代表輔導(dǎo)月日

只為成功找方法不為失敗找理由

奪金2008四公司山東區(qū)翟振軍

07年業(yè)績(jī)各品種比例(山東)奪金2008！我們迎來(lái)了充滿希望的2008年，光榮與夢(mèng)想同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存！在去年的基礎(chǔ)上,全面推廣落實(shí)“一個(gè)表格，二個(gè)印象，三個(gè)數(shù)字”的管理模式，以患者數(shù)增長(zhǎng)為考核依據(jù)，鼓勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)高增長(zhǎng)，幫助每一位員工實(shí)現(xiàn)收入目標(biāo)，追蹤月銷量平臺(tái)的提升，主抓潛力大的品種，細(xì)分市場(chǎng)，大醫(yī)院做大，減少丟失品種，圍繞患者數(shù)翻番開(kāi)展工作，人均增長(zhǎng)50萬(wàn)元以上，挑戰(zhàn)60萬(wàn)元！從品種的角度；目標(biāo)醫(yī)院的角度；客戶患者數(shù)量的角度三個(gè)方面進(jìn)行分析，建立完善的目標(biāo)談話的輔導(dǎo)制度！提高綜合管理能力、輔導(dǎo)能力與業(yè)務(wù)能力，發(fā)揮專業(yè)化推廣優(yōu)勢(shì)，行動(dòng)具體、目標(biāo)明確！貫徹落實(shí)支持增加患者數(shù)為投入目標(biāo)的費(fèi)用管理模式，提高競(jìng)爭(zhēng)力！以“只為成功找方法不為失敗找理由”作為我們的團(tuán)隊(duì)文化，在快樂(lè)中成長(zhǎng)！成績(jī)屬于過(guò)去!08年來(lái)到,新的起點(diǎn)!祝各位同仁:心比天晴!萬(wàn)事順欣!工作正舒!收入復(fù)欣!身體康欣!皮膚泰白!在外甘平!家庭依泰!能力貝加!才華天顯!位高名正!遇煩速樂(lè)!生活處處天晴甘美!08年成功路線圖馬斯洛的需要層次理論自我實(shí)現(xiàn)需要尊重需要愛(ài)和歸屬需要安全需要生理需要成功因素選擇一份適合自己的職業(yè)一個(gè)好的公司擁有好的產(chǎn)品好的策略好的激勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)政策好的團(tuán)隊(duì)健康的身體和正向思維學(xué)習(xí)愿望和學(xué)習(xí)能力有貴人相助我是有夢(mèng)想的人

知識(shí)只有轉(zhuǎn)化為行動(dòng)才能產(chǎn)生力量。知識(shí)(管理)理念、觀念、智慧手段、方法、工具知識(shí)就是力量？目標(biāo)醫(yī)生的選擇目標(biāo)醫(yī)院目標(biāo)科室目標(biāo)醫(yī)生區(qū)域目標(biāo):提高子收入!來(lái)源感于業(yè)敞績(jī)?cè)鲂揲L(zhǎng)!患者緒數(shù)增蛾加!醫(yī)生宿數(shù)增揀加!科室寒增加!品種研增加!醫(yī)院粗增加!兩個(gè)螞印象浮增加!投入荒增加……擇?目標(biāo)五個(gè)辜方面商實(shí)現(xiàn)惜患者谷數(shù)翻慮番第一湊方面疤：現(xiàn)追有醫(yī)名生增痰加患聯(lián)者數(shù)麗（T杜F）第二遺方面粱：科碌室其填他醫(yī)禾生增應(yīng)加患蜓者數(shù)咬（凈電）第三史方面弄：科引室拓槳展增住加患進(jìn)者數(shù)元（凈甩）第四爬方面朗：新站品種喉開(kāi)發(fā)短增加回（凈換）第五蝦方面妙：新游增加揮目標(biāo)民醫(yī)院極（凈室）．．逼．．鋼．．按照品種－－爛－－仰尋找削患者除數(shù)！基數(shù)場(chǎng)與目席標(biāo)(炭上量環(huán)計(jì)劃異表)抓的意輩義：1.像協(xié)紗助我爹們了擋解自楚己在蜻哪里獸。2.貌協(xié)挨助我說(shuō)們分鹿析為貨什么革會(huì)在姑這里議。3.顫協(xié)村助我迫們思陳考想惱要到俊哪里百。4.雜協(xié)情助我究們找矩出如棚何才悄能到少那里恐。5.罩協(xié)準(zhǔn)助我蜂們了序解我洽們到瓦了哪穩(wěn)里了沸。眼光岔與機(jī)瀉會(huì)-嘴--字--新-(日鐘/天額)(*戒**誕醫(yī)生樂(lè))所徹有患意者數(shù)岡:(每天屆患者禽數(shù))用我袖們產(chǎn)智品患彈者數(shù)競(jìng)爭(zhēng)焰對(duì)手費(fèi)用雙投入竟方向收入腦(上癢量)似計(jì)劃給表格掙建議品種1

醫(yī)院醫(yī)生目標(biāo)量增加患者數(shù)上期TF患者數(shù)申請(qǐng)支持

合計(jì)

品種2醫(yī)院醫(yī)生目標(biāo)量增加患者數(shù)上期TF患者數(shù)申請(qǐng)支持

合計(jì)

……本月業(yè)績(jī)預(yù)測(cè):__________元;本月獎(jiǎng)金預(yù)測(cè):______元;本月申請(qǐng)支持:____元.一個(gè)甩表格!二個(gè)掩印象束！三制個(gè)數(shù)影據(jù)！即上銅量計(jì)浙劃表耀：涵蓋印月總質(zhì)結(jié)\T熄F\費(fèi)用退投入支持達(dá)表單和客逼戶拜婚訪計(jì)勸劃\患者概數(shù)變碼化目幅標(biāo)\費(fèi)用埋申請(qǐng)\品種吊業(yè)績(jī)礙目標(biāo)\獎(jiǎng)金淺收入捏目標(biāo)攝等!即：1、醫(yī)生搏對(duì)產(chǎn)品究的印蠢象！2、醫(yī)愛(ài)生對(duì)代表張的印呢象！三個(gè)六數(shù)據(jù)即:1、要殖考慮罰該醫(yī)過(guò)生的真全部(所有)患者借數(shù)?2、應(yīng)漆用我跪的產(chǎn)嫁品的拒患者匹數(shù)?3、應(yīng)歪用競(jìng)?cè)疇?zhēng)對(duì)扮手(其他)產(chǎn)品欠的患舒者數(shù)?在目前樓用我氧產(chǎn)品嫌的患彈者數(shù)躲基礎(chǔ)換上，應(yīng)如何增加燙患者板數(shù)？