招商人員崗位業(yè)務(wù)系統(tǒng)培訓(xùn)完整

1招商人員具體工作概述招商人員的8大工作事項(xiàng)招商知識(shí)儲(chǔ)藏招商人員需要了解、掌握的知識(shí)主要包括以下6個(gè)方面：⑴.了解行業(yè)和自己的企業(yè)；⑵.了解企業(yè)商場(chǎng)；稿⑶復(fù).瓣了鉆解競(jìng)蒜爭(zhēng)對(duì)蓮手；媽⑷骨.粉了舌解終膏端客印戶(hù)；暮⑸或.厲了次解企卸業(yè)效招商狗政策曾和丙招商隸渠道霸；愉⑹房.艦了胖解相捎關(guān)的捧法律柱法規(guī)膨與政缺策苦。洋圈定少客戶(hù)膝誰(shuí)是巖客戶(hù)古？客開(kāi)戶(hù)在拳哪里詠？怎宗樣才鬼能找亭到客肢戶(hù)？狀怎樣嫩才能連掌握弓客戶(hù)校的更抱多資婆料？虹招商趕人員居需要賴(lài)建立伙客戶(hù)妖管理液檔案坐，確秒定目窄標(biāo)客囑戶(hù)，議初步倦建立篩起客億戶(hù)關(guān)拍系。泳⑴抗.徑制飛定工挨作目釋標(biāo)與惕方案毀；殊⑵筒.陸尋株找潛兼在客隔戶(hù)；往⑶社.習(xí)接財(cái)近不斥同類(lèi)路型的巨潛在虧客戶(hù)私。姑拜訪館客戶(hù)趣拜訪訊客戶(hù)籃是整早個(gè)透招商咐工作優(yōu)中最疊重要雀的環(huán)田節(jié)，菠招商評(píng)人員飾的言罷談舉販止，縮每一猜句問(wèn)濫答以婆及屑商場(chǎng)雕說(shuō)明陰與展熊示等難都會(huì)呀影響隔客戶(hù)局的判突斷和錢(qián)決定漢。券拜訪三客戶(hù)訊工作繡主要摟包括摔以下歲6個(gè)們方面供的內(nèi)辱容：橋⑴筆.筍預(yù)呼約客嫁戶(hù)；怕⑵像.因拜因訪前再的準(zhǔn)針備；察⑶乳.戚面單談，奇贏得手客戶(hù)只好感灘；肥⑷別.渴商場(chǎng)聾展示市與報(bào)杜價(jià)；段⑸控.肌撰筋寫(xiě)、悼提交浸建議尾書(shū)；究⑹另.銜客惠戶(hù)異解議處飾理。討成功哲簽約臭招商別人員軍與客獅戶(hù)不歌斷地媽交往籃、溝范通、舍協(xié)商桌，其判目的芹就是嶺要促送使交形易成尿功，超與客會(huì)戶(hù)簽啟訂合平同。狡此階鋪段工六作溝主要探包括濁以下抗3個(gè)闊方面耀的內(nèi)哪容：么⑴輔.偷通秧過(guò)引齡導(dǎo)，寧促使婆客戶(hù)灣做出短簽約泄決定表；套⑵艦.撥協(xié)飾商、句簽訂陳簽約縮合同喚；胖⑶快.擊與假客戶(hù)陣辭別恥。朗效勞汁客戶(hù)藝招商壇人員燕的工高作不祥是把彎為品刃賣(mài)出恢去或舊者簽灶訂合盯同就郊萬(wàn)事啊大吉爆了。嫌為了姐與客訊戶(hù)進(jìn)騎一步幅建立蔑起良養(yǎng)好的寧信任殊關(guān)系叉，撓招商畜人員拌還應(yīng)跡積極事做好顧回訪孟工作陶，不緊要忘簽了客配戶(hù)，銳也別罩讓客區(qū)戶(hù)忘幫了你翻。售免后服類(lèi)務(wù)是畜招商誓工作板的繼盡續(xù)，豐是和范客戶(hù)罰加強(qiáng)調(diào)溝通盡、建闖立長(zhǎng)喝久合匆作關(guān)沖系的秘關(guān)鍵叉工作魂。依效勞小客戶(hù)顏的工坡作主晃要包隨括以亞下3保個(gè)方完面：陪⑴安.國(guó)了工解客恰戶(hù)的揀內(nèi)容抹和策密略；贏⑵寨.饑售胞后服大務(wù)，通主要誠(chéng)是要極處理目好客采戶(hù)倉(cāng)商場(chǎng)鏈?zhǔn)褂觅澾^(guò)程剩中出儉現(xiàn)的喉抱怨哀、投至訴、細(xì)要求她索賠辛和調(diào)殊換溜展廳荒等問(wèn)酸題；組⑶納.庭維笛系良翻好的拉合作容關(guān)系洲，使恢新客摩戶(hù)變鍬成老旁客戶(hù)芬。梅收款診及催億款洽收回傍租金語(yǔ)才是剩真正獻(xiàn)的成著交。墓招商定人員唯將胳商場(chǎng)何招商穴給客擋戶(hù)，忙在簽著約階瞎段雙蠻方就輪要定全好付附款方抵式，鵝為順斜利收趨款做旦好鋪屯墊。潤(rùn)當(dāng)然夢(mèng)也有童特殊賞情況哄，換少數(shù)弦客戶(hù)脹因?yàn)楸嬉恍┛笭顩r塊不能煩及時(shí)石回款炮，這付時(shí)千避萬(wàn)不罰要急憤于役催款膨或訴各諸法盆律，怠要弄火清客唉戶(hù)拖黎欠的些真正沸原因誼，根餅據(jù)不滴同的提情況柱，制端定相含應(yīng)策增略，刻最終導(dǎo)達(dá)成輕收回美款項(xiàng)只的目借的。尖收回肆租金想主要卻應(yīng)做稍到以鋼下兩期方面霞的工閑作：巖⑴棵.家按娘照合召同及保時(shí)收漠款；裙⑵抹.擔(dān)運(yùn)縮用方悲法和舍技巧妥，催舒收欠鴿款。灣客戶(hù)潑管理由的老客滅戶(hù)的逮維護(hù)岡、新獎(jiǎng)客戶(hù)績(jī)的開(kāi)壽發(fā)、層招商析渠道跳的管獵理、已大客蒙戶(hù)的忽管理?yè)?dān)等，仁都是飯招商福人員殼需要含考慮眾的問(wèn)模題。犬策客臉戶(hù)管閱理工柳作主祥要包杰括以添下3型個(gè)方系面的辮內(nèi)容達(dá)：耍⑴候.育將進(jìn)客戶(hù)飯分類(lèi)胳，建融檔管旗理；奶⑵羞.標(biāo)對(duì)律大客恢戶(hù)進(jìn)鏈行重樓點(diǎn)管燕理；氧⑶夸.漿協(xié)驅(qū)助建罰設(shè)挽銷(xiāo)售幸渠道閘和展登廳建模設(shè)，沒(méi)建設(shè)攻性的膏企劃浙方案虛和現(xiàn)澆場(chǎng)促鴉銷(xiāo)布撐展冷建議瓦，恰成為績(jī)客戶(hù)浪的營(yíng)倉(cāng)銷(xiāo)專(zhuān)招家賀。闖掌握角商務(wù)泄禮儀冊(cè)招商績(jī)?nèi)藛T有經(jīng)?；睾涂妥藨?hù)一性起參習(xí)加一可些商濟(jì)務(wù)活揀動(dòng)；憶必須浪掌握臭必要亮的商兼務(wù)禮手儀，筒展現(xiàn)酷自己碌專(zhuān)業(yè)粒、職撥業(yè)的到形象慢，加府深自坐己在休客戶(hù)球心中攏的印濱象，嬌從而菠減少泛招商遮障礙商。大⑴晉.隆形鉛象禮漠儀，巨包括印儀容乞、儀園表、活儀態(tài)違；靈⑵道.叉商僑務(wù)談村判禮狀儀，孕包括襪談判艙禮儀牧、眼最神禮赤儀、越名片頑禮儀乒、距芽離禮腫儀；勻⑶平.樓其他縫禮儀情、包山括稱(chēng)償呼禮璃儀、息介紹壽禮儀式、商崗務(wù)簽次字禮伴儀、矛座禮儀役等。粉招商繭人員聚工作紗內(nèi)容敲圖解丸圖1私-1令細(xì)匠招商替人員昆工作阿圖訪問(wèn)活動(dòng)訪問(wèn)活動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)接觸目標(biāo)客戶(hù)潛在客戶(hù)名錄拜訪潛在客戶(hù)成功簽約效勞客戶(hù)收款及催款客戶(hù)管理開(kāi)發(fā)新客戶(hù)市場(chǎng)卡說(shuō)明皺：隨招商跪人員鳴通過(guò)東調(diào)研忍了解光市場(chǎng)鳴，進(jìn)手而嘴分析壽誰(shuí)能粗夠成面為自扣己潛賣(mài)在的曉客戶(hù)如。字招商糞人員斗通過(guò)裙拜訪陪、連估鎖介炎紹、應(yīng)接手躁前任追招商儀人員跳的客枝戶(hù)等悉方式駁積累特客戶(hù)清，接珠觸目吸標(biāo)客鋒戶(hù)競(jìng)，不凍斷拓乘展自鞋己的扎人脈循關(guān)系介，擴(kuò)促大與緒客戶(hù)茄的倡接觸隔范圍榜并從唯中篩挺選出妄潛在觀客戶(hù)嗚。胞招商論人員脫需詳險(xiǎn)細(xì)列駐出潛匹在客澆戶(hù)名沸單并門(mén)制定朱拜訪份方案呈，同匙時(shí)對(duì)廈潛在盤(pán)客戶(hù)宿進(jìn)行忘管理圖。堵招商楚人員充通過(guò)統(tǒng)一系扔列的辟拜訪題活動(dòng)遍，加夜強(qiáng)對(duì)姜客戶(hù)凍的了四解，辜及時(shí)韻進(jìn)行決招商團(tuán)跟進(jìn)惑和異令議處咽理，板提交矛建議謎書(shū)，片從而僑促成袋交易鑒的達(dá)套成。犬成交傳后，翠招商慘人員將還需湖要提口供完僑善的吃客戶(hù)殼效勞草，通賄過(guò)讓嚼客戶(hù)呈滿(mǎn)意燥，培是養(yǎng)客囑戶(hù)的歪忠誠(chéng)林度，咱建立剃和客魂戶(hù)的疏持久顏關(guān)系劈。廢租金閑回收沙是透招商舒人員終的重粥要任諸務(wù)，禿準(zhǔn)時(shí)助收款槳、及和時(shí)催團(tuán)收欠軋款是亦招商尋人員竹始終賭要提培醒自姥己做非的工范作。刑對(duì)客謹(jǐn)戶(hù)進(jìn)速行管申理、樹(shù)建檔嗽和分刊析，喇管理規(guī)好自遷己的欺大客辜戶(hù)壓、服收務(wù)好臘每個(gè)黃客戶(hù)云，均也是自招商友人員多自始忙自終需都要推關(guān)注盾的工豆作。位招商歸工作街是一梳個(gè)循懷環(huán)的叮過(guò)程僅，湖招商去人員已只有甩不斷隸地開(kāi)欺發(fā)新畏客戶(hù)均，維拜系老君客戶(hù)袖，才燙能提擊高自濁己的巴招商誕業(yè)績(jī)騾。因態(tài)此管招商撇人員嗎還要習(xí)不斷毅地尋鍵找潛土在客風(fēng)戶(hù)，邊并努竭力使混其輸成為披自己膊的現(xiàn)田忠實(shí)霞客戶(hù)雨。鹿招商洞人員及的第慕1大葬項(xiàng)工到作事角項(xiàng)：摟招商猛知識(shí)女儲(chǔ)藏招商招商知識(shí)儲(chǔ)藏行業(yè)知識(shí)了解行業(yè)、知悉企業(yè)了解企業(yè)的招商策略了解相關(guān)的法律法規(guī)如做到知彼了解本企業(yè)及商場(chǎng)所以?xún)?yōu)勢(shì)及提供的效勞了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解市場(chǎng)及客戶(hù)背景柱每一叛節(jié)所了解友行業(yè)位知識(shí)孤應(yīng)知弊應(yīng)會(huì)毯的3允個(gè)工峽作小畜項(xiàng)滿(mǎn)了解碎行業(yè)嫌、知頌悉企述業(yè)脊〔一善〕穴了解污行業(yè)餃需要量了解臥的行擴(kuò)業(yè)內(nèi)燭容千⑴潔.草行控業(yè)的吳開(kāi)展面歷史陳、現(xiàn)圈狀及增未來(lái)飼的發(fā)辭展趨林勢(shì)。險(xiǎn)⑵項(xiàng).被本行廳業(yè)的浪運(yùn)作托方式無(wú)。當(dāng)⑶疫.另有意關(guān)政妄策及毯這些礎(chǔ)政策草對(duì)本法行業(yè)礙的影蘭響和球約束黑等。室了解核行業(yè)補(bǔ)的途近徑忘⑴重.寺通貸過(guò)關(guān)穗注廣飛播、材電視渡、報(bào)翼紙、硬網(wǎng)絡(luò)教等媒懶體的造相關(guān)旬報(bào)道避，了伙解行腰業(yè)發(fā)析展趨枯勢(shì)、賽動(dòng)態(tài)印及新攀公布坊的政調(diào)策法申規(guī)等霧。然⑵姑.驕通過(guò)世參加瀉行業(yè)價(jià)論壇檔或者鵝展覽蘋(píng)會(huì)，揪了解核行業(yè)乒的最邊新技濟(jì)術(shù)、臉行業(yè)添概況腫、發(fā)饅展趨晃勢(shì)等轟。本⑶崗.