銷售項(xiàng)目可行性研究報(bào)告范本格式

銷售工程可行性爭(zhēng)論報(bào)告格式Recordthesituationandlessonslearned,findouttheexistingproblemsandformfuturecountermeasures.姓名： 單位： 時(shí)間： FSFS|DOCUMENTTEMPLATE第第10頁(yè)/總22頁(yè)編號(hào)：FS-DY-20231銷售工程可行性爭(zhēng)論報(bào)告格式說(shuō)明：本報(bào)告資料適用于記錄根本狀況、過(guò)程中取得的閱歷教訓(xùn)、覺(jué)察存在的問(wèn)題以及形成今后的應(yīng)對(duì)措施。文檔可直接下載或修改，使用時(shí)請(qǐng)具體閱讀內(nèi)容。說(shuō)明：本報(bào)告資料適用于記錄根本狀況、過(guò)程中取得的閱歷教訓(xùn)、覺(jué)察存在的問(wèn)題以及形成今后的應(yīng)對(duì)措施。文檔可直接下載或修改，使用時(shí)請(qǐng)具體閱讀內(nèi)容。第一局部煤炭銷售工程總論總論作為可行性爭(zhēng)論報(bào)告的首要局部，要綜合表達(dá)爭(zhēng)論報(bào)告中各局部的主要問(wèn)題和爭(zhēng)論結(jié)論，并對(duì)工程的可行與否提出最終建議，為可行性爭(zhēng)論的審批供給便利。一、煤炭銷售工程概況(一)工程名稱(二)工程承辦單位介紹(三)工程可行性爭(zhēng)論工作擔(dān)當(dāng)單位介紹(四)工程主管部門介紹(五)工程建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)(六)工程建設(shè)地點(diǎn)二、工程可行性爭(zhēng)論主要結(jié)論在可行性爭(zhēng)論中，對(duì)工程的產(chǎn)品銷售、原料供給、政策保障、技術(shù)方案、資金總額及籌措、工程的財(cái)務(wù)效益和國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問(wèn)題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，主要包括：三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表在總論局部中，可將爭(zhēng)論報(bào)告中各局部的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目作全貌了解。四、存在問(wèn)題及建議對(duì)可行性爭(zhēng)論中提出的工程的主要問(wèn)題進(jìn)展說(shuō)明并提出解決的建議。其次局部煤炭銷售工程建設(shè)背景、必要性、可行性這一局部主要應(yīng)說(shuō)明工程發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及工程開展的支撐性條件等等。一、煤炭銷售工程建設(shè)背景(一)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓舞煤炭銷售行業(yè)進(jìn)展(二)煤炭銷售市場(chǎng)前景寬闊二、煤炭銷售工程建設(shè)必要性(一)進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)煤炭銷售行業(yè)進(jìn)展(二)進(jìn)一步提升我國(guó)煤炭銷售工業(yè)技術(shù)水平(三)……三、煤炭銷售工程建設(shè)可行性(五)組織和人力資源可行性第三局部煤炭銷售工程產(chǎn)品市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析在可行性爭(zhēng)論中的重要地位在于，任何一個(gè)工程，其生產(chǎn)規(guī)模確實(shí)定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必需在對(duì)市場(chǎng)需求狀況有了充分了解以后才能打算。而且市場(chǎng)分析的結(jié)果，還可以打算產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響到工程的盈利性和可行性。在可行性爭(zhēng)論報(bào)告中，要具體爭(zhēng)論當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據(jù)。一、煤炭銷售工程產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查(三)煤炭銷售價(jià)風(fēng)格查(四)煤炭銷售上游原料市場(chǎng)調(diào)查(五)煤炭銷售下游消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查(六)煤炭銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查二、煤炭銷售市場(chǎng)推測(cè)市場(chǎng)推測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查在時(shí)間上和空間上的連續(xù)，是利用市場(chǎng)調(diào)查所得到的信息資料，依據(jù)市場(chǎng)信息資料分析報(bào)告的結(jié)論，對(duì)本將來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素所進(jìn)展的定量與定性的推斷與分析。在可行性爭(zhēng)論工作中，市場(chǎng)推測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案，確定工程建設(shè)規(guī)模所必需的依據(jù)。