中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響范圍有多大

國(guó)河貢酒招商計(jì)劃書第一章國(guó)河貢酒簡(jiǎn)介、國(guó)河釋義：國(guó)河，國(guó)之山河也，象征著中華美酒的漫漫長(zhǎng)河。歷史是條長(zhǎng)河，河中有了酒，河水便奔流得更浪漫，更生動(dòng)，翻騰起的浪花千古后仍使人感到精彩。上至宮廷，下至市井，高貴者，卑賤者，都喝酒。金元殿里的天子賜宴，三家村時(shí)的老翁對(duì)酌，雖然檔次不同，氣派迥異，但把佳釀或舊醅喝下肚子，并品味那個(gè)美妙地過(guò)程，則是一樣的。在許多場(chǎng)合，它都是作為一個(gè)文化符號(hào)，一種文化消費(fèi)，用來(lái)表示一種禮儀，一種氣氛，一種情趣，一種心境。酒文化作為文化百花園中的一朵奇葩，她源遠(yuǎn)流長(zhǎng)、根深葉茂，歷經(jīng)數(shù)千年而不衰，具有鮮明的時(shí)代烙印。千百年來(lái)，多少文人墨客飲酒吟誦、借酒明志，留下佳作無(wú)數(shù)。酒也成就了多少英雄豪杰的不凡壯舉，賜予了中國(guó)文化濃厚的生活氣息。同時(shí)，酒與詩(shī)、詞、音樂、書法、美術(shù)、影視等相融相興，共同鑄成了中華美酒的漫漫長(zhǎng)河。2、國(guó)河價(jià)值：國(guó)河系列白酒與國(guó)酒茅臺(tái)一樣，屬醬香型白酒，其生產(chǎn)基地位于一個(gè)很低的洼地中——茅臺(tái)鎮(zhèn)。在這里，你從來(lái)不會(huì)感覺到有風(fēng)，這就是造物主的神奇，連空氣里都成就了酒的神奇，正是這里的大氣、水、土壤，使茅臺(tái)鎮(zhèn)生產(chǎn)的醬香型白酒具備了不可復(fù)制性。其釀造原料——高粱和小麥的整個(gè)種植過(guò)程,從不使用帶有化學(xué)污染的農(nóng)藥、化肥。原料品質(zhì)完全符合國(guó)家綠色食品、有機(jī)食品的相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)。這從釀酒源頭上有效地控制和保障了國(guó)河系列酒的綠色、有機(jī)、健康的內(nèi)在品質(zhì)。此外,國(guó)河貢酒濃度53度加減1度,是酒精和水締合最牢固的濃度。3、國(guó)河精髓：國(guó)河貢酒共有四款，赤水河水、茅臺(tái)洼地、紫紅色土壤、有機(jī)高粱是國(guó)河的精髓，也是國(guó)河貢酒的生命所在，從盒子的包裝、到瓶子的圖案，無(wú)不透露出國(guó)河的精髓?！捌穱?guó)河風(fēng)范、述千年傳奇”是國(guó)河貢酒的廣告宣傳。第二章市場(chǎng)前景一、致富，源于商機(jī)；商機(jī)，依托大環(huán)境。各級(jí)政府的高度重視為國(guó)河貢酒提供了極為有利的發(fā)展空間。（一）產(chǎn)品出路中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響范圍有多大，中國(guó)白酒的發(fā)展范圍就有多大；中國(guó)傳統(tǒng)文化能夠走多遠(yuǎn)，中國(guó)白酒就能夠走多遠(yuǎn)。在中國(guó)，白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，尤其是在中低端的市場(chǎng)上可以稱得上是白熱化。如何在這個(gè)市場(chǎng)勝出？各大白酒企業(yè)在品牌宣傳、營(yíng)銷渠道、商業(yè)模式創(chuàng)新上各出奇招，運(yùn)用文化營(yíng)銷和產(chǎn)業(yè)鏈思維，用傳統(tǒng)文化的歷史積淀定位產(chǎn)品和品牌，從而創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間和價(jià)值增長(zhǎng)源泉，這是品牌新秀，在茅臺(tái)帶領(lǐng)下出征全國(guó)，走向世界的必然之路。（二）產(chǎn)品背景1、近年來(lái)，省委、省政府高度重視貴州白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。去年，省委書記栗戰(zhàn)書、省長(zhǎng)趙克志在仁懷主持召開了關(guān)于支持茅臺(tái)集團(tuán)公司加快發(fā)展的專題會(huì),會(huì)議提出用5—10年時(shí)間,把茅臺(tái)酒打造成為“世界蒸餾酒第一品牌”,把茅臺(tái)鎮(zhèn)打造成為“中國(guó)國(guó)酒之心”,把仁懷市打造成為“中國(guó)國(guó)酒文化之都”,帶動(dòng)全省白酒產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展,努力實(shí)現(xiàn)“未來(lái)10年中國(guó)白酒看貴州”的目標(biāo),為以茅臺(tái)集團(tuán)為首的整個(gè)貴州的白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了方向。