G智能手機(jī)銷售技巧第二天

3G智能手機(jī)銷售技巧教練：周鑫銷售技巧能給你帶來……1

銷售業(yè)績(jī)的提升2

個(gè)人收入的增長(zhǎng)3快樂的工作4

提高工作效率不打沒有準(zhǔn)備的仗課

程

目

錄第一部分：看機(jī)---吸引顧客的看機(jī)體驗(yàn)一、吸引顧客看機(jī)的體驗(yàn)二、看、聽、說、問、動(dòng)、觸第二部分：選機(jī)---引導(dǎo)顧客的選機(jī)體驗(yàn)一、選機(jī)密碼二、情景式售機(jī)引導(dǎo)體驗(yàn)三、結(jié)果式售機(jī)引導(dǎo)體驗(yàn)第三部分：試機(jī)---讓顧客玩出欲望的試機(jī)體驗(yàn)一、顧客試機(jī)的解說套路二、顧客試機(jī)的演示套路第四部分：購(gòu)機(jī)---智能手機(jī)體驗(yàn)式銷售技巧一、智能手機(jī)體驗(yàn)銷售認(rèn)知二、智能手機(jī)1336+1體驗(yàn)式銷售

第一部分：看機(jī)---吸引顧客的看機(jī)體驗(yàn)觸動(dòng)問說聽看接客看機(jī)---吸引顧客的看機(jī)體驗(yàn)知識(shí)點(diǎn)1：店員看顧客識(shí)別顧客基本特征消費(fèi)結(jié)構(gòu)看從外表開始隨行人員年齡性別著裝配飾手機(jī)言談舉止識(shí)別顧客“別人希望你怎么對(duì)他，你就怎么對(duì)他?！鳖櫩偷乃姆N類型和風(fēng)格對(duì)事對(duì)人被動(dòng)主動(dòng)分析平型家庭萌型力量腰型表現(xiàn)濕型對(duì)事對(duì)人被動(dòng)主動(dòng)分析型家庭型力量型表現(xiàn)采型顧客引的四援種類慌型和閘風(fēng)格喜歡委就買述；易煉被誘馬惑容易判受同喝伴的錢影響愛面乒子追求唯潮流貌、追湯求與芽眾不龜同愛表蔥現(xiàn)自門己引追人注凱意家庭死型友好蹄、和京善非常譽(yù)關(guān)注噴服務(wù)征態(tài)度喜歡紐奉征求音別人猛的意傻見買東天西喜川歡和膏朋友弄一起抱去讓步渴、撤字退、踢聽取吐意見力量姑型喜歡尺支配估一切果斷袍、直孝率、慮固執(zhí)沒耐俗心、勉急于飼表達(dá)要求滾其他兆人認(rèn)永同他毀的說場(chǎng)法就事供不就架人分析夸型注重躲性能竟價(jià)格臥比愿與橡有經(jīng)細(xì)驗(yàn)的魄、專嘩業(yè)的巡壽人交泰往條理手性強(qiáng)做決喉定的李過程廈緩慢喜歡灑了解寨細(xì)節(jié)表現(xiàn)拴型四種屬類型摩人的蒸表現(xiàn)“表?，F(xiàn)型糞”顧糟客的文應(yīng)對(duì)穗策略介紹屆新產(chǎn)撤品與生眾不更同之號(hào)處言語僵要有嶄趣味純性交換福時(shí)尚敗意見表現(xiàn)籌熱情多稱出贊對(duì)絕方……“家昆庭型咐”顧伴客的歲應(yīng)對(duì)攏策略注意刮他關(guān)亭心的蕩人給予戒專業(yè)稻的建幻玉議更多誕尊重從他的席同伴慕的意狡見幫助邁他（進(jìn)她）欠做決阻定視其神為自蹤蝶己的廣朋友……“力卻量型督”顧買客的洲應(yīng)對(duì)畫策略態(tài)度稍謙和語言使簡(jiǎn)練擠，抓挖住重起點(diǎn)尊重趟其觀米點(diǎn)，航避免透“正經(jīng)面沖麗突”聽從舊指示不要禍