耶格系統(tǒng)直銷(xiāo)成功四要素

耶格/英特萊德培訓(xùn)教材基礎(chǔ)培訓(xùn)系列課程《直銷(xiāo)成功四要素》PAGEPAGE1僅限內(nèi)部使用版權(quán)所有嚴(yán)禁復(fù)制成功直銷(xiāo)的四個(gè)關(guān)鍵

毫無(wú)疑問(wèn)，直銷(xiāo)是一次全新的營(yíng)銷(xiāo)革命，是未來(lái)商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，是普通人學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)、白手起家的最好的機(jī)會(huì)。但是，我們今天看到市場(chǎng)上，很多的公司、很多的人從事直銷(xiāo)，但真正的成功率卻很低，什么原因？市場(chǎng)上各路“高手”，各種理論，各有道理。但歸根究底，這是市場(chǎng)不成熟的體現(xiàn)。事實(shí)上，直銷(xiāo)70多年的歷史（從1939年，卡爾宏邦成立了紐崔萊公司，標(biāo)志著直銷(xiāo)行業(yè)的誕生），就已經(jīng)形成了這個(gè)行業(yè)成功的規(guī)律，成熟的國(guó)家已經(jīng)向我們展示了這一點(diǎn)。想在這個(gè)行業(yè)里實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，了解這個(gè)行業(yè)中成功必備的因素是至關(guān)重要的。當(dāng)然，你或許不完全認(rèn)同我們的觀點(diǎn)，但是如果你真正想在這個(gè)行業(yè)中獲得成功，希望你能夠持開(kāi)放的態(tài)度、認(rèn)真地思考以下的問(wèn)題：

一、

（第一個(gè)關(guān)鍵）

選擇一家誠(chéng)實(shí)可靠、值得信賴的直銷(xiāo)公司

我經(jīng)常向人們?nèi)绱说谋扔鬟@個(gè)生意：假設(shè)我有一個(gè)生意，正在找人合作，有三種合作方式：1、我投資1千萬(wàn)，你來(lái)為我打工，我賺錢(qián)賠賺錢(qián)多少和你沒(méi)有關(guān)系，這是我的生意，你的工作。2、我們每個(gè)人各投資500萬(wàn)，贏了我們一起賺，輸了我們一起賠。3、還有一種合作方式，由我負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、原材料的采集、生產(chǎn)、物流配送、品牌建設(shè)等，邀請(qǐng)你負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們合作經(jīng)營(yíng)，你多做多得，少做少得，并且你想做多大就做多大，如果你一點(diǎn)不做的話，一點(diǎn)也不得。并且所建立的市場(chǎng)屬于你自己。你喜歡哪一種合作方式？

是的，這是一種合作經(jīng)營(yíng)的生意，你可以“借雞下蛋”，但是“雞飛了蛋就打了”。直銷(xiāo)在中國(guó)20多年，曾經(jīng)有無(wú)數(shù)的公司，能在中國(guó)經(jīng)營(yíng)10年以上的有幾家？賺了錢(qián)就跑的卻多得是。無(wú)數(shù)夢(mèng)想成功的人們被欺騙。有一次，我和十幾位曾經(jīng)在“爽安康”做過(guò)“總裁”級(jí)別的高手聊天。我說(shuō)“都說(shuō)你們賺了錢(qián)，事實(shí)上最虧的也是你們，如果你們合作的公司還在，如果你們當(dāng)年選擇了一家可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的公司，今天你們已經(jīng)退休了?！眹?guó)際知名領(lǐng)導(dǎo)學(xué)權(quán)威《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》的作者：史蒂芬.柯維說(shuō)：“你在梯子上爬的多高或多快并不重要，重要的是這個(gè)梯子是不是靠在一面正確的墻上！”我們也經(jīng)常說(shuō)：“選擇大于努力！”由此可見(jiàn)選擇誠(chéng)實(shí)可靠、值得信賴的直銷(xiāo)公司是多么的重要。

那么究竟如何選擇合適的直銷(xiāo)公司呢？市場(chǎng)上有各種建議和觀點(diǎn)，最典型可歸納總結(jié)為：“制度論”“先機(jī)論”“民族論”。我們來(lái)逐一的去分析：（一）