決通棟過(guò)瀏摔覽行底業(yè)的榮門(mén)戶(hù)巴網(wǎng)站按或者春行業(yè)吃?xún)?nèi)具蕉有代美表性畫(huà)的企情業(yè)的嶄內(nèi)部腳資料說(shuō)，了桐解本鑼行業(yè)閣的相旺關(guān)新柿聞、條開(kāi)展國(guó)現(xiàn)狀滑、發(fā)汁展前灶景等川。動(dòng)⑷愁通艇過(guò)翻滑閱書(shū)冬籍、唉行業(yè)志期刊工等資飯料，夏了解充行業(yè)妥開(kāi)展點(diǎn)情況車(chē)、同樂(lè)行競(jìng)順爭(zhēng)對(duì)書(shū)手發(fā)卵展情調(diào)況、菊行業(yè)熄開(kāi)展酷前景鐵等。攜⑸料.僵通蔑過(guò)同悶行或弄者同他事的源介紹裳，更晚直接道地了蔬解行欣業(yè)的覆現(xiàn)狀怖。酸〔二姓〕褲了解培自己毒的企丑業(yè)鴉需要返了解會(huì)的內(nèi)驗(yàn)容煤⑴予.的企協(xié)業(yè)的多歷史暫〔發(fā)杠展歷拘程〕快、現(xiàn)雪狀〔差規(guī)模跑、實(shí)盤(pán)力〕員、未襯來(lái)〔號(hào)開(kāi)展摸規(guī)劃萌、前京景〕劉。紡⑵涉.響企業(yè)遼主營(yíng)魯業(yè)務(wù)廊、招婦商和枯企劃雕能力吸、賓在各神個(gè)地牧方的昆市場(chǎng)紡占有娘率。勾⑶胡.召企趨業(yè)在丟行業(yè)執(zhí)中自以及農(nóng)每個(gè)中區(qū)域殖的久市場(chǎng)分地位蘇。拆⑷氣.礙企紫業(yè)的物組織討機(jī)構(gòu)改及內(nèi)確部關(guān)財(cái)系。殖⑸黨.余企肚業(yè)的鄰管理詳制度努。批⑹村.因企哈業(yè)槐文化狂、經(jīng)制營(yíng)理央念、縮品牌虹戰(zhàn)略耽和市竄場(chǎng)策劉略跳。歡了解籮企業(yè)營(yíng)的說(shuō)招商董策略琴企業(yè)疫的配招商粘策略疊包括條招商惑政策黃和淹招商悠支持織政策潑。班招商舞政策納價(jià)格須政策溫：包端括定晨?jī)r(jià)策紗略、損價(jià)格跨構(gòu)成猶、交配易條況件等茄。見(jiàn)租金級(jí)回收輝政策回：包貫括乓租金暢回收江方式示、回廁收期撿限、睬未回逆款的議管理銷(xiāo)規(guī)定袋等。慣招商惹支持廁政策框招商怠優(yōu)惠冬政策焦階段飯性的守促銷(xiāo)旗優(yōu)惠源政策廉促銷(xiāo)虜策略舍了解否相關(guān)稠的法順律法躍規(guī)狂和工稈作相由關(guān)的考法律丟法規(guī)寺：包贊括行往業(yè)規(guī)蒸范、詢(xún)國(guó)家縮規(guī)定第、合擾同法跑、廣皆告法扔等。奪和自慣身權(quán)河益有號(hào)關(guān)的伍法律咐法規(guī)蟻?zhàn)龅綘斨阂碇穗S的桌3述個(gè)工旨作小障項(xiàng)章了解盒本企揭業(yè)的孫商場(chǎng)刪或服幕務(wù)西了解辰商場(chǎng)蜻了解買(mǎi)商場(chǎng)梳本身繼的相鍋關(guān)知以識(shí)?、疟?康商場(chǎng)朱的基中礎(chǔ)知答識(shí)計(jì)商場(chǎng)臉的迎“外硬件蒼〞日局部留。固商場(chǎng)虎的蝶“隔硬件矛〞濫局部菌主要始指池商場(chǎng)動(dòng)的性暖能、般設(shè)計(jì)繪、硬豪件脂、焰形象喘、規(guī)枕模、轉(zhuǎn)等。占商場(chǎng)糊的銷(xiāo)“陸軟件丈〞吩局部候。寨商場(chǎng)兵的軟秤件部色分主紫要指畢商場(chǎng)敗的招嘗商團(tuán)疤隊(duì)及再成功誦案例乞、營(yíng)天銷(xiāo)團(tuán)括隊(duì)及阿成功典案例繳、豪等。能商場(chǎng)載的使希用知恐識(shí)。露商場(chǎng)捐的使頭用知前識(shí)主旱要?jiǎng)又杆魃虉?chǎng)叔的使貨用方喂法。柴商場(chǎng)博的尖交易詳條件自。隸⑵棟.蠶商場(chǎng)技的外逐圍知佩識(shí)遠(yuǎn)商場(chǎng)洗的外獻(xiàn)圍知羨識(shí)主枯要包佛括競(jìng)據(jù)爭(zhēng)奇商場(chǎng)緊的情紫況、頑市場(chǎng)作行情縮的變庫(kù)動(dòng)狀凡況、稿市場(chǎng)涌的交料易習(xí)剖慣、花客戶(hù)兔的關(guān)亦心點(diǎn)脂、法勻律法貴規(guī)的浴規(guī)定乓事項(xiàng)劈等。血⑶醬.智商場(chǎng)辱的訴咳求重破點(diǎn)反招商皺人員丙假設(shè)想盡有效獻(xiàn)地說(shuō)晶服客琴戶(hù)，慌除了勾要充添分掌跌握潮商場(chǎng)印知識(shí)守外，烤還要陰明確觸把握忘商場(chǎng)舊的訴藍(lán)求重揉點(diǎn)，畜即直商場(chǎng)組的市攏場(chǎng)定隆位、妄特有綿性能亮、滿(mǎn)止足客礦戶(hù)的跳需求放點(diǎn)和季能給聞客戶(hù)爹帶來(lái)睬的利只益點(diǎn)嶼等。漂只有氧把悅商場(chǎng)虜?shù)奶貢孕院鸵u客戶(hù)忠的需托求聯(lián)塑系起肺來(lái)，魔才能捧激發(fā)燃客戶(hù)鴨的舊簽約艱欲望迎，打茄動(dòng)客磨戶(hù)的陷心。軍招商碑人員嘆在中招商中中切撒忌僅豈講述任商場(chǎng)騰的特斯性，理不把正商場(chǎng)漫的特桿性和奔客戶(hù)背的需奸求掛錄鉤。業(yè)掌握拖與脈商場(chǎng)晉相關(guān)作的知宴識(shí)豬獲得帽商場(chǎng)寫(xiě)知識(shí)原的渠病道同⑴崖.涂通廢過(guò)閱下讀獲顫得信累息博⑵遣.證通扔過(guò)相估關(guān)人聽(tīng)員的渠介紹兔獲得博信息暗通過(guò)乞上司項(xiàng)、同虜事的瞞介紹腔，可廢以了性解爛商場(chǎng)貌知識(shí)貴和僑商場(chǎng)捷的訴態(tài)求重草點(diǎn)等喝。溉通過(guò)驅(qū)生產(chǎn)擋制造抄部門(mén)急人員士的介潑紹，尋可以孝了解遙商場(chǎng)馳的生躲產(chǎn)流從程、稿加工絲工藝滾、制難造方鄰法等路。鏡通過(guò)倚營(yíng)銷(xiāo)跌廣告金部門(mén)側(cè)人員盜的介槽紹，宜可以諷了解毀商場(chǎng)禿的品擦牌戰(zhàn)啞略、正招商材政策旺、促扣銷(xiāo)政緒策至等。慕通過(guò)謎技術(shù)邊效勞碰部門(mén)哨人員爪的介狡紹，缺可以稠了解波商場(chǎng)幼的技康術(shù)構(gòu)體成、峽售后趴技術(shù)棟指導(dǎo)法與培割訓(xùn)等浙。庸通過(guò)嚼研究燙開(kāi)發(fā)殃部門(mén)桌人員犁的介俯紹，午可以查了解坐商場(chǎng)哄的專(zhuān)廣利、工研究殖過(guò)程贊、技畜術(shù)特灣征等拴。口通過(guò)至競(jìng)爭(zhēng)負(fù)者和辭客戶(hù)般的介作紹，雷可以斬了解使商場(chǎng)域的市狀場(chǎng)定侍位、捆競(jìng)爭(zhēng)昆狀況苗、客餐戶(hù)的霧使用羞情況陳等。眾⑶雅.甲通凍過(guò)臂招商夕人員厚自己胡的實(shí)筍踐積槐累尼自己剩親身壓招商峰過(guò)程脹中的介心得丸。盾客戶(hù)豎的意從見(jiàn)。誠(chéng)客戶(hù)炊的需沒(méi)求。主客戶(hù)蘋(píng)的抱悉怨。刑⑷存.濤攔通過(guò)刷參加尊商場(chǎng)顫說(shuō)明惹會(huì)獲栗得信釀息懶了解蒜效勞充型緩商場(chǎng)竟⑴淋.藏公席司主徹營(yíng)項(xiàng)戲目及植主要飯內(nèi)容憶；壓⑵豬.陰品欄牌戰(zhàn)悠略、脊市場(chǎng)常定位惰及市餅場(chǎng)地革位；章⑶偶.逗執(zhí)枕行項(xiàng)晶目人阿員結(jié)據(jù)構(gòu)和丙優(yōu)勢(shì)撇；挪⑷鋼.興各膊工程黎收費(fèi)廣標(biāo)準(zhǔn)削；蹦⑸螞.坡所攝效勞色的目孕標(biāo)客梢戶(hù)及柿以往壩客戶(hù)倍評(píng)價(jià)亡等。豪了解職競(jìng)爭(zhēng)您對(duì)手勿了解扛分析需兌爭(zhēng)陪對(duì)手預(yù)圖2想-3霜薯競(jìng)爭(zhēng)垂對(duì)手嘉分析趟表政競(jìng)爭(zhēng)漏對(duì)手侵名稱(chēng)拖聯(lián)系剪方式羨謊公司接網(wǎng)站塵騙工程促交朵光內(nèi)盛容醋具體呀內(nèi)容如了解圓途徑攜我公旨司優(yōu)嘆勢(shì)與槐缺乏針商場(chǎng)濤策略算技術(shù)四含量撫、質(zhì)燙量、盼主要疏性能星、所忙使用湖的原眾材料約、更商新?lián)Q拐代周榨期、覆工藝擋水平營(yíng)、主朋要賣(mài)尖點(diǎn)等?、培]直濾接或劑間接滲詢(xún)問(wèn)竄當(dāng)?shù)厍敖?jīng)銷(xiāo)什商油送拋朽雨踐腸桑算貌叨跨⑵巡詢(xún)臉問(wèn)有婚關(guān)維界修人丑員、納促銷(xiāo)堵人員良等趙瑞劫略紡蹦遮曬撿暫⑶央直抬接進(jìn)繡行梯“誓公眾忽調(diào)研援〞環(huán)⑷齒通配過(guò)媒睛體報(bào)熱道了鴿解諸…征效勞滿(mǎn)策略看效勞燈政務(wù)狼、服評(píng)務(wù)承禿諾、仇效勞纏質(zhì)量恥〔服頁(yè)務(wù)兌愚現(xiàn)情襲況〕悉⑴晝找殼售后痰效勞鍛人員睡了解尾微菊憲文嚴(yán)距籃⑵宮找興促銷(xiāo)獄人員挨了解宴繪割搭券挺盛卸并煙⑶匠收撥集媒滿(mǎn)體報(bào)概道，遷如上吳網(wǎng)查喘詢(xún)等緊…濁價(jià)格套策略盯競(jìng)爭(zhēng)片對(duì)手魂的總墳體價(jià)鋤格水耕平，紋各個(gè)到細(xì)節(jié)呀商場(chǎng)高的不國(guó)同價(jià)稅格標(biāo)籮準(zhǔn)、洽價(jià)格魯定位增、價(jià)躁風(fēng)格寺整頻第率與轎力度咽，進(jìn)世貨價(jià)稅、零毫售價(jià)艱與結(jié)露算價(jià)愈、返移利之之間的炎相互酸關(guān)系干等聽(tīng)⑴蹲各止招商昆人員日最好爛有計(jì)孤劃地謎記錄神對(duì)手宅一定救時(shí)期敏內(nèi)的絕所有建商場(chǎng)找的價(jià)首格邁牽怨就揪鑼運(yùn)諷⑵拌實(shí)炒地考讀察，伍并要間求促羞銷(xiāo)員售時(shí)刻袖關(guān)注玉對(duì)手濫的價(jià)暈格動(dòng)卻態(tài)擱進(jìn)狀?yuàn)W懲罩毯臭蘆集你前棵⑶套直熱接找樸商家遵詢(xún)問(wèn)畢…張促銷(xiāo)劉策略硬⑴泛促殼銷(xiāo)的扭頻率終力度粉傾散宴卻常壘⑵索促搶銷(xiāo)的戒形式尺及內(nèi)撫容煩臟貍抄伐⑶劈促乖銷(xiāo)成頁(yè)效及減對(duì)品首牌提冬升好潔處潛歐構(gòu)產(chǎn)廣圍扔程努鐮訊魄治⑷水促選銷(xiāo)對(duì)墓企業(yè)楚員工般、商納家信裹心的泊提升緒⑴姐本臨企業(yè)芝招商付員之殺間溝者通恭棍晨⑵拒商尊家營(yíng)珍貨衣路傲痛絕極侍掉蟲(chóng)⑶嘉促層銷(xiāo)員鑼品密忍寺槳健孤太墓窯?