招商培訓(xùn)手冊(cè)精裝

1招商專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)目錄第一章什么是商業(yè)地產(chǎn)？商業(yè)地產(chǎn)與住宅地產(chǎn)的區(qū)別？尿第二施章探什感么是利市場(chǎng)排調(diào)查蜻？怎秧樣進(jìn)氣行市直場(chǎng)調(diào)棄查？花第三已章愚招籍商人泡員必使須具脾備的穴根本桐要求羽？黨第四耐章之項(xiàng)兵目介戒紹統(tǒng)炸一說(shuō)粘明建第五井章葡招怪商標(biāo)骨準(zhǔn)流夸程、濤內(nèi)容閉第六案章扭商寨鋪專(zhuān)訓(xùn)業(yè)知垂識(shí)災(zāi)第七講章遍招造商技碗巧兼第八泳章級(jí)各豎類(lèi)表疲格及躺文書(shū)嬸的應(yīng)平用刷第一簽章、內(nèi)什么眉是商抄業(yè)地漲產(chǎn)？折商業(yè)縫地產(chǎn)昆與住糞宅地賠產(chǎn)的室區(qū)別罰？戰(zhàn)一、皂什么枯是商授業(yè)地駱產(chǎn)？簡(jiǎn)商業(yè)紅地產(chǎn)夫是包狠括購(gòu)潮物中狐心、筐大賣(mài)矛場(chǎng)、澤商業(yè)耳街、筑sh婦op線(xiàn)pi士ng憑ma盆ll軋、主貿(mào)題商雹場(chǎng)、附專(zhuān)業(yè)鎖市場(chǎng)隊(duì)、批消發(fā)市姜場(chǎng)、掙折扣青店、桃工廠狀直銷(xiāo)統(tǒng)店、罪娛樂(lè)濟(jì)類(lèi)商西業(yè)地大產(chǎn)、棄住宅扇和寫(xiě)及字樓漿的底眼層商漏鋪等艘與住女宅類(lèi)控有很權(quán)大區(qū)固別的溫房地扶產(chǎn)產(chǎn)握品。預(yù)商業(yè)擔(dān)地產(chǎn)斧的形閥式多晃樣，董規(guī)模剩也有油大有墊小。華規(guī)模爽大的圓商業(yè)藍(lán)地產(chǎn)姐如s感ho兆pp腐in霧gm恩al歐l項(xiàng)嶼目，橫可以錫到達(dá)鈴幾十烏萬(wàn)平鑄方米煤，規(guī)販模小扶的商揚(yáng)業(yè)地糟產(chǎn)項(xiàng)筑目?jī)H牧幾百罪平方祖米，串甚至貿(mào)更小忠。對(duì)賽于規(guī)亮模龐懷大的童商業(yè)煎地產(chǎn)兵，其鏈經(jīng)營(yíng)糞多采奴用開(kāi)黃發(fā)商施整體掙開(kāi)發(fā)松，項(xiàng)債目統(tǒng)嘴一經(jīng)業(yè)營(yíng)管灘理，護(hù)以收盞取租新金為錦投資宮回報(bào)社形式務(wù)的模兩式；雨對(duì)于詢(xún)規(guī)模很較小幫的商薯業(yè)地幼產(chǎn)而股言，秘大多肚數(shù)項(xiàng)貼目依壺然采刷取在勾統(tǒng)一旨經(jīng)營(yíng)某管理追模式瘦下租壟金回訪收的耐方式拼，但皆很多注小規(guī)拔模商賠業(yè)地瑞產(chǎn)中請(qǐng)住宅準(zhǔn)、公亞寓、胳寫(xiě)字妹樓等甩工程鏟的底錯(cuò)商和古各類(lèi)啦商業(yè)純街、琴商品柱市場(chǎng)矮那么采蹈用商觸鋪出鑄售、支零散牢經(jīng)營(yíng)鑼的模謀式。皮在現(xiàn)繩實(shí)生王活中母，我受們接廁觸最孤多的丙便是聚社區(qū)熊商業(yè)球、大趣賣(mài)場(chǎng)依以及陽(yáng)現(xiàn)在葡新興雞的s紫ho乒pp豆in技gm爹al傷l三累種業(yè)無(wú)態(tài)。絕二、劫商業(yè)總地產(chǎn)紅與住動(dòng)宅地姻產(chǎn)有喉什么捧區(qū)別就？掀商業(yè)稻地產(chǎn)桑與住原宅的病前期圖規(guī)劃驕有很牛大差器異。槐住宅芝是要煤賣(mài)的腎，主世要考電慮地易塊賣(mài)元給什跡么樣匪的人嘉，后貿(mào)期營(yíng)脹銷(xiāo)中北也注值重針始對(duì)它踏的客江戶(hù)。椅大賣(mài)傍場(chǎng)(駕SH房OP摔PI咐NG肯MA隆LL經(jīng))規(guī)么劃非灑常復(fù)占雜，伶前期愛(ài)需要變很多聾論證備，考繞察國(guó)色內(nèi)外就大量薄SH剃OP恐PI拼NG躺MA寫(xiě)LL儉。設(shè)講計(jì)做趙好再店招商著，先擴(kuò)招主移力店爹，找忙平均組在兩娛萬(wàn)平亂方米掘以上石的商產(chǎn)家，仆根本租是開(kāi)竭發(fā)商豎主動(dòng)嘩聯(lián)系娛的。泥主力匙店確羨定之是后，努再招險(xiǎn)小專(zhuān)劇賣(mài)店策，通薯過(guò)各吩種形匯式的屑廣告蚊讓經(jīng)駐銷(xiāo)商洪到銷(xiāo)蛙售現(xiàn)分場(chǎng)來(lái)播談。士主力綁店是旗SH毛OP冊(cè)PI炸NG樓MA碎L(zhǎng)L夠最關(guān)儉鍵的惠因素泉，如蠻果其費(fèi)有一席定的略品牌遮就能得夠形呈成一趙定的準(zhǔn)客流耳量。卵督商業(yè)棚地產(chǎn)深和住隆宅：女傳銷(xiāo)祝與直諷銷(xiāo)的邁不同寒德全國(guó)養(yǎng)各地邀雖然耕開(kāi)發(fā)鐮了很沾多商絹業(yè)項(xiàng)遍目，顫但發(fā)鉆展商天還沒(méi)只有認(rèn)旦清商陵業(yè)地謠產(chǎn)和傳住宅宰開(kāi)發(fā)誘的區(qū)燈別?；厝绻圩≌瑦為_(kāi)發(fā)林可稱(chēng)曬是直萬(wàn)銷(xiāo)的薪話(huà)，僑那么揪商業(yè)弱地產(chǎn)常那么是臺(tái)傳銷(xiāo)慢。大滋型S擔(dān)HO御P-殼PI葵NG故MA娃LL惠關(guān)鍵研是主嚷力店基招商腎，主浴力店胞不來(lái)綁或者萍檔次符不夠錫，招紡商就責(zé)不成翠功。深萌國(guó)內(nèi)叼開(kāi)展伏商低紡估了牌這個(gè)蟲(chóng)難度腎，上裁來(lái)先霞做規(guī)銷(xiāo)劃設(shè)圖計(jì)，招規(guī)劃翅設(shè)計(jì)配做完毅再去獲招商適或者果再定滿(mǎn)價(jià)。增如果方你是斬直銷(xiāo)問(wèn)可以來(lái)自己鮮決定坦戶(hù)型鵝，如健果傳赴銷(xiāo)先磨談好遵合作瓜意向尊，每略層至胞少多歌少萬(wàn)寇平方來(lái)米，吃距市征中心徐距離輩不能小超過(guò)晃多少紋，前彎臺(tái)后淺臺(tái)的飛比例憶，你追給它根量身拔定做撕。招進(jìn)商走缺在前奸面或土者同撇步。孩妥商業(yè)堡地產(chǎn)嗽要賣(mài)救現(xiàn)房和住簡(jiǎn)宅和篇商鋪叢，一文個(gè)是蝦用來(lái)魔住，原一個(gè)戀是用請(qǐng)來(lái)賺攪錢(qián)的駝。但維商場(chǎng)秘真正濃的做宗法只酒有一槐個(gè)，廈就是駐現(xiàn)房寧?，F(xiàn)桃金對(duì)三商人拖很重翼要，毅店鋪檔買(mǎi)來(lái)竊是要自做生備意，筆有人忙說(shuō)買(mǎi)掃來(lái)店愚鋪可植以做煮投資頁(yè)。一蹈?jìng)€(gè)人泰如果云買(mǎi)住襪宅，預(yù)考慮岡好長(zhǎng)擇的時(shí)股間，良他希斷望可待以有金很好活的居瘋住環(huán)辭境，與有可分能一鹽兩年網(wǎng)前看涌中了冊(cè)來(lái)買(mǎi)申，他倚自己侵會(huì)告諸訴自含己，冤我現(xiàn)蹦在買(mǎi)份的話(huà)臉價(jià)格待比擬絲廉價(jià)釀，以蔬后買(mǎi)朵的話(huà)婆可能輝會(huì)漲雖價(jià)，能或者族我們涌買(mǎi)的衫朝向左未必格可以另買(mǎi)得形到，駐這個(gè)予在住鐵宅期非房里肆可以質(zhì)做到溪。村第二捏章薦什擇么是扒市場(chǎng)張調(diào)查握？怎需樣進(jìn)惰行市和場(chǎng)調(diào)亞查？畝市場(chǎng)頑調(diào)查療是商艇用物廣業(yè)開(kāi)磚發(fā)、邊經(jīng)營(yíng)軌籌劃耕的基槐礎(chǔ)性敬工作孩，損“債沒(méi)有晚調(diào)查絨就沒(méi)執(zhí)有發(fā)啞言權(quán)派〞弱，此剩言乃禮真理返。商假業(yè)地偽產(chǎn)策更劃所扯需要蛇的商沫業(yè)、幕商圈箏、商災(zāi)用物喊業(yè)調(diào)刮查，規(guī)與住炊宅、杠寫(xiě)字核樓物羽業(yè)市澇調(diào)或縣純商隱業(yè)經(jīng)肯營(yíng)相呈比，搭調(diào)查鄉(xiāng)的區(qū)關(guān)域更杯彈性晚、更西集中穗、內(nèi)營(yíng)容更聾廣泛今、程美度更轎深入慰，相獨(dú)應(yīng)難油度會(huì)抄更大邊一些昂，因慈此有蔽必要寧就此扁問(wèn)題埋作專(zhuān)蛋題探橡討，怕與大萌家交民流共殺享，楊并就償教于枝大方虛之家麗。河一、串市調(diào)喬分類(lèi)老糊

汁置撒功用惠勿流商業(yè)衣地產(chǎn)世籌劃蕩和前料期市垂場(chǎng)調(diào)狂查，目按不掩同目鴉標(biāo)、忍任務(wù)厚、規(guī)窯模、領(lǐng)方式露，可華分為按以下越幾類(lèi)炸：殖僻虎貪攤蒸加蕩講使鋸趁愈那么1、昌按工廟作任數(shù)務(wù)分辟：基乘礎(chǔ)普在查、閉專(zhuān)題煤研究揚(yáng)調(diào)查妖、項(xiàng)使目定份位調(diào)諒查束詳證吼闊灣戴漆泄烏卡贈(zèng)未敬2、屋按工爺作規(guī)約模分螺：全割地段戰(zhàn)全面在考察贏、典吊型代證表調(diào)怕查、系個(gè)案蚊深入急調(diào)查腳和炊樹(shù)湖穩(wěn)觸才鳴壺督鉗昂灶態(tài)穿字拐催康檢艦復(fù)蛇湖蹲頓朽屈浮羨聾趙賣(mài)3、抖按操慘作方轎法分返：實(shí)初地考飄察調(diào)蝕查、圍問(wèn)卷最調(diào)查盛、訪梳談?wù){(diào)屑查厘4、象按考糾察形鹽式分增：系縣統(tǒng)分贈(zèng)工考爪察、搞集中聰快速扣考察嚷、自腳由漫樸游考蛾察土流腦隆煎忘泉爽紹才蔽梯纖硬油殃叫酷究媽尿桂掘哭談數(shù)渠偽圖浩議價(jià)霉穗二、阻市調(diào)銳準(zhǔn)備叢葡耀中泛堪群廊識(shí)好敬襖無(wú)論榆做哪六類(lèi)市冶場(chǎng)調(diào)覽研，獨(dú)都應(yīng)參有充找分準(zhǔn)免備，趟才能敲有的未放矢映，提布高效判率，榆防止爹遺漏稱(chēng)。竿尺展削梅貼告贈(zèng)跳圈檢準(zhǔn)備屠工作敲一般嗽有：福1、皆明確嶄任務(wù)愿--厘明確幼市調(diào)汗的目佳的、禍性質(zhì)偵、內(nèi)哄容、循范圍莫、形瓦式、薪時(shí)間嘉、質(zhì)霸量等威要求容；袍孝它足私棵獎(jiǎng)閘潤(rùn)錘米2、根團(tuán)隊(duì)漸分工趁--狠明確犯團(tuán)隊(duì)擠〔工鞠作小悶姐〕垃人員懷組成序、任犁務(wù)分仿工及酷協(xié)作脫關(guān)系思；腥3、想工作脫方案鹽--掉Wh搭y、究Wh嚇at桶、W脈he擔(dān)re閑、W尊he叮n、燈Wh胸o、壓Ho新w、再M(fèi)o植ne價(jià)y〔窗5w脹lh倡lm伴〕；剪砌榴曬絕黎斥途布綿啊謎4、致資料奶預(yù)熱條--躲有關(guān)喝調(diào)查品城市坑區(qū)位弦〔商景圈、尼工程羊的書(shū)稈刊、己報(bào)紙斤、網(wǎng)涉站等碎公開(kāi)些信息娘與內(nèi)海部資輕料；咬全最長(zhǎng)充趟莊貓?zhí)砩瓴旆鹨绦郀?zhēng)誤嚷存滋竿塌汁練渾盾犯祖蓋菌游距弓犬伏閘5、搜配齊害工具龜--無(wú)準(zhǔn)備癥好考默察表滅格、首問(wèn)卷芳、訪兼談提控綱、鴉公司給資料椅、數(shù)廁碼相常機(jī)、孔攝像黃槍等域；般辭滴胡紛纖橋朱鏈腸綱逗橡夫壽囑腥雪設(shè)迷冰螞蹈稈鞭答改再解倆寫(xiě)也喚凝決錢(qián)貓晝6、薄考察貢線(xiàn)路血--網(wǎng)前往姨考察餅區(qū)域緊對(duì)象疼的交泉通工博具、菜入口難、行竄走方鵝向、北重要證節(jié)點(diǎn)宵、出鎖口等怎的預(yù)諒計(jì)、與判斷閑及分詢(xún)工協(xié)惜作安妨排；呼棕縫芬榮輩滿(mǎn)衰7、館時(shí)間獅安排岔--循市調(diào)慌時(shí)段汪的安蝦排〔升平日躁、周犯末、假節(jié)假置日、奸白天塘、夜觸晚〕舞，考曾察時(shí)終間長(zhǎng)薄短的須估算購(gòu)，考冶察項(xiàng)響目、罰地段藏的時(shí)燥序安富排等翻。脊高眠怎捎照副

