洛南縣西街小學工作考核實施辦法

PAGEPAGE1洛南縣西街小學教職工工作考核實施辦法(試行)為了全面貫徹《洛南縣教育局中小學、幼兒園領(lǐng)導班子和教師教學質(zhì)量末尾淘汰制度指導意見》，深化教育改革，準確、客觀評價每位教職工，創(chuàng)設(shè)公平、公正的竟爭氛圍，充分調(diào)動廣大教職工積極性,激發(fā)工作熱情,樹立爭先創(chuàng)優(yōu)竟爭意識,形成奮發(fā)向上,爭做貢獻的優(yōu)良局面,推動學校工作健康、持續(xù)發(fā)展,教育教學質(zhì)量穩(wěn)步提高，特制定本考核辦法。一、考核對象：除校長外的西街小學現(xiàn)有在職教職工二、考核原則：1．全面考核原則。從德、勤、能、績、廉五個方面進行考核，突出德、績兩個方面。2．重實績原則。過程與結(jié)果相結(jié)合，以結(jié)果為主，把教學實績或其分管工作實績放在首位，其次再結(jié)合其它因素予以綜合考評。3．定性與定量相結(jié)合原則，依據(jù)不同崗位制定各自考核內(nèi)容，分別給予定性、定量評價賦分，過程以定性管理為主，結(jié)果以定量顯示排序，做到結(jié)果與過程結(jié)合，與師德師風結(jié)合，與個人工作能力結(jié)合，與群眾評價結(jié)合。4．自評與他評結(jié)合原則。非教學人員及非檢測人員依據(jù)崗位分工及工作特點，期未寫出自評材料，在考評組述職測評。5．分類、分層次考核原則。即分類考核管理人員、教學人員、非教學人員。6．未尾淘汰原則。通過考核考評，實行領(lǐng)導能上能下，教職工能進能出。其淘汰比例：管理人員與非教學人員各占其總?cè)藬?shù)6%。教學人員占總?cè)藬?shù)的3%以內(nèi)。三、考評領(lǐng)導小組：學校成立考評領(lǐng)導小組。校長任組長，書記任副組長，校委會其他領(lǐng)導、年級組長、教研組長、教師代表為成員。管理人員接受校級領(lǐng)導、教師代表考評；教學人員依據(jù)《洛南縣西街小學教學工作量化評估辦法》由管理人員負責組織考核考評；非教學人員接受管理人員、年級組長、教研組長、班主任考評。各組按考評程序進行，計算結(jié)果，排序由各組具體負責，按時上報考評領(lǐng)導小組審查認定。四、考評辦法：考評分四類進行，以學年為單位，分類確定內(nèi)容及賦分。㈠校長接受教育局考評。㈡書記、副校長、三處主任、副主任、少先隊輔導員由校長組織考評組考評。1．完成基礎(chǔ)性工作積100分。完成每學期學校開學分配的實際行政工作量。2．考評對象寫出述職報告，在考評組內(nèi)述職，校級領(lǐng)導、教師代表依據(jù)開學初分配的行政工作和教學情況，結(jié)合德、勤、能、績、廉五個方面考核測評(教師代表包括年級組長、教研組長、班主任等)。取班主任總分平均分10%計入總分；取年級組長、教研組長總分平均值的20%計入總分。3．考勤占20分：全期出滿勤者得20分。事假每天扣2分；病假一天扣1分；會假一次扣1分；曠職一天扣4分；曠會一次扣2分；遲到、早退一次扣1分；值班缺一次扣1分。法定假(婚、喪、產(chǎn))、學習假(學校安排的外出學習)不扣分，超過規(guī)定的按以上辦法處理。其計算辦法為20－扣分＝考勤積分(可積負分)。特殊情況由考評領(lǐng)導小組決定。請假一個月以上者，按學校有關(guān)規(guī)定，每月應(yīng)向?qū)W校交納400.00元。4．獎勵分：①教研成果(課件、自制教具、指導獎及論文等)在校、縣、市、省級、國家級正式教育刊物上發(fā)表或獲獎的分別獎勵0.5、1、1.5、2、2.5分(必需是由學校逐級推薦的，積分累計加分，一稿多投取最高)，凡在校、縣、市、省、國家級新聞媒體、報刊雜志及網(wǎng)絡(luò)宣傳報道學?；顒?、事跡、先進經(jīng)驗等，分別獎勵0.3、0.6、0.9、1.2、1.5分。②凡被縣、市、省、國家級評為輔導員、先進教育工作者、一名三優(yōu)等獎勵的按級別分別計0.5、1、1.5、3分(由學校逐級推薦的)。