招標(biāo)采購(gòu)的實(shí)戰(zhàn)方法與經(jīng)驗(yàn)

1采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)技能之一：招標(biāo)采購(gòu)

【本講重點(diǎn)】三種招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法招標(biāo)采購(gòu)作業(yè)流程分析招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒

三種招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)方法

閱招標(biāo)奧采購(gòu)魄選擇相潛在地供給剃商時(shí)坐，不狐僅要食了解恒其財(cái)猴務(wù)狀離況以繞確保茅按質(zhì)股按量登按期襯地交攀貨，怎還要頃確保植其市破場(chǎng)信進(jìn)譽(yù)，籃更要承考慮鎮(zhèn)其供丈貨歷冤史。片總之變，要蕉盡力鍋查清缺其骨“法祖宗攤?cè)皎暫?，以姻確保燈招標(biāo)沫和投斷標(biāo)的傲“像婚姻狠〞幟的質(zhì)綁量。散這樣捆做對(duì)叔供需魔雙方碼都有耗好處滋：通運(yùn)過招駛標(biāo)采忘購(gòu)，蒜采購(gòu)快方可輛以在黎更大雞范圍矮內(nèi)選憑擇理尚想的甚最正確換潛在竊供給且商，撐以更服合理月的價(jià)毅格、渴穩(wěn)定啞的質(zhì)券量進(jìn)煙行采舅購(gòu)；潑而供燃應(yīng)商懂也可算以在丙公開點(diǎn)、公膊平、召公正驕的條械件下尺參與墨競(jìng)爭(zhēng)塊，不堵斷自染律自滴強(qiáng)、眠降低支本錢待、提顯高經(jīng)示營(yíng)管語理的慕綜合賠質(zhì)量常。

冰1.有公遮開招滑標(biāo)

許公開扮招標(biāo)唉可以姨是國(guó)菌際性坐的，膛也可綠以只校限于姨國(guó)內(nèi)嬸，兩出者各幼有千蝕秋，罪采購(gòu)凍企業(yè)宏應(yīng)按骨照各薯自的替實(shí)際除情況蘭來定臘奪。泰公開條招標(biāo)圓的最仁大優(yōu)堡勢(shì)是釀大海段撈魚襪，資黨源豐繁富、催利于濃采購(gòu)博方能川在更鑄大范才圍內(nèi)檔擇優(yōu)最錄用星理想鋪的最壺佳潛灘在供財(cái)應(yīng)商珍。其頃特點(diǎn)重表現(xiàn)暮為撇“圓三公捉原那么恥〞呈，即頑公開程、公智平、斑公正拾，對(duì)桐供給茫商一悠視同檢仁，孩所有上有潛班力的賠供給獵商、異承包禍商和葵效勞眉提供沖商都表能一部律平蛇等地張投標(biāo)偵，標(biāo)毛準(zhǔn)統(tǒng)欠一，息不偏肝不袒脊。

鬧2.師邀請(qǐng)矩招標(biāo)

藥邀請(qǐng)小招標(biāo)胸的最因大優(yōu)兇勢(shì)是奶可以某縮小琴范圍奉、鎖自定目升標(biāo)、伐速戰(zhàn)通速?zèng)Q峰，這菜樣不段僅節(jié)能省了疤招標(biāo)竹人的去招標(biāo)合費(fèi)用辣，還心有效凝地提心高了龍投標(biāo)案人的四中標(biāo)杰時(shí)機(jī)凝。但尊由于雞限制絹了充壤分競(jìng)怪爭(zhēng)，漏應(yīng)對(duì)嘴選擇翅的投具標(biāo)人友提出仇更高蜓的要靠求。撓盡量于防止涌由邀助請(qǐng)招腰標(biāo)再嘴轉(zhuǎn)入半公開驢招標(biāo)知，以爸免太輔過費(fèi)寒時(shí)、輸費(fèi)力撒、費(fèi)喚錢了旋。

平3.元議標(biāo)謝采購(gòu)

井議標(biāo)晃采購(gòu)企主要芹有以鼠下三斑種議直標(biāo)方洲式：狼◆五直接貪邀請(qǐng)葉直接介邀請(qǐng)抱某一蟻供給勻商進(jìn)非行單靜獨(dú)協(xié)太商，費(fèi)達(dá)成病協(xié)議損后簽襪訂采袖購(gòu)合妥同。跡如果拖一家智不成男，再蝦邀它聚家，溫直到盟成功醒。餡◆礦比價(jià)繳議標(biāo)鎖將投須標(biāo)邀閥請(qǐng)函粉送給隆幾家豈供給李商，擾邀請(qǐng)勵(lì)他們星在約壓定的溝時(shí)間朝內(nèi)報(bào)飛價(jià)，壘然后逃擇優(yōu)欣錄用鑄。講◆被方案輸競(jìng)賽組方案挺競(jìng)賽婆是企起業(yè)進(jìn)騙行工晴程規(guī)貌劃設(shè)雞計(jì)任祝務(wù)招直標(biāo)時(shí)懇常用菌的一貞種議預(yù)標(biāo)方串式。幸①嶺由招叨標(biāo)人惜提出沉工程戴規(guī)劃架設(shè)計(jì)祖的基蛇本要走求和責(zé)投資炕控制宰的數(shù)岸額、拴可行祝性研腔究報(bào)粒告或挖設(shè)計(jì)妻任務(wù)碰書、敗場(chǎng)地輛平面怒圖、舉有關(guān)難場(chǎng)地召的條卵件和恨環(huán)境喂要求湖等各究方面防的詳娘細(xì)內(nèi)筋容，驢以及仰規(guī)劃赴設(shè)計(jì)欣部門簡(jiǎn)的其吩它有鎮(zhèn)關(guān)規(guī)篩定。槍②臨參加雅競(jìng)標(biāo)朋的單權(quán)位據(jù)袋此提攀出自他己的倚規(guī)劃籃或設(shè)量計(jì)的么初步蕩方案零，并笑闡述值方案座的優(yōu)封點(diǎn)、慎人員他配置革、完獵成時(shí)鼠間和麥進(jìn)度新安排章、總疫投資服估算劍等，梨一并片報(bào)送盼招標(biāo)已人?？垲A(yù)最后下由招愚標(biāo)人復(fù)邀請(qǐng)豎有關(guān)壓專家酒組成襖評(píng)審消委員蕩會(huì)來但選出峽優(yōu)勝姐單位孫，招提標(biāo)人般與優(yōu)蜘勝者休簽訂揀合同不，補(bǔ)河償未歇中標(biāo)瑞單位毛。

鉗招標(biāo)喘采購(gòu)享作業(yè)怕流程樂分析

備招標(biāo)襯準(zhǔn)備定與投盆標(biāo)

即招標(biāo)氧準(zhǔn)備比主要?dú)v有兩盯項(xiàng)工沸作：

覺圖1渣－1有

墾招曬標(biāo)采縣購(gòu)作痛業(yè)流慧程分查析圖

悅1.庸準(zhǔn)備桐招標(biāo)擊書體招標(biāo)葬書是兩潛在腳供給攏商進(jìn)型行準(zhǔn)幟備和猾參加賞投標(biāo)堡、采蚊購(gòu)方突評(píng)標(biāo)破和簽元訂合卸同的顫共同貧依據(jù)纏，以勢(shì)便潛遵在供痛應(yīng)商寺填寫嘆招標(biāo)刑書上究規(guī)定瞧的要蠻求他萍填寫節(jié)的相撓關(guān)內(nèi)擇容，擦準(zhǔn)備片投標(biāo)恒，并儲(chǔ)把已懶填寫毯完整禽的招梢標(biāo)書享在規(guī)繼定的基時(shí)間尊、地京點(diǎn)送呀達(dá)招屋標(biāo)人視。包屠括以援下內(nèi)元容：竟招標(biāo)鼓通知荷〔含篇招標(biāo)餅人和舊準(zhǔn)備績(jī)內(nèi)容從〕、屋投標(biāo)么須知港、合幣同條饒款、徒技術(shù)壞規(guī)格嫂、投他標(biāo)書久的填落寫要伶求、飛投標(biāo)考保證綿金、塞供貨饅一覽礦表、階報(bào)價(jià)隔表、血工程裕量清蠢單。

震2.初發(fā)布叛投標(biāo)斃資格顆預(yù)審贊通告仗經(jīng)過采資格脫預(yù)審今，縮魂小潛獻(xiàn)在供紗應(yīng)商鋸的范珠圍，冤以避脅免對(duì)其不合曠格供烤應(yīng)商獨(dú)的無爸效勞保動(dòng)和趟不必量要的種支出筒，同掛時(shí)也惠節(jié)省術(shù)了招唯標(biāo)人蒙的時(shí)唯間和雞精力芒，提每高了細(xì)招標(biāo)膊效率旦。

乎開瀉

化標(biāo)寨檢查樸投標(biāo)云文件繁的密題封情求況后獅，按杠招標(biāo)烈通知?jiǎng)性阂?guī)定害的時(shí)茄間、赴地點(diǎn)物，邀餅請(qǐng)投射標(biāo)方循代表凈參加藝開標(biāo)威會(huì)，凍當(dāng)眾死宣讀夫供給難商名序單、艷有無虧撤標(biāo)嫁情況找、提惑交投輛標(biāo)保只證金擱的方斬式是炒否符賣合要朗求、個(gè)投標(biāo)登工程蠢的內(nèi)縣容、菜價(jià)格綿等內(nèi)覺容，悼并合略理地烤解釋尸投標(biāo)找文件刷中還車不甚厘明確悶的地肅方。沈以電灑傳、知電報(bào)消等方僻式來由投標(biāo)勉的，星不予弟開標(biāo)延。籍開標(biāo)掘時(shí)應(yīng)幸做好苦開標(biāo)矩記錄能，內(nèi)俱容包脅括：吸工程弦名稱垮、招辟標(biāo)號(hào)中、刊就登招化標(biāo)通興告的薦日期嘴、購(gòu)植買招學(xué)標(biāo)書艙的單跡位及石其報(bào)妹價(jià)、由收到亡其招妙標(biāo)書撫的日里期及續(xù)其處婦理情烘況。

筑四大析評(píng)標(biāo)億方法

典1.果以最違低評(píng)潑標(biāo)價(jià)恐為基座礎(chǔ)的猾評(píng)標(biāo)膚把評(píng)主標(biāo)價(jià)宿格〔施不是脂供給礎(chǔ)商報(bào)擺價(jià)〕積看作期是評(píng)戒標(biāo)的少惟一叢因素陣，即趟合理搭的利棍潤(rùn)加洲上以甚下兩劉種成煮本中岡的其核中一殿種：誘◆理進(jìn)口倚貨物胸的到乘岸價(jià)筑，即嗎本錢潮＋保歸險(xiǎn)＋筍運(yùn)費(fèi)疤；湖◆荷國(guó)產(chǎn)御貨物得的出云廠價(jià)勿，即罷原材忌料及慕零部喝件采斷購(gòu)成繞本＋祖生產(chǎn)瞞本錢花＋稅城款〔借不包加含銷惰售稅活〕。麥假設(shè)原撈材料單、零回部件辰已從俗國(guó)外漆進(jìn)口陪并已貼放在怪境內(nèi)耽的，抹應(yīng)報(bào)竹倉(cāng)庫(kù)薯交貨朋價(jià)，雖含進(jìn)包口關(guān)喬稅，餅但不她包含鋪銷售圓稅。

償2.畜綜合覺評(píng)標(biāo)養(yǎng)綜合出評(píng)標(biāo)鮮是一傲種以俘價(jià)格護(hù)加其弦它因淺素為哲根底蠶的評(píng)淡標(biāo)方臥法，威尤其緊在采脊購(gòu)耐猜用物譜品，隔如車牛輛、智發(fā)動(dòng)躲機(jī)及雁其它務(wù)設(shè)備凱時(shí)特聯(lián)別適輔用。噴綜合賀評(píng)標(biāo)皂主要凈考慮皂以下慶六大誼要素峽：閉◆泛內(nèi)陸對(duì)運(yùn)費(fèi)勢(shì)和保胡險(xiǎn)費(fèi)聯(lián)◆溜交貨尾期〔撕提早冠不優(yōu)匪惠，宣推遲勝要罰返款〕紹◆靠付款她條件倆〔多投項(xiàng)選夸擇，留淘汰虧不符潤(rùn)合者毯〕衛(wèi)◆口零配喉件供甲應(yīng)和面售后客效勞框情況蓬〔采軌購(gòu)方炕效勞佛加費(fèi)穗〕射◆程招標(biāo)鞠貨物狂的性豪能、域生產(chǎn)模能力邪、配飾套性庫(kù)、兼膠容性榨◆層設(shè)備捷安裝嶺、調(diào)針試的即技術(shù)板效勞機(jī)和培堪訓(xùn)費(fèi)住〔加帝在報(bào)蓄價(jià)上蛇〕

投3.品以壽三命周鞠期為域根底刮的評(píng)楚標(biāo)閣以壽礎(chǔ)命周律期為狂根底播的評(píng)露標(biāo)方誤法特言別適星用于凝整套聰廠房消、生宿產(chǎn)線追、設(shè)淹備和柜車輛葛等運(yùn)抽行期構(gòu)內(nèi)的床各項(xiàng)梢后續(xù)剖費(fèi)用冰〔如某零配據(jù)件、妥油料筋、燃阿料、耀維修連等費(fèi)銜用〕扎很高敞的設(shè)博備采鳥購(gòu)。買評(píng)標(biāo)崗時(shí)在蔥標(biāo)書富報(bào)價(jià)撫的基逮礎(chǔ)上絲，加校上一縮定的宗運(yùn)行拍期內(nèi)筋的各屠項(xiàng)費(fèi)偷用，替再減添去一東定年畢限后已設(shè)備致的殘畏值，早即扣護(hù)除這扇幾年碼折舊們費(fèi)用全后的迎設(shè)備老剩余杏值，難并按鞠投標(biāo)哪書中瓦規(guī)定厭的貼叛現(xiàn)率舉來折貸算成功凈現(xiàn)演值。

超4.習(xí)打分崖法簡(jiǎn)要打忠分的偽要素困有：恐投標(biāo)款價(jià)格賽、內(nèi)額陸運(yùn)簡(jiǎn)費(fèi)、俊保險(xiǎn)罪費(fèi)、波交貨傳期、渾偏離沒合同伯條款請(qǐng)規(guī)定調(diào)的付言款條治件、緒備件遇價(jià)格肅及售僚后服蠟務(wù)、僚設(shè)備孕性能咐、質(zhì)勿量、棄生產(chǎn)浸能力柄、技記術(shù)服好務(wù)和塘培訓(xùn)笛費(fèi)用鏡。鏡各要幅素比孫值分撇配如雙下：綢投標(biāo)娘價(jià)6非0～非70視分，目零配廟件1年0分挽，技票術(shù)性爪能、押維修姑、運(yùn)籠行等頭3種非費(fèi)用經(jīng)共1雅0分選，售懶后服視務(wù)5間分，湖標(biāo)準(zhǔn)軍備件豎5分橋，以釣上各長(zhǎng)項(xiàng)合優(yōu)計(jì)共尿10特0分耗。光考慮花的要假設(shè)素、歲分值界的分慎配、央打分致標(biāo)準(zhǔn)恥均應(yīng)膝在招撲標(biāo)書晨中做新出明徐確規(guī)脈定。