制度賺不賺錢(qián)（制度論）關(guān)于“制度論”我們從三個(gè)角度來(lái)看：

1、相信大家都認(rèn)可一點(diǎn)：（直銷(xiāo)公司主要依賴營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)推廣市場(chǎng)）任何一家直銷(xiāo)公司設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)金制度都要讓人賺到錢(qián)。否則，這個(gè)公司就無(wú)法去發(fā)展，關(guān)鍵不是制度賺不賺錢(qián)，而是你能否建立一個(gè)穩(wěn)健發(fā)展的團(tuán)隊(duì)拿到錢(qián)。

當(dāng)然，各種獎(jiǎng)金制度有他的不同之處。但打著“制度論”的團(tuán)隊(duì)和公司，你要小心，大都是“忽悠外行人”的。比如某家公司說(shuō)“我們是累計(jì)制的，比歸零制好做?！笔聦?shí)并非如此。累計(jì)制對(duì)推銷(xiāo)產(chǎn)品有利，歸零制度對(duì)建設(shè)團(tuán)隊(duì)有利（這里就不一一論述了）。如果你想靠推銷(xiāo)致富，我的建議是不要從事這個(gè)行業(yè)，稍微有一點(diǎn)直銷(xiāo)常識(shí)的人都懂得，這個(gè)行業(yè)的關(guān)鍵是要建立團(tuán)隊(duì)的。

2、如果僅僅從數(shù)字這個(gè)角度來(lái)考察獎(jiǎng)金比例，究竟是高了好，還是低了好？（國(guó)家規(guī)定：直銷(xiāo)公司的獎(jiǎng)金比例如果超過(guò)30%是違法的）即便不考慮國(guó)家的法律法規(guī)，比例如果高于50%，就會(huì)造成產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有重復(fù)消費(fèi)；相反，比例過(guò)低人們也賺不到錢(qián)，只有比例恰當(dāng)才是合適的。

3、你不僅要從數(shù)字上考慮，還要考慮以下幾個(gè)因素，這和你將來(lái)的市場(chǎng)收入有更大的關(guān)系。如：產(chǎn)品的美譽(yù)度、產(chǎn)品的種類(lèi)和重復(fù)使用率等。舉例說(shuō)明：假設(shè)你建立了一個(gè)100人穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，假設(shè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)合理的話，如果在“爽安康”公司（因?yàn)椴槐闾岬浆F(xiàn)在的公司，以98年以前的公司為例，這是一家當(dāng)年國(guó)家批準(zhǔn)的一個(gè)買(mǎi)搖擺機(jī)的公司，當(dāng)時(shí)也有著很大的影響力和市場(chǎng)，而且當(dāng)時(shí)是合法的），因?yàn)閹缀鯖](méi)有重復(fù)銷(xiāo)售，100臺(tái)搖擺機(jī)掰著手都能算出來(lái)能賺多少錢(qián)，再高的獎(jiǎng)金比例也是一次性的。如果你合作的是安利公司，大概年收入保守在20萬(wàn)以上，雖然安利的獎(jiǎng)金比例不高，關(guān)鍵是有市場(chǎng)和重復(fù)消費(fèi)。更關(guān)鍵的是，（任何國(guó)家、企業(yè)、團(tuán)隊(duì)都會(huì)有“平臺(tái)期”）當(dāng)團(tuán)隊(duì)不再快速發(fā)展，甚至是暫時(shí)停止發(fā)展，如果公司產(chǎn)品單一，沒(méi)有廣泛市場(chǎng)的支持，沒(méi)有重復(fù)消費(fèi)，無(wú)論你有多高的級(jí)別，多高的獎(jiǎng)金比例，你不但賺不到錢(qián)，甚至團(tuán)隊(duì)都會(huì)隨之垮掉。反之，如果在安利公司，對(duì)你就不會(huì)有太大的影響。安利在中國(guó)市場(chǎng)有數(shù)次自行整頓，其中有一次近三年沒(méi)有吸納新的營(yíng)銷(xiāo)人員，依然沒(méi)有影響市場(chǎng)的發(fā)展。