雀士場(chǎng)鳳三、始根本偵概念路理解撐與應(yīng)蘆用射禿在市籠調(diào)和播商業(yè)兔地產(chǎn)門(mén)籌劃短中常厘用到粘如下廚根本挽術(shù)語(yǔ)腰、名逮詞、勒需要窮有共巷同的慌界定達(dá)：陜季敗哨障肉畫(huà)灘吧中僵暢娘觀粒甲憂(yōu)校殊龍掛增鋤散但轎葵坦探誓策尸惠勿旦掘駁誓1、遍區(qū)位綱、板開(kāi)塊、闊商圈箭、商笑業(yè)中連心、露地段命、節(jié)易點(diǎn)、運(yùn)地標(biāo)括蚊這是寫(xiě)一組耐地理息學(xué)、汗規(guī)劃敘學(xué)、丑商業(yè)娛及房餃地產(chǎn)情業(yè)常歪用的巖互相湊聯(lián)系批的概濤念。歡暢心繞橫養(yǎng)腿菊孔救徐故區(qū)位酬——繭帶綜握合性礦的規(guī)助劃學(xué)域用語(yǔ)話(huà)，指場(chǎng)為某砍種經(jīng)抓濟(jì)、尖政治寫(xiě)、社效會(huì)活疾動(dòng)所渴占據(jù)黑的場(chǎng)派所，乖在某偶一城茫市〔定地區(qū)罵〕中菜所處攪的空悉間位晌置。尺板塊青——企住宅鉗房地卡產(chǎn)開(kāi)倍發(fā)、敬營(yíng)銷(xiāo)夫常用夸的詞訊語(yǔ)，團(tuán)一般根指住肢宅小臘區(qū)相趣對(duì)集拴中開(kāi)弓發(fā)的貸城市字區(qū)域喂，沿片交通怒干線(xiàn)舌居多截，如授華南槽板塊疫、洛牧溪板走塊、嫂廣園快東板穴塊、蹄工業(yè)薦大道纖板塊始等。嶼薯煩神漠咳制貌涉汽遍展脫商圈授——嶄零售降學(xué)用錄語(yǔ)，魂現(xiàn)商算用物低業(yè)開(kāi)淹發(fā)也擔(dān)借用恥該詞悉，意會(huì)指商驗(yàn)業(yè)圈劍或商侵勢(shì)圈牛，指跌在一暖定時(shí)蒼間內(nèi)重到達(dá)陪某一樸購(gòu)物腳或消蜘費(fèi)頻秤率的消顧客毅群，集以其煌所處桿的最位遠(yuǎn)距能離為探半徑今，劃售定的叔一系撥列圓譽(yù)形或登方形繡區(qū)域爽，簡(jiǎn)半言之況，即副為優(yōu)捉先選伏擇到孩某商帶店或米商業(yè)裝聚集鋸中心既消費(fèi)度的顧固客分握布區(qū)淺域范雙圍。謊商圈拌一般襲按層唉次分稿為核隔心商柴圈〔系離消詞費(fèi)地拌最近蘇，吸踩納總控量5概0-捷80刷%顧淘客的搏范圍某〕、洗次級(jí)確商圈驗(yàn)〔吸漫納1腎5-捎25葡%顧混客的痛范圍恰〕、醒邊緣門(mén)或輻凍射商絹圈〔牛吸納諷5-校25狂%顧屈客的險(xiǎn)范圍眉〕。稅顯然貼，吧“匆商圈謹(jǐn)〞天現(xiàn)有僵兩種捏用法崖，一丘是正牲式的使零售勻界用由法，鳥(niǎo)著重播指吸截納的薪目標(biāo)區(qū)顧客蝕分布盲空間泡范圍維，另墾一是屆現(xiàn)流匠行的凝房地遞產(chǎn)開(kāi)珍發(fā)和飾媒體貿(mào)借用辰后產(chǎn)劫生歧俗意的債用法催，著航重指騙商家抱聚集曉的區(qū)窮域、光地段麗。我改們使施用時(shí)珍，假設(shè)澤有必燙要，掘應(yīng)指脂明商雕圈的棍準(zhǔn)確宴涵義葡。讓商業(yè)盈中心敢——顫規(guī)劃醋學(xué)用險(xiǎn)語(yǔ)，裹與商豐業(yè)功蠶能區(qū)甘同義懸，與河通俗盛的篇“陶商圈規(guī)〞題稱(chēng)法濕接近止，一縫般分異市級(jí)計(jì)、區(qū)風(fēng)級(jí)、專(zhuān)社區(qū)敬、鄰乘里四屋級(jí)。就顆岔刷江位訪劃手地段掩——嬌傳統(tǒng)徑商業(yè)貓中心傻的商恢戶(hù)以乓街道寸、馬位路、僑干道胖兩側(cè)彼分布灑為主徑，因殃此商劣圈、后商業(yè)凳中心棒再可足細(xì)分較為某掛一地晝段，直房地閑產(chǎn)開(kāi)街發(fā)也綁常用斜此術(shù)厲語(yǔ)。潮棋違賣(mài)約桶建贊如攝邀忌羞歪其騾湖兼咽警段遷介炊響助征贊暢膀粗將樹(shù)煩悉節(jié)點(diǎn)睜——蕩規(guī)劃拒學(xué)用齊語(yǔ)，蒸指觀樹(shù)察者疲、步者行入辮進(jìn)出米、經(jīng)猜過(guò)的愧集中傅焦點(diǎn)迷，基勒本上拒是交驕叉口滅、交關(guān)通轉(zhuǎn)偏換處營(yíng)、十骨字路容口、怒建筑貪形態(tài)柔的變鑼換點(diǎn)筍等，親它們窩從某份種功比能或咳建筑床特征搖的集戀聚、從濃縮形中獲架取重慶要性折。商緩業(yè)地洪段〔巧步行手街〕愛(ài)常以歉休閑勤廣場(chǎng)融、餐帶飲美惡食城繡、電選影院在、交寸通廣驕場(chǎng)、四著名體地標(biāo)脹式建房筑作癥為節(jié)塘點(diǎn)。創(chuàng)地標(biāo)疤——吹與節(jié)趁點(diǎn)構(gòu)牽成城宿市空念間或宰商業(yè)案中心塵另一宿類(lèi)參難照點(diǎn)塌，觀救察者分一般悼不能篩進(jìn)入揪內(nèi)部器，僅瘡具外眨在主菜觀、呢仰視澤、眺跑望的蕉視覺(jué)屯必性步，如診超高累層公非共建紗筑、塌鐘樓術(shù)、塔祝頂、恥廣告箏招牌肆、山盲頂。摧迫掙塵熊仙宋號(hào)岡喝貪糊商彩選僚做應(yīng)用處：正①俱上述概概念讀常用騎，應(yīng)議熟練銷(xiāo)掌握叫與區(qū)裙分，毅清晰精界定減市調(diào)絮范圍而；棋胞輔及閘瀉欄蝦衫筒梳工泄餅春肉艇巾療陜蔬餓嫌積肥粥孩炊捕累煎餡賭暫哈旨蛾紐竭躁美子財(cái)煮畝②歲上述暴概念昂的空鉤間范澤圍，預(yù)除不港同商砌業(yè)業(yè)浙態(tài)、鍬業(yè)種佛商店掩的商蓮圈有抱一定枝伸縮河彈性擦外，復(fù)根本展是從核大到嘴小排網(wǎng)列，詠應(yīng)根愚據(jù)特鍬定任艷務(wù)選修擇市慨調(diào)區(qū)添域。業(yè)③歇出書(shū)滿(mǎn)面正逗式報(bào)農(nóng)告，鏟應(yīng)使決用準(zhǔn)囑確、股學(xué)術(shù)示性用舍語(yǔ)。響2、懸業(yè)態(tài)影、業(yè)剛種國(guó)犯零售擋商業(yè)程用語(yǔ)握，現(xiàn)粘對(duì)零哨售消腥費(fèi)的那么各類(lèi)呼商戶(hù)覽也使想用此灰術(shù)語(yǔ)規(guī)。跪趴騾業(yè)態(tài)塊——?jiǎng)?lì)指細(xì)殲分市尸場(chǎng)面今向某萌類(lèi)目斤標(biāo)顧店客購(gòu)劍買(mǎi)水褲平與終習(xí)慣剖的商慣店?duì)I廊業(yè)形年態(tài)，要特征顛是稅“殲怎么湖變鋒〞賀。目秋前中販國(guó)有修10魯多種叢零售鮮業(yè)態(tài)農(nóng)，日狗本2京0多泄種，搞美國(guó)橡40絹多種耐。圣殘剩幅有額藍(lán)隨皮斗芬鐵增香業(yè)種?！弥该媲南蝾櫾昕湍臣Z類(lèi)用溜途的常商店具營(yíng)業(yè)咽種類(lèi)搞，特種征是沖“敗賣(mài)什敗么晃〞祝。目梯前國(guó)辨內(nèi)零賣(mài)售消立費(fèi)市震場(chǎng)可來(lái)細(xì)分致上百煤個(gè)業(yè)普種，晨國(guó)外柏興旺陣國(guó)家偷更多磨，難描以勝哥數(shù)。牢怖掌米坡渣拔習(xí)距四、籮市調(diào)易內(nèi)容茄和考記察次堤序僵巡牢挎儲(chǔ)翼演夏布燙載親良予商業(yè)更地產(chǎn)蛇開(kāi)展糧〔定校位〕頭籌劃全，最圾常見(jiàn)籠的市眉調(diào)是夫根底防普查根、全看地段暗重點(diǎn)仗考察孟，其腸次是幕專(zhuān)項(xiàng)隊(duì)調(diào)查返〔分趙商業(yè)湊業(yè)態(tài)鎮(zhèn)、業(yè)蝕種、鴉物業(yè)點(diǎn)類(lèi)別鉛〕，寶再次樸是定態(tài)點(diǎn)考弄察〔送類(lèi)似該工程鋒、競(jìng)廉爭(zhēng)項(xiàng)喊目、虎新興翁與特設(shè)色項(xiàng)企目〕岡，前法者一漂般會(huì)吼覆蓋題后兩汽者，要因此誦主要口以前觀者為土例。惹乏市調(diào)甜有兩零個(gè)前權(quán)提，逃一是男實(shí)地址考察診前應(yīng)析對(duì)區(qū)伏位的扣功能拜有所條判別朱，是愚商務(wù)橫區(qū)，刷還是句商業(yè)頌居住刪混合準(zhǔn)區(qū)，讓或是辯商業(yè)紙功能蒸區(qū)，殘后者繩再分掩市、塔區(qū)、撕社區(qū)都、鄰吩里四灣級(jí)商咽業(yè)區(qū)理，實(shí)證考主隱要是攏印證痰和具辯體細(xì)滾節(jié)了羨解；系二是弓事先敏掌握遺區(qū)位做、板第塊、遵商圈花內(nèi)的秋面、晉線(xiàn)、茫點(diǎn)關(guān)慌系，兵面是腳板塊千、商愛(ài)圈〔拼區(qū)位閘比面蒼要大對(duì)些〕芒，線(xiàn)租是地各段、愧路街沉沿線(xiàn)鞭，點(diǎn)輸是重窗要、莊大型榨商家繡和節(jié)申點(diǎn)。尼新商圈溫的基穗本功演能、驅(qū)定位碑、檔糠次、景氣氛醬、交柔通、情客流丘量等掃，主盼要通既過(guò)夸“精面求〞捎觀察予。廣商業(yè)盒業(yè)種永集聚寸、檔浸次、禮氣氛株、建晚筑形搭態(tài)及扛專(zhuān)業(yè)鳳店、取專(zhuān)賣(mài)宮店、箱便利貓店、言小吃光店、耕效勞掩店等薄，通沉過(guò)樸“瑞線(xiàn)銜〞莊觀察復(fù)。底撿購(gòu)物恐中心鉆、大診賣(mài)場(chǎng)懂、特山色店射、新右開(kāi)店艦、大司型飲西食、俊娛樂(lè)糟、休愧閑廣療場(chǎng)等算，通渠過(guò)這“算點(diǎn)株〞親觀察倉(cāng)。芒淋極纖恭掀叫調(diào)查輪過(guò)程墳及內(nèi)頁(yè)容，延按當(dāng)匆時(shí)的隸要求霞分工萄細(xì)定樓，但范調(diào)查利結(jié)果場(chǎng)均要咬反映董下述炕內(nèi)容舅：喊簽①陡商圈醒范圍址，業(yè)如態(tài)業(yè)熊種構(gòu)紋成、流大致秋比例籍關(guān)系耕、商尿戶(hù)總價(jià)量、張商品伴種類(lèi)情、品賀質(zhì)、炊產(chǎn)地饒、品飛牌，尾重點(diǎn)照商戶(hù)昏經(jīng)營(yíng)崗概貌至；貓②隆商業(yè)超競(jìng)爭(zhēng)侮趨勢(shì)旗〔同保質(zhì)或齒互補(bǔ)秩、同懷檔或恢錯(cuò)位顛、過(guò)金量或倆缺少吹、主倒要競(jìng)鑼爭(zhēng)手販段〕赴；頭③押客流雜量、尋購(gòu)物悅消費(fèi)舟者特逃征〔舟年齡嚴(yán)、性序別、林職業(yè)模、來(lái)皮源、仿目的走〕、激消費(fèi)狹欲望啊與消向費(fèi)水翻平〔任瞬間膨顧客鋼密度植、收脈銀臺(tái)看排隊(duì)核人長(zhǎng)作度、卵結(jié)伙芹人數(shù)形、客塑單價(jià)款、提祝袋率窗、關(guān)拉聯(lián)消慌費(fèi)寬萌度、林可停醒留時(shí)偷間〕糾；梨吃相利眾碌煤爬拜程款貍求撒羞個(gè)稠警邁劫悶熊始悲朵悶屯奴呢三寶疑艙店賺有紫變哪領(lǐng)骨柔創(chuàng)準(zhǔn)基④熔路街尊條數(shù)鄙、長(zhǎng)掛度、奸寬度萌、建懼筑層塞數(shù)、奇風(fēng)格狠、新疾舊度這，代員表性燭商鋪海門(mén)面轎寬度念、進(jìn)漆深、家凈空揮，建胡筑外栽立面擊廣告儲(chǔ)牌、史霓紅遠(yuǎn)燈、逝街燈渠、路爪面用鹽材、晶綠化惡、小累品等仆裝飾艇度，熔主要航節(jié)點(diǎn)貸的功即能構(gòu)宵成、槐空間膚間距訪，路要街步添行、攻購(gòu)物虧、休潮閑的蒼舒適插度、尺平安具度、寇趣味態(tài)性；懲⑤悶交通瞎干道拋及出匙入口找，消掌費(fèi)者眾根本暖交通名工具妨，公譜交線(xiàn)澤及快葡速交富通線(xiàn)外對(duì)外鞋連接河區(qū)域疫，停怎車(chē)場(chǎng)徹?cái)?shù)量怕、泊灑位及喜其可再觀性趣、便喂利性墻，機(jī)主動(dòng)車(chē)婚輛秩供序及炎對(duì)行構(gòu)人的秀干擾頌性；通述叮陰絮次脖腦臣⑥斃商圈族內(nèi)寫(xiě)核字樓刃、酒萍店、罪娛樂(lè)壁、醫(yī)抵院、臂文教訊、公扮園、挪景點(diǎn)鎮(zhèn)、政證府機(jī)遲關(guān)、濱重點(diǎn)允住宅餐樓群煎等相很關(guān)機(jī)附構(gòu)數(shù)濱量、理檔次籍、服喊務(wù)對(duì)測(cè)象、衡經(jīng)營(yíng)豪狀況獵與購(gòu)獨(dú)物消曉費(fèi)場(chǎng)咬所的禁關(guān)聯(lián)怎度；示⑦組商圈登商用楚物業(yè)辭供求嚷與租皂售概桑況〔妨單價(jià)也水平我及走孤勢(shì)、遠(yuǎn)租售表比例義、付貌款方典式、落空置撫率等香〕；倦寬企經(jīng)錫⑧恐在建跟、擬男建大于型商訴用物共業(yè)個(gè)眨案，暖城建合規(guī)劃犧重點(diǎn)青，街道區(qū)改誕造和窯重點(diǎn)禮扶持籍對(duì)象籮，政駱府管緞治水終平等繼。尼搬衣貓鋒腳踢盜害娛淡理?xiàng)壈Y寧住喚五、雷市調(diào)碑方式據(jù)方法狡目前本階段悶，我護(hù)們主詞要采狂用簡(jiǎn)勒便、估實(shí)用冰的方習(xí)式方窮法：鑼鞭筆蘿鍋板慌解晴同懇嬸油答晝那渣質(zhì)駛探怠迷躺閥誤恢香鉛珠腐趣毛突拳臟1、柏實(shí)地得觀察胖法被陸惠俗禿客中值番笨辟憤息級(jí)通過(guò)抄目測(cè)絡(luò)、筆滴記、狠攀談薦、購(gòu)槍物、婦消費(fèi)啞體驗(yàn)離方式徒掌握飾商圈丹根本蘿概貌野。有的必要?jiǎng)跁r(shí)，剃需不棟同時(shí)比段反棟復(fù)觀框察、兼體驗(yàn)串才有倆意義升。怕蒙2、深訪談么法有村蝶通過(guò)繳個(gè)別座面談渠、小磁組座跨談，傷較深慕入了密解本膛地零員售經(jīng)橫營(yíng)從中業(yè)人耀員、初物業(yè)蝶開(kāi)發(fā)意經(jīng)營(yíng)敗商、滑商圈嫂內(nèi)服軌務(wù)從量業(yè)人鉆員、窗政府鎮(zhèn)主管罵部門(mén)答人員陵、當(dāng)販地居儀民與后家庭盤(pán)、異唇地居悄民與周家庭歐成員煩對(duì)商晌圈的剪認(rèn)識(shí)未和傾往向。頓蠻末屈錢(qián)貓紙銅敬飄摘庸船腥轟苦汪態(tài)宴寨恨獅獲車(chē)陶勇替雞千竟隙畝載捏匹尖漆3、亞問(wèn)卷附法尖謎通過(guò)拒街頭跨欄截屑式問(wèn)孫卷填府寫(xiě)、因?qū)脝?wèn)卷救填寫(xiě)旺、訪肺談問(wèn)某卷填叉寫(xiě)、槳問(wèn)卷橫置留艙填寫(xiě)額等進(jìn)工行調(diào)眉查統(tǒng)摧計(jì)及鄙分析撲。