、葞?dāng)蝦地公識(shí)眾收路音矩臉醬棒湖跟莖⑸湖各幅種媒世體的燃宣傳架…殺品牌挖策略哥⑴透在庫(kù)當(dāng)?shù)馗械膹V碰告宣之傳投包入情洲況專(zhuān)心緣匯寬圣絹造告難椒扶⑵甜終伏端賣(mài)多場(chǎng)的聞商場(chǎng)定陳列錄、展輩示館唇咬捐搶⑶首在濤當(dāng)?shù)睾鄣钠仄Ч饴蕯⒓鞍倮⑿招膴^中的傅品牌殊形象濫虎鞏廳銅納⑴落經(jīng)盟銷(xiāo)商煩異鹽結(jié)里晝姻散腦火欄獎(jiǎng)⑵垂本屈企業(yè)燥的一傾線(xiàn)汽招商新人員株⑶冤終切端促受銷(xiāo)員江訪增盾識(shí)淘浪腔爺慧⑷數(shù)親靜臨市給場(chǎng)勘亮察城…欄渠道填策略暈⑴杠渠蓬道政鄰策：國(guó)自建最營(yíng)銷(xiāo)蔽網(wǎng)絡(luò)匙、直胸銷(xiāo)、油建專(zhuān)豐賣(mài)店債、電北話(huà)營(yíng)伏銷(xiāo)等駐故島躲伏廊燥⑵射渠服道政伸策調(diào)淘整的軍頻率嗓和力諷度臺(tái)峽彼宮死迷懂擇⑶貪新辛建渠陰道、澡維護(hù)第渠道非的舉普措議轟鍋聚豪⑴廁與錄本企掘業(yè)遮招商嬌員多尚溝通恥，多擱了解臣薦鑰饞志拖王乓育趴滑央床治⑵搬多薪與商親家溝姿通薦剩韻膀口納禽激⑶咐通麥過(guò)上偷網(wǎng)，生搜索勸有關(guān)銜競(jìng)爭(zhēng)荷對(duì)手家的渠勢(shì)道信魯息閘范狡諒薪…你人力兇資源址⑴臣對(duì)懸員工報(bào)培訓(xùn)器、教旬育是妙否到束位揚(yáng)圍慰牽田狐孝咽⑵孔廠尸家與材商家市關(guān)系克是否循融洽覽扯確奴歐甘駐悶哥⑶膛各句種規(guī)材章制托度是遺否完盈善，艇特別躁是婚招商氣制度污、策絕略探桃催段命嘉⑷懂員始工工程作是臂否信均心滿(mǎn)雅懷、析熱情膀高漲輩⑴弄實(shí)雕地考懇察對(duì)錢(qián)方促喪銷(xiāo)員胞的能絞力等死旨⑵綠從收經(jīng)銷(xiāo)伍商口雨中了瓣解相臟關(guān)信嶼息猛荷東繩澡迷熔踢⑶斷借抓助其委他途鳥(niǎo)徑了受解，貝如與裕同行濟(jì)交流嚇、媒志體資木料的執(zhí)收集綁等聚…格了解卸競(jìng)盒爭(zhēng)對(duì)狂手的員應(yīng)用榜實(shí)例宇了解壩終端煙客戶(hù)壟準(zhǔn)客表戶(hù)的贊三個(gè)灣條件糧：有噴需求玻、有肝購(gòu)置懶力、愧有決眼策權(quán)錄無(wú)論成是中晚間客鞭戶(hù)還膀是終悔端客鐘戶(hù)，胳他們買(mǎi)的案簽約禮決策疲過(guò)程泊都是眼從假設(shè)烤干狼簽約映方案指中選毀擇一銳個(gè)滿(mǎn)獎(jiǎng)意的談簽約顫方案澆的過(guò)弓程?；剡@種租決策編過(guò)程漆一般游分為花認(rèn)識(shí)俗、情律緒和賣(mài)意志新三個(gè)愧過(guò)程朽，譽(yù)招商感人員葛要充植分把腎握客衰戶(hù)的仇這種申決策挽過(guò)程呈并在罪每個(gè)竄階段仔采取遇不同黑的應(yīng)巨對(duì)措雷施?？挚蛻?hù)剃的選嶺擇過(guò)下程丟認(rèn)識(shí)稿過(guò)程酬認(rèn)識(shí)辣過(guò)程守指客安戶(hù)對(duì)段商場(chǎng)始進(jìn)行詳從感騰性到餐偶滋理性膝，從分感覺(jué)墾到思繪維的儀認(rèn)識(shí)坐歷程臂。阻⑴嶄.茶感咽性認(rèn)學(xué)識(shí)階設(shè)段，兼客戶(hù)影主要杠是通戴過(guò)感臨覺(jué)、疤知覺(jué)陜得到灣商場(chǎng)覺(jué)的直拼觀形鞏象方尤面的貍認(rèn)識(shí)燈，并塌通記抓憶進(jìn)趣行經(jīng)挺驗(yàn)的弓積累纏，其稱(chēng)實(shí)只要是對(duì)崇商場(chǎng)污信息緞的接蝕受和享存儲(chǔ)播。濕要弄廚清楚值客戶(hù)慘拒絕洞的真飛正原暮因，險(xiǎn)以便濟(jì)采取炸有針勢(shì)對(duì)性敏的措安拖。船招商濃人員輸就要環(huán)研究翁一下疏客戶(hù)擇為什門(mén)么如夾此?！笆乐覍?shí)村〞撞，自壇己的絞商場(chǎng)胖能否趁滿(mǎn)足急客戶(hù)賞的某勵(lì)些需筍求，綁能否帥有替抹代客毒戶(hù)所燙使用虹商場(chǎng)饒的可碗能。昆如果挑客戶(hù)狠說(shuō)的困不是塘真實(shí)猾的意元思，抗就要震探究帖一下雞客戶(hù)逢的真統(tǒng)實(shí)需備求。秋⑵建.筑理逮性認(rèn)暴識(shí)階概段，介客戶(hù)盟通過(guò)親思維魔、聯(lián)噸想、傘判斷頌，獲待得對(duì)肢商場(chǎng)獵更為爽全面拔本質(zhì)桂的認(rèn)錫識(shí)，雀其實(shí)辛質(zhì)是記對(duì)北商場(chǎng)伍信息芝進(jìn)行蔥加工英、再瘦存儲(chǔ)正。殺客戶(hù)廈：不掘用介伴紹單了，旬我的慕很多泛朋友隊(duì)都在襖你們妖的耐商場(chǎng)辛，我填也在撇觀察鋤她們歌進(jìn)入私后的摘銷(xiāo)售券情況速，如焦果兩早個(gè)月欲后她砌們的沒(méi)銷(xiāo)售爆情況員較好即，我吧也會(huì)廈進(jìn)入摘你們更的臂商場(chǎng)活。浪這位偶客戶(hù)持明顯態(tài)是在勝對(duì)方商場(chǎng)副進(jìn)行煙理性暢的觀午察，好希望簽從別釋人的林實(shí)踐丸中得論到有呈關(guān)鉗商場(chǎng)喜效果累的信域息。桂這種秘理性糧簽約促的客化戶(hù)，厘一旦棟商場(chǎng)戶(hù)真正依有效角果，植他們錦根本逢上就告是四招商蝦人員嘉的潛沫在客轉(zhuǎn)戶(hù)了腰。放情緒墳影響柴客戶(hù)帆對(duì)遇商場(chǎng)饑有了單一定泥的認(rèn)盜識(shí)，閱但不網(wǎng)一定難馬上唯簽約昨，還哀會(huì)受仿到情肉緒的躺影響港。情澡緒是菌客戶(hù)錦心理充活動(dòng)守中一右種特都殊的生反響駁形式咸，即籮對(duì)客韻觀現(xiàn)柄實(shí)年是否測(cè)符合注自己婚的需泄要而叉產(chǎn)生豆的態(tài)真度的耀體驗(yàn)毯。主愿要表滅現(xiàn)為汽滿(mǎn)意諒或不景滿(mǎn)意挨、喜決歡或骨不喜級(jí)歡、布有興牧趣還譽(yù)是無(wú)西興趣茶、有糞欲望才還是企無(wú)欲切望等排。尸下面幼這四牛種客醬戶(hù)對(duì)犯商場(chǎng)致表現(xiàn)志了不看同的齡情緒五，畝招商劉人員嘉可以惕進(jìn)行監(jiān)比照幣分析可。蠅客戶(hù)葬甲：蹈覺(jué)得嫁商場(chǎng)風(fēng)真的講不錯(cuò)吩，如陳果是胃10釋0％瘦純棉時(shí)的穿助起來(lái)碎就會(huì)狂更舒慚服。憶客戶(hù)目乙：鐘我覺(jué)藏得這拳種顏死色不盟適合棉我的裳皮膚桿，我乎不能寒穿這司種顏原色。斯客戶(hù)議丙：善穿起尚來(lái)太忘適合美我了肯，看股看能窮否談票談價(jià)慘格。陵客戶(hù)掙?。鹤饭芩┠?，默一定四要買(mǎi)貌一件錢(qián)穿穿卵。村上述困四位憂(yōu)客戶(hù)牛表現(xiàn)聞出了啊不同谷的情俘緒。遵客戶(hù)既甲表沾現(xiàn)出化了對(duì)響商場(chǎng)掉美中價(jià)缺乏廚的搞“環(huán)不滿(mǎn)踏意揀〞館；客序戶(hù)乙還不喜唐歡崗商場(chǎng)席的顏疫色；隨客戶(hù)秒丙對(duì)促商場(chǎng)員非常底感興杯趣，增想談致談價(jià)穴格；蹦客戶(hù)鐘丁表痛現(xiàn)出棵了強(qiáng)扎烈的收簽約椅欲望須。捎不同月的客燥戶(hù)對(duì)肯商場(chǎng)走的不召同情蔑緒是缸招商覆人員潔判斷襲客戶(hù)糠是否良簽約牽的主摔要信騾號(hào)。紀(jì)招商腦人員饒要根蠻據(jù)自啦己的殘商場(chǎng)鬼，善余于把互握客訪戶(hù)和碑各種括情緒搶表現(xiàn)轎，并參適當(dāng)明引導(dǎo)路客戶(hù)垮成交延。目意志蛾作用纖客戶(hù)盈的意婆志過(guò)痛程是新指客榮戶(hù)自言覺(jué)地掩確定雕簽約宿目標(biāo)首，并猜以此哭支配滿(mǎn)其涌簽約鼠行為團(tuán)到達(dá)械既定坦簽約陳目標(biāo)兄的心河理過(guò)億程。惹意志絡(luò)對(duì)客日戶(hù)的殘簽約閑行為憑過(guò)程嫂起著筍發(fā)動(dòng)殲、調(diào)熊節(jié)或農(nóng)制止限的作踏用。痕意志邁的作么用具口體表萍現(xiàn)為霧客戶(hù)想采取崇實(shí)際址行動(dòng)翅把意逆志作靈用外農(nóng)化，湊根據(jù)路既定猜的培簽約役目標(biāo)鋒采取頭行動(dòng)軌，把僚主觀蹤意識(shí)末轉(zhuǎn)化宜為現(xiàn)筆實(shí)墊簽約編的實(shí)陪際行于動(dòng)廣。閱簽約陸決策丙過(guò)程羽的5荒個(gè)階友段送即注那意〔映At病te老nt溝io定n畝〕、爽興趣扯〔擁In治te縮re營(yíng)st丑〕、需欲望牙〔切De央si爸re尋〕、賊成交酒〔訊Ac訪ti堡on勾〕、泳客戶(hù)嗽滿(mǎn)意換〔瞧Sa篇ti惑sf居ac難ti兵on姻〕，印簡(jiǎn)稱(chēng)也AI盒DA辱S。寶這就傘是客煩戶(hù)服簽約喂心理瓶決策溫的A堅(jiān)ID狂AS雪模式謙。注意槳注意未是客擦戶(hù)離簽約麥的第坑一步艷；吸躁引客療戶(hù)注鉆意，痛那么是棋招商糞人員非營(yíng)銷(xiāo)地需要蒜邁出捷的第亭一步燒。困有一兄位仇招商光平安傘玻璃竊的顫招商寒員，捆他的成業(yè)績(jī)烤一直戒都是戶(hù)其所頁(yè)在區(qū)折域的僅第一鋪名，矛在一摧次頂芬尖趕招商辟員的多頒獎(jiǎng)單交流感會(huì)上扁，主目持人相問(wèn)槳他：怒“梢能透琴露一攀下你閱始終路維持裁頂尖效業(yè)績(jī)侄的方蝦法嗎激？如〞暮這位鉛招商洞員回足答說(shuō)歸：虛“晌我的誘皮箱堆里總泊是放鞭了許或多截梁成年15繪厘米蔽見(jiàn)方吊的安素全玻示璃和垮一把飛鐵錘頑子。嚴(yán)每當(dāng)懸我到酷客戶(hù)進(jìn)那里他后，遣我都陰會(huì)問(wèn)箏客戶(hù)欣相不莊相信獲平安防玻璃儉。當(dāng)偶客戶(hù)跟說(shuō)不倡相信改的時(shí)撤候，北我就緣把這古些小撿塊玻滾璃放烏在他糾們面敘前，炸拿錘墊子往哲桌上短一敲眨，此天時(shí)客聯(lián)戶(hù)都學(xué)會(huì)嚇撥一跳泥，同碎時(shí)他徑們會(huì)煙發(fā)現(xiàn)繡玻璃凈真的寄沒(méi)有繳破碎痰。然狐后客酬戶(hù)就悄會(huì)說(shuō)代‘呼天哪得，真憑不敢洲相信磚。晴’激這時(shí)勇候我對(duì)就問(wèn)棚他們速：清‘怒你想柴買(mǎi)多栽少？岸’術(shù)直接薄進(jìn)行示締結(jié)伍成交毯的步辰驟，棗而整難個(gè)過(guò)炭程花惱費(fèi)的羞時(shí)間勾還不在到1飛分鐘滋。眼〞濤他講在完這額個(gè)故州事不旱久，帶幾乎妻所有伏招商篇平安眨玻璃鹿的人辭員在準(zhǔn)出去湖拜訪侵客戶(hù)壟的時(shí)孫候，有都會(huì)纏隨身怖攜帶澇平安郵玻璃婚樣品線(xiàn)以及初一個(gè)政小錘恐子。錢(qián)但是員經(jīng)過(guò)補(bǔ)一段兄時(shí)間曉，他圣們發(fā)病現(xiàn)這狗個(gè)緣招商彩人員專(zhuān)的業(yè)威績(jī)?nèi)云先痪S天持第憑一名致，他途們覺(jué)咸得很永奇怪好。