天貓雙11活動方案抽獎

11活動方案抽獎【篇一：天貓活動籌劃方案】一、活動目的1、把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店籌劃商機(jī)，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并賜予顧客穎感，刺激其消費(fèi)欲望;2、提升網(wǎng)店掃瞄量，吸納客源;3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠度;二、活動時(shí)間(中秋節(jié)前一個(gè)星期)——(中秋節(jié)假期完畢)三、活動主題情濃一生，真心表愛意情系中秋，禮表愛意四、活動對象20-------30歲的女性顧客。五、活動內(nèi)容“情系中秋，禮表愛意”特惠活動1、活動期間，但凡情侶顧客，獲贈愛情誓言卡一張，參與“最正確情話評比活動，有時(shí)機(jī)獲得精巧獎品。21001010元券在小店進(jìn)展消費(fèi)。3150元錢免費(fèi)送貨，贈送免費(fèi)的精巧禮品盒。410022005元送絲巾。5300元可以贈送假日購物券，節(jié)假日購物積分雙倍。6、只要是本店會員，都可以通過在本店購物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。六、活動宣傳12天;1天;2、宣傳手段：目標(biāo)對象確定了，再選擇適宜的傳播方法，比方網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題目，公告，qq,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇適宜的促銷方法。七、促銷前工作1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會比尋?？?，因此，充分的備貨就是保障，假設(shè)常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對咱們的好評，假設(shè)遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。搞清楚，促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)寶來源，而不是你自己，所以促銷肯定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會有成效，假設(shè)對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。方案二：天貓活動籌劃方案一．官方活動力度：4月份對其于2023年111日啟用的商城品牌〔原淘寶商城〕天貓風(fēng)氣，進(jìn)展天貓更名以來最大規(guī)模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動的主題是：416號-425號，涵蓋了國內(nèi)各大主要的門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大416號-30號將會在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候416號-0號也是本次天貓風(fēng)氣品牌推廣的重中之重，主要是中心電視臺、湖南衛(wèi)視等各省市電視臺的黃金時(shí)間的高強(qiáng)度密集曝光。2023年更名以來的第一次大的促銷及天貓品牌的宣傳活動，并且這次活動的宣傳促銷力度將遠(yuǎn)超去1112的總和。二．活動意義：緊跟天貓腳步，合理利用活動期間官方引來的大量流量加上本店鋪前期利用自己的方式引流，促成活動期間訂單，估量效果不詳，后期可總結(jié)閱歷與缺乏，便利下一次做大型活動，逐步完善。二．活動方案：店鋪名稱：店鋪地址：----〔？—？是預(yù)熱，？—？正式〕活動促銷文本(活動疊加的層層模式)：⑴.保藏“單品”18:00開頭，前三位免單⑵.參與免單沒成功的贈送倆次抽獎時(shí)機(jī)，獎品為價(jià)值？元的？一個(gè)⑶.30060，上不封頂?；顒诱f明：雙重幸運(yùn)，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了“偶系真心要送哦?。　眳⑴c免單的買家必需保藏該珍寶，在拍下并付款的買家中前三位即10元首重運(yùn)費(fèi)，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的時(shí)機(jī)，在頁面中完成抽獎即可，中獎?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜，同時(shí)滿30060，上不封頂哦！店內(nèi)裝修：⑴.前期推廣前店內(nèi)打上活動預(yù)報(bào)的文案圖片，文案內(nèi)容+馬上開頭+點(diǎn)擊保藏店鋪等吸引內(nèi)容?！?？月？號前做好〕⑵.活動期間，首頁頂通掛活動banner,連接到特價(jià)分類頁面〔單品庫存僅限一個(gè)〕，分類頁面廣告語：“本店承諾：全網(wǎng)唯一，搶到即賺到?！钡阮愃苾?nèi)容的廣告語。推廣〔？月？號到？號〕——重點(diǎn)(推廣的時(shí)候可更為系統(tǒng)和廣泛，需要推廣人員可依據(jù)自己的推廣經(jīng)驗(yàn)到達(dá)最好的推廣效果。定一個(gè)具體的推廣方案，可作為活動后期閱歷總結(jié)的參考。推廣內(nèi)容參考：⑴．老客戶維護(hù)：客服用自己的方式通知到已經(jīng)買過我們產(chǎn)品的老客戶。⑵．站內(nèi)站外同時(shí)推廣：重點(diǎn)推：活動促銷⑴.保藏“單品”，2318:00開頭，前三位免單⑵.參與免單沒成功的贈送倆次抽獎時(shí)機(jī)，獎品為價(jià)值。。元的花瓶一個(gè)⑶.30060活動說明：雙重幸運(yùn)，驚喜不斷，掌柜發(fā)話了“偶系真心要送哦?。　眳⑴c免單的買家必需保藏該珍寶，在拍下并付款的買家中前三位即10元首重運(yùn)費(fèi)，沒有搶到免單的買家也不要灰心，我們會贈送倆次抽獎的時(shí)機(jī)，在頁面中完成抽獎即可，中獎?wù)邔a(chǎn)生于當(dāng)天的買家中，雙重幸運(yùn)，雙重驚喜，同時(shí)滿30060，上不封頂哦！推廣地址：淘寶論壇，淘寶幫派，百度，天際，豆瓣，蘑菇街，微博，博客，群眾點(diǎn)評網(wǎng)，等等等等，能插入鏈接的為最正確?？