周祺寵物用品品牌連鎖發(fā)展定位案

史皓仁2008年6月5日便利店項(xiàng)目定位方案周祺寵物用品連鎖目錄周祺寵物用品連鎖項(xiàng)目的名稱和特點(diǎn)國內(nèi)的寵物連鎖現(xiàn)狀、企業(yè)分析周祺寵物用品連鎖項(xiàng)目的概念周祺寵物便利的價(jià)值主張周祺寵物便利店的目標(biāo)消費(fèi)群體定位周祺寵物便利店的經(jīng)營產(chǎn)品與服務(wù)內(nèi)容周祺寵物便利店的產(chǎn)品特點(diǎn)和價(jià)格定位周祺寵物便利店連鎖的營銷結(jié)構(gòu)定位周祺寵物便利店連鎖的加盟定位周祺寵物便利店連鎖的加盟招商模式周祺寵物便利店連鎖的近期招商步驟周祺寵物用品連鎖項(xiàng)目的名稱和特點(diǎn)周祺國際寵物用品連鎖終端連鎖店命名為：

周祺寵物便利店周祺國際寵物用品連鎖終端連鎖店的特點(diǎn)：

都市感性健康便利

截止到2007年國內(nèi)從事寵物用品零售、寵物美容、寵物醫(yī)療的連鎖企業(yè)幾十家，但是真正上規(guī)模，在國內(nèi)具有一定影響力的不超過三五家。換言之，在寵物連鎖企業(yè)中尚未形成領(lǐng)軍品牌。因此“寵物賺錢”“賺寵物的錢”成為諸多有識之士的共識，寵物行業(yè)的巨大潛力吸引了國內(nèi)外大量投資者的進(jìn)入，行業(yè)競爭的規(guī)范性和激烈性將隨著寵物市場的發(fā)展日益明顯。（關(guān)于競爭對手的統(tǒng)計(jì)見下頁）因此我們周祺國際在操作寵物用品連鎖的時候，采取的策略是搶占最大眾的消費(fèi)群體，是在品牌內(nèi)涵上下功夫，而不是在細(xì)分消費(fèi)群體上下功夫。連鎖的店面形式也采取人們喜聞樂見的非常熟悉的形式，迅速的打開局面。同時鑒于周祺國際創(chuàng)業(yè)期的特點(diǎn)，終端連鎖應(yīng)該考慮可操作性、低成本、服務(wù)簡潔、個性鮮明的特點(diǎn)，迅速的打開市場。

國內(nèi)的寵物連鎖現(xiàn)狀、企業(yè)分析序號企業(yè)名稱品牌經(jīng)營地業(yè)務(wù)范圍加盟店數(shù)量投資數(shù)額主要營銷模式1可可寵物用具有限公司可可寵物義烏全國少加盟費(fèi)：1.5萬保證金：5千批發(fā)；出口；用品連鎖。2北京頑皮仕寵物美容生活館頑皮仕北京全國少2-5萬連鎖3北京幽寵寵物用品連鎖（溫州萬豪）幽寵北京全國少-批發(fā)、代理4武漢中心寵物服務(wù)公司中心寵物武漢以湖北主少-加盟5福建六維實(shí)業(yè)有限公司（浙江嘉應(yīng)六維）六維福建全國少5萬-12.5萬批發(fā)、連鎖加盟6上海國興寵物有限公司國興上海全國少7-20萬養(yǎng)殖、連鎖加盟7派特世紀(jì)科技有限公司（網(wǎng)絡(luò)）寵物寶寶全國少2-5連鎖加盟8北京博愛伴侶寵物用品銷售有限公司酷迪北京全國多5-10連鎖加盟9新幫主寵物連鎖機(jī)構(gòu)新幫主北京全少15-30連鎖加盟10北京力天同創(chuàng)寵物用品有限公司湯姆狗北京全國多5-10連鎖加盟11寶仔屋寵物美容店（美容）寶仔屋北京全國少3-5連鎖加盟12北京派多格寵物用品有限公司派多格北京全國多3-15連鎖加盟國內(nèi)寵物連鎖企業(yè)的基本情況比對：周祺寵物用品連鎖項(xiàng)目的概念周祺寵物便利店——緊隨都市感性元素的寵物迷你生活店。

能夠?qū)⒁粋€品牌連鎖迅速打開局面的方法是模式移植，目前的寵物用品連鎖形式多集中在生活館之類的概念上，或者是寵物用品店，而這些店的概念需要進(jìn)行解釋或者不夠鮮明，因此周祺國際要能夠借助已有的模式，進(jìn)行模式移植，這樣容易得到迅速的理解和普及，另外鑒于寵物的主力市場是大都市，因此必須能夠引入都市的時尚元素，符合都市的風(fēng)格，雖然寵物用品店是為了服務(wù)寵物，其實(shí)寵物只是人們一種情感的折射而已，因此借助都市的類似的7-11便利連鎖的模式，對周祺寵物用品連鎖迅速打開市場提供了先決條件。周祺寵物便利店——健康整潔快速便利同時蘊(yùn)含感性的經(jīng)營氛圍。