、近年來(lái)，遵義市委、市政府堅(jiān)持把加快白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為推進(jìn)新型工業(yè)化進(jìn)程的重中之重，出臺(tái)了《關(guān)于重點(diǎn)扶持一批名優(yōu)白酒企業(yè)發(fā)展的意見》等系列文件，遵義酒業(yè)呈現(xiàn)出又好又快發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。磅礴雄渾的紅色經(jīng)典、醇香四溢的國(guó)酒茅臺(tái)、悠遠(yuǎn)綿長(zhǎng)的歷史人文、問(wèn)鼎世界的丹霞奇景相映生輝，美名、美景、美酒薈萃，鑄就了“歷史轉(zhuǎn)折、出奇制勝”的不朽豐碑，遵義，已成為貴州一張獨(dú)特的城市名片。3、戰(zhàn)略機(jī)遇：七十年多前，歷史選擇了遵義，使這座歷史文化名城蜚聲中外，今天，十七屆六中全會(huì)吹響了建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)的號(hào)令，一場(chǎng)千軍萬(wàn)馬奔騰向前、奮勇?lián)屨嘉幕ㄔO(shè)制高點(diǎn)的會(huì)戰(zhàn)已經(jīng)展開。作為國(guó)務(wù)院首批公布的24個(gè)歷史文化名城之一的遵義，在貴州乃至全國(guó)文化建設(shè)中具有獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)和重要的戰(zhàn)略地位。同時(shí)，年初國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)貴州經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的若干意見》（國(guó)發(fā)[2012]2號(hào)），吹響了貴州發(fā)展的集結(jié)號(hào)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大潮使這座城市青春煥發(fā)，商機(jī)無(wú)限。目前，遵義培育白酒大產(chǎn)業(yè)的條件已經(jīng)具備，正處于蓄勢(shì)待發(fā)的戰(zhàn)略機(jī)遇期、黃金期。以“世界的遵義、世界的白酒”為主題，用世界眼光和戰(zhàn)略思維引領(lǐng)遵義白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！白怨徘谐雒谰啤?。遵義得天獨(dú)厚的土壤氣候環(huán)境，獨(dú)一無(wú)二的微生物資源，回味甘甜的赤水河水，源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的釀酒工藝，釀造了芬芳的玉液瓊漿。蜿蜒的赤水河，養(yǎng)育了國(guó)河貢酒，也孕育了巨大商機(jī)。立足于遵義，放眼于世界，遵義會(huì)址、四渡赤水……這片紅色的土地不僅見證了那段可歌可泣崢嶸歲月，更是見證了國(guó)河貢酒的點(diǎn)點(diǎn)心路歷程。（三）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)近年來(lái)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深化，人們生活水平逐年提高，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)各種不同品牌的瓶裝白酒需求量日益增加，尤其是對(duì)優(yōu)質(zhì)、天然、純糧釀造的瓶裝白酒更是人們餐桌上的首選，“醬香熱”的興起,給以國(guó)酒茅臺(tái)為代表的醬香型白酒帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。因?yàn)橛斜姀S家的努力,會(huì)培養(yǎng)更多的醬香消費(fèi)群體,擴(kuò)大醬香型白酒的影響力和覆蓋面,這無(wú)形中為國(guó)河貢酒作了最好的宣傳和廣告。歸納起來(lái)，國(guó)河貢酒的品質(zhì)首先是取決以下因素：1、 赤水河的水：赤水河的水有點(diǎn)神奇，大多數(shù)時(shí)候，那里的水是渾濁的，因?yàn)樯嫌问堑は嫉孛玻绊懼念伾?，但到了取酒和下曲的那些日子，赤水河的水就?huì)變得清澈起來(lái)。這條歷來(lái)受到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人高度關(guān)注的河流，至今基本沒什幺污染。一直以來(lái)，當(dāng)?shù)卣畬?duì)赤水河環(huán)保問(wèn)題高度重視，進(jìn)入茅臺(tái)鎮(zhèn)的地方原來(lái)有一家水泥廠，都被關(guān)掉了。赤水河的獨(dú)特奠定了國(guó)河貢酒醬香系列白酒的獨(dú)特，這是基礎(chǔ)之一。2、 高粱：高粱是釀造國(guó)河貢酒醬香系列白酒的主要原料之一，茅臺(tái)鎮(zhèn)種植的高粱，顆粒比一般高粱小一些，當(dāng)?shù)厝怂追Q“小紅梁”。換用北方的高粱，是造不出國(guó)河酒醬香系列白酒的。這也是國(guó)河貢酒的獨(dú)特之處。近年，為了擴(kuò)大產(chǎn)量，仁懷市通過(guò)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化等方式建立了萬(wàn)畝高粱有機(jī)種植基地，作為醬香型白酒的堅(jiān)強(qiáng)后盾。