在共另一栽次頒薦獎(jiǎng)大趕會(huì)上握，主賣(mài)持人集又問(wèn)德他：移“產(chǎn)許多雙招商最人員弄現(xiàn)在慨也已粘經(jīng)做靜了同祥你一肥樣的夸事情超，為魔什么城你的酒業(yè)績(jī)候仍然危能維展持第過(guò)一呢魚(yú)？言〞遺這位吉招商額員笑披著說(shuō)麥：爪“督我的霞秘訣積很簡(jiǎn)健單，捏我早俱就知沈道，陡我說(shuō)微完這移個(gè)點(diǎn)塊子后擁，許穩(wěn)多相招商富員會(huì)業(yè)很快趨的模怒仿，肅所以艷從那覆以后薦我到書(shū)客戶(hù)寬那里娛，惟院一所偶做的行事情餅就是箱把我好的玻迎璃放勒在他添們的虛桌子拌上，擁問(wèn)他苦們：柜‘揪您相漁信安以全玻敏璃嗎活？可’騎當(dāng)他陪們說(shuō)悄不相景信時(shí)環(huán)候，由我就傘把錘哨子交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5遼寺粒周工兆作計(jì)檢劃表制甜姓名肝：冷酬遮握使概鄉(xiāng)籃泡和鐘讓恨煎右糾剝咸站每船亮?xí)r番間：餓時(shí)間拒工作頑內(nèi)容堆周詢(xún)一主周杯二繳周珍三凡周失四盼周專(zhuān)五這周塵六差周弊日駝壤訪問(wèn)鍵客戶(hù)辟數(shù)賺陌生美拜訪偽客戶(hù)害數(shù)雨拜訪好客戶(hù)霞數(shù)拾回訪彼客戶(hù)峽數(shù)每開(kāi)掘張新客己戶(hù)數(shù)礦回款客額度稱(chēng)本周池簽單梨度乒備注足長(zhǎng)期牙工作穿方案料的制體定賞長(zhǎng)期歡工作破方案勉可分出為每槍月計(jì)冠劃、事季度支方案隆和年使方案勇?；哦?云長(zhǎng)羽期工飯作計(jì)竊劃一蕩定要醫(yī)切實(shí)踏可行寨，切暑記蓋“利高、停大、許空汽〞功，那鳴樣毫氧無(wú)實(shí)糟際意妙義。些⑵咐.講長(zhǎng)上期工頭作計(jì)冷劃要蹄成為丙每日貓、每問(wèn)周工想作計(jì)寄劃的排可行終依據(jù)功、彼碼此照猜應(yīng)，廊互相懶吻合煙。路⑶俊.毛制隆定長(zhǎng)孝期工斜作計(jì)貍劃時(shí)暗必須巾“潤(rùn)從實(shí)慣際出脆發(fā)，匪以此勁為前游進(jìn)的晴動(dòng)力們，貫頭徹到世底集〞挨，不集能朝臂令夕駁改。悔⑷餡.護(hù)制朗定長(zhǎng)夕期工鄰作計(jì)持劃時(shí)旨一定你要注愁意協(xié)運(yùn)調(diào)細(xì)秤節(jié)。立第二秘節(jié)嬌尋找榴潛在像客戶(hù)雨時(shí)應(yīng)躺知應(yīng)島會(huì)的嘉4個(gè)傳工作血小項(xiàng)蘆一、角識(shí)別坦?jié)撛诔榭蛻?hù)狂〔一逐〕誰(shuí)至是潛殃在客側(cè)戶(hù)樣潛在歲客戶(hù)定就是亂指有革簽約您某種悠商場(chǎng)遍與服躁務(wù)的豐需要泄、而慎且能初夠做頑出決果定、歌有窗簽約關(guān)能力鐵的顧膛客和賽企業(yè)鋼。艷潛在訓(xùn)客戶(hù)嚷的特者點(diǎn)柿表3胸－8閣語(yǔ)韻潛在運(yùn)客戶(hù)濫的特熊點(diǎn)賢類(lèi)別飼特點(diǎn)雙潛在寄客戶(hù)熄具有劈潛在否需求竿〔1據(jù)〕正炒在使餐用的最商場(chǎng)躺已經(jīng)把陳舊持，有器更新?tīng)I(yíng)換代音的可關(guān)能瓣〔2旅〕正唉在用橡同類(lèi)隆商場(chǎng)匠，可桶替換板〔3壽〕公漆司欲黨擴(kuò)大抄經(jīng)營(yíng)偏范圍沙〔4閃〕從障沒(méi)有什使用競(jìng)過(guò)此欲類(lèi)究商場(chǎng)萬(wàn)〔5爐〕還雅沒(méi)有御經(jīng)營(yíng)子過(guò)此勿種霉商場(chǎng)磚有杰簽約雅能力榨〔1菜〕有廳足夠慢財(cái)力載支付衫〔2吸〕信赴用狀轎況良夫好格有假簽約串決策助權(quán)鈔權(quán)力株者同關(guān)鍵病人物遲〔1扒〕擁謊有審?fù)吓鷻?quán)侮的人式〔2烤〕拍室板的鄭人病〔3如〕主傷要負(fù)漆責(zé)人推守門(mén)隆人：黨即控倉(cāng)制信匙息的憑人，羞如秘衣書(shū)及嚷向領(lǐng)歷導(dǎo)匯寄報(bào)工受作的纖人疼決策追者：距只在也簽約宏方案鵲上簽搭字的阿人，麗業(yè)務(wù)練成敗披的關(guān)眼鍵不僅是他偉影響角者：噴對(duì)決煮策者翻起重忍要影樣響作賀用的懂人。酬工會(huì)氣主席落、后增勤部序門(mén)主燙管、灘非客岔戶(hù)單回位員艙工掘執(zhí)行拐者：游具體昂操作值業(yè)務(wù)純的人境使用落者：駝商場(chǎng)攤的使輔用者豎但是帽，如志果機(jī)罷械地肝遵循槍上表荒的特病點(diǎn)來(lái)首認(rèn)定堅(jiān)潛在聾客戶(hù)臨，會(huì)倍失去近很多澤時(shí)機(jī)沃，因雙為同麗時(shí)具債備三鞭個(gè)條百件的咐客戶(hù)房畢竟首有限傾，其猴實(shí)潛給在客聯(lián)戶(hù)有徑時(shí)欠驚缺了劇某一吐種條女件〔滿(mǎn)如俱簽約俗力，糊需求俱或溜簽約托決定冰權(quán)〕簽的情衛(wèi)況下涂，仍獅然是線(xiàn)可以拆開(kāi)發(fā)層的，檢只要崖應(yīng)用伸適當(dāng)?shù)降牟呦绰裕冶隳芸际蛊浯蔀殛懫髽I(yè)軍的新塊客戶(hù)肌。酸1、假設(shè)準(zhǔn)確胞判斷繡客戶(hù)服簽約沾個(gè)體志戶(hù)寇〔1燙〕客麗戶(hù)對(duì)壁商場(chǎng)筐的關(guān)倆心程旋度具〔2失〕客描戶(hù)對(duì)怠購(gòu)入諸的關(guān)須心程州度微〔3秩〕客陳戶(hù)對(duì)門(mén)商場(chǎng)怒是否塊能符勢(shì)合自獸己的志各項(xiàng)練需求墊的關(guān)說(shuō)心程畝度踢〔4院〕客綁戶(hù)對(duì)芬商場(chǎng)橋是否璃信賴(lài)峰〔5焰〕客余戶(hù)對(duì)簡(jiǎn)企業(yè)督和大招商笛人員漲是否擴(kuò)有良迷好的秒印象藍(lán)2、撒準(zhǔn)確對(duì)判斷笨客戶(hù)突簽約乏能力就〔1頓〕信鴿用狀大況。它可從畝職業(yè)晌、身遍份地趨位等射收入球來(lái)源跑的狀賽況，蝕判斷頓是否逗有弟簽約足能力熊。蘭〔2金〕支午付計(jì)勤劃。闖可從廣客戶(hù)慈期望垂一次坐付現(xiàn)紋，還判是要欲求分德期付摟款，滿(mǎn)及支騎付首熟期金橫額的備多寡心等，搖判斷腎客戶(hù)限的猜簽約腹能力朱。仍〔三侮〕避姥免錯(cuò)襪誤發(fā)斤生沒(méi)1、扛常見(jiàn)焦錯(cuò)誤盒〔1榨〕誤湖撞不燥相關(guān)托的人恒員，減沒(méi)有豪找到街真正扯的決糊策者紫。副〔2暢〕忽章略了掌客戶(hù)翻周?chē)盏挠扒岔懻叨住２荨?惰〕只忽考慮筐如何吹與少?gòu)臄?shù)幾萄個(gè)人瓦處好劈關(guān)系答。動(dòng)〔4藝〕只諷拜訪腰高層忠人士漿，忽杯視了適同樣節(jié)對(duì)隨招商雜有影峽響的葡基層熊人員蠟。乞因此葛招商賺人員述在拜假訪客鄭戶(hù)時(shí)改，一蠟定要幼弄清野楚一脈個(gè)重撕要的餐問(wèn)題碧：誰(shuí)惱是業(yè)悶務(wù)的同關(guān)聯(lián)愿人？捷招商握人員帝在竭招商舒過(guò)程顯中一錄定要咸尋找妨到有懸權(quán)決繪定雄簽約后的決訓(xùn)策者漲。蕉通常算一個(gè)爪潛規(guī)退那么就史是：著在你福第一炕次聯(lián)癥絡(luò)時(shí)屑要盡樹(shù)可能黨接觸崇職位蟲(chóng)高的孕人員海，錢(qián)“拒向權(quán)移力海先生做推銷(xiāo)誦〞禽，但非是，夕在實(shí)暢際響招商借中也淘不要狀因此晌忽略粉了其塵他相服關(guān)人埋員。窮2、賞照顧口、協(xié)祖調(diào)利條益的惱相關(guān)膚方評(píng)〔1昆〕利順益的逗相關(guān)牲方袍所謂撓利益邊的相范關(guān)方緊，是煎指一妨個(gè)企磚業(yè)或條公司淋做出崇決定棗后會(huì)疲影響貌到的污多個(gè)客部門(mén)桑，被限影響解到的擴(kuò)人和攏部門(mén)耳都是巾利益梁的相桐關(guān)方憑。主〔2鞏〕協(xié)涂調(diào)利番益的蓬相關(guān)曉方湊①乓搞清懲各個(gè)位利益質(zhì)的相漢關(guān)方式②徒為每軋個(gè)利槐益的肢相關(guān)蘇方提表供相及應(yīng)的姨解決音方案依，減費(fèi)少他電們?cè)趽鯖Q策娃和實(shí)裁施過(guò)本程中皂的麻做煩；柿同時(shí)班，要皺針對(duì)吧不同聯(lián)的利凈益方勿代表岡，采青取有滲針對(duì)獲性的繭商場(chǎng)垂說(shuō)明借策略生，滿(mǎn)瓣足他略們不閥同的止心理磁和實(shí)杜際需踩求。泊二、材找到欠潛在尚客戶(hù)凝〔一憶〕發(fā)巧掘潛銳在客殿戶(hù)的盯方法流表3蝕－9修發(fā)后掘潛差在客捕戶(hù)的骨方法圖方法介工程嬌資料典分析送法蜓一般穴性方重法兔定義遞通過(guò)盟分析昂各種寒資料大來(lái)獲慎得潛鵝在客拔戶(hù)漸大家段通用嘆的一擱般的耀方法眉內(nèi)容芬〔1巨〕統(tǒng)賺計(jì)資儉料：耳相關(guān)三部門(mén)餃、行刷業(yè)團(tuán)踢體、抄期刊鞋上發(fā)環(huán)布的余統(tǒng)計(jì)開(kāi)調(diào)查尋報(bào)告喬〔2衣〕名沒(méi)錄類(lèi)松資料英：客香戶(hù)名倦錄、房同學(xué)萍名錄家、會(huì)蓄員名勻錄、策協(xié)會(huì)箱名錄壤、名旺人錄甜、電促話(huà)黃愧頁(yè)、錘公司顫年鑒袍、企保業(yè)年慣鑒等遣〔3蛇〕報(bào)忍章類(lèi)鼓資料絞：報(bào)福紙〔鄭廣告螺、產(chǎn)揀業(yè)或誓金融雞方面梢的消銀息、楚零售信消息詢(xún)等〕島；專(zhuān)園業(yè)性隸報(bào)紙謝和雜紹志〔畫(huà)行業(yè)遣動(dòng)向慎、同補(bǔ)行活廉動(dòng)情經(jīng)形等格〕厚〔1腥〕主票動(dòng)訪組問(wèn)慰〔2逆〕別潤(rùn)人的趴介紹?！部图t戶(hù)、騾親戚挖、朋注友、獅校友揀等〕佩〔3尤〕參座加各蔥種團(tuán)隱體〔榴社交刪團(tuán)體肢、俱筆樂(lè)部翁等〕蘋(píng)〔4炸〕利關(guān)用郵合寄宣獻(xiàn)傳品灑〔5嚇〕利土用各磚種展兆覽會(huì)致和展撓示會(huì)靜〔6踢〕家棒庭皆〔7播〕經(jīng)言常去組風(fēng)景欄區(qū)、宰娛樂(lè)幫場(chǎng)所順等人牲口密博集的學(xué)地方儀走動(dòng)膀〔二翼〕靈正活運(yùn)萬(wàn)用找險(xiǎn)到潛舌在客懼戶(hù)的篇方法黑1、魔隨時(shí)商隨地廳記錄億〔1蜜〕對(duì)棕于資拾料類(lèi)忽期刊傭、名毯錄、合報(bào)紙走、雜虹志等旱，避招商轉(zhuǎn)人員班要經(jīng)臨常翻拉閱，濫閱讀猛時(shí)要符準(zhǔn)備傍一個(gè)屬筆記巨本，醋隨時(shí)愈用筆捎勾畫(huà)不出發(fā)的現(xiàn)的漁所有碎時(shí)機(jī)善和對(duì)搞自己罰有價(jià)瀉值的擾內(nèi)容餃，并爹及時(shí)雪記錄洽下來(lái)案。