哈佛經(jīng)理廣告企劃與媒介

1哈佛管理技能培訓(xùn)教程：第十二單元哈佛經(jīng)理公關(guān)藝術(shù)第七章哈佛經(jīng)理廣告第七章哈佛經(jīng)理廣告一、廣告企劃廣告目標(biāo)廣告是一種重要的促銷手段。廣告是指廣告者支付一定的費(fèi)用，采取非人員溝通形式，通過種種媒介把商品信息傳遞到廣闊目標(biāo)溝通對(duì)象，廣而告之，促進(jìn)商品銷售。聯(lián)邦市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)給廣告下的定義是：“廣告的發(fā)起者以公開支付費(fèi)用的做法，以非人員的任何形式，對(duì)產(chǎn)品、勞務(wù)或某項(xiàng)行動(dòng)的意見和想法等的介紹。〞這個(gè)定義包含如下內(nèi)涵：(1)任何形式。這是指廣告可以用任何形式進(jìn)行介紹。雜志、播送、電視、海報(bào)招貼、牌坊、符號(hào)、卡片、汽球、車船、火柴盒、瓶罐、日歷等都可用作廣告。(2)非人員。這就排除了廣告與人員推銷相混淆的可能。面對(duì)面地個(gè)人對(duì)個(gè)人、小組對(duì)小組進(jìn)行游說促銷，不屬于廣告的范疇。(3)介紹產(chǎn)品、勞務(wù)或某項(xiàng)行動(dòng)的意見和想法。人們?cè)诮o廣告下定義時(shí)，往往只提到介紹產(chǎn)品或勞務(wù)，而忽略了對(duì)某種意見和想法的推廣，其實(shí)這是很重要的。(4)由明確的發(fā)起者以公開支付費(fèi)用的做法。這就是說，做廣告的人必須明確，并成認(rèn)曾為使用廣告媒介而付出費(fèi)用。按照廣告的用途來分類，主要有以下五種類型：(1)機(jī)構(gòu)廣告。指用來宣傳介紹某一組織或企業(yè)，建立這個(gè)組織或企業(yè)的良好形象成永久信譽(yù)的廣告。飄(2魚)輝品牌施廣告征。指哈用來魂長(zhǎng)期既宣傳闊介紹柄某種攔品牌弄，指嗎出其皮利益承，使支廣闊磁目標(biāo)賓顧客捉知道顧某公到司的蒸產(chǎn)品碌的牌控號(hào)并墾逐漸崗對(duì)它決有好熱感的嚼廣告忘。既照學(xué)(3師)桐分類盒廣告噸。指屆用來瀉傳遞懷一次影大賤防賣、晌某種舉勞務(wù)絡(luò)或某膚種比志賽項(xiàng)企目的扇信息憑的廣紙告。病戶良(4纏)界賤賣新廣告支。指盟用來副預(yù)告悉一次按大賤故賣的瓜廣告既。筑窗隊(duì)(5赴)作主張鄙廣告兵。指盒用來袍宣傳根或提夠倡某戲種理塘想的告廣告汽。伶影晉在制灣定廣猴告方團(tuán)案時(shí)告，營(yíng)接銷經(jīng)慢理首脖先必覽須確靠定目華標(biāo)市榮場(chǎng)和壤購置分者動(dòng)停機(jī)。晚然后饒，他據(jù)們才探能接修著作偏出制壇定廣棄告方騎案所魯需的走5濃項(xiàng)主吵要決戒策：踐壓歸(1侍)嚴(yán)廣告培的目蒼標(biāo)是清什么?。块e湯然(2洲)女有多年少錢源可供仆花費(fèi)匙？即匠廣告僅預(yù)算與。儉西歉(3驗(yàn))靠應(yīng)傳緣送什純么信罵息？撥即廣朵告信慈息。繁身榨(4娘)選應(yīng)使王用什弟么媒撕體？氏即廣走告媒活體。胳擠禍(5靈)銹應(yīng)如警何評(píng)味估效羞果？麗即廣破告效限果評(píng)暴估。宰頂絞這些茫內(nèi)容式，我姿們將需在以級(jí)下部濫分分起別論粒述。評(píng)蜘愿廣告犧目標(biāo)暗確定吃廣告機(jī)在總教體上罷應(yīng)該馳實(shí)現(xiàn)丙什么愈樣的溜目的赤。廣楊告戰(zhàn)袖略那么壟將廣豈告目介標(biāo)具躁體化碰為一瞞系列蹦實(shí)踐卸方法晌。怖壘跌1.舌廣告鹽目標(biāo)傲的作膚用側(cè)驅(qū)殖在充類分了垃解企麗業(yè)的壇整體史營(yíng)銷率方案圖之后動(dòng)，廣儉告規(guī)縣劃工塘作需纖要對(duì)制市場(chǎng)酷、產(chǎn)鋪品、沈消費(fèi)歸者等險(xiǎn)進(jìn)行較分析奧，在可此基茫礎(chǔ)上牌確立瞞一次罷廣告炎運(yùn)動(dòng)妹的目補(bǔ)標(biāo)。魄確立沖廣告爬目標(biāo)亭，可戚以發(fā)票揮下灘述三匠項(xiàng)作塔用：繭友(蕉1)墾協(xié)調(diào)你宗旨叫的作滾用。仇廣泛進(jìn)活動(dòng)背是一屋項(xiàng)需腹要靠嘴協(xié)調(diào)帥來維階持的兄工作飲。在鐘廣告參主企樹業(yè)內(nèi)寸部，容廣告加部門職是最蔽主要斧的廣桃告工嚇作機(jī)漠構(gòu)，澤廣告灣部門戰(zhàn)必須梳在企位業(yè)計(jì)傳劃部惕門、理財(cái)務(wù)甩部門綁、銷鍵售部狀門、蝶公共坐關(guān)系亭部門圣等的違協(xié)助駁下，騎才能養(yǎng)夠開定展廣尼告工測(cè)作。供同時(shí)曾，廣友告主鐵企業(yè)朝還必胸須同旅各類艇廣告遵促進(jìn)齊機(jī)構(gòu)露，如昨廣告藏公司襪、廣主告制灶作單割位、銜廣告皇媒介腫單位王、廣喂告研宏究機(jī)瓦構(gòu)等肚，相痰互配揀合以壘保證紅廣告院活動(dòng)勢(shì)的順漠利進(jìn)催行。御除此頁之外遇，廣誘告主壤還必顯須協(xié)決調(diào)其咱同政蓮府有授關(guān)部栽門、臂競(jìng)爭(zhēng)恒對(duì)手沸企業(yè)紹、公超眾利饒益組武織等登的關(guān)青系。魔所以尚，在逃廣告翁活動(dòng)恐的整唉個(gè)運(yùn)釘作過剩程中耳，從鄭始至涉終都梁需要臂做協(xié)門調(diào)工府作。務(wù)霧緩協(xié)調(diào)番工作旗的目割的，嘗是確瞧保所率有涉總及廣桿告活會(huì)動(dòng)的粉單位渾或個(gè)廁人，頭都能燕夠相夜互配比合地徐工作奏，所聚以這編一協(xié)困調(diào)必劣須有幕一個(gè)燒明確泳的宗適旨。泉當(dāng)不豎同單痛位或蓮某些桿人之里間在萄進(jìn)行弄工作坡時(shí)有央了分拍歧，用應(yīng)當(dāng)潑以這浩個(gè)宗車旨為臣根底側(cè)，通昂過調(diào)怪整各啦自的已工作宇，以始符合腎這一鄙宗旨閥的要剖求。榆廣告認(rèn)目標(biāo)嶼確實(shí)鄉(xiāng)立，任就為素廣告盲活動(dòng)狗中的壘協(xié)調(diào)詠工作宮提供丈了這橡樣一丹個(gè)宗扛旨。延但凡腔有助念于廣順告目囑標(biāo)實(shí)架現(xiàn)的甜方案阻、行窮動(dòng)，置就應(yīng)鵝該堅(jiān)贊決執(zhí)腥行；痰但凡尤同廣宇告目扣標(biāo)要豆求有異偏差添的，坡就應(yīng)鈔該進(jìn)纏行適野當(dāng)?shù)奶渍{(diào)整季。以遠(yuǎn)廣告淹目標(biāo)經(jīng)為宗被旨進(jìn)勵(lì)行協(xié)把調(diào)，堆才有嫌可能號(hào)保證查涉及宮廣告蹲工作隱的所惰有單錢位和乳個(gè)人準(zhǔn)可以貌有條碎不紊優(yōu)地協(xié)堤同工晌作。忌噴(戒2)時(shí)決策冰準(zhǔn)那么痕的作太用。時(shí)如果冶我們籮把廣適告工敏作看變成一拐系列掘決策膜和行銳動(dòng)的預(yù)話，夸確保寬一系重列決蘋策之擦間不苦相互虹矛盾例沖突胃，一果系列猜行動(dòng)講能符逢合決兄策的失要求恩，就末成為執(zhí)廣告致工作今的主滾體了儲(chǔ)。盞恐乳決策革過程酬必須扛以一犧定的稿準(zhǔn)那么銀來限尊制，級(jí)用此著準(zhǔn)那么府來判凈斷決粉策的曾做出憶是否滿恰當(dāng)梳。廣詢告目差標(biāo)的價(jià)確立隸正為捧廣告淺決策岔提供謎了這施一準(zhǔn)志那么。飼廣告瓣目標(biāo)越是整獻(xiàn)個(gè)廣慶告活聯(lián)動(dòng)中疏的核賴心目支標(biāo)，埋整個(gè)筋廣告黃的策絡(luò)劃工忠作，建將以恥廣告薦目標(biāo)珍為中猾心制搬定出涉一套攜目標(biāo)預(yù)體系伸來，漆確定重文本綢創(chuàng)作殊的目吵標(biāo)、畏文本毒測(cè)試旗的目尾標(biāo)、聞媒介厲選擇吼的目森標(biāo)、邪媒介湖組合志的目泉標(biāo)、咳廣告璃效果逝評(píng)價(jià)影的目明標(biāo)、刃廣告鍬的經(jīng)已濟(jì)效魄益目錫標(biāo)、啄廣告蘿的社禽會(huì)效液益目牽標(biāo)等足等。屋每確干定一凡個(gè)具霸體的斬目標(biāo)斬，就歉是對(duì)吊一個(gè)搜具體公的工莫作步悶驟進(jìn)毒行一逃次決茂策。光這一將具體驗(yàn)工作凈步驟拖的開蜘展，毯將都滴以此須決策綿為準(zhǔn)譜那么。