在食品的級(jí)別中，以有機(jī)食品為最高，綠色食品其次，無(wú)公害食品僅是一個(gè)門檻。有機(jī)食品的種植必須使用有機(jī)農(nóng)藥和有機(jī)化肥，其殘留的農(nóng)藥量相當(dāng)?shù)牡停旧喜粫?huì)形成污染。這是國(guó)河貢酒品質(zhì)保證的另一個(gè)重要因素。3、釀造工藝：和其它白酒不同，國(guó)河貢酒順應(yīng)高溫制曲、端午下沙重陽(yáng)取酒的自然規(guī)律,運(yùn)用窖藏幾十年乃至上百年的不同香型、不同輪次、不同度數(shù)的陳釀老酒進(jìn)行“精心勾兌”,使酒體形成“醬香突出、幽雅細(xì)膩、酒體醇厚、回味悠久、空杯留香”的鮮明風(fēng)格。獨(dú)特的地理環(huán)境，獨(dú)特釀造工藝，形成了國(guó)河貢酒獨(dú)特的品質(zhì)。茅臺(tái)的空氣，茅臺(tái)的土壤，甚至千百年來(lái)默默無(wú)聞地在那里種植高粱的茅臺(tái)農(nóng)民，是國(guó)河貢酒系列醬香白酒獨(dú)特品質(zhì)的根源所在，也使其具備了兩個(gè)特性：一是不可復(fù)制性，離開了茅臺(tái)便造不出象茅臺(tái)酒這樣品質(zhì)的國(guó)河醬香白酒；二是絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的壟斷性，要喝醬香型白酒，只有喝茅臺(tái)鎮(zhèn)生產(chǎn)的醬香白酒才能品味其精髓。第三章產(chǎn)品定位與價(jià)格策略、產(chǎn)品定位：覆蓋高、中、低檔，主走中、高端產(chǎn)品?！耙虻刂埔恕⒁蝽?xiàng)制策”是國(guó)河貢酒的宗旨，國(guó)河集團(tuán)有限責(zé)任公司根據(jù)當(dāng)?shù)匦蝿?shì)可開發(fā)適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。、價(jià)格策略：國(guó)河集團(tuán)在具體分析市場(chǎng)情況、制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略時(shí)，在追求產(chǎn)品差異的同時(shí)，把產(chǎn)品的價(jià)格定位在一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)需求的位臵上，讓更多的經(jīng)銷商得到真正實(shí)惠，以“同等質(zhì)量?jī)r(jià)格優(yōu)，同等價(jià)格質(zhì)量好”的指導(dǎo)思想，作為參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)則。同時(shí)，采用經(jīng)銷、直銷雙重戰(zhàn)略銷售方式，讓國(guó)河逐步在我國(guó)的白酒產(chǎn)業(yè)中占有一席之地。第五章強(qiáng)力后盾一、市場(chǎng)支持、區(qū)域保護(hù)：每個(gè)區(qū)域只設(shè)一個(gè)代理商，嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)，以阻止串貨，防止不良競(jìng)爭(zhēng)。、價(jià)格保護(hù)：按廠家設(shè)計(jì)的價(jià)格通路進(jìn)行銷售，以保障經(jīng)銷商的利益。二、公司支持1、服務(wù)：公司創(chuàng)建了完整的信息系統(tǒng)和售后服務(wù)系統(tǒng)，公司與市縣級(jí)業(yè)務(wù)主管部門進(jìn)行密切合作，取得業(yè)務(wù)主管部門對(duì)公司的全力支持。2、培訓(xùn)：公司自合同簽訂之日起，持續(xù)不斷的對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷策略等進(jìn)行培訓(xùn)，使客戶全面了解本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，讓產(chǎn)品最大限度地為用戶認(rèn)可。第六章招商原則一、選擇經(jīng)銷商的基本原則1、有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情和產(chǎn)品品牌認(rèn)同感，愿意與公司共同發(fā)展、并保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；2、在經(jīng)銷區(qū)域有固定的門店或商鋪；、有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)或正在經(jīng)營(yíng)同行業(yè)產(chǎn)品；4、有廣泛的社會(huì)資源和人脈關(guān)系;二、管理規(guī)范（一） 管理原則1、 平等、互惠；2、 誠(chéng)信守約、雙贏互利；3、 長(zhǎng)久合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；（二） 經(jīng)銷商的日常管理1、 公司和經(jīng)銷商之間信息共享、相互溝通、加強(qiáng)合作，并建立定期業(yè)務(wù)溝通例會(huì)。