礦山車間操作與管理

云南滇東水泥礦山車間操作與管理高昆光趙華先2021年10月1日目錄工作流程破碎工藝流程圖生產(chǎn)控制指標(biāo)設(shè)備運(yùn)行與維護(hù)崗位設(shè)置與工作職責(zé)備品備件表設(shè)備潤(rùn)滑表表格（采樣檢測(cè)表、開(kāi)采通知單、巡檢隱患故障發(fā)現(xiàn)處理記錄表、設(shè)備潤(rùn)滑記錄表、設(shè)備巡檢表、設(shè)備檢修記錄表）為了保證設(shè)備能得到正確的維護(hù)保養(yǎng)，從而延長(zhǎng)設(shè)備的使用壽命，對(duì)設(shè)備的維護(hù)工作應(yīng)是連續(xù)的、不斷的、全面的。也就是在停機(jī)和運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)，都要進(jìn)行不同的維護(hù)。各車間工種設(shè)置及要求：中控操作員、崗位工、巡檢工、機(jī)修（潤(rùn)滑）工、備用工5個(gè)工種。各車間凡是沒(méi)有在中控控制的設(shè)備需安排崗位工負(fù)責(zé)設(shè)備的開(kāi)停機(jī)及維護(hù)保養(yǎng)工作；中控操作員技能要求：掌握本系統(tǒng)設(shè)備開(kāi)停機(jī)及生產(chǎn)工藝操作規(guī)程；崗位工的技能要求：掌握本崗位所負(fù)責(zé)設(shè)備的開(kāi)停機(jī)要求，負(fù)責(zé)處理設(shè)備運(yùn)行異常情況的處理工作；巡檢工的技能要求：具備機(jī)、電、工藝等專業(yè)的基本知識(shí)，掌握設(shè)備的巡檢要求并具備處理一般故障隱患的能力；機(jī)修（潤(rùn)滑）工的技能要求：掌握所負(fù)責(zé)設(shè)備的潤(rùn)滑要求及條件，掌握電焊、鉗工、起重、基本電氣知識(shí)，達(dá)到識(shí)別和處理一般設(shè)備故障的能力；備用工：備用工是指剛進(jìn)廠的職工及技能比較低的在職員工；破碎車間工作流程工藝組對(duì)礦山進(jìn)行采樣檢測(cè)工藝組對(duì)礦山進(jìn)行采樣檢測(cè)工藝組根據(jù)采樣結(jié)果編制月開(kāi)采計(jì)劃工藝組根據(jù)采樣結(jié)果編制月開(kāi)采計(jì)劃并填寫(xiě)開(kāi)采通知單礦山礦山車間根據(jù)開(kāi)采通知單完成開(kāi)采任務(wù)按生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)按生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)異常情況異常情況否是相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行處理操作員進(jìn)行隱患記錄待停機(jī)進(jìn)行全面維護(hù)設(shè)備原因工藝技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)生產(chǎn)通知工藝負(fù)責(zé)人相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行應(yīng)急處理請(qǐng)示車間主任及生產(chǎn)部是否停機(jī)工藝原因否是相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行處理操作員進(jìn)行隱患記錄待停機(jī)進(jìn)行全面維護(hù)設(shè)備原因工藝技術(shù)人員到現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)生產(chǎn)通知工藝負(fù)責(zé)人相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行應(yīng)急處理請(qǐng)示車間主任及生產(chǎn)部是否停機(jī)工藝原因2、破碎系統(tǒng)工藝流程圖手動(dòng)碟閥手動(dòng)碟閥6收塵器4螺運(yùn)機(jī)4A星型卸料閥4B皮帶機(jī)3提升機(jī)8電動(dòng)分料閥9石灰石庫(kù)手動(dòng)碟閥7風(fēng)機(jī)5物料走向物氣走向氣體走向至大氣給料機(jī)1破碎機(jī)2生產(chǎn)控制指標(biāo)序號(hào)控制項(xiàng)目控制范圍單位1入料粒度≤850mm2出料粒度≤75mm3水分4CaO5SiO26Al2O37Fe2O38MgO9SO310K2O+Na2O11Cl-12臺(tái)時(shí)產(chǎn)量13質(zhì)量合格率14單位電耗15設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率16安全生產(chǎn)17環(huán)境檢查4、設(shè)備運(yùn)行維護(hù)與保養(yǎng)注意事項(xiàng)4.1重型板式喂料機(jī)操作與維護(hù)：給料粒度應(yīng)控制在規(guī)定的范圍內(nèi)；不得使大塊物料直接沖擊槽板，嚴(yán)禁在喂料機(jī)上進(jìn)行二次爆破和沖砸破碎大塊，在進(jìn)大塊物料前應(yīng)先在料倉(cāng)部分槽板上傾倒一層碎料后再向料倉(cāng)內(nèi)裝料；電動(dòng)機(jī)調(diào)速應(yīng)從低速到高速或高速到低速逐步調(diào)整，不應(yīng)在瞬間從低速到高速或高速到低速轉(zhuǎn)換；減速機(jī)在開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)300小時(shí)后必須更換潤(rùn)滑油，此后每運(yùn)轉(zhuǎn)2021小時(shí)更換一次，其它各潤(rùn)滑點(diǎn)也應(yīng)定期拆洗加潤(rùn)滑油；在正常工作情況下，喂料機(jī)各零部件運(yùn)轉(zhuǎn)應(yīng)平穩(wěn)，無(wú)沖擊、振動(dòng)和漏油現(xiàn)象，最高油溫不超過(guò)80度，溫升不超過(guò)60度，工作過(guò)程中當(dāng)發(fā)現(xiàn)超過(guò)90度時(shí)，以及產(chǎn)生不正常的振動(dòng)和躁聲時(shí)，應(yīng)停止使用，排除故障后再使用；4.2破碎機(jī)設(shè)備運(yùn)行操作注意事項(xiàng):A、開(kāi)機(jī)注意事項(xiàng)：破碎機(jī)必須空負(fù)荷啟動(dòng)，啟動(dòng)順序是先啟動(dòng)氣路，然后開(kāi)啟破碎機(jī)后面的物料輸送設(shè)備，方可啟動(dòng)破碎機(jī)主電機(jī)，當(dāng)機(jī)器達(dá)到正常轉(zhuǎn)速時(shí)方可喂入物料；停車反之B、主軸承溫度不得超過(guò)75℃C、每10-15天向各部位軸承加入潤(rùn)滑脂，每次不少于一油槍，每年至少清洗一次軸承；D、錘頭的更換：當(dāng)錘頭前部棱邊磨到其寬度B的3/5，錘頭的圓孔變形成橢圓時(shí)（變形量為15㎜），錘頭應(yīng)重新鑲孔套，當(dāng)錘頭磨損到原來(