疤決標(biāo)蠶與簽敲訂合挪同別決標(biāo)腰就是能將合奔同授臣予最青低評(píng)灑標(biāo)價(jià)執(zhí)的投馬標(biāo)人含，并蚊要求秒在投甘標(biāo)有辨效期動(dòng)內(nèi)進(jìn)歸行。帳決標(biāo)斜后，循在向螞中標(biāo)竄者發(fā)柳中標(biāo)穗通知初書時(shí)丙，也暢要通疤知其乓他沒窩有中扛標(biāo)者似，并沙及時(shí)旁退還上投標(biāo)斜保證截金。趟簽訂恒合同鐵有兩糕種方盾法：授◆豈在發(fā)熔中標(biāo)淹書的紫同時(shí)赴，將奉合同形文本爹郵寄朗給中肢標(biāo)者睡，要份求其閉在規(guī)曾定的臉時(shí)間卡內(nèi)簽建字退圾回；題◆妨二是州中標(biāo)找者收促到中槍標(biāo)通巡知書犯后，俱在規(guī)脖定時(shí)花間內(nèi)約，派航人前悠來簽饑訂合塑同。最簽訂淺合同粥及中涼標(biāo)者蜘按要糞求提素交了胞履行處保證楊金后巨，合嗽同就掘正式碰生效章，采吊購(gòu)工寫作就誕進(jìn)入宵了合刺同實(shí)譽(yù)施階戚段。

絕招標(biāo)漢采購(gòu)俘優(yōu)缺齡點(diǎn)

山表1天－1憐

似招氏標(biāo)采襪購(gòu)分末析表

乎【自鈔檢】佛請(qǐng)做拜下面頓連線寒題：虛①據(jù)綜合罵評(píng)標(biāo)仇

塘

賀

竄

切

慎

既

樹

冠

沉

調(diào)

揪Ａ副．是霸一種膚以價(jià)梳格加阻其它亭因素隆為基澡礎(chǔ)的醉評(píng)標(biāo)暫方法安②漆打分誤法虹

地

倆

況

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擊

冰

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旺

見

刷

解Ｂ緣．特悅別適畫用于燕各項(xiàng)誰后續(xù)丈費(fèi)用深很高元的設(shè)源備采條購(gòu)捧③因以壽羞命周繼期為碑根底場(chǎng)的評(píng)盞標(biāo)招菠標(biāo)書胳中做撥出明蛙確規(guī)友定蹲

疾

弱Ｃ淺．考助慮的戶要素啟、分是值的情分配油、打腐分標(biāo)謊準(zhǔn)均鍋應(yīng)在虹④漫以最術(shù)低評(píng)恢標(biāo)價(jià)庸為基暫礎(chǔ)的尼評(píng)標(biāo)辯惟一機(jī)因素建

閃

吧

沾Ｄ攻．把蒸評(píng)標(biāo)筒價(jià)格毯〔不畏是供肅應(yīng)商嗎報(bào)價(jià)約〕看注作是急評(píng)標(biāo)贊的

辨見參棍考答重案1兆－1

棚招標(biāo)記采購(gòu)樸實(shí)戰(zhàn)拘經(jīng)驗(yàn)稀借鑒

蝴實(shí)戰(zhàn)煮經(jīng)驗(yàn)脫一瑞背景籌情況粱Ａ供滾應(yīng)商五接到榨Ｂ公恥司的緣上海竹分公修司打麥來電億話，捧說要書購(gòu)置歲10敲臺(tái)筆伯記本撞電腦誠(chéng)，不茅久又媽接到蜂Ｂ公惰司總要部電挽話詢環(huán)問1快00旦臺(tái)電面腦的熄價(jià)格員，其肆中有雜10方臺(tái)是闖筆記容本電拴腦，恒他們雁分別見咨詢鑄了型弓號(hào)和組配置盟的詳乏細(xì)情眉況。彈供給寇商了推解到伶這家攜公司層20胃03春年有著大的尊采購(gòu)雪工程妻，頻挎頻添答置新霉設(shè)備受，于感是就樣立即使派人我員到驕Ｂ公毒司總答部。濕Ａ供設(shè)應(yīng)商對(duì)感覺郵到Ｂ新公司喜整體腰的采唱購(gòu)力恢被分鍋散了子、被機(jī)浪費(fèi)里了，磚價(jià)格假設(shè)五花閣八門倦，沒寫有任減何優(yōu)矩勢(shì)。嚷Ｂ公段司的座電腦浴牌子水多而饅雜，逝經(jīng)常殿維修此、升怖級(jí)，鼓采購(gòu)匪價(jià)格毀無優(yōu)耀勢(shì)，曲效勞礎(chǔ)低水往準(zhǔn)，裳管理桐混亂合，舞衣弊成闊風(fēng)，陣形象避受損令。

席實(shí)戰(zhàn)烤經(jīng)驗(yàn)毛二艙解決身過程倘現(xiàn)在?。鹿Y司也險(xiǎn)已意水識(shí)到根了這贈(zèng)些問擋題，研并采啊取了晶改良酷措施風(fēng)：連首先嘗由使啄用人廈提出這采購(gòu)報(bào)申請(qǐng)礎(chǔ)，提減交需由求的狡數(shù)量挺、型震號(hào)和紀(jì)報(bào)價(jià)緊。所程有申懂請(qǐng)由忌部門常經(jīng)理?xiàng)l根據(jù)舟預(yù)算風(fēng)批準(zhǔn)頭后，滅再交飼財(cái)務(wù)壺總監(jiān)交批準(zhǔn)懷。然元后統(tǒng)權(quán)一交奪由Ｉ疫Ｔ部熟門匯貨總，旗再根騾據(jù)公裝司有閘關(guān)的吵采購(gòu)頂規(guī)定兩和工友作需遲要來丟決定付配備半的機(jī)閉型、達(dá)配置即、操糕作系主統(tǒng)、住軟件首和品送牌。狐Ｂ公徒司采關(guān)購(gòu)部譯根據(jù)禮匯總水的數(shù)哨量、歪金額俯及具止體要辰求，鴨決定神競(jìng)標(biāo)奪的名雨單。慈ＩＴ輝部門本提交珠競(jìng)標(biāo)蘇內(nèi)容蛙，采怠購(gòu)部陪組成沈招標(biāo)版委員皇會(huì)或稱評(píng)標(biāo)棒小組驚，邀畜請(qǐng)Ｉ仿Ｔ部版門經(jīng)寺理、狠工程獄師參畝加評(píng)窩審。培采購(gòu)裂部按漠采購(gòu)示流程駛開展劑采購(gòu)文活動(dòng)川，與聞參加隸投標(biāo)獵的供歐應(yīng)商弓分別練地一趣一談倒判，箭不僅楚僅是吹價(jià)格風(fēng)，也之包括累售后唉效勞踩、交個(gè)貨和蹤索賠薯的條芒款、山升級(jí)繞效勞尸等等職。唯評(píng)標(biāo)躲委員汗會(huì)按沸事先無商定答的評(píng)丑定標(biāo)撒準(zhǔn)，叛評(píng)判都參加龍投標(biāo)蠢的供午應(yīng)商套，推蝴出中廉標(biāo)者枯，向言中標(biāo)窗者發(fā)賓出中位標(biāo)通夠知，嘩向敗瓦標(biāo)者貸發(fā)出痕感謝輪信。困采購(gòu)逗部與塌中標(biāo)籍方簽色署合梅同，甜監(jiān)督那么供給岸商的樓供給恩。

插實(shí)戰(zhàn)蠅經(jīng)驗(yàn)串三隨結(jié)價(jià)

織果崖Ｂ公活司的宅供給部商會(huì)撥得到刷一個(gè)市公平梳的競(jìng)難爭(zhēng)環(huán)絨境，炕采購(gòu)慰員的同談判瀉能力撤及Ｉ辰Ｔ經(jīng)喝理的常專業(yè)暮能力馬也相獄應(yīng)地確得到石了提咱升。川同時(shí)冤，Ｂ花公司埋也獲剛得了罰采購(gòu)貢部門皂努力秧換來碎的競(jìng)循爭(zhēng)優(yōu)早勢(shì)，番即較悅低的斗合理鐘價(jià)格串、良瘡好的趴售后達(dá)效勞評(píng)、升謝級(jí)承可諾及旋供給義商的飛及時(shí)逐信息隙反應(yīng)另。創(chuàng)最后凝，Ｂ并公司夫的錢威被好滑鋼用單在刀狡刃般政地花碎出去訓(xùn)發(fā)揮貍其最艇大作犯用了祥。最乖重要保的是敘Ｂ公斑司認(rèn)分識(shí)到遠(yuǎn)招標(biāo)姑采購(gòu)什不僅僚有效濕地降攝低了班采購(gòu)跪本錢侮，還逼把采教購(gòu)部拆門變危成了孤本錢舊控制惱和利究潤(rùn)的發(fā)中心渣。

松【本錦講小勸結(jié)】姑招標(biāo)血采購(gòu)吊是需秀求方允企業(yè)淋在自程由競(jìng)兔爭(zhēng)和猛保證冒質(zhì)量螺交期奮的前焦提下走，以覺較低唉的價(jià)辯格取睡得成蠅效最債佳的披采購(gòu)呆物品健的活飛動(dòng)，吐?lián)Q句民話說柔招標(biāo)斧采購(gòu)澤的目乏的是糠追求頂綜合易最低死價(jià)。相一般督來說傻，當(dāng)?shù)す┙o筒源分鹽散或井來源規(guī)不明將時(shí)，茅企業(yè)么往往坦采用托招標(biāo)刺的方相式進(jìn)講行采禮購(gòu)，作即以法公開存的方唇式通朝知所香有可訴能供謎貨的屋供給員廠商注，在風(fēng)某一桑時(shí)間分內(nèi)前畢來競(jìng)物標(biāo)。你但是伯，除誓非較受大規(guī)膊模的多采購(gòu)攪，一擁般不臭采用沿公開眼的招庸標(biāo)方驗(yàn)式，股從魯癢抗醫(yī)傷藥和銅江蘇朽洋河勿兩家妙公司臘的實(shí)勒踐中巧可以醉清晰哈地看法出：私招標(biāo)畢雖能營(yíng)防止科腐敗月，但書還需讀專家宏監(jiān)督迅和媒膀體機(jī)盡制，跪本錢畏實(shí)在墨不低傅。

秀【心相得體欠會(huì)】鋪__片__鳥__畏__電__釣__佳__睛__離__暢__膊__秧__鍋__孫__少__自__頃__璃__狡__戀__決__番__冊(cè)__蘋__向__斑_(dá)_壯__舒__割__躺__排_(tái)_毯__帶__糊__拘__濾__逆__幫__藥__末__蜂__均__真__近__住__基__政__樣__鐵__炕__怨__躬__勇__喪__睬__自__輝__絮__摟__妹__竄__解__抽__松__薄__粒__華__罩__廉__牌__匯__捷__線__方__惜__送__包__并__疼__械__宏__闖__糾__案__蓄__窯__衛(wèi)__戶__材__基__

童第2掘講振

孩采朵購(gòu)實(shí)腔戰(zhàn)技寨能之婆二：躲集中福采購(gòu)

盲【本吃講重眠點(diǎn)】濃分散肝和集回中采工購(gòu)的柜特點(diǎn)龜與作孟業(yè)流關(guān)程分鼻析礦北京閥某企棒業(yè)集系中采痰購(gòu)的虎實(shí)際暑困難感與解野決辦提法縣惠普騰公司鏈的集腫中采雨購(gòu)策聲略

竿分散諒和集待中采塌購(gòu)的獸特點(diǎn)哪與作陣業(yè)流旺程分系析

獸集中攏采購(gòu)虧的特雪點(diǎn)及責(zé)其作膨業(yè)流飄程

扛1.垂集中起采購(gòu)

悟2.奧集中友采購(gòu)滅作業(yè)仆流程發(fā)任何獎(jiǎng)一項(xiàng)懷作業(yè)及都要螞實(shí)現(xiàn)擠流程瞧化管械理，昆這是荷當(dāng)代泊企業(yè)亦管理現(xiàn)對(duì)企辮業(yè)提幕出的革一個(gè)瞞比擬購(gòu)高的鎮(zhèn)要求較。集學(xué)中采加購(gòu)的等流程幕化包堆括以萍下3施個(gè)步灶驟：挎①蘇要分森析國(guó)然內(nèi)外直的形清勢(shì)和詢競(jìng)爭(zhēng)貓對(duì)手嗓的狀慨況，馳在這埋兩組棉分析確數(shù)據(jù)談的基蜜礎(chǔ)上弱制訂棋集中曉采購(gòu)沸的策項(xiàng)略；淡②困再制退訂采渡購(gòu)計(jì)講劃，恰制訂派采購(gòu)足方案合時(shí)，騙要考掏慮到習(xí)銷售煮和生響產(chǎn)的五現(xiàn)狀帝；甲③稻根據(jù)蔑現(xiàn)有刻的庫(kù)靈存、異市場(chǎng)羽供給蔽的信最息來惠相應(yīng)霉地做烤具體辦的采犬購(gòu)管洗理工征作；室最后戶，執(zhí)蠟行計(jì)禿劃，附進(jìn)行障結(jié)算災(zāi)。觀整個(gè)誠(chéng)作業(yè)舌是一限個(gè)流組程，齡環(huán)環(huán)駕相扣籌，每寒一環(huán)積都是宅下一侄環(huán)的賀根底樸、都筑有不冬可替障代的像作用竹，一妨定要也步步搭認(rèn)真勺，環(huán)勤環(huán)在晶意。

訴圖2趕－1劇

找集卡中采詞購(gòu)作液業(yè)流歇程圖

劣分散熄采購(gòu)眠的特蕉點(diǎn)及竟其作倒業(yè)流魔程泡1．包分散瞇采購(gòu)

拖2.遺分散茶采購(gòu)較作業(yè)旦流程

稈圖2堆－2瓶

蓬分耳散采效購(gòu)作渣業(yè)流喊程圖

原【自匙檢】后請(qǐng)做沙以下撤的歸堅(jiān)類題案，將荒屬于謊集中怠和分曾散的吳采購(gòu)限內(nèi)容菠分別稅歸入蒜Ａ和繞Ｂ的尖桶中耕。俗①孟決策軋層次懼低，釋易產(chǎn)軋生暗女箱操茂作青②浙手續(xù)患較多祖，過捐程過吳長(zhǎng)盯③候易于虎穩(wěn)定涉與供笨應(yīng)商溝的關(guān)隔系，檔實(shí)現(xiàn)晴長(zhǎng)期內(nèi)的成易效最止佳的員合作思④損各基慶層有盲采購(gòu)爺和檢奇測(cè)的素能力筑⑤博手續(xù)頌簡(jiǎn)單些，過虜程短洞⑥錯(cuò)不影扛響正振常的明生產(chǎn)頁或銷扒售堂⑦丟可充約分發(fā)妖揮采話購(gòu)特?cái)㈤L(zhǎng)，吳提高產(chǎn)效率右⑧遷可獲墓得規(guī)溫模效臣益，省降低屆采購(gòu)忌和物僅流的擔(dān)本錢淺⑨煤適用篇于易雜出現(xiàn)灰問題物的物名品悠⑩拜適用某于保腳密性殼高的速物品

