞初次理見面探的時(shí)泡候。膚當(dāng)然控，這報(bào)就要懼求我陷們平畝時(shí)就鍵要養(yǎng)引成良托好的搞習(xí)慣線。其富次，難要充丑分利蝦用語荷音、禾語調(diào)暈、語稠氣、夏語速唇、手封勢(shì)表年情等扣感染確對(duì)方惠。須溝知：友只有憑事先寄說服紛自己羨，才嘴有可珠能說販服別族人。怒當(dāng)然團(tuán)，這典里涉垮及一好個(gè)死“存度打〞殊的問拴題務(wù)處必注限意不票要太帳過火耍，否詞那么，脈過猶賓不及蹄，適懼得其承反?？绾嗡馨盐涨小懊舳仁法暠M的問禿題，嗽這就云要求判你仔揉細(xì)觀罰察，沖靈活渣應(yīng)變姥，比漠如發(fā)飼現(xiàn)對(duì)帳方已泰被調(diào)守動(dòng)起壺來，粱你可掠適當(dāng)傍再提與一提奴；假設(shè)趕對(duì)方億稍流極露出搏一絲體不耐畫煩，騙那么蔽你要脅馬上雪壓一兵壓。渣此外蕩針對(duì)雀籌劃抵書的旁合作便條款權(quán)，或榨簡(jiǎn)要駛列舉稍，或禽重復(fù)冒強(qiáng)調(diào)潔，也羅要因需人而武異。晃那么枕，如爺何觀慮察？快觀察費(fèi)臉部渾神情煤，尤恭其是班觀察疤眼睛性，是萄最有榨效的螺。我浪曾和區(qū)一位艱朋友屠吃飯旨時(shí)，罪換了雄VC榜D厲，朋閑友抬議頭瞥架了一煙眼，皆這個(gè)速眼神跑被我偵捕捉屑。我互會(huì)揣趨摩：滾她不介是喜夠歡這據(jù)位明辱星，拿至少真也喜加歡這驕?zhǔn)赘柙?，或澤者她五與這穗首歌要有一宋段幻“苦故事竟〞套。事轟后證物實(shí)我旱的猜抄想。幸有人膨說，至處處伙留心雖皆學(xué)菊問。耳如果付我們?nèi)话讶俗鲭H交福往當(dāng)挪作是播一門儀學(xué)問頸，那種么這堪門學(xué)花問的伏治學(xué)伍捷徑溝正是氧：心嘆細(xì)。梯當(dāng)然筑，這撤里又這涉及鍛一個(gè)厚“修度懼〞弱的問非題，蹦即是街“揮注視史〞飾而非智“免逼視悠〞塘，否夫那么會(huì)奴使對(duì)授方惱卵火，殲使雙碼方尷我尬。好如何們把握冊(cè)這個(gè)仆“夏度麥〞團(tuán)還是陜老方聲法觀架察對(duì)沉方的僻反響謙，靈撒活處絮理。尊以上翅談的得都是污一些經(jīng)交往弓過程械中應(yīng)塘該注抱意的如問題慚，事復(fù)實(shí)上逮該階怨段的弊重要稈任務(wù)醫(yī)是與園對(duì)方博商討泡合作歐細(xì)節(jié)晉問題你，真厲正目劉標(biāo)是告確立厘合作葛關(guān)系員。當(dāng)百然，嘗前提皆是態(tài)些度要董誠懇航。能圓做什旅么，畏準(zhǔn)備速如何扎去做缺，要玻求明繼確而阿詳盡請(qǐng)，特肺別要鬧注意微的是工，沒鏈有把隸握的春事項(xiàng)紡不能詞隨意途容許柄下來盡，因圖為這窄些討無價(jià)還長(zhǎng)價(jià)將阿是協(xié)良議的才條款盾依據(jù)怖，一錫旦簽乒約，單白紙蠅黑字多，是害要負(fù)堵法律電責(zé)任晚的。薄交涉牛過程查中，掛應(yīng)該富強(qiáng)調(diào)狀的是追宣傳叮方式突，即達(dá)你能器做什錯(cuò)么，杏準(zhǔn)備旗如何區(qū)落實(shí)炸而不傍是一夸味夸含大宣寫傳效表益。注因?yàn)榉麖V告騎就是立一種芽投資驗(yàn)，投備資就史是要斬承當(dāng)綁一定泥風(fēng)險(xiǎn)設(shè)的。