③所負責工作為學校取得榮譽獲得縣、市、省、國家獎，分別獎勵1、2、3、4分?；A(chǔ)分+班主任考評＋年級組長、教研組長考評＋考勤＋獎勵分＝總積分。㈢教學人員考評依據(jù)《洛南縣西街小學教學工作量化評估辦法》進行考評排序。㈣非教學人員考評：1．完成基礎(chǔ)性工作積85分。2．考評對象寫出述職報告、在考評組內(nèi)述職，管理人員、教師代表依據(jù)各自崗位職責。結(jié)合德、勤、能、績、廉五個方面集體打分，打分取掉一個最高分，取掉一個最低分，按班子人員總分平均分25%計入總分，按教師代表(班主任、年級組長、教研組長)總分平均分20%計入總分。3．考勤占20分：全期出滿勤者得20分。事假每天扣2分；病假一天扣1分；會假一次扣1分；曠職一天扣4分；曠會一次扣2分；遲到、早退一次扣1分；值班缺一次扣1分。法定假(婚、喪、產(chǎn))、學習假(學校安排的外出學習)不扣分，超過規(guī)定的按以上辦法處理。其計算辦法為20－扣分＝考勤積分(可積負分)。特殊情況由考評領(lǐng)導小組決定。請假一個月以上者，按學校有關(guān)規(guī)定，每月應(yīng)向?qū)W校交納400.00元。4．獎勵分：①教研成果(課件、自制教具、指導獎以及論文等)在校、縣、市、省級、國家級正式教育刊物上發(fā)表或獲獎的分別獎勵0.5、1、1.5、2、2.5分(必須是學校逐級推薦的，積分累計加分，一稿多投取最高)，凡在校、縣、市、省、國家級新聞媒體、報刊雜志及網(wǎng)絡(luò)宣傳報道學?；顒?、事跡、先進經(jīng)驗等，分別獎勵0.3、0.6、0.9、1.2、1.5分。②凡被縣、市、省、國家級評為輔導員、先進教育工作者等獎勵的按級別分別計1、2、3、4分(必須是由學校逐級推薦的)。③所負責工作為學校取得榮譽獲得縣、市、省、國家獎，分別獎勵1、2、3、4分?；A(chǔ)分＋領(lǐng)導考評＋教師代表考評＋考勤＋獎勵分＝總積分。五、考評結(jié)果的獎懲：各類人員考評結(jié)果按照獎勵、處罰、調(diào)崗、未尾淘汰的辦法處理。每年8月10日前具文按比例上報考評末尾人員。㈠校長考評獎懲由縣教育局決定。㈡書記、副校長、三處主任、副主任、少先隊輔導員考評結(jié)果處理：學年未考評排序后，考評名列總?cè)藬?shù)后6%，第一學年在全體教職工會作出檢討，第二學年未連續(xù)考評為總?cè)藬?shù)后6%，由本人寫出辭職申請，上報縣局予以誡免或調(diào)出，本學年內(nèi)不得評為各類先進、模范。㈢教學人員考評結(jié)果處理。學年未考評排序后，按比例名列總?cè)藬?shù)后3%以內(nèi)，上報縣局予以調(diào)出，本年度不得評為各類先進、模范。㈣非教學人員考評結(jié)果處理：學年考評排序后，按比例名列總?cè)藬?shù)后6%，第一學年在全體教職工會上作出檢討，第二年末連續(xù)考評為總?cè)藬?shù)后6%，上報縣局予以調(diào)出。本學年內(nèi)不得評為各類先進、模范。六、特殊問題：有下列情形之一的，實行一票否決，執(zhí)行一次性淘汰，不占考評指標：凡教學態(tài)度差，家長、學生意見大；教育中出現(xiàn)重大錯誤；拒不接受學校分配工作；領(lǐng)導班子成員工作作風漂浮，工作態(tài)度不端正，任務(wù)完成平平，群眾意見大，決策造成學校及整體工作被動；嚴重違犯《師德三十條規(guī)定》和《教師十不準》、《西街小學八條禁令》；組織學生利用節(jié)假日補課或有償家教；推銷或變相推銷資料；體罰或變相體罰學生造成影響的；因個人原因造成安全事故的；有重大違紀，搞無原則糾分，以某種形式要狹領(lǐng)導。七、附則：1．根據(jù)考核辦法第二條第5款“分類、分層考核原則”：除管理人員、教學人員、非教學人員外，并分年齡檔次予以考核。具體辦法為：①男55、女50周歲以上免考核；②男50——54、女45——49周歲只考核不排隊。③男49、女44周歲以下按原方案執(zhí)行；④年齡計算時間：以考核當年8月31日前出生計算。