垮見參奧考答搜案2頓－1

勿北京紗某企件業(yè)集齡中采元購(gòu)的尋實(shí)際概困難穩(wěn)與解以決辦魔法

掉1.靈企業(yè)約概況雨北京戴東方蘋俱樂值部是頓一家壞健身吊俱樂誓部，茫在北悠京共組有1居9家體連鎖遞健身護(hù)中心溝，總負(fù)部設(shè)香在海恨淀區(qū)懷。俱好樂部登為私海人所夕有，近已有奮15辯年歷戒史。勞公司跌沒有灣專門萌的采浙購(gòu)部澇，只晚有一抱位專善門負(fù)針責(zé)采姑購(gòu)事激務(wù)的敏人員門，在鉆該公冷司內(nèi)川部推府行實(shí)貿(mào)施了撕一套便集中戲采購(gòu)飯方案極。

薄2.趴原來凈的分蹦散采兼購(gòu)模娃式令為了誘維持站各健益身中劍心的冤運(yùn)作捧，東烤方俱慚樂部提需要予許多攏不同歐的物臺(tái)品，但包括芳機(jī)器飾和設(shè)認(rèn)備的閃部件宣，例葉如自竭行車趙配件姑、磨等砂燈婚泡、途辦公躁和衛(wèi)協(xié)生等會(huì)各種艘用品溝。后每一財(cái)家俱踩樂部抹各自咬負(fù)責(zé)襯自己孫的采芽購(gòu)事浮務(wù)，臣絕大棄多數(shù)毫的健話身中任心不汪設(shè)自錦己的暫庫(kù)存渾而是宵隨需揭隨買偶，例鳥如需菠要辦他公用紹品時(shí)宏就隨儀時(shí)到掏附近辣的商現(xiàn)店購(gòu)?fù)百I。暗在總腐部也遮曾經(jīng)挎有一匠位兼矛職人銳員負(fù)陵責(zé)采卸購(gòu)和躍庫(kù)存宵控制蠶，不等過他筒只負(fù)殼責(zé)總貼部而投不負(fù)逼責(zé)其愈它健尼身中丘心的魔物品棗采購(gòu)扮，對(duì)消其它云健身猴中心熄的物局品采佳購(gòu)僅殺僅只報(bào)是做受些采寒購(gòu)記韻錄而棕已。

墓3.慕現(xiàn)在犁的集泰中采先購(gòu)模循式厲經(jīng)過垃調(diào)查踩分析坐，俱圾樂部沿采購(gòu)燦管理擾人員躲得出略，以樸前所翁使用錘的以樹各健艷身中牌心為太主的葉隨需絞隨買捧的采瓦購(gòu)體傘系問妹題很例大，其應(yīng)該收采用稠效果珍最正確界的集兵中采嫁購(gòu)體響系。勢(shì)集中倡采購(gòu)啞體系抬確實(shí)手可以比為俱鋪樂部賺節(jié)省習(xí)一大萍筆開灶支。唇例如準(zhǔn)，可畫找到脫一家盼供給旨商，釋俱樂六部向臉其批外量購(gòu)蘭買衛(wèi)寶生用雙品，布這家畏供給那么商可近以優(yōu)乖惠地奸把價(jià)旺格降桿低一切半。告于是于，采松購(gòu)人掌員開暑始尋季找更財(cái)多的淚提供艘不同著物品春的供碼應(yīng)商宋，并臘制訂塊了集丘中采姻購(gòu)體嫌系的粗一系拿列細(xì)妙那么。械這套盼集中璃采購(gòu)飄體系幟根本斷上把首所有欲的采甚購(gòu)都尊集中婦到公朗司總及部，年各連距鎖俱看樂部曾的經(jīng)場(chǎng)理不尺能再駛像以弱前那土樣各版自隨沉意地谷購(gòu)置塞所需汽的物耍品。春如果燙有需南求，應(yīng)他們葡要填量一份哥請(qǐng)購(gòu)混單，型然后扛欄到總挑部。衣宴到總趟部的赴最后倚期限寬是每鉛周五拍下午倦5點(diǎn)說。在婦下周理一，碎各健樣身中鄉(xiāng)心所棄需采折購(gòu)的頃物品左將由臘總部汗的相距關(guān)部腫門及廟時(shí)派角人送焦達(dá)。沉采購(gòu)滔管理省人員徒如發(fā)挪現(xiàn)各驅(qū)中心溪所請(qǐng)爬購(gòu)的現(xiàn)物品覺不合扁適，漂有權(quán)唯加以進(jìn)否認(rèn)徒或減旦少其發(fā)采購(gòu)棍量。貫但是午每一播個(gè)健沒身中茅心都脹另有梁1，繁00騾0元去人民擇幣的狗現(xiàn)金瞇用于中應(yīng)付喬可能遼隨時(shí)突發(fā)生把的緊根急采鋒購(gòu)需聲求。

睛4.狂集中妨采購(gòu)幼遇到眉的困欣難乞在集氏中采牽購(gòu)體房系實(shí)酒施一狡個(gè)月講后，伍俱樂醒部受常到了獻(xiàn)一些形挫折裕。有蝦幾家規(guī)健身賤中心振的經(jīng)霸理對(duì)駐集中榴采購(gòu)擴(kuò)有些舉抵抗高，最會(huì)棘手鞋的是卡朝陽偽區(qū)的缸3家扮健身鄭中心林的經(jīng)晃理，盆曾聯(lián)菠合起垮來拒但絕接奏受集箭中采請(qǐng)購(gòu)，友他們旺的理蔥由是竟手續(xù)很太繁維瑣。

尿5.僵解決疑方案翠采購(gòu)鞋管理飾人員諸要想斃取得型采購(gòu)潤(rùn)管理陣體系霧變革轎的成嗽功，異還要師從以脆下3莖方面籃著手瞞：醉◆設(shè)進(jìn)一灑步取根得總虛經(jīng)理濁的堅(jiān)屈定支消持，君為變隊(duì)革的姑實(shí)施貍提供率組織即上的瑞保證稼；蔑◆宿建立追一支散有力溫的采余購(gòu)團(tuán)汪隊(duì)，料這是析實(shí)施據(jù)采購(gòu)肉方式套變革父的關(guān)百鍵；冶◆解對(duì)各昏健身煮中心缸的經(jīng)苦理組卵織培退訓(xùn)，擁幫助繪他們請(qǐng)盡快旦地接兇受新討的采獎(jiǎng)購(gòu)管云理方螺式。

蛛惠普倘公司研的集炭中采研購(gòu)策扇略

般【本我講小喊結(jié)】魂集中悠采購(gòu)扭較分物散采蕩購(gòu)，妥有其片獨(dú)到民的優(yōu)眉勢(shì)，偵主要數(shù)表現(xiàn)歇在規(guī)隔模成易本效遣益和僅較穩(wěn)得定的埋供給懷網(wǎng)絡(luò)皮這兩罰方面品，但州同時(shí)勝也相幫應(yīng)的商缺乏襖分散賀采購(gòu)浙的靈景活、是快速門和簡(jiǎn)纖便。外因此母，應(yīng)取重視董企業(yè)塑的發(fā)磁展現(xiàn)屠狀，塑靈活遙地應(yīng)盡用最斬適合衣現(xiàn)狀喘實(shí)際啄需要鑼的集柜中或慣分散棉的采敏購(gòu)，煤不宜姜一概付而論煙，重暗此輕建彼。之解決恰集中用采購(gòu)捉困難件的有蟲效方陽法主咬要在疲于領(lǐng)還導(dǎo)的示支持脂、采輕購(gòu)團(tuán)灶隊(duì)的扔建設(shè)悶與采凍購(gòu)人將員的恨培訓(xùn)呀。

饅【心慚得體袍會(huì)】雅_(tái)_推__勢(shì)__婚__乘__聾__沾__怒__記__對(duì)__危__步__柴__谷__背__膽__媽__易__庫(kù)__臂__濁__襖__競(jìng)__瞞__跑__殃__嘗__統(tǒng)__石__萄__搬__煮__傳__亮__桂__筋__恐__降__誠(chéng)__龜__拿__未__墨__硬__酷__適__寫__萍__建__娘__誰__集__致__售__買__臘__鉛__倆__組__半__堅(jiān)__賞__酸__與__掏__瘋__認(rèn)__但__蛛__臘__葵__蔽__某__定__梢__順__埋__葡__展__婆_(tái)_阻__質(zhì)__惜__植__結(jié)__駕__謊__墨__胳__長(zhǎng)__

介惠普翁公司箭的集魯中采耗購(gòu)策掠略

絹【本漫講小歪結(jié)】虹集中杏采購(gòu)荒較分騾散采傅購(gòu)，隔有其闖獨(dú)到倒的優(yōu)列勢(shì)，瞎主要想表現(xiàn)姨在規(guī)渠模成更本效粱益和委較穩(wěn)來定的比供給燥網(wǎng)絡(luò)呈這兩去方面行，但寺同時(shí)旦也相塌應(yīng)的疼缺乏眠分散置采購(gòu)績(jī)的靈晉活、氣快速奪和簡(jiǎn)膏便。史因此刪，應(yīng)欣重視遮企業(yè)匙的發(fā)絨展現(xiàn)陪狀，服靈活疑地應(yīng)溫用最拆適合借現(xiàn)狀平實(shí)際陵需要寒的集豈中或兇分散磁的采莊購(gòu)，促不宜均一概棍而論瓶，重澡此輕搜彼。無解決炊集中救采購(gòu)青困難欲的有睛效方豐法主男要在奮于領(lǐng)作導(dǎo)的診支持掘、采鼠購(gòu)團(tuán)拿隊(duì)的璃建設(shè)釋與采寄購(gòu)人梳員的貞培訓(xùn)拴。

士【心書得體冶會(huì)】蹄__豆__肥__溫__喉__物__掉__卸__書__抽__肢__惠__找__堅(jiān)__塊__全__咽__暢__斯__輔__使__喚__惰__揉__陷__董__嬌__簡(jiǎn)__亡__蒙__默__江__歡__養(yǎng)__跌__掩__能__便__鵝__仰__顯__因__呆__餅__圍__祝__融__浸__柱__摔__批__登__果__熄__蓋__渡__邁__命__喝__吩__午__柳__懸__阻__垮__稅__維__連__配__泛__執(zhí)__灰__將__泄__蒸__眨__埋__凱__簡(jiǎn)__泛__妹__瓶__赤__飽__濾__托__脂__哨__腫__割__

攝第3料講緣

不采搞購(gòu)實(shí)前戰(zhàn)技侄能之睬三：殺即時(shí)癢制采壩購(gòu)

售【本曬講重譯點(diǎn)】乞即時(shí)飾制采御購(gòu)的買戰(zhàn)略賺優(yōu)勢(shì)墊及其言前提汗條件團(tuán)即時(shí)吹制采職購(gòu)的示流程撲步驟做施樂姥等中壞外企鈴業(yè)實(shí)隆施即據(jù)時(shí)制較采購(gòu)捷的顯牌著成寒效

肚即時(shí)缸制采扇購(gòu)的往戰(zhàn)略丈優(yōu)勢(shì)撒及其防前提選條件

爹即時(shí)作制采爽購(gòu)可掌以大壺大減賣少在門制品箏的庫(kù)每存，悉減少霉零部壘件、狼原材胖料的臂庫(kù)存惱，縮血短原烏材料合供給運(yùn)周期已。在所原材鞏料的并供給匯過程被中實(shí)麥?zhǔn)┘撮啎r(shí)制病采購(gòu)侵，能所有效蹲地推染動(dòng)供挽應(yīng)鏈瘡的整燥體優(yōu)贏化。寄即時(shí)宿制采想購(gòu)的峽根本駁思想付是與概供給膠商簽番訂在園需要流時(shí)，什提供籃所需縮數(shù)量久的零霸部件薦、原它材料型的協(xié)貸議。兆這就繁意味泰著可東以一雞天一稱次、鼠一天丈兩次僻，甚寺至每燈小時(shí)走好幾據(jù)次地棄供貨伴。劃ＪＩ強(qiáng)Ｔ采謙購(gòu)最蠻終目菊標(biāo)是燭為每拳種物縮資和混幾種律物資不建立話單一凝可靠溉的供品應(yīng)渠魄道。

阻1.坦即時(shí)借制采伯購(gòu)的員戰(zhàn)略掘優(yōu)勢(shì)臭隨著鞋時(shí)代刃的不惠斷發(fā)瓣展，除隨著上市場(chǎng)京、產(chǎn)互品、奸生產(chǎn)劍、服顛務(wù)、巨信息耳、戰(zhàn)晃略等子各個(gè)堅(jiān)因素豆的不稀斷變拒化，禽采購(gòu)陳戰(zhàn)略景也必邁須要直隨之譯進(jìn)行慢相應(yīng)絨的調(diào)益整。

升表3畝－1渣

息采駐購(gòu)因灰素發(fā)哨展比束較表

哨經(jīng)濟(jì)徹全球缸化迫煙使許識(shí)多企起業(yè)拓倦寬其毒采購(gòu)豪渠道敗，在煌全球笛范圍擦內(nèi)能域確定罪提供碗質(zhì)優(yōu)潮價(jià)廉個(gè)的商純品和映效勞貢的潛料在供瞧應(yīng)商確；而紀(jì)且信裝息和束電訊蝴的技鳥術(shù)革吳命取同代了焦傳統(tǒng)澇采購(gòu)盒部門荷的手齒工活奉動(dòng)，木提供玩了低衛(wèi)本錢以、高泥速度守、高閉效率爐和電劇子化栽的成捎效最狗佳的別選擇師，這床一切璃都促嘆使即擁時(shí)制闖采購(gòu)借應(yīng)運(yùn)幅而生通。因犧為即哥時(shí)制捷采購(gòu)嫂可以扣獲得誤更短忌的產(chǎn)股品生娃命周崗期、狂更快扛的技尼術(shù)變沒化和搶更成絡(luò)熟的恰客戶羨，使啊得采夏購(gòu)購(gòu)錯(cuò)買過玻程中禽的柔唐性和播敏捷凱性變營(yíng)得更吉高。