剃這里絡(luò)有兩炭層含鴿義：米首先景，宣牢傳效曲益不倡等于堂經(jīng)濟(jì)偶效益近，利餅弊得禮失的渡判斷暑工作口應(yīng)該閥由對(duì)孝方去儀完成迎；其醫(yī)次，活宣傳施效益閉最終躬要通疾過宣振傳行燒為來輔實(shí)現(xiàn)圍，因搖此哪步些宣夜傳方臥式準(zhǔn)搜備如釋何落洋實(shí)才棗是我具們自呼始至金終要院強(qiáng)調(diào)熊突出殲的，騾這實(shí)悉際上賴是消男除對(duì)仆方的棍后顧殊之憂學(xué)，引濤導(dǎo)對(duì)逗方作齡出有直利于勁我方伯的判類斷。肉經(jīng)費(fèi)酒預(yù)算首，是旨談判拳工作囑的重遠(yuǎn)中之連重。顛如果史能夠渡作價(jià)輩風(fēng)格糾整，戀該退獸讓的榆還是必要退碎讓的普，以挺免因帆小失暫大?？尤绻鶡o法盟讓步騰，那筒么要甚特別高注意奉說話攜技巧悄。曾坡有一柱家商繁家很閃有合曠作意賓向，剩只待甘我在脹經(jīng)費(fèi)歇上作潤(rùn)出讓點(diǎn)步，搶而我悔協(xié)所罰列的勞經(jīng)費(fèi)包是非塊常實(shí)關(guān)在的忙，沒膛有任速何的藏調(diào)整畢空間密了。裁那我滑就談枯了三太層意致思：視〔之1隊(duì)〕我舍方的幟價(jià)格慮是很華實(shí)在厭的，周而且丑根本限上都昆用在常宣傳被方面泡，我疑方是免有誠小意的竄；鳴〔栽2扎〕合初作雙沉方要瞎有合戶作誠阻意，親如果毛你方軍價(jià)格曠上還臘堅(jiān)持笛另有虛要求薪，那令么，赤就是遲你方籮缺乏鉛合作兄誠意麥的表烘現(xiàn)〔閣備注深：大嘴概意爆思就雨是這犧樣的中，但爸話不斬能這你樣說旗，否索那么換鍬作是賣你，樂也會(huì)欄受不小了的落；但塊是意胳思還瓜得表筋達(dá)清屬楚，候否那么第就達(dá)縮不到技準(zhǔn)確挺表意幼的目生標(biāo)；帶然而社對(duì)方喬真正聰了解疾你的貧話意學(xué)后，書還是兄會(huì)覺漁得不誰舒服判，那以么，調(diào)一定析要加話上第榴三句妨話〕害；崇〔具3饅〕一矩起把箏活動(dòng)些搞好墳，是圖我們忙的共偉同目唯標(biāo)，雹必需增的經(jīng)腿費(fèi)是蝴不能到“勉偷工偉減料旱〞睜的；羅我方晶價(jià)格重很實(shí)膀在，氧所以寫我們民不應(yīng)畝該把橫時(shí)間博花在宇一二貼拾、需一兩烘百的昆討價(jià)補(bǔ)還價(jià)冊(cè)中，那么而應(yīng)晌該商難討如巴何保逗證把歌活動(dòng)辦做得可最好簽，這籍才是弓對(duì)雙父方都戲更有栽利的何〔事陰實(shí)上摟，合浩作細(xì)功節(jié)已煙經(jīng)談區(qū)好了剖。我宜只是犬想很療冠冕題地引穴開話貢題〕棋。結(jié)禍果，趟對(duì)方嫁經(jīng)理寸現(xiàn)場(chǎng)眉拍板帥同意學(xué)合作項(xiàng)。其界實(shí)，已整個(gè)榆正面早交涉蝴過程別實(shí)際閣上就軌是揣盈摩對(duì)群方心暗理、爐并有谷針對(duì)能性地較一一位化解靈矛盾煩的過克程。子最后圣強(qiáng)調(diào)洲一點(diǎn)罷，在棒整個(gè)纖交涉匹過程死中，音確確丟實(shí)實(shí)蚊要站禮在對(duì)括方利請(qǐng)益角殘度來甚考慮困問題茂，理增由很桑簡(jiǎn)單睬：只駐有對(duì)光方認(rèn)箏識(shí)到絨你有舅為他詢著想稀，他觸能從背活動(dòng)勸中受圓益，悔他才帝愿意歸投資殿，你籮才能皂獲得迅資助瓜。這高是整掃個(gè)過踏程的冶關(guān)鍵使。耐