2、 在與經(jīng)銷商的溝過(guò)程中，公司全面收集信息與意見，了解運(yùn)營(yíng)情況和市場(chǎng)開發(fā)情況，協(xié)助做好銷售分析。3、 公司及時(shí)、準(zhǔn)確傳達(dá)公司銷售政策，策劃方案和產(chǎn)品信息，確保經(jīng)銷商準(zhǔn)確理解，積極配合。4、 監(jiān)督經(jīng)銷商嚴(yán)格履行與公司簽訂的各項(xiàng)合同，合理分解年度銷售任務(wù)，并確保按預(yù)定任務(wù)完成。5、 對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以便高質(zhì)量完成公司各項(xiàng)銷售任務(wù)。6、 建立經(jīng)銷商檔案，并進(jìn)行管理。（三）業(yè)務(wù)要求1、年總銷售任務(wù)：A級(jí)：以?。ㄖ陛犑校閱挝坏?，銷售任務(wù)額為：1500萬(wàn)元/年，且首批進(jìn)貨不得低于150萬(wàn)元；B級(jí)：以省會(huì)（地級(jí)市）為單位的，銷售任務(wù)額800萬(wàn)元/年;首批進(jìn)貨不得低于80萬(wàn)元.C級(jí)：以縣份（較大的、有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)）為單位，銷售任務(wù)額500萬(wàn)元/年；首批進(jìn)貨不得低于30萬(wàn)元.D級(jí)：批發(fā)商或大型專賣為主。視情況而定。2、 盡力宣傳公司產(chǎn)品，定期向公司返饋產(chǎn)品銷售信息與市場(chǎng)信息。3、 經(jīng)銷商均以現(xiàn)金定貨，并提前下達(dá)定貨計(jì)劃。（四）售后服務(wù)要求1、 經(jīng)銷商對(duì)所銷售的產(chǎn)品《國(guó)河貢酒》做好售后服務(wù)工作；2、 不論在何種情況下，經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)人員都要對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行積極的、正面的宣傳和引導(dǎo)，嚴(yán)格遵守商業(yè)保密有關(guān)規(guī)定，做好公司資料及客戶資料保密工作；3、經(jīng)銷商所有非業(yè)務(wù)人員均需熟悉相關(guān)專業(yè)知識(shí)，和業(yè)務(wù)人員保持統(tǒng)一口徑，共同維護(hù)經(jīng)銷商自身和公司的業(yè)務(wù)形象；4、經(jīng)銷商應(yīng)及時(shí)處理客戶有關(guān)投訴和建議，并報(bào)公司備案。 確保售后服務(wù)的及時(shí)聯(lián)系；如通訊電話變更時(shí)需及時(shí)通知公司相關(guān)負(fù)責(zé)人。三、宣傳規(guī)定1、 經(jīng)銷商為擴(kuò)展業(yè)務(wù)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，本著真實(shí)、誠(chéng)信的原則，不得擅自夸大，更不得不真實(shí)反映產(chǎn)品性能。2、 經(jīng)銷商及時(shí)把產(chǎn)品宣傳策劃方案、宣傳途徑、宣傳產(chǎn)品等報(bào)公司審批，同時(shí)相關(guān)宣傳資料須報(bào)公司備案管理、經(jīng)銷商可選用公司統(tǒng)一的宣傳資料進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，但是須交納宣傳資料的成本費(fèi)用。四、考核及獎(jiǎng)勵(lì)1、完成規(guī)定銷售任務(wù)者，公司給予規(guī)定任務(wù)額3%~5%的提成獎(jiǎng)利。2、超額完成任務(wù)，超出部分按每遞增10萬(wàn)元，追加超額任務(wù)10%的提成獎(jiǎng)勵(lì)。、連續(xù)三年未完成任務(wù)者，取消經(jīng)銷商資格。五、后記眾所周知，近十年來(lái)，白酒市場(chǎng)風(fēng)起云涌，軍歌嘹亮，歷經(jīng)群雄爭(zhēng)霸、名酒貼牌、地產(chǎn)品牌復(fù)蘇三個(gè)階段，可謂你方唱罷我登場(chǎng)，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，卻難以形成一枝獨(dú)秀。我公司通過(guò)專業(yè)酒業(yè)營(yíng)銷公司詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研論證，發(fā)現(xiàn)新生白酒市場(chǎng)難以形成品牌效應(yīng)的主導(dǎo)原因，并非源自消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，而是來(lái)自于渠道客戶的推薦隨意性大，多層次分銷體系導(dǎo)致渠道客戶利潤(rùn)消減，忠誠(chéng)度降低，更多企業(yè)在品牌形成前更多地關(guān)注消費(fèi)者的忠誠(chéng)度培養(yǎng)而忽略了渠道核心客戶忠誠(chéng)度的建設(shè)培養(yǎng)。為此，我公司結(jié)合行業(yè)內(nèi)外成功企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，以渠道終端客戶為核心，