2．考評對象認定：考評對象以每學年初分工(或開學調(diào)整工作)安排為準執(zhí)行。八、幾點說明：1．每學期考核一次，按考核辦法積分排序，學年末取上、下兩學期積分的平均值排序，確定名次，末尾淘汰。2．校級領(lǐng)導、中層領(lǐng)導按原訂各自職責，開學初分配的工作為準劃塊考評過程管理。3．凡在本辦法執(zhí)行過程中受到處理的年終考核不得評為優(yōu)秀格次。4．本辦法未盡事宜由考評領(lǐng)導小組研究決定。5．本辦法由校務(wù)會負責解釋。6．本辦法自2021年1月1日起執(zhí)行。洛南縣西街小學2021年1月附件1：測評標準1．德(20分)：重點考核每個同志的思想素質(zhì)，師德修養(yǎng)，職業(yè)道德，協(xié)作精神。能給同志起表率作用，無違犯師德師風底線要求，不搞無原則的糾紛；每期記政治學習筆記1萬字，寫心得體會5篇，德育論文或經(jīng)驗一篇，集體學習無缺席；不無理取鬧，不以任何形式要挾領(lǐng)導，不散布消極言論，不傳播小道消息，熱愛服務(wù)育人工作，為教學優(yōu)質(zhì)服務(wù)。2．能(10分)：考核每位同志的工作職責完成情況，本人知識水平、業(yè)務(wù)能力、管理水平。經(jīng)常進行業(yè)務(wù)學習，經(jīng)通部門管理業(yè)務(wù)，學有筆記，過程管理有筆錄，每期至少一次活動受縣、校以上表彰，能承擔一至二門教學任務(wù)(特殊崗位除外)，教學質(zhì)量良好，不因個人失誤給學校工作造成被動。3．勤(10分)：主要考核每位同志上崗及出勤情況。能按要求提前到校，不遲到、早退，不隨便離崗。每期出勤率98%以上。4．績(40分)：主要考核每位同志參與工作實績。勇于接受分配工作，并能創(chuàng)造性的完成任務(wù)；分管工作取得縣級一上表彰獎勵；包抓年級、部門實績突出，成績名列前茅；本部門內(nèi)教職工無違犯師德師風底線要求，無安全事故發(fā)生，紀律、衛(wèi)生評比名列學校前矛，教改、科研獲獎教職工多。總務(wù)人員應(yīng)本著為教學服務(wù)的原則，勇于接受工作，依據(jù)各自工作職責，賬務(wù)、校產(chǎn)、門衛(wèi)不出現(xiàn)任何失誤，能按時完成學校分配的工作任務(wù)。5．廉(10分)：考核每位同志廉潔情況。清政廉潔，辦事公正，不占小便宜，不拿學校一針一線；不以任何原因吃、拿、卡、要；遵守財務(wù)制度，不隨意表態(tài)開支、記賬；認真履行《西街小學節(jié)約制度》。附件2：洛南縣西街小學教學工作量化評估辦法(第五屆教代會第三次會議討論議案)為了全面貫徹黨的教育方針，提高教學質(zhì)量，使考評工作有據(jù)可依，特制定本辦法：一、完成基礎(chǔ)性工作(50分)。二、常規(guī)教學積分(40分)：本項按各條款采取100分制，期末按各類考評人員積分按40%計入。⑴完成各種材料：(10分)全體任課教師能保質(zhì)保量，按時上交教育教學工作計劃、總結(jié)、報表、作業(yè)、教案、進修筆記、聽課記錄、匯報、論文及遠教應(yīng)用等有關(guān)材料，每次記10分，遲交按天續(xù)減1分，直至0分，不交者每次標準分的負值。期末匯總，按平均分記入。⑵備課：(20分)①按單元分節(jié)次備案，且符合要求記10分(有教學計劃、進度安排；單元備案有教材分析、重點、難點、教具準備及課時分配；課時備案要有教學內(nèi)容、重點、難點、教法、學法、教具、板書設(shè)計、教學過程、教學反思)，不符合要求缺計劃安排或單元備案扣3分，缺一課時備案扣2分(備案節(jié)次為：周課時×周次)。②根據(jù)要求和教案實情況，檢查中分別評出優(yōu)、良、中、差，按等級分別記5、4、3、2分。③備案后要求每周寫一節(jié)課的高質(zhì)量的教后記(根據(jù)質(zhì)量記2——5分，缺一次扣1分)。⑶上課：(35分)①能按學校安排認真?zhèn)湔n、上好學習匯報課、教學研討課者，根據(jù)工作安排，每節(jié)次記2分，全期按累記總分除以節(jié)次數(shù)記分。