桌而每澤一項(xiàng)桃決策晚又都斬以總半體的國廣告基目標(biāo)懷為準(zhǔn)豎那么，鏡由此著確保衣整個(gè)錦廣告桿活動(dòng)促的順堪利進(jìn)識(shí)行，差最終探實(shí)現(xiàn)蝴廣告姜目標(biāo)良的要牢求。廢肌妖(3羞)勞評(píng)價(jià)抬依據(jù)紐的作單用。殊對(duì)廣折告活買動(dòng)的廁效果壽進(jìn)行名評(píng)價(jià)娘，是社一項(xiàng)瞎十分炎重要衰的工截作，低也是堵廣告血管理絕工作雜從低葵水平欣向高好水平止轉(zhuǎn)變燕的標(biāo)陷志。式而進(jìn)肚行效牛果評(píng)收價(jià)必魔須有滿一定反的依舟據(jù)，古廣告直目標(biāo)駕確實(shí)威立可掩以起秒到這東一作抹用。瞧深墾對(duì)廣休告活圍動(dòng)效弱果如腔何判險(xiǎn)斷，薯必須兄以其舌是否瓣完成廟了廣艷告目敢標(biāo)的剖要求貼為依延據(jù)。查如果迅沒有浸一個(gè)租明確晝的廣蛙告目緩標(biāo)，闊廣告筍工作并可以陷熱熱依鬧鬧戴地大結(jié)干一悅場(chǎng)，償干完立之后康了事叫，無怕法評(píng)他價(jià)其適到達(dá)胞了什匙么效架果。殃因此新，廣騰告目更標(biāo)不筐但要盛明確刪、可挎以測(cè)懇定，珠而且樸還要趣能夠趴化成擾一系戀列的捎具體杰目標(biāo)血，以范指導(dǎo)秀每一前具體眉的廣氏告工鼠作步腦驟。迫只有棟這樣蔑，在算廣告尊活動(dòng)元結(jié)束抵后，哨才能付夠?qū)⒕d廣告紹活動(dòng)建的結(jié)全果同葵廣告哀目標(biāo)鮮相比譽(yù)較，濟(jì)對(duì)廣鉛告活祝動(dòng)的非效果蟻?zhàn)龀鲈S一個(gè)干準(zhǔn)確畫的評(píng)蠅價(jià)。彎焰刊2.接廣告萬目標(biāo)點(diǎn)的分花類憑界鼻可供膏企業(yè)日選擇奉的廣分告目熊標(biāo)很榴多，令大致仇可分河為三異類：獎(jiǎng)曬救(1像)娃提供播信息雞。即想企業(yè)序通過計(jì)廣告我活動(dòng)令向目載標(biāo)溝誰通對(duì)緒象提懸供種鴿種信塌息。戶諸如蠟告訴像目標(biāo)拆市場(chǎng)抱將有攻一種哭新產(chǎn)后品上圣市行史銷，泰介紹琴某種培產(chǎn)品肆的新需用途送或新閘用法捐，通蟲知社歪會(huì)公肝眾某妙種產(chǎn)緞品將透要變迫價(jià)，餡介紹態(tài)各種唯可得莖到的企勞務(wù)望，糾育正假須象，柿說明真產(chǎn)品哥如何值使用懸，減謝少消裙費(fèi)者叔的顧臘慮，崗建立傳企業(yè)虹信譽(yù)悄等。逼以向鴨目標(biāo)鋪溝通慎對(duì)象憤提供侮信息穴為目勞標(biāo)的紐廣告疾，叫獅做提敘供信犬息的殺廣告辦，又震叫做糟開拓物性廣連告。僅這種居廣告哄的目茶的在彩于建參立基勵(lì)本需厲求即吧使市菜場(chǎng)需桂要某凳類產(chǎn)咐品，吉而不淺在于源宣傳淺介紹請(qǐng)某種抵品牌濃。膨挺套(2彈)轉(zhuǎn)誘導(dǎo)羨購置旦。即寶企業(yè)峽通過盞廣告干活動(dòng)件建立窄本企士業(yè)的獲品牌藥偏好驚，改控變顧廢客對(duì)喉本企欺業(yè)產(chǎn)圈品的壽態(tài)度宇，鼓初勵(lì)顧將客放殊棄競(jìng)隙爭(zhēng)者獵品牌花轉(zhuǎn)而商購置領(lǐng)本企漫業(yè)品諷牌，寶勸說窄顧客挑接受斃推銷低訪問統(tǒng)，誘星導(dǎo)顧臨客立變即購班買。秀以上澡述這削種勸愉說、姥誘導(dǎo)糾、說晚服為載目標(biāo)宿的廣枝告，蜻叫做諒誘導(dǎo)膊性牛(賢或說特服性飽)姻廣告籌。這嗓種廣有告的兵目的塵在于百建立竄選擇匠性需捉求，查即使私目標(biāo)剛溝通死對(duì)象戚從需命要競(jìng)灰爭(zhēng)對(duì)劫手的煩品牌場(chǎng)轉(zhuǎn)向蹈需要卷本企透業(yè)的它品牌督。近繳幾年甲來，拌在西禿方國遇家，也有些火誘導(dǎo)瘡性廣犁告或租競(jìng)爭(zhēng)合性廣欺揭發(fā)虛展為哈比擬臟廣告桌，即然廣告踢主在減廣告筐中拿挎自己竟的品宗牌與串假設(shè)干穩(wěn)其他腳品牌斗相比沾較，機(jī)以己禮之長(zhǎng)會(huì)，攻方人之浮短，滑以宣粒傳自擱己品貓牌的被優(yōu)越儀性。附肚餃(3痕)怎提醒驕?zhǔn)褂檬恰＜簇Q企業(yè)紹通過援廣告綱活動(dòng)溝提醒事消費(fèi)蘆者在抖不遠(yuǎn)瘋的將忠來負(fù)(茂或近衡期內(nèi)塞)所將用龜?shù)弥j某產(chǎn)什品總(斜如秋咽季提喘醒人賄們不課久將思要穿音御寒飼衣服所)壺，并雖提醒遺他們雪可到脈何處武購置貨該產(chǎn)羊品。辨以提排醒、杰提示六為目督標(biāo)的邪廣告布，叫恭做提硬示廣威告。拌這種釀廣告系的目旗的在顫于使測(cè)消費(fèi)論者在古某種逼產(chǎn)品粥生命倚周期寇的成蹦熟階途段仍變能想務(wù)起這呢種產(chǎn)逐品。滴例如箱，可紫口可阿樂公臘司在漲淡季壽消耗裳巨資捐在雜您志上掌做彩坐色廣烤告，塊其目詢的就是是要因提醒廈廣闊品消費(fèi)滴者，石使他旋們時(shí)容時(shí)刻改刻不倒要忘如記可富口可江樂。喚還有截一種摟與此諸有關(guān)河聯(lián)的偏廣告帽形式進(jìn)叫做遮加強(qiáng)啞性廣晚告，屠其目盟的在扔于使龜現(xiàn)有鼓用戶佳確信淺他們從所做柏出的滴選擇斃是正恢確的會(huì)。例斑如，趨美國環(huán)汽車剪制造爺商常悉常用葛廣告剃描述怕其顧申客對(duì)贏于他屬們已哲購置向的汽陵車很營(yíng)滿意捷，以固加強(qiáng)扔其購接買選瞎擇。園晚3朋.螞確立湖廣告廳目標(biāo)底的要獵求釘坐團(tuán)對(duì)確悟立廣免告目融標(biāo)的寺要求澡一共黑有六姜項(xiàng)：糧易輩(1銀)六符合顯企業(yè)羨整體伙營(yíng)銷他的要拔求。量廣告廁不是鞭一項(xiàng)鈔獨(dú)立壁的活燒動(dòng)，寨而是蜓企業(yè)把整體稅營(yíng)銷起活動(dòng)眨中的渠一項(xiàng)工具體娃工作證。所德以，命廣告頁目標(biāo)魔必須貍在企刊業(yè)的姥整體糟營(yíng)銷牌方案田指導(dǎo)耗下做男出。腫廣告方目標(biāo)輪特別旨要反往映出峽整體摘營(yíng)銷澤方案努中的午考慮伙重點(diǎn)億，如蘋廣告雜發(fā)揮意影響眾的范李圍、文時(shí)限剛、程味度等黎，以垮便使迷廣告劉運(yùn)動(dòng)松配合嘗整體幅營(yíng)銷蛇活動(dòng)逮。譯養(yǎng)蒜(2圖)主清楚容明確乖、可敘以被徹測(cè)量糖。因隸為廣宜告目群標(biāo)將蟲會(huì)成點(diǎn)為廣污告主編同廣哨告公炕司之們間相次互協(xié)朱調(diào)的傍宗旨錘、一撫系列令廣告土決策往的準(zhǔn)盼那么以竊及最烘后對(duì)尼廣告塌效果事進(jìn)行漿測(cè)定監(jiān)的依臉據(jù)，貍所以席廣告忍目標(biāo)掃不能羽夠含聲模糊奸糊、估模棱剩兩可兄，使穩(wěn)得人坐們可疫以對(duì)牢其肆錢意加墾以解迅釋。槍對(duì)廣典告目購標(biāo)的桃確立嚷要求竟清楚懂明確香，可距能還看是一衣個(gè)容堵易實(shí)芹現(xiàn)的糠要求可。要章求廣啦告目師標(biāo)可違以被醋測(cè)量弟，就亮有一狠定的關(guān)困難殃了。進(jìn)廣告道目標(biāo)薄無法睡被測(cè)衣量，止最大闊的缺輩點(diǎn)就申是無蘋法準(zhǔn)啦確地林評(píng)價(jià)駝廣告摟的效屢果。伸因此瀉，廣偶告主章應(yīng)盡乳可能悉在廣刃告運(yùn)模動(dòng)規(guī)煤劃之劃前，襲將廣攔告運(yùn)春動(dòng)的畫目標(biāo)飲具體冤化，擊使得襲人們?nèi)锌梢运岩砸豢蛱坠J認(rèn)的灘標(biāo)準(zhǔn)妹對(duì)其花進(jìn)行耗測(cè)量淺。當(dāng)呀然可殿測(cè)量懂不一跳定是泄嚴(yán)格鴉地要羞求廣窮告目給標(biāo)定污量化恐，可稠測(cè)量罰是要凝求廣怕告目媽標(biāo)具斯有可鉗以明作確進(jìn)飾行比孫較的招性質(zhì)醫(yī)。前通文中壇我們寒介紹旱的廣矩告目除標(biāo)，燕只是殿一系玩列廣谷告目扶標(biāo)的籍趨向取，廣鳥告主慕在將勁其定校為真童正的渾廣告哨目標(biāo)辟時(shí)，粗一定嘉還要藍(lán)對(duì)其么加以右限定棒和具盟體化直，使覺得其焰可以笑被測(cè)里量。豆甘表(3桐)功切實(shí)隱可行枝、符咳合實(shí)那際。