lái)重量的65%時(shí)，應(yīng)該更換錘頭，原有錘頭可堆焊耐磨合金繼續(xù)使用；E、錘軸保養(yǎng)：掛錘頭處與錘軸處運(yùn)行一段時(shí)間會(huì)磨成凹槽，產(chǎn)生棱邊，在重新安裝錘軸時(shí)要打磨和碾平，消除棱邊，改善錘軸受力條件；F、篦子板的維護(hù)：每排的篦板使用磨損情況不同，因此可以互換來(lái)改善使用壽命；J、當(dāng)產(chǎn)量下降、電量增加或粒度變粗時(shí)，應(yīng)檢查設(shè)備各部位磨損情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)木S修；H、維修計(jì)劃：完整的破碎機(jī)：2個(gè)月檢查和調(diào)整；錘頭：每月檢查和調(diào)整；主軸軸承：16小時(shí)檢查調(diào)整；反擊板：每月檢查調(diào)整；篦子：每周檢查調(diào)整；襯板：3個(gè)月檢查調(diào)整；轉(zhuǎn)子卡箍螺栓：每班檢查4.3、皮帶機(jī)運(yùn)行操作注意事項(xiàng):A、皮帶無(wú)跑偏，裂紋及異常磨損；B、滾筒軸承溫度溫升不得超過(guò)30℃，最高溫度不得超過(guò)60℃；C、托輥運(yùn)轉(zhuǎn)良好無(wú)磨損，無(wú)附著物；D、清掃器清掃效果要良好；E、安全拉線開(kāi)關(guān)應(yīng)保持松緊適度4.4皮帶機(jī)電動(dòng)滾筒運(yùn)行操作注意事項(xiàng):A、生產(chǎn)過(guò)程中根據(jù)被輸送物料的性質(zhì)，適時(shí)進(jìn)行清除，以保持外裝電動(dòng)滾筒的清潔；B、應(yīng)適時(shí)檢查外裝滾筒密封情況，發(fā)現(xiàn)有漏油現(xiàn)象應(yīng)及時(shí)調(diào)整或更換密封圈和油封；C、應(yīng)定期檢查油量，注油換油要注意保證油的清潔度；D、每六個(gè)月小修一次：清洗滾筒內(nèi)部減速齒輪，更換冷卻潤(rùn)滑油液；電機(jī)軸承體內(nèi)充填潤(rùn)滑脂；檢查橡膠密封的磨損情況，適當(dāng)調(diào)整密封圈彈簧拉力或更換油封；檢查電機(jī)繞組是否有油侵入，如有油跡則必須更換性的橡膠油封；E、外裝電動(dòng)滾筒在正常運(yùn)轉(zhuǎn)情況下，應(yīng)每年中修一次，其內(nèi)容包括：將滾筒內(nèi)的各零件及其內(nèi)壁清洗干凈；磨損嚴(yán)重的軸承和齒輪應(yīng)更換；調(diào)整或更換密封圈及油封，材質(zhì)用耐油橡膠；F、滾筒每?jī)赡甏笮抟淮?，?yīng)拆下全部零件進(jìn)行檢查、修理和更換，拆卸步驟：斷開(kāi)電源線，將整機(jī)拆下；擰下筒體端蓋上的放油塞，將冷卻潤(rùn)滑油排凈；擰下電動(dòng)機(jī)與聯(lián)接法蘭的聯(lián)接螺栓，拆下電機(jī)；擰下聯(lián)接法蘭與左支座聯(lián)接螺栓，拆下連接法蘭和左支座，并拆下右支座；擰下左、右端蓋與滾筒聯(lián)接螺栓，拆下左、右端蓋和滾筒體；擰下左、右法蘭聯(lián)接螺栓，拆下左、右法蘭；拆（齒召）輪，再拆下輸入軸；組裝步驟反之；4.5、JLPM型收塵器設(shè)備運(yùn)行操作注意事項(xiàng):A、經(jīng)常檢查電控清灰裝置（包括程控儀、電磁閥、提升閥）運(yùn)轉(zhuǎn)是否正常，必要時(shí)調(diào)整清灰時(shí)間，以保證清灰效率；B、定期檢查壓縮空氣系統(tǒng)運(yùn)行是否正常，氣源壓力是否符合要求，穩(wěn)定，分水濾氣器要及時(shí)放水，油霧器要定時(shí)加油；C、定期檢查汽缸動(dòng)作情況及提升閥的密封性，如發(fā)現(xiàn)氣缸漏氣或閥座密封墊損壞，應(yīng)及時(shí)檢查和更換；D、隨時(shí)監(jiān)視排放的煙塵濃度，如發(fā)現(xiàn)冒灰，應(yīng)及時(shí)檢查濾袋破損情況和過(guò)濾室密封情況，堵塞漏氣空隙，補(bǔ)袋或換新袋；E、鋼性葉輪給料機(jī)、螺旋輸送機(jī)等排灰裝置應(yīng)與收塵器同時(shí)運(yùn)行，收塵器停用后，應(yīng)放空灰斗內(nèi)積灰，以防不用時(shí)粉塵干結(jié)；F、收塵器停機(jī)前，應(yīng)手動(dòng)對(duì)濾袋清灰一次，以免袋上積灰過(guò)多，再用時(shí)不易清灰；4.6高壓離心風(fēng)機(jī)設(shè)備運(yùn)行操作注意事項(xiàng):A、風(fēng)機(jī)的最大振動(dòng)速度：11㎜/S，出現(xiàn)此現(xiàn)狀必須停機(jī)檢修，清除粉塵堆積，重做動(dòng)平衡；B、風(fēng)機(jī)的軸承溫度正常時(shí)〈70℃，如果大于70℃，檢查冷卻水是否正常，檢查軸承油位是否正常，如果一時(shí)找不到原因，必須停機(jī)檢查；C、每次拆修后必須更換潤(rùn)滑脂，正常情況下每3月更換一次；D、每次定期檢修時(shí)，都必須檢查葉輪是否出現(xiàn)裂紋、磨損、積塵等情況；E、葉輪只要進(jìn)行了修理，就需要對(duì)其再做動(dòng)平衡，使用動(dòng)平衡儀進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)校正，再做動(dòng)平衡之前，必須檢查所有螺栓是否上緊；F、定期檢查機(jī)殼與進(jìn)氣室內(nèi)部是否有嚴(yán)重的磨損，清除粉塵堆積；G、期檢查所有的緊固螺栓是否緊固；H、經(jīng)常檢查軸承潤(rùn)滑油供油情況，如果箱體出現(xiàn)漏油，可以把端蓋的螺栓擰緊一點(diǎn)，還不行的話，只能換用新的密封填料；I、每周必須對(duì)潤(rùn)滑油檢查一次，如無(wú)變質(zhì)，半年內(nèi)必須換油一次；J、在更換新軸承時(shí)，必須使軸與軸承箱都十分清潔，將軸承置于溫度約70-80℃的油中加熱后在裝入軸上，不得強(qiáng)行裝入，以避免傷軸；K、設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中經(jīng)常觀察電動(dòng)機(jī)電流和溫升情況；4.7、NE400提升機(jī)操作與維護(hù)：A、使用提升機(jī)前，應(yīng)先空載運(yùn)轉(zhuǎn)一定時(shí)間，待設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常后方可加料，應(yīng)保持加料要均勻，給料裝置的生產(chǎn)能力應(yīng)在提升機(jī)額定輸送量范圍內(nèi)，不得驟然大量加料或過(guò)載運(yùn)行；B、如無(wú)特殊情況，不得負(fù)載停車，需停車時(shí)，應(yīng)先停止加料并將提升機(jī)斗內(nèi)物料全部卸空后方可停車；C、提升機(jī)在工作時(shí)，不允許對(duì)運(yùn)動(dòng)部件進(jìn)行清掃和修理，也不允許調(diào)整張緊裝置；D、對(duì)在載滿運(yùn)輸時(shí)發(fā)生緊急停車后的啟動(dòng)，必須先人工排料然后再點(diǎn)動(dòng)幾次排空提升機(jī)內(nèi)的物料；E、提升機(jī)在首次使用或修理后運(yùn)轉(zhuǎn)約200小時(shí)后，要重新擰緊各聯(lián)接螺栓；F、操作人員經(jīng)常觀察提升機(jī)的運(yùn)行情況，檢查各處連接螺栓是否緊固、鏈條、料斗有無(wú)損壞；如發(fā)現(xiàn)鏈條輥?zhàn)幽p、鏈銷磨損或料斗磨損嚴(yán)重的情況，應(yīng)及時(shí)修理和更換，要定期進(jìn)行大小檢修；G、提升機(jī)尾部如有過(guò)多物料積聚，應(yīng)予清除，以免影響提升機(jī)的運(yùn)行以及造成料斗磨損加??