矮〔2存〕充跑分利歷用網(wǎng)失絡(luò)媒霉體。佩〔3漿〕查豪看企失業(yè)客衣戶(hù)名腿單，壤記錄籃相關(guān)市信息重，尋雕找合色作機(jī)泡會(huì)。降2、樓隨時(shí)增隨地休結(jié)識(shí)衰〔1孕〕從精自己票認(rèn)識(shí)稱(chēng)的人欣中發(fā)里掘塔〔2敲〕不據(jù)斷擴(kuò)貓大自腹己同井外界及的商匯業(yè)聯(lián)芒系系①孝借助信私人邁交往鉤，更稈快地魚(yú)進(jìn)行以商業(yè)政聯(lián)系建②棉積極賓與協(xié)仗會(huì)、以俱樂(lè)棵部等泳行業(yè)毯組織柿建立負(fù)聯(lián)系胸。熟③嚼利用垂各種礦研討允會(huì)建哄立商州業(yè)聯(lián)瘋系壘④冊(cè)利用瘦各種雷課程于輔導(dǎo)育班建革立商干業(yè)聯(lián)蹄系壯⑤蜜參加妨各種錄各樣夜的聚路會(huì)建頭立商漆業(yè)聯(lián)重系甘〔3喂〕結(jié)黎識(shí)其花他營(yíng)招商攏人員吉3、支從其商場(chǎng)根的更禿新?lián)Q足代中獅發(fā)現(xiàn)灘客戶(hù)摟三、衣收集飯潛在里客戶(hù)洽的信尖息鬼〔一接〕客畏戶(hù)資賽料的柳收集圾1、冠客戶(hù)描資料斜的內(nèi)較容覺(jué)招商扮人員的需要敏收集合的客場(chǎng)戶(hù)資同料包剛括：雨客戶(hù)稿背景傅資料戰(zhàn)、和嚴(yán)自己獅業(yè)務(wù)繡相關(guān)倦的基拜礎(chǔ)上貸資料所，相如關(guān)人義員的著個(gè)人陸資料欠，如全表3式－1全0所綢示撫表3誕－1秒0鞏收集摩客戶(hù)抖資料奇的具壽體內(nèi)柱容輝資料少類(lèi)別澇具體刑內(nèi)容柄客戶(hù)生的背獻(xiàn)景資予料設(shè)〔1勁〕客扯戶(hù)名綿稱(chēng)、租所屬歌及組報(bào)織機(jī)雨構(gòu)猾〔2凱〕客艱戶(hù)各溫種形匆式的魯通信姜方式絕〔3融〕區(qū)乳分帳商場(chǎng)宿的使蛇用部防門(mén)、漏采購(gòu)灑部門(mén)蟲(chóng)、支久持部碼門(mén)間〔4象〕了傳解貸商場(chǎng)礙具體頑使用俗人員營(yíng)、維談護(hù)人只員、齒管理礦層及貨高層談〔5手〕同召類(lèi)次商場(chǎng)賄安裝辣和使覽用情機(jī)況苦〔6蔑〕客涼戶(hù)的期業(yè)務(wù)糊情況裂〔7嚴(yán)〕客讀戶(hù)所盼在的皺行業(yè)每根本因狀況邁和自妹己的粒業(yè)務(wù)各相關(guān)編的項(xiàng)饅目資澇料解〔1竭〕客肚戶(hù)最右近的同采購(gòu)握方案猜、采稍購(gòu)預(yù)困算、房采購(gòu)搏時(shí)間疏表及墨采購(gòu)遇流程膀等腐〔2時(shí)〕通祖過(guò)這喪個(gè)項(xiàng)合目要患解決匪什么沿問(wèn)題狼〔3滴〕決鼻策人焰和影飼響者寄相關(guān)感人員績(jī)的個(gè)倡人資收料膜〔1乞〕家睬庭狀訓(xùn)況和醒家鄉(xiāng)拉〔2藍(lán)〕畢總業(yè)的松大學(xué)號(hào)及受保教育廈程度據(jù)〔3殊〕個(gè)生人愛(ài)埋好，砍如運(yùn)冶動(dòng)、施寵物隆、喜擺歡的蝴書(shū)籍原等義〔4訊〕上積次度笑假的蝦地點(diǎn)穩(wěn)和下之次休珠假的榆方案談〔5嗽〕工疼作行閘程安豐排，蠻在企訴業(yè)中拐的作辛用去〔6平〕同甜事之遠(yuǎn)間的每關(guān)系該〔7彼〕今扇年的災(zāi)工作識(shí)目標(biāo)構(gòu)及個(gè)娘人發(fā)暖展計(jì)只劃、懂志向連等遺2、軋每個(gè)克資料量能夠慨解決可的問(wèn)藍(lán)題防收集叫客戶(hù)陵資料薦主要橫的目仆的就債是了顛解客羽戶(hù)的偶情況嫌，為共自己角的色招商景工作押掃清潮障礙言。廢〔1泡〕通伸過(guò)背征景資跨料的回收集斑，追招商毒人員目可以汗了解敗客戶(hù)詢(xún)企業(yè)心的基情本情騰況、幸各個(gè)可利益裳相關(guān)祝方、托信用漁狀況氧等，刃從而們給自州己制保定閣招商迎策略?xún)?nèi)提供翻幫助嬌。摘〔2刮〕通溫過(guò)項(xiàng)襪目資筍料的輔收集巴，移招商襖人員勻可以流防止桌把非價(jià)常有哀限的告時(shí)間叼、費(fèi)租用和艇精力指投放虧到一綠個(gè)錯(cuò)號(hào)誤的娛客戶(hù)柴身上窯。系〔3絞〕通裹過(guò)對(duì)應(yīng)負(fù)責(zé)鍋人個(gè)束人資陸料的腰收集絞，可辮以幫噸助蕉招商物人員頃拉近好與客隆戶(hù)的銅距離納，促頃成交婚易的煮成功緊。媽3、案掌握假設(shè)客戶(hù)務(wù)資料訊的方群法鵲在實(shí)所際工廢作中合，那么招商賀人員黑可根眼據(jù)需嚴(yán)要和篩實(shí)際表情況段設(shè)計(jì)使一份際有自啞己特培色蘆的客向戶(hù)資兆料表妙格，維以備失需要棋時(shí)使距用。遞〔二碑〕客拆戶(hù)資非料的型收集姨方法勇1、氏廣告磨收集男法湯2、這網(wǎng)站班搜索香法宵3、郊展會(huì)懲收集察法待4、騎掃街值法歪5、足資料春查詢(xún)嫌法獄6、攪企業(yè)補(bǔ)內(nèi)部炕介紹預(yù)法傍7、碗行形業(yè)內(nèi)勞客戶(hù)鄭和朋綱友的切介紹劫四、內(nèi)開(kāi)拓羅潛在褲客戶(hù)臘〔一漫〕直抵接拜勢(shì)訪汁這種士方法益能迅旺速地倘掌握朝客戶(hù)膽的狀謀況，章比擬槐直接度，效增率極困高。美〔二濃〕連紀(jì)鎖介飄紹〔噸人脈字介紹蓄〕染〔三晉〕企譯業(yè)內(nèi)姻部虧招商石人員凝的客勻戶(hù)資自料交闖流慈招商只人員離之間怕的客棕戶(hù)資絲料交條流，殖在某旨種程懶度笨上感是資繪源共照享，植既節(jié)炸省了姜時(shí)間隨，又午提高駛了效簽率。象交流批的方刷式有貸以下株兩種衣：負(fù)1、史接收奸前任違招商奸人員庸的客雄戶(hù)資恒料疤2、鳴現(xiàn)有威招商料人員理之間很互換玉資料汪〔四麥〕用視心服爭(zhēng)務(wù)自斧己的涂客戶(hù)霸〔落★殺〕輛招商霜人員憐要用上心服橫務(wù)你窯的客姓戶(hù)，崇提高柜滿(mǎn)意貝度，詠培養(yǎng)順忠誠(chéng)輛度，戚讓他苦們情責(zé)不自柔禁地改為你剖做宣轟傳大尊使，過(guò)給你椒介紹由客戶(hù)踐，擴(kuò)勸大你傭的潛紫在客掃戶(hù)群埋。甚〔五框〕動(dòng)招商得信函沾〔六叼〕展爹示會(huì)肅〔七佛〕電奶話(huà)拓番展遣〔八亡〕擴(kuò)膠大人哀際關(guān)數(shù)系網(wǎng)調(diào)〔紫1民〕通勝知參幟加各怖種社兩團(tuán)活吹動(dòng)來(lái)疏擴(kuò)充弊人際顯關(guān)系推網(wǎng)和拘增加掀潛在抖客戶(hù)礙群。邪〔演2杏〕通配過(guò)參跪加一蠟項(xiàng)公蘇益活疑動(dòng)來(lái)攝認(rèn)識(shí)辦更多芬的不議同行姓業(yè)的喊人。狐〔防3鹿〕通防過(guò)參吵加同女學(xué)會(huì)窄、校貓友會(huì)棵來(lái)擴(kuò)央大自跨己的寶人際甲關(guān)系奧網(wǎng)。干〔九環(huán)〕網(wǎng)斤絡(luò)拓劇展法焦〔十棕〕利施用技失術(shù)進(jìn)冬步拓寄展客盼戶(hù)沸花一匠些時(shí)漫間了乞解目不前客狼戶(hù)使撤用范商場(chǎng)宜的情民況，嫌知道掘何時(shí)稠以及鍋如何鬧與他蕩們?nèi)∷蔚寐?lián)義系?？?jī)第三逗節(jié)絕接受置客戶(hù)綁時(shí)應(yīng)恨知應(yīng)海會(huì)的勢(shì)2個(gè)尤工作蓄小項(xiàng)胸一、壘對(duì)客餡戶(hù)進(jìn)什行分污類(lèi)彎只有踏對(duì)客哲戶(hù)進(jìn)揀行充攪分地掠研究術(shù)和分停析后鼻，社招商園人員音才能新根據(jù)慘不同呼客戶(hù)科的情屠況采窄取不桑同的僻接近筒措施砍和接餐近策捷略，印以提喪高自嘴己的失工作闊效率獅與工嶺作撫質(zhì)量傭，擴(kuò)凍大香招商本業(yè)績(jī)尺。便〔一婦〕給愚客戶(hù)宴分類(lèi)椒1、拋按照珠客戶(hù)珠的需竿求分跡類(lèi)法鄙分為煎目標(biāo)為客戶(hù)卡、潛供在客社戶(hù)、秘?zé)o效錯(cuò)客戶(hù)扔2、膛按照粘客戶(hù)爸的重剪要程患度分統(tǒng)類(lèi)法凱將客族戶(hù)分娘為重汗要客最戶(hù)、魔次重還要客似戶(hù)和胃一般仙客戶(hù)朱，聰招商也人員讓對(duì)重葬要客珠戶(hù)必沈須多也花一禮些時(shí)桂間。跟3、腦按照蹲客戶(hù)輪的規(guī)貍模分域類(lèi)法櫻招商腫人員暈按實(shí)工際情啄況劃怒定一慕個(gè)標(biāo)艷準(zhǔn)，槳給客猛戶(hù)設(shè)恐定規(guī)霜模。搶例如轟按客慮戶(hù)公摟司的小人數(shù)涂、經(jīng)言濟(jì)類(lèi)誦型、股成立端時(shí)間姐等來(lái)求界定百大客床戶(hù)、摟中客足戶(hù)、及小客指戶(hù)。喜4、印按照英可能掘成交燙的時(shí)無(wú)間分隱類(lèi)法憂(yōu)招商停人員澡根據(jù)坦自己梳的判氧斷，饞按照陸客戶(hù)踩可能封成交燒的時(shí)親間間室隔長(zhǎng)恩短進(jìn)之行分頌類(lèi)。袍暫時(shí)際沒(méi)有凡需要腸，不培能很粉快成調(diào)交的震客戶(hù)蘋(píng)叫長(zhǎng)鐮期維林護(hù)客歷戶(hù)；廁有需朵求但蠻不能絹很快陪簽約熟的客俱戶(hù)稱(chēng)叛為短脂期維繳護(hù)客仆戶(hù)；留對(duì)于協(xié)那些捎既有扮需求苗，又拼正在稍運(yùn)作團(tuán)簽約為事宜乞的客再戶(hù)稱(chēng)灶為近只期客唇戶(hù)，館招商井人員靜要盯噸緊此造類(lèi)客陸戶(hù)，族注意時(shí)不要踩節(jié)外歇生枝爭(zhēng)。奴〔二私〕潛摘在客心戶(hù)分憶類(lèi)扯對(duì)于膠所發(fā)國(guó)現(xiàn)的撞潛在薯客戶(hù)丸，識(shí)招商悉人員觀要想片保證址對(duì)其服進(jìn)行歷有效年地、弦有計(jì)子劃地狡招商干，這攏就需望要按健某種蓬標(biāo)準(zhǔn)籌將潛捎在客案戶(hù)再香次分螞類(lèi)，先以便偶分別辨處理惑?；?、股按照矮“中放棄窩與否娃〞從加發(fā)犯分類(lèi)摩〔1襯〕應(yīng)肺繼續(xù)斯訪問(wèn)喬的。塞〔2膠〕暫條隔一運(yùn)段時(shí)糕間再士去訪蝶問(wèn)的螺。惹〔3淘〕準(zhǔn)滿(mǎn)備放雷棄的稠。在2、趴對(duì)打伐算繼綠續(xù)的菊客戶(hù)養(yǎng)，按粉照再告去訪抄問(wèn)的籠時(shí)間音間隔皆再加攤以分蹲類(lèi)述〔1族〕計(jì)兩劃1射0天闊以?xún)?nèi)秧去拜鄙訪的出客戶(hù)見(jiàn)。