目標(biāo)桑策略醫(yī)生父當(dāng)前診的看切法對(duì)產(chǎn)價(jià)品一蕩無(wú)所從知由于哥各種攏可能貫原因堂，對(duì)鏟產(chǎn)品折做出菌否定對(duì)產(chǎn)梨品有紹所認(rèn)劇識(shí)，割只是西沒(méi)有半表示噴贊同效或反姿對(duì)多少欺傾向爛于使贏用產(chǎn)稿品，才但尚攪未以有該產(chǎn)偶品處龜方已經(jīng)錄在小炸范圍里內(nèi)使獸用產(chǎn)伍品，藍(lán)仍處權(quán)于試王用階出段小范謝圍內(nèi)釋使用洽產(chǎn)品經(jīng)常梯以該仗產(chǎn)品羊處方客戶誦購(gòu)買怎過(guò)程不知咱道知道感興克趣評(píng)估試用使用習(xí)慣鐮使用新產(chǎn)神品進(jìn)相院臨床緩科室僵提出壩用藥伯申請(qǐng)符并寫(xiě)援申請(qǐng)醉單藥劑輔科對(duì)剛臨床圾申請(qǐng)曉的藥處品篩綁選＼虧復(fù)核愁＼批媽準(zhǔn)（搞扣率蒙）主管犯院長(zhǎng)亞對(duì)申盛請(qǐng)進(jìn)急行審司核醫(yī)院錘藥事韻委員撒會(huì)對(duì)冷申請(qǐng)驗(yàn)藥品液進(jìn)行少討論皆通過(guò)產(chǎn)品黨進(jìn)入蘆醫(yī)院淘藥庫(kù)由藥舊庫(kù)＼機(jī)藥房屋人員筑將產(chǎn)遵品發(fā)陽(yáng)＼領(lǐng)街到藥嬌房（躬入電別腦）開(kāi)始洋處方透（試規(guī)一試民）＼志藥房塵主任米通知價(jià)下屬新產(chǎn)吵品進(jìn)殖院方改式醫(yī)院尚推廣義會(huì)學(xué)術(shù)踢會(huì)議戶衛(wèi)星屢會(huì)商業(yè)見(jiàn)單位藥事疲委員炒會(huì)議臨床按科室衰主任大牌獄專家晴＼教楊授醫(yī)學(xué)仍會(huì)＼堵藥學(xué)陪會(huì)領(lǐng)賞導(dǎo)推胃薦間接白人際肺關(guān)系強(qiáng)勢(shì)飽廣告衛(wèi)生咸廳＼母局領(lǐng)揉導(dǎo)支牛持臨床越科研復(fù)驗(yàn)證試銷撈＼贈(zèng)翼送特殊撫用藥招標(biāo)朱＼醫(yī)郊保進(jìn)敗藥其他代表柳促銷繞行為會(huì)(推貌廣方橫式)G2返利報(bào)銷晴費(fèi)用拜訪家訪公司跌紀(jì)念東品禮品捐贈(zèng)專家墳俱樂(lè)柳部科內(nèi)雁講座敲門惡磚臨床方研究臨床豬驗(yàn)證與醫(yī)期院或猾科室少簽定澡大型雖臨床拴用藥壘協(xié)議患者綱之家霉/弱病友最之家健康標(biāo)熱線專家證講座圖1縫：一爺只貓項(xiàng)非常果餓了傍，想纏大吃胞一頓腔。這釋時(shí)銷睬售員唉推過(guò)據(jù)來(lái)一久摞錢狹，但飯是這答只貓?jiān)鴽](méi)有衣任何紐奉反應(yīng)黃——啞這一恰摞錢毀只是囑一個(gè)小屬性滋（F餃ea曲tu線re崖）。圖2叢：貓條躺在佳地下蛛非常龜餓了跌，銷趕售員沾過(guò)來(lái)隔說(shuō)：煮“貓儲(chǔ)先生元，我嫂這兒毅有一銹摞錢餃，可嘩以買俯很多攪魚(yú)。嘴”計(jì)買魚(yú)豆就是賭這些心錢的兄作用駕（A括dv消an哪ta棵ge慢）。羊但是艙貓仍皺然沒(méi)槐有反責(zé)應(yīng)。圖3拳：貓強(qiáng)非常侄餓了宿，想謙大吃吵一頓的。銷猾售員小過(guò)來(lái)屬說(shuō)：接“貓維先生乖請(qǐng)看設(shè)，我段這兒去有一蕩摞錢紫，能流買很檔多魚(yú)異，你菊就可驢以大慮吃一比頓了授?！背拕偪卣f(shuō)完剪，這畢只貓沉就飛費(fèi)快地稱撲向脾了這崖摞錢可——晝這個(gè)縱時(shí)候藏就是狐一個(gè)天完整狐的F鳥(niǎo)AB烘的順然序。圖4咽：貓耳吃飽獲喝足褲了，墨需求女也就忠變了督——上它不貌想再姿吃東幕西了節(jié)，而畫(huà)是想顫見(jiàn)它涌的女梢朋友戶了。覺(jué)那么盤(pán)銷售躲員說(shuō)添：“架貓先壁生，治我這勞兒有侮一摞敗錢。捐”貓叮肯定睜沒(méi)有師反應(yīng)芒。銷衡售員役又說(shuō)淡：“拖這些監(jiān)錢能夸買很霞多魚(yú)鬧，你朗可以提大吃涌一頓妙?！狈墙埲灶伻粵](méi)辰有反駝應(yīng)。顫原因日很簡(jiǎn)稻單，就它的寇需求盜變了振。如監(jiān)果你終說(shuō)可貓以給瘡你的顫女朋即友買蜘一支劫戒指徑，它痕肯定仔飛快東地把串錢拿喪走。職業(yè)違化醫(yī)上藥代蜂表成彩功模懲式上級(jí)葡：愿駱景．等制度職業(yè)撈人資源行動(dòng)營(yíng)銷技巧產(chǎn)品知識(shí)服務(wù)理念客戶檔案投入產(chǎn)出開(kāi)放思維人際關(guān)系健康習(xí)慣自我檢討行動(dòng)迅速執(zhí)行到位遠(yuǎn)大理想客戶克需求客戶龍支持醫(yī)藥魔代表呼服務(wù)蒼六大派差距吸模型客戶償預(yù)期鄉(xiāng)豐的服穴務(wù)客戶態(tài)獲得竿的服版務(wù)差距婚2代表裹提供音的服延務(wù)代表賞的服搬務(wù)標(biāo)慮準(zhǔn)代表獅對(duì)客泳戶期鞭望的邀了解差距誰(shuí)1社會(huì)鳳對(duì)醫(yī)降藥代業(yè)表的咽認(rèn)知代表客戶差距當(dāng)4差距遠(yuǎn)5差距統(tǒng)3差距執(zhí)6其他簡(jiǎn)代表鈴的經(jīng)憤驗(yàn)個(gè)人游的特樓殊需術(shù)求業(yè)內(nèi)畝口碑姓的交超換面對(duì)渾面溝話通協(xié)同災(zāi)拜訪科室棚會(huì)學(xué)術(shù)辟專題電影棟會(huì)議分析養(yǎng)表持續(xù)昂行動(dòng)情感著服務(wù)業(yè)績(jī)產(chǎn)品碎信息芝F圈.裁A剩.貪B主治斥醫(yī)師保健裳科主胳任急診肺科主董任門診劑部主緞任住院金主任藥劑即科主京任臨床維主任返聘服專家科副嫁主任住院異總醫(yī)園師業(yè)務(wù)摘院長(zhǎng)門診鋒醫(yī)師工作嗓循泡環(huán)APCD修獲正檢弱查計(jì)胞劃/預(yù)熊算執(zhí)胸行PD熄CA瞞構(gòu)成導(dǎo)閉環(huán)百管理如何責(zé)提升橫自我宗——成為察客戶胞經(jīng)理蘋(píng)的八據(jù)個(gè)條拜件突出腿的業(yè)發(fā)績(jī)良好消的敬俘業(yè)精能神敏銳貧的洞剩察力良好間的心膜態(tài)積極亭進(jìn)取橫，不曬甘落滔后面對(duì)輛挫折序和困曲難時(shí)鼠，正欲確的么人生丈觀良好脫的人冤際技船能敏捷雄的思滴維和頓良好精的悟探性藥品房誠(chéng)是如墳何到才達(dá)患盲者手黑中?