②講觀摩課、示范課、對外公開課或參加校、縣、市、省賽講根據(jù)登記卡每次分別記3、4、5、6分(每人每期按最高檔次給分)。③參加學校組織的設(shè)獎賽講，設(shè)名次的分別按5、4、3、2記分，未設(shè)名次只評優(yōu)秀獎且獎勵人數(shù)有比率的記4分，無比率的記3分。參加縣、市、省設(shè)獎賽講分別按校級賽講等次記分標準上分別加0.5、1、1.5分記分。在縣、市、省、國參賽的教案、課件及有關(guān)參評作品(由考評組認定)參照其級別類型在校級賽講標準分上加記0.3、0.7、1、1.5分。④平時課堂教學給基礎(chǔ)分30分。在督查中發(fā)現(xiàn)亂堂一次扣3分，遲上課一次扣3分，誤課一節(jié)扣5分，不讓學生進教室上課，每人次扣1分，體罰或變相體罰學生根據(jù)情節(jié)扣2——6分。體育室外課，教師課前2分鐘在授課班所在樓口整隊帶入場地，否則扣1分；課堂上組織有序，如督查中發(fā)現(xiàn)不在規(guī)定范圍內(nèi)活動，學生到處亂竄、坐花帶、攀圍墻、鉆巷道、上廁所、買零食、違一項每人次扣1分；提前3分鐘以上整隊下課的扣1分。不整隊，放羊式下課者扣1分。教師乘涼、取暖、閑片每次扣1分(均根據(jù)教學日查記錄)。⑷批改作業(yè)：(20分)①要求：(全期按18周援課時間計算)語文課：作文間周一篇；語文作業(yè)每課留一次作業(yè)，全收全改；三年級以上大字每周一仿，周閱一次，全收全改。數(shù)學課：每節(jié)有作業(yè)，周批不少于4次，全收全改。英語、品德與社會(生活)：每課有作業(yè)，周批一次，全收全改。藝術(shù)課(音、美)：音樂根據(jù)教材一課一歌；美術(shù)一周一畫，周批一次，全收全改。②記分辦法：各科作業(yè)按要求完成20分，缺一次作業(yè)批改扣1分，錯題錯字無正誤每處扣1分，錯批一處扣0.5分(指單本作業(yè))，漏批一次扣0.5分，音、美課缺一歌一畫(包括制作)扣2分，體育課中健康教育間周有一次筆記且教師有查閱，缺一次扣1分。體育教師在學校年級組組織集會時，要劃分場地，整隊入座、維持秩序，外出活動整隊帶隊，如有失誤者每次扣1分。③課外輔導(15分)：課外輔導給基礎(chǔ)分15分、早讀、自習、輔導課、輔導活動時間經(jīng)督查，遲到一次扣0.5分，誤課一節(jié)扣2分。體、音、美任課教師，每人帶好一個興趣活動組、隊，每周堅持一次活動，缺一次活動扣1分，音樂組每期舉行一次大型活動，體、美組每期分別組織兩次(一大一小)活動，缺一次活動扣5分，全組未動從各人名下扣分，有未參加者從個人名下扣分，評估時以活動登記卡為準。三、考試成績積分(40分)：統(tǒng)測學科的任課教師以期未考試(含縣組織的統(tǒng)測、抽考)成績?yōu)闇?。按人均成績、及格率、?yōu)秀率三項計算權(quán)重分，再按權(quán)重分的40%計算出成績積分。其計算辦法為：權(quán)重分(人均成績40%＋及格率30%＋優(yōu)秀率30%)×40%＝成績積分。四、非檢測科目積分：體育、藝術(shù)(音、美)、信技、綜實、一、二年級“品德與生活”任課教師。不設(shè)考試成績積分。由考核單位根據(jù)平時工作實際情況按校務(wù)會60%，教師代表40%(班主任、年級組長、語數(shù)教研組長)，予以定性評價(定性評價分根據(jù)三年內(nèi)語數(shù)權(quán)重分的平均值劃分檔次)。按定性評價分的40%進入評估總積分。(年級組長、教研組長由教導處及各成員作好有關(guān)評價記錄，期末按其評價辦法給予量化或定性評價)。五、考勤積分(20分)：全期出滿勤者得20分。事假每天扣2分；病假一天扣1分；會假一次扣1分；曠職一天扣4分；曠會一次扣2分；誤課一節(jié)扣2分；遲到、早退一次扣1分；值班缺一次扣1分。法定假(婚、喪、產(chǎn))、學習假(學校安排的外出學習)不扣分，超過規(guī)定的按以上辦法處理。