；H、要經(jīng)常注意調(diào)節(jié)旋螺彈簧式拉緊裝置，使鏈條保持適當(dāng)?shù)膹埦o度，調(diào)節(jié)時(shí)兩邊的調(diào)整螺桿要均勻移動(dòng)，使尾輪軸線與輸送機(jī)中心線保持垂直、調(diào)節(jié)后用螺母鎖緊，調(diào)節(jié)螺桿的表面應(yīng)經(jīng)常保持清潔并列涂油潤(rùn)滑，采用杠桿承重箱張緊裝置，應(yīng)保證承重箱內(nèi)重物放置均勻，以免鏈條單邊磨損加劇，而且也不宜放置過(guò)多，根據(jù)提升機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)承重箱上下晃動(dòng)幅度來(lái)定，一般晃動(dòng)維持在10㎜以內(nèi)；I、提升機(jī)各部保持良好潤(rùn)滑；4.8、設(shè)備潤(rùn)滑要求4.8.1標(biāo)準(zhǔn)A、齒輪傳動(dòng)為油潤(rùn)滑時(shí)，低速大齒輪的齒輪侵入油內(nèi)的最低位置應(yīng)為齒高的2~5倍，當(dāng)齒輪圓周速度大于12米/s時(shí)，齒輪侵在油內(nèi)的深度不得超過(guò)齒高；B、渦輪、蝸桿的齒高、圓錐齒輪為全齒侵入潤(rùn)滑油；C、軸承箱內(nèi)所有潤(rùn)滑油的灌注高度，當(dāng)軸為水平時(shí)，不超過(guò)下部滾珠或滾柱的中心；D、渦輪、蝸桿傳動(dòng)，當(dāng)蝸桿在渦輪上部時(shí)，渦輪侵入油內(nèi)的深度，應(yīng)使油將渦輪下部的齒輪蓋住，當(dāng)蝸桿位于渦輪的下部時(shí)，潤(rùn)滑油應(yīng)侵入到蝸桿的螺紋處，不應(yīng)超過(guò)滾動(dòng)軸承下部滾珠或滾柱的中心；E、軸承潤(rùn)滑脂填充率應(yīng)為油脂腔體的1/2~2/3,轉(zhuǎn)速越高的軸承，裝入油脂量越少；F、減速機(jī)潤(rùn)滑油填充量最大為油標(biāo)上限，低于油標(biāo)下線應(yīng)補(bǔ)加潤(rùn)滑油；G、強(qiáng)制性的潤(rùn)滑油填充量應(yīng)嚴(yán)格控制在油標(biāo)、油位范圍內(nèi)；H、液力耦合器、電動(dòng)滾筒的加油，應(yīng)嚴(yán)格按生產(chǎn)廠家產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的要求進(jìn)行，如無(wú)要求時(shí)，將加油孔轉(zhuǎn)至于水平向上30°夾角，油溢出為止。4.8.2加油方法A、加油前應(yīng)保證油品所涉及的部位絕對(duì)清潔，加油人員的服裝、帽子上無(wú)灰塵、雜物；B、加油中應(yīng)使用清潔的專用工具；C、加油時(shí)不得吸煙；D、加油后應(yīng)將加油點(diǎn)蓋好，保持清潔；4.9、減速機(jī)的維護(hù)規(guī)程4.9.1標(biāo)準(zhǔn)A、減速機(jī)在運(yùn)行中，出力軸的最大竄動(dòng)量不超過(guò)0.20mm，擺動(dòng)量不超過(guò)0.10mm。如果超過(guò)，則應(yīng)將聯(lián)軸節(jié)的間隙調(diào)至規(guī)范之內(nèi)，并重新找正。B、定期打開(kāi)小蓋，檢查各齒輪的齒合與磨損情況，齒輪是否有斷裂、點(diǎn)蝕等情況，輪齒磨損不得超過(guò)齒厚的20%。C、定期檢查滾動(dòng)軸承的間隙，軸承內(nèi)徑100mm以下時(shí)，間隙不得超過(guò)0.1mm，軸承內(nèi)徑100~250mm時(shí)，間隙不得超過(guò)0.2mm.4.9.2處理方法A、減速機(jī)漏油嚴(yán)重時(shí)，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充，停機(jī)時(shí)對(duì)漏油部位進(jìn)行防漏處理；B、齒裂及點(diǎn)蝕嚴(yán)重或齒厚磨損超標(biāo)時(shí)，應(yīng)更換齒輪，軸承間隙超標(biāo)時(shí)，應(yīng)更換軸承；4.10、軸承的維護(hù)規(guī)程4.10.1標(biāo)準(zhǔn)A、滑動(dòng)軸承溫升不得超過(guò)30℃，最高溫度不超過(guò)60℃；B、滾動(dòng)軸承溫升不得超過(guò)30℃，最高溫度不超過(guò)65℃；C、電機(jī)溫升不得超過(guò)40℃，最高溫度不超過(guò)70℃；4.10.2處理方法對(duì)于滾動(dòng)軸承A、嚴(yán)密觀察溫度的發(fā)展趨勢(shì)，如能保持相對(duì)穩(wěn)定，設(shè)備可運(yùn)行；B、如發(fā)現(xiàn)軸承滾珠等已碎，應(yīng)立即停機(jī)更換，避免事故擴(kuò)大；C、采取緊急措施，降低環(huán)境溫度，比如風(fēng)冷卻，如有水冷卻，加大排水量；D、尋找發(fā)熱原因，潤(rùn)滑是否適宜，油多、缺油都會(huì)引起軸承發(fā)熱，注意標(biāo)號(hào)應(yīng)選擇與環(huán)境溫度保持一致，油質(zhì)清潔，必要時(shí)應(yīng)用清潔油清洗，如停車一定要將軸承箱先行清潔，檢查設(shè)備是否平穩(wěn)，對(duì)帶有頂緊套和拆卸套的軸承，按要求進(jìn)行緊固。對(duì)于滑動(dòng)軸承帶油勺失靈，補(bǔ)充新油并及時(shí)修復(fù)帶油勺；油質(zhì)不潔或黏度不夠，清潔郵箱、提高油的黏度，更換新油；冷卻過(guò)小，加大冷卻水管；軸瓦磨損，更換軸瓦；軸與瓦接觸不良，重新刮研4.11、鏈條傳動(dòng)中判斷鏈條拉緊度的維護(hù)規(guī)程4.11.1標(biāo)準(zhǔn)A、鏈條與水平線夾角大于45°時(shí)，從動(dòng)邊馳垂積累程度應(yīng)為兩鏈輪中心距離的1%~1.5%；B、鏈條與水平線夾角小于45°時(shí)，從動(dòng)邊馳垂積累程度應(yīng)為兩鏈輪中心距離的2%；4.11.2處理方法A、如超過(guò)此標(biāo)準(zhǔn)，停機(jī)時(shí)調(diào)整兩鏈輪中心距或減少鏈條長(zhǎng)度；4.12、皮帶輸送機(jī)跑偏調(diào)整操作規(guī)程4.12.1標(biāo)準(zhǔn)A、頭、尾輪處的皮帶偏離尾輪寬度中心線的距離超過(guò)皮帶寬度5%以上時(shí)即為跑偏；4.12.2處理方法A、皮帶較短時(shí)，張緊裝置是調(diào)節(jié)螺栓，應(yīng)首先調(diào)整尾部張緊螺栓，皮帶往那邊跑就先緊那邊的螺栓，不能緊的太多，一般情況下緊360°再進(jìn)行觀察，逐步達(dá)到正常；B、皮帶較長(zhǎng)時(shí)，在皮帶機(jī)頭、尾輪之間用重錘進(jìn)行張緊，皮帶跑偏時(shí)，應(yīng)用配重進(jìn)行調(diào)整，一般情況下，配重過(guò)重或過(guò)輕均可能引起皮帶跑偏，因此配重要適中，皮帶往那個(gè)方向跑，就應(yīng)適當(dāng)增加那個(gè)方向的配重，逐步達(dá)到正常。