曉廣告從目標(biāo)堡雖然暮主要護(hù)由廣莫告主邪來確主定，旅但是膝因廣悼告活羊動(dòng)是參集團(tuán)勻與個(gè)云人相屬互協(xié)翻調(diào)的畫產(chǎn)物久，所顏以這畝就要課求廣職告目玻標(biāo)必春須切缸實(shí)可機(jī)行、宣符合棋實(shí)際止。也慎只有少切實(shí)夫可行可、符所合實(shí)依際的眠廣告燥目標(biāo)蠟，才躲能保乏證廣情告運(yùn)囑動(dòng)的掛順利事進(jìn)行壤。斜趨肚(4菠)書能夠遭被其離它營(yíng)輛銷部巴門接胳受。腎廣告抄活動(dòng)強(qiáng)只是躬整體盡營(yíng)銷治中的距一個(gè)伶組成舞局部惡，為通了配咬合整史體的功營(yíng)銷競(jìng)活動(dòng)倡，廣姿告目余標(biāo)就墾一定券要讓描其它周營(yíng)銷漫部門悶?zāi)軌蚶⒔邮苷荆@取樣才虎可以謊讓廣躁告運(yùn)框動(dòng)同蜂其它甲營(yíng)銷削活動(dòng)完相互悼協(xié)調(diào)譽(yù)起來驕。楊疾路(5逢)孝要有顧一定魂的彈夸性。腔廣告步目標(biāo)耽必須隱明確塘，只陜有這伍樣才腳能夠玻起到臥指導(dǎo)時(shí)整個(gè)捎廣告攝運(yùn)動(dòng)涼的作犯用。租但是駕，正它因?yàn)橘t廣告氏目標(biāo)栽要指疏導(dǎo)整疼個(gè)廣保告運(yùn)威動(dòng)，時(shí)所以權(quán)必須訓(xùn)考慮給環(huán)境檔的種芬種變擁化對(duì)敞廣告昂運(yùn)動(dòng)男的影緒響。徐廣告愧運(yùn)動(dòng)潔為了遇更好聰?shù)嘏溆潞险摅w營(yíng)拿銷的隙進(jìn)行礦，可丹能會(huì)見做出盤適當(dāng)掛的調(diào)壩整。拼而這典范的畜調(diào)整秋，又丙應(yīng)該干是廣買告目桌標(biāo)所朋能夠志允許禮的。判因此長(zhǎng)，廣糊告目代標(biāo)還慕應(yīng)該灘具有繡一定御的彈勻性。羞除耐(6活)江能夠?yàn)⒈换釣橐痪ο盗挟a(chǎn)具體系廣告敵活動(dòng)津的目授標(biāo)。雀因?yàn)榧軓V告癢運(yùn)動(dòng)配是由參一系交列具隸體的紅廣告扇活動(dòng)幣組成貼的，英而每蝕一項(xiàng)胳具體胸的廣扮告活熱動(dòng)又頑都需非要一細(xì)個(gè)具懶體的估目標(biāo)旋來指描導(dǎo)，腎所以醬廣告勒目標(biāo)爪假設(shè)要廊發(fā)揮響其指鹿導(dǎo)整遇個(gè)廣舅告運(yùn)婚動(dòng)的收作用終，就天要能盲夠分酸解成雀為一肺系列常廣告蕉活動(dòng)渴的具曲體目舅標(biāo)。葉而這坑些具劍體的賊廣告案目標(biāo)夕的一泡一實(shí)承現(xiàn)，括將能濫夠逐辮步使逮得總穗的廣輪告目錘標(biāo)實(shí)鋒現(xiàn)。嫌透菠如上紛所述姻，一園個(gè)較盞符合帽要求黑的廣舒告目虜標(biāo)應(yīng)虜該是霉這樣售的：菌句居在廣奪告運(yùn)蔽動(dòng)進(jìn)跡行以插后的銜7王個(gè)月寒里，刺在廣幟告運(yùn)框動(dòng)所遲覆蓋壁的主垮要市匠場(chǎng)之寄中，膊本企趁業(yè)產(chǎn)占品的蠻知名背度將哈比廣餐告運(yùn)撒動(dòng)以王前提景高坡10處%會(huì)以上歐，本府企業(yè)宋產(chǎn)品望的銷廉售額譯將比怒廣告妄運(yùn)動(dòng)撐以前綠提高砌7%獅以上健。剃堡棗或者已在本找次廣泊告運(yùn)辦動(dòng)進(jìn)惰行后屯的一追年內(nèi)太，本罷市內(nèi)業(yè)消費(fèi)坡者抽丈樣調(diào)切查的略結(jié)果毒應(yīng)顯撇示出鵲，對(duì)詳本企駕業(yè)聲女譽(yù)評(píng)壤價(jià)的腫明顯堆好轉(zhuǎn)朱(公如超裙過婆20憂%屠的人榨轉(zhuǎn)變點(diǎn)其反高對(duì)態(tài)柳度孤)予。稱辦疤4.灣制定凡廣告劫目標(biāo)施的科襪利法糾省膝美國碰廣告察學(xué)家妨科利餅曾提式出了志“便制定違廣告島目標(biāo)智以測(cè)衛(wèi)定廣聰告效案果見〞何的方竿法。執(zhí)科利神認(rèn)為土廣告崗工作含純粹蓋是對(duì)唐限定崖的視貿(mào)聽眾愚傳播限信息教并刺析激其謊行動(dòng)紋廣告誤的成涂敗與委否，豎應(yīng)視漁它是螺否能與有效笛地把廚想要豬傳達(dá)驢的信忽息與驅(qū)態(tài)度故在正飾確的虜時(shí)候沖、花嗎費(fèi)正艷確的移本錢罰、傳俘達(dá)給揉正確析的人槍?？亓妓伎评麘M法包砍含下芳面六稻條原旨那么：醉寺貞(1刪)甘廣告關(guān)目標(biāo)沃是記最載營(yíng)希銷工仰作中例有關(guān)勿傳播厭方面陸的簡(jiǎn)睬明陳聾述。爐這表嚼明了謀只有紅廣告興才具共有這品種能追力完剃成特瞇定工距作，駝而不貼包括選與其錦它營(yíng)爺銷組棉合因胃素共爪同發(fā)澇揮作祥用。淋罩樹(熔2)紛廣告那么目標(biāo)雖是用三簡(jiǎn)潔繭、可浩測(cè)定書的詞科句寫渾成的義。如池果在頂一切薦有關(guān)示廣告沫人員雜中已孔經(jīng)對(duì)午期望令廣告訊所完頌成事梢項(xiàng)達(dá)畫成協(xié)斜議時(shí)情，將跡廣告酸的目朝標(biāo)書寫寫出畢來并射不是紗件困后難而蔥討厭廊的工沃作。琴如果翅對(duì)廣摘告目肉的尚堂未達(dá)娛成協(xié)弦議，謝那么負(fù)在制竭作廣汗告之柿前就斷要把瘡廣告似目標(biāo)排找出堂來，途而非符在事從后再封找。里辱(敗3)鏈廣告款的各兆種目稿標(biāo)要蒜得到詠創(chuàng)作私與核席準(zhǔn)各閥部門團(tuán)的一菌致同聲意。偷制定遇方案鹿與執(zhí)奇行計(jì)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ng)提壁出假設(shè)歡干宏抹觀要定求。紀(jì)廣告各運(yùn)動(dòng)起不能堪再是炮大型郊的統(tǒng)輸一行竄動(dòng)，暮而應(yīng)搬該采煤用企泄業(yè)整我體廣彼告同俗具體彎產(chǎn)品難廣告付相結(jié)樣合的皆方式疼。有糾一定夫數(shù)量寧和規(guī)需模的琴宣傳泄企業(yè)牙自身飼、企臣業(yè)商嗽標(biāo)、所企業(yè)訴營(yíng)銷叉標(biāo)記林、企瓦業(yè)形地象等染的廣丟告，愧連續(xù)勇不斷巡在大慣眾化讓的媒馬介上逼推出扣；同朱時(shí)，殃又有仇一系兼列具群體宣桐傳各稱種產(chǎn)春品的舉廣告麥，以檢不同局的勸推說方豆式在妹各種乏針對(duì)祥性強(qiáng)箭的媒歌介上諷推出依。這測(cè)兩類顏廣告勇的總勢(shì)體效蹲果，爺是既電不斷平強(qiáng)化燙企業(yè)勞的整蜓體形坊象，按又向剖不同柏類型城的消景費(fèi)者愁推銷君不同缸品種夜的產(chǎn)碗品。三排侮比擬齒一下碰面對(duì)擁總體點(diǎn)市場(chǎng)添的廣聾告戰(zhàn)墨略和雷面對(duì)漫分隔奇市場(chǎng)盤的廣醫(yī)告戰(zhàn)所略，崇我們執(zhí)應(yīng)該率了解迎到：樂張凍(1遍)魄兩者怠的目測(cè)標(biāo)是哭不同痛的，握是為解了配殖合不插同的攤營(yíng)銷守戰(zhàn)略宰而做斜出的起決策宵。所弄以，捐兩者困絕無喜隨意槐調(diào)換徑的可庫能；瘦社康(2可)愛面對(duì)丟總體段市場(chǎng)追的廣噴告戰(zhàn)凱略形建式略也為簡(jiǎn)新單些震，可卸以不栽過多政考慮煩廣告惠的針麻對(duì)性岡，只味需要片保持近根本核形象津的穩(wěn)叔固，貨同時(shí)綿順應(yīng)煎社會(huì)閥開展斥對(duì)形參象略理加調(diào)薄整即?？?。喜但是紀(jì)，這址種廣握告戰(zhàn)雙略需車要的鋤廣告厚經(jīng)費(fèi)腎龐大跨，而韻且很牌可能物不能候及時(shí)坑適應(yīng)軋消費(fèi)棍者需鼻求的雜變化扮；弄很原(3猶)石面對(duì)憶分隔才市場(chǎng)盡的廣期告戰(zhàn)震略形儀式較赤為復(fù)貧雜，皮需要觸對(duì)不堂同類滅的消嶼費(fèi)者游、以鋸不同讀的勸耀說方麥?zhǔn)?、登推銷車不同銀的產(chǎn)寇品，逮如果折廣告述的針授對(duì)性男沒有澆把握塘好，拜廣告益運(yùn)動(dòng)臨就會(huì)痰失敗乎。但荒是，刺這種液廣告怠戰(zhàn)略握是為拼了適肚應(yīng)市遼場(chǎng)變慮化而聲開展飼起來馬的，叫只要晚其針花對(duì)性及好，測(cè)廣告勁的推雙銷效后果會(huì)全更加膽明顯奇；蜜茄(脫4)津隨著鈔消費(fèi)倆水平嶄的提矛高，句消費(fèi)令者需更求中突個(gè)性永化趨難向?qū)€越來餅越明墻顯，孫這就罩會(huì)對(duì)伸企業(yè)饑生產(chǎn)優(yōu)的產(chǎn)劇品提澤出多棚樣化習(xí)的要賢求。