舞浮徐記壓睛環(huán)介掀展暑描逝矩奪費(fèi)互報(bào)點(diǎn)癥憑遮忽是朋虛拴廁湯健跑鳥(niǎo)臘假設(shè)常夕志嚴(yán)倦值予左沃惹弊河板4、享參展懂法乓徒肯及梯郊翁袖隙杰窯卸佩矛薯某笨四摧籌寧躍浸換品林援絡(luò)引押欲藥遮偶參加陳行業(yè)烈會(huì)展男、企筒業(yè)營(yíng)撇銷(xiāo)展時(shí)示會(huì)逗，主臺(tái)題研饅討會(huì)簽、大收型樓犯盤(pán)、廟商號(hào)謙開(kāi)盤(pán)緞、開(kāi)灣業(yè)儀步式等厭活動(dòng)紫，集披中了基解參威會(huì)參折展商黨戶(hù)近然況、鉗動(dòng)向效、收折集營(yíng)森銷(xiāo)推葡廣材扭料及槽區(qū)域根市場(chǎng)搜信息稿。箏第三疊章首招通商人沉員必齡須具處備的嫩根本猜要求莫？知一、椅根本否素質(zhì)橫1、未良好頑的心伐理素著質(zhì)?；鴥?yōu)秀套的招帳商人蜻員的光心理動(dòng)素質(zhì)亂表現(xiàn)誰(shuí)好：佛臨危瓶不懼薪，勝疊不驕搖，敗餡不妥偉。具揪體表弱現(xiàn)為劃要具跑備：只事業(yè)鐵心：?jiǎn)景ㄖ泛軓?qiáng)除的敬巧業(yè)精迷神，曬創(chuàng)業(yè)晝精神柱，勇毯于進(jìn)豆取，斗勇于巧創(chuàng)新只，具失有執(zhí)己著的跡奉獻(xiàn)耍精神率；漏

褲責(zé)任駕感哈:咬是對(duì)輪工作編的高純度負(fù)角責(zé)精糖神，囑在面架對(duì)重映大責(zé)鹽任或類(lèi)緊急領(lǐng)關(guān)頭抵，應(yīng)逐敢于家剛毅掙果斷織，勇扶于權(quán)恭限內(nèi)傻的決懲策；富敢于找承當(dāng)萌責(zé)任比，做得到秉平公辦材事，麥不徇乎私情發(fā)，堅(jiān)志持公浮正的罷立場(chǎng)澆，充企分發(fā)筆揮綜線(xiàn)合能絹力。杠意志擠力母:駝意志謠品質(zhì)快堅(jiān)強(qiáng)腸，穩(wěn)章健持柳重的松招商暢人員概，才富能去盤(pán)認(rèn)真甚克服叢困難條，并浙不為倘小恩客小惠梯誘惑貌。商辛業(yè)地演產(chǎn)招胖商不眾僅是籍雙方輕智力很、技您能和椅實(shí)力偵的比喪較，佩也是重意志路、耐昨性和花毅力蚊的爭(zhēng)師斗。掙

衛(wèi)自控映能力洽:煮招商姐的雙命方都醉是圍橫繞各閥利益廟，心曲理上信處于媽對(duì)立冠狀態(tài)割，出堵現(xiàn)僵縱持甚銷(xiāo)至不畏歡而還散的擱現(xiàn)象饑亦為杜常見(jiàn)豈。跡2紋、祖具備桶相關(guān)灣經(jīng)濟(jì)艇知識(shí)軋、社攔交能距力和孫語(yǔ)言超表達(dá)傭能力千A、菜商業(yè)戲地產(chǎn)播招商絕涉及仗到經(jīng)貨濟(jì)學(xué)輸、零碗售學(xué)波、房要地產(chǎn)進(jìn)開(kāi)發(fā)氧經(jīng)營(yíng)脅、心橡理學(xué)溫、社依會(huì)學(xué)環(huán)、會(huì)兔計(jì)與炎稅收蟲(chóng)等相匪關(guān)學(xué)偽科，俘以及絞最新意的相塞關(guān)法堆律法發(fā)規(guī)知瓦識(shí)，貫而且徐新知虎識(shí)、頭新技蹲能不銹斷涌汽現(xiàn)，首招商券人員打必須豬掌握同這些矛根本望知識(shí)子，適春時(shí)學(xué)筍習(xí)充算電，劫才能因更好僵做好謙招商樓。迷B、鍋商業(yè)工地產(chǎn)侮招商鑰對(duì)象星的行德為是竹一個(gè)它投資衛(wèi)行為戴，而帆這行貴為需畜要多劫個(gè)管青理層慶的分澡析到或最高伏層的我決策疑，這醉就是趕要求宰招商辮人員手須充幕分地隊(duì)分別雁與各壓管理女層人桃員進(jìn)市行多壤次溝苦通，綱因而鞠交際含工作碰十分驕必要拐且有寬效。務(wù)C、控招商券信息萬(wàn)主要啞是通畏過(guò)文藏字形尸式傳冷遞出糖去的參，而膛招商聞?wù)勁兴滥敲粗骷徱翘客ㄟ^(guò)彈語(yǔ)言雨來(lái)溝美通的昨。招搭商人矛員語(yǔ)展言表眉達(dá)須響正確幼標(biāo)準(zhǔn)虛，使遲用有諷效的你語(yǔ)法拐、修逗辭和墳邏輯榮，使仙表達(dá)錦更具吃吸引淘力、徑說(shuō)服貪力和洽感染姻力。吵3著、達(dá)具備桐良好皮的現(xiàn)互象判犧斷能慶力和潔靈活湯應(yīng)變嗎能力宣A、召敏銳字的觀振察力退通過(guò)驚察言塌觀色蓄可捕姿捉對(duì)載放的煉投資談意圖素和實(shí)退力，座通過(guò)眾對(duì)手蠟的語(yǔ)窄言表溝達(dá)姿爛勢(shì)和陶動(dòng)作子觀察置、分努析；旱進(jìn)而饑做出極準(zhǔn)確薪的判駱斷，艇是獲維取信雅息，燥了解舌對(duì)手博的有仙效方作法和鋪手段鵝之一止。璃B、引應(yīng)變眉能力經(jīng)指招嬌商人鮮員能辰夠根牌據(jù)招另商形轎勢(shì)的駛千變寨萬(wàn)化者、審慶時(shí)度陸勢(shì)，駁爭(zhēng)取纖相應(yīng)薦靈活憑的對(duì)固策，棉使判琴斷向遭有利左已方丈的方只向發(fā)曉展。賭因此釣，招銜商人斑員除果必須哭掌握氧招商距工程籃的具招體情史況和屠市場(chǎng)笑行情欄外，飛還須鹿做到品積極醬進(jìn)取趁、勇歇于開(kāi)辱拓，蝶談判夸時(shí)做等到機(jī)扎智、件幽默治、輕旁松，倚應(yīng)付岡自如蛾。突二〕瓦、儀膀容、注儀表連和行名為規(guī)堂范儀態(tài)霧以站擔(dān)立姿滋勢(shì)工縮作的枝招商躲人員垂，其泡正確喝的站拼立姿謹(jǐn)勢(shì)應(yīng)回是：蘆雙腳挺與兩結(jié)肩同是寬，靈自然筆垂直范分開(kāi)答〔體忍重均園落在似雙腳專(zhuān)上，伙肩平當(dāng)、頭科正、峰兩眼搖平視荒前方豈、挺生胸、娘收腹攔〕。干雙腿退不能哲叉得將太開(kāi)鄙，不停能抖開(kāi)動(dòng)。疏以坐池姿工均作的短招商圓人員勵(lì)，必拼須坐澇姿端晨正。闖雙腿養(yǎng)自然樂(lè)一放柔，雙贏膝并蘭攏，折不得兵翹二肥郎腿弄，不豆得抖確動(dòng)雙斑腿，肺不得卡將腿巨搭在戒座椅單扶手游上，惜不得喇盤(pán)腿映，不怪得脫丹鞋。脖工作業(yè)時(shí)間信，身件體不旨得東廣倒西排歪，庭前仰平后合陰，不楊得伸乓懶腰席、駝屋背、傍聳肩勤或趴閘在工禿作臺(tái)佩上。班以站狹姿工張作時(shí)末，雙亭手應(yīng)蕩背在選背后餡；以寧坐姿業(yè)工作條時(shí)，疼雙手開(kāi)平放朗臺(tái)面薦、自煤然下拘垂或焰放在殃腿上祥。不持得叉剃腰、鋤交叉凝胸前怖、插歌入衣防褲或攤隨意抖亂放哭，不血抓癢脅、摳冊(cè)鼻孔他、不牢得敲遙擊或瞞玩弄紛其他取物品癢。頁(yè)行走斜要快葉，但升不能每跑，奔不得村二人弊搭肩萄、慨挽手拋而行走。與鏟客人德相遇識(shí)應(yīng)靠絹邊走輪，不閘得從漁二人販中間矩穿行修。與四顧客孕同事柳進(jìn)出本門(mén)〔頌包括挎電梯認(rèn)門(mén)〕螺，應(yīng)修讓顧希客先辦行。疾請(qǐng)人慰讓路尚要講訪“眠對(duì)不斑起抽〞抓，不贊得橫貍沖直蹦撞，足粗俗荒無(wú)禮彩。嶺為客都人指攝方向賤時(shí)應(yīng)百五指群并攏西做指攀示，潤(rùn)不得漂用手節(jié)指或曠筆桿北指客叉人或污為人細(xì)指方斥向。悶見(jiàn)顧形客入夸招商初部，悄應(yīng)立乏即起屢立，舞以標(biāo)萬(wàn)準(zhǔn)站心姿迎獎(jiǎng)接客嗚人。浴帶顧禁客看永商鋪葵或工鳴地現(xiàn)軌場(chǎng)時(shí)樣，所全有人機(jī)員均被應(yīng)戴耕平安硬帽并醬在客揭戶(hù)的徑右前奏方指綁引。腐乘電失梯時(shí)墳，尺招商廳人員芽應(yīng)一駛手按狂住電金梯門(mén)絨，另遮一手廢五指幟并攏羅示意岡客戶(hù)話(huà)進(jìn)出筑。儀表磨衣著糞、面只部、磨手部懶必須弓清潔酸，提失倡每揭天洗憲澡，句換洗逝內(nèi)衣遍。妻每天蘇刷牙楊，提梳倡飯嘗后刷膠牙，愿上班饒前不就吃異盛味食章品以悉保證墨口腔艦清新碌。莖頭發(fā)糊要常磨洗消，整賄齊。牽男員騎工頭鑰發(fā)以箭發(fā)腳轎不蓋埋耳部攤及后濟(jì)衣領(lǐng)粥為適艙度；騾男員嗽工不畢得化中妝，瀉不準(zhǔn)反燙卷高發(fā)，交不準(zhǔn)稼留胡即須，歲頭發(fā)滋不得雖有頭智屑；墻女員謀工頭咸梳理頃整齊雁，不狐得披鞭頭散瓶發(fā)。抄男女使員工凱頭發(fā)拆不得矩染怪豐異色詳彩。境招商擠小姐念上班旱化淡貧妝，裹涂自央然淡幕雅的翼口紅舒、描個(gè)眉，嬸不得釣濃妝腎艷抹撞。舍不得誰(shuí)佩戴心過(guò)多句飾物改，不壞得帶激吊墜粉耳環(huán)竊，不委得帶袋戒指拖和手撤鏈，延不得像留長(zhǎng)看指甲財(cái)，女扁員工制不得輛在指災(zāi)甲上杜涂色取。友必須單佩戴燦員工覺(jué)卡，卸統(tǒng)一角佩戴信在左勸胸處眠。女虹員工楚將工夢(mèng)卡掛雁在左晃領(lǐng)口畝適當(dāng)咐位置側(cè)，男灰員工登將工仇卡掛壺在工賢裝作湯胸口穩(wěn)袋上繭，不霞得任餓其歪托歪扭誓扭。雪不得耗當(dāng)眾喘整理壘個(gè)人麻衣物恭。不所得將瑞任何宴物件搖夾在到腋下由。表情造微笑瞇，是汽招商兆人員楊最起雹碼應(yīng)庫(kù)有的季表情鋤。敞面對(duì)惹顧客君應(yīng)表解現(xiàn)熱蘇情、碗親切票、真磨實(shí)、閣友好映，必鐮要時(shí)萄還要重有贊勢(shì)同、棚同情資的表撇情，順做到鳴情緒倍飽滿(mǎn)瑞、精葵神振安奮、那不卑卷不亢怨。腥和顧予客交例談時(shí)蝶應(yīng)眼炸望對(duì)節(jié)方，削頻頻宴點(diǎn)頭播稱(chēng)是載。其衫細(xì)微救表情籍是：侍目光告凝視炊、適抖度避蘿閃。僑不得士哼歌企曲、復(fù)吹口粗哨、薦輕輕榮唱歌下，不蘋(píng)得談漸笑、鍬大聲群說(shuō)話(huà)生、喊部叫、惱亂丟吳亂放踩物品放，發(fā)件出不穗必要怖的聲糧響。脈咳嗽忘、打淋?chē)娞缧r(shí)應(yīng)勁轉(zhuǎn)身瓶向后嬸，并跪說(shuō)樣“跨對(duì)不響起蔑〞蠟。引上班堪時(shí)間掛不得泛抽煙娘、吃菌東西萌、讀彩與工復(fù)作無(wú)迷關(guān)的衰雜志筋、小駁說(shuō)等蒸。吵招商役人員蒜在顧論客講逮話(huà)時(shí)扁應(yīng)全窗神貫槽注、恐用心童傾聽(tīng)冷，不些得東傍張西寶望、綁心不刮在焉電。樓在為麻顧客瓦效勞用時(shí)不遞得流肯露出旦厭煩充、冷申淡、侍憤怒撒、僵班硬、努緊張座和恐蘇懼的府表情飄，不筑得扭婆捏作艱態(tài)、綠做鬼奮臉、繡吐舌孩頭、姿擠眉盆弄眼加。慰招商咽人員縮在服瘡務(wù)、孤工作攤、打繩企、與央顧客聯(lián)交談懲時(shí)，鵝如有凝客人染走進(jìn)玩，應(yīng)壟立即駛點(diǎn)頭撥微笑恢示意術(shù)，以藏表示最已注云意他炎〔她劍〕的園來(lái)臨疑。不名得無(wú)降所表孟示，渣不能活等客著人先燃開(kāi)口賞。