蛇x擇有針對性的網(wǎng)站進(jìn)展推廣：天氣漸漸轉(zhuǎn)暖，預(yù)備結(jié)婚，裝修房屋的人應(yīng)當(dāng)會很多，選擇一些家具網(wǎng)站和婚慶網(wǎng)站等這類對象常常上的網(wǎng)站，宣傳活動的同時(shí)宣傳店鋪。宣傳推廣用語：“雙重驚喜，免費(fèi)贈送，不容錯過??！方案三：天貓活動籌劃方案引言：隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展，移動通信成為現(xiàn)代社會通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的進(jìn)展，進(jìn)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段，增加全國市場份額。1、鎖住消費(fèi)者的心。鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動情。消費(fèi)者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。動情是消費(fèi)的一種心情心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒打算要不要買你的產(chǎn)品。2、對市場環(huán)境有正確、深入的了解。準(zhǔn)確對市場調(diào)研分析，制定營銷策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動營銷籌劃。3、讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值，遺忘價(jià)格。供給優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的效勞，特別是售后效勞。就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與效勞的價(jià)值和良好的體驗(yàn)環(huán)境。4、表達(dá)品牌共性化的核心價(jià)值。沒有共性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力，簡潔被人家仿照。一、前期分析11打算方案】11打算方案背景“雙十一”天貓商城一年一度的大型促銷活動，官方宣傳為全年最低價(jià)，消費(fèi)者消費(fèi)目的及購物心情都會到達(dá)最高點(diǎn)。活動目的：打造明星產(chǎn)品繽綠作為店難以得到商城活動展現(xiàn)位支持，利用這次高流量高成交額的時(shí)機(jī)推出店內(nèi)活動，穩(wěn)定老客戶，增加流淌客，提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度，提高市場占有率，為下一步活動奠定根底，最終到達(dá)提升銷售額的目的。11打造明星產(chǎn)品一、明星產(chǎn)品的目的明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。87元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%〔免費(fèi)流量91.3%〕；宏源馨，99元買一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44%〔免費(fèi)流量88.9%〕；使品牌的形象在市場中占有優(yōu)勢，更可以給店鋪帶來更多的免費(fèi)流量，活潑店鋪氣氛，帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。雙十一，是全網(wǎng)都知道的購物節(jié)日，有很好的購物氣氛；利用雙十一打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及到達(dá)更好的打造效果。1000件以上〔200-300單右---15000元銷售額〕。二、利用雙十一打造明星產(chǎn)品選款依據(jù)繽綠品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個(gè)競爭對手：宏源99元買一送一，中閩弘泰，8799元，香友90元買一送二。通過對這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析，打算拿“絕作”這款產(chǎn)品做買一送一的促銷，來打造成明星產(chǎn)品。內(nèi)頁依據(jù)消費(fèi)群體的了解〔上班族的人群〕，在產(chǎn)品描述的過程中，提出辦公室用茶的概念，以安康、簡潔、便利的賣點(diǎn)來迎合消費(fèi)群體3.炒作數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費(fèi)者在購置產(chǎn)品的時(shí)候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評價(jià)〔有體驗(yàn)過的人評價(jià)內(nèi)容〕，最大程度上打算了是否購置產(chǎn)品，所以在推廣前、中、后都要通過炒作銷量、評價(jià)來維護(hù)產(chǎn)品的體驗(yàn)評價(jià)，到達(dá)更好的轉(zhuǎn)化消費(fèi)群體。15單/20單/5單/天，成熟之后消滅不好評價(jià)再刷局部單掩蓋不好的評價(jià)。推廣在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，漸漸累加更多的銷量；在搜索中擁有更多的排名權(quán)重，到達(dá)獵取搜尋流量的目的，從而降低推廣流量的占比。推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車為主，活動為輔；站外以淘客為主。11期間，購物熱忱更高，氣氛更好，是不行錯過的一個(gè)好1120單/11當(dāng)天，“絕作”400單左右。流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%5.資源整合店鋪通過明星產(chǎn)品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源〔免費(fèi)/付費(fèi)〕，聚劃算品牌團(tuán)、天貓積分、類目活動等，用來更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪6.