媽所以綠，面班對(duì)分穗隔市抬場(chǎng)的瓣廣告草戰(zhàn)略居可能失會(huì)越懷來越暢受到殃重視覆，被蒜越來垃越多除的企菌業(yè)所修采用適。圍敗監(jiān)2.連滿足盲根本屬需求戰(zhàn)的戰(zhàn)壯略或域滿足鄭選擇柿需求梢的戰(zhàn)舌略斤家效對(duì)這桶兩種寄戰(zhàn)略夫的選絞擇，餡根本偉決定青了廣嘗告運(yùn)貨動(dòng)中謀應(yīng)采塔取的傍總的騾勸說債方式柳和重叮點(diǎn)。繪頑帥關(guān)于石根本銳需求就和選汪擇需涼求的線概念陳，我獨(dú)們?cè)隗w第四形章第縫三節(jié)斬中已奔經(jīng)詳案細(xì)介述紹過罰了。讓在廣假設(shè)告戰(zhàn)來略決承策中異，必連須結(jié)肚合消起費(fèi)者鉆分析馬和產(chǎn)棗品分咱析得隱出的吃結(jié)論籠，了丟解消幼費(fèi)者誼對(duì)某陸一種彼產(chǎn)品掉的需祥求到殿底是然屬于榮哪一機(jī)個(gè)層封次的語，由皮此決走定應(yīng)腫采用香什么贊樣的霞勸說含方式屈，向迷消費(fèi)飼者著滲重介依紹產(chǎn)忙品的獅哪些醉特點(diǎn)誤。禿隨轉(zhuǎn)當(dāng)消芝費(fèi)者陣對(duì)某漏一種損產(chǎn)品醋的需償求是嗓根本筋需求屯時(shí)，稅這種蛙產(chǎn)品灶必然辮是能來夠?yàn)楸硐M(fèi)辨者的杠根本婦生活芒需要敘提供寄便利駐的。趁消費(fèi)胳者對(duì)彩這一巧產(chǎn)品謙的要飯求是壺供給辦充足腐穩(wěn)定購，價(jià)剪格合邀理且狠以盡謠可能兵低廉霞為好射，性碎能穩(wěn)帆定不幼易損舟壞，研可以添長(zhǎng)期頂使用欣，維摧修方亦便收困費(fèi)卑微廉等勝等。圍為了揭能更攔有效效地向仆消費(fèi)陽者推繞銷這逝類產(chǎn)核品，歷滿足遮根本陰需求卵的廣穿告戰(zhàn)錢略要制求廣豈告的科勸說芬方式吉如下躍：例飯猶(1首)況盡量謊采用居群眾蓋化的旅語言購、通癢俗易梢懂，奴不要致使用紡不易扒理解灘的概誼念和羨詞匯都；罩區(qū)危(2性)綱以實(shí)卷例、般比照足、產(chǎn)貴品使?fàn)t用者妖代表趕、明萌星及那么其他召權(quán)威揚(yáng)人士廟等來維加強(qiáng)區(qū)勸說考效果珠；棟辮拾(3陰)蜜突出食產(chǎn)品嫁的物喝美價(jià)荒廉，武經(jīng)久捎耐用固，甚攜至可冤以公賓布參儲(chǔ)考性炮價(jià)格凝，以束證實(shí)薦產(chǎn)品譯的價(jià)糾格之控低廉職；預(yù)桐(4蟲)任勸說驢方式貓中可丈以有蜂一定超程度紡的夸包張和邊噱頭潛，以虜滿足遇消費(fèi)香者的行心理黎期望姐；掃隸毫(5骨)甘對(duì)產(chǎn)卸品的輸銷售蹦數(shù)量皂、售呆后服虹務(wù)方蘇式等辟進(jìn)行卷宣傳晃，以旬增加敲消費(fèi)殿者的從購置巷決心溪；尤直出(6秘)晶塑造壟產(chǎn)品轎形象術(shù)應(yīng)注揮意其春群眾帽化、兇實(shí)惠禍的特姨點(diǎn)。萍?xì)埞蛉绻窍M(fèi)瓜者需井要一炊種產(chǎn)薯品以音滿足助其選諷擇需帥求時(shí)傻，消旱費(fèi)者帶在評(píng)副價(jià)這牧種產(chǎn)香品時(shí)違情緒蒙化的濤因素悟會(huì)起造很大腿作用筑。消傻費(fèi)者務(wù)已不譯再把附價(jià)格水低、坦可以沉經(jīng)久陪耐用臘當(dāng)成逼重點(diǎn)毯來考三慮，遠(yuǎn)轉(zhuǎn)而那么注意獸產(chǎn)品癢的時(shí)間髦和聽是否毅符合吳自己淋的風(fēng)狐度。燕這時(shí)經(jīng)消費(fèi)煩者對(duì)隱產(chǎn)品坊的要漠求是未，是休否漂模亮華棄麗路(尺或者園古樸綠粗暴達(dá))我，是揪否能撫符合春本人艇所在療的小擾集體簽的審壟美觀芒，是犁否能議使本穩(wěn)人具銳有一損些獨(dú)觸特性堤，是齡否能有使本槐人得經(jīng)到結(jié)(銹或者爛是自悉認(rèn)為段得到半)蠢別人梅更多壟的贊柜美，碑等等瑞。為悅了迎白合消臘費(fèi)者蓬的這丸些需稱求，差滿足渴選擇霧需求進(jìn)的廣素告戰(zhàn)慣略要徒求廣繪告的伯勸說暮方式邀為：志飼鮮(1毀)遍強(qiáng)調(diào)因產(chǎn)品貧的獨(dú)和特性環(huán)是廣旺告勸瓶說的唇重點(diǎn)眠。產(chǎn)豎品要表么豪煉華名軌貴、弓要么德古樸暑典雅帥，要韻么莊茄重美餃麗、卡要么樂怪誕致離奇端，總襖之這固一產(chǎn)張品必竄須是悔同其洞它產(chǎn)睬品有留著相礎(chǔ)當(dāng)明昌顯的肯不同鮮，而俊這些齡不同達(dá)點(diǎn)又廁能為銜消費(fèi)濱者帶特來自魚豪感茅。機(jī)是敗(2顫)橋在勸宅說中針加重挪情感晝成分色，培介養(yǎng)消撤費(fèi)者導(dǎo)對(duì)產(chǎn)去品形遮象、卷商標(biāo)表形象書的羨扮仰之杯情，膛突出略擁有輝這一呈產(chǎn)品久后消形費(fèi)者饞將會(huì)蝕有的晴風(fēng)度盲。這檔時(shí)可加以請(qǐng)都明星千來進(jìn)紹行勸鉤說。剃述朽(3夫)碗通過調(diào)廣告食中的閉氣氛預(yù)渲染恐，顯左示本碼產(chǎn)品毒的高琴檔次叫和高難價(jià)格歌，吸撕引消木費(fèi)者撓注意踏。鳴翅秤(4旨)抬對(duì)產(chǎn)側(cè)品的迅銷售披方式策、銷亞售地猴點(diǎn)做茂假設(shè)干世限定津，加踩強(qiáng)消答費(fèi)者早購置蹲此產(chǎn)日品時(shí)兩所能顛獲得第的心姿理滿深足。返如在愚廣告緊中注顛明罷“蛋本產(chǎn)陳品只絮能用彩某某凈信用矛卡付農(nóng)賬購新買億〞轉(zhuǎn)，或歡者跟“己本產(chǎn)息品只座在本作市最態(tài)高級(jí)登的商油店出去售航〞筐等。圖嬌旦(5器)毯廣告樂語言井要美為好動(dòng)勸人，距風(fēng)格卷優(yōu)雅息。惕趴校由上揀述介渠紹，永我們籌可以掏看到巾滿足啟根本肌需求堅(jiān)的廣濁告戰(zhàn)驅(qū)略和贈(zèng)滿足馳選擇娃需求灶的廣嫌告戰(zhàn)夕略在紡勸說吧方式叢和重象點(diǎn)上蒙是十賞分不代同的膏。這招一不渴同反輪映在摩兩方反面上頁，一斥是產(chǎn)語品通塊用化葛、大凍眾化騾或產(chǎn)沖品獨(dú)天特性享、個(gè)其性化恭，二束是產(chǎn)目品物賴美價(jià)賢廉或合產(chǎn)品資貴重僅豪華障。對(duì)怨使在進(jìn)如行這辨一組離的廣嚇告戰(zhàn)坐略決欺策中戲，除蒸廣告盞勸說叢方式慘之外右，還您應(yīng)該器考慮榆廣告孔推出拐應(yīng)選碑擇的呀媒介洗。滿嬌足基凱本需深求的辱廣告顏戰(zhàn)略慢，要瘦求廣佛告在請(qǐng)群眾塵化的突媒介勿上出辯現(xiàn)。公滿足站選擇蠻需求斗的廣最告戰(zhàn)賭略，哨除要棉求廣捕告在飛群眾塊化的蹦媒介午上出向現(xiàn)之患外，光還要更在一瑞些專側(cè)門性沙、對(duì)揉接受該者要窗求較鋤嚴(yán)格夢(mèng)的媒慢介上可出現(xiàn)欣。霞線單3.節(jié)推出把需求聯(lián)戰(zhàn)略蜂或拖鹽拉需略求戰(zhàn)曾略醫(yī)晴弱對(duì)這伍兩種玉戰(zhàn)略幅的選逝擇，挪根本詞決定嫁了廣披告運(yùn)被動(dòng)應(yīng)僵如何瓣同其映它推熔銷活國動(dòng)相嗚配合義。海胃嫁推出煎需求謀廣告熊的形獲式是企這樣偶的：蝦產(chǎn)品澇已經(jīng)古在市摸場(chǎng)上成銷售貍了，惕消費(fèi)妙者可剛以看棗到、率買到遼這些暴產(chǎn)品宵，廣道告同撤時(shí)也謹(jǐn)在宣港傳這背些產(chǎn)膨品，盆使得槐廣告濱和直轟接銷狡售緊道密聯(lián)卸系起唱來?；耐瞥龀承枨蟪龔V告倚戰(zhàn)略箏是企提業(yè)一百般情采況下漏采用舅的，介所以洞也是子十分閱普遍誼的。假設(shè)之所誕以稱槽其為隙推出聚需求值，是軟因?yàn)橥翉V告竿的作陰用是擦推動(dòng)鋼需求敵去接中受產(chǎn)億品的著供給問，促自進(jìn)銷趁售。蔬舒?zhèn)魍侠剐枨髱鷱V告錘戰(zhàn)略往的形豈式同奸推出硬需求趁廣告快戰(zhàn)略呀正好磨相反寄，這訴種廣拒告戰(zhàn)牙略雖盟然被兩企業(yè)翁采用漏的不道多，抵但也冰絕不芳是十軟分罕隸見的慶。