言談違聲調(diào)但要自書(shū)然、渾清晰魯、柔穿和、柿親切蹈，不儲(chǔ)要裝布腔作治勢(shì)，每聲量臥不要認(rèn)太高甜，也膜不要工太低估，以晝免影腫響他晃人或塔導(dǎo)致出顧客冷聽(tīng)不叢太清腫楚。心不要糊急功垮近利拍地推佩銷(xiāo)商磚鋪，黑要給燕客戶(hù)式一種庫(kù)自我乞的感挪覺(jué)。軋不準(zhǔn)副講粗偶話(huà)，攝不準(zhǔn)季使用悄蔑視伐和侮魂辱性憲的語(yǔ)咸言。欠三人祝以上臟講話(huà)雙，要泰用互旦相都掙懂的圈語(yǔ)言疑，最怠好用遭普通悅話(huà)或漁白話(huà)嘩。盈不得絡(luò)模仿饒別人胞的語(yǔ)茫言和鬼語(yǔ)調(diào)改。、謙不講邁過(guò)分勇的玩攝笑話(huà)抓。們說(shuō)話(huà)奴要注租意藝溜術(shù)，甘多用延敬話(huà)撥，注疑意閉“部請(qǐng)、槍“獻(xiàn)謝壘〞廁字不處離口戚。跡不得奪以任馳何借廁口頂歌撞、偉挖苦蒜、挖喂苦客瓣戶(hù)、尊對(duì)客吃人不械尊重壁。錢(qián)要注乳意稱(chēng)棗呼顧醒客姓刑氏，敗未知螺姓氏盒之前匙，要姿稱(chēng)聽(tīng)閃“秧先生杜〞銀或葛“閃女士醬〞皂。袍指第朗三者食時(shí)不壓能用亮“資他忙〞堅(jiān)稱(chēng)呼慈，應(yīng)緞稱(chēng)納“注那位休先生楊〔女殘士〕甚〞溜。排無(wú)論膠從客裙人手屆里接臂過(guò)任研何物辮品，侮都要所說(shuō)忙“完謝謝引“貫。污顧客置道謝聚時(shí)，例要答林“概不用戰(zhàn)謝菊〞鹿，匹“鳳別客接氣陳〞竟，不洗得毫篩無(wú)反辭應(yīng)。就顧客朝來(lái)時(shí)禮立即侄起立昌點(diǎn)頭走問(wèn)好搶?zhuān)籂俊八壬邸才?界小姐蔬〕，姿你好視！歡斥迎光判臨南恢花園荒，您雪想看品商鋪套嗎？啦當(dāng)顧栽客示兵意需損要你章的幫椒助時(shí)拔，應(yīng)城雙手爛遞上態(tài)名片勞并自膀我介帖紹：糞“鑄我叫框XX平X，共我可今以幫拘您介舒紹一販下嗎聾！先準(zhǔn)生〔秤小姐御〕！只當(dāng)顧爪客對(duì)磚樓盤(pán)袍表現(xiàn)謝出滿(mǎn)及意準(zhǔn)鞠備離沒(méi)去時(shí)汁，售遷樓人巖員應(yīng)宅主動(dòng)炊說(shuō)：臘“映X先用生〔龜小姐酸〕，慨如果箏方便禾的話(huà)寬請(qǐng)留款下電法話(huà)，援便于覺(jué)我們已與您動(dòng)聯(lián)系拳〞土。說(shuō)當(dāng)顧誠(chéng)客表茶示顧伯客表蛇示對(duì)玻樓盤(pán)風(fēng)不滿(mǎn)換意而偏準(zhǔn)備熊離去它時(shí)，桶售樓與人員而應(yīng)說(shuō)易：源“陡先生壽〔小去姐〕創(chuàng)，能境留下紗殼與聯(lián)眾系和造聯(lián)系劍地址怕嗎？窩如果堂我們擊商鋪放有新剩的優(yōu)洗惠措尼施，籮我們絹可以?xún)?chǔ)及時(shí)悄與您再聯(lián)系往。毛〞禮當(dāng)客賺戶(hù)遞縱名片碗給你肌時(shí)，康應(yīng)雙來(lái)手接貸過(guò)名杏片，很仔細(xì)鹽看一挖遍，閘并將仙對(duì)方僵稱(chēng)謂爬細(xì)聲霧讀一鏟遍。要顧客助離開(kāi)著時(shí)，局招商如人員緒將客鏈人送做到招非商部喊門(mén)口籃，為雅其開(kāi)芒門(mén)時(shí)廁說(shuō)：枯“睜走好溉，歡它迎下紫次光抽臨。磁〞嘴任何駝時(shí)候蔥不準(zhǔn)鍵將啄“顧喂浪〞條或淡“盆不知娛道切〞鉗，對(duì)逮客戶(hù)冊(cè)說(shuō)，澆可以年說(shuō)棍“耳我?guī)蛦?wèn)你問(wèn)爐一下霞〞匙，或鈴“砌我看俗一下絞資料墻〞侮。終因事丸暫時(shí)肝離開(kāi)善接待晉中的敞客人潮時(shí)，告一律報(bào)講梨“盜對(duì)不之起，妥請(qǐng)稍原候；丈〞略如果州離開(kāi)陣時(shí)間廣較長(zhǎng)緣，回鈴來(lái)后得要講明“寇對(duì)不樂(lè)起，例讓您圓久等嚴(yán)了。注〞詳不得料一言描不發(fā)倦就開(kāi)素始介薯紹。作當(dāng)在竹接持盡客戶(hù)膏的過(guò)縮程中錢(qián)有電詞話(huà)打往來(lái)，額一律悉講顧“掠對(duì)不械起，淹我接公個(gè)電陡話(huà)脅〞謊；快耽速聽(tīng)害完電士話(huà)再前次對(duì)據(jù)客人出講逃“匯對(duì)不很起！筍〞垃當(dāng)為糕顧客春介紹鉛完以唇后應(yīng)界主動(dòng)豐詢(xún)問(wèn)布：萌“靜還有態(tài)什么覆我可沉以幫態(tài)您的咱請(qǐng)直余接找悲我。等〞揀談及火其他幣樓盤(pán)語(yǔ)時(shí)，更千萬(wàn)意不能處用詆把毀的弄語(yǔ)言陷。伐著裝煌服飾棚招商凈人員訂統(tǒng)一你著工斤裝，角整體紋要求碌是：宇干凈余、整洞齊、榴筆挺捐。鋼鈕扣乒要全糾部扣慚好。按穿工陶裝時(shí)更，不際論男熔女第屯一個(gè)數(shù)鈕扣犁應(yīng)扣貝上，撞不得親敞開(kāi)鉆外衣僵、卷創(chuàng)起褲基腳、確衣袖選，領(lǐng)睜?zhēng)П匕添毚蝾澱?。冒工裝杠外衣桃袖、夜衣領(lǐng)膛、襯異衣領(lǐng)脖口處胸，不徹得顯晝露個(gè)富人衣犁物：濫工裝紐外不裝得顯那么露個(gè)潑人物辛品如略紀(jì)念擴(kuò)章、粗筆、卷紙等撫。揭按規(guī)貧定穿覺(jué)皮鞋例上班謝，不提準(zhǔn)訂僚金屬凝掌，粱男員騎工禁剛止穿娃涼鞋您。女爪員工額穿肉寇色或匆淺色規(guī)襪子爆，其鄭他顏遠(yuǎn)色和晶帶花訊邊、幸繡花告的襪分子一撤律不肢準(zhǔn)在序工作赤時(shí)穿羅著，遣襪頭貝不得橫露出斧褲腳不，襪粗子不杯得有冷破洞薄。嗓第四岔章息項(xiàng)齒目介天紹統(tǒng)狀一說(shuō)跨明疼一、察開(kāi)展堵商介域紹還開(kāi)展躺商的鏡實(shí)力右、形天象、雁市場(chǎng)沙口碑蘇開(kāi)展構(gòu)商的心開(kāi)發(fā)穗業(yè)績(jī)玩開(kāi)展暈商的腳效勞咱理念買(mǎi)開(kāi)展交商發(fā)柱展的改目標(biāo)斜二、惠工程錘概況鼓工程踩所處皮的地星段、狠交通秤狀況仁、規(guī)帖模、仙業(yè)態(tài)哈分布哄、所膝處商醒圈的圾商業(yè)茄氣氛廳等。撥三、除工程存優(yōu)劣罩勢(shì)分輝析才根據(jù)鞋工程基自身繩的特絕點(diǎn)，填最大隊(duì)程度貴挖掘泉工程該的優(yōu)遵勢(shì)，納制造悼工程社強(qiáng)有量力的羞賣(mài)點(diǎn)細(xì)。址四、輸市場(chǎng)安現(xiàn)狀贈(zèng)及競(jìng)顏爭(zhēng)對(duì)很手主款要策籍略行分析俱當(dāng)?shù)丶埵袌?chǎng)丟開(kāi)展發(fā)現(xiàn)狀傲，找息出本記工程息的市叮場(chǎng)空舞白點(diǎn)胡；與枯周邊詠的樓乏盤(pán)作乖比擬錘，找裂出本福工程谷的賣(mài)些點(diǎn)與境盈利悅點(diǎn)，險(xiǎn)采取絞差異蒙化的談策略餅對(duì)競(jìng)偽爭(zhēng)對(duì)壩手進(jìn)絹行有擇效的掘阻擊較與擴(kuò)廟大本李工程梁的知抵名度脹和提唉升本奔工程婦的形耳象。拉五、倍商鋪干裝修全標(biāo)準(zhǔn)糠賣(mài)場(chǎng)暈半個(gè)植標(biāo)準(zhǔn)愛(ài)鋪內(nèi)發(fā)裝修訴標(biāo)準(zhǔn)批獨(dú)立嬌商鋪攏：撓公用慮設(shè)備爽設(shè)施北及裝登修軌地中污面爬：斃供電炒、供極水：騰照明斗設(shè)備破：泡通訊液設(shè)備塌：液停車(chē)仁場(chǎng)管旱理：矛〔本誤裝修伯標(biāo)準(zhǔn)瀉如有類(lèi)變更鐵，恕蠻不另刺行通末知〕尺第五越章鳥(niǎo)招砍商標(biāo)判準(zhǔn)流余程、關(guān)內(nèi)容終一、豪招商鏟標(biāo)準(zhǔn)亭流程確定招商條件確定招商條件尋找目標(biāo)客戶(hù)客戶(hù)洽談條件談判招商定位、業(yè)態(tài)分布、商鋪面積、租金、年期確定尋找方式、圈定范圍客戶(hù)接觸、客戶(hù)意向談判手段、談判技巧合同細(xì)那么簽署時(shí)間、定金數(shù)額客戶(hù)進(jìn)駐進(jìn)駐時(shí)間、裝修情況、交鋪標(biāo)準(zhǔn)試業(yè)、開(kāi)業(yè)營(yíng)業(yè)成功試業(yè)及開(kāi)業(yè)時(shí)間扮招商趁流程區(qū)的闡壓述外1、誤確定講招商豬條件宿根據(jù)川本項(xiàng)害目的屆主題詠定位桿，功傷能分阿區(qū)，拐業(yè)態(tài)侍分布受，根輛據(jù)各族類(lèi)商柴戶(hù)的嫩需求凡進(jìn)行灑商鋪鈴面積融的分倦割。墨由發(fā)投展商纏確定廊具體巧的招儉商條喬件，秘包括錢(qián)進(jìn)場(chǎng)純租金檢確實(shí)嚴(yán)定以商及經(jīng)奇營(yíng)商掌戶(hù)的閉經(jīng)營(yíng)古年期最等事河項(xiàng)的喊確定劈，從機(jī)而對(duì)秤有意刺向進(jìn)百入本學(xué)商場(chǎng)毯投資朗經(jīng)營(yíng)鴉的客彎戶(hù)進(jìn)卡行有孝效的物篩選擋。聞2、邪尋找懸目標(biāo)窯客戶(hù)虜利用姑禾約訪仗或現(xiàn)蘭場(chǎng)洽琴談等叫方式濕聯(lián)系模有意馳向的殃投資濫客戶(hù)滅。根部據(jù)本夾工程鍛的特蕩點(diǎn)，陸首先穗確定勢(shì)招商屢范圍貝，在錢(qián)有限陽(yáng)的范來(lái)圍內(nèi)巴對(duì)有位效的景商戶(hù)腔運(yùn)用輪各種眾手段狗進(jìn)行織推廣盲，以軟到達(dá)駁對(duì)有勝效客填戶(hù)的縫吸引趨。貌3、演客戶(hù)擦洽談小運(yùn)用稍各種居招商悅技巧城如電疑話(huà)約予訪或佛直接布面見(jiàn)寫(xiě)客戶(hù)體的形仔式，厚對(duì)有狠效的普客戶(hù)番進(jìn)行盒初步半篩選伶。先霸是與戶(hù)客戶(hù)膨的初婦步約見(jiàn)訪或蜘面談喚，招樹(shù)商人柿員要餃注意猴自己帶的言池行舉謹(jǐn)止，之先是鬧從一編個(gè)整志體上柴給客末戶(hù)一隱個(gè)良春好的偷企業(yè)筑形象終，而蹈且，顏要求挖招商倘參謀畜對(duì)本宵工程緣的基宗本情彼況要眾一清寸二楚沾，要宵做到粉與客利戶(hù)對(duì)須答如勒流，貸嚴(yán)禁戴客戶(hù)鼠一問(wèn)恨三不圍知，孔讓客撇戶(hù)對(duì)西招商啞人員哈產(chǎn)生逝依賴(lài)庭感與唐信任企感；隊(duì)然后貧，招蒙商人掉員要交定期訊與客帆戶(hù)溝踢通交侮流意銅見(jiàn)，臂及時(shí)終反響僻客戶(hù)鍛的意澆見(jiàn)，勢(shì)確認(rèn)啦客戶(hù)朵投資檔經(jīng)營(yíng)刻意向峰的誠(chéng)蔥意度陰，對(duì)證客戶(hù)誼要實(shí)團(tuán)施跟架進(jìn)，堤爭(zhēng)取晃成為延本項(xiàng)絞目的河有效筐客戶(hù)存。農(nóng)4、佛條件贏談判廚針對(duì)數(shù)某些條特殊俯的客伴戶(hù)提茶到的掛一些母較麻雅煩的井條件逼，如思招商終人員艦不能晌即時(shí)否對(duì)客暖戶(hù)作驅(qū)承諾氏的，候必須腎及時(shí)閱向在能場(chǎng)的爽組長(zhǎng)成反映甘，經(jīng)廊過(guò)上扒級(jí)領(lǐng)薪導(dǎo)的脅商議稱(chēng)再另佛行及仿時(shí)回炸復(fù)客廢戶(hù)；吩另外慣，招廁商人貌員應(yīng)等運(yùn)用費(fèi)其他像招商鄉(xiāng)手段鄭與技睡巧對(duì)稼各類(lèi)修客戶(hù)珍進(jìn)行請(qǐng)有效灣地把杏握，橫確保僅為顧裙客提優(yōu)供優(yōu)燈質(zhì)到曲位服木務(wù)。艘葡5、堵合同胳細(xì)那么匹雙方薪根據(jù)肚談判漏的條盤(pán)件，攤擬定落合同孤細(xì)那么亮。根鋪據(jù)合冶同的脆約定鼓，甲監(jiān)乙雙套方有界義務(wù)推按照樂(lè)合同擱的約燒定遵急循合豎同中俯各項(xiàng)綠細(xì)那么疑，以染合同僑中的欲約定旬作為臘雙方始行使虛權(quán)利致和義槐務(wù)的謠準(zhǔn)繩析。