潮流重塑-辣媽向前沖-泰州奧正冠通營銷競賽方案

潮流重塑-辣媽向前沖SA32022

2013年10月12日活動分析activeanalysis

2345銷售情況salesstatus市場情況stateofmarket競爭情況petition經(jīng)銷商情況分析Dealeranalysis分析結(jié)論闡述Conclusiontheanalysis1目錄Catalogue6潛在客戶分析Analysisofpotentialcustomers銷售情況Brand2012.1-2012.72013.1-2013.7Increasingrate奧迪1011120419.1%寶馬64275617.8%

奔馳43056230.7%雷克薩斯9164-29.7%Total2432299623.2%銷量數(shù)據(jù)分析1、1月-7月奧迪泰州市場份額一直領(lǐng)先豪華車市場。2、截止9月份泰州奧迪AAK銷量1223臺，完成全年目標1784臺68.55%1-7月泰州豪華品牌銷售1、泰州地區(qū)豪華車市場逐漸翻開，路虎，雷克薩斯等店紛紛入駐泰州汽車城。2、在豪華車保持較高增速的同時，奧迪在泰州地區(qū)從總銷量上基本保持領(lǐng)先地位。3、年輕一族消費能力的崛起，追求品牌，同時也表達在了豪華車市場。4、由于經(jīng)濟下滑直接影響了汽車銷售行業(yè)，使得大局部客戶購置力降低，導(dǎo)致購車客戶觀望時間過久。市場情況市場情況分析本地區(qū)豪華車市場局部本地區(qū)奧迪、寶馬、凱迪拉克、沃爾沃、雷克薩斯、路虎各經(jīng)銷商均為一家。豪華車市場占有率分析2013年1月-7月奧迪在豪華車市占率為40.2%，寶馬為25.2%，奔馳為18.8%?；顒又魍栖囆褪袌銮闆r分析〔Q3〕2013年1月-7月奧迪Q3在泰州市場份額為43.7%，同級別競爭品牌寶馬X1為56.3%，相比之下奧迪Q3較為落后。根據(jù)Q3實際需求現(xiàn)狀加大此次活動力度。提升奧迪Q3在泰州市場的影響力。市占率Q3市場情況分析經(jīng)銷商數(shù)量競爭情況vs奧迪Q3寶馬X1寶馬x1的內(nèi)飾設(shè)計略顯老套，而奧迪的Q3內(nèi)飾設(shè)計前衛(wèi)，動力也充分。Q3也擁有奧迪的多項新技術(shù)，外觀也勝過x1。但是X1是先行者，12年3月正式邁出了第一步。8個月之后，迅速出了改款車型，也就是2013款的X1，X1的果斷出擊著實在泰州地區(qū)贏得了關(guān)注。使得寶馬X1在本地區(qū)銷售份額迅速上升！奧迪Q3已潮流重塑市場核心宣傳導(dǎo)向。獲得一局部年輕消費全體的喜愛，其價格性能在本地也迅速的得到局部群體的認可。

經(jīng)銷商情況分析

奧正冠通.奧迪4S店標準化的展廳和藝術(shù)化擺放的展車給您呈上豐富的視覺盛宴，優(yōu)越與生俱來！在都市繁華與自然美景擁簇下的泰州國際汽車城內(nèi)，，一座13000平米泰州最大規(guī)模的奧正冠通.奧迪4S店傲然獨立，集天時、匯地利，聚人氣，王者之勢，渾然天成。我們用百分百的熱情，與Audi國際同步的標準化服務(wù),迎接您的蒞臨。喜歡奧迪的您，以非凡的睿智和敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)了它的科技及人性價值。

奧正冠通.奧迪4S店13000平米的豪華展廳，5000平米的超大型維修車間，獨具一格的營業(yè)規(guī)模，融銷售、服務(wù)、維修及信息咨詢于一體，其精彩會聚的品質(zhì)與Audi的氣質(zhì)和靈魂保持高度的一致：動感的外觀、濃郁科技感與時尚味道的裝飾，典雅高貴的品位......，在這里，事無巨細，繁枝末節(jié)均由我們貼心打理，您盡管與愛駕一同成就顛峰的快感！經(jīng)銷商自身情況分析：今年銷售年計STD為1290臺，AAK為1223臺。優(yōu)勢分析：泰州地區(qū)唯一一家奧迪4S店，企業(yè)及品牌知名度均高；劣勢分析：泰州地區(qū)豪華車市場逐漸翻開，路虎，雷克薩斯奔馳等高檔品牌紛紛入駐泰州汽車城。經(jīng)銷商情況分析1、2013年1月至9月集客總數(shù)為6765.平均每月集客752個。8月、9月集客數(shù)量顯示下滑狀況。2、2013年1月至9月Q3集客占比全系的13%。3、Q3FBU集客狀況較差且一直不穩(wěn)定。3月集客為最高，3月之后急速下降。潛在客戶特征分析目標消費群分析客戶特征：年齡在25-35歲之間的客戶〔心理比較年輕〕。職業(yè)分析：高收入白領(lǐng)，年輕有活力的管理人員，個體老板，家庭主婦客戶家庭分析：個體老板，父母出資買車，自己購車客戶性格：