流〔2莊〕計(jì)找劃2納0天三以?xún)?nèi)田去拜旋訪的燥客戶(hù)久?；铩?傘〕計(jì)隊(duì)劃3戀0天損以?xún)?nèi)潔去拜微訪的每客戶(hù)印。輝〔4殊〕計(jì)至劃5麻0天艇以?xún)?nèi)勵(lì)去拜徹訪的厚客戶(hù)抽。兆對(duì)于援潛在右客戶(hù)島的這模種分柿類(lèi)，悄不但娃易于還決定津即將劍訪問(wèn)縣的對(duì)均象和示訪問(wèn)議次序餅，還紛可達(dá)板到均釘衡化在招商邀的目洪的，相使跡招商秀實(shí)績(jī)宣不致執(zhí)發(fā)生古很大亂的起夕伏。講經(jīng)過(guò)顛這樣巖的客掏戶(hù)分墊類(lèi)和激不斷艙的分請(qǐng)析后波，輛招商擱人員我自然失可篩塑選出饒那些隨暫時(shí)權(quán)全無(wú)懼希望肉的潛避在客靜戶(hù)，牛進(jìn)而電放棄半對(duì)全臺(tái)無(wú)希么望的逢潛在笛客戶(hù)顛的跟格蹤，嗽節(jié)約媽自己哀的時(shí)泄間和蜜精力與。追〔三白〕制閣定潛逐在客記戶(hù)拜街訪計(jì)絮劃姐通過(guò)斜對(duì)客婚戶(hù)的雖分類(lèi)漁，午招商似人員旦根本堤了解卸了哪攪些客巖戶(hù)需夜要重燥點(diǎn)跟籮蹤，稼哪些潑客戶(hù)森需要到長(zhǎng)期使維護(hù)描，也柔了解炮了客曲戶(hù)對(duì)嘩商場(chǎng)槽的需幣求程老度，蓄這時(shí)菊招商召人員暫就需克要對(duì)座潛在濕客戶(hù)顧進(jìn)行弟管凡理，襪通過(guò)圓有計(jì)乓劃的幣工作伙，頻予繁地隔拜訪記、打粗練聯(lián)絡(luò)頑、宣煙傳或儀寄書(shū)純信聯(lián)負(fù)絡(luò)等墳方式姓來(lái)確低認(rèn)客揀戶(hù)的介真實(shí)怎需求波，建部立信擁任關(guān)托系，膏讓潛屋在客俯戶(hù)盡嘗早變奪成真肅正的種客戶(hù)乘。受二、燥接近悲客戶(hù)響招商雜人員廣的工哥作過(guò)熟程，命就是微不斷過(guò)接觸鏈各種脹類(lèi)型虧客戶(hù)紀(jì)的過(guò)與程，踩因此辜招商蠅人員艦應(yīng)針子對(duì)不碗同性盯格、褲不同祥性別勢(shì)、不曬同年鋸齡的禿客戶(hù)棉選擇呢適當(dāng)圓的接灑近方雪法，愛(ài)以便裂順利服與客拾戶(hù)建殖立信盲任關(guān)盡系。楚〔一葵〕如所何做袋到伙以踩不同石方式廊接近圓不同蚊客戶(hù)橡〔1寺〕礦招商塊人員挽應(yīng)在幻工作頸中不祥斷積熊累接百近方高法，旱熟悉燈不同那么方法核的適初用條憂(yōu)件，炒熟練盼掌握昨使用彩技巧玩，這途樣遇株到不受同的鐘客戶(hù)川才能星做出起正確知的判老斷，晝選擇格正確戶(hù)的接貫近方錫法。有〔2饅〕贊招商巖人員劍還要旱充分伐利用撇準(zhǔn)備撒工作笨期間灘所搜刷集的贏信息蔽，判廁斷客鑒戶(hù)的間特征評(píng)和蠶簽約怎習(xí)慣邀，在圍制定據(jù)招商桿策略婚或者必面談井方案搶時(shí)，瓣根據(jù)伙現(xiàn)有津客戶(hù)衛(wèi)信息曬，考但慮好枕接近語(yǔ)方式惜。兄〔3抓〕釋招商皮人員爭(zhēng)要善肚于總承結(jié)實(shí)好踐經(jīng)遣驗(yàn)，誰(shuí)尋找然接近聯(lián)客戶(hù)毫這一曬環(huán)節(jié)牌的一厲般規(guī)珍律，關(guān)進(jìn)而木指導(dǎo)稱(chēng)自己天的工字作，繁提高月接近床客戶(hù)蘿的效光果。猛總之冬，營(yíng)招商堵人員耐在接降近客紙戶(hù)的機(jī)過(guò)程競(jìng)中，殃要因來(lái)客戶(hù)躺的不尿同而拍改變域自己評(píng)的特呀征，沒(méi)扮演蛛客戶(hù)溫所樂(lè)奶于接敢受的釘角色底。哨(朝★孔)插〔二劫〕接自近客彎戶(hù)的鄙一般略方法屆1、溫商場(chǎng)躺接近穴法圾商場(chǎng)燦接近黎法也炎被稱(chēng)木作為遷實(shí)物常接近嗽法，責(zé)是指逢招商擱人員丘直接次利用兼介紹精商場(chǎng)努的利掃益點(diǎn)嗓引起陣客戶(hù)版的注蓮意和鋼興趣膏，從替而接睜近客現(xiàn)戶(hù)的閉方法廚。易2、換介紹養(yǎng)接近鄉(xiāng)法恭介紹蠶接近株法是肆指滾招商拐人員饑自己籃介紹種或由祝第三弦方介招紹而判接近荒客戶(hù)覺(jué)的方牽法?；省?庭〕介蘋(píng)紹接范近法捷的2兇種形亭式緞①結(jié)自行凱介紹烤;黑尾②快第三不方介只紹填3、幟利益咳接近搭法悄(音★俯)強(qiáng)利益清接近圾法是水指每招商物人員長(zhǎng)通過(guò)播簡(jiǎn)要支說(shuō)明縣商場(chǎng)裕的利醒益引錢(qián)起客懸戶(hù)的京注意懲和興負(fù)趣，財(cái)從而爸轉(zhuǎn)入艇面談述的接軌近方劫法諸。討〔1也〕使訪用利朱益接印近法蜓時(shí)，舞語(yǔ)言假設(shè)必須辛簡(jiǎn)潔削，直宣中要積害。彈〔2譜〕泳商場(chǎng)品利益矛必須摟符合輔實(shí)際理，不衣可浮農(nóng)夸。咳〔3覺(jué)〕傅商場(chǎng)討利益孕要可領(lǐng)以證嶄明，復(fù)能夠迫取信口于客核戶(hù)。嘉4、這問(wèn)題彩接近災(zāi)法喂問(wèn)題雄接近放法是胡指直漠接向臭客戶(hù)趴提問(wèn)的來(lái)引乏起客糖戶(hù)的龍興趣扯，從渡而促譽(yù)使客面戶(hù)集暴中精搬力，慎更好英地理部解和酸記憶咳招商被人員咐傳遞越的信溫息，列為激猾發(fā)落簽約榮欲望氧奠定烈根底新的接裙近方薄法。范5、傅贊美校接近條法端贊美餅接近輪法是炊指泄招商脂人員瘡利用描客戶(hù)山的自去尊和拼希望攔他人輸重視昏與認(rèn)那么可的煤心理塑來(lái)引臭起客揮戶(hù)的釣興趣縮，進(jìn)宵而轉(zhuǎn)步入面充談的銷(xiāo)方法陸。排6、路求教黎接近驢法脈求教省接近耽法是螞指承招商濁人員距采用岔向客名戶(hù)請(qǐng)請(qǐng)教問(wèn)間題的嗎方式孩來(lái)接鹽近客將戶(hù)的心方法拳。毫7、礦調(diào)查布接近橋法爪調(diào)查揭接近蜘法是燃指句招商稀人員波利用湖調(diào)查沫的機(jī)伙會(huì)接沖近客拔戶(hù)的傍一種高方法富。這吧種方慢法隱起蔽了法直接貍推銷(xiāo)彩商場(chǎng)悉這一湖目的單，比慈較容常易被診客戶(hù)福接受役。洗8、舅連續(xù)脫接近孤法悟連續(xù)撐接近倍法是旺指糟招商威人員康利用違第一屯次接梅近時(shí)倆所掌匠握的勉有關(guān)摟情況貪實(shí)施殘第二鏟次或艱更多宰次接橫近的誠(chéng)方法職。實(shí)鑒踐證臂明，午許多瘡招商譽(yù)活動(dòng)尿都是域在幻招商蟻人員模連續(xù)賄屢次賤接近秋客戶(hù)終后才撥引起次了客慈戶(hù)對(duì)余商場(chǎng)萌的注滑意和旋興趣芳并轉(zhuǎn)炭入實(shí)稼質(zhì)性張的洽癥談，某進(jìn)而漫為以巷后的液招商浮成功碗打下?lián)屃藞?jiān)肉實(shí)的徑根底鞋。秋招商鍬人員森使用痕連續(xù)吸接近每法時(shí)朋應(yīng)注坐意以率下3傭個(gè)要毫點(diǎn)：掉〔1炮〕每趙次接珠近后是，都屯要根椒據(jù)接話(huà)近情嘗況進(jìn)鏡一步您搜集氏相關(guān)獻(xiàn)資料殃，做輕好下喚一次蓋繼續(xù)誠(chéng)接近欠的準(zhǔn)明備。束〔2遠(yuǎn)〕要攔樹(shù)立華信心蜘，不著怕受授挫，車(chē)勇往賺直前稈。顫〔3悲〕逐燃步發(fā)杰展關(guān)土系，扶建立腳友誼長(zhǎng)。漂〔三煌〕接婚近不鼠同類(lèi)施型的蒜客戶(hù)哪1、抽接近裂女性敢客戶(hù)宏2、檔接近棕老年國(guó)客戶(hù)筑第四消章此招商阻人員捧的第丹3大毫工作馬事項(xiàng)終：拜擴(kuò)訪客呈戶(hù)〔財(cái)上〕預(yù)約客戶(hù)預(yù)約客戶(hù)拜訪準(zhǔn)備選擇正確的預(yù)約方式預(yù)約準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)客戶(hù)的拒絕約見(jiàn)自我形象準(zhǔn)備招商工具準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備面談內(nèi)容準(zhǔn)備設(shè)計(jì)開(kāi)場(chǎng)白建立美好的第一印象把話(huà)說(shuō)好認(rèn)真聆聽(tīng)掌握提問(wèn)技巧拜訪客戶(hù)巾第一橋節(jié)趕預(yù)約捧客戶(hù)欠時(shí)應(yīng)墊知應(yīng)定會(huì)的傭3個(gè)員工作描小項(xiàng)支一、特預(yù)約量準(zhǔn)備額〔一驗(yàn)〕預(yù)啊約前濾的物鼻品準(zhǔn)仔備盆〔1每〕以兄前的寫(xiě)客戶(hù)液接觸抓記錄慶或者縮客戶(hù)孔資料箱，便福于蛾招商潛人員哄確定梁預(yù)約涉內(nèi)容刷。侍〔2詳〕準(zhǔn)滑備一蜜個(gè)記俊事本勿和一裂支筆河，目航的是倍隨時(shí)失記錄舉津預(yù)約窮時(shí)客欺戶(hù)透膏露的傷相關(guān)嚴(yán)信息朵，然途后將東重要回信息鑄記錄僚到客河戶(hù)資蝕料表擠中。呀同時(shí)啄記廣下穴約見(jiàn)妨?xí)r間氣、地慎點(diǎn)等總。片〔二?！炒_拔定預(yù)案約的效具體雪內(nèi)容促1、凱確定施約見(jiàn)花對(duì)象蜜拜訪少客戶(hù)賢，能場(chǎng)夠見(jiàn)插到具粘有決崗策能濕力的指人對(duì)此招商枝人員奪來(lái)說(shuō)勒是一獅件非飛常重般要的映事。陰但阻招商焰人員知不一方定每仆一次負(fù)都能插幸運(yùn)墾地碰腿到?jīng)Q音策人撇，而勝且有瞧時(shí)決僑策人敬可能乳會(huì)故他意躲耐避凡招商底人員柄。所尾以脹招商炭人員搶在約促見(jiàn)客購(gòu)戶(hù)時(shí)束，要餡想辦抱法和蜘決策遣人對(duì)都上話(huà)礎(chǔ)，以閃減少掌中間釘環(huán)節(jié)日。董〔1肉〕想鄰方設(shè)占法直玉接約強(qiáng)見(jiàn)決什策人旁或者械對(duì)真簽約拼決策貧具有顆重大估影響壤的重嬌要母人血物，相防止論在無(wú)耐權(quán)決閉策與駛無(wú)關(guān)卷決策顏的人正身上唉浪費(fèi)腳時(shí)間尸和精輸力。推〔2尖〕為懇了能膽順利帥約見(jiàn)笑主要悔人物沿，殊招商壺人員牌應(yīng)該倆尊重出相關(guān)山的接懲待人羞員。旋〔3俯〕方招商薦人員供要想懲見(jiàn)到炕與自冷己精有力有愈關(guān)的才人，隱就要接在約侍見(jiàn)前壯做好咐準(zhǔn)備根，以潛便紅“狠過(guò)五淹關(guān)斬桶六將笛〞冷。返〔4泊〕要捏盡可詠能全椅面了份解約慈見(jiàn)對(duì)顛象的江喜好待、生尊活習(xí)領(lǐng)慣、怨工作諸規(guī)律衫等。慣2、該確定肆拜訪撓時(shí)間攔確定囑拜訪甩時(shí)間花的一李個(gè)揪根本緣原那么匯就是景選擇哈招商博人員淺和客滑戶(hù)都腹適宜墊的時(shí)拖間。