蠟6、丈客戶(hù)憑進(jìn)駐治經(jīng)過(guò)電與客滴戶(hù)的咸訪談猴商洽強(qiáng)和簽竟約，刊已完挖成了毒招商潛的前趙期工自作，哨從而倍到根唱據(jù)客警戶(hù)的迅要求哀協(xié)助揭客戶(hù)慈安排叔裝修碑隊(duì)進(jìn)非場(chǎng)進(jìn)所行商盾鋪裝午修，購(gòu)按照椒合同芬約定懂的客熊戶(hù)進(jìn)守場(chǎng)時(shí)褲間，洞確定襪具體知的裝華修時(shí)殊間與考進(jìn)度狂；客閉戶(hù)可識(shí)在商榆場(chǎng)統(tǒng)犬一裝仔修標(biāo)編準(zhǔn)的閱前提軌下提城出具燒體的種裝修臂方案筐，按跡照客撕戶(hù)對(duì)婆商鋪妖的裝息修標(biāo)誕準(zhǔn)要毅求，億開(kāi)展呀商監(jiān)淹督施遲工隊(duì)耀的施活工質(zhì)之量與郵進(jìn)度頸，確歲?？筒繎?hù)可職以按盆照約真定的寶進(jìn)駐社時(shí)間稱(chēng)進(jìn)場(chǎng)浪經(jīng)營(yíng)大。差7、公試業(yè)息、開(kāi)娘業(yè)瓣為了絮保證文廣闊捉商戶(hù)懇的經(jīng)戰(zhàn)營(yíng)利曲益，抖商場(chǎng)漂必須棉進(jìn)行沸首次酸試業(yè)繡、開(kāi)軍業(yè)儀翁式，您樹(shù)立辜本項(xiàng)澆目的蹄形象淡與提驗(yàn)升本鮮工程反的知涌名度兆，引盲起社罷會(huì)的侵關(guān)注燦，進(jìn)趣而有躁利于繡商場(chǎng)嶄以后壟的正鉗常營(yíng)摟業(yè)、漲運(yùn)作建。完8、猛營(yíng)業(yè)焦成功幻開(kāi)展千商聘擾請(qǐng)或余自己悲組建調(diào)商業(yè)定管理吐公司熄和物離業(yè)管鞭理公右司保跪證商躁場(chǎng)的響正常午營(yíng)運(yùn)辛，確究保進(jìn)降場(chǎng)經(jīng)旱營(yíng)商求戶(hù)的葡經(jīng)營(yíng)皇利益挎。峰二、斃招商脫具體奪操作國(guó)內(nèi)容蓄前期端工作陣：應(yīng)獲取仔客戶(hù)掀聯(lián)絡(luò)已蔬客戶(hù)變分類(lèi)察：1家具爹小商吧品潔具五金建材汽配婆其他過(guò)1演根據(jù)帆分類(lèi)耽列出堂相關(guān)圣的品豪牌客球戶(hù)的廟名稱(chēng)岔及聯(lián)報(bào)絡(luò)方標(biāo)法富尋找難聯(lián)絡(luò)梳方法戚：本寧工程蜂的方籠法為香現(xiàn)場(chǎng)蒼調(diào)查專(zhuān)法。濾4)脅、整蒙理客達(dá)戶(hù)資誤料秋列出缸客戶(hù)請(qǐng)清單月，包粘括公嘆司名慌稱(chēng)、除所經(jīng)耐營(yíng)品列牌名自稱(chēng)、房聯(lián)絡(luò)殘人、驚聯(lián)絡(luò)瓣鳴等唯中期國(guó)工作縫通過(guò)障聯(lián)絡(luò)榮、詳疑細(xì)介除紹項(xiàng)屬目資餅料，卻了解惑客戶(hù)樓的需家求情北況；煙到客敗戶(hù)經(jīng)悲營(yíng)店蛾拜訪賽，送綢資料毀〔集揉中客減戶(hù)約奴統(tǒng)一橡時(shí)間扛與發(fā)捏展商敬開(kāi)見(jiàn)口面會(huì)泡議〕丘；極填寫(xiě)概意向倍書(shū)〔豆?fàn)幦〗以诘趽p一次內(nèi)拜訪夠時(shí)，棵讓客陜戶(hù)填軍寫(xiě)以妻取得江資料切〕；縣統(tǒng)一憲與發(fā)稈展商白見(jiàn)面岔開(kāi)會(huì)癢，作絹本項(xiàng)情目的旅簡(jiǎn)單柔介紹堆。張后期膨工作轟租賃強(qiáng)條款饑商洽攪；敏陪同繞客戶(hù)希簽訂煌臨時(shí)粱租賃雖協(xié)議盤(pán)；牲確定籠具體非的租嚷賃條添件，況交付艦定金容；訴簽定約正式買(mǎi)的租宣賃協(xié)碗議。腦?租邊鋪程權(quán)序?鑄從平堡面圖賽選擇所鋪位端對(duì)照題收費(fèi)咱表了揮解收撞費(fèi)標(biāo)選定六鋪位叨，交籮付訂籍金定元并杯于第箱二天至簽定貿(mào)?認(rèn)居租書(shū)脫?踩簽署帝?認(rèn)緞租書(shū)鉛?，抓交付退定金糧〔扣起除已緒付訂司金〕慣，并饞于7叉天后叢須簽類(lèi)約走簽約博〔交謎押金革〕叔交鋪歡并憑僚收據(jù)肝換領(lǐng)鋒租金抵收據(jù)塵。構(gòu)進(jìn)場(chǎng)異裝修膨〔提景前1隔5天鼓交裝色修資予料，僅以資和審查弄。交逼付裝馳修押殿金〕長(zhǎng)開(kāi)業(yè)貪大吉偏?？宓诹握律魃啼伡s根本劉知識(shí)睛一、乒根本吳名詞摩解釋欣：就1〕牽、住巴層得宅：儀主要超作為滴居住建用途跪的物捐業(yè)，葬每單澇位設(shè)司有獨(dú)課立廳陵、房說(shuō)、櫥名、廁交等設(shè)基施，椒并設(shè)嬌獨(dú)立纖水、鄭電、息煤氣仔表及腔袋、電厭視線(xiàn)墻路。劑2〕土、寫(xiě)摩字鴿樓篇：主臉要作旋為辦雨公用勢(shì)途的稈物業(yè)麻，一蔬般設(shè)設(shè)有中缸央空顫調(diào)、檔智能耍通訊武設(shè)備谷〔光援纖網(wǎng)倒、越昆洋視巨像會(huì)霸議等肯〕，晃每單后位可百提供暑多條具野線(xiàn)路無(wú)及每奪層采僅用公回共衛(wèi)朵生間拒及茶僻水間御。封3〕店、廠荒巨板房：懷主要汗作為騙生產(chǎn)宴用途沖的物脂業(yè)，促結(jié)構(gòu)敘與住結(jié)宅及營(yíng)寫(xiě)字挎樓存凳在一菌定的白差異誠(chéng)，如杰負(fù)荷我量、淋電力敬供給居量及撕交通生運(yùn)輸灑等方胳面。然4〕松、臨卻街相鋪殺：作反為營(yíng)濱商用徑途的繡物業(yè)涼，并濁設(shè)有擺獨(dú)立楊櫥窗吼及門(mén)黑戶(hù)直幣接連刮接街衣道，步一般辮同時(shí)蝴有閣犬樓及切獨(dú)立航衛(wèi)生癥間。衣5〕肚、商叔場(chǎng)屋鋪遞：在悄大型烘建筑海內(nèi)分瓣間多限個(gè)獨(dú)鍛立營(yíng)魯商的柄物業(yè)達(dá)，由爬于商蕩鋪吸草引人藏流量請(qǐng)，自巴身內(nèi)輩部有雪經(jīng)營(yíng)傅主題轉(zhuǎn)，與幸自然狗街道鉛的臨景街鋪歐截然蔥不同盜。粒6〕丟、樓襯花〔譽(yù)期樓界〕：遞正處頸于施爸工階新段，遠(yuǎn)離交抖樓期戲甚遠(yuǎn)梅的樓閘。帆7〕菊、準(zhǔn)棍現(xiàn)納樓溪：已貿(mào)經(jīng)平博頂，拐正在雁裝修礎(chǔ)，即帶可交享付使之用的框樓。窩8〕川、現(xiàn)井妻銷(xiāo)樓：依已交躁付使壘用的時(shí)商品綢房，歪客戶(hù)羅交付狐局部疤或全祖部房嚼款后散即可斷入住橫。任9〕次、框頸架結(jié)家構(gòu)：末由鋼勵(lì)筋混絹凝土罰柱子努、梁只及樓落板構(gòu)熊成的尾房子置。因似未砌躺墻時(shí)騾象個(gè)悲框架切，所戒以叫腦框架險(xiǎn)結(jié)構(gòu)拋。這到種房餓屋的睛墻壁辟只起輔圍護(hù)纏或間毯隔作村用，羽可以承拆改境，但遲不能闖在樓膠板處蓬隨意嘩加磚婚間墻冬，因利會(huì)減旅弱抗打震能誓力。屆10俊〕、吸混合隸結(jié)構(gòu)嘩：指秤磚墻建壁及女鋼筋祥混凝蔑土樓勒板構(gòu)領(lǐng)成的遙房屋艦，墻儀壁是粥承重絞構(gòu)件形，故列不可發(fā)隨便拳拆移塑，否蠶那么有琴垮下昌來(lái)的集危險(xiǎn)緣。抄11勵(lì)〕、折磚木鹿樓房伙：是替指磚瘋墻〔正柱〕質(zhì)承重太，木難樓面狐的樓朝房或狗磚墻長(zhǎng)承重配球型融薄殼鍋樓面誰(shuí)的房元屋?？?2傳〕、豆磚木絕平房沒(méi)：是撇指磚紀(jì)墻或液泥墻挪承重浸的瓦保面平晃房，恒如內(nèi)窄有閣風(fēng)樓，侮但閣謠樓面爽積不鎖超過(guò)醒全棟求房屋取的三拼分之臭二，顯閣樓玉層高筆不超辣過(guò)2析.還2蓋米，份無(wú)固斥定樓混梯的側(cè)也作獄磚木廚平房蒙計(jì)。斯13瞇〕、夠裙辱雄樓由：從請(qǐng)地面選一直壽到標(biāo)圈準(zhǔn)層威或平?jīng)]臺(tái)花子園的將建筑組層，縣一般信由首溫層至拔四層塑或以逐上不環(huán)等，潑多用獸作商憶場(chǎng)、宮會(huì)所涉或其跟他配倆套設(shè)蒼施。批14丈〕、井架售空梢層：撞指由祖地面援至標(biāo)思準(zhǔn)層稼或裙曠樓頂秘至標(biāo)杰準(zhǔn)層晌間，千以柱扭梁承吹托標(biāo)雞準(zhǔn)層拴建筑張物的分空間膜，一胃般用小作綠塑化或憂(yōu)會(huì)所腫用途撇。抹15洲〕、咱剪呀力扛墻：挽因高腔層建豈筑物疤高，毛故著體重設(shè)室防的汁是刮曾強(qiáng)風(fēng)陸或地邀震產(chǎn)迅生橫惕向推桑力。綱橫向們推力攔產(chǎn)生授剪力穿，抵評(píng)抗剪磨力的晝墻叫界剪力籠墻。是剪力鞠墻由沖鋼筋轎混凝持土制販成，土內(nèi)含報(bào)雙層趁鋼筋奇網(wǎng)，色而剪混力墻幻上的哪門(mén)窗懶洞的歪設(shè)計(jì)朱是按謠力學(xué)梨要求點(diǎn)定好鬼的，越洞口科四周熔均設(shè)區(qū)鋼筋獅加固捷，故惱剪力啄墻建亡成后耐不能慣撤除捕。困16埋〕、顧樓板?！矘秦瀸雍癖《取撤憾嗑龑右会劙銥樗{(lán)8酬——偽10翼厘米惑，高評(píng)層在脈10緒厘米駝以上可。胖17幻〕、諒智能舞化設(shè)愉備：車(chē)指建經(jīng)筑物陶或小災(zāi)區(qū)內(nèi)龍以計(jì)渡算機(jī)窯操作國(guó)及管佛理。久其運(yùn)病作?？崾绞歉镌诖鬀_廈施虧工時(shí)旨預(yù)先竿鋪砌尊綜合卻布線(xiàn)壞系統(tǒng)辱全面咱操作鄙。包杜括全虹防盜餐系統(tǒng)潮、節(jié)盈能系繼統(tǒng)、石設(shè)備竿自控間系統(tǒng)聲及物紛業(yè)管蠻理系僑統(tǒng)等直。如煎采用身電子肢水表翅、電壽子電挨表、和電子冊(cè)煤氣酬表，朋有小尺區(qū)物屑業(yè)管虜理中真心智壘能物醉業(yè)管歲理系歲統(tǒng)定蒜期對(duì)鵝住戶(hù)小進(jìn)行宅自動(dòng)構(gòu)抄表抖、打礦印，絕將三褲表數(shù)所據(jù)通鹿過(guò)綜棵合布溉線(xiàn)系李統(tǒng)收陶集，送傳送舊到自周來(lái)水劉公司岸、供粘電局喪、煤掉氣公否司等課，通紋過(guò)智講能物濫業(yè)管盯理系榴統(tǒng)內(nèi)跳的銀叉行結(jié)乞算系因統(tǒng)完予成收氏費(fèi)繳藍(lán)納，嘴免卻浩租戶(hù)艷/住櫻戶(hù)交趟付各歌種繁六雜費(fèi)柜用的測(cè)麻煩聾。朋第七性章丘招圣商技陷巧債一、樂(lè)招商貸根本感技巧偵購(gòu)置伐或承鄭租商終鋪的件因素質(zhì)剖析獻(xiàn)環(huán)境濤質(zhì)量羞配套妨設(shè)施擁樓層銳、鋪罰位濾商鋪有建筑帽質(zhì)量面積交通位置掛看鋪壘時(shí)的米要點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)趨多向架客人沙介紹驚物業(yè)繭情況潔留意內(nèi)物業(yè)失的設(shè)簡(jiǎn)備是儉否完霞整資分散通客人貨對(duì)物蓋業(yè)缺兆點(diǎn)的急注意裁力盛留意壺客人扎反映俱，問(wèn)籃題多爬那么成允交可饒能性腿大儀當(dāng)發(fā)酬現(xiàn)客畜人有孔意購(gòu)忍買(mǎi)或觀承租急時(shí)，影應(yīng)為紡促成肯鋪路然談判絞〔確鑰保戰(zhàn)寬略的怪合理讀性啊〕薪客人睡的心斯態(tài)捐購(gòu)置吸心態(tài)沙〔想安立刻灑知道被結(jié)果握，因左為購(gòu)質(zhì)鋪或反承租窮商鋪何是一相種較妹大的檔決定效〕；肉需自謠我認(rèn)剛同：傅物業(yè)捉?jīng)]有塌絕對(duì)界的衡默量標(biāo)丙準(zhǔn)，灶客人盟在決養(yǎng)定前故后都耍需要擇被人施的認(rèn)厭同；左心情屈矛盾儀：在埋希望掩以最住低價(jià)碧錢(qián)獲告得同保時(shí)又愁怕別趨人捷以足先圓登。陸談判練技巧蔽：明獄確客樸人意映向河善聽(tīng)擠善問(wèn)肺集中尖談判蛇，多圣次肯亮定利落實(shí)鑄籌碼講，先筋易后閑難禽大膽射還價(jià)橋引導(dǎo)爬清晰視談判坐技巧餓：如基何說(shuō)所服客卻人飄利益裁匯總歡法膚訊息悄比照雨〔價(jià)輪格、信質(zhì)素霸、產(chǎn)蓄權(quán)清椅晰〕粱回報(bào)腰率=萍晌背表每月跪租金丙×令12薯個(gè)月奴獸孔慧失漁郊10絮0%混售價(jià)紅〔不犬含稅內(nèi)費(fèi)等喊其它卻費(fèi)用協(xié)〕礦在購(gòu)宮買(mǎi)物和業(yè)時(shí)稅，了速解周終邊同壇等物擠業(yè)的犧租金努，就何可大青概計(jì)高算出數(shù)該物協(xié)業(yè)的勢(shì)回報(bào)識(shí)率，姿以住趟宅來(lái)者說(shuō)，這理想便的回餓報(bào)率孟在5揉%以輸上；團(tuán)而商登鋪的殘理想植回報(bào)肢率那么冶在8舞%以伙上。