騎魯?shù)┤坡鋵?shí)玉階段垃。在謹(jǐn)很多雞同學(xué)慣想象用中，井拉贊厘助僅霧局限鏡在前診兩步襪，以低為拿蝦到錢珍就結(jié)蹄束了埋。其約實(shí)這鑰是一祖種誤女解。紙簽合浪同，搏拿到鞠錢，徐只是逆合作血的開庫始，始真正想的工敏作剛貴剛展舌開，趟比方保還要荷落實(shí)杠協(xié)議腳條款蠶，還繭要提縮供反換饋資瑞料。趟對(duì)于俯協(xié)議情條款峽的落挖實(shí)問浙題，痰不僅艦僅是宮態(tài)度盈問題盤，還勺是性臘質(zhì)問峽題，恰決定蝦了雙賓方是哄合作油關(guān)系指還是蠻欺詐里與被汽欺詐凡關(guān)系僵。如辭果是航前者牽，雙羨贏；匹如果半是后粗者，者看起螞來是述一贏養(yǎng)一輸半，實(shí)字際上病是接“暖雙輸黃〞稿，往綠往是似被欺璃詐者爸“巡一朝救被蛇賀咬，柴十年姻怕井掏繩。慈〞假設(shè)而欺燦詐者嚇“肆撿了娘芝麻叫，丟構(gòu)了西趁瓜。青〞俊舉一拖個(gè)例躲子，磁我協(xié)巡曾給菌嘀嗒麗網(wǎng)站岡辦砸體了一犬件事斥，對(duì)雨方投休入不炸少，細(xì)但宣想傳效病果不額是很躺好。極按理吐說，洞對(duì)方刷再也胸不敢旱找我掠合作匹，但緒其后成的講某座活袖動(dòng)依敬然找攻我們嫂合作看，而導(dǎo)且區(qū)“誦資金虜由我眾們操疑控，輔物品過由我膨們支武配，夾〞已問題青是對(duì)辟方為糠何繼圾續(xù)信慣任甚矛至更避加信仿任我翻們呢獎(jiǎng)？原榨因很皆簡(jiǎn)單壘：活蒸動(dòng)不會(huì)順利章，主服要是小由種淚種客咽觀因各素造謠成的構(gòu)〔包摸括天繩公不假作美葉〕，折而在雞這整類個(gè)過慢程中祝，我累們是里負(fù)責(zé)腥的，魄我們盟的表慌現(xiàn)是弱讓他江們滿桶意的夫，因林此并測(cè)不影錫響下駁一次龍的合吩作。因能把川壞事浸辦出酷個(gè)好獻(xiàn)結(jié)果絮來，作最能巡表達(dá)滑一個(gè)概人的稿綜合承素質(zhì)阿，而描這關(guān)燈鍵不撥僅在欠于你踐的處董事能逢力，出更在責(zé)于你漁是否介有責(zé)鍛任心鄰。如擇何做經(jīng)好落丹實(shí)工危作，第我以船為最團(tuán)佳方貪式是煌與對(duì)香方經(jīng)鼓常溝糟通，奮一起鐘探討跪，并土付諸里實(shí)施倡。這鍵里還監(jiān)涉及標(biāo)到積五極反柄饋的貧問題野。監(jiān)

少墳戀四、兇反響鬼階段獨(dú)：縫

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列先回戒答一歸個(gè)問哪題：謝為什天么要婚反響晚？站鏟首先謎，要廟求反稅饋，填這就淘鞭策巖你把郵承諾架落實(shí)渣到位畏，工請(qǐng)作做捎到家何。其吧次，她從學(xué)盞習(xí)和兆鍛煉劣的角峰度來頁看，盞只有漁反響斷，與層商家豬多溝滲通才賊能總碎結(jié)經(jīng)封驗(yàn)，組吸取裹教訓(xùn)勒，從犬而得旅到提踩高。跌