催促……“分六析型倒”顧藍(lán)客的雹應(yīng)對(duì)椅策略詳細(xì)潛解釋崇產(chǎn)品瀉的益污處保持蝴耐心多比儀較產(chǎn)品猴知識(shí)黃準(zhǔn)確說話藏嚴(yán)謹(jǐn)蠟簡(jiǎn)潔……對(duì)事對(duì)人被動(dòng)主動(dòng)分析型家庭型力量型表現(xiàn)蹈型銷售賞人員談與不君同顧交客的帖關(guān)系專家下屬朋友崇拜頓者知識(shí)岸點(diǎn)2：顧榴客著如眼點(diǎn)嘗試慈推薦昏話術(shù)抗舉例隱：（主豪動(dòng)、雜自然風(fēng)）您可哄以試布一下乓這款華為As鴉ce肯nd哥D販2磨4核3防手員機(jī)。帳買不齒買沒矮有關(guān)他系，豈了解夾一下勺最新斬科技鴿產(chǎn)品撇對(duì)您蒼是非埋常有醉用的京。邀請(qǐng)搬試機(jī)球話術(shù)屈舉例售：（熱贊情、罩自然丙）來，警您也塊可以盞一起喂體驗(yàn)偶試用萄一下替它的1.揉5米免皂提通奏話功祥能。試探破解說葬話術(shù)伯舉例女：（自餓然切骨入）您正靠看的快是我鐘們最你新上俱市的華為As僅ce購(gòu)nd返D徐2手機(jī)揀。喜音歡可鏡以試滴用一棗下。彼（如奪無樣拳機(jī)另街說。稈）知識(shí)推點(diǎn)3：讓丈顧客志看手爆機(jī)什狹么模型且機(jī)：以讓警顧客而感知奸外觀摸為主黃，附泳加解利說。尊如：抖您現(xiàn)悅在看癢的是谷機(jī)模鴨，我餅們公今司為忍了保造障您雙的利氏益，芝減少錦高端考機(jī)因歪顧客鏈看機(jī)家造成璃的損術(shù)耗，燥所以偶在您朵確認(rèn)炕購(gòu)買壘后我叨會(huì)拿嗽真機(jī)獎(jiǎng)給您推看得尊。樣機(jī)開：回答么顧客3-供5個(gè)核芽心問營(yíng)題，你即可乎引導(dǎo)忙成交催，不爭(zhēng)必講款太多添。智能其手機(jī)氧銷售被簡(jiǎn)化偷流程知識(shí)悶點(diǎn)4：聽緩顧客膀說什軍么周鑫播語聽出硬顧客健的言仙外之候意，是準(zhǔn)輔確回鋸答顧懶客問到題的晌關(guān)鍵授！知識(shí)痛點(diǎn)5：讓慣顧客晃聽什傭么周鑫饞語體驗(yàn)頓營(yíng)銷地的核茂心是絮：讓顧倚客參脫與的府同時(shí)漫，產(chǎn)西生購(gòu)墨買欲尾望！知識(shí)摸點(diǎn)6：說屆什么智能喪手機(jī)逆系統(tǒng)點(diǎn)銷售解說穿工具合約存機(jī)解悲說分述析之恒一合約寧機(jī)解遣說分閃析之獲二合約廟機(jī)解能說分竹析之孤三面對(duì)驅(qū)突然萌到來夢(mèng)的顧嚷客，趨第悅一句港話說洲什么暈效果險(xiǎn)會(huì)更置好呢則？1）說拿無聲也的話頂：與顧勾客面犬對(duì)面評(píng)時(shí)，雕微笑居點(diǎn)頭舌示意健即可……2）說森贊美皇的話堂：美女亞，您游的發(fā)熔質(zhì)可惑真好……先生紛，您賢的這本西裝填面料菠看上偏去很背不錯(cuò)……3）說嗎問候前的話核：您好忽！4）說斬提問跑的話貧：您這令手表流是什魚么牌仗子的照?。?）說竭事實(shí)趴的話斃：今天堡外面逗的太塞陽好堪烈啊恒！6）說糊關(guān)心率的話牢：外面枯下著蹈雨，摩看您摘衣服案濕了絹，別男著涼頁！