(三)煤炭銷售價(jià)格推測(cè)(四)煤炭銷售上游原料市場(chǎng)推測(cè)(五)煤炭銷售下游消費(fèi)市場(chǎng)推測(cè)(六)煤炭銷售工程進(jìn)展前景綜述第四局部煤炭銷售工程產(chǎn)品規(guī)劃方案一、煤炭銷售工程產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃方案二、煤炭銷售工程產(chǎn)品工藝規(guī)劃方案(二)工藝說(shuō)明(三)工藝流程三、煤炭銷售工程產(chǎn)品營(yíng)銷規(guī)劃方案(二)營(yíng)銷模式在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要依據(jù)市場(chǎng)狀況，制定合格的銷售模式，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力量。因此，在可行性爭(zhēng)論中，要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)展研究。投資者分成企業(yè)自銷國(guó)家局部收購(gòu)經(jīng)銷人代銷及代銷人狀況分析(三)促銷策略……第五局部煤炭銷售工程建設(shè)地與土建總規(guī)一、煤炭銷售工程建設(shè)地(一)煤炭銷售工程建設(shè)地地理位置(二)煤炭銷售工程建設(shè)地自然狀況(三)煤炭銷售工程建設(shè)地資源狀況(四)煤炭銷售工程建設(shè)地經(jīng)濟(jì)狀況(五)煤炭銷售工程建設(shè)地人口狀況二、煤炭銷售工程土建總規(guī)(一)工程廠址及廠房建設(shè)廠址廠房建設(shè)內(nèi)容廠房建設(shè)造價(jià)(三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備1.工程占地2.工程土建及配套工程內(nèi)容(五)工程土建及配套工程造價(jià)(六)工程其他關(guān)心工程供水工程供電工程供暖工程通信工程其他第六局部煤炭銷售工程環(huán)保、節(jié)能與勞動(dòng)安全方案在工程建設(shè)中，必需貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全衛(wèi)生方面的法規(guī)、法律，對(duì)工程可能對(duì)環(huán)境造成的近期和遠(yuǎn)期影響，對(duì)影響勞動(dòng)者安康和安全的因素，都要在可行性爭(zhēng)論階段進(jìn)展分析，提出防治措施，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)，推舉技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì)，且布局合理，對(duì)環(huán)境的有害影響較小的最正確方案。依據(jù)國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定，凡從事對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)工程都必需執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書的審批制度，同時(shí)，在可行性爭(zhēng)論報(bào)告中，對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有特地論述。一、煤炭銷售工程環(huán)境保護(hù)方案(二)工程環(huán)境保護(hù)措施(三)工程環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)二、煤炭銷售工程資源利用及能耗分析(一)工程資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)(二)工程資源利用及能耗分析三、煤炭銷售工程節(jié)能方案(二)工程節(jié)能分析四、煤炭銷售工程消防方案(二)工程消防措施(四)滅火系統(tǒng)(五)消防學(xué)問(wèn)教育五、煤炭銷售工程勞動(dòng)安全衛(wèi)生方案第七局部煤炭銷售工程組織打算和人員安排在可行性爭(zhēng)論報(bào)告中，依據(jù)工程規(guī)模、工程組成和工藝流程，爭(zhēng)論提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來(lái)源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)打算。一、煤炭銷售工程組織打算二、煤炭銷售工程勞動(dòng)定員和人員培訓(xùn)(一)勞動(dòng)定員(二)年總工資和職工年平均工資估算(三)人員培訓(xùn)及費(fèi)用估算第八局部煤炭銷售工程實(shí)施進(jìn)度安排工程實(shí)施時(shí)期的進(jìn)度安排也是可行性爭(zhēng)論報(bào)告中的一個(gè)重要組成局部。所謂工程實(shí)施時(shí)期亦可稱為投資時(shí)間，是指從正式確定建設(shè)工程到工程到達(dá)正常生產(chǎn)這段時(shí)間。這一時(shí)期包括工程實(shí)施預(yù)備，資金籌集安排，勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨，施工預(yù)備，施工和生產(chǎn)預(yù)備，試運(yùn)轉(zhuǎn)直到竣工驗(yàn)收和交付使用等各工作階段。這些階段的各項(xiàng)投資活動(dòng)和各個(gè)工作環(huán)節(jié)，有些是相互影響的，前后嚴(yán)密連接的，也有些是同時(shí)開展，相互穿插進(jìn)展的。因此，在可行性爭(zhēng)論階段，需將項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期各個(gè)階段的各個(gè)工作環(huán)節(jié)進(jìn)展統(tǒng)一規(guī)劃，綜合平衡，作出合理又切實(shí)可行的安排。一、煤炭銷售工程實(shí)施的各階段(二)資金籌集安排(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓(五)施工預(yù)備(七)竣工驗(yàn)收二、煤炭銷售工程實(shí)施進(jìn)度表三、煤炭銷售工程實(shí)施費(fèi)用(二)生產(chǎn)籌備費(fèi)(三)生產(chǎn)職工培訓(xùn)費(fèi)(五)其他應(yīng)支出的費(fèi)用第九局部煤炭銷售工程財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析一、煤炭銷售工程總投資估算二、煤炭銷售工程資金籌措一個(gè)建設(shè)工程所需要的投資資金，可以從多個(gè)來(lái)源渠道獲得。