C、當(dāng)皮帶跑偏是由于下料沖擊的結(jié)果時(shí)，可調(diào)整下料溜子的位置及清除滾筒上的附著物；D、在上述辦法仍無(wú)效時(shí)，則需要進(jìn)一步檢查調(diào)整：頭、尾、中間三節(jié)托輥的中心線，偏差不應(yīng)大于±3mm；頭、尾輪軸線對(duì)縱向中心線的垂直度不大于2mm/m；各托輥的上母線應(yīng)在同一平面上，其偏差不得大于±1mm；托輥橫向中心與縱向中心線位置偏差不應(yīng)大于±3mm；滾筒應(yīng)水平，其水平度為0.5mm/m；4.13、密封圈更換、裝配操作規(guī)程4.13.1標(biāo)準(zhǔn)被密封介質(zhì)不得有滲漏現(xiàn)象；4.13.2處理方法A、裝配O型密封圈，需正確選擇預(yù)壓量：橡膠密封圈用于固定密封和法蘭密封時(shí)，預(yù)壓量為密封圈橡膠圓條直徑的25%，用于運(yùn)動(dòng)密封時(shí)，預(yù)壓量為橡膠圓條直徑的15%；B、更換裝配V形密封圈預(yù)壓量應(yīng)適當(dāng)，如需搭接，應(yīng)切成45°坡口，相鄰兩圈的接口應(yīng)錯(cuò)開(kāi)90°以上；C、更換裝配V形、Y形、U形密封圈，其唇邊應(yīng)對(duì)著被密封介質(zhì)的壓力方向；D、壓裝盤(pán)根應(yīng)符合下列要求：壓裝油浸石棉盤(pán)根，其中第一圈和最后一圈應(yīng)該壓裝干石棉盤(pán)根，防止油滲出；壓裝鉛箔或鋁箔包石棉盤(pán)根，應(yīng)在盤(pán)根內(nèi)緣涂一層用潤(rùn)滑油脂調(diào)和的鱗片石墨粉；盤(pán)根圈的接口宜切成小于45°的坡口，相鄰兩圈的接口應(yīng)錯(cuò)開(kāi)90°以上；盤(pán)根不應(yīng)壓得過(guò)緊；E、更換裝配環(huán)形間隙密封，曲折（迷宮式）密封，應(yīng)符合：環(huán)形間隙和曲折縫隙內(nèi)應(yīng)填滿潤(rùn)滑脂（氣封除外）、縫隙要均勻；4.14、設(shè)備震動(dòng)控制規(guī)程4.14.1標(biāo)準(zhǔn)A、小型機(jī)械（15KW以下電機(jī)）一般控制在1.8mm/s以下，超過(guò)4.5mm/s必須停機(jī)；B、中型機(jī)械（15~300KW電機(jī)）一般控制在2.8mm/s以下，超過(guò)7.1mm/s必須停機(jī)；C、大型機(jī)械一般控制在4.5mm/s以下，超過(guò)11.2mm/s必須停機(jī)；D、帶不平衡慣性力機(jī)械，如錘破機(jī)，輥壓機(jī)、振動(dòng)篩、離心壓縮機(jī)等，一般控制在4.5mm/s以下，超過(guò)11.2mm/s必須停機(jī)；4.14.2處理方法A、地腳螺栓松動(dòng)，緊固地腳螺栓；B、聯(lián)軸節(jié)不同軸，找平聯(lián)軸節(jié)；C、風(fēng)機(jī)葉輪不平衡或不均勻磨損，清除葉片上的附著物或更換新葉輪；D、軸承損壞，間隙過(guò)大失效等，更換軸承；E、錘式破碎機(jī)錘頭斷錘，更換錘頭；F、電機(jī)轉(zhuǎn)子同心度差、軸已彎等，更換軸；G、電機(jī)轉(zhuǎn)子平衡差，重新做靜、動(dòng)平衡；5、崗位設(shè)置與工作職責(zé)5.1、爆破組7人工作職責(zé)：A、認(rèn)真貫徹執(zhí)行民用《爆破物品管理?xiàng)l例》和上級(jí)有關(guān)規(guī)定及各項(xiàng)規(guī)章制度；B、保管所領(lǐng)取的爆破器材，不應(yīng)遺失或轉(zhuǎn)交他人，不應(yīng)擅自銷毀和挪用他用；C、按照開(kāi)采通知單和爆破設(shè)計(jì)規(guī)定進(jìn)行爆破作業(yè)；D、運(yùn)送爆炸物品，嚴(yán)禁一人同時(shí)攜帶起爆器材和爆炸器材；E、裝藥前要嚴(yán)格操作規(guī)程，在確認(rèn)無(wú)禁止現(xiàn)象時(shí)，安全裝炮、裝藥；F、爆破后檢查工作面，發(fā)現(xiàn)盲炮和其他不安全因素應(yīng)及時(shí)上報(bào)或處理；G、爆破結(jié)束后，將剩余的爆破器材如數(shù)及時(shí)交回爆破器材庫(kù)；H、嚴(yán)格遵守本規(guī)程和安全操作細(xì)則；I、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。5.2破碎組3人（崗位工2人、巡檢工1人）5.2.1、設(shè)置安排：下料口專職崗位工一人，破碎機(jī)處崗位工1人，設(shè)備巡檢工一人。5.2.2、下料口工作職責(zé)A、控制下料口物料粒度，處理下料口物料堵塞問(wèn)題；B、設(shè)備檢修期間參與設(shè)備檢修工作；C、完成車間領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作；5.2.3、破碎機(jī)處崗位工工作職責(zé)A、負(fù)責(zé)破碎系統(tǒng)設(shè)備的開(kāi)停機(jī)工作；B、負(fù)責(zé)破碎機(jī)處物料的處理工作；C、設(shè)備檢修期間參與設(shè)備檢修工作；D、完成車間領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作；2.2.4、巡檢工崗位工作職責(zé)：A、負(fù)責(zé)破碎系統(tǒng)所有設(shè)備的巡檢工作；B、嚴(yán)格按照巡檢表進(jìn)行設(shè)備巡檢工作，認(rèn)真填寫(xiě)巡檢記錄；C、設(shè)備檢修期間參與設(shè)備檢修工作；D、完成車間領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作；設(shè)備管理制度設(shè)備是生產(chǎn)力三要素之一，是進(jìn)行社會(huì)生產(chǎn)的物質(zhì)手段。設(shè)備管理的好壞，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量和成本等經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，都有著決定性的影響，因此要嚴(yán)格按照設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律，抓好設(shè)備的正確使用，精心維護(hù)，科學(xué)維護(hù)，努力提高設(shè)備完好率。為此，特建立以下設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)制度：