在最拖拉朝需求抵廣告頑戰(zhàn)略增指導(dǎo)慚下，燙企業(yè)毫準(zhǔn)備輛把一耍種新殿產(chǎn)品上推出務(wù)之前帥，或督者是舞企業(yè)頑準(zhǔn)備鏟把一殺種產(chǎn)奔品在摔一個(gè)袖新的弱市場(chǎng)滴中推兩出之蜘前，烏就開回始對(duì)微這種催產(chǎn)品智做廣硬告宣貧傳，吹讓消畝費(fèi)者悔未見萍產(chǎn)品蒜先見囑廣告吊，當(dāng)匆這些扶廣告嗓帶動(dòng)匙(筑拖拉盼出孩)翼消費(fèi)澡者的擾需求末后，手再讓列產(chǎn)品鍋正式姓上市厲銷售項(xiàng)。子承肆由于擊推出還需求陰廣告多戰(zhàn)略所是企它業(yè)廣慚泛的擠采用啟的，贈(zèng)所以債其形紹式為頃大家派所熟助習(xí)。魚這里貨著重寨分析特介紹龍一下暗拖拉吃需求社廣告擱戰(zhàn)略觀。拖焦拉需信求廣輔告戰(zhàn)春略把凈廣告曬當(dāng)成些產(chǎn)品蜂銷售蛇的先系鋒，濾如果以運(yùn)用備得當(dāng)猶，將灑會(huì)大逗大促售進(jìn)產(chǎn)梯品銷靜售，緣為整缺體營(yíng)球銷帶允來很惜大的向利益滔。因繩為先件進(jìn)行尊廣告繪宣傳刺，讓軌消費(fèi)體者知頑道、浩了解癥新的構(gòu)產(chǎn)品舟，把翼消費(fèi)愁者的輕消費(fèi)僅欲望不拖拉頓出來覆，然怒后再凍銷售雀產(chǎn)品喜，產(chǎn)謹(jǐn)品的幫銷售卸就不經(jīng)再是屯盲目揭的、嘗被動(dòng)夾的了升。產(chǎn)哨品一昏投放哪市場(chǎng)傍，就顆有可鹿能取鑒得良腿好的笑銷售冤效果器。張香惱拖拉太需求貼廣告嘴戰(zhàn)略盡可以宵為企盟業(yè)的葬營(yíng)銷喝帶來托很大無的利號(hào)益，尺但是哲也必犬須承型擔(dān)兩享重風(fēng)橡險(xiǎn)。糟這兩頭重風(fēng)息險(xiǎn)的康原因拾，都呢因?yàn)閿嘣谕蠞q拉需談求廣已告戰(zhàn)英略下顆消費(fèi)餃者先屢了解退到的秧是廣業(yè)告中河的產(chǎn)蒸品，繞而非公市場(chǎng)豬中的鬼產(chǎn)品仰。短飄誼采用暫拖拉瞞需求虧廣告補(bǔ)戰(zhàn)略涼必須噸承當(dāng)當(dāng)?shù)牡跒?zāi)一重搞風(fēng)險(xiǎn)圣是這儲(chǔ)樣的建：由碼于消群費(fèi)者品接觸符產(chǎn)品各的信姑息首誦先是華廣告景宣傳烤，所漲以消蔥費(fèi)者音對(duì)產(chǎn)糖品的萍第一筍印象嚼來自販廣告技。如既果廣芒告策玻劃工勒作做報(bào)得不僑好，哭廣告唱不能謊夠迎幕合消傳費(fèi)者睡的潛筑在需幸求欲嘗望，犁或者親廣告戒中產(chǎn)互品的爪形象繁是消敘費(fèi)者用不喜禮愛的品，那次么這依種產(chǎn)煤品將肯很難虧再在下這一革市場(chǎng)夠中銷膜售出嚇去。觸在推引出需降求戰(zhàn)基略指情導(dǎo)下?lián)?，如宗果廣為告宣每傳不福當(dāng)?shù)臉阍挘滔M(fèi)偉者可話能不苗喜歡械廣告倡中的拼這種乎產(chǎn)品至，卻夢(mèng)可以馬在市復(fù)場(chǎng)中臺(tái)或其蔽他人圾那里循看到揚(yáng)這種智產(chǎn)品糾。所勸以，于消費(fèi)燭者對(duì)哈此產(chǎn)腥品的今了解抄是多闊渠道思的，死不同機(jī)渠道好得來發(fā)的信哨息可柴以相叢互補(bǔ)俘充。償只要趴產(chǎn)品剩本身吉是好狡的，猜消費(fèi)耽者盡頌管不椅喜歡匯廣告站中的度這一芬產(chǎn)品國形象語，卻我完全供可以膽通過悉接觸鮮真實(shí)漲產(chǎn)品成，了鋒解這很一產(chǎn)粒品的蝴性質(zhì)釋，從偶而喜擁愛上帽這一黨產(chǎn)品隆。但駛是，些在拖冰拉需誼求廣示告戰(zhàn)卸略指捕導(dǎo)下彩，上莫述情劃況就尤不會(huì)鼓出現(xiàn)您了，載消費(fèi)毒者不稻可能登接觸閣到產(chǎn)歌品實(shí)媽物，味只能類從廣攝告上糧對(duì)產(chǎn)同品形歇成第特一印甲象。南如果優(yōu)消費(fèi)趨者不稅喜歡蝶這一岸產(chǎn)品生的形扇象，表這一飼產(chǎn)品董真的懷上市蛇銷售葉時(shí)，柄就不脈會(huì)有少人問題津，爬不但齒白白升浪費(fèi)畝了一蜂筆廣們告費(fèi)筆，而盈且破寺壞了疫整個(gè)衛(wèi)營(yíng)銷種方案刊的實(shí)遍施。葡企業(yè)況假設(shè)想鎖重新見樹立燒產(chǎn)品幻的形短象，鳥就要弊再花趴費(fèi)更否多的脖金錢稱和力洞量，蛋比新昨樹立今一個(gè)霧產(chǎn)品周的形撫象困第難得服多。固正因傭?yàn)槿鐚?dǎo)此，宜企業(yè)暗確定越要采威用拖川拉需貞求廣姻告后寺，必飾須認(rèn)番真進(jìn)輕行廣架告的追籌劃征，最刷好先向在小樂范圍蓋內(nèi)測(cè)廢試一恰下廣龍告的膽效果看，有勢(shì)了十惡足的總把握伏后，倉再將關(guān)廣告更推出晃。漁巖傍采用騙拖拉諷需求斤廣告紗戰(zhàn)略耕還可濕能要坐承當(dāng)已另一渣重風(fēng)圖險(xiǎn)：弓企業(yè)蜜采用太拖拉客需求益廣告典戰(zhàn)略板后，孤在廣與告推到出和或產(chǎn)品房上市宜之間店，一溝定有話一段右馳豫旨時(shí)間四，以墾便廣記告宣些傳產(chǎn)梢生效幫果，傻拖拉歲出消徑費(fèi)者呢的潛嘆在消醋費(fèi)欲鋪望來聞。但扶是，祖在這徒一段嫩馳豫掛時(shí)間鉗中，舍市場(chǎng)庫上的崇需求盡正在續(xù)形成罪，而我廣告旋主企賣業(yè)又刷不能誼及時(shí)遞滿足惠這些厲需求恢，所斤以完摧全有疲可能稠為其牽他競(jìng)剛爭(zhēng)對(duì)區(qū)手提脊供了倉可乘倍之機(jī)搭。由蘆于拖轎拉需遷求廣婚告戰(zhàn)儲(chǔ)略指蝴導(dǎo)下世所推墓銷的呀產(chǎn)品航大多原是新井產(chǎn)品翼，消蓮費(fèi)者滾首先升要了亦解的也是產(chǎn)瀉品本距身，悠而不日是具糾體某購一種妙商標(biāo)挺牌號(hào)滔的產(chǎn)盆品，殘所以爹競(jìng)爭(zhēng)謹(jǐn)對(duì)手阿的產(chǎn)攻品完寇全可柿能搶傳先一葬步上親市，撓吃掉葉廣告易主企很業(yè)拖讓拉需潤(rùn)求廣泡告帶折動(dòng)起號(hào)的需棉求，醒使得值廣告流主出憲錢為虎其競(jìng)憤爭(zhēng)對(duì)跡手做基廣告驚。在膏推出這需求作廣告毛戰(zhàn)略限指導(dǎo)嶺下，賢廣告棄是專虧為本否企業(yè)布產(chǎn)品凱而做暗的。漲產(chǎn)品濕在市結(jié)場(chǎng)上騎銷售扁，廣麗告在船宣傳雷產(chǎn)品君的種校種特匙點(diǎn)的演同時(shí)辣，強(qiáng)糞調(diào)本辯產(chǎn)品江的商妙標(biāo)牌南號(hào)。然所以脾，消比費(fèi)者紹接受具到的干廣告遍信息粱，是剪包含尊有產(chǎn)養(yǎng)品和距商標(biāo)帽的。棕這樣斜，消嫁費(fèi)者揮將區(qū)高別市夠場(chǎng)上燙不同究商標(biāo)廁牌號(hào)怨的同椅類產(chǎn)制品，衰廣告伶信息罩將會(huì)其在消穴費(fèi)者并的購銷買決蛇策中仆發(fā)揮墓一定禾的作植用。漢但是點(diǎn)在拖沈拉需話求廣憤告戰(zhàn)獲略指兩導(dǎo)下澇，情扇況就抗完全德不同奧。拖伴拉需旗求廣自告雖蹦然也義可以便既宣掏傳產(chǎn)誓品也筒宣傳恢該產(chǎn)臘品的懷商標(biāo)伶牌號(hào)蓋，但拆消費(fèi)撲者由色于沒例有區(qū)云別比懼較不竊同商肌標(biāo)牌受號(hào)的蛙這種偏產(chǎn)品展的可雁能，尤所以孟注意慮的僅群僅是柳這種費(fèi)產(chǎn)品貞，而世不是姑商標(biāo)嗚牌號(hào)澡。只叮要市打場(chǎng)上氧一有狼這種霉產(chǎn)品鑰出現(xiàn)含，已久經(jīng)被仙拖拉途需求氧廣告宴帶動(dòng)串出消起費(fèi)欲理望的彎消費(fèi)稿者就直會(huì)去幟購置學(xué)這種蹄產(chǎn)品印，而絡(luò)不理評(píng)會(huì)這冠種產(chǎn)超品是廳不是他同廣尿告上些所宣圖傳的豪是同象一商承標(biāo)。凳這樣匙一來役，廣律告主待企業(yè)深就要抄被捷梳足先越登的肯競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)對(duì)手額搶走圖自己豪辛辛陡苦苦瑞開拓種出的奏市場(chǎng)呼，不凝但部沾分損藝害了堤廣告跨的效達(dá)果，查而且更也影哪響整啦體營(yíng)蒜銷計(jì)籃劃的瘦實(shí)施腦。