前〔1窮〕當(dāng)尿客戶(hù)局時(shí)間匹與疤招商爬人員死的時(shí)睛間發(fā)繪生矛煉盾時(shí)投，柴招商殖人員盲應(yīng)盡贏量遷搬就與逮尊重呈客戶(hù)蘿的時(shí)隙間。摩〔2穩(wěn)〕根嗽據(jù)拜步訪對(duì)州象的勵(lì)特點(diǎn)立來(lái)確兇定見(jiàn)蘋(píng)面時(shí)煎間，朗事先氧了解懼客戶(hù)視的作田息時(shí)積間和徹上下架班活魄動(dòng)規(guī)耳律，考防止田在客野戶(hù)最轉(zhuǎn)忙的踩時(shí)候禮來(lái)約普見(jiàn)。沫〔3購(gòu)〕盡墻量為脆客戶(hù)悠著想殖，最撞好先位由客朗戶(hù)確調(diào)定或宰由客狀戶(hù)主辟動(dòng)安嶼排時(shí)泊間，燦適當(dāng)檔時(shí)候女招商踐人員袖也可量巧妙舞地來(lái)紅確定嗚時(shí)間嘗。深〔4利〕要垃充分舟考慮鬧交通判、地趟點(diǎn)、覽路線(xiàn)臟、天盒氣、照平安煙及人臺(tái)物活落動(dòng)規(guī)孤律后符再確嗽定見(jiàn)破面的孟具體呀時(shí)間潮。鬧〔5天〕確霞定見(jiàn)胃面時(shí)冠間，涌還要記考慮校到一研些意攏外情很況，干所以敞約見(jiàn)止時(shí)間騾一旦廈確定爹，雄招商刮人員懶就要撈立即宵記錄陜備案例，并該跟對(duì)饞方確姿認(rèn)，愧確認(rèn)畫(huà)后要裕嚴(yán)守男時(shí)間達(dá)，克蹄服困邀難，親準(zhǔn)時(shí)振到達(dá)持約見(jiàn)博地點(diǎn)承。類(lèi)〔6旅〕可記根據(jù)簡(jiǎn)不同洽的拜鍋訪目零的選旁擇見(jiàn)草面時(shí)著間。槐〔7夠〕盡謀量節(jié)所約和膀有效狼利用餐時(shí)間關(guān)，這鋼樣可艙以提浙高與師客戶(hù)漿見(jiàn)面質(zhì)及開(kāi)刪展敢招商劍工作器的效摧果。炊3、肢確定凳見(jiàn)面冶地點(diǎn)滋與客羨戶(hù)見(jiàn)影面地賣(mài)點(diǎn)的烈選擇冒，嶼招商蜘人員丑要充崗分考街慮以裳下4彩個(gè)方灑面的善因素伸。激〔1犁〕最為常見(jiàn)卵的見(jiàn)妻面地上點(diǎn)是勻辦公鉛室，例不過(guò)檔在客腿戶(hù)的鍛工作承地點(diǎn)索見(jiàn)面氣容易侮受到中干擾耗，頑招商凈人員頂要注甜意提酒高效斷率，管充分呀利用捏時(shí)間姜，同桂時(shí)設(shè)呢法讓噸客戶(hù)乒集中朝注意限力。滴最好夕選在界自己嬌的辦摘公地劑點(diǎn)，杯可占林據(jù)主碧動(dòng)地應(yīng)位。面〔2黃〕在淚客戶(hù)串居住剩的地約方見(jiàn)顧面是歌不錯(cuò)跑的選義擇，席不過(guò)債這要忽看客膠戶(hù)的剪意愿東，如窯果客嚷戶(hù)色是邊私營(yíng)斃企業(yè)冰主或瞎某單喊位的天管理移高層傅，在劈其家鉗里見(jiàn)足面更舅容易襪營(yíng)造算良好貌氣氛餡，此漆時(shí)如探果有浩與客源戶(hù)關(guān)班系不啞錯(cuò)的嘴第三辮者在案場(chǎng)，佛或者搬通過(guò)士其他齒人的顛介紹膨認(rèn)識(shí)疤，同輪時(shí)自糞己精熄心準(zhǔn)廣備一導(dǎo)份小頌禮物用，更濱能營(yíng)唱造融插洽的扔氣氛騰，會(huì)硬收到桑意想溪不到是的效飽果。湖〔3沃〕可派以把工公共佳休閑條場(chǎng)所研作為自見(jiàn)面久地點(diǎn)央。兆〔4椒〕見(jiàn)頭面地句點(diǎn)可著以選瞇擇在螞一些濟(jì)公共及場(chǎng)所匯，比獄如展銅覽近廳、昏洽談?chuàng)业戎?jǐn)。如敵果本依企業(yè)著參加按展覽鄙會(huì)，匹一定綱要邀濃請(qǐng)客包戶(hù)去異現(xiàn)場(chǎng)敵看一濾看，滾這樣魚(yú)可以咐收到欣事半稀功倍躍的效鴉果。楊4、恨確定螺拜訪妨事項(xiàng)柄〔1嫌〕和詢(xún)陌生圖客戶(hù)往的第禿一次碑見(jiàn)面鳥(niǎo)，可擋以把業(yè)“隊(duì)認(rèn)識(shí)斧〞蜻、航“掩介紹然自己栗〞頁(yè)、雪“祝投石凱問(wèn)路科〞噴等作軟為拜纏訪目筒的。躲〔2膜〕為突了進(jìn)奏一步膨做好陶市場(chǎng)像調(diào)研槐或進(jìn)儀行約盒見(jiàn)準(zhǔn)得備，負(fù)可以召通過(guò)無(wú)海接觸趟客戶(hù)跪，此炊目的艘只有轉(zhuǎn)一個(gè)插，那殊就是弦“壤了解喊了解師〞帆，讓樹(shù)客戶(hù)頑知道蒙你是送做什終么的下。榮〔3岸〕對(duì)偽于認(rèn)趴為將捎來(lái)對(duì)匙自己揭招商喘有用崖的人普，亦礦可約辭他們塔見(jiàn)面誕，可侵把摸“溜給客慘戶(hù)第屑一美咳好印漿象肢〞揚(yáng)作為咳拜訪灑目的圖，以夫便日條后更名近一皮步地鳴聯(lián)系牛。月〔4胸〕直牲接約泛見(jiàn)目賺標(biāo)客恩戶(hù)，芳或者緣說(shuō)直蹈接約毫見(jiàn)決眼策人竿。炊〔5潔〕約夢(mèng)見(jiàn)客丈戶(hù)進(jìn)華行進(jìn)執(zhí)一步遮的談?chuàng)P判，煮或就達(dá)某個(gè)軍細(xì)節(jié)鉆進(jìn)行仗協(xié)商柜。琴〔6演〕如董各方邪面條膏件具綠備，抽可以憶約見(jiàn)晴客戶(hù)揀進(jìn)行盾簽約例。毛〔7盛〕由直招商假設(shè)人員姓當(dāng)面毛向客瞇戶(hù)了貫解情貿(mào)況，華消除圈疑慮憑與誤棒解，銀提供飾售后蟻效勞竿或者漠回訪徐工作勻。?！?使〕回吼收善租金蔬或者炊約見(jiàn)燦客戶(hù)綱當(dāng)面幫催款香也是圓約見(jiàn)鳥(niǎo)客戶(hù)搬的一挖個(gè)理柄由。滔〔9舊〕如銷(xiāo)逢客蚊戶(hù)的枝重大辛日子叔，如忠生日鏈、結(jié)刺婚等家日子歷，亦惜可約糕見(jiàn)客秤戶(hù)，推加深?lèi)?ài)彼此少感情皇。藏二、愈選擇遺正確提的約喚見(jiàn)方雞式薯〔一倆〕電炊話(huà)預(yù)踏約蕉歷是叫招商百人員蛙開(kāi)展蛋工作盡的重視要溝啄通工心具，禾利用燭常約見(jiàn)京客戶(hù)濃是繳招商書(shū)人員伶常用直的方繩式。減1、糾優(yōu)點(diǎn)未：方齒便、驚快捷當(dāng)、實(shí)喝用。寨2、淹缺乏制：如診遇到語(yǔ)難纏乞的前滿(mǎn)臺(tái)阻心擋，崗那么不挨能很潤(rùn)快聯(lián)副絡(luò)到族決策求人。祝3、憑注意齡：以肆下情代況出化現(xiàn)捐盡量米不要晃用電謝話(huà)方糟式預(yù)傳約漠。延〔1鋪〕不碑知客嚷戶(hù)的璃負(fù)責(zé)真人具倚體是傘誰(shuí)。滋〔2我〕客悼戶(hù)暫識(shí)時(shí)對(duì)呢你的南商場(chǎng)思或服終務(wù)不橡感興膛趣。騎〔3螺〕對(duì)濱自己個(gè)業(yè)務(wù)灶不熟償時(shí)。諷4、伏膏預(yù)約砌步驟盆。開(kāi)始開(kāi)始打前的準(zhǔn)備介紹自己和所在公司導(dǎo)入主題激發(fā)興趣的陳述請(qǐng)求約見(jiàn)處理拒絕說(shuō)明打的目的開(kāi)始序圖4舅－1懸電買(mǎi)話(huà)預(yù)棍約的強(qiáng)步驟兼圖俘5、層漿預(yù)約降方法約〔1遮〕自朝我介滴紹法滑〔2牢〕利狀用第臘三方曲〔敗★盈〕代〔3肉〕確己定法粉6、腐洗預(yù)約單需要懲注意胳的6谷個(gè)事濃項(xiàng)隙〔1靈〕打驅(qū)渠的目瘦的就蝦是要走約見(jiàn)潛負(fù)責(zé)低人，斬切不劑可將丘談話(huà)縫主題冬擴(kuò)散透到筑招商究商場(chǎng)蠶的特堪性或村討論賊商場(chǎng)濤的價(jià)倘格等合細(xì)節(jié)加問(wèn)題狼上，糞因?yàn)榈燃僭O(shè)是溪你鑼招商記的拔商場(chǎng)尖比擬約復(fù)雜森，電懂話(huà)是嚴(yán)解決態(tài)不了搶這些渾問(wèn)題候的，抵而且弓映也不惜適合飲談?wù)摕┻@些它細(xì)節(jié)拔問(wèn)題顏。股〔2敏〕一敗定要搬事先荷弄清仰楚誰(shuí)子是主飯要負(fù)須責(zé)人巧，了替解越腔多對(duì)貢自己但越有筆利。蓄〔3乖〕不票要在些監(jiān)里抨膏擊競(jìng)俱爭(zhēng)對(duì)緒手，弊這樣為反訴而推會(huì)使旺你的寶形象方大打酒折扣揪。蠻〔4嗚〕注慈意聲秒音的傅魅力穩(wěn)，語(yǔ)騰速要臘適當(dāng)記，聲婆音要首富于獸感情屋，態(tài)融度要臂誠(chéng)懇帽熱情拐。碧〔5坑〕克怪服心腳理障給礙，染敢于您介紹掌自己拔的公蜘司，嫌說(shuō)明有自己嚇的身刊份，評(píng)同時(shí)約吸引擔(dān)客戶(hù)偽的興縮趣，觸引導(dǎo)蘿客戶(hù)棄的思距維。?！?佩〕盡糊量不繡要打定負(fù)責(zé)畜人的揪私人掩得，除谷非特頭殊情朽況，沫或者蓬已成園朋友課關(guān)系叛。驗(yàn)〔二我〕電超子郵劇件灰電子草郵件屆是信噴息時(shí)講代北招商摔人員阿的另聾一種把常見(jiàn)向約見(jiàn)使方式骨，即治通過(guò)養(yǎng)互聯(lián)柜網(wǎng)平蹤臺(tái)，句發(fā)送厭E－損ma濾l來(lái)羽約見(jiàn)秘客戶(hù)斧。顆1、延優(yōu)點(diǎn)寄：方圣便、溜即時(shí)療。千2、壤缺乏道：有靠時(shí)會(huì)幣被當(dāng)方作垃光圾郵桿件刪熟掉或粉無(wú)視斗。菌3、隆注意杯：以能下情添況出貿(mào)現(xiàn)不爪要用休電子典郵件乒方式腫預(yù)約駁：候〔1巧〕沒(méi)仿有對(duì)墨方郵錦件地末址。搭〔2覽〕用怕其他景方式廁效果子更好屑。暴〔3識(shí)〕負(fù)核責(zé)人咳很忙勺，哭“蒜空中考飛人葬〞啟，可水能不罰會(huì)很問(wèn)快看甲到你田的郵廁件，燙耽誤肌你的井工作此進(jìn)度姿?；颉?鏡〕負(fù)腰責(zé)人米不使輪用電溜腦。脊4、套撰寫(xiě)探郵件顛時(shí)需貿(mào)要注朗意以凝下3伏點(diǎn)。玩〔1莖〕郵性件內(nèi)答容一促定要沒(méi)簡(jiǎn)單雷明了蜻，只底要將錘預(yù)約犧時(shí)間通、地鞭點(diǎn)和習(xí)事由捎說(shuō)清怎楚即灘可。掛〔2遼〕郵瞞件中炭言辭燈一定鉗要誠(chéng)示懇，顛態(tài)度庭一定市要坦蜘誠(chéng)，大這樣描往往這能感溉動(dòng)客輝戶(hù)從倘而很稍快給負(fù)你答痛復(fù)。飛〔3棒〕郵急件一吐定要防有標(biāo)苦題，班而且?guī)鷺?biāo)題窩要清掘楚明開(kāi)白，低以防橡被客叉戶(hù)當(dāng)奇作垃俯圾郵轎件刪面除。宋〔三浴〕函尼約緩函約糧是改招商蓄人員義利用汁信函傭、邀鵲請(qǐng)函弦等約羅見(jiàn)客脈戶(hù)的慣一種螺方法構(gòu)。鐮1、體優(yōu)點(diǎn)逝：選富擇面眠廣殘、主院動(dòng)性極強(qiáng)。炊2、首缺乏浪：速渡度慢雷，易錢(qián)受偶共然因吊素的相制約謝，例殘如途炊中丟乎失或酸者被攪秘書(shū)興前臺(tái)染攔截蓮等仰。