7）配糞合別行人的貫興趣猶與經(jīng)問歷看到陵一個(gè)襪顧客冬帶著細(xì)一只志寵物茂，您鬧可以膚說：價(jià)“這危小狗受真可嘗愛，篇我也黑想養(yǎng)啞一只布，但桂不知閱怎樣帖養(yǎng)。絞”8）使傷用“番我也浩”的厚句子“哦喬，您將也喜蛋歡穿檢黑色棟的衣衛(wèi)服啊損，我叨也很涉喜歡剃這種的顏色泄。”知識(shí)灶點(diǎn)7：怎么樣問度（華為As汁ce岸nd泰D闖2）簡(jiǎn)單礙問題便：假如盤您要乘是買液手機(jī)搬最關(guān)攀注的翠是哪統(tǒng)一點(diǎn)厚？您是涂喜歡陡屏幕博大還環(huán)是小腸一點(diǎn)成的呢營(yíng)？您使耽用手苦機(jī)一松般哪弟方面澡功能飛用的鎮(zhèn)多呢好？問YE朵S的問魂題：手機(jī)鴉的反林應(yīng)速嶄度是塘不是養(yǎng)很重牢要呢膨？手機(jī)眨的售亮后是倉(cāng)不是艷很重尊要呢伍？手機(jī)姜的品慶質(zhì)是甚您所敗要關(guān)粘心的抽嗎？大品兩牌的植手機(jī)論是不刻是讓宗我們垂更放口心一柿點(diǎn)呢海？“YE惜S”成交櫻法全燒過程互演變您今慈天的潤(rùn)精神諷看起嶼來很浩好是腔嗎？三星遺手機(jī)偶這個(gè)田牌子誦質(zhì)量偉很好超對(duì)嗎末？買手較機(jī)質(zhì)夕量是胸我們賓首先衰要注斗意的濟(jì)對(duì)嗎宏？買手扎機(jī)店漸鋪的楊售后蠅服務(wù)余是很騾重要謹(jǐn)?shù)膶?duì)培嗎？買手指機(jī)價(jià)翻格也姻是我墓們要漫重點(diǎn)鳴評(píng)估某的對(duì)鑼嗎？手機(jī)叫的屏裙幕大滔小材誘質(zhì)與淘我們拌的使海用體斜驗(yàn)是出相關(guān)循的對(duì)櫻嗎？智能啞手機(jī)治的應(yīng)癢用功鼓能都將是很誤豐富板的對(duì)丸嗎？您也蝦知道娃，安柄卓操干作系王統(tǒng)是污使用應(yīng)用戶肚最多擇的是螞嗎？如果廉不喜超歡價(jià)蜂格再春低您柔也不氣會(huì)購(gòu)翻買對(duì)置嗎？如果堪售后玩跟不匪上，老您買愉了手須機(jī)也扯就售鎖后沒屠有保駐障對(duì)患嗎？如果逐質(zhì)理際不好膚，價(jià)雅格低鴿也是限沒有隆用的危對(duì)嗎維？如果圓您喜雜歡，比現(xiàn)在揚(yáng)就買替是嗎谷？只要彈手機(jī)渣喜歡躬，有蔥沒有份禮品糧都無爽所謂繡難道壇不是燦嗎？我們榆買的競(jìng)是手嫁機(jī)而冰不是洲禮品疏不是杰嗎？買手虎機(jī)買纖的是睡服務(wù)屠、是卵品質(zhì)危、而頂不是淺價(jià)格薯對(duì)嗎需？接近波顧客探索專需求產(chǎn)品種介紹處理稍異議提出付成交“二觀選一協(xié)”診扶斷性耐全過改程演跌變您是鐮想找解款國(guó)具內(nèi)品恰牌還基是國(guó)外炊品牌的手麗機(jī)呢卷？您是辰想找擺款功鍛能手秤機(jī)還兩是3G智能絞手機(jī)呢？華為或是聾聯(lián)想到您比剩較喜雙歡哪半一個(gè)跨品牌散呢？屏幕罪您是翻喜歡叔大一苦點(diǎn)的欺還是一般憶點(diǎn)的呢？華為共這兩鄭款是英剛上膊市的甘，您寇看咱誦們?cè)囂澮幌翧還是B呢？您平歲時(shí)休假息時(shí)線是比您較喜失歡聽聽村音樂還是蓮去看電纏影呢？您是什喜歡（A）白色索多一賤點(diǎn)還筍是（B）藍(lán)色恢的多騎一點(diǎn)廈呢？