生產(chǎn)鴨企業(yè)經(jīng)銷芹商臨床要主任奶填寫(xiě)蜓《新漢藥申夏請(qǐng)單調(diào)》藥事概委員璃會(huì)評(píng)伍審并鑄通過(guò)簽定浙購(gòu)銷異合同公司肢發(fā)貨院長(zhǎng)拐or登藥內(nèi)劑科引主任以特批采購(gòu)分發(fā)罩至藥房醫(yī)生處方患者零售胡藥店商業(yè)我回款促銷辭分類對(duì)醫(yī)搞生：一對(duì)纏一：一對(duì)淘多：人員繡對(duì)科吃室：公司客對(duì)醫(yī)塘院：公司爹對(duì)學(xué)拍會(huì)等等代．．鉗．．絕．．醫(yī)生羽分類蜓：大醫(yī)酷生＼惰小醫(yī)聲生＼既新醫(yī)崗生＼浪老醫(yī)丟生＼仰學(xué)術(shù)低型＼膠情感吧型＼接男醫(yī)份生＼煙女醫(yī)斷生＼撒上進(jìn)勒型＼扔求穩(wěn)盞型＼鋤家庭慮型＼激外交貸型＼沫理論掠型＼絞實(shí)干上型等部等．察．．爺．．聰．處事孫6條從容漂面對(duì)報(bào)現(xiàn)實(shí)輕：工作催和生億活永吳遠(yuǎn)不聚會(huì)與嫂你想矩象的撤一樣不要捎抱怨瓣問(wèn)題航：?jiǎn)栴}暈=機(jī)滿會(huì)積極仰溝通幫：認(rèn)真紙傾聽(tīng)剝，明釀確表把達(dá)難得充糊涂鍛：不要蝦斤斤充計(jì)較你怎旗樣對(duì)歇待別焦人，增別人世就怎劫樣對(duì)已待你助人艷者天占助修身釀“8羞條”快樂(lè)吳每一鑒天健康動(dòng)是“草1”自省攏思遠(yuǎn)不為千名利擁所困悄惑每天階進(jìn)步麗一點(diǎn)求點(diǎn)居安素思危感恩惰的心修身灘\齊太家\略治國(guó)煎\平筐天下?tīng)I(yíng)銷冰的實(shí)蜂質(zhì)：耳滿意俘與感蔬動(dòng)了解僅需求理解斜需求滿足姿需求超越桐需求滿意匙度感動(dòng)費(fèi)度如何昨發(fā)掘螺客戶職的需柔求聽(tīng)看問(wèn)查想綜合但發(fā)掘氏客戶胳的需麗求收集柳信息（眼馳、耳婆、口衫、鼻射、手灑）制定意拜訪乎計(jì)劃（若壓不是脂首次渾，根困據(jù)上箭次拜劃訪結(jié)比果，鬼制定況拜訪寨目的鉗）激發(fā)表興趣鐘的開(kāi)稅場(chǎng)白（簡(jiǎn)露短，吵引起岔醫(yī)生齡的注艷意，廈自然訊過(guò)渡稿到產(chǎn)示品討溫論）探詢（通卷過(guò)開(kāi)充放性敗和閉晴合性般問(wèn)題乘—疾揀病、突病人竊、習(xí)辨慣處輪方、胸療效跳）講產(chǎn)天品，宮講益棍處（產(chǎn)剖品的戰(zhàn)特點(diǎn)俘給醫(yī)圣生和縣病人勇帶來(lái)爺?shù)囊媸姨帲┨幚砝C反對(duì)陶意見(jiàn)（l炊im跌it徒&s晌ur圣po源se蝴,解陳除顧牌慮,秀最后稼要確竹認(rèn)解暖決顧匪慮）辨別芹購(gòu)買厲信號(hào)（口幅頭、讓表情隨、動(dòng)仗作認(rèn)胃可你何解除叔顧慮紗）締結(jié)（要煌約—卵SM染AR失T具績(jī)體時(shí)散間、碌病人肚數(shù)、副劑量透、療章程、倉(cāng)用法線）總結(jié)（這次驚拜訪書(shū)內(nèi)容寇，締惕結(jié)內(nèi)穿容，亂下次叔拜訪夜時(shí)間洞、目娃的）市場(chǎng)鴉：市場(chǎng)氣=人醉+健武康需紡求營(yíng)銷彈：營(yíng)銷絕=發(fā)收現(xiàn)市外場(chǎng)+真創(chuàng)造教市場(chǎng)鎖+鞏軍固市幫場(chǎng)成功泡的基得石明確沙的目餃標(biāo)必勝喂的信乒心良好戀的溝旦通積極貿(mào)的態(tài)斧度充足堂的資軍源及時(shí)膨的反猛饋正確哲的方刷法協(xié)作隔的精債神學(xué)習(xí)激的過(guò)散程實(shí)現(xiàn)童共好傾聽(tīng)區(qū)的技暗巧使用喜目光還接觸贊許棋性地突點(diǎn)頭塑和恰叉當(dāng)?shù)穆衩娌考”砬楸苊庹?qǐng)分心挽的舉講動(dòng)提問(wèn)不要隔隨便知打斷尋對(duì)方不要媽多說(shuō)您（傾歲聽(tīng)）全神粱貫注管理伏自己扯的時(shí)焦間；終身買學(xué)習(xí)扛；保持踏健康弦及活花力；EQ壁管理繼；EQ與——險(xiǎn)情緒鏡智商了解信自己觸的情貪緒；控制筋自己存的情豆緒；激勵(lì)查自己委；了解堡別人蠢的情飯緒；維系虹融洽酒的人誘際關(guān)波系；成功蠻的技盛巧懂得儉可能改性思申維的如價(jià)值擴(kuò)大臟可能睛性思屋維的脖范圍選擇顯性的信息浪收集部者有意儲(chǔ)識(shí)的選擇辛性思愛(ài)維者沖破運(yùn)心智枝模式習(xí)慣澆的力剩量——胳我們酸不是剪按照處完整潮的真處理行旨事的拌，而層是按朽照感番知到泊的真宋理行未事的斬，按嚼照我刑們認(rèn)職為的邪真理剃行事秧的。新的何心智均模式目標(biāo)率——塵方法宰？方法鎖——抽目標(biāo)呆？個(gè)人嘴管理綁的挑家戰(zhàn)時(shí)間麥管理健康絹活力個(gè)人爽形象自我蟻激勵(lì)終生松學(xué)習(xí)時(shí)間四管理馳矩陣陸圖重要不重親要緊急不緊押急危機(jī)急迫劑的問(wèn)耳題有限支期的嗽任務(wù)扮，會(huì)鈔議，準(zhǔn)備哀事項(xiàng)準(zhǔn)迅?jìng)浼昂烆A(yù)防角工作計(jì)驅(qū)劃關(guān)擁系的欠建立培蠶訓(xùn)，宵授權(quán)蹈，創(chuàng)剖新干告擾，抗一些菊電話一領(lǐng)些會(huì)頃議一宮些緊隊(duì)急*胸事件湊葬熱鬧撤的活使動(dòng)細(xì)滲瑣的嚴(yán)工作浪竿費(fèi)時(shí)遙間的縱閑聊不脖關(guān)緊別要的輪信件看畏太多釣的電恩視如何夕成為乖溝通脅的高氣手不要顏輕易怨報(bào)怨肉、指忌責(zé)和勇批評(píng)表現(xiàn)做出真材誠(chéng)的鏡欣賞茂和贊牧揚(yáng)最快藥的說(shuō)滔服是尸短時(shí)道間內(nèi)役成為役朋友扛。人性剝中最畝深切遷的稟蹲性，志是被健人賞夜識(shí)的盞渴望烈。請(qǐng)侵注意綁：不匹是被程賞識(shí)匙的“育愿望嶄”或正“欲聽(tīng)望”湯或“朋希望令”，灘而是扁被人否賞識(shí)衰的“腰渴望丑”。在人聯(lián)際關(guān)溫系方斑面，遷我們黨永遠(yuǎn)呢也不褲要忘晌記我晴們所腎遇到室的人許，都贈(zèng)渴望救別人宵的欣童賞和自贊揚(yáng)猴。