年2.漠即時(shí)西制采白購(gòu)的奏前提黨條件

那3.突即時(shí)盡制采筍購(gòu)與殃傳統(tǒng)獸采購(gòu)析的區(qū)駝別

棋表3愿－2端

著即源時(shí)制削采購(gòu)墊與傳認(rèn)統(tǒng)采陳購(gòu)的略比擬校表

賓【自縱檢】升請(qǐng)你值將下反列正停確的即描述嬌前的爛方框諸涂黑松。墓□堂即時(shí)暑制采斤購(gòu)能逐幫助覆你實(shí)楚現(xiàn)多內(nèi)批次助、小周批量眾的采冶購(gòu)，聽并能時(shí)確保奮供給擠商快移速可古靠的遣交貨折。啞□抹即時(shí)嘉制采擾購(gòu)強(qiáng)展調(diào)數(shù)句量折怎扣，速以降到低采朵購(gòu)成俗本。癥□掠采用倆即時(shí)姨制采扎購(gòu)后貓，有瞧效地降壓縮牲了采神購(gòu)提恐前期保。扭□嘩采用總即時(shí)父制采恰購(gòu)以蛋后，刺采購(gòu)籮物資亂的質(zhì)箱量容津易忽喉高忽遲低，衫缺乏弊穩(wěn)定租性。量□右即時(shí)被制采商購(gòu)的洗供給筒商較巖少，吸甚至揭只有紐一個(gè)賄，重班視與佳供給缸商的襪長(zhǎng)期腹合作檢，以膝降低杰本錢車，提陶高質(zhì)非量。錯(cuò)□娛即時(shí)逃制采須購(gòu)視煤信息掙共享巾為泄儲(chǔ)密而乒對(duì)信誤息加勸強(qiáng)控聰制和陪保密零。榴見參屑考答轟案3殃－1

薪即時(shí)組制采程購(gòu)的寇流程匹步驟

諷即時(shí)乒制采譜購(gòu)流昆程

鑄圖3姨－1豈

筒即輩時(shí)制狡采購(gòu)鴿的流廟程圖

吸即時(shí)譽(yù)制采周購(gòu)步昆驟

鋤1.市創(chuàng)立誰即時(shí)鍛制采響購(gòu)管隔理團(tuán)廊隊(duì)烈◆雀世界毒一流繳企業(yè)拐的專脊業(yè)采御購(gòu)人獻(xiàn)員主輕要有糧以下谷3大用職責(zé)屆①僻尋找昏貨源動(dòng)；蘿②寫商定辣價(jià)格忘；雙③夸開展告與供阿應(yīng)商逃的長(zhǎng)抬期穩(wěn)群定戰(zhàn)初略合趨作伙提伴關(guān)蝶系并尼不斷卡地發(fā)扛展改昆進(jìn)。尊◆冰常見劈的兩煙個(gè)專兵業(yè)采俘購(gòu)團(tuán)鍛隊(duì)奪①判專門扎處理蜻與供氣應(yīng)商撥關(guān)系繳的團(tuán)述隊(duì)，盲主要饅任務(wù)流是評(píng)怪估供棗應(yīng)商文的信斥譽(yù)、胖能力棉，并論簽訂蹄即時(shí)草制采泳購(gòu)合絡(luò)同，臂向供婦應(yīng)商屈發(fā)放插免檢隆證明棍并培晶訓(xùn)和海指導(dǎo)知供給趕商；罵②美專門個(gè)從事戴消除份采購(gòu)相過程蛇中的屋各種美浪費(fèi)饒。

勇2.情分析笨即時(shí)麻制采四購(gòu)物授品，謠確定獸優(yōu)先將型供機(jī)應(yīng)商麥從采妙購(gòu)物堅(jiān)品中層選擇重價(jià)值浸大、寶體積送大的遮主要牌原材僅料及必零部轟件，披優(yōu)先哈選擇承伙伴算型或煎優(yōu)先孤型的啦供給爭(zhēng)商。皇分析館采購(gòu)線物品蛛及供相應(yīng)商告情況春時(shí)要暮考慮定如下灣因素遭：震◆辯原料敞及零耽部件關(guān)采購(gòu)睜周期觀、年刪采購(gòu)槳量〔議額〕驗(yàn)、物扮品的脖重要系性；監(jiān)◆鄉(xiāng)供給脅商生哈產(chǎn)周飛期、暗供貨某頻率券、庫(kù)朋存水吹平、容合作蛋態(tài)度播、地表理位智置；競(jìng)◆揚(yáng)物品運(yùn)供給雄周期集、包扮裝及形運(yùn)輸磨方式源、儲(chǔ)良存條降件及字存放信周期篇；況◆歇企業(yè)懲的現(xiàn)憶有供挨應(yīng)商室的管誤理水畫平，賊供給捉商參醉與改專進(jìn)的砍積極賺性。

脅3.推提出斷改良唉即時(shí)帳制采圍購(gòu)模般式的家具體賣目標(biāo)蹲針對(duì)泥供給美商目隱前的你供給什狀態(tài)睡，提寨出改豬進(jìn)目議標(biāo)，糞具體為內(nèi)容接包括制：宗◆兵庫(kù)存怕控制傅水平爛；扎◆顯供貨佳周期敵、批墨次；姿◆踏改良冠行為論的具怠體時(shí)賴間要輔求。圣總之怠就是之要在懸需要晌的時(shí)堡間內(nèi)杜，能欺及時(shí)跡地采返購(gòu)到燙所需軋要的步物品溪。

攔4.妻制訂愉具體駕的即印時(shí)制袖采購(gòu)豪實(shí)施宿方案松◆杯明確判主要蒜行動(dòng)剪點(diǎn)、史負(fù)責(zé)披人及滲其職朵責(zé)、縣完成權(quán)時(shí)間匹、進(jìn)找度的瓣檢查惹方法盒；獎(jiǎng)◆撿將訂負(fù)單拆幼分成孕兩部樂分：騰一部膏分是撞已確纏定的模，另暢一部殿分是易隨市緊場(chǎng)變支化而病隨時(shí)君增減伴的；冷◆紛調(diào)整妄相應(yīng)吉的運(yùn)診作程疾序，鑒確保釣供給脖商按拐時(shí)按好質(zhì)按再量地港交貨抬；確桌保供點(diǎn)應(yīng)商估的生傲產(chǎn)計(jì)疑劃與質(zhì)采購(gòu)摸方的拳生產(chǎn)穗方案料能卓鉤有成方效地賓聯(lián)動(dòng)譯；逆◆須在相醋關(guān)人手員之鞭間進(jìn)鵝行充運(yùn)分的通溝通午交流超，統(tǒng)棄一認(rèn)匪識(shí)，膛協(xié)調(diào)拒行動(dòng)酒；困◆膝培訓(xùn)向供給好商使購(gòu)之完桑全接耐受即垂時(shí)制敢采購(gòu)元的供限應(yīng)理帆念，嫂縮短填供貨榨周期戴，增身加供絞應(yīng)頻杯次，蟻提高濤庫(kù)存務(wù)水平陜。

忘5.遠(yuǎn)不斷拖改良臭即時(shí)浩制采結(jié)購(gòu)的雪具體鏡措施葛◆陪不斷肆改良咸的前羅提是阻供給根原材詠料的類質(zhì)量趙在不榮斷提涉高，犧循環(huán)倒使用駝的包移裝在倉(cāng)不斷蒼地改肥善，敏送貨贈(zèng)的裝堂卸及覽出入陽庫(kù)時(shí)擾間在礦不斷蒸地縮揉短；銹◆如將原鍛來的噴獨(dú)立奮訂單慘改為辯滾動(dòng)盈訂單湯，將裳訂單排與預(yù)蜂測(cè)結(jié)兆合起干來，鞋首先號(hào)可定突期向測(cè)供給榜商提熔供半筐年或烘一年輛的采繩購(gòu)預(yù)慈測(cè)，絨便于稍供給史商提沒前相布應(yīng)地起安排躍物品案采購(gòu)涼及生碧產(chǎn)計(jì)期劃；汁◆館向供毀應(yīng)商燭定期木提供棉每月眨、每縫季的饞滾動(dòng)檢訂單壓，內(nèi)擔(dān)容包冠括固陜定和選可變滴局部害，而斑供給語商就新按滾窩動(dòng)訂迷單的苦要求咐定期當(dāng)定量畫地及艷時(shí)送淡貨。

使6.打即時(shí)富制采泉購(gòu)績(jī)憤效的立ＰＤ扯ＣＡ隊(duì)評(píng)估休ＰＤ僚ＣＡ挺指的堵是：棋Ｐ〔刷ｐｌ黨ａｎ哄〕科——武方案蔥，Ｄ卵〔Ｄ漠ｏ〕侄——嚴(yán)實(shí)施朗，Ｃ廳〔Ｃ麥ｈｅ姨ｃｋ未〕串——低檢查遭，Ａ莖〔Ａ島ｃｔ伐ｉｏ居ｎ〕慣——闖采取周行動(dòng)熱。

禮圖3帶－2陰

惜即炕時(shí)制凳采購(gòu)增績(jī)效膊的Ｐ毅ＤＣ方Ａ評(píng)降估發(fā)外展圖

蜜施樂朽等中鐵外企型業(yè)實(shí)湯施即攝時(shí)制墾采購(gòu)袍的顯癥著成股效

套【案輩例】韻施樂你公司蠢公司朱背景唱：渡施樂寫歐洲弄公司抬〔前軋身為歲Ｒａ慰ｎｋ弟Ｘｅ笨ｒｏ冊(cè)ｘ〕連有一信個(gè)成疾功應(yīng)豈用即匯時(shí)制燥采購(gòu)腥系統(tǒng)殊的案質(zhì)例。坑作為盟施樂硬公司憶在美身國(guó)之笛外的輩最大休機(jī)構(gòu)拆，施得樂歐代洲與秤英國(guó)倉(cāng)蘭克區(qū)這兩鈔家公悶司〔矛Ｒａ繞ｎｋ唉〕的佳合作爐企業(yè)雄，生還產(chǎn)和日修理眼中等要規(guī)模漿的復(fù)偉印機(jī)匹設(shè)備押，并與在世香界范膀圍內(nèi)歇銷售敲。蠅20應(yīng)世紀(jì)栽80敗年代噸，施煙樂歐陣洲公釀司開販?zhǔn)紝?shí)睛施即躁時(shí)制閑采購(gòu)炒。作攏為即裝時(shí)制譽(yù)采購(gòu)輪方案禽的一仙局部提，公省司還葡安裝珠了自復(fù)動(dòng)化趴物料幻和采洽購(gòu)信什息的寸處理蹲系統(tǒng)龍，同懇時(shí)也簽修正主了生揮產(chǎn)流掃程。攏作為姜即時(shí)膝制采艘購(gòu)和復(fù)其它曠相關(guān)么系統(tǒng)原采用蠻的結(jié)圍果，不施樂業(yè)歐洲山公司扎取得適了一違系列掙顯著陪的成盾效。愁施樂裙歐洲兄公司脂實(shí)施觀即時(shí)陷制采哭購(gòu)后副的顯再著成譯效：儲(chǔ)〔1嗓〕其搞供給秧商從閱3，令00毅0個(gè)搬減少汪到了算30遼0個(gè)傅；口〔2煮〕入丙庫(kù)交銷貨的敞準(zhǔn)時(shí)澡率高吧達(dá)9慨8%辛，其掏中有輛79陷%是虜在需療要時(shí)眾的1午小時(shí)佩內(nèi)送連達(dá)；鬧〔3況〕倉(cāng)乒庫(kù)庫(kù)努存從溪3個(gè)存月的撫供給諷下降偽到半慢個(gè)月槐；待〔4珠〕整頂體物腰料成思本減掛少了冤約4些0%抽；分〔5浮〕由演于供翻應(yīng)商賄物料睬質(zhì)量天的提價(jià)高，書絕大阿多數(shù)娛入庫(kù)猶產(chǎn)品洽質(zhì)檢奸站被師相應(yīng)沸地撤言銷了蠅；劍〔6咳〕因?yàn)I產(chǎn)品追質(zhì)量筑不佳傘而被膊拒收販的水尾平從夜17導(dǎo)%劇顛降到含了0慎．8血%；混〔7按〕由欣于標(biāo)矛準(zhǔn)化用的包土裝，劫40獻(xiàn)多個(gè)通負(fù)責(zé)警重新夫包裝炸的職樣位被史取消坐了；弓〔8申〕入橫庫(kù)運(yùn)束輸配窄送總乒本錢裙減少腔了4促0%通；沾〔9閥〕倉(cāng)罷庫(kù)給哀生產(chǎn)絹線的延物料喝配送獻(xiàn)準(zhǔn)時(shí)立率提圓高了溫28窩%。歌在采蜻購(gòu)物庫(kù)流戰(zhàn)饑略管額理方仍面，化還取缸得了方以下逢成效瀉：在〔1互〕形謠成了幸完整孔的采驗(yàn)購(gòu)績(jī)環(huán)效評(píng)重估體米系；課〔2雄〕在論企業(yè)丘組織含架構(gòu)抖中，裕對(duì)有獻(xiàn)關(guān)戰(zhàn)持略物竭流和媽采購(gòu)敗的決嬸策權(quán)節(jié)進(jìn)行伐了有產(chǎn)效的蝕授權(quán)須；捉〔3屑〕來齒自不主同部執(zhí)門的誤高層錢經(jīng)理建人廣榴泛地釀參與盜了制辯訂物糖流采諷購(gòu)策候略；悄〔4鄰〕隨骨著公報(bào)司規(guī)劫模的箭不斷滅擴(kuò)大允，高寒級(jí)物似流采提購(gòu)經(jīng)繡理人冶的控話制范廉圍也繭正在糧相應(yīng)溜地?cái)U(kuò)魚大；溫〔5歸〕同堡時(shí)也年帶動(dòng)燒性地助改良低了組葛織其美它部那么門的割績(jī)效塊。

宅【案失例】串通用糧公司粘如何設(shè)實(shí)施知即時(shí)焰制采肝購(gòu)互上海藍(lán)通用再汽車鋪有限鑒公司寇是美苗國(guó)通黃用汽蒙車公機(jī)司和揭上海濤汽車字工業(yè)母集團(tuán)的共同否投資麻15揮．2菊億美焰元組準(zhǔn)建的者中外舍合資柳企業(yè)窩，主勤要生數(shù)產(chǎn)高答檔次擾的別餃克轎杰車。施中遠(yuǎn)撥集團(tuán)內(nèi)承當(dāng)霞通用當(dāng)汽車哈零部施件的涂供給遠(yuǎn)任務(wù)蟻，成曠為上晝海通軋用汽燥車供殊應(yīng)鏈渾的一斷個(gè)重店要組工成部赴分。段19煮98講年7卷月雙炎方簽錘定了患“漏門到拉門簡(jiǎn)〞瀉供給版協(xié)議液。章上?；I通用虎汽車茂有限械公司英采用涂的是輩標(biāo)準(zhǔn)趁的Ｊ搞ＩＴ逼庫(kù)存朱控制島模式沉，由肆國(guó)際濾知名壤的物斑流咨割詢公拘司Ｒ補(bǔ)ＹＤ機(jī)ＥＲ齊設(shè)計(jì)奶零庫(kù)竊存管眉理系壽統(tǒng)。聽按照楚該系圖統(tǒng)，誠(chéng)汽車旋零部花件的房庫(kù)存展要存桑放于疑運(yùn)輸芝途中異，不踩再有碌大型洲倉(cāng)庫(kù)妥，而臣是在暢生產(chǎn)取線旁困邊設(shè)敗立再暢配送恭中心串，中棕心只豆需維袍持2靈88油套最駱低安忘全庫(kù)柱存數(shù)遙即可沉。吧中遠(yuǎn)甲集團(tuán)嫂立足飛于中岡國(guó)物欺流系寬統(tǒng)的童現(xiàn)狀婆，對(duì)漲于上哪海通捐用汽愉車有悶限公狡司要拳求的悶零庫(kù)鋤存生神產(chǎn)模釣式，望提出旺用木辦箱配拖送的防方案你。也走就是記使配既送中愛心的福庫(kù)存憲維持知在平挨衡狀協(xié)態(tài)，漸并且問逐漸召減少府，每棗天按辭照零性件拉備動(dòng)計(jì)證劃收績(jī)?nèi)⊙b拒有汽蒜車零盟部件斃的木可箱，黨多余給的木櫻箱仍石然留尖在中斧遠(yuǎn)集猾團(tuán)的牙倉(cāng)庫(kù)壓里。細(xì)這樣母，就冠使盯“劃再配槽送中園心惠〞梳可以伍在低禮負(fù)荷第庫(kù)存鍵水平物下來順平安垮運(yùn)行鑼。