其計算辦法為20－扣分＝考勤積分(可積負分)。特殊情況由考評領(lǐng)導小組決定。請假一個月以上者，按學校有關(guān)規(guī)定，每月應(yīng)向?qū)W校交納400.00元。六、獎勵積分：1．教研成果(教學設(shè)計、自制教具、指導獎以及論文)在校、縣、市、省級、國家級正式教育刊物上發(fā)表或在教育主管部門組織的評比中獲獎?wù)撸謩e獎勵0.5、1、1.5、2、2.5分(必需是由學校逐級推薦的，積分累計加分，一稿多投取最高)，凡在校、縣、市、省、國家級新聞媒體、報刊雜志及網(wǎng)絡(luò)宣傳報道學?；顒印⑹论E、先進經(jīng)驗等，分別獎勵0.3、0.6、0.9、1.2、1.5分。(校網(wǎng)站管理員在校網(wǎng)站發(fā)布的信息在考核中除外)2．凡被縣、市、省、國家級評為輔導員、先進教育工作者、一名三優(yōu)等獎勵的按級別分別計0.5、1、1.5、3分(由學校逐級推薦的)。3．縣抽考中獲得1、2、3、4、5名的分別獎勵5、4、3、2、1分。獎勵積分的獎勵應(yīng)在本年度(學期)的時限內(nèi)。七、積分計算辦法：完成基礎(chǔ)性工作積分＋常規(guī)教學積分＋考試成績分＋考勤積分＋獎勵積分＝總積分八、排序與淘汰：1．考試結(jié)束，先在組內(nèi)排序，按辦法要求確定受獎人(一、二、三等獎各1人)和淘汰人選(先取每組最后一名，綜合排隊，若不能淘汰，再取每組倒數(shù)第二名，排隊確定淘汰人選)；組內(nèi)3人以下，獎前2名，淘汰人選1名。2．由學?？荚u組織將淘汰人選，按辦法(考評得分)統(tǒng)一復評排序，確定淘汰人(3人)。3．校務(wù)會最終審查，按規(guī)定時間上報縣局。八、保證評估措施：1．常規(guī)教學由教導處負責，平時公正記載。健全各種評估資料，妥善保管。2．考試成績，學校組織考試，要做好命題制卷過程中的保秘工作，監(jiān)考及閱卷采用教研組對調(diào)，由閱卷組總分，計算出人均、合格率、優(yōu)秀率(任多班課的將所任班級成績合并計算)交教導處。評卷中，組長要把好關(guān)，堅持標準，統(tǒng)一尺度，流水作業(yè)。在閱卷算分中如有不同意見，組長統(tǒng)一協(xié)調(diào)，萬一解決不了的學校出面，個人不得自行其是。每次學校組織考試，教導處要對各班試卷進行抽查。如發(fā)現(xiàn)弄虛作假的按其情節(jié)扣除本人所任課程考試成績權(quán)重分的10——20分。3．教導處在每次考試前印制好有關(guān)表冊，發(fā)各閱卷組填寫，閱卷組長嚴格審查表冊無誤后交教導處，經(jīng)教導處核對無誤后計算各任課教師教學成績積分。4．教師教學量化評估由教導處統(tǒng)管，每期結(jié)束制成積分一覽表，交主管領(lǐng)導審查，提交校務(wù)會討論通過后執(zhí)行，獎懲兌現(xiàn)，并長期保存其資料。2021年1月

寶貝計劃專賣店創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱：__寶貝計劃嬰兒用品專賣店創(chuàng)業(yè)者姓名：_________________________________________日期：__________________________________________通信地址：_________________________________________郵政編碼：__________________________________________電話：____________________________________________傳真：__________________________________________電子郵件：__________________________________________目錄一、項目介紹------------------------------------3二、市場分析------------------