階段性市場工作總結(jié)

階段性市場工作總結(jié)階段性市場工作總結(jié)(精選多篇)

第一篇：201*年階段性市場工作總結(jié)

今日總經(jīng)理說道市場工作做的不夠細(xì)心的問題，我突然感覺慚愧的。我所負(fù)責(zé)的市場面積很大，客戶達(dá)到8000多家，我在走訪市場的過程中僅僅是挑一些大戶走訪維護(hù)，小客戶基本上沒有訪問過。假如市場走得細(xì)致的話，那得走到何時(shí)才能走一遍呢？這種想法對么？不對！我錯(cuò)了！

作為特別的快速消費(fèi)品——煙草，在深圳這個(gè)開放度很高充斥著200多個(gè)品牌系列的產(chǎn)品的城市中，競爭尤為的激烈，渠道商（各地商業(yè)公司）對于各個(gè)中煙公司來說不存在什么差異，完全依靠各地商業(yè)公司進(jìn)行產(chǎn)品的宣揚(yáng)鋪貨顯得很不現(xiàn)實(shí)，由于人的經(jīng)受是有限的，所以各個(gè)中煙公司都會(huì)在一個(gè)區(qū)域支配市場助理，幫助進(jìn)行產(chǎn)品的宣揚(yáng)與維護(hù)，市場信息的收集，促銷方案的制定與執(zhí)行。其實(shí)占據(jù)市場最終的陣地就是在零售戶那里。做好零售戶的工作才是占據(jù)市場提高銷量的重點(diǎn)。

既然做好零售戶工作是占據(jù)市場和提高銷量的重點(diǎn)，面對市場面積大，零售戶眾多，商戶類型多樣，銷量差異大，店面形象良莠不齊的現(xiàn)狀，如何區(qū)全面開展零售戶的工作呢？自從我在中煙公司上班以來，這個(gè)問題始終困擾著我。辦事處的規(guī)定是每天訪問十五到二十家的客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣揚(yáng)與維護(hù)并簡潔的登登記客戶資料，執(zhí)行條盒兌換禮品的活動(dòng)，每周都有肯定的任務(wù)量。雖然公司的要求與任務(wù)我都能很輕松的完成，并且在辦事處全部員工中名列前茅，但是我知道其實(shí)市場還有很大的潛力沒有被開發(fā)出來。

市場的潛力沒有被開發(fā)出來，我檢討下緣由：1、做事調(diào)理不夠清晰，未對市場進(jìn)行地理上的區(qū)域細(xì)分，每天走訪的都是界限比較模糊的區(qū)域，這樣確定會(huì)消失走訪上的空白；2、對市場比較熟識(shí)，每天在走訪市場的過程中，直奔熟識(shí)的大店面，與老板關(guān)系也好，喝茶談天的。其實(shí)這樣的商戶關(guān)系已經(jīng)相處到位，產(chǎn)品已經(jīng)完全上架，銷量也穩(wěn)定在某一區(qū)間了，增長的空間有限，只作簡潔的維護(hù)工作就可以，不必花費(fèi)太多的時(shí)間在這里，時(shí)間應(yīng)更多花費(fèi)在未上架的新客戶中；3、對小戶的忽視，小戶在多數(shù)人的心中會(huì)被認(rèn)為是只能銷售中低檔香煙，會(huì)認(rèn)為店主對高檔煙的關(guān)注度不高，實(shí)際狀況并不是這樣，正是由于商業(yè)公司客戶經(jīng)理與中煙工業(yè)市場助理的小覷心態(tài)下，新產(chǎn)品的信息于達(dá)小商戶來說相對閉塞，但知道新品的部分店主表現(xiàn)出極大熱忱，更何況每個(gè)中煙公司都有高中低檔的產(chǎn)品生產(chǎn)，低檔的產(chǎn)品莫非不要銷售么？蝦米雖小也是魚啊！4、針對零售戶缺少對產(chǎn)品學(xué)問的宣揚(yáng)，缺乏對零售戶銷售技巧的指導(dǎo)，許多零售戶在賣煙的過程中根本不曉得該款煙的特點(diǎn)，而且均有這樣理念：煙有什么介紹的，客戶要什么就給他拿什么煙嘛。這個(gè)不完全對，其實(shí)現(xiàn)在的暢銷煙中很大一部分都是經(jīng)過介紹才被市場接受認(rèn)可的。5、不夠重視產(chǎn)品的陳設(shè)，市場上陳設(shè)品發(fā)放的量太小，在可以的狀況下，沒有爭取好的陳設(shè)位置。6、在這樣一個(gè)壟斷性強(qiáng)的行業(yè)中，對自己的要求不夠嚴(yán)格，存在惰性。