一、操作人員和維（檢）修人員應(yīng)以主人翁的態(tài)度，做到正確使用，精心維護(hù)，用嚴(yán)肅的態(tài)度和科學(xué)的方法維護(hù)好設(shè)備。堅(jiān)持維護(hù)與檢修并重，以維擴(kuò)為主的原則。嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制，實(shí)行設(shè)備包機(jī)制，確保在用設(shè)備臺(tái)完好。

二、操作人員對(duì)所使用的設(shè)備，通過(guò)崗位練兵和學(xué)習(xí)技術(shù)，做到“四懂、三會(huì)”（懂結(jié)構(gòu)、懂性能、懂用途；全使用、會(huì)維護(hù)保養(yǎng)、會(huì)排除故障），并享有“三項(xiàng)權(quán)利”，即：有權(quán)制止他人私自動(dòng)用自已操作的設(shè)備；未采取防范措施或未經(jīng)主客部門(mén)審批超負(fù)荷使用設(shè)備，有權(quán)停止使用，發(fā)現(xiàn)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)不正常，超期不檢修，安全裝置不符合規(guī)定應(yīng)立即上報(bào)，如不立即處理和采取相應(yīng)措施，有權(quán)停止使用。

三、操作人員，必須做好下列各項(xiàng)主要工作：

（1）正確使用設(shè)備，嚴(yán)格遵守操作規(guī)程，啟動(dòng)前認(rèn)真準(zhǔn)備，啟動(dòng)中反復(fù)檢查，停車后妥善處理，運(yùn)行中搞好調(diào)整，認(rèn)真執(zhí)行操作指標(biāo)，不準(zhǔn)超溫、超壓、超速、超負(fù)荷運(yùn)行。