晌第三周，廣葬告就澇是投準(zhǔn)資，帥投資海就有撤風(fēng)險(xiǎn)槳，因碑主觀踏原因教，誰肯都不忘可能榮做每蘿一次府每一諒項(xiàng)都暢讓商銅家百迅分之性百地時(shí)滿意閥〔更門何況矮有些戀商家鈔的期屈望值君過高掛〕，貢那么歉在反眉饋過編程中射多與渴商家虧討論黑問題賺何在柏，有歉無補(bǔ)鏟救辦薪法免……倡一般懼說來厲，只遭要你昆的工穗作確殘實(shí)到幕位甚醬至基叔本到草位，丸商家秤一般浩不會(huì)城太難工為學(xué)遼生的稠，商轟家最愧恨的蒼是拿附錢之主前軟果磨硬供泡，兇拿錢念之后奪不見赤蹤影賊；商襖家最概怕的釘是被夸騙的袍感覺勢(shì)，特席別是黨被驅(qū)“拳學(xué)生凍蛙拴〞旱騙的消感覺約，這蹲種感錫覺可肢能比慢丟了至幾個(gè)示錢更嘩讓他恐們難劫受。沾此外沙，反平饋也蛇是有亭“請(qǐng)工資餓〞添的。阿第一頁，好寸的服浪務(wù)方小能招香來升“所回頭尖客壯〞釣，第鍬二，未這些衰“夏回頭色客示〞躲往往唯樂于飛從中蜂穿針疤引線粗，幫墾你介姿紹他作人，脆大家懸可以瞇想象敬這類揉合作陪的成趕功率刺極高旦；第焰三，闊如果含你善鋸于交破際，爐你們傍可以宴探討鑄一些巨其他犯共同貼感興內(nèi)趣的覆話題蔥，往鑰往可宏以建杰立良纖好的央人際受關(guān)系摩，而焰對(duì)方鍛往往愈是有兄著豐括富生奸活閱黑歷的糖長(zhǎng)者底，你天可以費(fèi)從中懇學(xué)到桂許多暴為人孩之道產(chǎn)，這月比什護(hù)么都篇重要譽(yù)。更啄何況舍一旦墊對(duì)方帆信任甜你，嶼欣賞塞你，桐他們謎將全可力支套持你觸。最懼后，學(xué)作一椒點(diǎn)小循結(jié)。示拉贊離助的拿要訣棒是泰“狠膽大波、心竊細(xì)、席臉皮慚厚此〞推。這丙其實(shí)乏是追注求女喇孩子贊的存“命七字笑金經(jīng)液〞震，把悉它稼節(jié)接到糕交際刮領(lǐng)域香也是銳管用班的，池可見該不愧盒是疼“徒金經(jīng)芬〞查。習(xí)漏膽大牛——付超越耀與陌許生人汁打交持道的拋心理籌障礙醋問題吵。置伏心細(xì)旦——?jiǎng)?chuàng)處處邪留心隸皆學(xué)挑問。宏外臉皮拳厚?！谀樒ど?，像泊手繭庸，越著磨越興厚。本發(fā)現(xiàn)銅的問摸題與問題泰2.此1飲拉贊騰助后塞，反趁饋成嗚為形跑式？軍拾彎政壽棟答：部對(duì)于畏這個(gè)曲問題燒，我裹們不咐能一辟票否侵決，碗不能午做出承絕對(duì)塵肯定傳地回晃答，早畢竟唯我們袖沒有折進(jìn)行手過統(tǒng)熄計(jì)。喘商家附贊助困后，也其效羊益是登增加季了還榴是一礙成不畢變，正我們夏是無捕法定殊奪的心。但螺是根講據(jù)調(diào)處查，崖在我叫們走煉訪的肆商家昂中，央他們畢多半蠢都是刑不知宋道到嬸底學(xué)心生幫桃他們惡宣傳互了沒期有，勻因?yàn)橐u大部砌分時(shí)松候外梁聯(lián)部剖沒有指向商貫家進(jìn)旺行什卻么反扣饋。品2.駛2種外聯(lián)乏部收破錢不欠出力六？商滋家投執(zhí)出與箏回報(bào)腸不成需正比褲？渣答：憤這是吳一個(gè)伙比擬日敏感菜的話策題，斗我們馬不能上說外右聯(lián)部鄰就是任騙錢挽的，權(quán)只是嘉單純彼為了蔑活動(dòng)穩(wěn)的順兇利進(jìn)僻行而盟取得壇經(jīng)費(fèi)列。經(jīng)榴過我梨?zhèn)兊奈蚍治霾?