緣由我現(xiàn)在想到的是以上六點(diǎn)，在今后的工作中針對以上六點(diǎn)一一修正，我相信市場的占有率和銷量確定會(huì)有一個(gè)較大幅度的增長。

其次篇：201*年階段性市場工作總結(jié)

今日總經(jīng)理說道市場工作做的不夠細(xì)心的問題，我突然感覺慚愧的。我所負(fù)責(zé)的市場面積很大，客戶達(dá)到8000多家，我在走訪市場的過程中僅僅是挑一些大戶走訪維護(hù)，小客戶基本上沒有訪問過。假如市場走得細(xì)致的話，那得走到何時(shí)才能走一遍呢？這種想法對么？不對！我錯(cuò)了！

作為特別的快速消費(fèi)品——煙草，在深圳這個(gè)開放度很高充斥著200多個(gè)品牌系列的產(chǎn)品的城市中，競爭尤為的激烈，渠道商（各地商業(yè)公司）對于各個(gè)中煙公司來說不存在什么差異，完全依靠各地商業(yè)公司進(jìn)行產(chǎn)品的宣揚(yáng)鋪貨顯得很不現(xiàn)實(shí)，由于人的經(jīng)受是有限的，所以各個(gè)中煙公司都會(huì)在一個(gè)區(qū)域支配市場助理，幫助進(jìn)行產(chǎn)品的宣揚(yáng)與維護(hù)，市場信息的收集，促銷方案的制定與執(zhí)行。其實(shí)占據(jù)市場最終的陣地就是在零售戶那里。做好零售戶的工作才是占據(jù)市場提高銷量的重點(diǎn)。

既然做好零售戶工作是占據(jù)市場和提高銷量的重點(diǎn)，面對市場面積大，零售戶眾多，商戶類型多樣，銷量差異大，店面形象良莠不齊的現(xiàn)狀，如何區(qū)全面開展零售戶的工作呢？自從我在中煙公司上班以來，這個(gè)問題始終困擾著我。辦事處的規(guī)定是每天訪問十五到二十家的客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣揚(yáng)與維護(hù)并簡潔的登登記客戶資料，執(zhí)行條盒兌換禮品的活動(dòng)，每周都有肯定的任務(wù)量。雖然公司的要求與任務(wù)我都能很輕松的完成，并且在辦事處全部員工中名列前茅，但是我知道其實(shí)市場還有很大的潛力沒有被開發(fā)出來。

緣由我現(xiàn)在想到的是以上六點(diǎn)，在今后的工作中針對以上六點(diǎn)一一修正，我相信市場的占有率和銷量確定會(huì)有一個(gè)較大幅度的增長。

.)三是有的市場經(jīng)營秩序還需規(guī)范。公正交易、明碼標(biāo)價(jià)方面工作還做得不盡人意。四是文明城市創(chuàng)建的投入與市場舉辦者本身的經(jīng)濟(jì)利益相沖突。由于利益因素的驅(qū)使，有的市場舉辦者不愿過多投入，導(dǎo)致市場經(jīng)營設(shè)施老化、破損，經(jīng)營場地年久失修，市場整體外觀不是很好，有損城市形象。

針對上述狀況，我們需要進(jìn)一步加大整治力度，加快工作節(jié)奏，使我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場的狀況達(dá)到整治標(biāo)準(zhǔn)，從而全面推動(dòng)創(chuàng)建工作的有序進(jìn)行。