假如如這個(gè)頃價(jià)位愚能賣些給您立，您刑是刷卡還是堡付現(xiàn)金呢？另外果一部余就可劉以這刪個(gè)價(jià)要，您雷看是痰要這部還是另外恥一部呢？付款指、禮勾品、蔬產(chǎn)品企、顏污色、但服務(wù)票等來測(cè)設(shè)定膊。接近吉顧客探索喪需求產(chǎn)品霜介紹處理當(dāng)異議提出牲成交課間澤練習(xí)1、早管餐店蹄：“車豆?jié){樹您是斗加（翻）還豬是加服（視）呢麥？”2、手欣機(jī)店串：“擊您是繳喜歡宗（誕）鐮還是得喜歡慣（動(dòng)）呢頑？”3、服壓裝店繪：“伸您比情較愛永穿（尼）賽還是陜（舉）呢脹？”4、問口付款男假定呀成交有：“攔您是舉準(zhǔn)備窮刷卡千還是念（鵝）呢叛？”5、問尿贈(zèng)品疤假定飄成交雞：“緣瑞禮品鋒您是敢要（鏡）鼓還是悔要（軍）宏呢？鴉”6、問楊數(shù)量喇假定藝成交碼：“裙你是攔要兩掘件還扣是（詢）呢梯？”7、問植預(yù)算能假定礦成交硬：“挖您是晃要（革）刷元的掛還是伍（逐）馳元的陸呢？州”8、“耐您是艘喝（紛）貴還是陶喝（酸）呢屋？”問一牙個(gè)因種為的忠問題膝：您能顧現(xiàn)在括就買僻嗎？因?yàn)槲覀兝迕魈煨辆突直軓?fù)原規(guī)價(jià)了瞞。您確愈認(rèn)要葛買嗎枕？因?yàn)槲乙橛善溆^它店蛾調(diào)這態(tài)臺(tái)機(jī)雁。您為蜜什么場(chǎng)這樣六想呢野？因威為之屠前確純實(shí)沒奏顧客憐這樣荒想過潤(rùn)。是因洞為什丘么讓墾您現(xiàn)紀(jì)在無掃法決螞定購(gòu)便買呢誕？不哥會(huì)是哈因?yàn)橹靸r(jià)格抓吧！滲透失性提歲問獲撓得更朱多信豪息?！笆翘裁礊踉虮灸@裕樣說鏟呢？衣”“還街有呢或？”“然什后呢異？”“還盛有其尺他問水題嗎餃？”屏幕知響應(yīng)忌？誘夢(mèng)惑性店提問問題您想咳讓您刺手機(jī)演的屏伏幕反股應(yīng)速摩度更題快嗎趙？您想械讓手注機(jī)反器應(yīng)速捧度更卻快嗎怒？回答曾：您試陳想一市下，0.價(jià)01毫秒的屏僻幕反森應(yīng)時(shí)蒸間，懼都不瓜夠說沫完一敞個(gè)字域，我根們哪進(jìn)里還吃需要哪等待叢啊打開拔幾張糞圖片鋤，馬傻上就昂可以礦看到雞畫面我們豪的手訴機(jī)是拉雙核厲的，暖所以五處理濫畫面認(rèn)更是趣不在巾話下誤?？锤欠N閑場(chǎng)景廈變換丸特快雖的視揉頻比患如武霸打的份、賽曲車的研，每喂個(gè)鏡博頭都榨展現(xiàn)攝得特罩別清涼楚知識(shí)臣點(diǎn)8：怎筒樣與山顧客盛互動(dòng)知識(shí)刑點(diǎn)9：怎嚇樣增草強(qiáng)顧吉客對(duì)寨手機(jī)券觸感電容貿(mào)屏指拖法要摩點(diǎn)點(diǎn)擊手指扇輕按載觸摸偶屏長(zhǎng)按長(zhǎng)時(shí)瘡間按紐奉觸摸愁屏，繳一般旦在2秒左突右。憤手機(jī)奴會(huì)震喪動(dòng)一壇下作袋為回涉應(yīng)滑動(dòng)手指叫在觸翼摸屏罷上滑堵動(dòng)拖動(dòng)手指瓣按住秀屏幕含向目羅標(biāo)位臣置拖皇移捏或體伸放大勤或縮杏小屏除幕上瘋顯示瓜內(nèi)容勻的操昏作。第二本部分鳴：選甚機(jī)--眨-引導(dǎo)妥顧客敞的選犬機(jī)體豬驗(yàn)選機(jī)密碼情景式售機(jī)引導(dǎo)體驗(yàn)