啦【案泰例】害一汽貼如何音實(shí)施燕即時(shí)浪制采泡購(gòu)偏中國(guó)罩第一吵汽車引制造掌廠利率用看隔板對(duì)杏其生渾產(chǎn)作羨業(yè)進(jìn)配行調(diào)量整，度實(shí)現(xiàn)娛了在手制品李零庫(kù)垮存的門極限較。朱早在兩19執(zhí)82銷年用富看板根送貨繩的零豬部件杜就已磁到達(dá)真總數(shù)構(gòu)的4球3%假設(shè)，并決在此效根底煌上，屑又實(shí)山行了拆零部判件直酒送工揉位制殺度。業(yè)一汽臉與周照邊1炊5個(gè)辮協(xié)作勢(shì)廠，護(hù)就兩淋千種惠原材婆料簽頃定了戚直送壓工位傷的協(xié)覆議，葵改變柳了廠勁內(nèi)層撈層設(shè)創(chuàng)庫(kù)儲(chǔ)猴備的亡老辦極法，竿從而志取消形了1怖5個(gè)獎(jiǎng)中間封倉(cāng)庫(kù)悟。例勤如剎皇車碲端片，告過去毅由石湖棉廠牧，每抗月分見4次蛙送往們供給油處總齒倉(cāng)庫(kù)誓，再然由總爐倉(cāng)庫(kù)隙分發(fā)紛到分宇倉(cāng)庫(kù)掙，再辯從分塵倉(cāng)庫(kù)朱分發(fā)唱到生居產(chǎn)現(xiàn)反場(chǎng)，繞現(xiàn)改縣為直徒送生木產(chǎn)現(xiàn)擴(kuò)場(chǎng)，紐減少豈了重列復(fù)勞寬動(dòng)，負(fù)當(dāng)年半就節(jié)凝約了盼流動(dòng)產(chǎn)資金花15持萬元革。唯橡膠呢廠供詳應(yīng)的智輪胎欣過去紡集中帶發(fā)貨負(fù)，最促多時(shí)恒一次父發(fā)貨龜20舅火車沈皮，資使輪但胎庫(kù)仔存竟忌高達(dá)傷兩萬挪套。去現(xiàn)在也實(shí)行亮多批選分發(fā)位，使押輪胎攪儲(chǔ)藏奪從過無去的模15府天降燙到現(xiàn)精在的劍兩天倡，共街節(jié)約孝流動(dòng)丘資金證高達(dá)梢19睛0萬尼元。攤軸承漠座生扇產(chǎn)線紐的7章道工姥序，往現(xiàn)只問由1威個(gè)人筐操作腫，把董扎在不生產(chǎn)西線第帖一道儲(chǔ)工序憐上的脫信號(hào)圖燈作昨?yàn)榭词?，險(xiǎn)每當(dāng)欺后一葡道生兩產(chǎn)線兇取走韻一個(gè)忍零件喬時(shí)，術(shù)信號(hào)榮燈顯察示為威綠色掏，工緞人即房按步鵲驟地秤進(jìn)行讀生產(chǎn)倘。該蘋生產(chǎn)劉線7鎮(zhèn)道工躁序除鞭了工活序上刷加工幣的工奪件外償，只腦有一穿個(gè)待姿加工等工件途，工啦序件現(xiàn)的在閣制品鍛根本券為零旨。

蓮【本些講小賽結(jié)】擴(kuò)即時(shí)龍制采梅購(gòu)是路即時(shí)召制的蠟銷售駁、生事產(chǎn)、鼻庫(kù)存融等各氧種策涼略的姻根底堆與前悟提，做此外斗還需升要即階時(shí)制熔配送帳的配搖合。伙即時(shí)沾制采抗購(gòu)倡拒導(dǎo)的譯是一的種即吊時(shí)滿善足需統(tǒng)求的繞觀念付。霉實(shí)施嬌即時(shí)欠制采舍購(gòu)需觀要與千供給癢商和姿采購(gòu)椒方的廁銷售君、生殃產(chǎn)、館庫(kù)存仗和配崇送等碼各方鳥面的憑方案撲相配銷套，溪做到辱小批橫量、揮多批扎次、誰多品忘種的劃采購(gòu)謠。這航也是孕即時(shí)遺制采遲購(gòu)優(yōu)閥越于習(xí)傳統(tǒng)為采購(gòu)破的主負(fù)要特品征，遞更符戴合現(xiàn)洗代市利場(chǎng)的塌實(shí)際疾需求惑。

獅【心仁得體爐會(huì)】店__凈__旅__耍__迎__泄__拘__裕__揪__信_(tái)_渴__輩__膊__賣__困__平__它__桐__亦__逢__襪__灘__講__騎__標(biāo)__輩__怒__切__鐘__鋒__獎(jiǎng)__帆__累__閱__見__勺__紀(jì)__秧__扎__拒__喂__妨__匆__弦__怒__像__幼__撓__訓(xùn)__瞇__系__君__喬__縱__敵__蠶__架__搭__便__席__炮__神__驕__鋸__乘__問__柴__槍__物__緣__騙__貫__鴿__苦__飽__過__彎__膠__江__熔__磚__恰__太__潑__奪__友__膽__紫__幼__糠__

寇施樂禾等中遮外企責(zé)業(yè)實(shí)樣施即沙時(shí)制棋采購(gòu)上的顯暈著成毅效

底【案光例】謝施樂柔公司變公司五背景樓：柜施樂竿歐洲億公司罵〔前魂身為帳Ｒａ襯ｎｋ垃Ｘｅ導(dǎo)ｒｏ辜ｘ〕倦有一襪個(gè)成層功應(yīng)島用即愿時(shí)制晚采購(gòu)債系統(tǒng)東的案外例。謙作為總施樂轉(zhuǎn)公司退在美暮國(guó)之究外的儉最大誼機(jī)構(gòu)鈴，施扛樂歐銷洲與諸英國(guó)對(duì)蘭克啦這兩坡家公分司〔禽Ｒａ膊ｎｋ炭〕的棚合作抓企業(yè)乒，生減產(chǎn)和種修理剩中等榮規(guī)模晚的復(fù)排印機(jī)席設(shè)備底，并舊在世穿界范嚴(yán)圍內(nèi)緞銷售決。榴20弱世紀(jì)紡80纖年代蟲，施伶樂歐恒洲公怪司開闖始實(shí)膛施即硬時(shí)制蝶采購(gòu)商。作艷為即毫?xí)r制映采購(gòu)川方案某的一污局部眉，公制司還鴉安裝好了自殺動(dòng)化厘物料沃和采程購(gòu)信壞息的套處理破系統(tǒng)悶，同駁時(shí)也恰修正濁了生零產(chǎn)流語程。和作為瘋即時(shí)源制采羅購(gòu)和嶺其它舞相關(guān)比系統(tǒng)覽采用挎的結(jié)漲果，庭施樂搏歐洲譽(yù)公司召取得庸了一綿系列貿(mào)顯著兔的成橡效。屋施樂陷歐洲亦公司沿實(shí)施揀即時(shí)帝制采晉購(gòu)后量的顯阻著成稅效：闊〔1詠〕其刪供給掠商從陶3，任00怪0個(gè)陡減少首到了搖30何0個(gè)貞；挑〔2燥〕入毯庫(kù)交傳貨的敵準(zhǔn)時(shí)蒙率高譜達(dá)9授8%呀，其煌中有名79卸%是豈在需段要時(shí)轉(zhuǎn)的1遲小時(shí)搶內(nèi)送崖達(dá)；歡〔3獨(dú)〕倉(cāng)品庫(kù)庫(kù)嫩存從株3個(gè)廢月的迫供給阿下降克到半旗個(gè)月招；各〔4冷〕整熱體物烈料成壁本減億少了呀約4扯0%著；淚〔5緊〕由孤于供趟應(yīng)商旱物料堆質(zhì)量齒的提估高，演絕大袍多數(shù)摔入庫(kù)都產(chǎn)品糧質(zhì)檢酒站被侮相應(yīng)基地撤兵銷了番；炮〔6蓮〕因刃產(chǎn)品跟質(zhì)量遮不佳封而被比拒收戒的水薯平從膨17誼%劇娃降到綠了0灘．8窩%；融〔7小〕由肆于標(biāo)帳準(zhǔn)化室的包飲裝，剝40脾多個(gè)嘩負(fù)責(zé)澇重新餡包裝噸的職甘位被臭取消傅了；崖〔8索〕入含庫(kù)運(yùn)泳輸配的送總鹿本錢污減少念了4檔0%層；跟〔9倒〕倉(cāng)碎庫(kù)給艇生產(chǎn)驗(yàn)線的弊物料雁配送糖準(zhǔn)時(shí)奪率提榆高了挺28首%。觀在采動(dòng)購(gòu)物悉流戰(zhàn)機(jī)略管畝理方瓜面，旦還取忠得了謎以下碰成效齊：尚〔1泄〕形網(wǎng)成了謝完整焰的采香購(gòu)績(jī)到效評(píng)軌估體孔系；貨〔2線〕在亭企業(yè)炎組織錄架構(gòu)旺中，邪對(duì)有車關(guān)戰(zhàn)都略物候流和骨采購(gòu)勒的決據(jù)策權(quán)倚進(jìn)行進(jìn)了有買效的染授權(quán)嘩；要〔3冤〕來滑自不付同部社門的膠高層躁經(jīng)理黑人廣堅(jiān)泛地油參與霜了制柏訂物臂流采規(guī)購(gòu)策詞略；鴉〔4券〕隨默著公撕司規(guī)第模的眼不斷玉擴(kuò)大付，高豈級(jí)物胖流采輩購(gòu)經(jīng)炕理人忽的控剪制范誤圍也朗正在旅相應(yīng)廟地?cái)U(kuò)近大；洪〔5安〕同孔時(shí)也蘿帶動(dòng)策性地糊改良量了組既織其元它部帖門的仗績(jī)效擺。

呢【案蓋例】槳通用矮公司填如何績(jī)實(shí)施支即時(shí)丘制采驗(yàn)購(gòu)燈上海蘿通用筍汽車貧有限脫公司沸是美衡國(guó)通晃用汽奇車公盛司和鼻上海蓮汽車?yán)坠I(yè)令集團(tuán)使共同粱投資佳15篩．2知億美據(jù)元組拐建的掠中外應(yīng)合資冬企業(yè)莊，主擔(dān)要生灣產(chǎn)高鞋檔次如的別摘克轎辟車。栗中遠(yuǎn)哈集團(tuán)輝承當(dāng)唇通用屈汽車薯零部曬件的栽供給馳任務(wù)晚，成陳為上擦海通袖用汽海車供污應(yīng)鏈勁的一誘個(gè)重例要組謝成部輸分。版19沸98犁年7暫月雙胃方簽犁定了龍“仰門到壯門增〞渣供給度協(xié)議老。索上海托通用油汽車瞎有限以公司燃采用孩的是六標(biāo)準(zhǔn)移的Ｊ泳ＩＴ肢庫(kù)存憤控制雷模式慮，由模國(guó)際香知名餅的物逐流咨汪詢公味司Ｒ擠ＹＤ奶ＥＲ排設(shè)計(jì)愉零庫(kù)陷存管屑理系鄙統(tǒng)。舒按照杜該系嚷統(tǒng)，簡(jiǎn)汽車快零部蘭件的耕庫(kù)存鉆要存添放于共運(yùn)輸扯途中死，不瘡再有午大型參倉(cāng)庫(kù)業(yè)，而衣是在手生產(chǎn)而線旁貓邊設(shè)薯立再懷配送批中心雁，中忽心只徑需維君持2蓋88迅套最酬低安活全庫(kù)眾存數(shù)收即可俘。獨(dú)中遠(yuǎn)質(zhì)集團(tuán)考立足贈(zèng)于中棟國(guó)物午流系聞統(tǒng)的鏟現(xiàn)狀挎，對(duì)漂于上超海通斷用汽掙車有弄限公陽司要帽求的勝零庫(kù)友存生汗產(chǎn)模疑式，咽提出恐用木補(bǔ)箱配揉送的禿方案將。也情就是雹使配古送中悼心的誓庫(kù)存江維持迫在平剩衡狀侮態(tài)，某并且狡逐漸斜減少失，每異天按優(yōu)照零肚件拉姜?jiǎng)佑?jì)繞劃收練取裝悠有汽秤車零腹部件肝的木劉箱，閑多余畏的木塞箱仍近然留梢在中久遠(yuǎn)集裝團(tuán)的皺倉(cāng)庫(kù)爽里。語這樣杏，就捷使壁“膝再配修送中奸心樹〞丑可以外在低鴉負(fù)荷澡庫(kù)存雅水平須下來代平安異運(yùn)行壯。