首先，召開一次會(huì)議，連續(xù)明確相關(guān)職責(zé)，討論部署下步整治工作。近期，召開一

次整治工作動(dòng)員大會(huì)，邀請工商、城管、計(jì)衛(wèi)、質(zhì)監(jiān)等部門和農(nóng)貿(mào)市場業(yè)主參與，部署整治工作方案，落實(shí)相關(guān)責(zé)任，進(jìn)一步傳達(dá)《浙江省商品市場管理?xiàng)l例》精神，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)業(yè)主的經(jīng)營管理職責(zé)，向市場業(yè)主分發(fā)相關(guān)資料，利用市場的宣揚(yáng)窗、廣播進(jìn)行宣揚(yáng)，進(jìn)一步營造創(chuàng)建氛圍。并將“越城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場整治標(biāo)準(zhǔn)考核表”印發(fā)給各農(nóng)貿(mào)市場，對比標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自查，進(jìn)一步實(shí)施整改。

其次，協(xié)作工商部門開展“群眾評市場”活動(dòng)，聯(lián)合有關(guān)部門進(jìn)行抽查，督促市場舉辦者加強(qiáng)日常管理。協(xié)作工商部門依據(jù)市場亮照經(jīng)營、商品質(zhì)量、衛(wèi)生保潔、服務(wù)質(zhì)量等七方面的要求和相應(yīng)的檢查方法、獎(jiǎng)懲措施開展評議活動(dòng)。把創(chuàng)建文明城市中對農(nóng)貿(mào)市場的整治與“群眾評市場”活動(dòng)相互結(jié)合，協(xié)作工商部門開展一月一檢查，并對比星級市場的要求，要求加大硬件改造力度，真正做到“硬件建設(shè)上檔次，軟件建設(shè)創(chuàng)一流”，全面提升我區(qū)農(nóng)貿(mào)市場的規(guī)模和檔次，適應(yīng)業(yè)態(tài)進(jìn)展的需要。同時(shí)，根據(jù)行政許可法的要求和規(guī)定，會(huì)同工商、城管、計(jì)衛(wèi)、質(zhì)監(jiān)等部門對我區(qū)9家農(nóng)貿(mào)市場整治工作進(jìn)行抽查，督促市場舉辦者落實(shí)市場管理的第一責(zé)任，對發(fā)覺的問題對比行政懲罰相關(guān)條例進(jìn)行處理。并把督查狀況與年終鎮(zhèn)街崗位責(zé)任制考核、三產(chǎn)企業(yè)綜合優(yōu)勝評比相結(jié)合。

第三，協(xié)調(diào)督促鎮(zhèn)街進(jìn)一步深化工作，在確保前階段工作成效的前提下，重點(diǎn)整治問題較突出的市場。依據(jù)整治工作動(dòng)員大會(huì)的精神，依據(jù)“越城區(qū)農(nóng)貿(mào)市場整治標(biāo)準(zhǔn)考核表”中的有關(guān)規(guī)定，發(fā)揮協(xié)調(diào)督促作用，通過鎮(zhèn)街對轄區(qū)農(nóng)貿(mào)市場進(jìn)行其次輪的整治。對第一輪整治中成效顯著的市場要求進(jìn)一步加強(qiáng)日常管理，查漏補(bǔ)缺，在確保前階段工作成效的前提下，更上一層樓。對問題比較突出，整治比較困難的市場，我局和鎮(zhèn)街在其次輪整治中要相互協(xié)調(diào)，加強(qiáng)工作力度，攻堅(jiān)克難，并借助鎮(zhèn)街崗位責(zé)任制考核、三產(chǎn)企業(yè)綜合優(yōu)勝評比的“杠桿”，進(jìn)一步督促激勵(lì)，確保整個(gè)面上的整治工作在這個(gè)階段有一個(gè)較大的推動(dòng)。

第四，會(huì)同有關(guān)部門進(jìn)行全面大檢查，驗(yàn)收整治工作實(shí)效。在會(huì)同工商部門，增加日常巡查，加大管理力度的同時(shí)，當(dāng)其次輪整治工作結(jié)束后，再協(xié)作工商、城管、

計(jì)衛(wèi)、質(zhì)監(jiān)等部門，對比相應(yīng)的工作職責(zé)