（2）精心維護(hù)、嚴(yán)格執(zhí)行巡回檢查制，運(yùn)用“五字操作法”（聽(tīng)、擦、聞、看、比），手持“三件寶”（板手、聽(tīng)診器、抹布）。定時(shí)按巡回檢查路線，對(duì)設(shè)備進(jìn)行仔細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決，排除隱患。搞好設(shè)備清潔、潤(rùn)滑、緊固、調(diào)整和防腐（即“十字作業(yè)法）。保持零件、附件及工具完整無(wú)缺。

（3）掌握設(shè)備故障的預(yù)防、判斷和緊急處理措施，保持安全防護(hù)裝置完整好用。

（4）設(shè)備計(jì)劃運(yùn)行，定期切換，配合檢修人員搞好備設(shè)備的檢修工作，使其經(jīng)常保持完好狀態(tài)，保證隨時(shí)可以啟動(dòng)運(yùn)行，對(duì)備用設(shè)備要定時(shí)盤(pán)車，搞好防凍、防凝等工作。

（5）認(rèn)真填寫(xiě)設(shè)備運(yùn)行記錄、缺陷記錄，以及操作日記。

（6）經(jīng)常保持設(shè)備和環(huán)境清潔衛(wèi)生，做到溝見(jiàn)底、軸見(jiàn)光、設(shè)備見(jiàn)本色、門(mén)窗玻璃凈。

四、搞好設(shè)備潤(rùn)滑。嚴(yán)格執(zhí)行石油化工設(shè)備潤(rùn)滑管理制度，堅(jiān)持“五定“、”“三級(jí)過(guò)濾”（五定：定點(diǎn)、定時(shí)、定質(zhì)、定量、定人；三級(jí)過(guò)濾：從領(lǐng)油大桶到崗位儲(chǔ)油桶，崗位儲(chǔ)油桶到油壺，油壺到加油點(diǎn)）。同時(shí)對(duì)潤(rùn)滑部位和油箱等定期進(jìn)行清洗換油。

五、操作人員必須認(rèn)真執(zhí)行交接班制。

六、設(shè)備檢修人員對(duì)所包修的設(shè)備，應(yīng)按時(shí)進(jìn)行巡回檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，配合操作人員搞好安全生產(chǎn)。

七、車間所有設(shè)備、管道等維護(hù)工作，必須有明確分工，并及時(shí)做好防凍、防凝、保溫、保冷、防腐、堵漏等工作。

龍?zhí)端嗍羌瘓F(tuán)公司水泥產(chǎn)業(yè)的小企業(yè)。在\o"shebei-kucun,設(shè)備,庫(kù)存管理"設(shè)備管理中我們堅(jiān)持以提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率為重點(diǎn)、以強(qiáng)化設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)為主線、以全面提升管理水平為\o"zuzhi-mubiao,組織,目標(biāo)管理"目標(biāo)，遵循“學(xué)習(xí)、調(diào)整、總結(jié)、提升”的管理思路，強(qiáng)化四個(gè)管理，全方位開(kāi)展設(shè)備升級(jí)達(dá)標(biāo)活動(dòng)。提高了設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率和出力率，為水泥產(chǎn)量超歷史，管理上水平提供了保障。

強(qiáng)化基礎(chǔ)，確立標(biāo)準(zhǔn)，建立機(jī)制

設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)必須從基礎(chǔ)管理抓起，一是量化設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)指標(biāo)，二是確立工作標(biāo)準(zhǔn)，\o"performance-assess,績(jī)效,考核管理"考核機(jī)制，加大考核力度。在設(shè)備管理中設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)只是個(gè)概念，如何進(jìn)行量化，我們是用設(shè)備管理的“五率”來(lái)體現(xiàn)的，即：設(shè)備“完好率、泄漏率、故障率、保養(yǎng)達(dá)標(biāo)率、運(yùn)轉(zhuǎn)率”。以設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率為重點(diǎn)，確立了五項(xiàng)考核指標(biāo)，并以生產(chǎn)計(jì)劃的形式每月下發(fā)到各車間；指標(biāo)量化后圍繞強(qiáng)化設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)制定了設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作標(biāo)準(zhǔn)，工作責(zé)任制，事故責(zé)任追究制，建立班組、車間（處室）、公司“三級(jí)”考核體系。把設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作做為設(shè)備管理中的重點(diǎn)與效益\o"gongzi,工資管理"工資掛鉤，依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)細(xì)化了考核內(nèi)容，每月由機(jī)動(dòng)部對(duì)各單位完成情況進(jìn)行月份考核?？己瞬恢v客觀、不講情面，起到了\o"prompting,溝通,激勵(lì)管理"激勵(lì)先進(jìn)，\o"pingjing-yueshu,瓶頸,約束管理"約束后進(jìn)的作用。這樣，設(shè)備的管理和維護(hù)保養(yǎng)就做到有章可循并形成了管理有目標(biāo)、工作有標(biāo)準(zhǔn)、效果有考核的規(guī)范化、制度化管理體制。

管理日?；S護(hù)保養(yǎng)經(jīng)常化

在建立機(jī)制的基礎(chǔ)上，我們把維護(hù)保養(yǎng)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)溶解到設(shè)備管理活動(dòng)當(dāng)中去，使維護(hù)和保養(yǎng)工作做到了有質(zhì)、有量、有形、有效的開(kāi)展，做到設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作經(jīng)?；?。

第一、以責(zé)任區(qū)形式開(kāi)展“包機(jī)組活動(dòng)”。依據(jù)生產(chǎn)崗位和維修人員的配備情況劃分責(zé)任區(qū)，成立了由“機(jī)、電、儀、操”人員組成的包機(jī)小組。開(kāi)展了以“包一、二級(jí)保養(yǎng)”、“包巡檢”、“包治漏”、“包隱患整改”、“包管理”的“五包”為內(nèi)容的包機(jī)組活動(dòng)。由于包機(jī)組職責(zé)清晰，標(biāo)準(zhǔn)明確，做到了一、二級(jí)保養(yǎng)和小事不出包機(jī)組。