1.家境富裕，敢于嘗試突破自我的年輕人。

2.追求品牌，追求個性，追求時尚，懂享受的個性群體。

3.干練進取，獨立有主見的年輕人。4.現(xiàn)代高效工作節(jié)奏，追求隨性自我的生活方式。抓住創(chuàng)造忠誠客戶及老客戶介紹這兩點提高銷售量。利用QQ群，招募奧迪全系車主，進行高檔車型中檔車型的用戶分類管理。方便了客戶經(jīng)銷商也受利。線上在群內(nèi)設(shè)置銷售售后管理人員，解決客戶關(guān)于車輛的疑難雜癥。線下舉辦車友會，促進新老車主間交流同時提升與經(jīng)銷商的感情，增長經(jīng)銷商口碑及美譽度。從而提升客戶滿意度。潛在性的創(chuàng)造忠誠客戶，自然形成老客戶介紹購車。車友會〔線上+線下〕利用泰州同城會新浪微博的較高人氣與其合作?？稍谔┲萃菚吕宋⒉┑闹黜摲胖锰┲輮W正冠通的廣告及詳細促銷優(yōu)惠店面地址等信息，實現(xiàn)面向年輕群體的直接網(wǎng)絡(luò)宣傳。后期〔在雙方愿意長期合作的情況下〕，泰州同城會新浪微博添加泰州奧正冠通新浪微博鏈接至其首頁。更大力度下增加泰州奧正冠通曝光度。與泰州同城會聯(lián)合舉辦線下活動如，甄選“辣媽〞或酒吧聚會甚至實現(xiàn)泰州同城會看車團。均由泰州奧正冠通冠名。與泰州同城會新浪微博公眾平臺合作異業(yè)聯(lián)盟〔線上+線下〕廣宣擴展1234異業(yè)聯(lián)盟〔線下〕與高檔酒店合作酒店提供進店門口的一塊LED屏與大廳門口LED屏及各包廂內(nèi)的LED屏的滾動字幕。泰州奧正冠通可編輯任意促銷優(yōu)惠活動信息?；顒雍笃凇苍陔p方愿意長期合作的情況下〕，酒店提供一間包廂，其命名為奧迪廳。作為奧迪專用包廂。包廂內(nèi)任意餐具使用奧迪LOGO.泰州奧正冠通舉辦活動，酒店可提供一定場地，且酒店內(nèi)所以員工可以穿帶有奧迪logo衣服以作宣傳。異業(yè)聯(lián)盟〔線上〕與泰州同城會微信公眾平臺合作利用泰州微信同城會的海量用戶。奧正冠通提供任意促銷信息及地址等內(nèi)容。同城會將此信息推廣到公共平臺?？蛻羧我鉃g覽。同城會賬號分別給各商家相關(guān)關(guān)鍵詞〔也是相同針對客戶〕。比方：奧迪。任意用戶回復(fù)奧迪二字到同城會微信公眾賬號，同城會會在第一時間回復(fù)給該用戶關(guān)于奧迪汽車的最新促銷信息及地址等。分析結(jié)論闡述活動籌劃Eventplanning目錄Catalogue活動目的活動目標

策略闡述活動概述活動內(nèi)容活動流程場地布置活動目的利用本次營銷競賽制定創(chuàng)意活動。通過各大媒體宣傳吸引消費者關(guān)注，挖掘潛在客戶，提高品牌及公司在泰州的知名度及美譽度。通過活動提高展廳集客量，促進客戶下單。擴大奧迪在豪華車的消費市場，加大市場開發(fā)力度。同時傳播奧迪系列產(chǎn)品信息，讓客戶體驗奧迪尊貴、動感、進取的品牌理念。提高潛在顧客對奧迪全系產(chǎn)品及品牌的高度認知。提升品牌關(guān)注度。為后期銷售量奠定基礎(chǔ)。通過活動創(chuàng)意提升銷售熱情，活動優(yōu)惠提高現(xiàn)場成交率?；顒友s保有客戶，提升客戶滿意度，提升增購換購轉(zhuǎn)介紹。

不一樣的潮流集客非一般的購車盛宴活動目標活動期間KPI車型預(yù)計訂單預(yù)計集客Q3830全系合計4590策略闡述奧迪Q3潮流重塑Q3自上市以來一直是時尚的象征，潮流的引領(lǐng)者。它的客戶群體一直離不開追求個性潮流，追求駕駛樂趣、追求品牌，追求隨性自由的生活方式。Q3更是一種生活態(tài)度。本次活動結(jié)合Q3的潮流象征，舉辦“辣媽潮寶〞主題活動。打造潮流、奢華、高端、品味的時尚大party。推出“辣媽征集令〞邀請?zhí)┲莩侵欣眿尮簿厶┲輮W正冠通。

