大商方法：榜樣經(jīng)銷商與廠家的合作之道

大商方法：榜樣經(jīng)銷商與廠家的合作之道讀書筆記模板01思維導(dǎo)圖讀書筆記精彩摘錄內(nèi)容摘要目錄分析作者介紹目錄0305020406思維導(dǎo)圖榜樣經(jīng)銷商經(jīng)銷商廠商廠家廠家合作層面經(jīng)銷商品牌廠商合同年度計劃合作生意行業(yè)步驟落地本書關(guān)鍵字分析思維導(dǎo)圖內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要本書首先從經(jīng)銷商的角色認(rèn)知出發(fā)，洞察廠商合作的核心，接著從經(jīng)銷商與廠家合作面臨的實際困惑入手，闡述經(jīng)銷商如何選擇經(jīng)營方向，以及如何主動與廠家做好日常管理對接工作，系統(tǒng)地從經(jīng)營理念、經(jīng)營設(shè)計、管理提升三個層面為經(jīng)銷商提供切實可行的思路和方案，主要有以下三個版塊的內(nèi)容，共分為三篇：（1）經(jīng)銷商的本質(zhì)本篇將從經(jīng)銷商的角色認(rèn)知和生意本質(zhì)入手，提出經(jīng)銷商應(yīng)有的廠商合作理念，從思想層面闡述經(jīng)銷商應(yīng)該與廠家資源互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，高度協(xié)同開展相關(guān)工作。只有這樣，才能在廠商合作中發(fā)揮自身的價值，成就廠家、成就自我。（2）經(jīng)營篇本篇從經(jīng)銷商確立經(jīng)營戰(zhàn)略入手，提出經(jīng)銷商應(yīng)該設(shè)計自己的經(jīng)營定位，并從選擇行業(yè)及具體的合作廠家兩個層面將經(jīng)營定位進(jìn)行落地。同時將廠商合作年度合同這一關(guān)鍵動作進(jìn)行細(xì)致闡述，并給出具體的方法及工具，經(jīng)銷商可以參照執(zhí)行，確保經(jīng)銷商選擇做正確的事，為打造成功的廠商合作奠定基礎(chǔ)。（3）管理篇本篇從微觀的層面入手，全面闡述經(jīng)銷商在與廠家日常工作對接的各個方面具體的實戰(zhàn)做法，這是本書的核心內(nèi)容，涵蓋了廠商合作的主要對接工作，既列舉了經(jīng)銷商面臨的對接困惑，又同時提出了經(jīng)銷商可以主動采取的管理方法和工具，可以很大程度上解決經(jīng)銷商目前面臨的對接困惑，有助于提升內(nèi)部管理能力。讀書筆記讀書筆記整體框架還是挺不錯的，對經(jīng)銷商與廠家合作的要點也基本寫到位了。目錄分析第二章廠商各自的期望———洞察合作核心第一章經(jīng)銷商的生意本質(zhì)———探討發(fā)展路徑經(jīng)銷商的本質(zhì)第一章經(jīng)銷商的生意本質(zhì)———探討發(fā)展路徑一、何謂經(jīng)銷商二、經(jīng)銷商的生意本質(zhì)三、經(jīng)銷商的生存路徑第二章廠商各自的期望———洞察合作核心一、廠商各自的期望二、廠商合作的核心第四章年度合同———成功合作的基礎(chǔ)第三章選對行業(yè)及品牌———讓理念從源頭落地經(jīng)營篇第三章選對行業(yè)及品牌———讓理念從源頭落地一、選擇比努力更重要二、經(jīng)銷商進(jìn)入新行業(yè)的動因三、根據(jù)行業(yè)生產(chǎn)周期選定行業(yè)四、八大步驟確定合作廠家品牌第四章年度合同———成功合作的基礎(chǔ)一、從兩個案例看年度合同的重要性二、廠商對年度合同的態(tài)度三、廠商對于年度合同認(rèn)識的三重境界四、雙贏年度合同的兩大步驟第五章聯(lián)合生意計劃———成功合作落地第七章立體對接———成功合作全過程第六章組織保障———建立高效運營機(jī)制管理篇第五章聯(lián)合生意計劃———成功合作落地一、經(jīng)銷商年度合同落地的誤區(qū)二、用聯(lián)合生意計劃落地年度合同三、用PDCA循環(huán)管理銷售進(jìn)程第六章組織保障———建立高效運營機(jī)制一、廠商組織對接的困惑二、建立品牌運作專屬組織三、經(jīng)銷商組織建設(shè)的關(guān)鍵點第七章立體對接———成功合作全過程一、需求計劃提報，變被動為主動二、訂單全程跟進(jìn)，掌控供應(yīng)計劃三、財務(wù)專項對接，讓規(guī)則代替信任四、主動提供市場信息，讓信息產(chǎn)生價值五、客戶開發(fā)對接，客戶開發(fā)更高效六、市場推廣對接，打響品牌傳播戰(zhàn)七、售后服務(wù)對接，做好閉環(huán)管理八、做有溫度的生意，讓合作更長久精彩摘錄精彩摘錄這是《大商方法：榜樣經(jīng)銷商與廠家的合作之道》的讀書筆記模