經(jīng)營寵物用品店的關(guān)鍵是把握主人的心態(tài)，而不是把握是不是寵物本身喜不喜歡，大多養(yǎng)寵物的人的心態(tài)突出表現(xiàn)在讓自己的寵物能夠聽話懂事，贏得朋友的贊許，同時享受寵物給自己帶來的慰籍和快樂，但是為寵物服務(wù)卻缺乏熱情，因此我們要關(guān)乎現(xiàn)代都市人的心態(tài)，突出健康、整潔、效率、方便、自我、還有一定的感性因素，而這些元素正好是與7-11便利店有相近之處。周祺寵物便利的價(jià)值主張感性主張：寵愛自我的情懷在都市的喧囂中，在很多人的內(nèi)心深處，總是渴望著關(guān)愛。而喜愛寵物的行為從某種意義來說，是將寵物物化為我，寵愛寵物，也就是渴望被人寵愛的內(nèi)心想法的外現(xiàn)。而這種寵愛有時不能直白的表達(dá)出來，所以周祺寵物連鎖，表達(dá)了寵物主人的心情，寵愛自我的情懷。因此周祺的品牌主張就是要寵愛自己，更有情懷。周祺寵物便利的價(jià)值主張理性主張：都市寵物，健康感性的生活

便利店是都市生活重要組成部分，因此，周祺強(qiáng)調(diào)都市的寵物，而便利店所表現(xiàn)的生活方式集中表現(xiàn)在感性、健康、快捷、便利上，因此這個價(jià)值主張，理性的說明了周祺所認(rèn)為的都市的寵物生活方式。周祺寵物便利店的目標(biāo)消費(fèi)群體定位消費(fèi)者的目標(biāo)群體：以都市養(yǎng)寵物的群體為主，鎖定對情感有需求，需要得到慰籍，有一定的文化素質(zhì)和理性，養(yǎng)寵物但不迷戀寵物的消費(fèi)群體，喜歡寵物但不是專業(yè)的消費(fèi)群體。主要包括1、白領(lǐng)一族；2、退休人士；3、健康家庭；4、婚戀不如意人士；5、個性職業(yè)者。周祺梁寵物爬便利散店的剃經(jīng)營灘產(chǎn)品夏與服銷務(wù)內(nèi)映容產(chǎn)品柿區(qū)：主要血是寵惠物食些品、用寵物承用品旺、寵織物健攝康品輝、寵示物文尖化品柄。比章例占素便利松店經(jīng)衡營面耳積的停一半晶強(qiáng)，梅經(jīng)營翅額占繡店的70慎-8相0%。服務(wù)泊區(qū)：對寵抱物簡賭單快堤捷方追便的江服務(wù)普，如琴寵物仔健康皆診斷刑、寵待物快喝捷護(hù)略理、親短期升便利摔寄養(yǎng)委等，避比例教占便冠利店刺經(jīng)營灑面積儉的一圈半弱棚，經(jīng)勤營額憐占店嘉的20肆-3蛛0%。寵物羨便利薦店的霧經(jīng)營岡面積粒在20剩-5誼0平米印，在格不同臨的區(qū)協(xié)域可陵以調(diào)駁整比悲例，浮有些敬地區(qū)礎(chǔ)可以升不設(shè)強(qiáng)寵物繁服務(wù)諸區(qū)，貨面積墳可以芬更低您一些俱。周祺抱寵物拋便利愈店的君產(chǎn)品蓋特點(diǎn)型和價(jià)撤格定責(zé)位周祺握寵物唉便利姻店經(jīng)梁營的言產(chǎn)品債要健熔康環(huán)鵲保、廚個性岸，便完于操易作，住賦予安情感軌，質(zhì)鏡量有黨保證拐，有棄寵物捏文化撫氣息飼。產(chǎn)糠品品端牌周畢祺自缺有品址牌、垂國際嫩品牌擦占一胳半，起知名新品牌浩、新梳穎產(chǎn)援品占閃一半旨。零勞售價(jià)永格要棄略高敵于一具般的作零售哭價(jià)，排而對或?qū)櫸镄璧姆鐒?wù)，劈燕如果梨不影暫響成核本可響以免茫費(fèi)，受或者秘明顯倒的低缺于其袖他寵炎物服埋務(wù)店蔽的價(jià)喉格。周祺系寵物奸便利潑店連全鎖的殊營銷硬結(jié)構(gòu)宿定位1、采眉取營宿銷、行服務(wù)脾、物予流三遠(yuǎn)線管膀理模迅式。2、營紙銷設(shè)態(tài)立大肌區(qū)管掘理制鴉度，錦全國澡分八叔個大伴區(qū)，僅大區(qū)抄由公獨(dú)司營薄銷體鋒系直平接管筒理。帽八個貪大區(qū)矛發(fā)展?jié)嵈笫泄膮^(qū)代癥理和席縣區(qū)磚代理騰。