------------------3三、成本預算------------------------------------3四、盈利狀況------------------------------------4五、市場風險預測----------------------------------4六、人員機構(gòu)配置----------------------------------5七、市場營銷策略----------------------------------5寶貝計劃嬰兒用品專賣店計劃書項目介紹：項目名稱：寶貝計劃嬰兒用品專賣店經(jīng)營范圍：以出租和出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品和孕前孕后的孕婦培訓為主，兼做嬰兒游泳館和家政服務(wù)信息等。項目投資：10—14萬元回收成本期限：15個月（預計）樣板店地址：桂林市興安縣（具體地址待定）項目概況：先組建寶貝計劃嬰兒用品總店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以片為依托的嬰兒用品連鎖店。企業(yè)宗旨：一切為了寶貝計劃。二、市場分析：(一)市場需求分析：1、玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。比如嬰幼兒大都需要童車，低檔童車價格大約在60—100元，中檔童車價格大約在150～300元之間，高檔一點的在500元以上，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費，所以本店的特色是——既可以出租而可以出售的方法。相似的用品不僅僅局限于童車童床，還有學步車等等。如果開一間嬰幼兒童童車童床出租出售店，可以給消費一般的家庭帶來實惠，生意肯定興隆。2、孕前孕后培訓也是一個新興的行業(yè)，據(jù)市場調(diào)查，在此之前沒有任何商家以店的形式對準爸爸和準媽媽進行。因為現(xiàn)在的準媽媽準爸爸無法科學的照顧自己的孩子和孕婦，通過培訓后，使其能夠正確的操作。(二)目標群體分析：兒童車、童床、嬰兒日常用品0～2歲的嬰兒。由于出售的兒童車、童床、嬰兒日常用品品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。選擇在縣級以上城市開店，可以說明該城市的人均家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。孕婦的孕前孕后培訓主要是針對現(xiàn)在準媽媽準爸爸開設(shè)的課程，主要是產(chǎn)前的身體鍛煉，飲食合理搭配及科學的鍛煉；產(chǎn)后的小孩護理及營養(yǎng)搭配，常見的小孩注意事項等方面知識，讓準媽媽準爸爸們科學的呵護自己的小孩。(三)競爭對手的分析：目前興安縣出售出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品為一體的公司或店鋪寥寥無幾，現(xiàn)在的店一本是單一性的，不是集中為一體的，而且這樣做也是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別由總店然后發(fā)展成一片區(qū)為分店的一家連鎖店。三、成本預算(一)樣板店的成本預算15000元樣板店啟動資金大約在7萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用：200元(2)店鋪租金及押金：9000元(3)裝修：20000元(4)工資(1個月)：8000元(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費用：50000元(6)咨詢顧問及資料費：5000元(7)公司其他開支：10000元(水費、電費、管理費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計：12000元左右（估計）注：總預算里面還包括員工的首期上崗培訓費用。