維護(hù)在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的根底上，進(jìn)展產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個(gè)方面維護(hù)“絕作”的明星產(chǎn)品形象。對購置過“絕作”明星產(chǎn)品的消費(fèi)者，額外贈送7彩體驗(yàn)裝，提高并促使消費(fèi)者體驗(yàn)店鋪其他產(chǎn)品，推舉更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。在明星產(chǎn)品成熟后，對擁有的訂單資料，通過微博、短信、等渠道維護(hù)顧客，對顧客進(jìn)展crm治理，針對性提高顧客的購置頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。一、活動打算促銷方式以全店打折為根底結(jié)合多種促銷形式進(jìn)展。1、打折——全場九折2、買贈——針對絕作、總裁專供兩款單品〔贈品待定〕3、優(yōu)待券——①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥10￥面額優(yōu)待券，其1115日前。4、套餐優(yōu)待搭配〔方案〕5、秒殺10元郵費(fèi)的形式。②頻率：11651件。③時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：11:4514:45造境16:45總裁專供20:4521:45造境22:45b、活動內(nèi)容：秒殺，目的：活動氣氛的營造秒殺活動費(fèi)用預(yù)算：絕作40*5*2=400元造境128*5*2=1280元總268*5*2=2680元活動籌劃價(jià)值總計(jì)：4110元〔本錢合計(jì)約：2023元〕二、流量打算流量構(gòu)成：一、鉆展投放位置：首頁首焦、首頁banner流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計(jì)制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—2.投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南3.直通車活動：首頁熱賣單20%15%10%;四、搜尋熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)性的熱門詞匯。標(biāo)題優(yōu)化：融入到珍寶標(biāo)題里面，掩蓋到茶葉消費(fèi)群體的搜尋習(xí)1.聯(lián)盟商家：有共同消費(fèi)群體的商家〔25-45歲、中高消費(fèi)力量、追求品質(zhì)的人群?！辰ⅹ?dú)立頁面或者友情連接方式，多方面資源共2.4推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)待券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。七、微博推送內(nèi)容：店鋪促銷；單品促銷；推廣方式：通過微博官方推送工具〔5元/1000次呈現(xiàn)〕；精準(zhǔn)選擇人群推送。3.廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告〔流程：活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設(shè)計(jì)—投放〕三、客服及微博、微信打算一.回訪a.重點(diǎn)客戶的回訪〔200元以上〕b.一級顧客的回訪〔100-200元〕會對顧客進(jìn)一步的分類a.14--19200〔店鋪需要前臺人員的協(xié)作〕b.10.21---11.1〔100-200元以上〕內(nèi)容：(內(nèi)容以秋茶上為題開放，在溝通的時(shí)候以單純的問候形式再在談話內(nèi)容直接再說明秋茶上，期望老顧客們可以前來品鑒〕1.客戶分類購置的產(chǎn)品及購置的頻率分類2.撥打短信先行〔先發(fā)短信給顧客之后再進(jìn)展溝通，消退顧客對生疏的疑慮與為難性〕，短信要針對編輯3.111日前完成全部回訪。并針對重點(diǎn)客戶進(jìn)展再次回訪。二.〔與小楠，小蕓商討〕a.周五發(fā)〔10.11〕〔秋茶上短信〕，告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上，前來購物我們就送七彩體驗(yàn)裝一盒b.周一發(fā)〔10.14〕〔慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，表達(dá)人味性〕c.〔10.19〕〔周末問候短信〕〔10.21〕〔店鋪活動上線，雙十一預(yù)熱開頭〕d.周六發(fā)〔10.26〕〔周末問候短信〕e.〔10.29〕〔100-200元〕f.周五發(fā)〔11.1〕重點(diǎn)顧客短信〔200元以上〕g.周日發(fā)〔11.10〕短信通知全部顧客凸顯店鋪活動〔找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送〕三.微博秋茶上在微博的宣傳微博內(nèi)容 怎么品茶，對品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個(gè)普及c.微博 茶葉學(xué)問的普及d.鐵觀音茶葉----e.雙十一店鋪活動f.茶葉制作說明〔表達(dá)手工〕區(qū)分于其他機(jī)械茶葉，表達(dá)手工茶的優(yōu)勢g.雙十一宣傳/店鋪宣傳--------〔5元呈現(xiàn)1000〕2】暑期抽獎活動籌劃在淘寶賣家首頁有個(gè)“增值效勞”，然后點(diǎn)“軟件效勞訂購”進(jìn)入，再點(diǎn)左欄的“淘寶箱”進(jìn)去，就可以看到淘大獎了，然后訂制。訂制后，在返回到旺鋪裝修，把淘大獎應(yīng)用即可使用了。一.主題?high翻天，大獎?chuàng)u不停。①王者歸來，引爆暑期〔推大黃蜂〕③冰爽一夏，玩轉(zhuǎn)暑假④暑期特價(jià)，買一送一?二.活動規(guī)章假設(shè)你還沒有在我們店鋪購置過產(chǎn)品，假設(shè)你還沒有保藏我的店鋪，7xx日前保藏了我們店鋪的買家就有時(shí)機(jī)參與我們店鋪的抽獎活動。凡在店鋪里有過成交訂單的買家，保藏了我們店鋪的買家，均有機(jī)會在：7月xx日~7xx日參與本店的手抽筋抽大獎活動。三.方案活動期內(nèi)〔2023.7.xx-2023.7.xx〕每天可參與抽獎，各vip等級每天可抽取的最高次數(shù)分別為：v1v2v3三次以此類推四.初步嘉