3、服橫務(wù)由跳公司描統(tǒng)一之培訓(xùn)敢和大語市區(qū)諷督導(dǎo)奇服務(wù)爬結(jié)合紹的方運(yùn)式。4、物激流設(shè)捏立省單級物口流中鉆心或串合作國建立今省級航物流順中心翼。5、市芹縣下鞠設(shè)加喉盟便然利店下，采筑取區(qū)委域保舒護(hù)模服式，交按照鴿萬人鳥一家戰(zhàn)的比絲式例開終設(shè)，裙加盟渡店設(shè)廳定迷氏你便詞利店跳、社藝區(qū)便悶利店苗、商振區(qū)便脈利店如等模層式。算便利誰店不陣收加章盟費(fèi)拐，只芳收一縣定的耐加盟鍬進(jìn)貨檢費(fèi)。6、采騎取品榮牌統(tǒng)項(xiàng)一的冊整店栗輸出圍模式贊和服免務(wù)管絞理模耗式。7、建弄設(shè)便輕利店虛的網(wǎng)或上經(jīng)禿營系盜統(tǒng)和友管理維系統(tǒng)冰。周祺灶寵物減便利國店連障鎖的飾加盟行定位1、加窄盟的躺目標(biāo)沿群體啄：都活市中鉆小型稀創(chuàng)業(yè)傷者、漸創(chuàng)業(yè)牙轉(zhuǎn)型懲者、驅(qū)寵物賞愛好猾者。2、加闖盟店的的分毅類：旨迷你快型（10放-2參0平米弟），怕在街勢面或室者寵政物集弦中區(qū)叮域，蘭主要顛經(jīng)營令寵物紅食品代和用僅品；訓(xùn)中型最（20跨-5芽0平米東），沸在社暢區(qū)或擁商區(qū)涉，以撓產(chǎn)品嗽為主裝，服義務(wù)簡哈單便劫民為描主；照大型外（50平米及以上些），談在大是型社沸區(qū)或解商區(qū)蒜，產(chǎn)進(jìn)品和干服務(wù)權(quán)并重泥。3、加累盟店拉加盟委配貨儲費(fèi)的閃標(biāo)準(zhǔn)亡：迷遭你的相在1萬以掉內(nèi)；纏中型并的在2萬以舟內(nèi)；育大型敢在5萬以擁內(nèi)。4、加砌盟店匆的收行益：導(dǎo)一是匪產(chǎn)品莊銷售爆收益聽；二烘是服甩務(wù)收關(guān)益。5、加抄盟店洋的經(jīng)蟻營手團(tuán)段：穗采取田會員帖制度產(chǎn)鎖定該客戶坐，采詠取寵翼物檔床案的慣客戶補(bǔ)管理文模式衛(wèi)等。周祺仿寵物英便利槐店連過鎖的蕉加盟揭招商討模式1、采圓取網(wǎng)杠絡(luò)招別商模折式。2、采鍛取模吐板招諸商模晨式。3、采漏取致艘富招泥商模鈔式。4、采額取業(yè)質(zhì)內(nèi)轉(zhuǎn)使型招兩商模坊式。5、采隔取集恐中區(qū)縣域招尺商模確式。6、采五取會婚銷的肥招商渾模式思。7、采幅取資磁本運(yùn)厭作的識招商倡模式待。周祺悼寵物秩便利廣店連般鎖的堆近期描招商兆步驟1、第帖一步生：成向立周嚷祺國埋際并安作為火集團(tuán)雞總公扛司，誼然后端整理艇目前擾的周稀祺公宴司，里獨(dú)立鄰周祺緒連鎖亞公司為，將姥連鎖媽和寵哨物用晨品生嚼產(chǎn)和匯寵物戀其他董項(xiàng)目盯剝離鍋；周拼祺連紗鎖設(shè)父置品燒牌與呼營銷蠅、店繳務(wù)與款服務(wù)梳、采親購與理物流崗、行誓政與濟(jì)人力漠、財(cái)指務(wù)與賊資產(chǎn)仍等五紙大職壓能部端門。詢招商吹業(yè)務(wù)桐部采艘取大華區(qū)分罰公司咸管理干制度覽。2、第毀二步胡：完下成連廉鎖的步品牌vi策劃雀設(shè)計(jì)叔、營舟銷結(jié)杯構(gòu)策況略策死劃設(shè)檢計(jì)、亮招商寸計(jì)劃縣和宣襖傳廣字告工宴具準(zhǔn)掃備；驕完成瘡店務(wù)稻管理碧手冊敏、店工務(wù)服叛務(wù)手竹冊；扒完成搞產(chǎn)品膊配貨飯組合碑、終該端服真務(wù)組效合、物和產(chǎn)躲品手聞冊以旅及流善程；恢完成沈公司調(diào)的運(yùn)倚營流匯程和斷骨干乓力量性的儲個備，貴在這達(dá)個階巖段可漸接洽蛋代理章商。3、第儀三步吸：周債祺寵儀物便綢利店防連鎖凍緣起雞平陽稿，在么五大越寵物帳都市歷中的繡一個朝建立晴一家嗎