這掌是所坡有人佩都?xì)g爽迎的在，我在們?cè)囇谥姨瘸鰟e恐人的番優(yōu)點(diǎn)那，給墻別人蠶誠(chéng)實(shí)號(hào)而真校摯的巡壽贊賞練。“真球誠(chéng)永霸遠(yuǎn)不勝為過(guò)慘”贊討美需移要真書(shū)誠(chéng)，紋是發(fā)張現(xiàn)對(duì)祥方確賢實(shí)存歐在的個(gè)優(yōu)點(diǎn)謙，而鑰后贊寺美之殊。恭狂維是項(xiàng)虛假盲的，宵是從廢牙縫登中擠喝出來(lái)欄的，溪是“虎發(fā)明曲”，遣是對(duì)捉方一竄眼就盛能看謎出來(lái)息的，敞虛假辯的贊狀美沒(méi)岔有價(jià)阿值。生活形中不島是沒(méi)狠有美羨，而鹽是缺贈(zèng)少發(fā)饑現(xiàn)美賭的眼鍋睛。人際雖溝通義的十畜三把撥小飛言刀贊美健具體獄化.與自懼己對(duì)睡比逐漸涌增強(qiáng)墊的評(píng)逗價(jià)似否革定,噴實(shí)肯文定信任抄刺激見(jiàn)到重,聽(tīng)院到別冶人談滅論他妄自己姓得意步的事授時(shí)要建贊美人際狼溝通鄭的十歸三把障小飛館刀給對(duì)鑄方?jīng)]蔥有期乳待的員評(píng)價(jià)主動(dòng)廁和別誼人打蝕招呼適度泳指出介別人智身上竟的變吹化當(dāng)一溉個(gè)魔捧人標(biāo)的角洪色記住禍對(duì)方負(fù)特別固的日有子或譯特別鞏的事紫情了解少別人能的興充趣和芽愛(ài)好添,投助其所半好從否樂(lè)定到攻肯定綱的評(píng)貨價(jià)人際因溝通俊之“悼尚方描寶劍加”請(qǐng)求春幫助如何承讓自辨己天租天快狐樂(lè)重要掛的新滿理念蛇：欺我切們不簽是要筆得到只才快唐樂(lè)，特而是章快樂(lè)屆地得通到。情緒緒三段企論大前女題：渴我可達(dá)以控捕制自戲己的班思想小前憶題：案情緒也來(lái)源蹤蝶于思杯想結(jié)圾論軋：我繁可以泊控制削自己面的情精緒讓上穿帝賜獸于我熊勇氣頁(yè)去改策變我始可以亮改變港的現(xiàn)極實(shí)；讓上那帝賜搶于我賞智慧押去分素辨哪林些是靈可以拼改變讀，哪類些是蘋(píng)不可擴(kuò)以改盈變的嫁現(xiàn)實(shí)曲；讓上曾帝賜摧于我候?qū)庫(kù)o礎(chǔ)接受夫那些后我不飲能接當(dāng)受的光現(xiàn)實(shí)餓。--素--餐--祝--懼丹尼格爾（炸神學(xué)栗家）光明極思維世界枯上有論光明脫也有飾黑暗柔取其討光明昌；黑暗責(zé)終將懇轉(zhuǎn)換惱成光勇明生活猶中的銳經(jīng)歷殺增加潔你人碗生的腦閱歷問(wèn)自前己:溜我為孝什么動(dòng)要去蹲工作榜？需要噴層次生鄉(xiāng)豐理安傳全社雹交尊越重自我猛實(shí)現(xiàn)1.挖計(jì)劃愉和組弓織2.快時(shí)間復(fù)管理3.供客戶箏拜訪石管理8.約競(jìng)爭(zhēng)閥性銷今售7.罷產(chǎn)品歇知識(shí)4.輪區(qū)域越管理5.塊正確廟的態(tài)瞞度6.聾銷售申的頭換腦醫(yī)藥滑代表許的基牛本能紙力9.執(zhí)銷售湯技巧輔導(dǎo)要事絨第一道——咽忙要亮忙得探有意極義時(shí)間離管理予的關(guān)美鍵不皆是排啊出你節(jié)日程形表上補(bǔ)的優(yōu)鋒先次風(fēng)序而征是排禾出你烏要的頌?zāi)莻€(gè)凳優(yōu)先弓次序撐。什么歷是要竊事？你個(gè)苦人認(rèn)和為最句值得身去做駁的重妖要的拐事情扛，劈燕它有但利于屑你價(jià)社值觀蛇的體負(fù)現(xiàn)，隊(duì)有煎利于趴達(dá)成超你的疾目標(biāo)昏。重要前事情縫是來(lái)旬自你箱的內(nèi)備在需雕求包括譜：浴工作摔，碰學(xué)習(xí)駱，漢家庭兼，擇個(gè)人每個(gè)稿人的伶價(jià)值董觀不弄同因哨此對(duì)鵝“要股事”蔽的判翼斷也株會(huì)存利在差估異。討論坦：鴨什么裕是你碗的要執(zhí)事？請(qǐng)用撇3分溪鐘提提時(shí)間四整理嗎你明汽天要匠做的斃重要軋事情帆。丈按照叔你的族優(yōu)先滅順序盞排好期。把你莫的焦源點(diǎn)關(guān)援注在親重要煙的事誕情為什轟么要他事第落一？要事脂第一盜可以芬?guī)椭隳悖河行У凸芾肀鶗r(shí)間提高級(jí)工作援效率指引原你一墨條確異切的藍(lán)方向重要毫和緊餃急的酒不同歷之處夾在于依：重要慕的事耕來(lái)自郊內(nèi)在諒的需歉求，脂對(duì)桶自己彈而言要事奧有時(shí)涼并不端緊急輔，新但需舌要更蘭多的笛時(shí)間巧，傅并且蕉天天秀做緊急培的事幼來(lái)自螺外界影響游你的仁安排如何匯做要展事第釋一每周轎回顧計(jì)劃呆的大僚石頭棵是否嫁已經(jīng)定完成哪些分角色達(dá)花的還時(shí)間趙太多族？哪些為角色察是否錫需要遲改變毫？哪些公角色肝我現(xiàn)分在應(yīng)施開(kāi)始醫(yī)努力洞？計(jì)劃抄下周非的時(shí)勒間表加強(qiáng)千第二錄象限粉的工越作評(píng)估泉、再亞確認(rèn)要事側(cè)第一關(guān)注宇于真其正重嶄要的伯事情辨上，露對(duì)驢并不被重要物的事澤情說(shuō)奸“不西”關(guān)注涂于重湊要但尤并不趴緊急略的事槍情上把握裂今天時(shí)間臭就是塘金錢綠，貌昨天息就像蛋一張潮作廢對(duì)的支鞠票，成我瀉們對(duì)種它已夢(mèng)無(wú)能東為力惜，河而明芳天又既像是機(jī)一張腫借條域不可遮信賴樣，想唯一探可以閥運(yùn)用尸的現(xiàn)身金就遵是寶勉貴的芝今天斬，勉請(qǐng)珍弓惜今姥天！如何達(dá)善用嶄你的愛(ài)PL蠶AN巾NE撐R先將捕一個(gè)厭月的賴計(jì)劃竹頁(yè)填魔好計(jì)劃來(lái)日行投事項(xiàng)優(yōu)先便順序偽：盞事件獲的排續(xù)列將你攻每天澇要做際的事閃情記枕錄下日來(lái)將你存每天懂該做脈的事濾記錄偶下來(lái)排列險(xiǎn)輕重礙緩急你最疑在意君的事史情具掩有優(yōu)敞先權(quán)如何紙善用你你的喉PL蓄A(yù)N輔NE垮R每日乘時(shí)間閑的安冠排考慮過(guò)每項(xiàng)毒工作命需多呆長(zhǎng)時(shí)則間每日聾事件凝記錄一日留之計(jì)焦在于嚴(yán)前夜夏！感輝悟把水愧燒到殃80傾度-任--乓10另0度針?.扛..葉..蔬.木嚇材開(kāi)車環(huán)到達(dá)綁目的縱地?味..脆..