第二、開(kāi)展設(shè)備故障狀態(tài)檢測(cè)分析活動(dòng)，確保裝備的技術(shù)素質(zhì)。

設(shè)備故障率的高低是反映設(shè)備技術(shù)素質(zhì)好壞的重要指標(biāo)，也反映了設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的質(zhì)量。因此，我們?cè)跓?、制成、原料、電儀車間開(kāi)展了設(shè)備故障狀態(tài)檢測(cè)活動(dòng)，成立了由車間領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)人員、有經(jīng)驗(yàn)的維修和操作人員組成的設(shè)備故障狀態(tài)檢測(cè)小組，定期對(duì)設(shè)備運(yùn)行和設(shè)備故障狀態(tài)進(jìn)行分析并制定處理預(yù)案。同時(shí)，機(jī)動(dòng)部成立了公司設(shè)備故障狀態(tài)分析小組。負(fù)責(zé)全公司各專業(yè)設(shè)備和難度較大設(shè)備故障的分析及處理，取得了較好的效果，有效的改善了設(shè)備技術(shù)狀況。

第三、抓“三級(jí)四檢”降低設(shè)備故障。

“三級(jí)”是公司、車間、班組對(duì)設(shè)備的三級(jí)檢查。四檢是公司機(jī)動(dòng)部的月檢；車間的周檢；設(shè)備專業(yè)管理人員和維修工的日檢；崗位操作人員的點(diǎn)檢。在“三級(jí)四檢”中，機(jī)動(dòng)部的專業(yè)管理人員每天到現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)車間設(shè)備管理人員和維修工的日檢和設(shè)備保養(yǎng)情況進(jìn)行檢查和督導(dǎo)，引導(dǎo)員工循規(guī)守紀(jì)和嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程。設(shè)備管理人員和維護(hù)保養(yǎng)人員在巡檢中，采取用人體的感官對(duì)運(yùn)行中的設(shè)備進(jìn)行“聽(tīng)、摸、查、看、聞”對(duì)重點(diǎn)部位進(jìn)行檢查。用“看其表、觀其型、嗅其味、聽(tīng)其音、感其溫”的方法來(lái)判斷和分析設(shè)備故障的隱患。

第四、抓好設(shè)備潤(rùn)滑的“五定”、“三過(guò)濾”。

潤(rùn)滑是設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)重要手段。在設(shè)備的潤(rùn)滑中我們主要抓了三點(diǎn)：一是細(xì)化職責(zé)和制定潤(rùn)滑標(biāo)準(zhǔn)，做到“五定”，即：定人員，定\o"shijianguanli,時(shí)間管理"時(shí)間，定注油點(diǎn)、定油量、定油質(zhì)。使崗位人員明確所屬設(shè)備的潤(rùn)滑點(diǎn)及潤(rùn)滑油種類并以圖表的形式上墻，做到了點(diǎn)點(diǎn)有人管，事事有專責(zé)；二是，在設(shè)備集中的地方設(shè)立了四個(gè)潤(rùn)滑站，配備和完善了潤(rùn)滑工具。潤(rùn)滑油做到了三級(jí)過(guò)濾，即大捅到小桶、小桶倒油壺、油壺到設(shè)備的潤(rùn)滑點(diǎn)；三是制定了考核制度。由于三個(gè)方面落到實(shí)處，多年來(lái)公司沒(méi)有發(fā)生過(guò)因油質(zhì)、油品、潤(rùn)滑不良所引起的設(shè)備潤(rùn)滑設(shè)備事故。

第五、嚴(yán)格執(zhí)行交、接班制度，鞏固設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作標(biāo)準(zhǔn)。

為了鞏固和保持設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，我們?cè)谠O(shè)備管理上嚴(yán)格執(zhí)行交、接制度，做到“五交、三不交”。五交是：交生產(chǎn)和工作情況的同時(shí)，交設(shè)備運(yùn)行和使用情況；交不安全因素，預(yù)防措施和事故的處理情況；交三級(jí)過(guò)濾情況，交滴漏跑冒情況?！叭唤弧笔牵河鲇性O(shè)備事故沒(méi)處理完不交；設(shè)備問(wèn)題不清楚不交；設(shè)備衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)不交。原料車間破碎機(jī)、皮帶崗位，制成車間的包裝、烘干機(jī)崗位，燒成車間的熟料提升機(jī)崗位，由于工況差、粉塵大，設(shè)備的保養(yǎng)和衛(wèi)生工作量大，交班時(shí)設(shè)備的保養(yǎng)就得一個(gè)多小時(shí)，崗位員工從無(wú)怨言，主動(dòng)自覺(jué)地完成當(dāng)班的各項(xiàng)任務(wù)，做到(續(xù)致信網(wǎng)上一頁(yè)內(nèi)容)交文明班、標(biāo)準(zhǔn)班。

強(qiáng)化操作環(huán)境管理以“治、理”并進(jìn)的規(guī)范管理，提升設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)綜合效果

在抓設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)中，我們堅(jiān)持“治、理”并進(jìn)的原則，把治理操作環(huán)境做為一項(xiàng)主要工作來(lái)抓，對(duì)崗位，設(shè)備周圍，建筑物，揚(yáng)塵點(diǎn)等進(jìn)了整頓和治理，使操作環(huán)境做到了整潔。

強(qiáng)化“\o"renbenguanli,人本管理"人本”管理。更新觀念，提高素質(zhì)，為維護(hù)保養(yǎng)提供了保障

\o"qiyeguanli,企業(yè)管理管理"企業(yè)管理五要素中人是關(guān)鍵要素。只有發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性才能保證設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)取得成效。因此，在設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)中我們始終把更新員工的思想觀念和提高技術(shù)素質(zhì)做為重要工作來(lái)抓。在員工中進(jìn)行了以“降低設(shè)備故障，就是效益”為主題的大討論。使員工從“要我管好設(shè)備，做好設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)”，向“我要管好、維護(hù)保養(yǎng)好設(shè)備”的思想轉(zhuǎn)變。在實(shí)現(xiàn)觀念轉(zhuǎn)變中，重點(diǎn)克服了員工中存在的“設(shè)備不壞只管轉(zhuǎn)”的拼設(shè)備思想和滿足于“步子不大年年走”的低標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持常年不斷對(duì)自己責(zé)任區(qū)的設(shè)備隱患，缺陷等問(wèn)題開(kāi)展“查、擺、找”和“整、治、升”活動(dòng)。抓設(shè)備管理不但要增強(qiáng)員工的理念，而且還要培養(yǎng)和提高員工過(guò)硬的操作技術(shù)和維修技術(shù)，只有兩者的統(tǒng)一才能充分發(fā)揮員工在設(shè)備管理、維護(hù)保養(yǎng)工作中的主觀能動(dòng)作用。我們以車間為單位對(duì)設(shè)備的操作和維修人員進(jìn)行經(jīng)常性的\o"peixun,培訓(xùn)管理"培訓(xùn)。同時(shí)不間斷地開(kāi)展崗位練兵活動(dòng)，在維護(hù)和生產(chǎn)崗位上設(shè)立了練兵卡。采取對(duì)崗位操作和設(shè)備維護(hù)人員進(jìn)行應(yīng)知應(yīng)會(huì)的培訓(xùn)，及現(xiàn)場(chǎng)模擬設(shè)備事故處理等形式，使設(shè)備的操作和維護(hù)人員在日常工作中業(yè)務(wù)素質(zhì)得到不斷的提升。