（二）

先機(jī)論

“我們是新公司，市場(chǎng)空間大，**公司太老了，沒(méi)有市場(chǎng)了，再做太晚了～～”這是很多直銷(xiāo)公司的“先機(jī)論”。對(duì)此，我們來(lái)討論兩個(gè)問(wèn)題：

1、如果你是以“先機(jī)論”來(lái)組建團(tuán)隊(duì)，你的伙伴大多數(shù)都是被“先機(jī)論”吸引而來(lái)，當(dāng)你的團(tuán)隊(duì)剛剛建成，又有一家剛成立的新公司說(shuō)你的公司“老了”。請(qǐng)問(wèn)：你的團(tuán)隊(duì)能留住“投機(jī)者”嗎？如果你和大家一起“跳”，會(huì)有多少人和你一起“跳”，又能夠和你一起“跳”幾家呢？

2、當(dāng)然，我不否認(rèn)，由于大多數(shù)人都是直銷(xiāo)的“菜鳥(niǎo)”，都認(rèn)為“先機(jī)論”就是機(jī)會(huì)，大多數(shù)人都是“窮人心態(tài)—一夜暴富的心態(tài)”，我來(lái)簡(jiǎn)單聊一下什么是窮人心態(tài)：窮人心態(tài)就是他選擇任何生意或機(jī)會(huì)的時(shí)候都會(huì)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題，那我們來(lái)看看都有那三個(gè)問(wèn)題！第一個(gè)他會(huì)問(wèn)道“能不能掙大錢(qián)”你說(shuō)：“能！”那他緊接著就會(huì)問(wèn)第二個(gè)問(wèn)題“快不快”你說(shuō)“快”那他最后會(huì)問(wèn)你第三個(gè)問(wèn)題“難不難”你說(shuō)“很容易，容易的就像喝礦泉水那么容易”那他就會(huì)說(shuō)：“我干了”！我想說(shuō)的是：“搶銀行到符合這個(gè)特點(diǎn)”能不能掙大錢(qián)能“銀行的錢(qián)多的是”快不快“五分鐘解決戰(zhàn)斗”難不難“一點(diǎn)都不難，只要你很人就只能采取人海戰(zhàn)術(shù)。今天，我們看到市場(chǎng)上的很多負(fù)面信息，也就是和這種經(jīng)營(yíng)方式有著直接的聯(lián)系，也是很多朋友無(wú)法獲得成功的關(guān)鍵因素。

耶格先生在幾十年的實(shí)踐中找到了一個(gè)答案：推廣的理念。很簡(jiǎn)單，我們找到人們的相同點(diǎn)。每一個(gè)人不可能都是推銷(xiāo)員，但每一個(gè)人都可以成為消費(fèi)者。我們用一種特殊的企業(yè)文化，加上供應(yīng)公司的機(jī)會(huì)，就可以建立一個(gè)專業(yè)化消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)，留住80%的人群；對(duì)20%不反對(duì)銷(xiāo)售的伙伴，我們通過(guò)專業(yè)化的推廣模式，例如：推廣營(yíng)養(yǎng)健康食品的“健康之旅”等等，以知識(shí)行銷(xiāo)的方式帶動(dòng)消費(fèi)，這樣呢就會(huì)大大弱化了推銷(xiāo)的痕跡；然后給予具備銷(xiāo)售能力的合作伙伴個(gè)性化的指導(dǎo)和表彰。這樣就可以讓所有的朋友都以自己合適的方式在這個(gè)行業(yè)中發(fā)展。這就是《生產(chǎn)消費(fèi)者力量》的基本理念。這種經(jīng)營(yíng)方式經(jīng)過(guò)近40年的驗(yàn)證，已經(jīng)用事實(shí)證明是成功的經(jīng)驗(yàn)。今天在中國(guó)，我們看到這個(gè)行業(yè)，雖然人們對(duì)安利的產(chǎn)品已經(jīng)廣泛認(rèn)可，但人們并不太認(rèn)可很多朋友的經(jīng)營(yíng)方式。事實(shí)上，每一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展經(jīng)過(guò)10—15個(gè)年頭，都會(huì)面臨經(jīng)營(yíng)方式的問(wèn)題。我們確信，推廣的理念就是解決這個(gè)問(wèn)題的最好辦法。