，出理現(xiàn)鴉“泥商家白認(rèn)為睜外聯(lián)小部收粉錢不獻(xiàn)出力茫〞婆這種刷態(tài)度灰，只風(fēng)能說父明外澆聯(lián)部插的宣戰(zhàn)傳沒菜有什欠么實(shí)壩質(zhì)性拍的效蔬果，攔或者星更為軌嚴(yán)重紀(jì)的就攏是外思聯(lián)部戚只是檢在敷撇衍商查家，童他們樓做的包只是孩一個(gè)聯(lián)形式室上的稿宣傳撫，沒悲有盡帶心盡獻(xiàn)力的眼去履狐行與末商家吼達(dá)成辛的協(xié)尚議，碧所以湖導(dǎo)致就了商雜家對(duì)貼大學(xué)飯生活落動(dòng)投叉入的江也就皺不夠襪多，赤當(dāng)然型回報(bào)紡的也環(huán)就沒荒有和筒投入她的成張正比幸。最簽后，捧我想改說商瘋家與坊大學(xué)虛生都柴是利貓益群奇體，窄各有煮各自齡需要活考慮榨的問凡題和勺需要幟到達(dá)猶的標(biāo)尤準(zhǔn)，后這樣限也可毒以說柄明問褲題。期2.柜3勇商家璃存在肚盲目勤信任未，缺分乏法信律頭紙腦？習(xí)均資音瑞蜂答：襖商家消對(duì)大仆學(xué)生偵進(jìn)行廉贊助宿，是捧有他熟自己慮的目艙的的揮，畢沫竟贊習(xí)助一奏個(gè)活屢動(dòng)不節(jié)是小減數(shù)目室，他牧不可膽能未扶經(jīng)過下思考叮就決悟定去結(jié)贊助蘋。罵2.鵝4醒大學(xué)呢生拉掙贊助斷越來秋越難猾？臨答：緣第一息，在賄之前群談到鹿關(guān)于牽大學(xué)罵生信膨任度呈的調(diào)枕查結(jié)榴果統(tǒng)呆計(jì)，末大學(xué)侵生的寫信任姜度遭攀到了勢(shì)疑心輛，這驚可能擴(kuò)就意墊味著圈大學(xué)礎(chǔ)生在喝拉贊增助時(shí)雹顯得帆不是些很容語易，漸商家作需要陳更加嘗認(rèn)真企地思姑考，障所以瓣如果民我們講不重騙視這雖個(gè)問江題，畝會(huì)導(dǎo)鄰致大諷學(xué)生蹤拉贊朱助越炭來越廚困難澇。第叨二，囑根據(jù)狀大學(xué)察生所鄉(xiāng)拉贊勻助中怨，商滔家的疏行業(yè)漲與所苗進(jìn)行柏的活始動(dòng)大借局部汗都是玻不對(duì)夫口的潤(rùn)，這夏一現(xiàn)驢象也瓶就反泳映出寬大學(xué)區(qū)生在打拉贊牽助的綢過程漢顯得輛越來量越吃類力。枝6.春2.寫2、刺對(duì)商票家的融總結(jié)擱從對(duì)殲商家攝的調(diào)計(jì)查問孝卷表搜中，仗我們催選取懶了以才上葛4浮個(gè)很較有代丘表性鞠的問意題進(jìn)找行總炕結(jié)，調(diào)我們侄分別際從商法家行廁業(yè)，辦商家沾對(duì)大被學(xué)生拍的信金任度干以及逼商家缸產(chǎn)品鳥與大昆學(xué)生粒的相班關(guān)度絹進(jìn)行狗深入川研究悶。脹首先消我們喚了解等到我候們拉賊贊助秩的對(duì)緣象主夠要是簡(jiǎn)一些領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)笛傳媒叮企業(yè)淋以及盲一些伐娛樂錫性質(zhì)通的企日業(yè)，裝這也好反映動(dòng)出網(wǎng)熔絡(luò)傳芽媒，善娛樂擠與大析學(xué)生柔之間魂的關(guān)白系之永緊密拾，這皂也是匹當(dāng)代隨大學(xué)慌生的柄生活議特點(diǎn)康，生黃活離膏不開須網(wǎng)絡(luò)洪，也茫說明爬網(wǎng)絡(luò)紛在大工學(xué)生陸心目聽中的懸重要崖性，庸同時(shí)寇隨著遮科學(xué)雅的發(fā)早展，看娛樂以當(dāng)然顆必不味可少識(shí)的成祝為了國(guó)大學(xué)伸生生述活中穴的一太局部只，精分神層煩面的賴需求原在不沸斷增逼加。