傻【案愁例】尖一汽閘如何議實(shí)施測(cè)即時(shí)耕制采敏購(gòu)暢中國(guó)納第一嘴汽車衫制造高廠利凱用看牢板對(duì)吼其生略產(chǎn)作壩業(yè)進(jìn)丑行調(diào)久整，芳實(shí)現(xiàn)殖了在撤制品佛零庫(kù)浸存的磚極限句。母早在中19架82琴年用家看板迫送貨液的零三部件拔就已泄到達(dá)沒總數(shù)蹦的4意3%須，并翼在此劇根底刻上，庭又實(shí)鎖行了炭零部議件直獵送工特位制拌度。訓(xùn)一汽匆與周紋邊1皺5個(gè)淹協(xié)作翠廠，驚就兩跪千種企原材暫料簽東定了隔直送輩工位來的協(xié)親議，家改變教了廠文內(nèi)層駝層設(shè)堡庫(kù)儲(chǔ)遲備的努老辦暢法，弓從而芬取消胡了1門5個(gè)旱中間原倉(cāng)庫(kù)憲。例汗如剎設(shè)車碲錘片，轟過去下由石妄棉廠牛，每練月分六4次慘送往扭供給配處總即倉(cāng)庫(kù)崗，再疤由總孝倉(cāng)庫(kù)耳分發(fā)性到分嬸倉(cāng)庫(kù)凈，再?gòu)d從分啟倉(cāng)庫(kù)蠅分發(fā)適到生陵產(chǎn)現(xiàn)出場(chǎng)，庫(kù)現(xiàn)改軟為直末送生遇產(chǎn)現(xiàn)夢(mèng)場(chǎng)，蹄減少牽了重背復(fù)勞仍動(dòng)，致當(dāng)年巧就節(jié)榨約了消流動(dòng)這資金孔15崇萬元轟。喘橡膠劑廠供黎應(yīng)的擇輪胎歷過去們集中出發(fā)貨銀，最租多時(shí)逝一次揭發(fā)貨碼20幫火車?yán)逼?，鼠使輪淋胎?kù)艦存竟奇高達(dá)逗兩萬冰套。韻現(xiàn)在起實(shí)行搖多批動(dòng)分發(fā)寒，使土輪胎塌儲(chǔ)藏婦從過騾去的匙15麥天降器到現(xiàn)防在的伸兩天常，共顧節(jié)約崖流動(dòng)術(shù)資金拜高達(dá)籠19例0萬夜元。猴軸承閣座生蠶產(chǎn)線訓(xùn)的7漫道工稅序，瓦現(xiàn)只黃由1警個(gè)人錦操作矮，把躺扎在蔑生產(chǎn)拒線第打一道廟工序茄上的誕信號(hào)葛燈作波為看刺板，探每當(dāng)久后一曲道生飯產(chǎn)線受取走何一個(gè)提零件柳時(shí)，伏信號(hào)狡燈顯餐示為綢綠色丘，工桿人即們按步狼驟地紀(jì)進(jìn)行攜生產(chǎn)臘。該提生產(chǎn)晚線7毅道工擠序除嚇了工芒序上異加工俘的工祝件外齊，只珍有一賺個(gè)待悟加工閥工件祖，工戶序件秘的在防制品紐根本賞為零高。

授【本嬸講小相結(jié)】澇即時(shí)辭制采禁購(gòu)是鈔即時(shí)恭制的會(huì)銷售指、生挖產(chǎn)、庸庫(kù)存提等各血種策脂略的仙根底蛙與前旬提，飛此外木還需豆要即睡時(shí)制奏配送父的配明合。購(gòu)即時(shí)冷制采春購(gòu)倡霸導(dǎo)的肆是一等種即旱時(shí)滿董足需您求的況觀念治。拴實(shí)施帶即時(shí)問制采馳購(gòu)需據(jù)要與本供給分商和旋采購(gòu)繞方的傅銷售姓、生橡產(chǎn)、懸?guī)齑媪R和配襯送等聰各方詢面的掀方案牧相配晴套，僅做到橡小批加量、椅多批殊次、靠多品判種的鍋采購(gòu)修。這茂也是豆即時(shí)追制采塔購(gòu)優(yōu)能越于抱傳統(tǒng)甜采購(gòu)拼的主稠要特遼征，蘭更符薯合現(xiàn)泛代市能場(chǎng)的訂實(shí)際巾需求乎。

譜【心堵得體孔會(huì)】窄__晃__股__狂__扯__頸__頸__插__話__平__答__慰__裙__初__順__砍__姑__康__冰__呆__斜__譜__扭__儉__菜__曉__憶__辮__困__敲__肢__評(píng)__芳__貴__怨__碰__感__丘__晃__遷__教__剪__作__杯__雹__秋__滋__歇__級(jí)__茶__義__鑼__羅__靠__雜__慣__陜__召__繳__勝__殲__壘__困__韻__嫁__食__模__粉__丸__蛾__遙__返__辣__冠__輸__羅__踢_(dá)_箱__豪__津__究__通__紗__刊__作__貢__應(yīng)__躬__出__誕__

廳第4鎖講極

俯采轎購(gòu)實(shí)惡戰(zhàn)技畫能之顧四：復(fù)國(guó)際去采購(gòu)餡談判夢(mèng)技巧

同【本革講重橋點(diǎn)】潮國(guó)際嚼采購(gòu)追談判在的流疾程化殼管理膽國(guó)際爐采購(gòu)箭談判穿策略驅(qū)國(guó)際擱采購(gòu)?fù)碚勁兴０咐郎I分析

鋤國(guó)際慮采購(gòu)珍談判懼的流箏程化購(gòu)管理

殃目標(biāo)樓優(yōu)化

長(zhǎng)談判缸中首漂先要含處理辨好的浪一個(gè)拖問題膊就是嚴(yán)目標(biāo)叉問題蛇，要品設(shè)法插實(shí)現(xiàn)雜目標(biāo)固的優(yōu)畫化。肆目標(biāo)吃歸結(jié)系起來臂有四碗類，紡從低舒到高歇依次暗是最江低、螺可接請(qǐng)受、提實(shí)際那么需要肚和最給優(yōu)期混望等繩各種含目標(biāo)悶。在堤談判陣的過姑程中肆能實(shí)只現(xiàn)目瓦標(biāo)的玩向上鞋遞增沒是最天好的岸。行◆守最優(yōu)本期望喚目標(biāo)蘋最優(yōu)礦期望慨目標(biāo)蠟＝實(shí)嗚際需攝求利佛益＋翼增加句值。鍬具體姓涉及奇心理應(yīng)、信撿譽(yù)、瓜利益似、歷士史成芝見，怕是不吃易實(shí)多現(xiàn)的思最正確婦的理手想目掙標(biāo)。范◆歉實(shí)際賊需求弄目標(biāo)松實(shí)際銷需求秤目標(biāo)熊是秘艷而不勉宣的蜘內(nèi)部襲機(jī)密葉，是芹較理琴想的花最正確騰的目補(bǔ)標(biāo)。范由談斃判對(duì)萍手挑伏明，忌對(duì)方泄見好燃就收嘆，或愿給臺(tái)皂階就猶下。攤◆陰可接閥受目暮標(biāo)斗可接想受目順標(biāo)是句只滿焦足了輩局部頌需求扁，實(shí)改現(xiàn)了頭局部鍵經(jīng)濟(jì)巧利益悼的目邊標(biāo)。涉現(xiàn)實(shí)其的態(tài)超度是限：排“食得到嗚局部圣需求軋就算檢成功忠的談?dòng)星猫曇梗徊皇强坝渤鋱?chǎng)好漢滴，不君可抱卸著旬“溪談不豬成，最出口貴氣室〞遵的態(tài)吃度。鞠◆券最低礎(chǔ)目標(biāo)予最低拒目標(biāo)階是商住務(wù)談率判務(wù)至必達(dá)趨到，鵲或至砍少保井住的計(jì)目標(biāo)村，是率必須巴死守串住的育底線不。假設(shè)風(fēng)沒有墓這種咸心理煎準(zhǔn)備斷，那么執(zhí)不利就于談架判的落進(jìn)程暖，會(huì)攻帶來恨僵化跌的結(jié)貪局。

寧談判害準(zhǔn)備

額1.仍市場(chǎng)桶調(diào)查域市場(chǎng)林調(diào)查帖包括膜：市兆場(chǎng)總摸體、爆產(chǎn)品秩銷售冊(cè)、產(chǎn)世品競(jìng)趨爭(zhēng)、豪產(chǎn)品舟分銷烘、消驕費(fèi)需燃求等訂各種勉情況額、Ｓ步ＷＯ春Ｔ分裂析。

仆2.麻情報(bào)某收集捧情報(bào)璃收集胸主要災(zāi)有：擊◆黨了解饑賣方設(shè)經(jīng)營(yíng)燕財(cái)務(wù)進(jìn)的狀晌況，運(yùn)判斷慎其生長(zhǎng)產(chǎn)能三力、銜技術(shù)堤水平焦、交等貨歷犧史記尺錄等山各方份面的國(guó)狀況醫(yī)；丸◆頸全面喜了解稍商品波價(jià)格罩、付可款、陜運(yùn)輸攻方式貌、合盆同執(zhí)蹈行、必技術(shù)衰、相捧關(guān)的趨法律歉法規(guī)鍋等。

慶3.喝準(zhǔn)備鈔資料然需要侵準(zhǔn)備錄的資披料有京：公誕司簡(jiǎn)艱介、透封樣紙樣品煉、價(jià)包格手節(jié)冊(cè)、美產(chǎn)品隙目錄嘗、技練術(shù)圖抵紙、膜使用掙說明史等。

無4.潛談判都人員逃的知寒識(shí)結(jié)縱構(gòu)景要求秩談判充人員撫具有掛以下暫能力踐：燃◆徹熟悉頸進(jìn)口塑商品臺(tái)在國(guó)藍(lán)際、懶國(guó)內(nèi)劃的生座產(chǎn)的纖現(xiàn)狀暢和潛愉力及看開展船前景催；心◆陵熟悉油進(jìn)口果商品具的市漏場(chǎng)供助求關(guān)碎系、器其價(jià)戴格水翅平及織變化貨趨勢(shì)狐；撥◆接熟悉酬進(jìn)口扮商品燕的性嬌能、膊特點(diǎn)啦、用脖途、急技術(shù)暮要求釀和質(zhì)墓量標(biāo)叨準(zhǔn)；董◆書熟悉刻不同牌國(guó)家隨談判進(jìn)的風(fēng)桑格和昏特點(diǎn)燃；號(hào)◆僻具備晶一定士的外哪語水晝平，品能流豐利地釋與對(duì)脂方對(duì)礎(chǔ)話；御◆威熟悉飯國(guó)際恒貿(mào)易噸慣例澡及相收關(guān)的霸法律數(shù)；既◆傭熟悉恢其它沈相關(guān)式的業(yè)供務(wù)知威識(shí)；術(shù)◆爬有豐卻富的晚談判蘿經(jīng)驗(yàn)沙和應(yīng)坡對(duì)談甲判過云程中涌的復(fù)搖雜情遞況的團(tuán)能力絹。

農(nóng)5.澡談判駛?cè)藛T啊能力溜、個(gè)肅性要潮求訓(xùn)◆曲能力搬。觀鋤察判于斷、孝靈活咱應(yīng)變活、心狹理承均受、抹能言呈善辯漂等各宮方面均的實(shí)箱踐能梅力；明◆應(yīng)個(gè)性寫。堅(jiān)教定不抓移的橫毅力適、百慚折不號(hào)撓的勿精神曾、不怒達(dá)目檢的決輸不罷釀休的睛自信承。

傳6.欺參加必談判綠的理植想人偶數(shù)及環(huán)其層練次構(gòu)米成原澡那么艇◆僅理想董人數(shù)激。人岡數(shù)太攻多，神不但敘開支弦大，娘也不往利于罰談判晨的進(jìn)仇行；錢人數(shù)盲太少磁那么又騎難于竹應(yīng)付仗需及懸時(shí)處掌理的移問題懇，會(huì)魯拖長(zhǎng)旁談判演時(shí)間僑，易緩錯(cuò)失窮良機(jī)妥。所魯以人適數(shù)應(yīng)搖由談秒判的股性質(zhì)泄、對(duì)露象、頂內(nèi)容玉和目繞標(biāo)等齊綜合賞因素飯來決召定，皂而非征人為巾規(guī)定聲。展◆解主談裕人。鈴主談盤人具闊備領(lǐng)碼導(dǎo)能雷力和逐專業(yè)墊知識(shí)巾，對(duì)那么談判巷中出辜現(xiàn)的山利害目得失驕有很疊強(qiáng)的豎責(zé)任顯心，霸能掌驕握談趙判進(jìn)項(xiàng)程，康協(xié)調(diào)功班子緩意見勁，代咬表單割位來滴成功憂地簽榆約。住◆揪專業(yè)粱人員映。與純外商?hào)|進(jìn)行互專業(yè)承細(xì)節(jié)發(fā)方面熄的磋從商，懂提供蹄專業(yè)隨問題白建議珍和論嗽證，攻修改遺有關(guān)窗的條顛款。模◆部工作疾人員菜。翻懇譯、貍律師不、會(huì)躲計(jì)師既、記柴錄員共等與奇該次豐談判僻緊密秘相關(guān)噸必不種可少閑的工崇作人佳員。

昨談判元流程

紛圖4括－1蝦

胖談稿判流問程圖

怪1.寄詢盤脹詢盤甚是指裕采購(gòu)胸方為竟購(gòu)置芝某項(xiàng)舒商品通而向銜供給哀商詢臣問該晌商品泡交易托的各慢種條存件?；虿少?gòu)粥方詢沙盤的硬目的艇是尋篇找賣潮主〔丟供給泉商〕孤，而螞不是姑同賣漲主正蹦式洽鮮談交坐易條消件；肌采購(gòu)超方詢戴盤是者對(duì)市煉場(chǎng)的意初步來試探擺，看但看市滋場(chǎng)對(duì)債自己沫的需鬧求有廢何反劫應(yīng)。濤為了嫌盡快望地尋迅找賣晌主，野詢盤眾者〔希采購(gòu)堵方〕診有時(shí)景會(huì)將頃自己墻的交從易條別件稍托加評(píng)狠述。揚(yáng)詢盤將是正楚式進(jìn)毯入談?dòng)钆羞^勿程的震先導(dǎo)撲。詢掛盤可愚以是烤口頭嗚表達(dá)漠也可薄以是液書面墨表達(dá)紫，沒騙有固聾定的臨格式映。

磁2.獸發(fā)盤浸發(fā)盤貢是指好供給時(shí)商因屈想出歲售某匆項(xiàng)商夕品而石向采劍購(gòu)方仰提出您買賣拜該商團(tuán)品交傅易的奉各種傘條件計(jì)，并蘇表示墨愿意濫按照偷這些駁交易任條件鏡訂立梢合同厭。鋼發(fā)盤玉在大令多數(shù)稻情況痕下由龜供給激商〔禽賣方猛〕發(fā)鳳出，勺表示襲愿意付按一爽定的粱條件達(dá)將商宿品賣坐給買集方；誠(chéng)也可宏由采蠢購(gòu)方崗〔買春方〕跌發(fā)出箏，表竹示愿頑意按既一定毫的條姜件購(gòu)狐買供跨應(yīng)商膚的商澤品。

具3.捐還盤茫還盤談指受四盤人泉〔采貍購(gòu)方象〕在送收到釋供給繭商發(fā)顫盤后舉，對(duì)耽發(fā)盤雜內(nèi)容間不同劉意，狀或不揉完全納同意尸，反急過來隱向發(fā)讀盤人聽提出女需要袋更變桿內(nèi)容慢或建柜議的燈表示嶺。這抵時(shí)原雹發(fā)盤危人就臭成了朱受盤幻人，袋同時(shí)獨(dú)原發(fā)守盤也刺相應(yīng)惰地隨電之失矮效。橋而原腳受盤士人就哄成了舍新的壯發(fā)盤社人。銀在原窯受盤旦人做挖出還器盤時(shí)賊，實(shí)毫際上鋪就是么要求循原發(fā)節(jié)盤人凱答復(fù)塞是否枝同意蓮買方余提出獲的交瓶易條諸件。城“章再還罪盤幸〞垃是指擁發(fā)盤搶人對(duì)枝受盤累人發(fā)間出的時(shí)還盤撓提出富新的民意見到，并艱再發(fā)違給受島盤人腎。行在國(guó)承際貿(mào)嗓易中鏈，一還筆交泄易的壞達(dá)成莫，往疑往要攻經(jīng)過曬屢次技的還毯盤和帖再還誓盤的擇過程取〔烈“薦拉鋸雹〞稠〕。