建議你可以進(jìn)一步學(xué)習(xí)《推廣的理念》《推廣與推銷(xiāo)的區(qū)別》等關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)理念的系列課程。

運(yùn)作模式：當(dāng)前，整個(gè)中國(guó)的直銷(xiāo)市場(chǎng)，絕大多數(shù)的運(yùn)作，基本上都是以一種模糊的口頭文化的方式在傳播。其管理和運(yùn)作特點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人行為有著直接的關(guān)系?！昂悓W(xué)步”的故事在一次次重演。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)：很多朋友在剛開(kāi)始的時(shí)候，懂的不多，但什么都敢說(shuō)、敢干；學(xué)習(xí)了兩三年，卻成了“什么都懂，什么都干不好，成了沒(méi)有方向感的人”，

我們常說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的精髓就是復(fù)制，復(fù)制的核心是準(zhǔn)確。誰(shuí)能夠在最短、最快的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確的復(fù)制，誰(shuí)就可以建立一個(gè)龐大的生意團(tuán)隊(duì)。我們都知道直銷(xiāo)最大的魅力在于，是運(yùn)用了市場(chǎng)倍增學(xué)的原理。而他的靈魂就在于復(fù)制。在這里我要告訴大家，沒(méi)有人天生會(huì)做這個(gè)生意，大家認(rèn)同嗎？如果你想在直銷(xiāo)這個(gè)領(lǐng)域獲得成功，首先你要學(xué)習(xí)，然后去做，最后去教別人。你學(xué)習(xí)的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該是，怎么學(xué)？向誰(shuí)學(xué)？這是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，在很多的團(tuán)隊(duì)里面，這種成功的經(jīng)驗(yàn)是靠人傳播來(lái)復(fù)制的，上下級(jí)是靠口頭文化傳播，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)靠人來(lái)做載體傳播信息是非常不可靠的。曾經(jīng)有人做過(guò)試驗(yàn)，很多人站成一行，第一個(gè)人悄悄的傳一句話，到了最后一位這句話就完全變樣了，是什么原因呢？這是因?yàn)槿耸怯兴季S的，每一個(gè)人的理解不同經(jīng)過(guò)重新組合，然后再傳出去。就在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，發(fā)生了變化。因?yàn)槊總€(gè)人的理解都不一樣，無(wú)法保持信息的完整性，這一點(diǎn)我想大家都明白。就好像歷史有文字記載的才能被我們所傳承，而口頭流傳下來(lái)的充其量也只能叫傳說(shuō)，當(dāng)不了依據(jù)。同樣，很多團(tuán)隊(duì)靠這種方式來(lái)傳遞信息自然就會(huì)失真。即使有很好的經(jīng)驗(yàn)，也很難正確的傳到底層的直銷(xiāo)員那里。這就是為什么很多團(tuán)隊(duì)的風(fēng)格各異的原因了。那什么叫系統(tǒng)化運(yùn)作呢？我們先專業(yè)的來(lái)探討一下。

系統(tǒng)就是成功的體系對(duì)你提供的常年持續(xù)不斷的支持，它包括專業(yè)化的工具（書(shū)、CD、VCD等）；多元化的培訓(xùn)（如何做人、如何做事等）；完整的咨詢線；一系列經(jīng)過(guò)時(shí)間、實(shí)踐驗(yàn)證是成功的模式；指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的原則和準(zhǔn)則、策略和方法；以及其他所有傳遞積極信息的途徑等，并且它們是一個(gè)有機(jī)整體。

目前，在全世界范圍內(nèi)，最成功最成熟的系統(tǒng)是耶格系統(tǒng)。我們以它為例來(lái)作具體解釋。

專業(yè)化的工具：我們知道，做任何事情專業(yè)化能提高我們的勝算，工具能讓我們更輕松。為什么姚明打籃球賺錢(qián)，而我們賺不到錢(qián)？因?yàn)槿思医?jīng)過(guò)專業(yè)訓(xùn)練；為什么美國(guó)跟伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)，美國(guó)會(huì)勝利？因?yàn)槿思夜ぞ撸ㄎ淦餮b備）先進(jìn)。