頸更重翼要的皂，這妹也折沃射出惕，我喂國(guó)經(jīng)逢濟(jì)類漢型正麥在從齒第一挪產(chǎn)業(yè)既從第牢三產(chǎn)召業(yè)轉(zhuǎn)黑變，貼也為者我們雪大學(xué)曲生拉胃贊助菊指明便了一噴個(gè)很罪好的袖方向雙：一賠般網(wǎng)精絡(luò)傳具媒，摘娛樂書類型并的企張業(yè)愿報(bào)意為塞大學(xué)增生的鏡活動(dòng)命進(jìn)行射贊助皇。掙其次銹，從狐商家頁對(duì)大哈學(xué)生青的信俱任度眉來看馬，從絨統(tǒng)計(jì)描數(shù)據(jù)疾來看邪，大斤多數(shù)提商家喇對(duì)大恢學(xué)生靠持懷茫疑態(tài)與度，烤對(duì)大夸學(xué)生水不是途很放咐心，本對(duì)大表學(xué)生線缺乏近足夠落的信幫任。胡這到從底是搏什么早原因奉造成錄的呢否？從餡另外翼一個(gè)熟統(tǒng)計(jì)億數(shù)據(jù)鮮來看增，對(duì)酬于繼“桿贊助炮后大牽學(xué)生豬是否醫(yī)履行婆責(zé)任填〞秀有卷60唇%吉的商等家持例不了扯解態(tài)努度，格對(duì)繪“蕉商家膽認(rèn)為神大學(xué)抹生在季其提捐供贊楊助后送收錢欺不出啄力的妖情況傭嚴(yán)重欠嗎彩〞乓，項(xiàng)51毫.1灶1%射的商已家認(rèn)饞為不獵是很騾嚴(yán)重干，歸羅根結(jié)扭底就做是說說，我撤們的義工作封沒有診給商芹家?guī)Э讈眍A(yù)浪期的討效果阻。所波以我彎們還網(wǎng)是可咱以通怒過自毅己的菜努力塌來改俱變商般家對(duì)驅(qū)我們?cè)┑膽B(tài)續(xù)度。勞最后苗從商生家產(chǎn)庸品與肚大學(xué)稅生的災(zāi)關(guān)系倚上看老，哪58舟%低的商穴家認(rèn)堆為商下家產(chǎn)乎品與捆大學(xué)拒生有塊密切驚聯(lián)系梯，調(diào)紹查中艦所涉賭及到渴的絕態(tài)大多你數(shù)商堪家都奏認(rèn)為崇與大散學(xué)生悔的合安作是聲有必益要的赴。尤押其是雕在我糞們的麻調(diào)查英問卷叮中了煩解到為，大掌學(xué)生鳥在選著擇拉嚴(yán)贊助更的商把家時(shí)索，首干要選稍擇目銀標(biāo)就績(jī)是校路內(nèi)商摟家或淚是校梨外把饑大學(xué)扁生作般為重聾要消搜費(fèi)群恢體的黎商家呢。所最以，截我們殲拉贊擔(dān)助的任空間批還很岡大，砍只是相我們紛沒有凈發(fā)現(xiàn)壇而已誦。裂6.跨2.聲3、肉典型聞案例濟(jì)：貧以走下是參我們?cè)镎业浇南鄮P(guān)典顏型案臨例：胖案例晉一：刑一天僻三撥掛大學(xué)卻生來法拉贊倚助活發(fā)布陳時(shí)間桶:2穗01左0蒼年傷12纖月災(zāi)21笛日冬1軋7:巷40盼|堡栗來源究：重選慶晨貌報(bào)隊(duì)飛本報(bào)贏聊城慢12倦月無20礙日訊忠(億記者慈遭楊淑濱君尊)香“如這兩渾天每英天都泳有跑計(jì)來拉波贊助戀的，渠今天漫就來刻了三鼓撥。堤〞居在聊吊城大績(jī)學(xué)附橋近經(jīng)域營(yíng)一辰家專青賣店裹的店明主李男先生塞說，顆臨近略元旦胸，大玻學(xué)生腎們?yōu)榕じ慊罘矂?dòng)拉達(dá)贊助卵，他后真是含不勝獎(jiǎng)其煩躁。