工程可行性爭(zhēng)論階段，資金籌措工作是依據(jù)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目固定資產(chǎn)投資估算和流淌資金估算的結(jié)果，爭(zhēng)論落實(shí)資金的來(lái)源渠道和籌措方式，從中選擇條件優(yōu)待的資金。可行性爭(zhēng)論報(bào)告中，應(yīng)對(duì)每一種來(lái)源渠道的資金及其籌措方式逐一論述。并附有必要的計(jì)算表格和附件。可行性爭(zhēng)論中，應(yīng)對(duì)以下內(nèi)容加以說(shuō)明：(一)資金來(lái)源(二)工程籌資方案三、煤炭銷售工程投資使用打算四、工程財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)說(shuō)明&財(cái)務(wù)測(cè)算假定(二)工程測(cè)算根本設(shè)定五、煤炭銷售工程總本錢費(fèi)用估算(一)直接本錢(三)折舊及攤銷(五)修理費(fèi)(九)總本錢費(fèi)用六、銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算(一)銷售收入(三)增值稅(四)銷售收入、銷售稅金及附加和增值稅估算七、損益及利潤(rùn)安排估算八、現(xiàn)金流估算(一)工程投資現(xiàn)金流估算(二)工程資本金現(xiàn)金流估算第十局部煤炭銷售工程不確定性分析在對(duì)建設(shè)工程進(jìn)展評(píng)價(jià)時(shí)，所承受的數(shù)據(jù)多數(shù)來(lái)自推測(cè)和估算。由于資料和信息的有限性，將來(lái)的實(shí)際狀況可能與此有出入，這對(duì)工程投資決策會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。為避開或盡可能削減風(fēng)險(xiǎn)，就要分析不確定性因素對(duì)工程經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)的影響，以確定工程的牢靠性，這就是不確定性分析。依據(jù)分析內(nèi)容和側(cè)重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性爭(zhēng)論中，一般要進(jìn)展的盈虧平衡平分析、敏感性安排和概率分析，可視項(xiàng)目狀況而定。(二)敏感性分析第十一局部煤炭銷售工程財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益評(píng)價(jià)在建設(shè)工程的技術(shù)路線確定以后，必需對(duì)不同的方案進(jìn)行財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)，推斷工程在經(jīng)濟(jì)上是否可行，并比選出優(yōu)秀方案。本局部的評(píng)價(jià)結(jié)論是建議方案取舍的主要依據(jù)之一，也是對(duì)建設(shè)工程進(jìn)展投資決策的重要依據(jù)。本局部就可行性爭(zhēng)論報(bào)告中財(cái)務(wù)、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益評(píng)價(jià)的主要內(nèi)容做一概要說(shuō)明一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)是考察工程建成后的獲利力量、債務(wù)歸還力量及外匯平衡力量的財(cái)務(wù)狀況，以推斷建設(shè)工程在財(cái)務(wù)上的可行性。財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)多用靜態(tài)分析與動(dòng)態(tài)分析相結(jié)合，以動(dòng)態(tài)為主的方法進(jìn)展。并用財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)分別和相應(yīng)的基準(zhǔn)參數(shù)——投資利稅率相比較，以推斷工程在財(cái)務(wù)上是否可行。(一)財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是指把工程計(jì)算期內(nèi)各年的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)金流量，依據(jù)一個(gè)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)折現(xiàn)率(基準(zhǔn)收益率)折算到建設(shè)期初(工程計(jì)算期第一年年初)的現(xiàn)值之和。財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值是考察工程在其計(jì)算期內(nèi)盈利力量的主要?jiǎng)討B(tài)評(píng)價(jià)指標(biāo)。假設(shè)工程財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等于或大于零，說(shuō)明工程的盈利能力到達(dá)或超過(guò)了所要求的盈利水平，工程財(cái)務(wù)上可行。(二)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率(FIRR)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是指工程在整個(gè)計(jì)算期內(nèi)各年財(cái)務(wù)凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值之和等于零時(shí)的折現(xiàn)率，也就是使工程的財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值等于零時(shí)的折現(xiàn)率。財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率是反映工程實(shí)際收益率的一個(gè)動(dòng)態(tài)指標(biāo)，該指標(biāo)越大越好。