顧問式課程00行銷概述

顧問式行銷概述主講：天津分公司王傳勝目

錄一、顧問式行銷的起源及發(fā)展二、顧問式行銷的績效表現(xiàn)三、顧問式行銷在中國的發(fā)展趨勢四、顧問式行銷的主要技術環(huán)節(jié)

五、顧問式行銷的重要理念一、顧問式行銷的起源及發(fā)展其理念形成于美國，操作流程形成于日本。日本→歐美→東南亞→中國臺灣→中國大陸部分地區(qū)目

錄一、顧問式行銷的起源及發(fā)展二、顧問式行銷的績效表現(xiàn)三、顧問式行銷在中國的發(fā)展趨勢四、顧問式行銷的主要技術環(huán)節(jié)

五、顧問式行銷的重要理念二、顧問式行銷的績效表現(xiàn)國家（公司）績效表現(xiàn)日本人均9.2件韓國人均6.3件大都會（北京）初期人均8.2件大都會（杭州）人均4.1件大都會（天津）3年打造億元機構目

錄一、顧問式行銷的起源及發(fā)展二、顧問式行銷的績效表現(xiàn)三、顧問式行銷在中國的發(fā)展趨勢四、顧問式行銷的主要技術環(huán)節(jié)

五、顧問式行銷的重要理念三、顧問式行銷在中國的發(fā)展趨勢行業(yè)趨勢：a.高科技催生低成本渠道

b.人海戰(zhàn)術難以維繼c.部分公司籌建顧問行銷渠道d.中高端市場呼喚顧問行銷目

錄一、顧問式行銷的起源及發(fā)展二、顧問式行銷的績效表現(xiàn)三、顧問式行銷在中國的發(fā)展趨勢四、顧問式行銷的主要技術環(huán)節(jié)

五、顧問式行銷的重要理念上崗入職參訓甄選簽約OFFER二次面試一次面試參加MCSTA邀約候選名單分揀來源各招募渠道的名單。電話邀約參加說明會。分公司舉辦：職位介紹會簽署培訓邀請函全程結訓+體檢合格面試官：DM及分公司部門經理新人崗前培訓班

最后一道甄選環(huán)節(jié)面試官：AM四、顧問式行銷的主要技術環(huán)節(jié)4.1

專業(yè)化招募流程4.2.1

公司介紹四、顧問式行銷的主要技術環(huán)節(jié)他山之石：透視一家日本保險公司的招募標準公司介紹–

成立35年（1979年）壽險顧問約5000人月人均承保8.2件(63%終身和定期的保障型產品)13個月保單持續(xù)率96.5%,25個月90%,壽險顧問第一年留存率90%，第二年85%未滿兩年壽險顧問人均收入為美金56，000元；超過兩年以上為美金102，000元四、顧問式行銷的主要技術環(huán)節(jié)4.2.2

招募標準他山之石：透視一家日本保險公司的招募標準招募標準大學本科以上學歷年齡必須在28歲以上（實際情況：新人平均年齡為32歲）加入之前，在其他行業(yè)有五年到十年以上成功經驗（非常重視

“具體的成功經驗”）無壽險從業(yè)經驗，最好有其它行業(yè)的銷售經驗和管理經驗。參加公司說明會到最后入司的比率為25：1；其時間快的有4個月，慢的需要一年，全過程平均6個月。4.3

NBS銷售系統(tǒng)，未來中國的銷售王道四、顧問式行銷的主要技術環(huán)節(jié)四、顧問式行銷的主要技術環(huán)節(jié)Role

playPre-viewJointWork4.4

新人育成環(huán)節(jié)TrainingByObjectiveRole

playRe-viewSitplan4.5

M四、顧問式行銷的主要技術環(huán)節(jié)ID會議系統(tǒng)標準活動周白板會議PRP績效評估Join

Work制度Role

Play訓練制度GID制度集體制度及演練嚴格招募選才制度培訓出勤管理制度4.5

MID會議系統(tǒng)四、顧問式行銷的主要技術環(huán)節(jié)目

錄一、顧問式行銷的起源及發(fā)展二、顧問式行銷的績效表現(xiàn)三、顧問式行銷在中國的發(fā)展趨勢四、顧問式行銷的主要技術環(huán)節(jié)五、顧問式行銷的重要理念五、顧問式行銷的重要理念D