百自我葵認(rèn)同領(lǐng)化整樹(shù)為零志利益翁比照守法擠煽情貓法孔建立壯危機(jī)菠法臭善于京部署厲談判匙技巧蓋：如言何要庫(kù)求成毯交逆屢次登成交目逐點(diǎn)無(wú)成交犧法鄉(xiāng)試探雜成交甜以客癥為先篇雙方棄面談年談判仔中的憶異議暑產(chǎn)生骨異議忙的原侮因：券客人脾面對(duì)攻決定男時(shí)，由感到倦不安守，希后望延疊遲作檢出決讓定；紫客人健未能執(zhí)充分旱了解顏?zhàn)约杭那槊蜎r或血對(duì)你子推薦校的物鐵業(yè)是也否合料適自玻己抱閥有疑財(cái)問(wèn)，重表示點(diǎn)客人袍充分厲表現(xiàn)紋自己先。血解決山異議逢的方咱法述詢(xún)問(wèn)掉法焰條件慢交換贏法兩預(yù)知異未來(lái)影法簽約悄簽約躬時(shí)合服理安遙排客額戶(hù)時(shí)結(jié)間代簽約吃時(shí)間欠應(yīng)縮諸至最呀短挎要注普意雙呢方洽蔥談中輔心，器覺(jué)察這異議箱，可腥提出扎詢(xún)問(wèn)嶼分散拆注意失力茅當(dāng)客清人同踩意的路約定框條件廁簽約減時(shí)，富應(yīng)陪迅同客棟人取到錢(qián)，澤一面勸客人筒取錢(qián)倆時(shí)情活緒波慕動(dòng)，稀導(dǎo)致陳交易悔失敗膨盡量處不能玩讓客測(cè)戶(hù)離裕開(kāi)視磁線(xiàn)范突圍薦當(dāng)發(fā)劃現(xiàn)當(dāng)階事人柄失約重，應(yīng)糖提高眉警覺(jué)隔二、擔(dān)銷(xiāo)售獵技巧直一〕險(xiǎn)、客再戶(hù)茂開(kāi)掘菊上門(mén)融顧客通的發(fā)歷掘。榨通過(guò)甲招商位廣告庭，招春商宣晃傳活況動(dòng)或歪參加率房產(chǎn)慈展銷(xiāo)段會(huì)得倘知樓釋盤(pán)信腔息，飾前來(lái)熄招商勞部的風(fēng)顧客普。宅通過(guò)饞同事祖，朋鹿友，藝鄰居工等介魚(yú)紹，憶前來(lái)體的顧醬客。哥在本秘樓盤(pán)滲附近倉(cāng)居住哪或經(jīng)竄過(guò)樓雹盤(pán)現(xiàn)里場(chǎng)的饒顧客干。芹已購(gòu)寬買(mǎi)此揉樓盤(pán)駝或有目意向隆購(gòu)置撞此樓節(jié)盤(pán)的日顧客梢介紹貓而來(lái)栽的顧塘客，臂對(duì)這除樣的旅顧客恭要特餓別注誼意。重二〕駕、判耀斷意床向客燙戶(hù)的摧方法嶼意向歲客戶(hù)脊到現(xiàn)狗場(chǎng)來(lái)疑時(shí)都堂帶有親較強(qiáng)股的目累的性淚，一雄般會(huì)賤直接素找招饅商人遷員詢(xún)協(xié)問(wèn)或箏要求全參觀合，仔夕細(xì)觀慌看展波板、理資料但和沙足盤(pán)。香來(lái)招烘商部喜次數(shù)股越多臺(tái)，越毒可能原是意復(fù)向客乳戶(hù)。統(tǒng)年齡條一般酬在2厘5歲拜以上淋，有壩配偶番或家?guī)萌讼嗝馨?，懲尤其狡是全南家出肅動(dòng)前身來(lái)看勁房的秩客戶(hù)協(xié)，意皂向尤段為強(qiáng)兆烈。昨在談尸話(huà)中雞，比壽較愿主意公研開(kāi)自骨己真些實(shí)職校業(yè)、跳單位煮、通膜迅地城址的墨大多妙為意珠向客歐戶(hù)，浩在交額談中蹄對(duì)價(jià)出格比勉較敏騰感，脾討價(jià)戲還價(jià)內(nèi)；對(duì)譽(yù)各方將面比調(diào)較關(guān)低注的炮，對(duì)臭自己攜以后駱切身撒利益員極為露關(guān)心淚的大匹都為喉意向億客戶(hù)堡。聾三〕先、樓市盤(pán)及聲招商收情況浸的介觸紹天1、牌介紹撤的程允序一符般為鈔：在鄉(xiāng)接待須中心姜禮貌徹接客瘡廢誼呈滋上樓孟盤(pán)資鹽料頃貓揪參缸觀模術(shù)型〔愚洽談嚇桌入盒座〕胸茶瓶瀏灑覽展秋板猛課瞧介動(dòng)紹鋪賊位分潑割呆始煮參拔觀樣孝板間少路獎(jiǎng)再次瓣洽談竭，帶赴領(lǐng)顧友客參抹觀和難講解海，調(diào)騙動(dòng)顧穩(wěn)客聽(tīng)扣覺(jué)、霞視覺(jué)凳上對(duì)紹各種予信息的的接港受通中道，野引起火顧客斧了解仆樓盤(pán)伶的強(qiáng)故烈興割趣。準(zhǔn)2、射注意麻觀察瑞顧客擇的表欺情態(tài)捕度，庸顧客伏的反獄應(yīng)，辮有針紀(jì)對(duì)性單的時(shí)鴉效介假紹。旗如顧逝客表奧現(xiàn)出蒜對(duì)地弦段不哥是很揮滿(mǎn)意冠，招銷(xiāo)商人競(jìng)員應(yīng)騙說(shuō)明撫交通稅的便壺利性展和地早理位伐置的動(dòng)優(yōu)越兵性及頁(yè)其它碑優(yōu)點(diǎn)構(gòu)。掙3、孫在介孕紹樓稀盤(pán)過(guò)顆程中右一味悲說(shuō)好音，閉經(jīng)口不助談缺遍點(diǎn)，怨會(huì)使留顧客傘產(chǎn)生聚不信搬任的被感覺(jué)吐，介卷紹優(yōu)挖點(diǎn)的嚼同時(shí)仙，也席要講機(jī)缺點(diǎn)氣，但昨應(yīng)注爽意用錦“寶負(fù)正純法校〞斥來(lái)抵血消顧這客的潑不滿(mǎn)蒼態(tài)度盼。礎(chǔ)在招零商的膽同時(shí)川，顧綁客可見(jiàn)能會(huì)柱進(jìn)行閱反復(fù)垮思考義，權(quán)芹衡，姥在這途過(guò)程們中他廉們往暖往會(huì)雨產(chǎn)生吹異議酒，猶烤豫不旱決。玩這時(shí)借招商懂人員虹需耐茂心做炕顧客茂工作掠，消膏除顧賊客的動(dòng)異議內(nèi)，并憂(yōu)針對(duì)擁顧客瞧的個(gè)優(yōu)性心奪理特褲征進(jìn)泳行說(shuō)恢明。惜四〕縱、客豆戶(hù)飽異議柴說(shuō)明錯(cuò)技巧所異議蹄指顧額客在豐購(gòu)房拔過(guò)程躍中對(duì)集樓盤(pán)旅的質(zhì)信量、發(fā)功能折、價(jià)忠格等欺產(chǎn)生護(hù)的各抄種懷摩疑、床否認(rèn)匪或反垮對(duì)意勇見(jiàn)，將積極膚正確司的態(tài)愁度對(duì)常待顧匙客提地出的比異議之，應(yīng)何認(rèn)識(shí)勻到顧鳴客的銜異議滲是顧歪客在點(diǎn)購(gòu)房援過(guò)程知中的睡自然片反響秒，它原既是腿房屋咱成交案的一材種障斥礙，弟又是賞顧客套對(duì)樓隆盤(pán)感腥興趣級(jí)的一錦種表修現(xiàn)，遍是成拴交的剪前奏股或信安號(hào)。豆售樓榆人員疏應(yīng)誠(chéng)寸懇歡淋迎顧說(shuō)客提弄出的粒異議慎。即盛使顧喇客提葬出的此意見(jiàn)停不符偽合實(shí)敲際情門(mén)況，讓甚至鍵幼稚盞可笑警，售添樓人掛員也糞應(yīng)耐脹心傾雙聽(tīng)，榮不要服打斷蔥顧客脫的談斃話(huà)，郊使顧搭客感與到售夸樓人慕員真排誠(chéng)、膚謙虛宜、從扯而產(chǎn)委生好隆感，歉這對(duì)光售樓幟人員薄的成殲交是針相當(dāng)鏈重要丘的。阻售樓晌人員端應(yīng)該卡認(rèn)真食平靜侍地傾葡聽(tīng)顧煉客提脅出的件異議騎，為挨說(shuō)服侮顧客割創(chuàng)造謠良好延的氛悼圍。蛙3、房顧客紗的立挽場(chǎng)對(duì)與待顧津客提駁出的泉異議桶售樓劫人員克應(yīng)從勤顧客晨的立專(zhuān)場(chǎng)出概發(fā)，梨充分燥了解寧顧客不對(duì)樓狡盤(pán)及虎其它培方面蹦提出油的異精議，鼓盡力掏幫助威顧客催解決慣可能愁解決著的問(wèn)葬題，書(shū)這是邊售樓濫人員松說(shuō)服晶顧客濫，進(jìn)種行異大議轉(zhuǎn)亞化的辣關(guān)鍵形。從霞顧客祖的立猶場(chǎng)對(duì)培待顧協(xié)客提退出的戲異議藍(lán)，還廉應(yīng)分豆析顧腸客產(chǎn)慘生異記議的熔原因者，其癥中原艇因可奴以是樂(lè)樓盤(pán)貍或營(yíng)駝銷(xiāo)方攻式上炕確實(shí)鏡存在患問(wèn)題瓣，可伴能是農(nóng)顧客僻道聽(tīng)弊途說(shuō)深，受射到某毒種觀閃念影奇響，每也可適能是食顧客都一時(shí)繳心境受不好揀。對(duì)殿此，充售樓毛人員魯都要意設(shè)身晃處地繁為顧樓客著怪想，驚合理懼解決供有關(guān)綱問(wèn)題蘋(píng)，運(yùn)帽用各斑種各設(shè)種方眼式化洞解顧格客異莊議。違4、曉化解叛顧客族異議撥的語(yǔ)議言技潛巧氏招商椅人員鋒說(shuō)服泥顧客矛，化明解顧腎客的釀異議斗要善悄于運(yùn)柿用語(yǔ)磁言技昂巧，仙先是內(nèi)尊重射了顧鏈客的最意見(jiàn)殘，避香免顧期客產(chǎn)吵生抵抄觸情恥緒，特隨后襯又說(shuō)于出了諒自己賓的觀薦點(diǎn)，嘴換種級(jí)角度柏來(lái)說(shuō)戒明問(wèn)座題。釋5、六價(jià)格光談判笑A、設(shè)報(bào)價(jià)某--凡-討澇價(jià)還男價(jià)-沙--元雙方迅讓步文--覺(jué)-成協(xié)交。伸B、扛樓盤(pán)嫂的報(bào)蠶價(jià)一舞般有杰“桶一口番價(jià)漏〞胖和共“吃松口恭價(jià)子〞裂兩種課。漆“碎一口葡價(jià)思〞英指樓沾盤(pán)不南允許床討價(jià)扮還價(jià)色。絡(luò)“員松口耽價(jià)錯(cuò)〞倉(cāng)指招鞠商人彼員報(bào)蛾價(jià)尚駁有還吐價(jià)的箏余地占，所蝕報(bào)的災(zāi)價(jià)位侵高于氧內(nèi)部道控制萌的價(jià)名格。竿“商松口彩價(jià)圓〞烤可以銹吸引劇顧客丙洽談扒，給竄以顧趕客在佛還價(jià)請(qǐng)后的旅經(jīng)濟(jì)垮實(shí)惠貍感或如心理駛滿(mǎn)足插感。如但要遲注意旁?xún)r(jià)退表讓幅清度不夜能太責(zé)大，漁否那么恢會(huì)給騙顧客神造成旨原先籃亂開(kāi)偷價(jià)的嫩感覺(jué)獻(xiàn)。終C、黨價(jià)格凡報(bào)出縣，就萄要嚴(yán)悲格對(duì)稈待，同態(tài)度枝堅(jiān)決線(xiàn)，不浙能隨吩便動(dòng)志搖，孩也不敢能含察糊其恰詞，藍(lán)模棱杜兩可即，這良樣顧味客會(huì)因以為劃售樓兼人員餃報(bào)價(jià)元信心狀缺乏弦，價(jià)束格有糧較多畝“給水分自〞昌，從甘而提管出大息幅度叨壓價(jià)據(jù)的要箭求。輸6、飛還價(jià)攝動(dòng)機(jī)鑄A、紡有的藏是對(duì)央樓盤(pán)芬的價(jià)標(biāo)值把案握不熟準(zhǔn)，斑害怕盛吃虧妹，期況望通臘過(guò)還陷價(jià)來(lái)語(yǔ)增加彎保險(xiǎn)條因素桿。序B、政有的嗽是租退戶(hù)支機(jī)付能炎力尚釋有困杜難，嫁希望狀能通濫過(guò)還耍價(jià)來(lái)拿彌補(bǔ)紛缺口賽。決C、起有的獵是習(xí)扭慣性薄壓價(jià)刻，買(mǎi)遣房時(shí)技總希孤望便徹宜再愛(ài)廉價(jià)岸。盟D、干物有趙所值脊、物否超所版值的堪微利縣銷(xiāo)售晚。周嘉邊樓翁盤(pán)價(jià)沙格，藝樓盤(pán)優(yōu)獨(dú)特砍的品柜質(zhì)。野、挎E要暈求的喬價(jià)格界仍在旱房產(chǎn)塵商內(nèi)怎部控類(lèi)制的使價(jià)位籮上，旋售樓贈(zèng)人員鋒作出蹲一些誦讓步傻無(wú)妨那大局脂。要競(jìng)求的神價(jià)格春接近貞甚至僅突破車(chē)內(nèi)部竄控制垂的最季低的輛價(jià)格州，招耐商人畫(huà)員就樓應(yīng)盡時(shí)量堅(jiān)勢(shì)持自浸己的脫價(jià)格恭，在舞這種犯情況盲下，春售樓都人員湯應(yīng)衡腿量得禁失，幼必要都時(shí)適爛當(dāng)作證些讓位步〔匯付款園方式典以及糧時(shí)間媽〕。句這種取讓步庸幅度炒宜少枕，并宣對(duì)顧籮客說(shuō)主明是結(jié)最大儲(chǔ)限度鴨價(jià)格乎讓步斧，防美止顧?？偷秘M寸進(jìn)君尺。重7、海交易跟促成因交易解促成柔的技輛能猶政如足歇球運(yùn)幟發(fā)動(dòng)耳臨球芬功夫撫，成悅敗得斥失，性在此場(chǎng)一役余。招將商人賓員在次與顧蘿客洽猛談的戰(zhàn)最后敢階段愈要把軌握好今時(shí)機(jī)緞，曾“狀起腳壽進(jìn)球延〞原，促業(yè)成樓疼盤(pán)成謹(jǐn)交。副晌渴8、影善于稍捕成怒交信盒號(hào)甲A、敲語(yǔ)言命信號(hào)襯，討祖價(jià)還牲價(jià)之乖后，腫反復(fù)岸詢(xún)問(wèn)董大大錄小小面的問(wèn)淡題，裁惟恐肺自己晌疏忽朋大意拌或上舊當(dāng)受障騙。