XX煤炭銷售提成和費(fèi)用包干管理辦法

塊煤銷售提成和費(fèi)用包干管理辦法制度編號(hào):XXX（制）字 013號(hào)制度版本:A/0目的和依據(jù)為了充分開拓下游客戶，爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化，規(guī)范銷售費(fèi)用，激勵(lì)銷售人員積極性，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售管理工作和促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展， 結(jié)合本公司的實(shí)際情況制定本辦法。適用范圍本總則適用于 公司。全體人員應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵循本辦法。相關(guān)定義本辦法界定為塊煤的銷售，其他煤種的銷售根據(jù)市場(chǎng)交易量和平均凈毛利的水平，制定一個(gè)轉(zhuǎn)化系數(shù)來調(diào)整提成比例和費(fèi)用包干額度，并參照其他條款執(zhí)行。費(fèi)用不包括貨款、稅費(fèi)、借款、固定資產(chǎn)等。相關(guān)職責(zé)銷售部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)銷售工作和費(fèi)用管理并確保其有效實(shí)施。財(cái)務(wù)風(fēng)控部負(fù)責(zé)擬制、指導(dǎo)費(fèi)用管理工作并定期或不定期進(jìn)行監(jiān)督檢查。審計(jì)部門負(fù)責(zé)審查、評(píng)價(jià)本辦法及其實(shí)施的有效性。本辦法的修改、廢止由公司總經(jīng)理簽署。業(yè)務(wù)提成和費(fèi)用包干授予對(duì)象 （包括但不限如下銷售團(tuán)隊(duì)成員）銷售總監(jiān)/銷售負(fù)責(zé)人客戶介紹人物流/船務(wù)人員1塊煤銷售提成和費(fèi)用包干管理辦法制度編號(hào):XXX（制）字 013號(hào)制度版本:A/0銷售單證人員業(yè)務(wù)提成提成基數(shù)以實(shí)際下游決算確認(rèn)后的凈毛利。凈毛利銷售收入-銷售成本-運(yùn)輸費(fèi)用-稅費(fèi)（不含所得稅） -包干費(fèi)用時(shí)間截止為交貨決算確認(rèn)日期。提成比例：項(xiàng)號(hào) 凈毛利(元/噸) 提成比例(%) 說明1 凈毛利≤0 0 如公司需要走量，另議2 0＜凈毛利≤10 63 10＜凈毛利≤30 94 凈毛利≥30 12提成應(yīng)當(dāng)在收回貨款后方可發(fā)放，如有逾期且造成資金成本增加的，增加的資金成本直接在“當(dāng)月應(yīng)發(fā)提成凈額”扣除，而不在“凈毛利”中扣除。費(fèi)用包干費(fèi)用范圍(包括但不限以下與銷售直接相關(guān)的費(fèi)用 ):傭金(或扣點(diǎn))2塊煤銷售提成和費(fèi)用包干管理辦法制度編號(hào):XXX（制）字 013號(hào)制度版本:A/0（含差旅補(bǔ)助）費(fèi)用管理額度控制。包干費(fèi)（不含傭金或扣點(diǎn)和資金成本 )按實(shí)際交貨數(shù)量（噸）× 1元進(jìn)行控制。超額部分自行承擔(dān)，但可滾動(dòng)抵扣“當(dāng)月應(yīng)發(fā)提成凈額” 。計(jì)算、分配和發(fā)放：財(cái)務(wù)部門根據(jù)本辦法和實(shí)際完成情況，每月滾動(dòng)收集和計(jì)算業(yè)務(wù)提成和實(shí)際發(fā)生的包干費(fèi)用，并結(jié)合6.5和7.3的要求計(jì)算出當(dāng)月應(yīng)發(fā)提成凈額（符合發(fā)放條件的業(yè)務(wù)提成未超標(biāo)包干費(fèi)用逾期增加的資金成本個(gè)人所得稅當(dāng)月應(yīng)發(fā)提成凈額的 歸銷售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人， 歸客戶介紹人（如二者同為一3塊煤銷售提成和費(fèi)用包干管理辦法制度編號(hào):XXX（制）字 013號(hào)制度版本:A/0人，則可合并享有 ）,剩余部分由銷售負(fù)責(zé)人按照崗位完成情況及貢獻(xiàn)，提出分配建議和方案，甲方在充分尊重乙方建議的原則基礎(chǔ)上進(jìn)行審查及進(jìn)行必要的調(diào)整后確定。“當(dāng)月應(yīng)發(fā)提成凈額”分配到個(gè)人后，由財(cái)務(wù)部門于次月發(fā)放。連續(xù)三個(gè)月的“當(dāng)月應(yīng)發(fā)提成凈額”為負(fù)數(shù)，公司有權(quán)做如下處理：在工資中抵減；個(gè)人償還或簽訂借款協(xié)議承擔(dān)責(zé)任；解除勞動(dòng)合同上述“當(dāng)月應(yīng)發(fā)提成