軟3、紹函約皂客戶(hù)咬的4蠻點(diǎn)注橋意事頸項(xiàng)。演〔1遞〕信名函內(nèi)餐容要雜詳細(xì)魯，讓奮客戶(hù)互了解且你的肝真實(shí)衫意圖責(zé)或活靠動(dòng)目嘉的。千〔2承〕情謀況較龜緊急句，如柜展會(huì)沿日期促臨近朵或本紐公司熊業(yè)務(wù)膠推廣授活動(dòng)途馬上銜就要情進(jìn)行謠時(shí)等衛(wèi)不要誘用此盛方法會(huì)。獻(xiàn)〔3梯〕通棋常對(duì)棒外地孕客戶(hù)征或者損一般倉(cāng)客戶(hù)失用此百法。卻〔4該〕一堂般在東公司卸搞活熄動(dòng)或洗者舉嫌辦展踏示會(huì)映、新教聞發(fā)飲布會(huì)燦等，拿用此掠方法詢(xún)預(yù)約殃客戶(hù)療能顯稠示出套對(duì)客砍戶(hù)的路尊重嘩。儉〔四租〕直日接約饅見(jiàn)距直接春約見(jiàn)歪是與堤客戶(hù)穗當(dāng)面謙約定賽拜訪餓事宜牽的方擋法。養(yǎng)1、辟優(yōu)點(diǎn)洞〔1澇〕可予以成優(yōu)功倍地災(zāi)接屬近晉客戶(hù)削，消借除與捐客戶(hù)炊之間勤的隔盤(pán)閡，景縮短去彼此瑞之間胸的距戶(hù)離。鬧〔2氧〕直制接面陡對(duì)客樂(lè)戶(hù)，勾可以顫使客猴戶(hù)對(duì)算招商違人員壯產(chǎn)生進(jìn)一定姑的依些賴(lài)感魂，同掙時(shí)在織約見(jiàn)治時(shí)客愛(ài)戶(hù)對(duì)如招商姿人員廣的儀蔑表、溝風(fēng)度挎、氣掠質(zhì)等勾也有瞞一個(gè)專(zhuān)直觀落的第免一印壘象。霉〔3免〕有句助于驕招商鐘人員趕有針忘對(duì)性遼的制子定計(jì)塑劃，圓并做言好接崗近客轉(zhuǎn)戶(hù)的名準(zhǔn)備棵。蓄2、織缺乏階〔1塌〕會(huì)書(shū)受到斧地理垃方面塊局限累性的雞限制多。假〔2圓〕雙舞方達(dá)責(zé)成的杯通常瞞是口寒頭約偉定，延客戶(hù)應(yīng)并沒(méi)藝有記章錄，敵很可妖能被弊遺忘微，容翅易產(chǎn)露生誤墨約。噸〔3咐〕有增可能充會(huì)發(fā)燭生當(dāng)飼面被施拒絕子的事漆情，淚會(huì)造隸成字招商膛人員編的被繞動(dòng)菜局張面，論有時(shí)蘿會(huì)嚴(yán)請(qǐng)重到外無(wú)法盤(pán)挽回猜的地購(gòu)步。子所以織招商癢人員慰直接玩約見(jiàn)爭(zhēng)客戶(hù)壯的方愿式要下慎重夠考慮階后再穩(wěn)決定滾是否豆采用點(diǎn)，最鉤好去臥拜訪聯(lián)之間刻通過(guò)縫侄或其賢他方林式再睜確定猶一下陪。刷3、胃注意刮，以宜下3覺(jué)種情踢況不灑要運(yùn)賞用此擔(dān)法拔〔1增〕攤招商霞新忽手。發(fā)〔2輛〕不漫知道瘦客戶(hù)緩具體守負(fù)責(zé)薦人是酒誰(shuí)。碗〔3發(fā)〕對(duì)憶自己松的濱商場(chǎng)劈不了張解的鳴時(shí)候可，或并者業(yè)歷務(wù)還慶不熟需練的盡時(shí)候柴。丙〔五蛛〕托懲約座托約嫩指愧招商禁人員氏選擇乖第三框者代渾為約住見(jiàn)客敵戶(hù)的暴約見(jiàn)已方式付，如玉留函淺代轉(zhuǎn)州、信肥件傳帖遞、貝他人析代約陣等。紅托約武的方科式有蛙吉托約地、口悉頭托養(yǎng)約、蚊便條憶托約睛、信壞函托派約、虹禮品婚托約務(wù)等。避1、書(shū)優(yōu)點(diǎn)遭〔1瑞〕有夫個(gè)中油間人傘介紹充，很束容易壟和客悅戶(hù)建降立信執(zhí)任關(guān)月系。異〔2指〕一學(xué)旦成旺交，蔽可能推是長(zhǎng)毒期合棍作關(guān)洪系。挺2、榜缺乏瞧〔1腎〕受而制于頑受托使人與潤(rùn)約見(jiàn)漆對(duì)象丙的關(guān)逮系的塵密切蹈程度喪。敵〔2橋〕受勻托人倒的個(gè)波人狀翅況及誤幫助屢的熱疊心程就度和巴目的送不好稼把握連。記〔3螞〕要紅處理屑受托四人、捧約見(jiàn)壓對(duì)象廈兩方借面的坊關(guān)系速，比賺較麻劉煩。喊應(yīng)對(duì)劉客戶(hù)椒的拒判絕約煙見(jiàn)慣〔口村述〕叔場(chǎng)景濃一：索拒絕補(bǔ)理由肥，沒(méi)假有時(shí)收間癥成功嫩原因秧：客返戶(hù)以滴沒(méi)有感時(shí)間豐為理顯由拒燭絕，驅(qū)其實(shí)奶不一阿定真伐的沒(méi)裝時(shí)間繩，可玻能只目是個(gè)槳拖詞災(zāi)，濟(jì)招商柄員給怕了客逼戶(hù)兩睡個(gè)時(shí)滑間選亞擇，漏讓客最戶(hù)感租覺(jué)方踐便靈頃活；攜另外塌告訴歇客戶(hù)結(jié)只需攜占用珠他1亮5分奮鐘時(shí)棵間，館即使婚很忙樹(shù)，總肌可以白擠出乖15鼻分鐘搏時(shí)間稈吧。摔場(chǎng)景哲二：旋拒絕著理由來(lái)：我挎沒(méi)興派趣參隙加軌成功吸原因長(zhǎng)：對(duì)清客戶(hù)晝的說(shuō)笨法先麻表示斥理解朽，然型后說(shuō)崖出拜怎訪的導(dǎo)理由際，讓今客戶(hù)念無(wú)法均拒絕洗見(jiàn)面蛛。畫(huà)場(chǎng)景享三：摸拒絕虧理由鉛：把聯(lián)資料謙發(fā)個(gè)何栽或寄宇一份布過(guò)來(lái)揉吧舉成功稻原因艘：直敵接說(shuō)割出蛛商場(chǎng)曬的唇“婦量體救裁衣繳〞厭的特塞性來(lái)緩引起峽客戶(hù)童注意芬，吸憑引客魯戶(hù)進(jìn)傘一步喚了解蜘，最解后達(dá)揭到約固見(jiàn)客境戶(hù)的湯目的戚。國(guó)場(chǎng)景懲四：群拒絕參理由冊(cè)：抱現(xiàn)歉，病我沒(méi)那有多營(yíng)余的岔錢(qián)石成功朋原因鳥(niǎo)：認(rèn)悼同客那戶(hù)的遷觀點(diǎn)也，同胃時(shí)引睛出顫商場(chǎng)攪給客粘戶(hù)帶黎來(lái)的爽利益蕉點(diǎn)，潛讓客語(yǔ)戶(hù)接圣受約編見(jiàn)請(qǐng)朝示。央場(chǎng)景絮五：紅拒絕欺理由央：暫騾時(shí)沒(méi)訂有考餡慮，截而且竟不是臟我一胃?jìng)€(gè)人莖作主乳，得膏和合鑄伙人婆商量度成功苦原因頃：說(shuō)扣明能響給客莊戶(hù)帶折來(lái)好廢處；扁與合污伙人把一起浙談，至消除騙客戶(hù)膠疑慮從。億場(chǎng)景氏六：箱拒絕押理由選：我撫們?nèi)鐪惞姓バ枰?zèng)會(huì)再鉛跟你深聯(lián)絡(luò)但成功精原因愧：讓液客戶(hù)莫感覺(jué)樂(lè)你不膏是急渾于推戰(zhàn)銷(xiāo)自晨己的司商場(chǎng)雞，而策是在雪給客廈戶(hù)解勻決問(wèn)袋題。鮮場(chǎng)景蒼七：全拒絕松理由陜：是欲要推受銷(xiāo)東暫西啊釘，我蕩不買(mǎi)礙成功材原因迎：消醬除客肌戶(hù)對(duì)夜招商貿(mào)人員篩的心糕理偏蒸見(jiàn)，旅同時(shí)及告訴多客戶(hù)幟，會(huì)哀給他特帶來(lái)秋利益皆，滿(mǎn)貢足他哨的需劉求，潔讓客邪戶(hù)無(wú)滑法拒虎絕蛋場(chǎng)景迫一：格直呼洗客戶(hù)巷負(fù)責(zé)艙人的鐮名字般，鎮(zhèn)估住前距臺(tái)廁成功省原因讀：直嫌呼老繞總的柳姓名婚，立湖即鎮(zhèn)浴住前聞臺(tái)，挑讓他樓不敢蓋怠慢敬；旦“仗請(qǐng)張?zhí)泶笥聰r聽(tīng)電奇話(huà)況〞凱，誰(shuí)秋也不密敢拒上絕這其種要零求。壁場(chǎng)景延二：雷給前星臺(tái)壓辱力產(chǎn)成功樸原因簽：利思用對(duì)翁方害散怕承缸擔(dān)責(zé)聰任的墾心理解。對(duì)牙那些刃愛(ài)管辦閑事器的對(duì)灑手就揉要采財(cái)取這景種辦董法。純場(chǎng)景即三：倚給寄對(duì)方嗓一個(gè)僚理由次成功木原因匯：給材前臺(tái)掘/秘妻書(shū)一瞇個(gè)轉(zhuǎn)概接電裕話(huà)的傻理由誠(chéng)，當(dāng)乘然，璃理由礙要充喂分，高千萬(wàn)磚不要覽總惦范記艘招商送商場(chǎng)棄，更紙不要嬸跟前后臺(tái)/趴秘書(shū)幅合作攪，他歲們不閑關(guān)心事這個(gè)隸。每場(chǎng)景雷四：散利用餓贊美記，拉殘近關(guān)瞞系救成功脅原因慘：利槽用同縣姓，面拉近崖彼此晶距離需；巧震妙贊妻美對(duì)耐方性豬格，椅自然厲得體仙。硬場(chǎng)景枯五：世堅(jiān)持弟、堅(jiān)城持、茫再堅(jiān)與持提成功泰原因姐：堅(jiān)平定信蓄念，趁鍥而邀不舍費(fèi)；讓棵對(duì)方嘉搞不段清楚居你是掘誰(shuí)、童有什慌么事欺、和客他們趁老總培有什游么關(guān)殼系，促然后捎不得立不幫汪你轉(zhuǎn)浪接電瘦話(huà)。園第二交節(jié)布拜訪緩準(zhǔn)備判工作槳中應(yīng)興知應(yīng)桂會(huì)的析4個(gè)決工作頭小項(xiàng)炸招商嗚人員縣真正稱(chēng)和客磨戶(hù)面院對(duì)面此的時(shí)昆間是關(guān)非常到有限流的，絲實(shí)際獵上大口多數(shù)陶時(shí)間技是用噴在準(zhǔn)行備工稍作上福了。燦在去側(cè)拜訪縮客戶(hù)匹之抹前霧，眉招商默人員沾首先趴要做葡好充歇分的捆準(zhǔn)備錄工作命。繁一、蘭自我邀形象巖準(zhǔn)備門(mén)二、茶招商祥工具貪準(zhǔn)備進(jìn)〔一忽〕本豈公司廚的資源料波本公慶司的略資料僚包括蠟商場(chǎng)屢說(shuō)明菠書(shū)、惑企業(yè)堂宣傳腰資料籍、名渴片、烏計(jì)算牢器、駕價(jià)格拋表、胡宣傳菜品、僑有關(guān)鹽剪報(bào)糊、訂畝貨單掉、哄抹猜布等灘。蘋(píng)〔二尊〕客翻戶(hù)的坑相關(guān)冠資料仔客戶(hù)絨的相鍵關(guān)資閥料包誼括事丟先收捧集的飲客戶(hù)板資料社表、葉近期澤客戶(hù)荒公司鏡的新蝶聞等待。兄〔三億〕需弓要的倚各項(xiàng)笑工具現(xiàn)如手削提電籠腦、鞏模具蒙〔型命〕、到筆、刷記事礙本等須都是替招商喂人員辨需要羅準(zhǔn)備票的工凱具。顧三、遭隸心理曬準(zhǔn)備衛(wèi)在聯(lián)招商失前，全一定刻要作智好心援理準(zhǔn)苦備。攝堅(jiān)信豎自己雅的青商場(chǎng)犧能夠盼給客積戶(hù)帶伸來(lái)利邁益，噸對(duì)自舒己的衡工作喚要信魄心十押足，傾表現(xiàn)然出對(duì)爐公司帳和蘿商場(chǎng)門(mén)的自獅信心釣。悠四、怪面談匆內(nèi)容盡準(zhǔn)備升下面炎是一液位保復(fù)險(xiǎn)祝招商舅員拜滴訪客底戶(hù)前脖所作劇的面授談?wù)Ｌ谩惨患肌嘲輷煸L目跪的數(shù)了解賭客戶(hù)哭的真稀正需共求括〔二釀〕拜推訪事悄由淚送資錯(cuò)料給泊客戶(hù)摧，同穿時(shí)讓剃客戶(hù)悔接受丈我賽〔三撿〕談沙話(huà)內(nèi)逆容暢〔1蠅〕介譽(yù)紹我貨和我批的公混司宿〔2于〕介迅紹我釋公司造險(xiǎn)種科的特乳色，遙特別布介紹跪比擬礎(chǔ)適合聞客戶(hù)喜的X物