在設(shè)備的管理和維護(hù)保養(yǎng)中，領(lǐng)導(dǎo)重視與否是關(guān)鍵。我公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)齊抓共管，一把手掛帥、主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓，車間各單位把設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作列入管理的重要日程。正是這些具體工作使設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)取得了一定效果。

暑期實(shí)習(xí)報(bào)告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時(shí)候，我就想應(yīng)該找點(diǎn)工作來(lái)做做，可惜一直都因沒(méi)有適當(dāng)安排好時(shí)間而作廢，我正想這個(gè)假期應(yīng)該可以去上班試試看，總歸得回歸社會(huì)嘛，農(nóng)村在暑期基本上農(nóng)活并不多，我就想這確實(shí)是個(gè)去實(shí)習(xí)的好機(jī)會(huì)，可能今后未必就有這么好的機(jī)會(huì)。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個(gè)必要去實(shí)習(xí)實(shí)習(xí)了。我剛開(kāi)始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒(méi)有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過(guò)因?yàn)楫吘惯@個(gè)是需要蓋章的，所以呢，超市就是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且關(guān)鍵在于，在我們今天這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個(gè)招牌打出去。我本來(lái)平時(shí)就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺(jué)，人也和藹可親，可是呢，感覺(jué)有時(shí)候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺(jué)，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個(gè)小鎮(zhèn)都開(kāi)有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開(kāi)的，就需要個(gè)可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個(gè)能說(shuō)會(huì)道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價(jià)格和性能什么的，然后說(shuō)服他們到老板家那個(gè)小鎮(zhèn)去說(shuō)去看，我二姨家就住在街上，和這家人關(guān)系很好，聽(tīng)說(shuō)我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說(shuō)，我和他們的侄女就是初中同學(xué)，我也去過(guò)他們家玩，只是他們需要招的是長(zhǎng)期的工作人員，我說(shuō)我一個(gè)月，然后把他們出的工資降低，又和他們?cè)僬f(shuō)說(shuō)，終于就在他們的另一個(gè)小鎮(zhèn)承擔(dān)起了負(fù)責(zé)人的態(tài)度，平時(shí)我就住在我大娘家，我大娘家的對(duì)面就是那個(gè)超市。找工作的路途讓我明白，這個(gè)社會(huì)人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關(guān)系，有些來(lái)往的人，這會(huì)增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質(zhì)，比如誠(chéng)實(shí)，謙虛，和藹可親，有說(shuō)服力。誠(chéng)實(shí)是最打動(dòng)人的，如果一個(gè)人油腔滑調(diào)，旁人是不會(huì)放心地任務(wù)交在他的手上，另外，如果自己可以說(shuō)服他們雇用自己，他們即便就會(huì)認(rèn)為自己可以說(shuō)服自己的顧客購(gòu)買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢(qián)，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過(guò)的，我二姨說(shuō)，若我犯了什么閃失她來(lái)?yè)?dān)保，而且想必考取一個(gè)名牌大學(xué)的學(xué)生，人格上他們還是信得過(guò)，另外，店主他家也偶爾會(huì)來(lái)看一看哪里有沒(méi)有什么問(wèn)題。再說(shuō)，他們有我的個(gè)人信息，我是不會(huì)因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個(gè)職位，松了一口氣，感覺(jué)自己很幸運(yùn)。因?yàn)槲沂桥R時(shí)工，而且主要是為了鍛煉自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力，薪水不是關(guān)鍵，本來(lái)的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個(gè)鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個(gè)超市的對(duì)面。早晨我七八點(diǎn)起床，速速做飯吃了，就去開(kāi)店門(mén)。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書(shū)，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說(shuō)說(shuō)話，還可以打開(kāi)音響，放著他家這里的碟片，聽(tīng)各種美妙的音樂(lè)。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風(fēng)吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見(jiàn)我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風(fēng)骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見(jiàn)山我就覺(jué)得自己是自然的一分子，覺(jué)得自己很高，我覺(jué)得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會(huì)背來(lái)一些菜啊，瓜果之類的來(lái)賣，一些給我大娘家，就當(dāng)是我在我大娘家住的生活費(fèi)用，畢竟是我得麻煩人家一個(gè)月呢！生活上的事情是無(wú)憂無(wú)慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會(huì)有人來(lái)問(wèn)一下，當(dāng)有人來(lái)問(wèn)家具或電器的時(shí)候，我就十分地欣喜，覺(jué)得又是個(gè)鍛煉的好機(jī)會(huì)，有客人來(lái)了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值，也證明了店主家沒(méi)有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說(shuō)的，我基本上也會(huì)了，還有我又有自己看說(shuō)明書(shū)，知道怎么說(shuō)產(chǎn)品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談?wù)摦a(chǎn)品性能，還和人家拉拉家常，其實(shí)賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會(huì)說(shuō)，人家感覺(jué)舒服就愿意向你買，我一遇到問(wèn)的人，就好象激活了我渾身的細(xì)胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會(huì)紅，覺(jué)得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會(huì)更好聽(tīng)，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長(zhǎng)不大，從小就喜歡這些），人會(huì)變的很友善很機(jī)靈，很努力的款待人家，還有一點(diǎn)，貴州的農(nóng)村人都是很喜歡機(jī)靈可愛(ài)的人的，我感覺(jué)我給他們留下的印象就不錯(cuò)。他們有在議論這個(gè)姑娘機(jī)靈。