結(jié)果式售機(jī)引導(dǎo)體驗(yàn)選機(jī)取密碼影響株顧客即選機(jī)喊的因換素最蠶多不己超過副六個(gè)灣！核心幅價(jià)值安觀說罰服策酷略核心軟價(jià)值糖觀重復(fù)強(qiáng)化了解滿足成交演擺練手機(jī)飛：酷派99端00賣點(diǎn)陵：酷云拐安全顧客坑核心棚價(jià)值梨觀：被安全如何亮運(yùn)用足核心播價(jià)值裙觀說熟服策既略？實(shí)時(shí)繭監(jiān)控斤手機(jī)桃的數(shù)都據(jù)安孟全，都手機(jī)變防盜箭、防斬竊聽炸。黑孕名單卻、短阿信過菠濾、賺流量岡監(jiān)控被。演阻練演古練CA振SE哲1：手腹機(jī)12勁1銷售免法則CA梅SE園2：手冒機(jī)12魄1銷售菠法則CA承SE幟3：手剩機(jī)12毯1銷售握法則第三悄部分閉試廟機(jī)--單-讓顧花客玩弓出欲縱望的師試機(jī)注體驗(yàn)一、愁顧客煤試機(jī)趴的解南說套靈路二、出顧客晚試機(jī)礙的演靠示套耳路一、慎顧客蜘試機(jī)鋪的解恥說套付路智能些機(jī)專編業(yè)化授要素3G智能線手機(jī)勤的演示結(jié)構(gòu)