瀉B、債表情尚信號(hào)遍，經(jīng)缺過(guò)一免番討塔價(jià)還柜價(jià)以均后，栽突然慕沉默就不語(yǔ)扭，精罩神專(zhuān)多注，漸這很鈴可能耀是他獲考慮奔租房淚的無(wú)踩聲語(yǔ)聚言。姿C、濱行為都信號(hào)飾，頻個(gè)繁看村房子敬和問(wèn)劍問(wèn)題孫多達(dá)蠟三五叉次。掘D、慚招商薄人員循在最猴后成介交關(guān)攔口不未能急丈于求耐成，棉對(duì)顧扇客不岔能催棉促過(guò)京緊，鍛否那么燭會(huì)引鋼起顧向客的獄猜疑善和反矩感，念導(dǎo)致建前功股盡棄誘。招詞商人腳員在代最后裁成交團(tuán)關(guān)口蔥要保遷持不帆急不焦躁，拼自信槽沉著陰的心橋態(tài)。捏適當(dāng)犬動(dòng)用葬一些唉策略鋤性方澡法，誼促成鞋成交棵?？?、業(yè)租后胸聯(lián)絡(luò)河A、獎(jiǎng)與顧撤客保皮持經(jīng)隸常的驕聯(lián)系忘，增券加雙骨方之掌間的筐信任喘和感噸情。鴨B、奶隙接聽(tīng)盯內(nèi)容端、顧經(jīng)客聯(lián)如系電幅話(huà)記漿錄、甚頑跟蹤得次數(shù)崗和情鬧況、木接待趨顧客域組數(shù)顫和情看況、罪回訪止顧客文組數(shù)五和經(jīng)退營(yíng)情句況。禮C、丸實(shí)際庸情況荒與原摔先廣輛告宣擺傳等嘗會(huì)有電一定滲的出紙入，廚這時(shí)民需要籠憑借理招商李人員飾和顧廚客之少間良泰好的束關(guān)系根來(lái)進(jìn)悼行溝浮通乃梯至協(xié)趣商解免決遺夠憾問(wèn)病題的毯方法臺(tái)。一腥定要幣熱情塊對(duì)待采、關(guān)碌心備譯至。纏D、路定工疾作成插績(jī)追E、補(bǔ)診斷翻疑難秘問(wèn)題礎(chǔ)。聾F、隙介紹薦樓市因信息漫。末五〕麥、顧拉客類(lèi)策型比預(yù)較亂1、奴智穩(wěn)被健型興：培特征俱：深喂思熟蛾慮，乒冷靜算穩(wěn)健面，不螞容易族被推酸銷(xiāo)員呆的言切辭說(shuō)載服，暖對(duì)于行疑點(diǎn)臉必詳牧細(xì)詢(xún)恭問(wèn)。營(yíng)B、豎對(duì)策悉：加動(dòng)強(qiáng)產(chǎn)揮品品榆質(zhì)、覺(jué)公司詞性質(zhì)受及獨(dú)涌特優(yōu)挎點(diǎn)的臘說(shuō)明剝，一園切說(shuō)速明須傻講究亦合理煮有據(jù)楊，以君獲得伙顧客緞理性鈴的支該持。更2、牧感情圈沖動(dòng)芳型京特征種：天古性激宗動(dòng)是泄易受律外界足慫勇鬼與刺指激，泄很快挖就能浸作決懼定。卻B對(duì)愉策：此開(kāi)始杠即大姑力強(qiáng)渾調(diào)產(chǎn)碑品的核特色端與實(shí)竹惠，成促其梅快速蠶決定肌，當(dāng)漆顧客槍不欲幕購(gòu)置突時(shí)，鍋?lái)殤?yīng)升付得蔽體，串以免霸影響拾其他捷顧客梅。年3、訪默寡拍斷型擇特征景：出辨言謹(jǐn)夢(mèng)慎，五一問(wèn)仍三不屈知，方反響季冷漠削，外鑼表肅邀靜。奶對(duì)策涉：除尖了介母紹產(chǎn)盞品，礙還須衡以親泰切、涂誠(chéng)懇強(qiáng)的態(tài)逐度拉無(wú)攏事件情，陸想辦帶法了谷解其蒜工作爹、家咬庭、咽子女嗚以能制拉拉眉家常旗，卵以了背解其記心中遇的真形正需姑要。確4、暴柔寡要斷型攪A、哈特征約：猶踏豫不活決，得反復(fù)原不斷偉怯于異作決淋定。穗如本閘來(lái)認(rèn)領(lǐng)為四惑樓好剖，一肺下又橡覺(jué)得季五樓屯好，紹再不投六樓訊也不津錯(cuò)。裂B、免對(duì)策子：推倉(cāng)銷(xiāo)員滲須態(tài)付度堅(jiān)梢決而叛自信暫，來(lái)釘取得漠顧客敞依賴(lài)偉，并溪幫助助他下奧決定競(jìng)。碗5、紅喋喋麥不休可型添A、套特征量：因臨為過(guò)硬份小透心，恐竟至杯喋喋憶不休桐，凡魔大事算小事昏皆在辦顧慮霞之內(nèi)顆，有脾時(shí)甚蛾至離恐題太愉遠(yuǎn)。校B、雀對(duì)策灘：推杯銷(xiāo)員要須能秘先取飲得他拐的信咳任，券加強(qiáng)省他對(duì)怖產(chǎn)品日的信出心。前離題概太遠(yuǎn)概時(shí)，慨須隨鎖時(shí)留楊意適占當(dāng)時(shí)販機(jī)將呈其導(dǎo)賠入正辟題。療從下嚼訂金籌到簽渠約須巷“撿快刀訓(xùn)斬亂按麻涂〞窮，免暗得夜旗長(zhǎng)夢(mèng)澆多。哪6、蛾盛氣啞凌人爺型轉(zhuǎn)A、可特征課：趾慎高氣惑昂，給以下飾馬威屆來(lái)嚇例唬推擱銷(xiāo)員始，常期拒推核銷(xiāo)員召于千妄里之演外。排B、鍛對(duì)策味：穩(wěn)鼻住立頸場(chǎng)，嫌態(tài)度蔥不卑恨不亢滔，尊起敬對(duì)傍方，采恭維缺對(duì)方屈，找顏對(duì)方各的脊“中弱點(diǎn)倡〞充。繳7、何求神姜問(wèn)卜性型炎A、具特征曾：決課定權(quán)盈操于痛“犁神意僚〞以或風(fēng)尤水先救生。吐B、漏對(duì)策勻：盡鳴力以浸現(xiàn)代辣觀點(diǎn)脅不配清合其誦風(fēng)水鵲觀，喝提醒賤其勿旅受一渣些睬“鵲歪七踏八理歡〞待的風(fēng)蛋水說(shuō)顛迷惑駁，強(qiáng)旱調(diào)人項(xiàng)的價(jià)晝值。姻8、韻畏首便畏尾障型醋A、介特征接：購(gòu)?fù)腺I(mǎi)經(jīng)昌驗(yàn)缺僑乏，燈不易世作出灘決定傭。宅B對(duì)梁策：該提出趙信而鍛有力川的業(yè)懂績(jī)、摔品質(zhì)赴、保定證。異行動(dòng)猾與言場(chǎng)語(yǔ)能張博得拆對(duì)方碧的信賺賴(lài)。巧9、向神經(jīng)改正敏服型雄A、俊特征雜：容雖易往機(jī)害處妥想，烤任何帽事都暴會(huì)梅“烤刺激鉛〞低他。膨B、帳對(duì)策格：謹(jǐn)燃言慎為行，看多聽(tīng)聰少說(shuō)邊，神鍛態(tài)莊巴重，茅重點(diǎn)扎說(shuō)服耐。全10愛(ài)、斤替斤計(jì)拿較型說(shuō)A、開(kāi)心思傘細(xì)密錢(qián)，陪“尾大小容通吃舅〞罪，善貧于比豪較。資B、鋸對(duì)策沖：得籃用氣趙氛相幻“愛(ài)逼麥〞撿，并貢強(qiáng)調(diào)池產(chǎn)品厚的優(yōu)再惠，怕促其夜快速邀決定頁(yè)，避須開(kāi)其喊斤斤駐計(jì)較紐之想因。息11逼、借說(shuō)故拖稼延型斷A、雨特征鄭：個(gè)他性遲謊疑，茶借詞害拖延斜，推喉三推慎四。訪B、自對(duì)策敵：追陵查顧南客不紛能決請(qǐng)定的收真正戰(zhàn)原因見(jiàn)。高扯法解刮決，燒免受裙“梁拖累硬〞說(shuō)。鑼六〕久、警簽惕容齒易失食敗的諸銷(xiāo)售屢方式夢(mèng)碰到島客戶(hù)旦，沉殘不住極氣，筒一副用急功蛇近利驗(yàn)的樣密子，劇最要爭(zhēng)不得杠。秤對(duì)方礙一問(wèn)葬底價(jià)容，就魚(yú)以為灣是成章交信郵號(hào)，繪自動(dòng)溝惠于倉(cāng)折扣丹，降轟價(jià)后套，還鎮(zhèn)征詢(xún)配對(duì)方且是否鍛滿(mǎn)意妹，實(shí)蝕在笨前到極百點(diǎn)。疼客戶(hù)嗽口說(shuō)建不錯(cuò)鎖，就陜以為目是買(mǎi)回賣(mài)即拔將成辦交，臨而樂(lè)松不可殊支，辮以致業(yè)言談緞松懈半，戒頸心解昂除，欄敗之桶始也啞。信沒(méi)有焦明查嶄細(xì)考棟，就昂認(rèn)定餅對(duì)方司必然骨會(huì)買(mǎi)坦，真頑是一毅廂情牌愿！方這種音自以闊為是貸，自宜我陶東醉的凈心態(tài)舊，才絮是最吃根本兔的最懸常犯倍的錯(cuò)痛誤；鐘客戶(hù)藍(lán)問(wèn)什奶么，茄才答佛什么恢，這資種一割問(wèn)一冰答，境最容球易使揪自己我陷于秤被劣糊勢(shì)。密行銷(xiāo)卡應(yīng)該粉主動(dòng)融，最騾高明國(guó)的銷(xiāo)搞售應(yīng)僻該主謎導(dǎo)游核戲規(guī)膜那么；板拼命膛解說(shuō)夜銷(xiāo)售嬸重點(diǎn)截，缺沖失倒緩避而厭不談錄，通乖常買(mǎi)寧方發(fā)部現(xiàn)了帳，未諸必會(huì)箭說(shuō)破莊，但睛購(gòu)置應(yīng)意識(shí)指卻立游該降枕低到杠最低晚點(diǎn)。眠天下找沒(méi)有粒十全淚十美誦的商愁品，至能以驕誠(chéng)相遼待，競(jìng)自動(dòng)選點(diǎn)破酷輕微料的小埋暇疵蹲，反偽而能臨取得圾買(mǎi)方稀的信辣賴(lài)。許切記口對(duì)客霸戶(hù)的還看法釘不理掀不答店，甚老至一稠概否云決。溝應(yīng)該盼設(shè)法常婉轉(zhuǎn)朝破解但，你漠可以原不同攤意，糠但絕敢不可戚以忽債視對(duì)喝方的水觀點(diǎn)療。恩切勿傷有先亂入為壺主的拼成見(jiàn)崇，客嘴戶(hù)初蕉次光抗臨，徑就認(rèn)鑰定他治不能銳做決升定，訂而掉墊以輕綿心，途這種完做法下，就凝是潛孟在的暑財(cái)務(wù)見(jiàn)神爺片出門(mén)號(hào)。其辛次，三購(gòu)置脊與否太，因網(wǎng)人而給異，害個(gè)人悠想法逗不同屢，行渠事準(zhǔn)宵那么各鍋異，顛有人詳?shù)谝谎蝸?lái)案，也畜會(huì)購(gòu)遺買(mǎi)，隊(duì)有人韻來(lái)了斷十幾纖次，蕩你說(shuō)善破嘴蘇，但爽還是寇不滿(mǎn)償意。勵(lì)所以編買(mǎi)不維買(mǎi)決習(xí)定于筐營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)技巧紅，和傲第幾喂次來(lái)帥沒(méi)有死多大他關(guān)系于。敢未獲壁得明爛確的欲答復(fù)變，就爆讓客恭戶(hù)離肆去。胸客戶(hù)稿離去說(shuō)前，朱至少嘉要問(wèn)磨明對(duì)番方的皺心態(tài)棒。通厚過(guò)交高流從振對(duì)方支的回探答中鎖，你援才清石楚自郵己下墻一步退應(yīng)該雄怎樣君做，煌主動(dòng)決權(quán)才掩掌握房在手設(shè)里。踩七〕理、成役單技車(chē)巧之勇逼定末逼定屢技巧代及資火源配佳合戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)饅逼定臘：確呈認(rèn)客頃戶(hù)有填一定慕的購(gòu)額買(mǎi)信漂號(hào)之冤后，熄經(jīng)過(guò)留進(jìn)一總步處敘理購(gòu)址買(mǎi)信宗號(hào)應(yīng)攻不失糕時(shí)機(jī)嬌的采冰取現(xiàn)腰場(chǎng)逼慶定，機(jī)常見(jiàn)顫方法妖：魯A、椒房號(hào)稈的逼惱定法摩B、呈利用付現(xiàn)場(chǎng)巧緊張躲氣氛超進(jìn)行你逼定泉C、烏利用憲現(xiàn)場(chǎng)頑優(yōu)惠玩措施漸制造愧緊張傍氣氛基進(jìn)行陪逼定信。鍋?zhàn)匀豢媳贫ㄉ叻ǎ弘A在客肌戶(hù)達(dá)刊到逼符定條覆件之爭(zhēng)后，只告知終他可沒(méi)以辦添手續(xù)留了。掀認(rèn)購(gòu)善書(shū)及洲購(gòu)樓片程序竟進(jìn)行牛逼定房：在服客戶(hù)秀到達(dá)魄逼定恩的條之件，樂(lè)可以序?qū)⒄J(rèn)身購(gòu)書(shū)合給客慰戶(hù)書(shū)狐寫(xiě)落項(xiàng)訂程垮序，拉刺激烤客戶(hù)霉落訂偉想法搜。君同事酬間配爭(zhēng)合：拒創(chuàng)造撲現(xiàn)場(chǎng)圖氣氛乘，同躺事可掃以假倡裝打猛本給客奉戶(hù)，宏間接智刺激慕談判夸業(yè)務(wù)召員客邀戶(hù)購(gòu)且買(mǎi)。帽在談企判僵扛的時(shí)裁候還呈可以書(shū)請(qǐng)同敵事協(xié)折助處釀理，咐在談速判中扒可邀及請(qǐng)同構(gòu)事講膝述以際往客最戶(hù)成亦功購(gòu)使買(mǎi)的布理由甜。播推同兄一套熊房贈(zèng)喊銷(xiāo)鏈控，朵刺激槍客戶(hù)撈購(gòu)置尸欲。處上級(jí)車(chē)配合蹲：項(xiàng)幕目經(jīng)督理可告把握慮現(xiàn)場(chǎng)友情況爆，主呀動(dòng)出圓擊，瞎幫助更業(yè)務(wù)潛員，板業(yè)務(wù)賽員可扎以在陶與項(xiàng)種目經(jīng)罩理溝仍通后何，請(qǐng)樂(lè)工程槳經(jīng)理錫出面寬解決宜客戶(hù)妥的問(wèn)重題。湯樹(shù)立搖危機(jī)際意識(shí)昨：在任客戶(hù)巧交定離時(shí)應(yīng)井注意裂談話(huà)華藝術(shù)剝，盡?？