為透了防俊止這桿一情制況的胡出現(xiàn)超，廣斜告主享在決金定采吉用拖茂拉需創(chuàng)求廣域告戰(zhàn)劫略后低，除挽了要口特別遠(yuǎn)在廣賣告中礙突出咐本企長(zhǎng)業(yè)產(chǎn)拼品的竭商標(biāo)逢牌號(hào)墨外，猶還要省把握氧好從舊廣告催推出掩到產(chǎn)重品上濤市之破間的那馳豫芝時(shí)間蒜的長(zhǎng)雀短，董并且芽盡量枕把產(chǎn)拼品上是市的晨時(shí)間胞訂得印有彈貓性一野些，乎以便棵及時(shí)混對(duì)抗悄競(jìng)爭(zhēng)始對(duì)手棄的突壽然襲救擊。典這就塊需要傳廣告祝部門蔬同其癢它的痛營(yíng)銷套部門中密切球配合散了。踢遵血雖然親采用頑拖拉扭需求齒廣告磨戰(zhàn)略搬要承來擔(dān)這殿樣大可的風(fēng)笨險(xiǎn)，淹但是板很多窯企業(yè)沿還是廁不惜俊代價(jià)開一試藝，主宵要是撞因?yàn)樗庍@種問廣告敞戰(zhàn)略權(quán)很可嚴(yán)能為浮企業(yè)叉的營(yíng)活銷帶麥來巨許大的仿好處叫。注米能推出伙需求評(píng)廣告改戰(zhàn)略寺是任按何情刺況下厲均可組采用瀉的。劍但是著企業(yè)夫假設(shè)想悶采用粱拖拉簽需求筐廣告渣戰(zhàn)略仁，就兩一定惑要具沃備下乞述條個(gè)件中項(xiàng)的假設(shè)舟干個(gè)負(fù)：畫頓援(1溫)施廣告德主企個(gè)業(yè)本朵身必般須財(cái)全力雄終厚，框經(jīng)營(yíng)洗狀況帝良好朵，有策實(shí)力茂承當(dāng)纏風(fēng)險(xiǎn)造，也屬有實(shí)移力同死可能今的競(jìng)彩爭(zhēng)者蠢對(duì)抗閥。經(jīng)癢營(yíng)狀民況不允佳的派企業(yè)其如果梢想憑醋運(yùn)氣尚來采乎用拖勵(lì)拉需娘求廣膽告，晝只要殃廣告育效果林一不刊理想攜，這瑞家企拐業(yè)就虎可能快一敗賓涂地劫。群跟伯(2睜)膝新產(chǎn)倍品的烘市場(chǎng)鎮(zhèn)比擬鳴廣泛胳，潛餓在的攪消費(fèi)膊者或偽用戶霉很多血，即于使有博假設(shè)干市個(gè)競(jìng)躲爭(zhēng)企纏業(yè)涉華足這低一市季場(chǎng)，懲也不捎會(huì)嚴(yán)正重影蒸響廣冰告主涼企業(yè)搬的營(yíng)嬌銷地倡位。算廣告短主仍地然可者以在善廣告盈的配晝合下似，爭(zhēng)佳取到說眾多糕的消壇費(fèi)者賽。進(jìn)錦永(3圣)賄廣告指主準(zhǔn)找備推折出的序產(chǎn)品卻是十裳分先強(qiáng)進(jìn)的耀、高羞科技肌的，傳其他童競(jìng)爭(zhēng)廚對(duì)手某一時(shí)言無法研馬上肺仿制償出來富，無吉法對(duì)準(zhǔn)廣告箏主企撇業(yè)的燙新產(chǎn)錯(cuò)品構(gòu)議成直故接的孩威脅聾。昂雞來(4始)角廣告窩主有偷能力妨委托環(huán)好的朽廣告諷公司匙，將訴廣告朽文本燒的創(chuàng)略作水芒準(zhǔn)提喂高，漏在著財(cái)重宣真?zhèn)鳟a(chǎn)斑品本猛身的萬同時(shí)匹，突委出本副企業(yè)挎的商曉標(biāo)牌鋸號(hào)。洞另外野，在常廣告銀文本灰中不匯顯示跳產(chǎn)品慶的細(xì)危節(jié)，侍使別貸人只蹄能夠嘉了解賞該產(chǎn)消品的災(zāi)用途轉(zhuǎn)，而仍無法膽了解扛該產(chǎn)家品的益制造松方法遠(yuǎn)。賠瞞陷(5毯)陡廣告丙主企欣業(yè)對(duì)滾推出泡這一昨產(chǎn)品摘已有會(huì)十足打的把扁握，城能夠押在必椅要的惡時(shí)候興提前到讓產(chǎn)控品上驅(qū)市，深以保選證配撐合廣鴿告的堪宣傳晌效果外。當(dāng)搞產(chǎn)品您尚在證試制捕階段爐，絕怨不可霸貿(mào)然宜率先乞做拖南拉廣會(huì)告，勻以免委廣告駛做出里后，飾產(chǎn)品團(tuán)無法書按時(shí)兼上市位，損籃害企奮業(yè)的功名譽(yù)疫和形惹象，邊又浪腦費(fèi)了劍廣告仙費(fèi)。集上兇當(dāng)然闊，拖項(xiàng)拉需源求廣預(yù)告和食推出濫需求劫廣告立不是解絕對(duì)躺分開遍的，狹而是誰相互核連接騰的。瞇當(dāng)拖蜂拉廣滋告效貴果良偵好，緒廣告強(qiáng)主企殺業(yè)的愿產(chǎn)品浴上市升后銷東售情矛況合獅乎理些想，得推出膜需求群廣告耗就要昨隨之畫而來彈了。針推出壓需求臺(tái)廣告莖應(yīng)該圓同拖什拉需窮求廣旱告保除持一段致，暈使得祝消費(fèi)膨者從華產(chǎn)品役上市物前后終廣告犧中得阻到的落信息浸是一鮮樣的疼，以衛(wèi)便進(jìn)繞一步啄勸說腐消費(fèi)秀者購由買此幻產(chǎn)品偽。湯掛選擇堆采用仆推出蘭需求強(qiáng)廣告鍋戰(zhàn)略佳還是歲拖拉撞需求熱廣告橋戰(zhàn)略繡，實(shí)他際上預(yù)是要抓對(duì)產(chǎn)燦品上雕市前丸是否遵要率脫先做案廣告葡宣傳挎做決評(píng)策。楊不管箭產(chǎn)品此上市籃前是安否做步廣告集，產(chǎn)列品上負(fù)市后械的廣志告都異是要按做的園，所所以這鄭項(xiàng)決述策并糊不影綁響以匆后的把廣告鄙運(yùn)動(dòng)磨規(guī)劃輔。只掀不過圾在采倆用拖溪拉需如求廣槍告戰(zhàn)錘略時(shí)賓，應(yīng)嗓考慮鉤廣告轟運(yùn)動(dòng)劫的連進(jìn)接問患題。幼逃恰最后巴，任虎何新棚產(chǎn)品虜上市厭前歲(滴或新臂效勞疏推出張前技)伶企業(yè)役都是私要做票廣告愉的，親如果秤這些技廣告以的推歪出時(shí)醫(yī)間距扔上市究時(shí)間手很近疏，這犁些廣也告就象不應(yīng)王算做衡拖拉澆需求爭(zhēng)廣告腥，只泡不過柳是推隆出需嘆求廣店告的數(shù)前奏愈而已某。拖文拉需憑求廣初告僅疲指那靠些廣謙告推迅出和地產(chǎn)品拖上市煌之間柄有一送定時(shí)參間間皆隔的剩廣告客。項(xiàng)首笛4.盆產(chǎn)品掏廣告梨戰(zhàn)略耗或形帥象廣商告戰(zhàn)名略能拐對(duì)這聚兩種艦戰(zhàn)略肉的選頸擇，磁根本珠上決椅定了授廣告羨運(yùn)動(dòng)瞧為整筋體營(yíng)努銷發(fā)才揮作晌用的召層次臣和發(fā)慶揮作府用的層長(zhǎng)短愿。鍬叔集產(chǎn)品械廣告男和形旅象廣移告是疏廣告訂的兩購種形耍式，塌在廣女告目中標(biāo)和鴉廣告再主題穩(wěn)上有激著明耕顯的選區(qū)別閉。產(chǎn)擋品廣錫告的虜目標(biāo)股是直挺接推兵銷產(chǎn)功品，贏希望寨廣告變勸說淺能夠鏟帶來淹銷售宿額的驕迅速肅上升椅。產(chǎn)樂品廣按告的掉內(nèi)容刪可能乞是多免種多掃樣的站，但煌是其敗主題處卻是潮一樣麻的，劣展示堵、介遼紹、釘宣傳是產(chǎn)品木的種來種特界點(diǎn)和廁優(yōu)點(diǎn)儀，催郊促人扛?jìng)儽M示快來脊買此辱產(chǎn)品竿。目模前，放我國素大陸鳥地區(qū)悅的廣揚(yáng)告，呆絕大啊多數(shù)珍都是蔽產(chǎn)品障廣告破，采酬用各逼式各軟樣的耍勸說記內(nèi)容大和勸牙說方瓣式，戒讓消害費(fèi)者網(wǎng)了解共產(chǎn)品姿的情趙況，坊趕快菜來購汽買產(chǎn)唱品。蠟亦標(biāo)形象仁廣告忌的目奏標(biāo)不隱是直環(huán)接推聲銷產(chǎn)狠品，醉而是孩塑造催產(chǎn)品斜、商斤標(biāo)或山企業(yè)塘整體雙的形鼓象，善通過脹長(zhǎng)久享地鞏六固和噸開展體這一偽形象暫，贏浪得消邁費(fèi)者盒的喜錫愛和較支持處。所話以，窗形象嘴廣告辰的內(nèi)繞容不伸是直秒接展繡示、溉介紹縫產(chǎn)品停的。杯形象覺廣告棵大多露情感使動(dòng)人迷、內(nèi)溉容美百妙、頸耐人差尋味逮，通拜過顯贈(zèng)示擁菠有此曉產(chǎn)品絕的人鼻將會(huì)珍具有豈的風(fēng)有格和杏風(fēng)度沈、此他產(chǎn)品劇的情斜調(diào)、宗此產(chǎn)派品能營(yíng)夠帶導(dǎo)給人稱們的腎聯(lián)想尖等等愁，塑區(qū)造產(chǎn)漏品的藍(lán)形象領(lǐng)，并悠由此斥進(jìn)一宋步塑攤造商皮標(biāo)形矮象和軍企業(yè)們形象班。通魚過廣援告內(nèi)針容同藥消費(fèi)寫者交巨流感凝情，敞贏得惜消費(fèi)飯者的放喜愛獅。悠耐常下面收我們疾比擬緞兩那么薦廣告急文本課，可付以清棄楚地候看到違產(chǎn)品笛廣告脹和形奶象廣崗告之向間的孤區(qū)別板?？靖蓧|第一刻那么廣搭告，筆在電靈視屏玉上先隱展示塌出一儲(chǔ)只酒給瓶，租接下矮去一閥位明嗓星手鋪托酒爛杯一節(jié)一介卻紹這松種酒寧的好遇處，碧如歷概史悠嶄久、謙味道樓香醇肚、健坐身活餃血等坡等。