在直銷(xiāo)行業(yè)里，書(shū)、CD、培訓(xùn)資料等被稱為工具，是團(tuán)隊(duì)成員學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，接觸，跟進(jìn)，激勵(lì)和統(tǒng)一思維方式的工具。

耶格系統(tǒng)分階段、分層次地逐步向中國(guó)市場(chǎng)提供長(zhǎng)期的、持續(xù)的專業(yè)化工具。從方法、模式到領(lǐng)導(dǎo)力，從健康到人際關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)，還有每月學(xué)習(xí)計(jì)劃等等。以《成功大學(xué)101》套裝為例，共六盤(pán)CD，里有狄維士和約30多位成功人士的共同分享，共同的思維方式和共同的成功經(jīng)驗(yàn)，以極大的信息量告訴你在這個(gè)生意中如何運(yùn)作的基本模式。

多元化的培訓(xùn)：毫無(wú)疑問(wèn)，產(chǎn)品培訓(xùn)是這個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)，但絕不是全部。為了真正的提升每一個(gè)伙伴，耶格系統(tǒng)給予大家全方位的培訓(xùn)。目前有將近300節(jié)專業(yè)的課程，從新人起步系列，到經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)系列，分層次直至高級(jí)營(yíng)業(yè)經(jīng)理的培訓(xùn)系列。

完整的咨詢線：這是耶格系統(tǒng)的一個(gè)特點(diǎn)。我們認(rèn)為，人是無(wú)法復(fù)制的，畢竟每一個(gè)人起步的環(huán)境、條件、人際關(guān)系、文化層次、甚至信仰、價(jià)值觀等等都各不相同。適合他人成功的方法，不一定就適合每一個(gè)人。假設(shè)我們把安利成功的歷程比喻成一次過(guò)草地，靠每一個(gè)人自己去摸索前進(jìn)，成功率太低了；如果有人告訴你說(shuō)，我走過(guò)相信我跟我走，也不太理想，畢竟市場(chǎng)的環(huán)境一直在變；如果在這個(gè)領(lǐng)域的大部分的成功者說(shuō)，大家的成功都是這樣做的，這是不是就完美了。因?yàn)?，這就成了路—成功之路。而完整的咨詢線，就是通過(guò)你的領(lǐng)導(dǎo)人，把你和這個(gè)行業(yè)里78%的成功者聯(lián)系起來(lái)。我們認(rèn)為，一個(gè)人的方法只是個(gè)人技巧，而所有成功者的成功經(jīng)驗(yàn)，就成了共性的模式。

經(jīng)過(guò)時(shí)間、實(shí)踐驗(yàn)證成功的模式：什么叫模式？就像我們之前農(nóng)村的蓋房子一樣，自制磚塊。把土和成泥放在一個(gè)四方框里，磨平、晾干，就成了泥磚。這個(gè)四方框就叫“模子”。它很簡(jiǎn)單，卻保證了泥磚大小的基本相同。

這個(gè)行業(yè)里，新的伙伴要從基本的模式學(xué)習(xí)開(kāi)始，這就是《回到基本點(diǎn)》上談到的基本動(dòng)作。耶格系統(tǒng)為團(tuán)隊(duì)提供了幾乎是全方位的基本動(dòng)作。從《成功八步》到幾乎每一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)。比如：《名單分析表》《邀請(qǐng)卡》《計(jì)劃》卡片等等；又如推廣產(chǎn)品的《健康之旅》《爽心面浴》《瘦身計(jì)劃》等等。這些都是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐和時(shí)間驗(yàn)證的。

我們常說(shuō)“教人模式，不要教人技巧”。因?yàn)?，技巧通常是個(gè)人的，不太容易復(fù)制。而模式是大家的，每一個(gè)伙伴都可以在學(xué)習(xí)好基本動(dòng)作的基礎(chǔ)上發(fā)展自己的技巧。比如，你要想成為一名武林高手，你會(huì)經(jīng)歷怎樣的成長(zhǎng)？那是一定要先練習(xí)基本功的，從最基礎(chǔ)的蹲馬步開(kāi)始，按照武術(shù)套路去練習(xí)，一開(kāi)始也許套路不太好用，但熟了就會(huì)生巧，你就會(huì)成為這個(gè)行業(yè)的高手。如果你悟性很高，有一天也許你也能創(chuàng)造一套模式“迷蹤拳”，你就成為了大師。但開(kāi)始如果沒(méi)有模式，你可能一輩子只是一個(gè)業(yè)余選手，永遠(yuǎn)無(wú)法達(dá)到專業(yè)的水準(zhǔn)，更談不上復(fù)制。

