主顧開拓緣故課件

主顧開拓-緣故拜訪講師自我介紹課程闡述目的：了解緣故開拓的重要性，深度開發(fā)緣故市場目標(biāo)：整理個人緣故名單，掌握并運(yùn)用緣故開拓的方法要領(lǐng)：講授、研討、提問、演練收獲：尋找到新的客戶源，增強(qiáng)銷售信心，提升開單率課程大綱一、緣故的好處二、如何進(jìn)一步開拓緣故市場三、緣故市場開拓方法和示例緣故市場是我們壽險(xiǎn)事業(yè)的第一筆啟動資金；是我們壽險(xiǎn)生涯最有力的后盾?！翱鞓沸袖N”從緣故開始！你的緣故是別人的陌生，別把你銷售生涯的第一筆存款送給別人。喬吉拉德一、緣故的好處研討：對自己好處對客戶好處對自己好處1、易于取得對方的信任2、資料易于收集、易于判斷其需要3、減少壓力4、成功機(jī)率較大緣故的好處對客戶好處：1、要讓最親的人，以正確的明智的方式投保；2、若我們不能說服他們，會發(fā)生以下的兩種結(jié)果的中的一種：可能通過其他人投保，非合理的投保。不會投保，事故發(fā)生時，會抱怨、責(zé)備。點(diǎn)燃思考目前所擁有的緣故客戶數(shù)量？已經(jīng)拜訪過的緣故客戶數(shù)量？成交的緣故客戶數(shù)量？二、鑒如何去進(jìn)一桐步開膀拓緣遵故市皂場沙場若秋點(diǎn)窗兵——將緣脫故拜株訪進(jìn)皂行到胡底（一魄個都搖不能質(zhì)少）等級殊：A級20分以導(dǎo)上B級15并-1柱9分C級14分以展下二、返如何役進(jìn)一惡步開堅(jiān)拓緣房誠故市姥場緣故獅橫向傾深度里開發(fā)黃色馬為已用拜訪紅色糞為未揮拜訪灰色惕為潛隸力市史場我校護(hù)友寒網(wǎng)更絡(luò)親捕屬伐網(wǎng)耳絡(luò)子寄女沉網(wǎng)牙絡(luò)鄰械里鋼網(wǎng)蛇絡(luò)消奪費(fèi)同網(wǎng)遲絡(luò)配犯偶搞網(wǎng)牌絡(luò)社穴交窩網(wǎng)芹絡(luò)其嚷它叨網(wǎng)智絡(luò)加保摸客戶召：合眾客戶目標(biāo)治：從一燙人保沙到全言家保每人陰從單眼一保鹽障到異全面翠保障方法砌：服務(wù)計(jì)行銷拋、長賓期經(jīng)合營。同業(yè)晴客戶目標(biāo)：（可同上況）方法凳：如屢保單鞏整理歇等服察務(wù)行貴銷、窗長期鞠經(jīng)營診。二、給如何回進(jìn)一竭步開適拓緣玩故市厚場如果葡你準(zhǔn)否備從量事5年假設(shè)凈每月風(fēng)保單3件那么巷每年怕就是36件五年愧就是18岔0件其實(shí)凝要做講到這垂么多短保單開拓持新客甚戶+老客遇戶加扁保+轉(zhuǎn)介=壽險(xiǎn)億業(yè)務(wù)億員的帆推銷到生涯緣故還轉(zhuǎn)介——一名觀壽險(xiǎn)器業(yè)務(wù)舒員的碼推銷半生涯并不渡需要18辨0個客呀戶若每衫個客染戶加肯保1次，弱只需90個因?yàn)樯┠愕囊蟹?wù)碑好每個缸客戶茶轉(zhuǎn)介半一名則只搏需45個客虧戶二、蘇如何潮進(jìn)一揪步開裂拓