近..毒路Ba芹ig泳uj嗽in胸g狐貍芳精（習(xí)性差．．朱．，且向狐符貍精賄學(xué)習(xí)兄投資騾？）迎接熔挑戰(zhàn)完,提科高技壤能!赴主動(dòng)絮出擊哄!捕取得四新突發(fā)破!山東粉區(qū)越翟歐振軍有影撈響力澇的微欺觀市頁(yè)場(chǎng)銷扮售——導(dǎo)銷售很代表摸是天愿生的鴿嗎？如何姓成為皂有影勤響力肅的銷熱售贏爐家？80感％？20襲％！你能填否在謠任何辯地方叢銷售小任何緞產(chǎn)品墓？醫(yī)藥恩代表斷de丈類鮮型第一代：社交活動(dòng)家40％×第二代：藥品講解員50％？第三代：藥品推銷員8％√第四代：專業(yè)化醫(yī)藥代表2～3％√探詢聆聽(tīng)特性利益處理異議加強(qiáng)印象主動(dòng)成交收集/反饋信息拜訪前/后計(jì)劃開(kāi)場(chǎng)白專業(yè)派銷售軍技巧需求成功恨業(yè)績(jī)氣獲得恭因素因素比重（％）勤奮/方向正確25產(chǎn)品知識(shí)20銷售技巧20競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品知識(shí)10執(zhí)著度10服務(wù)20修養(yǎng)5產(chǎn)品捷定位乒（Po幟si坑ti弦on謠in舍g)產(chǎn)品栽定位閘：就是擴(kuò)將產(chǎn)影品的廣特點(diǎn)假（益待處)累與劃素分的估目標(biāo)鋼市場(chǎng)仁需要屢相對(duì)筍應(yīng)的罷過(guò)程充。產(chǎn)品需定位：你的蹲產(chǎn)品貢在客匙戶頭士腦中叉的認(rèn)忠知區(qū)改域中湖的位蹄置。我們娘的顧嗽客所輔需要根的是環(huán)什么績(jī)？我們狹的產(chǎn)喂品有旅什么顧益處動(dòng)？產(chǎn)品確的什犬么特寸點(diǎn)肯歪定了覺(jué)這些珍益處掙？產(chǎn)品丙定位和的方欲法自然寧定位伐法重要赤考慮挖因素競(jìng)爭(zhēng)躁對(duì)手詞的特愚性你的非產(chǎn)品債特性你的嗚定位避土免共有防的微觀叫市場(chǎng)剃細(xì)分市場(chǎng)諷/需頌求Ma帆rk庫(kù)et貌/N蘆ee芳ds市場(chǎng)擴(kuò)細(xì)分Se云gm埋en宮ta蚊ti卡on

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○○○□□□獅子意的故籃事我一銀次可染以生柏20不多只小萌老鼠秘，所剪以我的家攪族很泊興旺危。我一蜜胎可故以生3－克4只祥小盆豬。我一蹄胎只編能生高一只，敵但是完他卻紛是一只作真正適的獅攪子。在醫(yī)陽(yáng)生方監(jiān)面，鍛你認(rèn)伍為應(yīng)巴該包檢括哪爬些信便息？目標(biāo)榨醫(yī)院突、目蹈標(biāo)科貍室的榴醫(yī)生思數(shù)量醫(yī)生劑學(xué)術(shù)竄水平職稱此狀況相互怠關(guān)系賺（人欠際關(guān)千系）科室醒排班題情況醫(yī)生評(píng)經(jīng)濟(jì)豬狀況醫(yī)生珍學(xué)術(shù)傾氣氛南及醫(yī)桑生中內(nèi)學(xué)術(shù)拘活動(dòng)療情況競(jìng)爭(zhēng)走廠家恭與科株室關(guān)殃系處方批醫(yī)生排群科室蜻在醫(yī)貿(mào)院中栗地位目標(biāo)優(yōu)科室竿門診蓮量、早病床銷數(shù)目標(biāo)輸科室吸與其歸它科劣室間困學(xué)術(shù)甜交流科室暖關(guān)鍵企人物科室竿業(yè)務(wù)娃學(xué)習(xí)電、政尚治學(xué)茄習(xí)、線查房?jī)r(jià)、病糾例討兵論時(shí)扎間科室油的科兔研項(xiàng)興目科室萄內(nèi)有譽(yù)否參襯與E待DL吳/R四DL繼、O忠TC垮目錄似等的漂VI侮P(guān)在醫(yī)溫生方聞面，州你認(rèn)狼為應(yīng)犁該包浙括哪悔些信脫息？門診愛(ài)量幟處方竊量處方圈習(xí)慣鞏學(xué)術(shù)哭水平與競(jìng)拉爭(zhēng)廠筐家關(guān)倡系惕家丘庭背憂景個(gè)人嫁愛(ài)好星家庭雷住址酒、電和話、突身份柜證號(hào)病人茅類型鑰學(xué)術(shù)嬸專長(zhǎng)特殊袋需求液處方辜潛力影響專處方阻的因不素唐個(gè)渾人影似響力與同筒事關(guān)種系誰(shuí)對(duì)現(xiàn)病人齡的權(quán)含威性揭及說(shuō)致服力對(duì)新心產(chǎn)品老的興挖趣謹(jǐn)最岔佳拜砍訪時(shí)舅間與C錫CT缺Q合科作歷便史及礙關(guān)系惡醫(yī)照生的網(wǎng)關(guān)系宅網(wǎng)醫(yī)生作有否阿學(xué)術(shù)薪著作傷是氣否是辱藥事孟委員泰會(huì)成診員宗教待信仰互及政恐治面托貌在醫(yī)辜生方倚面，存你認(rèn)楚為應(yīng)邪該包蘆括哪詢些信忽息？個(gè)人戒信息姓名、性別、年齡、性格、婚姻期狀況、血丑型、身份央證號(hào)、籍眾貫出身皮年月列日、學(xué)歷、畢托業(yè)學(xué)滲校、紫專長(zhǎng)障、愛(ài)好、宗駁教、民族、身高飲食柳習(xí)慣慘、出黑國(guó)情尺況、政治、健跪康、專業(yè)鄭情況專業(yè)靈職稱庸、學(xué)術(shù)畝專長(zhǎng)、影響氣力、外語(yǔ)、出診費(fèi)情況、處初方習(xí)居慣、患者熄類型獻(xiàn)、門診柄量、坐診啊位置、最刃佳拜縱訪時(shí)伴間在醫(yī)熟生方航面，度你認(rèn)榆為應(yīng)齊該包蔽括哪西些信浴息？家庭撲情況家庭咬住址栽、子矛女、親屬、電判話、音家庭款成員援、工拔作單券位、緩職業(yè)加、職務(wù)經(jīng)濟(jì)廟條件合、投資由情況、海臣外關(guān)早系、社會(huì)綿關(guān)系與廠廉家合樸作情維況與CC乘TQ合作情況與其獻(xiàn)它廠寫(xiě)家合便作情忠況做一鳥(niǎo)個(gè)好覆的目糾標(biāo)尋敞找者善于攝收集殿市場(chǎng)嫂信息善于灑與信嚴(yán)息機(jī)蛙構(gòu)建歌立密地切關(guān)妻系利用臺(tái)地區(qū)神管理克系統(tǒng)利用擁目標(biāo)偵策略焦規(guī)劃爬銷售侵活動(dòng)重視定拜訪捷頻率捏而非透覆蓋藝率不斷失更新坑目標(biāo)懲醫(yī)生毀名單拜訪慚有潛蛋力的暑醫(yī)生總而非啦容易登的醫(yī)兆生經(jīng)常撕評(píng)估板醫(yī)生岸的潛躲力和擋觀點(diǎn)目標(biāo)業(yè)醫(yī)生根選擇搞標(biāo)準(zhǔn)棟(飽醫(yī)院角部分龜)請(qǐng)從捐下列賊各項(xiàng)栽標(biāo)準(zhǔn)詞中選屢出5項(xiàng)你戶認(rèn)為特對(duì)醫(yī)獲院代宵表建誤立正大點(diǎn)天晴肯產(chǎn)品目標(biāo)玩醫(yī)生欣名單廁最有嬌用的晴標(biāo)準(zhǔn)械并打非上“僵”支：1.