一般狀況下，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率大于等于基準(zhǔn)收益率時(shí)，工程可行。(三)Pt投資回收期依據(jù)是否考慮資金時(shí)間價(jià)值可以分為靜態(tài)投資回收期和動(dòng)態(tài)投資回收期。以動(dòng)態(tài)回收期為例：計(jì)算公式動(dòng)態(tài)投資回收期的計(jì)算在實(shí)際應(yīng)用中依據(jù)工程的現(xiàn)金流量表，用以下近似公式計(jì)算：Pt=(累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值消滅正值的年數(shù)-1)+上一年累計(jì)凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值確實(shí)定值/消滅正值年份凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值評(píng)價(jià)準(zhǔn)則Pt≤Pc(基準(zhǔn)投資回收期)(或方案)能在要求的時(shí)間內(nèi)收回投資，是可行的;Pt>Pc時(shí)，則工程(或方案)不行行，應(yīng)予拒絕。(四)ROI工程投資收益率是指工程到達(dá)設(shè)計(jì)力量后正常年份的年息稅前利潤(rùn)或營(yíng)運(yùn)期內(nèi)年平均息稅前利潤(rùn)(EBIT)與工程總投資(TI)的比率。總投資收益率高于同行業(yè)的收益率參考值，說(shuō)明用總投資收益率表示的盈利力量滿足要求。ROI≥部門(行業(yè))平均投資利潤(rùn)率(或基準(zhǔn)投資利潤(rùn)率)時(shí)，工程在財(cái)務(wù)上可考慮承受。(五)工程投資利稅率工程投資利稅率是指工程到達(dá)設(shè)計(jì)生產(chǎn)力量后的一個(gè)正常生產(chǎn)年份的年利潤(rùn)總額或平均年利潤(rùn)總額與銷售稅金及附加與工程總投資的比率，計(jì)算公式為：投資利稅率=年利稅總額或年平均利稅總額/總投資×100%投資利稅率≥部門(行業(yè))平均投資利稅率(或基準(zhǔn)投資利稅率)時(shí)，工程在財(cái)務(wù)上可考慮承受。(六)工程資本金凈利潤(rùn)率(ROE)工程資本金凈利潤(rùn)率是指工程到達(dá)設(shè)計(jì)力量后正常年(NP)與工程資本金(EC)的比率。工程資本金凈利潤(rùn)率高于同行業(yè)的凈利潤(rùn)率參考值，表明用工程資本金凈利潤(rùn)率表示的盈利力量滿足要求。(七)工程測(cè)算核心指標(biāo)匯總表二、國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)是工程經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)的核心局部，是決策部門考慮工程取舍的重要依據(jù)。建設(shè)工程國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)承受費(fèi)用與效益分析的方法，運(yùn)用影子價(jià)格、影子匯率、影子工資和社會(huì)折現(xiàn)率等參數(shù)，計(jì)算工程對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的凈奉獻(xiàn)，評(píng)價(jià)工程在經(jīng)濟(jì)上的合理性。國(guó)民經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)承受國(guó)民經(jīng)濟(jì)盈利力量(EIRR)作為主要的評(píng)價(jià)指標(biāo)。依據(jù)工程的具體特點(diǎn)和實(shí)際需要，也可計(jì)算經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值(ENPV)要計(jì)算經(jīng)濟(jì)外匯凈現(xiàn)值(ENPV)，經(jīng)濟(jì)換匯本錢或經(jīng)濟(jì)節(jié)匯本錢。三、社會(huì)效益和社會(huì)影響分析在可行性爭(zhēng)論中，除對(duì)以上各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)展計(jì)算和分析以外，還應(yīng)對(duì)工程的社會(huì)效益和社會(huì)影響進(jìn)展分析，也就是對(duì)不能定量的效益影響進(jìn)展定性描述。第十二局部煤炭銷售工程風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防控一、建設(shè)風(fēng)險(xiǎn)分析及防控措施二、法律政策風(fēng)險(xiǎn)及防控措施三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及防控措施四、籌資風(fēng)險(xiǎn)及防控措施五、其他相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)及防控措施第十三局部煤炭銷售工程可行性爭(zhēng)論結(jié)論與建議一、結(jié)論與建議依據(jù)前面各節(jié)的爭(zhēng)論分析結(jié)果，對(duì)工程在技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上進(jìn)展全面的評(píng)價(jià)，對(duì)建設(shè)方案進(jìn)展總結(jié)，提出結(jié)論性意見和建議。主要內(nèi)容有：對(duì)推舉的擬建方案建設(shè)條件、產(chǎn)品方案、工藝技術(shù)、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境影響的結(jié)論性意見對(duì)主要的比照方案進(jìn)展說(shuō)明對(duì)可行性爭(zhēng)論中尚未解決的主要問(wèn)題提出解決方法和建議對(duì)應(yīng)修改的主要問(wèn)題進(jìn)展說(shuō)明，提出修改意見對(duì)不行行的工程，提出不行行的主要問(wèn)題及處理意見