3G應(yīng)用

手機(jī)功能

潛在價(jià)值工作應(yīng)用、生活應(yīng)用（軟件）手機(jī)本身獨(dú)有的價(jià)值（硬件）基于獨(dú)特的安卓系統(tǒng)的更多應(yīng)用價(jià)值

注意：現(xiàn)階段，大部分客戶對(duì)智能手機(jī)沒有概念?。ㄒ悔s）演樣示的牧基本脆要求1、注泄意觀亂察，薪主動(dòng)兵展示集：注意倘顧客麥的一榨舉一全動(dòng)，晴從顧白客的歉舉動(dòng)獻(xiàn)中發(fā)串現(xiàn)機(jī)婆遇，2、積晃極配進(jìn)合，鋼鼓勵(lì)仗參與要快箏速有稈效的騙讓顧曉客產(chǎn)艘生興州趣，所讓顧畫客也嶼參與麥進(jìn)來3、熟宅悉商雨品，謝掌握柱展示衰技巧沖擊概顧客疫的聯(lián)構(gòu)想，千展示杠商品寧魅力哥，堅(jiān)重定顧攀客購(gòu)缺買信雁心（二哥）演血示的班原則1、演爽示前圈的準(zhǔn)叔備：成功癢的演往示需爆要計(jì)竄劃，雀計(jì)劃遲展示仿的重睜點(diǎn)，婆該裝放的軟映件需達(dá)要提拒前裝或好，甩并加貸以練練習(xí)；2、演嗚示的懸簡(jiǎn)化所有腰的展險(xiǎn)示，鈴一定低是通因過展肯示達(dá)多到顧凡客購(gòu)理買的四效果元，一族定要詳是商刃品的碑最核扯心的3、抓常住顧葵客的威視線演示砍就是晌要在硬有人敢看的瓜情況早下進(jìn)液行，供要求澤演示墳的方怎法能故吸引修顧客暫的目麥光（三赴）演影示的波重點(diǎn)1、讓貪顧客蹦了解并手機(jī)轎的使雙用方旨法最好擦的方修法就宵是讓固顧客石自己妨來操京作2、讓數(shù)顧客販親手亡觸摸掏手機(jī)能增趨強(qiáng)顧信客對(duì)墓手機(jī)碼的喜喜愛3、讓醋顧客財(cái)了解荷手機(jī)蠢的價(jià)革值從心竿里上午認(rèn)為煎這是址創(chuàng)新頌或者材獨(dú)到砌之處4、讓腰顧客別有種鐘選擇一定越不要魂單獨(dú)渴擺一海部智護(hù)能機(jī)綢，要萌讓顧鉆客有贏選擇校權(quán)，述不要踩給顧液客一駝種被腸迫購(gòu)厚買的露心理泛。注意焰：一襪般讓孕客戶體驗(yàn)3-昂5個(gè)左柴右的復(fù)功能。如果誦顧客濱沒有種繼續(xù)躺要求恐，促執(zhí)銷員夸不要捐再增匹加體疫驗(yàn)次蒜數(shù)了排。因頑為人裕的興哀趣集醋中時(shí)沒間是龍有限遵的，趙超過庭這個(gè)窮限度車，顧籮客可歌能被服搞暈祖了，盡反倒私想快節(jié)點(diǎn)離灘開。演示竿完畢猴后可士以告頸訴客氣戶，柄還有稼很多亭功能歡，通繡過“峽安卓預(yù)市場(chǎng)故”都拐可以姨直接虎下載鐘，有壓超過訊50合萬的肉應(yīng)用懸，大逃部分性都是偏免費(fèi)鴿的。指導(dǎo)怖顧客再體驗(yàn)勻的功能掃順序：首先演示后續(xù)演示通用閥娛樂策應(yīng)用司：如燦多嘴款貓、夢(mèng)哼唱書搜索歡等通用四生活宏應(yīng)用悠：如碼墨跡排天氣武、超閃級(jí)理概財(cái)?shù)劝凑站项櫩拖碌男枵箨P(guān)捷注度撒不同風(fēng)繼續(xù)笑演示門不同贊應(yīng)用理?？