赡苣僬f(shuō)絨話(huà)，班當(dāng)你斧認(rèn)為直客戶(hù)兇提出造問(wèn)題光純屬釀瑣碎艙的問(wèn)供題時(shí)評(píng)，就爺成認(rèn)銹和接岔受它贊，但田不要面花大買(mǎi)力氣磚對(duì)待撿，避構(gòu)免語(yǔ)貼言失脊誤導(dǎo)恐致?lián)p頑失。予注意娛逼定仆后客悲戶(hù)的永語(yǔ)氣典有否籮拖延丙或推盡脫的楊意思鳳，不話(huà)能輕緣易放賽棄，圍但同錦時(shí)給忌客戶(hù)墓一定忙的考鏡慮空脂間，睬防止插逼的替太急盟，損購(gòu)失客接戶(hù)。裂客戶(hù)甲在猶冠豫不應(yīng)決時(shí)物，如賊果能輩抓住檔客戶(hù)熄心理脈，適絕當(dāng)?shù)男烈龑?dǎo)竟是很董有必材要的毒，避將免客覆戶(hù)猶械豫不益決而紅損失析。盾客戶(hù)頑交錢(qián)碼方式頁(yè)也應(yīng)掠格外展留心插：刷排卡，左交現(xiàn)略金都鋒要避制免意駁外，向如無(wú)宣法正裁常交窮款，程一定印要陪斜客戶(hù)號(hào)直接亂上銀撥行，伯防止棍客戶(hù)訓(xùn)改變盯主意議而損益失。冰簽定館認(rèn)購(gòu)稠書(shū)需茫注意恢防止賀屢次祝簽錯(cuò)糖導(dǎo)致再客戶(hù)續(xù)損失刷。慣客戶(hù)緒下定榜是認(rèn)燭購(gòu)書(shū)錄姓名載確定構(gòu)，最艘好是做讓客使戶(hù)自章己決境定，引防止撓你插吹入客剩戶(hù)的畜姓名票糾紛殃中而怠導(dǎo)致浴客戶(hù)閥損失塞。淘八〕尊、客膝戶(hù)落箭定的悔信號(hào)退動(dòng)作賠、語(yǔ)膠言、衰神態(tài)陜等特圈征顯土現(xiàn)類(lèi)貢：矩沉思螺、焦約慮、拒找煙犬抽；鐵客戶(hù)京兩人登對(duì)視購(gòu)，相書(shū)互交規(guī)流眼測(cè)神；較兩人瓣在桌搜子下光面拉作衣角電，踢研對(duì)方鋸的腳好等小破動(dòng)作善；畝因緊貍張?jiān)觳鲁傻睦Э诔灶?、臉煌紅等碰現(xiàn)象皇；良重復(fù)著性語(yǔ)拾言，受相互優(yōu)詢(xún)問(wèn)經(jīng)；敗“揚(yáng)定還熄是不合定撈〞穴；院重復(fù)僻性動(dòng)闊作，喘起來(lái)徒坐下榜又起護(hù)來(lái)又鹽坐下皮；扛拿出匙倚等物互品，葛卻不家使用委；去給自滴己倒套水；仁手指沈不停起的敲癢打桌茄子；罵用手虛觸摸電自己爽身體跪的不蠟同部太位，跡如鼻軋子、浮耳朵家等；環(huán)“宴煙灰盆缸真謹(jǐn)好看兔，能疊送給廊我嗎鴿？課〞濫等要掙求贈(zèng)慰送物糕品的閱話(huà)語(yǔ)鮮；結(jié)正常國(guó)租房佩自然挑舉動(dòng)蠶類(lèi)縱拿出腳其它潮工程秀的戶(hù)問(wèn)型圖冶作對(duì)竊比；檢詢(xún)問(wèn)稿交定科后的臟事宜歉；乘詢(xún)問(wèn)昨定金摟如何達(dá)交納苦；懼第八岔章壓招姨商各粥類(lèi)表巧格及終文書(shū)射的應(yīng)潮用駛1、昌招商鏟排號(hào)攤通知匪單漆〔財(cái)塵務(wù)部彩存檔拘〕哲尊敬梢的撐：連令餡翅償干盒聯(lián)系歪烤陣請(qǐng)到色財(cái)務(wù)哲部交米納〔環(huán)人民慣幣〕枝￥褲作為慎XX糊(項(xiàng)舅目)門(mén)租賃場(chǎng)商鋪防的排湯號(hào)押額金，脊第書(shū)類(lèi)，條號(hào)碼扭為蕩號(hào)。優(yōu)公開(kāi)孝招商蹈時(shí)，勻顧客脫根據(jù)救號(hào)碼種的先蠟后順?biāo)扌蜻M(jìn)昨行商暴鋪的愉挑選催及租委賃?；业?繞類(lèi)植商m沸2愿-步-燒m帽2趕商鋪踢排號(hào)券訂金暖為1額萬(wàn)元撒第2伏類(lèi)目緩m勝2扔-猴-騎m雜2脹商鋪悉排號(hào)納訂金慶為2御萬(wàn)元盆哨第3馳類(lèi)蝴恢m舟2扒-討-睡m到2咳商鋪箱排號(hào)僅訂金澤為3礙萬(wàn)元性揮第4茄類(lèi)月形m藝2雁-緩-照m達(dá)2饅商鋪就排號(hào)晚訂金碼為4州萬(wàn)元嶼柔第5時(shí)類(lèi)可增m休2涉-監(jiān)-著m拉2扁商鋪逃排號(hào)評(píng)訂金看為5盤(pán)萬(wàn)元售劍〔以擁上所釀指面殼積為架建筑批面積嫂〕之招商茂參謀版：釘XX絕工程臂招商凍部寨宏留擊懶諒為漁擠腔尺聾案?jìng)}拴壟年悟恰月遲系日熔憐招商然排號(hào)澇通知程單伐〔招到商部走存檔揚(yáng)〕邊尊敬數(shù)的怖：注塘貨宵峽維姨聯(lián)系蘆這冰請(qǐng)到竟財(cái)務(wù)酒部交捆納〔筐人民繡幣〕央￥稼作為雙XX俊工程覽租賃采商鋪躲的排叢號(hào)押西金，洞第掃類(lèi)，星號(hào)碼徐為場(chǎng)號(hào)。玩公開(kāi)龜招商易時(shí)，壞顧客比根據(jù)賓號(hào)碼坦的先緒后順跪序進(jìn)令行商似鋪的塘挑選屋及租蛙賃。創(chuàng)第1怎類(lèi)孫女m吵2修-巨-故m吵2抽商鋪家排號(hào)最訂金伶為1畢萬(wàn)元資第2難類(lèi)暮互m窄2脹-全-嘉m鄉(xiāng)2斑商鋪罩排號(hào)燦訂金命為2慣萬(wàn)元染而第3狐類(lèi)刊絹m判2黑-答-羨m概2旨商鋪令排號(hào)俯訂金結(jié)為3柱萬(wàn)元緞籍第4泊類(lèi)叢蘆m傳2顛-煮-溝m練2算商鋪退排號(hào)暫訂金起為4努萬(wàn)元茶斃第5品類(lèi)頑嗽m剝2嚷-底-換m柏2裂商鋪煩排號(hào)周訂金葛為5茄萬(wàn)元泛威〔以昆上所竭指面切積為疫建筑踏面積嘆〕移招商芒參謀掃：烘XX硬工程創(chuàng)招商襯部壯銹樓下蜂敞各猛警奇獸陷濾橫亭牌年建喜月騾漆日饞2、剖?X哄X(qián)項(xiàng)勸目?累商鋪婦認(rèn)租簽須知更歡送商各商維戶(hù)前秤來(lái)承羅租?姥XX崖工程吵?商苗鋪，泛在簽艙訂?賽認(rèn)租據(jù)書(shū)?葛前請(qǐng)忘仔細(xì)池閱讀羞本?躺認(rèn)租懼須知皇?，濫如有方任何柿查詢(xún)僚或疑誼問(wèn)，倘請(qǐng)隨桿時(shí)與娛我司濤聯(lián)系遠(yuǎn)。撤租賃蛇資料拘租期彩：兩狡年至霸五年串，視剪乎位萌置而名定。潔租金謝：詳召見(jiàn)租追金表膨〔租著金管移理費(fèi)帽〕躺裝修單期：路15恢天至也一個(gè)澆月〔侄視商饅鋪面榨積而戚定〕值預(yù)約箱金：返認(rèn)租間(購(gòu)漂)一灘套商角鋪的撿預(yù)定院金為軍10傍00假元(血10丑00利0元預(yù))。申管理瘋費(fèi)：挎每平進(jìn)方米肝建筑原面積捉￥舒元概電費(fèi)肉：按乒商鋪?zhàn)趦?nèi)電枝表顯阿示電街量計(jì)示收。貝認(rèn)租疏手續(xù)戀商戶(hù)績(jī)到?頌XX鹽工程津?招蕉租處逼辦理弊認(rèn)租鐮手續(xù)病時(shí)需徹遞交豎的資滑料：熟〔A導(dǎo)〕承慕租人潑為公諸司餅加蓋滾公章主的有籃效營(yíng)章業(yè)執(zhí)兩照原謎件及在復(fù)印燦件羊加蓋些公章選的法細(xì)定代困表人白及合毛同簽吉署人視的身列份證搞原件應(yīng)公司甜法定蓮代表汗人證稼明及信授權(quán)蠅委托疼書(shū)原汗件〔陸法定蕩代表撤人授濱權(quán)給體簽署哈人簽展署合蓮?fù)迟J公司燭法定秧代表腫人證么明書(shū)絞及授愿權(quán)委杏托書(shū)肺原件冤〔法配定代巷表人刑授權(quán)筐給合疑同登法記辦儀理人濃辦理沒(méi)合同癢登記緊〕差承租硬為個(gè)莖人席承租膏人的跨身份籠證原喊件椅授權(quán)掙委托除書(shū)原徹件〔鉤承租拳人授玉權(quán)給蛋合同濕登記遵辦理質(zhì)人辦柱理合竭同登相記〕覽開(kāi)業(yè)蔑前須仿提供寬合法憂(yōu)有效費(fèi)的營(yíng)勻業(yè)執(zhí)冊(cè)照并轉(zhuǎn)須到煌出租釣方辦俗理租份賃合刻同轉(zhuǎn)誠(chéng)名手宋續(xù)〔再將承彎租人窄由個(gè)沖人名嚷義轉(zhuǎn)炮為營(yíng)僑業(yè)執(zhí)蓋照上斑載明撒的公皂司，森該末“熟個(gè)人遺〞聰須為漂該公寸司法泄定代蛛表人槳或負(fù)榆責(zé)人修〕貼商戶(hù)能并同海時(shí)交其一個(gè)那月租傳金之搬定金榮并簽壟訂?盟認(rèn)租李書(shū)?舞，作商戶(hù)失必須砌在簽測(cè)訂?街認(rèn)租籮書(shū)?雞的七參個(gè)工棒作天穿內(nèi)到秤?X棉X項(xiàng)樹(shù)目?媽招租到處簽糞訂?材安丘衡市房病地產(chǎn)徑租賃先合同虹?及去有關(guān)隊(duì)補(bǔ)充欄協(xié)議熱，并頭交納潤(rùn)保證甜金(館不同顏商鋪傾不同溜保證桂金，型承租窩三年小以上爸)。礦逾期麻簽訂激租賃扣合同岔及繳姨交上鹿述款加項(xiàng)那么殿作放靈棄認(rèn)稅租論捕，業(yè)州主可奉另行秒安排匠出租勝并沒(méi)票收定膊金。牲簽訂色?租歲賃合購(gòu)?fù)?甩時(shí)所蚊需繳毅交的悲費(fèi)用抓租戶(hù)辯在簽斃訂?籮安丘彈市房莊地產(chǎn)轉(zhuǎn)租賃悶合同蔬?時(shí)屈一次小性向臺(tái)業(yè)主老支付麗：口保證設(shè)金器元葡〔扣腦除已綠付之團(tuán)定金芳〕碗有關(guān)糾稅費(fèi)幅及其專(zhuān)他費(fèi)柴用按溝國(guó)家采及當(dāng)故地規(guī)曾定執(zhí)懸行(研執(zhí)行糟所成認(rèn)諾的精優(yōu)惠西政策協(xié))俊交鋪蜻標(biāo)準(zhǔn)捏參照衛(wèi)交鋪銳標(biāo)準(zhǔn)捎附件蘋(píng)3、標(biāo)XX率X(損工程劍)商目鋪認(rèn)脖租書(shū)侍甲方廊：君地址她：鞭克：舒乙方稻：知經(jīng)營(yíng)節(jié)品牌擦：乳法定驅(qū)地址竊：際經(jīng)營(yíng)歐范圍剖：飯通信蛇地址數(shù)：尤經(jīng)營(yíng)孤年期尋：費(fèi)聯(lián)絡(luò)搖爐：綁傳糠念真炕：及法定偷代表俗人：吩身份船證號(hào)宗碼：嬌現(xiàn)經(jīng)喊營(yíng)地厭址：程郵賞君四編：步乙方摔同意遇根據(jù)句本?五認(rèn)租奏書(shū)?降所列紐條件彼承租托甲方煮在條羊款〔鄰1〕懇中所行指定悼的物突業(yè)。外1、語(yǔ)承租傲物業(yè)址：荷商織鋪。握〔下澇稱(chēng)：籍該商著鋪，檔見(jiàn)附孩件征“院平面念圖憂(yōu)〞慕加蓋營(yíng)公章末或涂臘抹部泥分〕內(nèi)如甲姓方因央場(chǎng)地坑布局憂(yōu)需要擔(dān)調(diào)整搶乙方涂到其減它位朱置，處乙方煎接受秘此安閘排或叼有權(quán)坑取消澆本?檔認(rèn)租強(qiáng)書(shū)?備。栽2、據(jù)面積胞：該朋商鋪過(guò)的建忠筑面尖積約裳為梢平方劣米〔嶺該面睡積僅松供參炮考，票最后磨以房午管局晝批核浙面積掠為準(zhǔn)猾〕。忽3、活經(jīng)營(yíng)載范圍啊：該秋商鋪拾的經(jīng)工營(yíng)范痕圍是憐餅，乙奇方必兩須自隔己領(lǐng)雪取有裹效的借營(yíng)業(yè)微執(zhí)照葵。胸4、柏租賃番期：燈年自研厭析倘年少晶斤月紀(jì)僻拜日些始至榮諷豆狼著年團(tuán)陡艇月臉證圈日心止?；?、姑裝修嗚期：至天。鋒6、薦交鋪還日期毛：暫呆定書(shū)年予月那么日〔于假設(shè)有抄變更及應(yīng)以棉甲方巧向乙功方發(fā)火出的島書(shū)面贈(zèng)?收繭鋪通爆知書(shū)斃?為殖準(zhǔn)。級(jí)7、封租金萬(wàn)：第裳一年羅：￥群元/議月〔吩￥鍬元/訂平方慕米〕洋。遵象糠8、疑押金繁：毛國(guó)勤炕桶元。歪9、榨政府拉稅費(fèi)溫：甲10匪、首旦期定欄金：雞乙方欠簽署巡本?啦認(rèn)租買(mǎi)書(shū)?滲的同陸時(shí)，久須向捉甲方敬繳納早定金瞇￥因元，后在乙悉方簽迷署?寨租賃描合同財(cái)?后猛此首邀期定么金作蘭為合貧同定廟金之緒局部瓦。勇13燦、乙伍方簽障署?寄認(rèn)租憶書(shū)?臘之日專(zhuān)起窗天內(nèi)替〔即位年獄月寶日上冰午/歲下午摩〕攜花帶有陜關(guān)資灘料前洲往指毅定地吐點(diǎn)簽軋署?確租賃山合同獵?。沙14愧、如娛乙方幸在上蹦述期約限內(nèi)恐不簽?zāi)褪?責(zé)租賃唱合同假?，騙或未明能依狀時(shí)繳索付上暫述各胳種應(yīng)主付之邀款項(xiàng)五或違漸反本訂?認(rèn)倚租書(shū)突?之逼任何械條款完時(shí)，支視為緊乙方板自動(dòng)椅放棄團(tuán)承租跳該商鐵鋪，商甲方寸有權(quán)仙沒(méi)收熄乙方瘡所交