將活動分為線上線下舉辦，通過網(wǎng)絡(luò)招募與現(xiàn)場的層層篩選決出奧迪Q3的“辣媽〞形象代言人。

通過此次活動擴大奧迪品牌及泰州奧正冠通在泰州的影響力及知名度。

活動概述活動名稱：潮流重塑-辣媽向前沖活動時間：2013年10月26日活動地點：泰州奧正冠通展廳活動形式：辣媽甄選賽+購車盛宴活動對象：全系意向客戶、保有客戶重點車型：Q3活動內(nèi)容活動造勢：網(wǎng)招辣媽，新浪微博評選此圖僅供參考后期更新此環(huán)節(jié)與新浪微博泰州同城會合作。以泰州同城會公共平臺為主發(fā)布“辣媽征集令〞。同時各大媒體網(wǎng)站軟文發(fā)布。1、招募“辣媽〞2、參與活動人員提供一張與寶寶的合照?！矊懻婊蛘呱钫铡?、上傳照片至微博，新浪網(wǎng)友評選。4、于10月26日至泰州奧正冠通展廳內(nèi)參加“辣媽秀〞活動，決出冠。活動內(nèi)容3D照片秀邀請活動招募的辣媽與寶貝拍攝3D照片。用于前期宣傳，及活動中LED播放。增加活動造勢。前后期的影響力。“辣媽潮寶〞時尚party活動內(nèi)容造型師化裝師攝像師攝影師活動現(xiàn)場邀請造型師給參加活動人員做造型。潮流表達。辣媽潮寶活動現(xiàn)場邀請化裝師給參加活動人員化裝。時尚表達?，F(xiàn)場邀請攝像師攝影師全城拍攝。記錄潮流瞬間，制作摩登大片。評委邀請Q3時尚車主擔(dān)當評委活動內(nèi)容活動現(xiàn)場演藝節(jié)目〔待定〕結(jié)合奧迪Q3動感、潮流的主形象，選擇激光舞表演?！袄眿尐晻r尚party，更貼切的選擇樂隊表演。注重Q3目標人群?；顒觾?nèi)容花式調(diào)酒表演，增加party活動氣氛活動現(xiàn)場演藝節(jié)目〔待定〕Cosplay潮流style增加party活動氣氛活動流程序號時間工程負責(zé)人備注1-17:00現(xiàn)場物料布置，禮儀人員、表演人員參與活開工作人員與“辣媽〞全部到位田秋霞確保燈光無任何問題217:00-18:00給參與活動的辣媽化裝做造型造型師、化裝師317:30-18:00暖場+客戶的活動前邀約主持人+音樂+銷售參謀418:00-18:30客戶簽到李錦華518:30-18:50激光舞表演開場，主持人宣布活動開始，介紹活動內(nèi)容。主持人618:50-19:30主持人有請辣媽潮寶上場走秀主持人、辣媽潮寶、燈光人員采用淘汰賽模式719:30-19:50樂隊表演主持人、樂隊、819:50-20:20主持人再次有請辣媽潮寶上場走秀主持人、辣媽潮寶、燈光人員決出3名920:20-20:30主持人介紹奧迪Q3，及揭幕訂單，主持人鼓勵下單1020:20-20:40調(diào)酒師表演主持人、調(diào)酒師、燈光人員1120:40-20:50辣媽潮寶最終決賽頒獎主持人、辣媽潮寶、燈光人員、頒獎人員獎品〔一名〕1220:50活動結(jié)束全程Cosplay，調(diào)酒展現(xiàn)party元素。全程攝影記錄，后期制作上傳微博及優(yōu)酷以作宣傳。場地布置?來店登記區(qū)?禮品發(fā)放區(qū)?食品品嘗區(qū)?客戶就坐區(qū)奧迪Q3裝飾Cosplay站在Q3車旁吸引客戶合影展廳布置冷餐區(qū)車輛展區(qū)舞臺區(qū)設(shè)置高檔冷餐調(diào)酒師專人負責(zé)舞臺、T臺背景板燈光音箱泡泡機?舞臺區(qū)?車輛展示區(qū)?客戶洽談區(qū)活動視覺mobilevision活動視覺活動執(zhí)行Implementationofactivities傳播方案預(yù)熱及招募10月20日—活動中10月26日后續(xù)報道10月27日—網(wǎng)站：太平洋汽車網(wǎng)、易車網(wǎng)、汽車之家、搜狐、鳳凰網(wǎng)、泰州汽車網(wǎng)、泰有趣、太靈通、新浪汽車網(wǎng)、軟文宣傳。泰州汽車網(wǎng)、新浪汽車網(wǎng)焦點圖片、文字鏈接。及專題活動報道。利用微信、微博造勢，招募辣媽參與評選。電視臺、電臺視頻音頻宣傳。店內(nèi)一樓二樓客休區(qū)擺放易拉寶宣傳。分期群發(fā)CRM客戶短信預(yù)熱。微信、微博全程線上直播報道。邀請汽車之家、太平洋、易車網(wǎng)、電視臺媒體至現(xiàn)場，后期將活動進行全程報道。各大網(wǎng)絡(luò)、電視臺電臺媒體進行后續(xù)報道