甲方單位(蓋章)：乙方單位(蓋章)

..1/8”.關(guān)于購置聯(lián)想電腦的洽談方案—:通過此次談判能夠和聯(lián)想公司合作,購置到品質(zhì)好且價格優(yōu)待的電腦最終實現(xiàn)共贏,并建立起長期合作的關(guān)系主談——顧成飛副談——張平德，段家奇決策人:負(fù)責(zé)重大問題的決策——顧成飛技術(shù)參謀:負(fù)責(zé)技術(shù)問題——段家奇專業(yè)參謀：負(fù)責(zé)電腦問題——張平德法律參謀:負(fù)責(zé)法律問題——劉佳君記錄員：負(fù)責(zé)談判記錄——段生澤三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析我方核心利益:1、以優(yōu)待的價格購置優(yōu)質(zhì)聯(lián)想電腦,取得售后效勞2、保持雙方合作關(guān)系對方利益:1、用最高的價格銷售,增加利潤2、促成雙方長期合作關(guān)系我方優(yōu)勢:1、有多方的電腦公司可供我方選擇2、我方是一個快速進(jìn)展的公司我方劣勢:1、我方現(xiàn)在急需這批電腦,迫切與對方合作,可能對我方造成損失2、對方在該行業(yè)聲譽好,失去這個合作伙伴對我方不利對方優(yōu)勢:對方的電腦品牌在國際上聲譽較好,且與其合作的公司較多.對方劣勢:屬于供給方,假設(shè)完不成談判,可能損失以后合作的時機(jī).、談判目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo):1、和平談判,以優(yōu)待的價格、良好的質(zhì)量和好的效勞買到電腦最高目標(biāo):1300元/臺中間目標(biāo):1500元/臺底線:1800元/臺訂購數(shù)量:500臺付款方式:免息分期付款運輸方式:由對方送貨五、具體談判程序及策略1、開局陳述:方案一:感情溝通式開心開局策略:通過談及雙方合作狀況形成感情上的共鳴,把對方引入較融洽的談判氣氛中,制造互利共營的模式.方案二:實行進(jìn)攻式開局策略:營造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家供給商競爭,開出3000元的報價,以制造心理優(yōu)勢,使我方處于主動地位.2、中期階段:紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉關(guān)心協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動.層層推動,步步為營的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營地爭取利益.(3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補償,充分利用手中籌碼.突出優(yōu)勢:以資料作支撐,以理服人,強調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益,同時軟硬兼施,示意對方假設(shè)與我方協(xié)議失敗,我方將馬上與其它的電腦供給公司談判.打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局緣由,再可運用把握確定對方行式,否認(rèn)方實質(zhì)的方法解除僵局,適時用聲東擊西策略,打破僵局.3、休局階段:如有必要,依據(jù)實際狀況對原有方案進(jìn)展調(diào)整4、最終談判階段:(1)把握底線,:適時運用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格最終讓步的幅度,在適宜的時機(jī)提出最終報價,使用最終通牒策略.埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長期合作關(guān)系達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時間.相關(guān)法律資料:《中華人民共和國合同法合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料七、制定應(yīng)急預(yù)案雙方是第一次進(jìn)展商務(wù)談判,彼此不太了解.為了使談判順當(dāng)進(jìn)展,有必要制定應(yīng)急預(yù)案.13000元表示異議應(yīng)對方案:就對方報價金額進(jìn)展談判,運用妥協(xié)策略,換取在售后效勞、技術(shù)支持、優(yōu)待待遇等利益.應(yīng)對:了解對方權(quán)限狀況,“白臉“據(jù)理力爭,適當(dāng)運用制造僵局策略,“紅臉“再以示意的方式揭露對方的權(quán)限策略,并運用迂回補償?shù)募记?來突破僵局;異或用聲東擊西策略..應(yīng)對措施:避開沒必要的解釋,可轉(zhuǎn)移話題,必要時可指出對方的策略本質(zhì),并聲明,對方的策略影響談判進(jìn)程.七、談判地點聯(lián)想電腦商會議室宿州學(xué)院談判小組2023-4-10名目二、談判團(tuán)隊人員組成三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析四、談判目標(biāo)五、程序及具體策略六、制定應(yīng)急預(yù)案七、談判地點商務(wù)談判打算書商品貿(mào)易訂購合同甲方〔買方： 乙方賣方：地址：地址：電話：電話：聯(lián)系人：聯(lián)系人：甲乙雙方依據(jù)公平互利，協(xié)商全都原則，同意簽訂本合同，共同信守。合計：人民幣〔大寫〕貨物名稱、型號規(guī)格、根本配置、單位、數(shù)量、單價、金額及合同價見表1：合計：人民幣〔大寫〕號序貨物名稱型號規(guī)格單位數(shù)量單價金額〔元〕123技術(shù)資料乙方應(yīng)隨貨物以書面形式供給以下資料：產(chǎn)品簡介、使用手冊、產(chǎn)品合格證、產(chǎn)品保修卡給甲方。付款方式本合同〔幣種〕 ， 〔現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬方式付款并預(yù)付 定金。貨物閱歷收合格后，在第 個工作日開頭付款，分別付款 。4．付貨方式：分次付貨，分別付貨。交貨地點 運輸方式為 。，由甲方擔(dān)當(dāng)，乙方擔(dān)當(dāng)費用。7．貨物驗收本合同的貨物驗收期為貨物正式運至交貨地點七天內(nèi)。貨物檢驗比例為 ，由甲方擔(dān)當(dāng) ，乙方擔(dān)當(dāng) 費用。貨物檢驗方為 。質(zhì)量保證：包換, 包退，包修。貿(mào)易保險投保 險種，由甲方擔(dān)當(dāng)，乙方擔(dān)當(dāng)費用假設(shè)發(fā)生事故險金利益安排甲方占乙方占。10．合同生效本合同在甲、乙雙方法定代表人或授權(quán)代表簽字蓋章后生效。本