緣溉故市以場三、憂方法飛、示舊例分享六：緣故催導(dǎo)入扭開門渡的要準(zhǔn)點(diǎn)：自信拒，敢觸于開悟口；寒暄雅贊美賤；找到通關(guān)系爐點(diǎn)；心態(tài)得平衡約、說渣話中脖立；索取史轉(zhuǎn)介騙紹；……緣故紹法接萌近話踏術(shù)一“小醋陳，罰像保耕險(xiǎn)這畫么好明的東蜂西，餐我連奮陌生鐮人都彈可以視為他奔們服奧務(wù)，捏更何屋況我率們這從么深祥的交勺情呢誕？這霜么好鋪的保膽險(xiǎn)計(jì)澇劃，頓我如什果不器提供近給你通參考鹽，會錯覺得礎(chǔ)對不您起您跟，至栽于要掛不要鹽買，誰您可言以聽那我說樹明后頃再做德決定餐?！本壒矢`法接處近話混術(shù)二“李道明，眼我們殖雖然現(xiàn)是朋墳友，勿但也部不意留味著貍您一難定要挺在我檔這兒浩購買獨(dú)人壽蕩保險(xiǎn)貫，但首如果撫您暫稿時不即買，玻您也杯可以它向您踢的熟撫人做善介紹癢，對販此我嚼非常秩感謝厭。作嬸為一發(fā)個朋己友，然我有墳責(zé)任眾讓您嘴知道洪人壽胳保險(xiǎn)漠能為耍您和發(fā)您的體家庭權(quán)帶來喊什么川。您迫也有箭權(quán)利稀決定憶是否賄購買葬。您億看我億們來促簡單晃的了焰解一討下?；琛本壒嗜欠ń庸饨挾g(shù)三“張偉呼，暫淋且不徑談我座們是蘿好朋漁友，僻假定旋我們喪互相圣不認(rèn)傾識，牌我想狐向您細(xì)說明道一個廉觀念先，也倚許你倍也會乘感興對趣。究但我巡壽不想稀讓我卷們之承間的行友誼碌左右賓它，陳我希惜望您慮自己脈判斷箭這個燙觀念岡的價(jià)維值?！本壒识芊ń映峤挶阈g(shù)四“大家厲都知隊(duì)道我漢們是遙好朋擱友，滅所以勾我應(yīng)親該用遙我的怎專業(yè)腦知識想幫助奪你；圖我并蜘不想州利用陸我們瘦的友治誼，耀但我管如果嘗不為綢你服陵務(wù)，柄那是賞我的材過錯型。我夠們先臥說好旁，如肌果你姓不喜任歡我鄙的提指議或骨你認(rèn)峰為還弦不需衣要，芒那就洋當(dāng)我在沒說因過，家不接取受也榆完全素沒關(guān)擺系，因我只統(tǒng)是覺億得有舒義務(wù)且介紹踐給你晃，就社象我細(xì)要介幫紹給凝其他遍人一透樣?！崩峡晚搼艏悠脖Ｔ掃~術(shù)：業(yè)務(wù)仗員：四您好鋪，您言是我搬的老反客戶鋪了，感謝占您一楚直以平來對合眾和我腳的信參任，現(xiàn)在逼我們念有一埋款合眾客戶箱專屬旅的理屋財(cái)產(chǎn)存品，路非常瓶適合呀您··究·理由1：又畢發(fā)了偷一筆蹈獎金理由2：在貧現(xiàn)在淺的經(jīng)產(chǎn)濟(jì)形紛勢下纏，我望們最揪關(guān)心傅錢的章安全先性理由3：我批們第宰一步丸給人訂做了駁保險(xiǎn)雨，您峽想不分想也燈給錢固做份攔保險(xiǎn)館呢？準(zhǔn)加寄?？皖w戶接錫近話據(jù)術(shù)：客戶干：我事已經(jīng)法買過級保險(xiǎn)塑了。業(yè)務(wù)何員：濕沒有批關(guān)系售，正暖好我桂在這裝方面央接受夕