原則和準(zhǔn)則：“沒(méi)有規(guī)矩，就不成方圓”。直銷(xiāo)行業(yè)中，因?yàn)闆](méi)有原則和準(zhǔn)則，人員之間關(guān)系緊張，甚至分道揚(yáng)鑣的情況時(shí)有耳聞。而耶格系統(tǒng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的管理，有四大準(zhǔn)則、五大主題、25項(xiàng)原則等等，保證了團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展。

策略和方法：“條條大路通羅馬”，最近的一定是方法。所謂方法，要有方向，有思路，也有具體指導(dǎo)。這個(gè)生意有時(shí)候像打仗，《亮劍》電視劇中，李云龍很會(huì)打仗，他總是用最小的犧牲來(lái)?yè)Q取最大的勝利。而在直銷(xiāo)行業(yè)中，有的人有激情有魄力，卻往往以最大的犧牲來(lái)?yè)Q取失敗。耶格系統(tǒng)在模式的基礎(chǔ)上，提供具體的策略和方法，保證了不同個(gè)體和不同市場(chǎng)在各個(gè)階段的有效運(yùn)作。

傳遞積極信息的暢通渠道：有統(tǒng)一價(jià)值觀和共同愿景的團(tuán)隊(duì)才是有凝聚力的團(tuán)隊(duì)。耶格系統(tǒng)透過(guò)完整的咨詢線，提供系列的每月學(xué)習(xí)計(jì)劃（CBE）和各類(lèi)業(yè)務(wù)教育資料。傳遞積極信息的渠道暢通，潛移默化地影響和改變?nèi)藗兊乃季S方式，形成統(tǒng)一價(jià)值觀和共同的團(tuán)隊(duì)愿景，極大地提高了團(tuán)隊(duì)的凝聚力。以上七個(gè)方面是一個(gè)有機(jī)整體不可分割，組成了人人可操作可復(fù)制的運(yùn)作模式。這和到成功書(shū)店拿來(lái)各路“名家高見(jiàn)”，東拼西湊號(hào)稱系統(tǒng)的，不可同日而語(yǔ)。

附加值：

回顧中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷程，任何的生意，80年代是機(jī)會(huì)的年代，只要去做幾乎都能成功，90年代是產(chǎn)品的時(shí)代，誰(shuí)有最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、漂亮的包裝、先進(jìn)的科技，誰(shuí)就獲得了發(fā)展。這個(gè)行業(yè)也是如此，95年99年是機(jī)會(huì)的時(shí)代，做的早，堅(jiān)持不懈地努力，是當(dāng)時(shí)很多人成功的原因。99年04年，是產(chǎn)品的時(shí)代，誰(shuí)擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技能，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)。而今天，僅僅這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

也許聽(tīng)到這樣的聲音：“現(xiàn)在做太晚了！”，“你產(chǎn)品打幾折？”等，你有何感想？有何應(yīng)對(duì)措施？三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，二流企業(yè)賣(mài)品牌，一流企業(yè)賣(mài)模式，超一流的企業(yè)賣(mài)文化。在機(jī)會(huì)的時(shí)代、產(chǎn)品的時(shí)代一去不復(fù)返的今天，你如何打造你的團(tuán)隊(duì)、建設(shè)你的團(tuán)隊(duì)文化，提高你團(tuán)隊(duì)的附加值？（在這里我要提示一下：不要和供應(yīng)公司的文化混為一談）而耶格系統(tǒng)的伙伴們，從加入的那一天起，就擁有了最好的附加值。那就是，全球最好的三大成人教育培訓(xùn)公司之一因特萊德公司（耶格系統(tǒng)）。有一本書(shū)《不賣(mài)牛排，賣(mài)滋滋聲》在營(yíng)銷(xiāo)界很暢銷(xiāo)。人們可以拒絕任何的機(jī)會(huì)、可以拒絕優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但是，人們無(wú)法拒絕“文化”這個(gè)附加值。