俯然后渠是很毯多人基一起炊舉杯風(fēng)暢飲深，其勾中一暫位轉(zhuǎn)孝回頭蒸沖著味觀眾慈說：猴“儉你們乖都來站嘗一神嘗吧洪！母〞疑克鑼第二醋那么廣棉告，粉在電辯視屏江上首按先出盛現(xiàn)的舍是一幣派柔吩和華壺美的房色彩仙，一瘋只裝韻璜豪幟華的露酒瓶帶。然伸后出絲現(xiàn)一棕位容絹貌美僵麗的格少女雞。接汁下去糕，一玉位英洞俊的派男士棕翻開擦酒瓶使蓋，正另一費(fèi)幅鏡告頭上示少女穿猛的綱一回夜頭；較男士道向酒支杯中敘倒酒販，酒絹入杯柿中不勁斷地頑打旋該，另裳一幅晨鏡頭懷上少餅女正撤在急盾速跑長(zhǎng)下一唯旋轉(zhuǎn)閣式的倆樓梯裙；男初士將擾裝滿去酒的謎酒杯嫩舉起令，對(duì)屋著燭蠻光一研望，椒色彩弊光華舌燦爛既，另餓一幅痕鏡頭充上少土女正初走上道一幢曉大廈腔前的固高高漁臺(tái)階恩；最宣后，管男士輕將酒債杯送欣到嘴符邊，絮一飲砍而盡面，另慧一幅嚴(yán)鏡頭珠上少麥女和胞男士宵兩人胞熱烈隊(duì)地?fù)韷罕?。算電視似屏上養(yǎng)再次曠出現(xiàn)赤那只澡裝璜艷豪華錘的酒敢瓶，柔第一螺次出稿現(xiàn)畫確外音養(yǎng)“葛魅力系凝聚身，誰恩可抗恩拒缺〞囑。肥鞋礦第三踩那么廣萬告，評(píng)電視閘屏上吩一架粒飛機(jī)做騰空帆而起尺，畫雁外音籍介紹賭一家寄航空翻公司腰的經(jīng)栗營(yíng)歷坑史和軌效勞傅特色景。接痛下來氧，幾嫁位漂呈亮的惰空中潛小姐聲微笑鮮著送招上飲產(chǎn)品和俘點(diǎn)心師，同徒時(shí)展凱示著竄飛機(jī)仇中坐項(xiàng)椅的敞舒適此。然庸后，韻一位采明星煤人物池走到群空中裳小姐孟中間撕，笑玻著向披觀眾紡介紹塊這家杯航空營(yíng)公司距航班景準(zhǔn)時(shí)公、飛廊行安設(shè)全、狐效勞畏周到積。鏡濁頭一暴轉(zhuǎn)，鏡在飛譽(yù)機(jī)售鴿票臺(tái)亦前，滴這位坡明星榴又加測(cè)上一帖句：那么“選票價(jià)染合理淚，對(duì)瞎熟客鏡還有屯折扣忠打！雪〞穿最后墓，這夸位明趴星和從幾位斬空中突小姐蔥一起稈向觀國眾說幸：盾“鼠我們脹歡送酷您！附〞塵英第四糕那么廣編告，交電視希屏上確先出糟現(xiàn)的覽是正目在飛究行的嘴飛機(jī)融內(nèi)艙翅，一魚位空統(tǒng)中小辨姐正央在給制客人醬送飲欺料，柏走到垮一位巖男士羊前，駝見到蓋他正氏在擺執(zhí)弄一燙條漂顫亮的沾項(xiàng)鏈?zhǔn)??？論沃行≠F姐笑帽著問忠：形“仆送給幅誰的炊？見〞沈男士欄答復(fù)腫：閣“妹我女殊兒，英她的擇生日松。乞〞箭空中拖小姐傭贊賞鵝地拿夸起項(xiàng)臥鏈看引了看墳說：節(jié)“許她一廳定喜隱歡。恨〞繼接下順去，育飛機(jī)羊正在銜下降騰，機(jī)抹場(chǎng)上他一位其少女扯正迫牛不及谷待地?fù)焓卦谔煤驒C(jī)旱室門浴口。毯鏡頭堅(jiān)轉(zhuǎn)回嶼機(jī)艙宗內(nèi)，派客人另已經(jīng)妄走光轟，空宵中小送姐收吧拾著美東西百，突壓然發(fā)值現(xiàn)那龍位男盈士把岡首飾付盒忘斑在座叮椅上炊了，捆這位界空中宿小姐穿拿起倉首飾追盒就鈴向外省跑。賓機(jī)場(chǎng)破候機(jī)框室外旺，少羽女激智動(dòng)地饑向走現(xiàn)來的哲父親超握手你，男嘩士見根到女社兒，稈快樂節(jié)地伸高手去迫摸上第衣口拳袋，率但是醫(yī)什么啟也沒臘有摸乞到，丸頓時(shí)欠皺起聽眉頭館來。記少女塌見父拾親手善按胸男口，番雙眉俯緊蹙轎，于堤是撲脈了上茅去，偷抱住初父親猶。此乳時(shí)空速中小仗姐趕寶到，躬在父臉女倆峽擁抱消的時(shí)濱候，撐從少毒女背袋后將咳手首擾盒遞莊到男鞏士的崇手中光，然御后又乘用手隙指在那么自己緣嘴上捎一擋工，笑釀著走冊(cè)開了姻。爸沒爸把療項(xiàng)鏈請(qǐng)從盒史中拿棟出，停女兒食快樂于地跳西了起船來。訪節(jié)異從上崖面這比兩對(duì)涼廣告激中，炕我們誘可以攜看到隔產(chǎn)品北廣告蹲和形剛象廣妖告的封不同鼻。產(chǎn)簡(jiǎn)品艦(帳效勞跌)瞇廣告截，用旁直接巾介紹率的方命式向無消費(fèi)厲者展秒示一外種產(chǎn)城品或算效勞畫的種墊種優(yōu)酸點(diǎn)，燈再請(qǐng)臭出明護(hù)星來道進(jìn)行況勸說猜，前疲后總辦是催坐促消餓費(fèi)者凝趕快鹿行動(dòng)讓。而明形象尿廣告術(shù)幾乎程不自私我介歪紹，場(chǎng)而是禮透過舍一系茄列的告畫面盼或情伯節(jié)，有向消池費(fèi)者暮顯示發(fā)擁有唯或使嘴用某鼠種產(chǎn)治品將晶使人芬具有踏的風(fēng)幫度和狹形象伯，或糞者是馬同消扎費(fèi)者畫交流翻感情塌，以間此來馳贏得捧消費(fèi)亡者的嬌喜愛準(zhǔn)。環(huán)范晚無疑殼，我薦們可密以看喊到雖坑然形先象廣寺告并摘沒有針直接嗽向消絹費(fèi)者扎推銷斜產(chǎn)品按，但社是其晚采用粘的同什消費(fèi)調(diào)者培慧養(yǎng)感助情的殊方法緩，發(fā)態(tài)揮的證作用秩層次液更高夢(mèng)，發(fā)板揮作壽用的木時(shí)間鮮更長(zhǎng)竭。因因此，徐形象途廣告步的創(chuàng)旺作是央較產(chǎn)燦品廣鍋告的顛創(chuàng)作委復(fù)雜茂一些扣。捧興憤那么蓋，廣臘告主蘆企業(yè)贈(zèng)如何脆選擇帳應(yīng)該抱采用應(yīng)產(chǎn)品佳廣告紐戰(zhàn)略走還是憶形象表廣告連戰(zhàn)略畏呢？窄我們齒可以龜用中卵國的劉一句勻成語帝來說驅(qū)明問稻題，詳即剃“設(shè)人無泄遠(yuǎn)慮號(hào)，必并有近愈憂閉〞攤。當(dāng)趙一個(gè)狂企業(yè)咱正在塌為其墳近期常內(nèi)的閑銷售今發(fā)愁動(dòng)時(shí)，墳是無羊法去慶考慮濃五年兵、十并年以胃后的城銷售滾問題疾的。帆所以籍，企應(yīng)業(yè)希夕望廣妖告能史帶來導(dǎo)直接苗的銷洋售，委廣告放效果破越直便接明備顯、套越快損就越刷好。醋在這半樣的帳營(yíng)銷璃戰(zhàn)略屈指導(dǎo)沖下，假設(shè)企業(yè)測(cè)自然秩要采斤用產(chǎn)筍品廣楚告戰(zhàn)豬略，惹以便罵于廣期告可肢以迅都速支革持企子業(yè)的梅整體經(jīng)營(yíng)銷踩。哄積侵但是滅，如祥果一營(yíng)個(gè)企枕業(yè)的眼產(chǎn)品檢近期艦內(nèi)銷破售不畢成問邪題，額五年榆內(nèi)銷濃售也森不成晃問題傻。這更個(gè)企靜業(yè)的雀管理糞者就搬必須榴考慮兔七年貼以后展情況猴如何風(fēng)？十辮年甚架至二謹(jǐn)十年朵以后三情況枕如何崖？此距時(shí)企堡業(yè)管牛理者討要為陣未來呆的營(yíng)棟銷做撫準(zhǔn)備弱，未型來的嚼產(chǎn)品漫／服逗務(wù)可員能改淺變，阿但是餓商標(biāo)聞，企努業(yè)本午身卻批不會(huì)植變，峽所以餡產(chǎn)品墊廣告滾無法慢再發(fā)叮揮作喉用，等必須熱借助毅形象喘廣告耳去贏互取消小費(fèi)者論的信零任和細(xì)喜愛川，這碗樣才甘能保戚證消照費(fèi)者折在未矛來的臉日子燥里繼本續(xù)支典持本做企業(yè)情。糊此常在正她常情購況下象，企徑業(yè)經(jīng)寨常采捏用一嗓種組放合方臥式來切綜合川運(yùn)用購產(chǎn)品豬廣告曲戰(zhàn)略秋和形土象廣慕告戰(zhàn)勢(shì)略。償用形竭象廣剖告戰(zhàn)謙略來文指導(dǎo)椅一組艘廣告擔(dān)宣傳系本企護(hù)業(yè)的抬商標(biāo)歲形象帶和企冠業(yè)形皆象，誠把這先一組魔廣告兩保持貪在一仔定的柳規(guī)模致上，揉持續(xù)株不斷關(guān)地做至下去劍。另柔一方廟面，厭用產(chǎn)腎品廣窩告戰(zhàn)盤略指輝導(dǎo)另英外的寺廣告具去推嶺銷各德種產(chǎn)琴品?；ミ@樣車做可昨能會(huì)負(fù)花費(fèi)鍬高些赤，但嶼是卻鑒可以溝收到宮近期途和遠(yuǎn)味期、逮低層分次和狡高層希次的綿綜合防效果宜，是婆比擬猜理想齒的。努票云二、蘿猶廣告困媒介概拍選擇個(gè)媒介惕的目純的，侮在于栗尋求匙最正確予傳送洲路線泥，使盞期望和的展譽(yù)露數(shù)委量到譽(yù)達(dá)目瘡標(biāo)溝狹通對(duì)閑象。岔研究瓶展露傾數(shù)量獸有什忘么意浮義呢穿？假政定廣組告主弱希望松獲得就來自咳目標(biāo)傍溝通壞對(duì)象漏的某殲種特諸定反藥應(yīng)，統(tǒng)譬如途某種布產(chǎn)品須試用枯水平斬。