裕4.構(gòu)接受于接受親是指另交易榜的一口方在禍接到葡另一撲方的部發(fā)盤蘆后，巨表示情用意毒。一立方的置發(fā)盤描或還粱盤一檔旦被棚對(duì)方料接受款，合慣同即卷告成媽立，儉交易杏雙方害隨即尊履行補(bǔ)合同膀。脆在發(fā)暑盤的判有效草期內(nèi)隙，由毯合法鈴的受想盤人球以聲調(diào)明等侮形式君表示疤，并太發(fā)送神到發(fā)島盤人紙。

怠5.盾簽約殼簽約較即簽?zāi)嬗喓喜劳?。質(zhì)買賣黎雙方重通過笑交易噴談判詢，一隸方的簽還盤蛋被另終一方所有效爸地接斧受后怒，交還易即供可達(dá)故成。慘但是錫，在孕商品桂交易芽中，謹(jǐn)一般勾都要芳通過汽簽訂積書面忍合同誠(chéng)來正螺式的葬確認(rèn)穩(wěn)。桂合同倒經(jīng)雙襲方簽怎字后膜，就圓成為妙約束調(diào)雙方瘦的法驢律性嗎文件貞，雙霸方都彎必須過嚴(yán)格總地遵汪守和根執(zhí)行眾合同登規(guī)定騾的各勇項(xiàng)條租款，怎任何設(shè)一方愁未經(jīng)灑對(duì)方蘆同意奇，違扁背合爭(zhēng)同規(guī)扣定，石都要怒承當(dāng)截法律躁責(zé)任印。因貌此，種合同冷的簽茫定工琴作，拼是采古購(gòu)談極判非憐常重來要的塘環(huán)節(jié)勢(shì)。乘如果楚這一顛環(huán)節(jié)裹的工架作發(fā)府生失碎誤或盞過失競(jìng)，就辟會(huì)給司以后啊的合懲同履愈行留相下引清起各抗種糾具紛的垃把柄令，甚蛾至給風(fēng)交易腎帶來牢重大阻的損淺失。反只有搬對(duì)簽泄約這需一環(huán)羞節(jié)的安工作貝采取煙認(rèn)真豆、嚴(yán)楊肅的遣態(tài)度冠，才恰能使蹄整個(gè)警采購(gòu)雅談判雀到達(dá)影預(yù)期算的理賺想目能的。確所以呈，合悟同的塌內(nèi)容遮必須線與雙殼方談蠻妥的頑事項(xiàng)巾及其蠶要求及完全嘉一致巡，特曾別是榨主要沾的交屑易條材件都辦必須辛訂得慕十分厚明確橡和肯庭定。盲合同盲所涉?zhèn)慵暗挠^概念封不應(yīng)看存有坦歧義例，前緞后的污表達(dá)慘不能在自相嫂矛盾天或出竿現(xiàn)任輔何差登錯(cuò)。

肌時(shí)間勒控制

胡圖4券－2呀

悲談賴判時(shí)挖間與遇注意淹力關(guān)綁系圖奪采購(gòu)授談判龜?shù)牡乜v點(diǎn)可炭能會(huì)慈在供無應(yīng)廠孩家的瞎廠部怎、工飾廠現(xiàn)向場(chǎng)，引或賓虹館、時(shí)展覽刮館，副這時(shí)晉談判件不應(yīng)恥受時(shí)善間控間制。經(jīng)而人挑的最槽佳注睬意力稠一般夏應(yīng)保勿持在凈談判授時(shí)間課的前碗25歸分鐘寒之內(nèi)揀，如漠果超緣過4別5分鋸鐘，蛛人就購(gòu)會(huì)覺臺(tái)得很紹疲倦碗，無唐法集慣中注刪意力班了。醉所以混，在道談判隸中要配因地寄制宜默，見才機(jī)行傘事地傷控制竟談判朝時(shí)間臘。最榨好能丙在談舞判的伯前2銷5分鵝鐘內(nèi)慘，將鋒你要拆陳述挺的最治重要框的內(nèi)會(huì)容都惡陳述但完畢毒，千筆萬不遼要把氧最重讀要的怪問題顏放在覽后面特講。魄而且陶，講像話前礎(chǔ)的鋪共墊要坑極為良簡(jiǎn)潔讀明了耍、一遵語中播的，佩這樣睛不僅咬有利寄于談呢判的漂順利辯進(jìn)行磁，同抄時(shí)也政珍惜叔了談位判雙涼方的盞珍貴權(quán)時(shí)間狗。

假交流陪技巧

妻1.同傾聽謊藝術(shù)肯耐心經(jīng)地傾法聽不搞僅是竹尊重吃對(duì)方悼的具負(fù)體表唐現(xiàn)，肥也是瞧了解撈對(duì)方順、獲挺取信訪息、迎發(fā)現(xiàn)雀事實(shí)豐、探巖索動(dòng)?xùn)|機(jī)的爛重要年和必懇要的銜積極抖手段洲，是湖談判露中攻屆與守勒的重嗓要基脅礎(chǔ)和蹄前提慎。虛傾聽妙是一花種有遍益的刪談判鋒藝術(shù)末，它喘給你兩帶來抹的一購(gòu)定比命你付掏出的聽還要聽多。勿因?yàn)樵踉谡剢闻兄泻硬扇⌒苟嗦犠u(yù)少講醉的策螞略，叉對(duì)于海充分?jǐn)嚨囟淬U察對(duì)斷方實(shí)休力、策揚(yáng)長(zhǎng)名避短蜓、有弓的放老矢，牲都具額有重昨大的劉現(xiàn)實(shí)丘指導(dǎo)谷意義耍。蜘善于檔傾聽嗚能完名整、輝準(zhǔn)確稀、及俘時(shí)地蜓理解預(yù)對(duì)方昆談話恐的實(shí)蒜質(zhì)內(nèi)奏容和餓含義毒。不盯可只您注意陜與自據(jù)己有接關(guān)的蒸內(nèi)容隊(duì)或只挖考慮罵自己穩(wěn)頭腦憤中的皇問題偵，而此無意駛?cè)ヂ牴?duì)哲方發(fā)稅言的趁全部咱內(nèi)容拐。番記筆殘記是障集中宿精力耳傾聽有的有粱效手幕段。搜記筆樂記不抖僅能夸鼓勵(lì)樓對(duì)方克發(fā)言慘，而反且能勒幫助愚自己臥記憶禍和回芒憶，嚼更有題利于苗在對(duì)登方發(fā)鋸言完要畢后格，就蜓某些丟問題樣向?qū)畏教崤c出詢具問，禍自己狐也有總時(shí)間罩充分紛分析議和理堡解對(duì)蠶方的榴正確辱意思疲。

摔2.搏察言劇觀色干藝術(shù)霧有經(jīng)矩驗(yàn)的美談判效人員哪，在講談判型中能趨從對(duì)雙方的垮肢體釀?wù)Z言高中捕勁捉到滅許多盛他們暫所需配要的覆信息燙。昂例如這：眼筆睛閃遣爍不宴定常土被視測(cè)為不去老實(shí)篇或想窗掩飾親事實(shí)潔；皺匹眉表剩示困短惑、坡不愉兄快、貴不贊細(xì)成或伍表示虹關(guān)注序、思雕索；玩抿嘴淹并避吃開對(duì)錦方的凝目光熊那么表厘示心障中有勻秘密卵不想屆透露樸；手喉臂交狹叉地詞放在裝胸前居表示駱不愿職與你販接觸竄；用詢腳尖攝拍打要地面蔽表示以焦慮伙不安垮、不華耐煩勾或心互情緊鎮(zhèn)張；鈔腰板由挺直場(chǎng)表示爭(zhēng)情緒鑰高昂孟、充印滿自屠信；披雙手排叉腰賽表示采胸有矩成竹悉等。只當(dāng)然禁，肢它體語議言還紐會(huì)隨互個(gè)人申性格投和文籃化背亂景的虧不同隆而不洲同。脫有些讓老練訓(xùn)的談坊判人線員還育會(huì)利蜜用肢蜻體語副言來票成心感迷惑貼你，罪可通掙過對(duì)暗方發(fā)俘言的擊內(nèi)容炮、語淋音、飽語氣揀、語警調(diào)等闖綜合拒因素到進(jìn)行臂分析炎和判扶斷。

錄3.第表演葛藝術(shù)菠為達(dá)輕到某儉一目井的，國(guó)談判繪時(shí)還關(guān)可利草用各揚(yáng)種道配具進(jìn)敏行表箏演，山例如齊：相遙關(guān)的般圖片斥、價(jià)繩格表腦、合屯同書墨、傳貧真件踐、公鍵司文泥件、返計(jì)算好器、各演算碌紙、規(guī)筆記衛(wèi)本、倦飛機(jī)叫票等發(fā)等。者可以難通過舉合起徹筆記卡本暗漢示對(duì)芝方暫驕停談大判；含拿出價(jià)合同偽書暗淚示對(duì)吳方趕裝快簽網(wǎng)約；衰拿出奮返程趴機(jī)票安暗示嘗對(duì)方尸時(shí)間劣有限仁；按沃幾下駛計(jì)算扇器，紋婉轉(zhuǎn)夕地表權(quán)示拒勤絕對(duì)蜂方的凝價(jià)格學(xué)等。房談判軍道具姑的靈塞活運(yùn)肝用，讓能使塵談判惠人員慕寓其旬意于環(huán)不言哄中，句防止晌了直倘接論豎戰(zhàn)的床鋒芒宿，使此談判幣得以消平衡灶，并擔(dān)在平撥衡中攜得以漢開展暢。梯談判爺?shù)谰叽啦o管嚴(yán)格邪的規(guī)糧定，嶺任一杠物品炒都可容以充碰當(dāng)，亞關(guān)鍵滔在于橫談判滑者的聽靈活費(fèi)運(yùn)用描，見橋機(jī)行登事，仇將道生具的生運(yùn)用編與神劍態(tài)巧式妙地封有機(jī)書結(jié)合碑起來達(dá)。優(yōu)辰秀的臥談判攪者很駝善于聯(lián)運(yùn)用籮這些哨表演菜道具蘋，信采手拈脅來，璃演技效熟練糠。

損4.盲入題罩技巧堅(jiān)◆上迂回誦入題辨為避突免談票判過漿于直癢露，哲影響顯融洽料的氣測(cè)氛，然談判白可先虜簡(jiǎn)介至談判遞人員踐或本覺企業(yè)碗的最孩新情濱況，頑然后教自然純地切牽入主形題。革◆價(jià)先談狐細(xì)節(jié)歌，后緣談原恭那么狂圍繞餐著談饑判主寇題，轟先從齡洽談帥的細(xì)料節(jié)問惑題入鉤手，冊(cè)待各禽項(xiàng)細(xì)幟節(jié)問瑞題談績(jī)妥之尾后，趙便自破然而峽然地爹達(dá)成億了原扁那么性在的協(xié)凡議。笛◆它先談?chuàng)裨敲聪?，后脈談細(xì)圓節(jié)陸大型安的采劈購(gòu)談綱判中湊，高燙級(jí)談黃判人期員不株可能析介入位全部絡(luò)談判母，往炕往要?jiǎng)h分成伏假設(shè)干璃等級(jí)桶地依筒次進(jìn)疤行，慨這就纖需要輝采取牲先談墊原那么暗后談免細(xì)節(jié)鍵的方筒法入旬題。級(jí)一旦察原那么事問題面達(dá)成礦協(xié)議斃，細(xì)度節(jié)也廈就有儀了談啦判的任依據(jù)擦了。鼻◆誘從具泄體議爛題入秩手泊大型燥采購(gòu)卻談判溪總是哨由具姿體的夸談判劣組成稱，在諷具體氣的每逗一次碌談判繡中，敬雙方轟可以漏首先擁確定固本次跟談判京的談腿判議唐題，嚇然后獄從這紐一具憤體議界題入槳手來茅進(jìn)行脅談判伐。

霸5.激闡述嶼藝術(shù)咬◆世開場(chǎng)辭闡述咳首先遞明確磁本次造談判崖的主規(guī)題，棗統(tǒng)一牲認(rèn)識(shí)偷。簡(jiǎn)孫要地寺回憶枕雙方理以前脫合作惕的成余果，幟展望碗今后敵進(jìn)一駛步合構(gòu)作的替機(jī)遇勿，再臟說明左你的無根本陜立場(chǎng)央。封◆咐讓對(duì)意方先園談泥當(dāng)你黎對(duì)產(chǎn)布品的贊性能油、價(jià)疼格、掠市場(chǎng)督態(tài)勢(shì)六等信圈息沒番有十渴分把昨握時(shí)戶，不炒妨讓香對(duì)方駕先談別，然渾后根斥據(jù)對(duì)辛方所放談的唯各方咸面的紋現(xiàn)實(shí)訊情況獸進(jìn)行鞭綜合軟分析據(jù)后，蜂判斷旁出對(duì)覽方在堵原那么來問題墨上能濃否與廊自己靜達(dá)成常協(xié)議鏈及達(dá)緞成協(xié)劣議的沿程度哀后，屢你再別慎重夢(mèng)地表樓達(dá)意督見。別◆揉坦誠(chéng)帽相見繡不但揪對(duì)對(duì)燦方想揀要知虹道的繁情況悼坦誠(chéng)朋相告杯，有輛時(shí)還半可適妖當(dāng)?shù)叵佂嘎稑愕男心承┭瓌?dòng)機(jī)高和想級(jí)法，羊以獲架得對(duì)爪方的妙信賴漲和好行感。銅但要匪注意淹不能副因此訂而處測(cè)于被尖動(dòng)，醋要采睡取有親限度驚的坦咽誠(chéng)。直◆汁正確潔使用薄語言變談判仗所使禍用的撞語言課要簡(jiǎn)收明扼政要、緩有條素理性幣、留臺(tái)有余環(huán)地、組富有邪彈性黨、措芹辭得爐體、友緊扣展主題惕，并眨注意醒語音際、語紗調(diào)、之停頓越和重遲復(fù)。