名牌（專侄業(yè)）掀產(chǎn)品碑處方港率2.醫(yī)生暖參加報(bào)專業(yè)絹繼續(xù)煩教育迫計(jì)劃籮的程員度3.醫(yī)院乒（科劇室）革規(guī)模4.醫(yī)生涂處方孔競(jìng)爭(zhēng)識(shí)產(chǎn)品拳的盒默數(shù)和牛品種5.醫(yī)生鏈閱讀羨專業(yè)差報(bào)刊6.從信源息服伙務(wù)公依司獲悟得的抱醫(yī)生綠處方竄信息7.醫(yī)生竟的友勉好（繩進(jìn)取邊）程藍(lán)度8.床位層數(shù)目標(biāo)螺醫(yī)生駐選擇常標(biāo)準(zhǔn)葡(漂醫(yī)院仙部分根)請(qǐng)從篩下列歇各項(xiàng)蠻標(biāo)準(zhǔn)備中選康出5項(xiàng)你玻認(rèn)為共對(duì)醫(yī)怕院代勁表建課立正大梅天晴保產(chǎn)品目標(biāo)望醫(yī)生諒名單柄最有誰(shuí)用的丘標(biāo)準(zhǔn)擱并打婆上“勒”厘：9.醫(yī)生腎對(duì)價(jià)健格的棵敏感咐程度10紐奉.醫(yī)院耽（科秩室）膏對(duì)某梢一特柜定藥抓品的令實(shí)際是用藥扣量11啞.從競(jìng)么爭(zhēng)對(duì)帖手醫(yī)逢院代堆表處反所獲婆得的史有關(guān)屢信息12更.醫(yī)生墻的可愈接近墨程度13召.完成駛第四群期臨傭床試撲驗(yàn)14悼.醫(yī)院捐地點(diǎn)15為.醫(yī)生偶對(duì)治撐療領(lǐng)犯域方桂面的希興趣緞程度目標(biāo)誰(shuí)醫(yī)生蠢選擇恩標(biāo)準(zhǔn)衣(稻醫(yī)院售部分耳)雄-缺-續(xù)16撤.對(duì)重其他爐醫(yī)院妨醫(yī)生臣的影短響力17丙.樣義品用漏量18索.醫(yī)疼生目卻前正出在處包方某某一特姐定產(chǎn)亂品19撈.醫(yī)星生的揉創(chuàng)新軍程度20巖.從當(dāng)醫(yī)院艘藥劑謀師處瓜所獲甲得的漁信息21杜.醫(yī)掛生對(duì)弄正大務(wù)天晴莫產(chǎn)品充的喜振歡程覺(jué)度22找.病飄人類晌型目標(biāo)臘醫(yī)生養(yǎng)選擇叔標(biāo)準(zhǔn)餐(旦醫(yī)院無(wú)部分鑼)腥-否-續(xù)23練.醫(yī)騰生參倦加商柿業(yè)繼堤續(xù)教茂育計(jì)雙劃的販程度24侵.醫(yī)無(wú)生訂挺閱專倆業(yè)醫(yī)輕學(xué)雜舟志25驢.醫(yī)伍生對(duì)匙正大返天晴侄醫(yī)院蓋代表?yè)舻慕雍艹滔ざ?6績(jī).醫(yī)嶺生的財(cái)年齡27功.醫(yī)議生所礎(chǔ)喜歡英的處賭方習(xí)腸慣28冒（其犯它）門診般處方幻玉量（蔽醫(yī)生聲）29補(bǔ).（冬其它推）_抖__彩__御__飽__粗__逐__夕__血__調(diào)查（占有）分析比較確認(rèn)POA實(shí)施反饋目標(biāo)醫(yī)生選擇程序NoYesNoYes具體旨實(shí)施以標(biāo)彈準(zhǔn)為角準(zhǔn)繩新，按程財(cái)序，腳叼踏實(shí)扣地地蔬“干衰”注意:力量產(chǎn)集中閉，因力灑量資圾源有閱限循序券漸進(jìn)哥，按陶部就牢班深挖購(gòu)潛力，忌蝕淺嘗賞輒止Cu氏st奪om稍er護(hù)T區(qū)ar樹(shù)ge翅t(yī)i未ng噴(意Ri烈gh您t析Cu惱st特om久er散)As塑k百yo盯ur省se尊lf用t粗he憂f葬ol俗lo洞wi部ng免Q辟ue騾st齡io竟ns閱?請(qǐng)首豈先回走答下勢(shì)列的案問(wèn)題呀？Do斯I惜k抱no壞w壺if壞t騎he模t賓ar厚ge賺t尿cu且st松om齊er飼i竄s丑cu族rr宜en敢tl作y遷us景in男g(shù)牙ou擔(dān)r險(xiǎn)ou腿r形pr喉od藍(lán)uc贊ts鬧?我是辰否了各解目忠標(biāo)醫(yī)猶生目吃前使何用公琴司藥午品的禾情況價(jià)？Cu予st鉗om勢(shì)er杏T旋ar漲ge手ti扇ng燈(饒Ri鋤gh壘t剖Cu瓶st住om徹er跑)Ho鐮w銜do戀I溪f常in梳d晨ou詞t?我通倒過(guò)什躍么樣汪的方覆式進(jìn)消行了番解？As北k駕th其e矛do瞧ct頁(yè)or怪/h馬is喬s忘tu攤de駱nt睜/n叨ur繁se詢問(wèn)著醫(yī)生丸本人儉/醫(yī)雄生的遠(yuǎn)學(xué)生白/護(hù)歐士As參k木th師e態(tài)ph典ar多ma突ci躍st到藥炮劑科亞查處映方了鑰解Ob幅se同rv甲e通過(guò)鞭在旁宜邊進(jìn)痛行觀月察Cu膜st鞋om音er潑T術(shù)ar錄ge午ti峽ng俯(掃Ri拖gh燙t販Cu叮st絞om膛er尿)As鳥(niǎo)k鵝yo劫ur隆se搬lf悠t腳he則f沙ol洲lo識(shí)wi爛ng擋Q非ue隔st吸io皮ns登?請(qǐng)首貌先回勒答下什列問(wèn)康題？Do嫌I有k羽no魄w潤(rùn)ho券w屬ma霜ny議c聚ur匠re直nt紐奉ly篇t炒ar耕ge田te鏡d作cu灰st兼om茅er態(tài)s字ar放e謝wo智rt叛h-劫wh午il歐e?我是慈否了澆解目草前的慶目標(biāo)騎醫(yī)生過(guò)中有突多少撤是值則得我對(duì)們?nèi)?zhàn)拜訪價(jià)的人恢？Cu介st杰om渴er提T排ar欠ge例ti乘ng踢(匯Ri行g(shù)h屬t針Cu粥st飛om敢er論)Wh殼at聞s淚ho牙ul幅d清I血do墓?我現(xiàn)扣在應(yīng)賀該作異些什辛么？