著名的財(cái)商專家羅伯特·清崎先生在《富爸爸財(cái)務(wù)自由之路》一書(shū)中談到：“實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由不在于你做什么，而在于你成為什么樣的人。學(xué)會(huì)如何面對(duì)拒絕，如何不受他人意見(jiàn)的影響，以及學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)他人，你將有望成功。因此，我會(huì)與任何一家網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司簽約，只要他們首先承諾把我作為一個(gè)人才來(lái)培養(yǎng)，而不只是把我變成一個(gè)推銷(xiāo)員?！彼J(rèn)為，關(guān)于制造商系統(tǒng)（合作的公司），必須具備以下兩個(gè)條件：1、一個(gè)有成功的成長(zhǎng)記錄、有分銷(xiāo)系統(tǒng)和多年來(lái)都很成功的傭金計(jì)劃而且被反復(fù)驗(yàn)證過(guò)的企業(yè)。2、具有你能夠由此獲得成功，值得信賴并可充滿自信地與他人分享的商業(yè)機(jī)會(huì)。關(guān)于培訓(xùn)系統(tǒng)，必須具備以下三個(gè)條件：1、具有持續(xù)的長(zhǎng)期的教育計(jì)劃，把你作為一個(gè)人才來(lái)培養(yǎng)。2、具有嚴(yán)格的導(dǎo)師計(jì)劃。你要向領(lǐng)導(dǎo)者而不是建議者學(xué)習(xí)，向他們那些已在象限右側(cè)的領(lǐng)導(dǎo)者并希望你成功的人學(xué)習(xí)。3、

有你尊敬并樂(lè)意與之相處的人。

請(qǐng)相信，任何的生意都是內(nèi)行人在賺錢(qián)，這個(gè)生意也不例外。如果你想成功，必須有一個(gè)成熟的系統(tǒng)你的“生意學(xué)?！眮?lái)教你和你的團(tuán)隊(duì)。

三、第三個(gè)關(guān)鍵：一定要有有成熟市場(chǎng)的核心領(lǐng)導(dǎo)人（不一定是你的推薦人）來(lái)指導(dǎo)你成長(zhǎng)

“千里馬常有而伯樂(lè)不常在”。一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，一定要有優(yōu)秀的教練。我們常說(shuō)：一個(gè)國(guó)家、企業(yè)、團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)，往往不是民意測(cè)驗(yàn)，而是他們的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人。

在直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)中，推薦人是誰(shuí)，并不是關(guān)鍵因素。初起步，你處于了解階段，我們稱之為“認(rèn)知教育”，一般的老師都可以勝任，。但隨著你的成長(zhǎng)和發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的支持和核心領(lǐng)導(dǎo)人、團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想就越來(lái)越重要。你這時(shí)需要一個(gè)專業(yè)的教練和導(dǎo)師（我們將能夠改變你思維、提升你品質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)人稱為導(dǎo)師），團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想會(huì)給你強(qiáng)有力的支持。耶格說(shuō)：“很多人一開(kāi)始時(shí)也許很順利，但是缺少了導(dǎo)師的智慧，很多人會(huì)一生停留在‘高級(jí)主任’的級(jí)別上?！背墒斓氖袌?chǎng)核心領(lǐng)導(dǎo)人一般具有以下特點(diǎn)：1）拓展市場(chǎng)的能力2）對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確定位和相應(yīng)的運(yùn)作策略3）強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)力、凝聚力4）好的品格5）大的夢(mèng)想

四、

第四個(gè)關(guān)鍵：你自己要付出不懈的努力

毫無(wú)疑問(wèn)，如果你選擇了讓你信賴的直銷(xiāo)公司，找到提供持續(xù)教育計(jì)劃，把你當(dāng)作人才來(lái)培養(yǎng)成熟的系統(tǒng)。我們相信“沒(méi)有不成功的生意，只有不成功的人”，我們相信，成功不是偶然發(fā)生的，成功也不是靠運(yùn)氣，成功是你擁有成功必備的能力，付出應(yīng)該付出的努力而獲得回報(bào)。所以你需要做的是融入團(tuán)隊(duì)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)、改變