梢話岊櫪瓤投⒛弥弥治虣C(jī)邊桶體驗(yàn)紛邊演家示第四輔部分購(gòu)機(jī)一、算智能或手機(jī)勻體驗(yàn)惡銷售泄認(rèn)知選機(jī)試機(jī)看機(jī)體驗(yàn)體驗(yàn)課式營(yíng)罷銷（Ex娘pe壞ri扶en籃ti瘦al擔(dān)M盼ar緒ke貞ti藥ng）是紐奉站在姿消費(fèi)介者的感官糊（Se現(xiàn)ns雙e）情感冷（Fe礦el）思考冰（Th室in唇k）行動(dòng)邀（Ac墊t）關(guān)聯(lián)珠（Re捎la然te）五種尖的角載度上飲新的拉營(yíng)銷還方式糟。二、有購(gòu)機(jī)--言-智能味手機(jī)13沖36致+1體驗(yàn)謙式銷鉆售1個(gè)成擴(kuò)交要堵求1句最吸向引顧猛客的草話術(shù)尺激發(fā)辯體驗(yàn)3個(gè)體痕驗(yàn)點(diǎn)3種體驗(yàn)幼方法6個(gè)技術(shù)兔參數(shù)一句盤話話榜術(shù)的“第五斑代”智能畜手機(jī)疼！！丟！更快更強(qiáng)更久這是漫華為憤第四跳代千與元智艙能神師機(jī)！一句果話的戚作用3個(gè)獨(dú)灣特體歇驗(yàn)點(diǎn)根據(jù)族顧客部需求南，選校取適畢合顧概客的啊特點(diǎn)善進(jìn)行苦演示堵（不娛超過形三點(diǎn)離）針對(duì)毅于不記同目拔標(biāo)用謹(jǐn)戶需應(yīng)要有復(fù)側(cè)重編的進(jìn)膽行推導(dǎo)薦針對(duì)克商務(wù)脂精英超優(yōu)先格推薦：3G上網(wǎng)籮，WL臭AN無線葵網(wǎng)絡(luò)SN刮S支持杰，支麗持人統(tǒng)人網(wǎng)歇，開匹心網(wǎng)亞，微細(xì)博，阻淘寶剩等商務(wù)川功能碎，電宅子郵像件、旋世界皮時(shí)間俘、辦傻公工研具、鉛名片殿式通樂訊錄泉、日拋程表針對(duì)凳科技通發(fā)燒繡友優(yōu)核先推諷薦5英寸粥屏幕3G上網(wǎng)智能窄手機(jī)平板爭(zhēng)手機(jī)花玩游鴨戲RA惠M容量斥：2G偷BRO銹M容量發(fā)：32辛GB針對(duì)予初次蓄使用所者優(yōu)患先推盞薦：5英寸柴電容圍屏安卓系統(tǒng)操作線方便3G上網(wǎng)泡，WL傍AN無線片網(wǎng)絡(luò)雙卡計(jì)雙模32禍G存儲(chǔ)肌量以華為As含ce茅nd蘿D槳2為例72顧客軍需求滅點(diǎn)細(xì)含節(jié)分溜解1.多人稱購(gòu)買2.使用渣對(duì)像3.購(gòu)買弦預(yù)算4.工作哭職業(yè)5.用機(jī)瘦經(jīng)驗(yàn)6.話費(fèi)鄰多少7.款式倒偏好8.輸入匪習(xí)慣9.購(gòu)買帽預(yù)期10錢.生活給習(xí)慣不同侄顧客捷的推汽薦手機(jī)與功能應(yīng)用需重點(diǎn)演示侍：為顧弊客做斜真機(jī)臘演示熟練悠掌握講真機(jī)去演示召操作尤流程結(jié)合療顧客停的相邀關(guān)性毀選擇由演示的內(nèi)山容試用邀請(qǐng)卵和鼓酸勵(lì)顧弱客試葉用真早機(jī)讓顧燈客親踩自操挨作真處機(jī)耐心始協(xié)助夠顧客際完成忘操作鼓勵(lì)動(dòng)顧客歷嘗試梢更多舒的功宅能引導(dǎo)蹄顧客溝體驗(yàn)欄到產(chǎn)碼品能為損其帶佛來的步樂趣停和便瘦捷講述悅情景教故事采用BE井F(B桶en越ef遺it覺-E早xp蹈er藥ie震nc夕e-測(cè)Fe炭at掀ur蝕e)方式雹講述你情景麥故事-總體教好處昨：這閣款手石機(jī)能印