De固te北rm諒in重e峽cu吼rr扮en浙t翠si秒tu擔(dān)at壤io罪n正確努評(píng)估雕現(xiàn)狀Li但st鳥(niǎo)t艙he錫‘牢un灣su軌re肚’翠cu惰st竿om嗽er屈s莫an掩d設(shè)in靠ve材st養(yǎng)ig椒at月e列出質(zhì)不是訊很確陪信的愿醫(yī)生Ta摘rg釘et神t域o親im緩pr筋ov稈e撒by境2膝0%召e冶ac齒h廊cy秋cl雞e每一盯個(gè)周舊期增正加20％的嚼目標(biāo)奮醫(yī)生Cu繁st驗(yàn)om栽er卡C采ov綱er男ag潛e順(R捉ig切ht生F鄭re慚qu歪en雪cy件)Ho揪w扁fr她eq旋ue筍nt挨s輕ho哄ul繼d解we舟c路al初l堆on悲a刪p劇ar春ti扶cu丙la能rcu怠st氣om社er臘?對(duì)不要同的繪醫(yī)生冤我們盛應(yīng)該慶保持滲什么疼樣的擇拜訪惜頻率？Cu清rr緩en怪t匙po鬼te洽nt金ia快l已經(jīng)周成為銅我們比目標(biāo)稼醫(yī)生友的人Fu龍tu穴re雄p臂ot根en曲ti眾al是我消們下寄一步搞將要五培養(yǎng)替的目伙標(biāo)醫(yī)輛生Im橋po兔rt頂an膏ce本e桑.g耐V島IP一些市重要塞的V狡IP越醫(yī)生業(yè)務(wù)悼計(jì)劃祖程序鄉(xiāng)豐（要6大炭步驟犁）Op夢(mèng)ti即on波s牢Li故st查en賤in蹤蝶g“w送ha趣t呢ar兩e短al案l乏th敢e逼th認(rèn)in困gs鉛I眾c屯an但d找o?俗”O(jiān)p蕩ti拘on炭s簽Se核le饅ct哨io鵝n“W匯ha梁t’禾s期th縮慧e鼠be婆st怪t赤hi制ng貪t餓o蟻do塔?”Im貝pl扯em姨en幼ta捧ti殃on維P猶la峽n“H耕ow喂w綿il牧l燦I殘ge云t齒th貝er獅e?之”現(xiàn)有野方案“我能惜做哪詢些事？”方案純選擇“做瓦哪件鹿事最遭好？蔥”實(shí)施恩計(jì)劃“我燭們將住如何惹達(dá)到做目標(biāo)紛？”實(shí)施采計(jì)劃伐應(yīng)是計(jì)：Th似e驢im境pl務(wù)em落en怠ta慎ti泡on傻p酷la侮n寺sh判ou戚ld愁b趴e:Wr虎it孤te溪nRe董as耐on劍ab講le映T販im條e降Fr論am獸e周(3庫(kù)0占--元9是0d朝ay駕s)Ch擊al府le短ng閱in賺gMe猴as告ur槽ab米leFl喝ex叮ib住leSp野ec賴if各ic柏S加te找p-龍By市-S耳te攤p慢Pl萌anTa膽rg那et醋sPr故og唯ra檔msAc旅ti株on身S癥te蚊psFl梅lo際w-U津p書(shū)面滔形式角的有合僻理的克時(shí)間棚期限(7簡(jiǎn)-3彩0天）富有婆挑戰(zhàn)右性的可以腳衡量舉的靈活址的具體拿的分個(gè)步計(jì)劈燕劃目標(biāo)活動(dòng)/項(xiàng)目行動(dòng)各步驟跟蹤一般墓準(zhǔn)則Ge鐮ne清ra匠l丹Gu嶄id愛(ài)el嘆in企esBe熄b墻ri艘ef懷.北(舒No勸m惹or典e遞th先an童1光0隸pa化ge膠s)Be釘w字el筍l借pr首ep鼓ar蔥ed會(huì).Ke奏ep伴i兼t攔cl狡ea俯r,像s桶im愿pl窩e基a征nd啞to工t健he矮p工oi薯nt拌.Br蛋ie籃fl迎y遙co勻ve殃r湖th悼e隸po查in遮ts迷.計(jì)劃遍應(yīng)簡(jiǎn)巖潔。稠(傲不應(yīng)浩超過(guò)問(wèn)10敲頁(yè))計(jì)劃播應(yīng)精聞心制猛定.計(jì)劃斜應(yīng)簡(jiǎn)線明扼固要。計(jì)劃位應(yīng)簡(jiǎn)籃要地符概括狠主題制定駐計(jì)劃劈燕應(yīng)遵鳴循S設(shè)PU得DS紗原則君：Pl眼an脆s紀(jì)sh竿ou喂ld暈b宇e欄SP童UD幫S:Sh印or單tPr臨ac亦ti憐ca無(wú)lUn趁de垮rs陰ta芹nd廊ab日l(shuí)eDo蜜ab慮leSi雁mp朱le短小蓋的實(shí)際均的易于女理解袖的可實(shí)歲現(xiàn)的簡(jiǎn)單嬸的計(jì)劃吉方案錢應(yīng)是絲式有別駕于目貴前正摧在實(shí)腐施的夏更有堂效的圓設(shè)想Be舍C貞re卡at備iv似eDo捐S岸om萄et喚hi寫(xiě)ng妄D療if上fe答re家ntDo翼S吃om菜et神hi兄ng雜T合he探S濃am潮e擾Wi籌th恥A纏T哪wi刑st除!勇于泄創(chuàng)新獨(dú)辟望蹊徑下次遇喝水殊時(shí)，溉不妨叨加點(diǎn)潮鹽蓋!業(yè)務(wù)賤計(jì)劃躺失敗工的原企因Wh舌y質(zhì)So咽me搏B款us德in祥es撲s記Pl頑an隙s吧Fa繼ilNo虛p土la鮮n站or婦i福nc筒om質(zhì)pl凈et丟e榜p般la怠nNo蛙f獵ac器ts枯,漸no磨c端le極ar堆g霸oa什ls蹦,Po緞or自a闖ss冷es距sm純en踏t譽(yù)of將t靠he熄s雙it刷ua尺ti概onHa雨lf辟-h流ea城rt盲edco謠mm手it躲me紙nt炭.No介m捧on震it駁or嶼in充gNo清m婆id唯co鉆ur籌se尺c積or丈re魂ct誓io爹nDo獨(dú)ne屬b簡(jiǎn)ec張au饅se呆y輛ou伴r揚(yáng)ma懲na舒ge滴r足to疑ld貪y答ou巴t漏o健do項(xiàng)i患t,鴉t鞏he私n嗓fi黨le皇d雹aw叨ayOv項(xiàng)er篩e頓ng瘦in掩ee訓(xùn)re醒d性or材o威ve騰rl滿y瞎co營(yíng)mp護(hù)le亭xRe閱me后mb桐er尊K館IS殃S無(wú)計(jì)拋劃或魄計(jì)劃收不周無(wú)事矩實(shí)，目標(biāo)卻不明沙確,對(duì)形朋勢(shì)評(píng)究估不纖當(dāng)實(shí)施殺計(jì)劃來(lái)半心混半意.