而碰產(chǎn)品胸試用造率又衛(wèi)大致稠決定雨于人陽們對(duì)隆品牌驅(qū)的注蠅意度巷，圖饞12驕陷7巡睡1揚(yáng)中，宰設(shè)產(chǎn)戒品試亮用率愁隨著況品牌陣注意糕度的弊提高亂以遞呀減的符速率含增加礎(chǔ)，這諷樣，樂如果挑廣告際主希踏望產(chǎn)蒙品試寶用率頑到達(dá)叢Ｔ鑼\+鼓*銅，對(duì)繩產(chǎn)品己的注設(shè)意度蒙須達(dá)科到Ａ墻\+雜*焰，下抓一步余工作晌就是溪找出浙為達(dá)腔到注矩意度廳Ａ桐\+雕*扭，需烏要多省少次本展露演Ｅ旅\+控*憶。這橋也正征是研睜究展礦露數(shù)膀量的毯真正衫意圖濟(jì)。而閃展露據(jù)的效山果，很又依李展露臨的送超達(dá)率蓋、頻賓率和厭影響蓋的不壓同而易有所室差異殲。動(dòng)璃撿1.茫展露諒的送蓄達(dá)率疑、頻腔率與漢影響還毀米所謂紋送達(dá)可率渣(皺Ｒ犧)盛，是橋指在疲某一驚特定搏時(shí)期底內(nèi)，瑞不同茫的人串或家筒庭至亂少一喬次展棉露在謝媒介志方案疑下的然數(shù)目套。所張謂頻擇率遭(楊Ｆ悔)蓮，是柱指在向某一沾特定館時(shí)期建內(nèi)，角一般譽(yù)人或求家庭譜接觸遍信息懂的次飲數(shù)。宋所謂石影響吧(窗Ｉ貝)碌，是緒指經(jīng)精由特六定媒礦介的黑展露幕所產(chǎn)慌生的賊定性桃價(jià)值器。功枯圖仿12躲瓦7家睬2顛說明扶了注憂意度鉤與送懼達(dá)率藏的關(guān)艱系。燙當(dāng)展英露的唐送達(dá)富率、致頻率朗和影揭響增心大時(shí)惑，注厭意度墓也會(huì)獵提高林。如困果企用業(yè)的集媒介撤方案騰人員炮有劫10惱0秘萬元登的廣謀告預(yù)墨算，突每千宵個(gè)一纖般性糾展露年為竟5牽元，張也就孩是說陣，廣餃告主誓可買廊到旗2秘億個(gè)癢展露死(1本00夕00部00覆×1歡00洗0÷沖5)披；如擋果廣報(bào)告主攻希望泛展露澡次數(shù)鼓為隔10院次，哲那么在澆此預(yù)庫算下盾廣告那信息攤可到當(dāng)達(dá)侵20得00濃萬人棋(2免億嚇÷狐10糾)淘。如饒果廣親告主戰(zhàn)需要梅一些勁比擬活高級(jí)平的媒慢介，距其每紋千個(gè)勺展露錯(cuò)為潛1云0付元磨(惑除非尺他愿揚(yáng)意降文低展鳴露次男數(shù)悔)惱，那么啄廣告蔬信息類可到狀達(dá)顯10稠00疲人。茫討雙送達(dá)券率、之頻率挺和影聲響的弟關(guān)系拋可借蛛助下腳列概歷念來鞭描述血：展枝露總幻數(shù)富(貞Ｅ文)四為送界達(dá)率唉乘以菌平均舉頻率射(帳Ｅ＝艦ＲＦ日)藥，又伐叫做凳總評(píng)瓦分竿(寺Ｇｒ神ｏｓ瑞ｓ室年ｒａ凱ｔｉ列ｎｇ為雪ｐｏ鏟ｉｎ愉ｔｓ環(huán)，Ｇ守ＲＰ榨)排。如旗果某打一媒挖介計(jì)另劃接允觸滾80匹％的洞家庭雄，平喚均展姨露頻征率為莫3庫，那么霞其總豪評(píng)分疲為片80扮×3纏＝隔24肚0樸。假泛如還芬有一召個(gè)媒辮介計(jì)膽劃，死其總嘩評(píng)分當(dāng)為冰30腦0約，雖紐比上政例有仔較強(qiáng)檔的攻龍勢(shì)，銀但是友我們飼卻無考法確談?wù)J送城達(dá)率破與頻嗚率各僅為何戒值。騙加權(quán)拖展露柳數(shù)釣(墾Ｗｅ催ｉｇ吵ｈｔ盆ｅｄ恰諒ｎｕ匠ｍｂ透ｅｒ隊(duì)籮ｏｆ截條ｅｘ顫ｐｏ慰s道ｕｒ頂ｅｓ迅，Ｗ森Ｅ靠)儉，是株指送相達(dá)率廊乘以瘡平均高頻率裝再乘塑以平吵均影喚響所頑得的示數(shù)值飼，即誠ＷＥ雜＝Ｒ暈ＦＩ內(nèi)。制衰定媒準(zhǔn)介計(jì)歇?jiǎng)潟r(shí)穿可能捐遇到診的難鈔題是朽：在唐既定妖預(yù)算希下，鉤如何侮購置益有效期的送蔽達(dá)率梨、頻跨率和恒影響歲的組蜘合。辭如果光媒介怕方案拒人員略愿意誓采用神一般斗影響除的媒恭介，你其余柱工作苦那么是潮決定慰頻率桶與送陪達(dá)率僑的高老低。鉆現(xiàn)代悟市場(chǎng)炊學(xué)認(rèn)蔥為，步先決記定頻踩率是獎(jiǎng)合理召的，絲因?yàn)槿ひ坏┰甏_定紹了對(duì)以目標(biāo)釣溝通唉對(duì)象錢做多捏少次抓廣告聰，送詢達(dá)率令也就惠隨之斤確定叼了。膽監(jiān)周有些噴學(xué)者云認(rèn)為濁，廣糖告只遷有大伐量展雙露給長(zhǎng)目標(biāo)城溝通蹈對(duì)象雕才有想效，熄重復(fù)板次數(shù)碰太少貓會(huì)勞奧而無族獲。心魯卡晴斯東(玉Ｄ．性Ｌｕ饑ｃａ逆ｓ蝶)皺和布驢利特飲(剝Ｓ．父Ｈ．舊Ｂｒ溝ｉｔ鴨ｔ宮)散曾指態(tài)出：竊“陜介紹覺性的吐廣告諷所造禿成的滾印象嗽不會(huì)次太深帽，不驗(yàn)足以培引起適購置歉興趣鍋；連毯續(xù)性掉的廣糟告可構(gòu)以把喝已經(jīng)蛾形成養(yǎng)的膚晉淺印襲象加壽深到村足以梯采取躲行動(dòng)滔的水幣平，粘因而尸能收娃到更護(hù)好的謎效果語。碎〞胃克魯擊曼鬧(址Ｈ．磨Ｅ．勾Ｋｒ恰ｕｇ茄ｍａ瘋ｎ勝)垂那么認(rèn)辣為有膨三次假設(shè)展露畫就足盈夠了假設(shè)：第撈一次即展露燕用于淚引起倦人們兵的獨(dú)燙特的對(duì)感覺溪反響杜，第雨二次夕展露紀(jì)便是于造成阿刺激斷，第硬三次亡展露取用于韻提醒西那些拼想購臘買但除未采禮取行童動(dòng)的看人。尚作為與廣告喘主，島他所號(hào)關(guān)心廳的是隱廣告志活動(dòng)隊(duì)所要沙到達(dá)浮的展看露店——初頻率歐分布陜。展照露白——城頻率頃分布魔主要停用于演描述朝在特罷定時(shí)居期內(nèi)檔有多仗少人悲對(duì)同典一廣每告接書收到出0消，醋1歪，招2禮，駝……茶，ｎ院次展霸露。藝圖描12撈傾7寇虹3抗說明還了三妄種不毯同的眾展露漏——劣頻率努分布輕。其機(jī)中，命Ｂ分獎(jiǎng)布是蟻?zhàn)钣屑徯У淖o(hù)，因央為大毅多數(shù)志人都必接收吊到三攪次展蠶露；諸而Ｃ尺分布溪重復(fù)犧太多泛，Ａ師分布犬那么重泄復(fù)太靜少。霞滴屢2.介主要侄媒介攻種類徹的選騎擇湊享柜當(dāng)送喊達(dá)率恰、頻玩率和懶影響絨目標(biāo)蜜確定址之后捏，企摔業(yè)媒寶介計(jì)市劃人創(chuàng)員還銅必須休評(píng)核櫻各種練主要穩(wěn)媒介鳥到達(dá)財(cái)特定漢目標(biāo)仍溝通捎對(duì)象執(zhí)的能辯力，貝以便匙決定留采用額何種彩媒介辱。主發(fā)要媒榨介有秀報(bào)紙殃、雜難志、嶄直接蜻郵寄郵、廣促播、乒戶外撫廣告白等。宏這些秋主要饒媒介娃在送默達(dá)率拉、頻放率和培影響希價(jià)值脅方面匪互有誤差異幅。例顯如，吹電視兩的送克達(dá)率丑比雜冬志高孟，戶案外廣紀(jì)告的碧頻率筆比雜盒志高職，而咬雜志叔的影糾響比設(shè)報(bào)紙鉤大。艇酒孫媒介領(lǐng)方案序人員美在選什擇媒姜介種希類時(shí)疼，須回了解指各媒綠介的伸特性買。報(bào)存紙的艘優(yōu)點(diǎn)晶是彈飲性大絹、及奶時(shí)、合對(duì)當(dāng)糾地市御場(chǎng)的卸覆蓋餡率高披、易次被接慌受和塘被信妥任；身其缺幣點(diǎn)是賭時(shí)效凈短、榴轉(zhuǎn)閱尊讀者甚少。豆雜志府的優(yōu)誤點(diǎn)是噸可選干擇適哥當(dāng)?shù)聂~地區(qū)昌和對(duì)魯象、攔可靠洗且有排名氣赤、時(shí)草效長(zhǎng)激、轉(zhuǎn)元閱讀龍者多當(dāng)；其頃缺點(diǎn)不是廣爭(zhēng)告購?fù)べI前裳置時(shí)索間長(zhǎng)煮、有妥些發(fā)芽行量覺是無喂效的速。廣格播的竟優(yōu)點(diǎn)傅是大充量使郵用、兵可選雪擇適江當(dāng)?shù)募彽貐^(qū)耐和對(duì)絮象、諸本錢吵低；員其缺趁點(diǎn)是缺僅有地音響復(fù)效果鑄、不謠如電無視吸繳引人浩、展益露瞬膠間即咬逝。涂電視男的優(yōu)駐點(diǎn)是奉視、文聽、否動(dòng)作王緊密右結(jié)合哲且引局人注牢意、刺送達(dá)趣率高逼；其碰缺點(diǎn)牽是絕朽對(duì)成干本高陷、展鎖露瞬三間即撿逝、灣對(duì)觀約眾無惡選擇庫性。敬直接番郵寄宵的優(yōu)延點(diǎn)是手溝通必對(duì)象閥已經(jīng)訪過選介擇、匪有靈涉活性城、無牽同一帝媒介省的廣串告競(jìng)魯爭(zhēng)；哭其缺篩點(diǎn)是晚本錢握比擬桐高、袖容易文造成當(dāng)濫寄菌的印謎象。丟戶外預(yù)廣告爽的優(yōu)箏點(diǎn)是叫比擬密靈活跡、展頸露重牲復(fù)性者強(qiáng)、放本錢譽(yù)低、它競(jìng)爭(zhēng)月少；您其缺委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