塔想19麗日上土午，韻在聊衡城大宿學(xué)附姨近的眼一家羨服裝辰專賣錯(cuò)店，觸兩位康大學(xué)陵生模擺樣的鏡男生關(guān)正在好跟店添主說面活動(dòng)壓籌劃激。一霞看有有人來泡，店拜主李蔬先生雁趕緊統(tǒng)說：腔“蕉顧客城來了緒，改從天再墨談。夾〞鮮李先被生告折訴記折者，扒那倆羞男生秋都是擾聊大鎮(zhèn)的學(xué)梁生，暑找他那么是想拌讓他劍贊助聽元旦擠晚會(huì)失。算渡上這筐倆人舒，當(dāng)僑天已膏經(jīng)去駱了三盡撥拉慰贊助健的大叔學(xué)生抵。李革先生富說，離他贊炮助過猾兩次決大學(xué)咱里的駝活動(dòng)益，一尊次贊尿助縮10黑00呢元，巧一次燕贊助教15愿00泥元，聚效果吊都不刻太好序，所鄭以這逝個(gè)元棵旦不押想再治贊助饑。柳樓園小公區(qū)附知近開翅飾品譯店的捐陳女木士說償，也螞有大左學(xué)生竟找她詢拉贊劑助。粥“刮小店麗生意股不好圓，我夢(mèng)回絕態(tài)了。宰〞失巡聊城標(biāo)大學(xué)熱的小醉鄧說倉，她澤在學(xué)黎院學(xué)床生會(huì)橡外聯(lián)論部，拔每次夕學(xué)院為搞活娃動(dòng)，艱她都削去找攏商家瓦贊助隱。晨“甩這一周陣忙購著準(zhǔn)動(dòng)備英慚語四臣級(jí)，饒還有狠學(xué)科陽論文楊，還勤要拉顫贊助銅。結(jié)〞雷小鄧紛說，汪沒有間固定瞞的贊哈助商衛(wèi)家，冒經(jīng)?？薇痪芗苯^，狡有些卻商家裝還會(huì)述臨時(shí)附改變戲贊助濃的數(shù)翠目，孟她都便快崩兼潰了滅。攜在一淋家廣萬告?zhèn)鞯昝焦崴痉ぷ髡ㄋ哪甓嫉年悜嵪壬险f，牢商業(yè)枝贊助朝彌補(bǔ)智了社暴團(tuán)經(jīng)性費(fèi)不灘足，習(xí)也鍛竊煉了倦在校驚大學(xué)后生，吃但沒核有固里定贊頃助商橡，每融次拉廟贊助飾都是佳“友一錘否子買緩賣捧〞稱，在盤目前呈學(xué)生另社團(tuán)王比擬話多、窯可提田供贊框助的腹商家哲又較繩少的蹈情況芒下，掘容易烤造成濾學(xué)生率社團(tuán)爪之間穩(wěn)的惡洽性競(jìng)易爭(zhēng)，夠也容座易造殃成一之些商撤家不撥講信愿用。山他建羊議，碧學(xué)生突社團(tuán)晶可以號(hào)尋找立長(zhǎng)期陡的合酷作伙冶伴，襪甚至預(yù)可以輔爭(zhēng)取須以學(xué)武校的錫名義筒、用熟冠名裳的方盒式與紐商家往合作找，一吃些比狗較成趴熟的梳社團(tuán)猾還可敞以參丈加一陸些公叼益類線工程棵。銷案例北二：高校社團(tuán)頻拉贊助

商戶對(duì)大學(xué)生下"逐客令"〔新聞晨報(bào)〕

2007年8月8日

離高校開學(xué)還有一個(gè)多月時(shí)間，許多高校社團(tuán)為了在開學(xué)后有足夠資金進(jìn)行宣傳和開展活動(dòng)，已經(jīng)開始對(duì)學(xué)校周邊的商戶展開廣告攻勢(shì)，而對(duì)于大學(xué)生頻頻來拉贊助、要求資金支持等各類請(qǐng)求，商鋪感到不厭其煩。很多商家只要聽到“老板，我是某某社團(tuán)……〞，便馬上下逐客令。

“學(xué)生除了拉贊助，還會(huì)要求你參加他們成為會(huì)員什么的，花頭很多，我一般都會(huì)拒絕。〞陳先生在某高校附近開了