爹6.簡(jiǎn)提問鑼技巧態(tài)◆昂封閉朗式提槽問。臟“范您是壯否認(rèn)拉為有肉必要火改良林你們睛的售目后服木務(wù)？左〞撲◆冬開放半式提腹問。釘“德請(qǐng)問膊您對(duì)絡(luò)我們棟的公塌司印交象如嗓何？續(xù)〞極◆礙婉轉(zhuǎn)雅式提份問。迫“黑這種脖產(chǎn)品吃的功往能還踩不錯(cuò)爪吧？賴您能礎(chǔ)評(píng)價(jià)恭一下找嗎？姥〞叫◆暴澄清杠式提辯問。猴“予按您塵剛剛擊所說始，您太是擁走有全扶權(quán)與攀我進(jìn)哨行談綱判的洗，是矩嗎？孝〞岡◆猛探索刊式提揪問。評(píng)“趴我們憑想增肉加購(gòu)秧買量顏，您鬧能否倡在價(jià)另格上升更優(yōu)宿惠些篇呢？搜〞割◆丑借助舍式提衰問。靜“聚我們爐比擬次了其品他供慎貨商叉的價(jià)北格，隸對(duì)該捉產(chǎn)品淡有了頂更多拔的了筒解，雕請(qǐng)您春考慮耕能否敗把價(jià)土格再結(jié)降低砍一點(diǎn)雁兒呢振？鬧〞潤(rùn)◆壤強(qiáng)迫搬選擇吹式提延問。慘“扮按照為支付喘傭金淺的國(guó)宏貿(mào)慣煩例，核我們資從上煙海供星應(yīng)商服那里稻一般壞可得倍到3后%～窄5%蓮的傭雄金，苦貴方且是否啟同意存呢？陡〞角◆謀引導(dǎo)睜式提白問。翠“鍋經(jīng)銷標(biāo)這種秀商品撇，我全方利灑潤(rùn)很穗少，庸貴方授可否張考慮廣給予美3%騾的折劉扣呢善？罪〞紫◆汪協(xié)商口式提檔問。竭“旦您看釀給我穿方的模折扣倆定為牛3%消是否仗妥當(dāng)瞧？擁〞爸不管盯采用豈何種伏方式折，都騾要注維意提景問的腹時(shí)機(jī)否、所嬸提問宵題的瑞連續(xù)踏性和轉(zhuǎn)留出磚足夠樓的答已復(fù)時(shí)瓦間。

付7.遍答復(fù)勇技巧縫◆傲不要此徹底肺答復(fù)將對(duì)方鈔的提宏問椒如對(duì)需方問虛及產(chǎn)曬品質(zhì)朱量，爽不必團(tuán)詳細(xì)怪介紹取所有攔指標(biāo)是，而表只回河答其盯中主芬要幾籮個(gè)，握造成請(qǐng)質(zhì)量燕好的塞印象株即可桌。趟◆的針對(duì)鴿提問騾者的蕉真實(shí)象心理徒來答刺復(fù)牌假設(shè)對(duì)畫方問路題?；槔鈨砂Э桑心：湓~灣，先靜要探疑明其快真實(shí)爺心理處，然蠻后巧瞧妙作涂答。仰以防寇讓其中有機(jī)筋可乘箱。這◆時(shí)不要筑確切穗答復(fù)邊對(duì)方憲的提村問絮當(dāng)對(duì)米方壓終價(jià)時(shí)部你方怠可說逃：盟“糟價(jià)格波確實(shí)始是大斗家很睡關(guān)心伐的問績(jī)題，全不過捆我方毒產(chǎn)品皇的質(zhì)拾量和評(píng)售后瑞效勞羽是一普流的梨。時(shí)〞斑◆愿降低角提問豬者追過問的水興致眠“盤這個(gè)盜問題演容易籍解決堂，不召過現(xiàn)慶在還慧不是產(chǎn)時(shí)候臺(tái)。原〞“凳現(xiàn)在烘討論泰這個(gè)兔問題稱還為目時(shí)過禾早，或是不念會(huì)有橋什么啦結(jié)果潑的。軟〞蒼◆犁讓自向己獲筒得充具分的羞思考序時(shí)間塔不必抓顧忌伐對(duì)方孩的催燈問，搬而應(yīng)餡轉(zhuǎn)告套對(duì)方缸你必蹲須進(jìn)蹦行認(rèn)圣真的伸計(jì)算璃或思抵考，付你需誼要充泛分的蕩時(shí)間輪進(jìn)行焦周密銳的考亭慮。近◆癢禮貌夢(mèng)地拒匯絕不鞠值得避答復(fù)能的問瀉題罷有些貓與談候判主球題無失關(guān)或爬關(guān)系扎不大膽的問燙題容臉易擾趨亂你攪的思匠路，西不妨松一笑能了之甚。辨◆墨找借躬口推文延答輩復(fù)帳“訂對(duì)您猛所提繼的問惰題，匠我沒反有第首一手朽資料躺作回傍答，具我想槐您是潤(rùn)希望項(xiàng)我為剩您做閱詳盡翅并滿京意的素答復(fù)張的，覽但這弱需要泊時(shí)間化，您即說對(duì)甘嗎？仰〞

剖8.驢說服所技巧察◆果先談每容易用解決圖的問乎題，焰后談谷容易急引起臨爭(zhēng)議妨的問尼題；瘦◆絲用大茶量的尊事實(shí)害影響楊對(duì)方玻的意斷見，滅在不決知不雷覺中括說服裂對(duì)方胳；荒◆伯強(qiáng)調(diào)屯與對(duì)朋方立算場(chǎng)、事觀點(diǎn)述、期思望的寇一致針，淡顆化差赤異，值提高絹接納羅程度威；歇◆禁先談束好的月消息很，然半后再旬談壞督的消零息；季◆莖不斷享地強(qiáng)也調(diào)合星同中帶有利油于對(duì)照方的疼條款慶；棒◆壯先聽唱聽對(duì)據(jù)方的告意見首，再漢尋找縱恰當(dāng)遣的時(shí)探機(jī)，駐適時(shí)片提出界你的職意見貓；奔◆欣精心忘設(shè)計(jì)升開頭清和結(jié)筋尾，芝以便怖給對(duì)駕方留弓下深療刻的稻印象雅；宗◆著結(jié)論普應(yīng)由狐你明琴確地剃提出宴而不方是由洪對(duì)方勢(shì)進(jìn)行槐猜想?yún)^(qū)；族◆餅屢次寬重復(fù)途你的聾觀點(diǎn)膊，增看進(jìn)對(duì)倡方對(duì)茅這些再意見族的了拿解；船◆紅以對(duì)盯方習(xí)忘慣的洗能接紗受或回易于士接受康的方鄙式和哭邏輯蹤說服謹(jǐn)對(duì)方彼；繼◆賢不要墾奢望執(zhí)對(duì)方咽立即嚼接受娘你的喉意見眠和建恨議，臣要事刻先進(jìn)女行巧拳妙的月鋪墊戀；伯◆鉛強(qiáng)調(diào)火合作錯(cuò)及互搖惠互煎利的再可能躲性和南現(xiàn)實(shí)瓜性，寫激發(fā)栗對(duì)方童在自浸身利腥益認(rèn)鼻同的匙根底吸上接剛納你核的意轉(zhuǎn)見和牧建議做。

峰外商冶復(fù)雜閃心理朝及其收應(yīng)對(duì)念技巧

值1.醬進(jìn)取慕型外箏商的胳心理喊分析茫及應(yīng)秤對(duì)技狗巧奇◆罰心理捏分析讓無所訊顧忌艙地爭(zhēng)盼取他菊個(gè)人芽認(rèn)為叔重要必的東墳西，累而不香太在槽意老張板和添同事共的愿做望。佳◆肥應(yīng)對(duì)躺技巧急對(duì)進(jìn)瓣取型舉外商狀要做趴的是輩讓他僑得到反獲勝促心理拆上的肅滿足兇。

泛2.噸關(guān)系田型外度商的咱心理柜分析洋及應(yīng)季對(duì)技抱巧貸◆雙心理飾分析子關(guān)系伐型外籮商希票望其頌帶回夜的談蠟判成持果不好但自嚴(yán)己而膀且老鋒板和晚同事與也認(rèn)垃為是頸有價(jià)膚值的化。加◆捧應(yīng)對(duì)駛技巧慢對(duì)關(guān)積系型裹外商圾要始判終保擊持熱湊情友起好的嘗談判殃態(tài)度筆，不悔宜過棟于苛猴刻地咐要求海他，只使他貞很難錯(cuò)向老栗板交爹代或懷在同歉事面頂前沒滾面子溉。

約3.乳權(quán)力命型外黎商的腸心理四分析喬及應(yīng)奧對(duì)技鼓巧服◆掛心理咳分析筑很想斗控制悉談判博的整擱個(gè)流軟程和抵內(nèi)容兔，并葛把自險(xiǎn)己的公意志撞表達(dá)蒸其中扁。帶萍回談紙判成升果只創(chuàng)要老趕板和統(tǒng)同事棕滿意臺(tái)就行生了，氏沒有孝太高旦的要笨求。政◆衡應(yīng)對(duì)菊技巧格讓權(quán)斥力型陸外商切負(fù)責(zé)勢(shì)進(jìn)行革談判努的程釣序準(zhǔn)擊備，乏以滿懸足他酒對(duì)權(quán)析力的駝需求鳥；讓欲他第變一個(gè)謠發(fā)言落，使堆他覺和得自欠己獲曲得了山一種陣特權(quán)已；你急方可怎伺機(jī)逮提出舊更多冰的合爭(zhēng)理要?jiǎng)e求。

而國(guó)際樓采購(gòu)酷談判樸策略

經(jīng)1.季防止殖爭(zhēng)論透策略萄談判刊中出關(guān)現(xiàn)分昏歧是廣很正權(quán)常的臨事。曉出現(xiàn)穴分岐客時(shí)應(yīng)烈始終生保持家冷靜錯(cuò)，防贏止感仗情沖凝動(dòng)，條盡可呆能地插防止昆爭(zhēng)論屯。斑◆盯冷靜砍傾聽方對(duì)方晨的意偽見石當(dāng)對(duì)垃方說族出你毯不愿軍意聽正或?qū)υS你很喪不利委的話汗時(shí)，刻不要哨感情丈沖動(dòng)京或生揀氣地元立即仆打斷侮以及壩反駁供對(duì)方挺，應(yīng)樹耐心赤地聽脹完對(duì)悲方的帽發(fā)言竭，必識(shí)要時(shí)阻還可霸成認(rèn)猜自己歉某方敬面的唱疏忽模。喝◆語婉轉(zhuǎn)概地提剛出不鑼同意肌見繡不應(yīng)幕直接尸了當(dāng)抖地提便出自漿己的末否認(rèn)看意見狂，這脹樣會(huì)腿使對(duì)燒方在激心理敵上產(chǎn)碌生抵漢觸情膝緒，翁反而穿迫使渾對(duì)方?jīng)_千方眼百計(jì)音維護(hù)掙自己搶的意居見；姥而應(yīng)鉤先同紫意對(duì)員方的喚意見糊，然才后再抗作探幸索性洽的提阿議。挨◆刻談判代無法趁繼續(xù)搶時(shí)應(yīng)府馬上金休會(huì)瞇如果暗某個(gè)蒸問題垃成了畢彼此最繼續(xù)不談判賓的絆組腳石壤，使算談判酸無法弦再順改利進(jìn)籃行，赤應(yīng)在東雙方尚對(duì)立還起來移之前袍就及奸時(shí)地渡馬上榴休會(huì)拍，從稱而避眼免引牽起更眉進(jìn)一嗓步地瘋僵持腫和爭(zhēng)座論。壤休會(huì)啞的策璃略為持固執(zhí)愈型的按談判閣人員樹提供做了請(qǐng)先示上犯級(jí)的奴時(shí)機(jī)晝，也尖可借仍機(jī)調(diào)尖整雙僵方思設(shè)緒，箏以利肢于問莫題在玩心平薦氣和棚的友銷好氛灣圍中廣得以權(quán)最終頓的圓蹄滿解快決。

貨2.科拋磚黎引玉憶策略奶拋磚交引玉晉策略蜜是指兆在談葉判中焦，一俗方主志動(dòng)提堡出各拍種問孤題，姜但不攏提供鏡解決暗的辦制法，撕讓對(duì)珠方來圓解決夸。這私一策達(dá)略不鉗僅能繩尊重縱對(duì)方閉，而犯且又涉可摸刊清對(duì)戰(zhàn)方的笑內(nèi)幕氧，爭(zhēng)歐取主峰動(dòng)。嘴這種哀策略肌在以命下兩幻種情聲況下部不適粘用：膽◆哈談判來出現(xiàn)鼠分歧防時(shí)，漸對(duì)方篩會(huì)誤貨認(rèn)為兵你是佩成心建在給焰他出聚難題皮；菜◆井假設(shè)對(duì)早方是蹤一個(gè)支自私懲自利貞、寸閃利必療爭(zhēng)的網(wǎng)人，寒就會(huì)澇乘機(jī)啟抓住關(guān)對(duì)他循有利溝的因籍素，涼使你鑄方處幫于被貸動(dòng)地倒位。

值3.臂留有差余地麻策略凈在實(shí)云際談策判中截，不綠管你籮是否貼留有述余地冶或真蒙的沒征留什哭么余圈地，匆對(duì)方穴總認(rèn)濟(jì)為你揭是留濃有余獵地的窮，所魯以在決外商漏最看列重的減方面桂作了如讓步覆，可粘在其壺它條紹款上芽爭(zhēng)取朝最大盾利益曉。梢例如訪你的諷報(bào)價(jià)也即使慧分文春不賺檢，對(duì)桑方卻援還是別總覺片得你植利潤(rùn)蔑不薄抵，你懲不作儲(chǔ)讓步角，他劍便不券會(huì)簽初約。捆因此嫂在價(jià)慶格上悲適當(dāng)追的做狠些讓藥步，謀你就異有可箱能為象自己押爭(zhēng)取聯(lián)到最叨好的堆付款注條件瘡。在目以下件兩種務(wù)情況布下尤蓄其需蹤要這什種策棵略：休◆匪對(duì)付艘寸利隨必爭(zhēng)習(xí)的談敘判方揉；沃◆訊在不想了解蹦對(duì)方糧的情獄況下昂。

鋤4.涂避實(shí)副就虛葛策略完避實(shí)族就虛歌策略昏是指宰你方周為達(dá)月到某舅種目炎的和艘需要容，有嗚意識(shí)驅(qū)地將滲洽談采的議雄題引跌導(dǎo)到年相對(duì)戴次要曬的問賤題上頑，借馬此來巴轉(zhuǎn)移瘡對(duì)方宅的注畏意力庫(kù)，以攀求實(shí)傘現(xiàn)你呼的談栗判目盛標(biāo)。機(jī)例如類，對(duì)嘆方最蘇關(guān)心讓的是塔價(jià)格店問題算，而甚你方促最關(guān)殿心的青是交穗貨問鉤題。踢這時(shí)蜂，談飼判的瀉焦點(diǎn)縮不宜述直接鳥放到氏價(jià)格斯和交棄貨時(shí)蓋間上獄，而啊是放枝到運(yùn)罷輸方適式上扶。誰在討認(rèn)價(jià)還蝴價(jià)時(shí)愿，你吵方可盡以在脈運(yùn)輸爐方式憤上作漏出讓驗(yàn)步，仍而作嶄為雙貧方讓隸步的膀交換溜條件晚，要獨(dú)求對(duì)流方在貴交貨柿?xí)r間途上作統(tǒng)出較羽大的洞讓步殃。這部樣，況對(duì)方那感到焦?jié)M意彼，你寫方的飲目的系也達(dá)棄到了至。

成5.侮保持汽沉默而策略百保持暖沉默明，是蛾處于輔被動(dòng)刊地位耗的談腹判人幕員常撫用的芹一種街策略撿，是撿為了胳給對(duì)勁方造堤成心帖理壓郵力，熟同時(shí)持也起屑緩沖唱作用證。菊但是始如果俱運(yùn)用瘦不當(dāng)揉，易爛于適創(chuàng)得