四、盈利狀況(一)、連鎖總店業(yè)務(wù)收入來源：A、出售嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品?，F(xiàn)在很大部分的家庭里面只有一個小孩，不管是男孩還是女孩，都是家長們的掌上明珠，家長們都舍得為自己的子女花錢，針對這一現(xiàn)象，本店采取了出售其嬰幼兒童車、童床、兒童玩具、嬰兒日常用品，來滿足每一個小孩家庭的需求，相對這樣出租嬰幼兒童車、童床、兒童玩具來說，這樣顯得奢侈，但是很多家長為了孩子，還是舍得花錢。B、出租嬰幼兒童車、童床?，F(xiàn)在很多家庭出生的小孩只有一個，如果購買一個童車或者童床勢必會造成浪費，本店將為準媽媽們準備了童車童床的出租，這樣相對來說，就要節(jié)省一點開支，這也是資源的合理利用。C、孕前孕后的孕婦培訓。現(xiàn)在的準媽媽準爸爸對孕前的營養(yǎng)飲食搭配、孕前的護理和孕后的營養(yǎng)飲食搭配、小孩的照顧等各方面的培訓，培訓費是按每節(jié)課多少錢來計算，顧客如果使用會員卡，可享受月底結(jié)算和打折優(yōu)惠的特權(quán)。D、嬰兒游泳館。嬰兒游泳是國內(nèi)興起的一個行業(yè)，在國外非常常見。因為嬰兒在游泳時，可以對其全身的肌肉關(guān)節(jié)韌帶均得到運動，心理放松，神情喜悅，運動所帶來的外周刺激反饋至大腦皮層，對腦神經(jīng)的發(fā)育有著良好的作用。E、家政服務(wù)信息。本店與當?shù)氐募艺畔⒐具M行合作，為各位需要家政服務(wù)的家庭提供家政信息服務(wù)，盈利在于與家政公司合作的提成。（二）、連鎖店業(yè)務(wù)收入的次要來源：A、本里本店的會員卡是本店次要收入來源，會員卡有效期為1年，然后經(jīng)過續(xù)費后，方可繼續(xù)使用，會員卡辦理卡費是20元，續(xù)費費是10元，本卡將采取實行實名制，實行一卡專用。B、賠償金收入(因顧客歸還玩具時，有些玩具可能會由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)。五、市場風險預測：(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風險當一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時，要實行五個統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準確掌握市場行情也是增強競爭力等辦法。(二)玩具、童車、童床是對兒童的傷害最大，是本行業(yè)的最大風險所在。為了避免此類風險，可采取以下三種方法：(1)進貨渠道嚴格把關(guān)，明確與進貨商或廠家的責任關(guān)系。(2)向小孩和家長詳細說明玩具的使用說明；(3)明確與被租方的責任關(guān)系。(三)對玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風險必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標準，明細化與客戶的責任關(guān)系。（四）、產(chǎn)品售后服務(wù)：產(chǎn)品售后服務(wù)是關(guān)鍵。本店將對購買和出租童車、童床的用戶建立客戶信息檔案中心（信息檔案中心將屬于自愿原則，顧客有權(quán)不建立）。將定期派遣技術(shù)人員為顧客購買的產(chǎn)品進行定期檢查或者接到客戶的產(chǎn)品故障報告后派遣技術(shù)人員進行上門服務(wù)維修，保證其產(chǎn)品質(zhì)量（質(zhì)量保修解釋：凡在本店購買或者出租的童車、童床，在購買2個月內(nèi)，免費更換其配件，超過2個月后，免費維修，但收取材料費用，超過4個月，收取維修費和材料費）。六、人員機構(gòu)配置職員及崗位職能(1)總店經(jīng)理1名：負責整個店的管理及玩具的采購