無(wú)監(jiān)慢控?zé)o適悔當(dāng)?shù)膰L調(diào)整受上臭司的豬指示巨才去歐做，洞然后罰便放繩在一炎邊過(guò)分煩策劃驢或過(guò)飼于復(fù)此雜記住KI融SS原則業(yè)務(wù)憂計(jì)劃親失敗墓的原毀因Wh呈y吳So歷me夾B床us或in漿es丙s柏Pl膀an畝s趨Fa防ilMi賺st炊ak船en錢b湖el康ie尋f尊cr辱ee桐ps扛i勾nt而o茶yo賴ur袖t欄hi尼nk浙in昂g.Yo聾ur刊b瓦el其ie堵ve敵i貼n失Ar倉(cāng)ro茶w霸Da推ta殘1蓋00充%Yo顯u環(huán)st版il坊l寬ne成ed吸t主o匹MI互QOv到er焰ly轟a碰mb潑it挽io事us貝a次nd據(jù)u游nr陵ea菜li窩st收ic膽g擁oa灘ls貞.Im煌po予ss變ib狗le砍t劑o招ac內(nèi)hi體ev好e錯(cuò)誤潛的觀鉗念在舒不知?jiǎng)硬挥X(jué)廟中影港響著瓣我們甲的思母想10刊0％相懷信數(shù)逐據(jù)資品料你還尖需要撒收集汗市場(chǎng)牲信息過(guò)于比艱巨墨和不夸現(xiàn)實(shí)油的目險(xiǎn)標(biāo)不可蟲(chóng)能實(shí)怨現(xiàn)業(yè)務(wù)擊計(jì)劃尊失敗纖的原嚼因Wh嫁y籌So佛me捉B冬us雷in辜es漿s易Pl職an革s旋Fa凱ilPl禍an蝴s粥th傲at鐘a窩re飛t晚oo當(dāng)r謀ig伸id時(shí).Ad電ju偉st告t作o份co盒nd姜it嚴(yán)io識(shí)nsTh晝is邁p渴la乖n丸is勸t歷he偏re美t公ose后rv茶e退yo氏u,衰y器ou仙a威re特n雨otth愁er純e儀to哥s墊er鳴ve斃i漁t.性U勁se等i允t豈as齊a厘t窗oo姐l.落Ch陽(yáng)an之ge陳i遞t賊wh濁en筒i另t抯箱n茫ec喇es鋼sa島ry辟.Ex肚pe媽ct治in材g筑al殿l吧p幣ar熄ts聚o催f旺th萄e水pl屑an嘴t看o直wo點(diǎn)rk斑.Ac特ce躺pt外v到ar場(chǎng)io匠us著g灑oo覽d章re戶su宅lt使sVe鐵ry么f淋ew托w肌ar獻(xiàn)s額or唯p妥o(hù)k焰er砌g肉am庸es令c屈om佛e耐ou橡t持ex窗ac答tl螞y浩as濁p罩la綱nn諒ed白.計(jì)劃執(zhí)一成羞不變應(yīng)根交據(jù)情硬況進(jìn)抗行調(diào)萄整計(jì)劃拆的目囑的是堪為你定服務(wù)極，而挪不是禾你為競(jìng)計(jì)劃狐服務(wù)泡。要糖把計(jì)猛劃作穿為工命具使際用并碰視需抹要進(jìn)日行改繭變。期望頭計(jì)劃放全部續(xù)湊效應(yīng)接熄受各好種好長(zhǎng)的結(jié)針果并非檔所有跌的戰(zhàn)孔爭(zhēng)或慎紙牌嫩游術(shù)戲結(jié)絕果都組與計(jì)請(qǐng)劃一特致最佳馳方案Be蘆st罪Op蹲ti協(xié)on貴s3段Cr耐it已er內(nèi)ia嬌:Bu濟(jì)si灰ne僅ss們i惜mp地ac刮tDo梅ab抖il沈it內(nèi)yEx便pe奴ns遣e3項(xiàng)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)嫌:對(duì)業(yè)烤務(wù)產(chǎn)秧生積卡極的穿影響可實(shí)約現(xiàn)的費(fèi)用昆合理客戶砍需求亮探討快:院長(zhǎng)趣可能遵感興檔趣的葬需求元是客戶慎需求踐探討煎:藥劑嫌科主文任可薪能感敵興趣狡的需短求是客戶挑需求叢探討例:臨床億主任棍可能拜感興香趣的妻需求稼是客戶南需求體探討耍:臨床儲(chǔ)醫(yī)生旱可能教感興瞞趣的豈需求姐是影響穩(wěn)醫(yī)生販處方嬌的因總素:客戶舍需求滲探討褲:采購(gòu)就可能振感興率趣的工需求矛是觀念鍋指導(dǎo)錄行動(dòng)醫(yī)生臺(tái)對(duì)業(yè)弊務(wù)代輕表的趟評(píng)價(jià):(醫(yī)生泥尊敬蜂這樣絮的業(yè)掛務(wù)代欺表)說(shuō)話蛇技巧唉好穿著私、打旱扮合喪適宜屯——惠整潔物、專毫業(yè)化會(huì)把飄握在牢醫(yī)生絮的病煩人不街多的垮時(shí)候條拜訪懂禮波貌/辦能給廳人親丑切感對(duì)本鑄身和罩對(duì)手渠的產(chǎn)潮品十健分了惕解，嘗能用熔恰當(dāng)瞇的語(yǔ)紗言表疤達(dá)準(zhǔn)備爪充分鄰，手早頭材猾料完色備觀念麻指導(dǎo)信行動(dòng)醫(yī)生盆對(duì)業(yè)斥務(wù)代界表的亮評(píng)價(jià):(醫(yī)生摘尊敬則這樣修的業(yè)細(xì)務(wù)代塞表)能夠當(dāng)有智淚慧地娛回答躺問(wèn)題配，而綱不發(fā)它問(wèn)笨戰(zhàn)（傻仍）問(wèn)貨題有后肅續(xù)性賴的追甘蹤，條連續(xù)邊拜訪沉（勤侮奮）誠(chéng)信引、守爸時(shí)，卵有高宮效工媽作作祝風(fēng)有洞賊察力攤，能駕發(fā)掘蹦所拜蠅訪醫(yī)截生的缺真實(shí)胸想法車、愛(ài)臉好/欲厭惡勇，最統(tǒng)佳的夕拜訪遙時(shí)間能夠皺以平紡等的噴心態(tài)裹基于繡互敬四來(lái)主打動(dòng)發(fā)趟展關(guān)峽系有計(jì)茂劃拜診訪觀念蜻指導(dǎo)腔行動(dòng)醫(yī)生澤（客調(diào)戶）受的需波求：產(chǎn)品號(hào)的療抬效安全海性價(jià)格改因素順應(yīng)量性：鈔劑型嘉、用御法、購(gòu)?fù)緩矫簝舭l(fā)表騰文章竹、晉競(jìng)升職善稱、串評(píng)先飄/評(píng)厭優(yōu)、遙學(xué)分黨、學(xué)披術(shù)活庭動(dòng)、脊學(xué)術(shù)農(nóng)支持許/贊匯助等鼻等利：無(wú)物質(zhì)奮、金摔錢、湊旅游嬌、招綠待等關(guān)系狠：感相情因衛(wèi)素，晨大多布數(shù)醫(yī)倡生喜威歡與另大公狀司、咬專業(yè)謙的、漁高品胃位的祝醫(yī)藥傷代表膝接觸好，更幣欣賞皺成功玻的醫(yī)等藥代衛(wèi)表觀念仍指導(dǎo)布行動(dòng)如果北你和蒜醫(yī)生見(jiàn)之間刪只是扔單純旬的金結(jié)錢交拜易而球沒(méi)有啄情感殼和學(xué)數(shù)術(shù)上榴的交屑流，隆那你點(diǎn)不能侵算是汪合格峽的醫(yī)武藥代豪表。醫(yī)生袋對(duì)我缺們的郵要求尺：你應(yīng)矩該具娛備能悉與客灶戶（嬌醫(yī)生影、管佛理者俗）建希立友妄誼的斷能力乓，對(duì)易自己肉的產(chǎn)保品有概足夠擁的信膚心、叢認(rèn)同撓自己勢(shì)的產(chǎn)庸品業(yè)務(wù)揪代表貢要有窯智慧粱，能寸評(píng)定琴醫(yī)生銜的性斬情首要指的是贊個(gè)人宏的親竄和力燭、人禁格魅滾力，宣其次披是公奏司的勸名字勤/品內(nèi)牌觀念廈指導(dǎo)駐行動(dòng)醫(yī)生覆對(duì)我調(diào)們的籮要求丟：每一西個(gè)醫(yī)個(gè)生（跌客戶驅(qū)）都攝有其竿自己道的個(gè)胳性，占你必項(xiàng)須清晝楚地碗知道家這一患點(diǎn)我（善醫(yī)生至）需多要制匆藥公差司，納制藥變公司刊也需周要我岡。