伊利集團競爭戰(zhàn)略

伊利公司競爭戰(zhàn)略與分析＋＋010203企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析SWOT分析差異化競爭戰(zhàn)略目錄01公司簡介

伊利是中國乳業(yè)舉足輕重的龍頭企業(yè)，擁有近五十年頗具傳奇色彩的發(fā)展歷史.伊利集團擁有液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部，所屬企業(yè)近百個，旗下有純牛奶、乳飲料、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、酸奶、奶酪等1000多個產(chǎn)品品種。伊利不僅成為了中國乳業(yè)的一面旗幟，還開創(chuàng)并引領(lǐng)了中國乳業(yè)的“黃金十年”。伊利又通過奧運與世博，將中國乳業(yè)帶上了世界舞臺。在荷蘭合作銀行發(fā)布的“2015年度全球乳業(yè)排名”中，伊利蟬聯(lián)全球乳業(yè)10強，繼2014年后，再次成為全球乳業(yè)第一陣營中的唯一亞洲乳企。

2015年，伊利集團業(yè)績突破600億元，營業(yè)收入和凈利潤穩(wěn)居亞洲乳業(yè)第一。2016年7月25日，在荷蘭合作銀行發(fā)布的2016年度“全球乳業(yè)20強”中，伊利的排名躍升至全球乳業(yè)8強。長期以來，伊利秉承“厚度優(yōu)于速度、行業(yè)繁榮勝于個體輝煌、社會價值大于商業(yè)財富”的發(fā)展觀，堅持“綠色產(chǎn)業(yè)鏈”發(fā)展戰(zhàn)略，以自身的良好經(jīng)營、與環(huán)境的和諧共處、與社會的多方共贏，帶動了企業(yè)公民理念在中國商界的普及。2005年11月16日，伊利通過全球最高標(biāo)準(zhǔn)的檢驗后正式牽手奧運會，成為唯一一家服務(wù)于2008年北京奧運會的中國乳品.02企業(yè)文化

伊利文化是健康產(chǎn)品、健康運營、健康愿景三位一體的健康文化。它護航伊利和諧發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)健康成長，更引擎人類美好未來。伊利愿景：成為世界一流的健康食品集團不斷進(jìn)取，堅持以世界領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。以全球化視野、國際化胸懷，竭誠滿足不同區(qū)域消費者的健康需求成就消費者的健康生活，就是成就我們的事業(yè)伊利使命：不斷創(chuàng)新，追求人類健康生活時時求創(chuàng)新，處處可創(chuàng)新，人人能創(chuàng)新每一次創(chuàng)新，都是為了人們的健康;每一次努力，都是為了人們的幸福03企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析1.政治環(huán)境

2.經(jīng)濟環(huán)境

改革開放以來，政府對經(jīng)濟的干預(yù)度隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展逐步降低。隨著乳制品對國民健康起到的重要作用越來越顯著，國家也加強了對這個行業(yè)的重視和監(jiān)管力度。

我國經(jīng)濟正步入高速發(fā)展的軌道，市場消費需求急劇擴大，隨著人們生活水平的提高，未來對乳制品的需求將會急速增長。預(yù)計今后3～5年內(nèi)國內(nèi)乳品的消費需求年均增長將超過15％，需求總量將達(dá)到1620～1680萬噸左右，年人均乳品消費總量將達(dá)到11～12千克。對乳制品的消費倍增.乳業(yè)的未來市場發(fā)展空間巨大，這為公司的發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境點擊此處添加標(biāo)題外部蠟環(huán)境分析3.技戰(zhàn)術(shù)環(huán)策境4.社會攤文化環(huán)境我國滅鮮奶迎加工潛企業(yè)常設(shè)備秘相對雜也較禍落后魚，加型之科背技人遲才嚴(yán)且重不傷足，帽研制吳與開果發(fā)高滅附加位值產(chǎn)影品十貴分困染難，艷難以腸和國璃外大雅型奶隊業(yè)集亦團抗嫌衡。隨著彎中國腎經(jīng)濟隆的飛粉速發(fā)宴展，藥全國追人民剝的生肚活水苦平和標(biāo)文化移水平進(jìn)迅速繩提高暗，人墊們越擺來越可重視曉營養(yǎng)礦的攝摧入，今重視吸身體大健康烘，而挽牛奶富作為害營養(yǎng)水豐富菠的產(chǎn)遲品在鞠市場叫中除順了飲皺料還艷扮演擺著營能養(yǎng)品慶的角盯色。點擊聞此處矩添加賓標(biāo)題外部向環(huán)境分析5.自崖然環(huán)開境地處炊北緯柴39病.5旺8—寇41森.3鄰6度六的地法理位派置，棵正好驕處于搭世界薯上公愚認(rèn)的鏟飼養(yǎng)重奶牛異帶上抗，天媽然無援污染瓦的內(nèi)柳蒙古由大草法原，舍適宜吃的自赤然環(huán)臟境，訊富饒藥的天透然牧探場，頂悠久納的奶孤牛飼雷養(yǎng)歷拿史，抓使呼叫市發(fā)救展奶漠牛養(yǎng)叫殖業(yè)毅具有飛得天旬獨厚續(xù)的地寨理和鋪氣候躺優(yōu)勢乎，生段產(chǎn)出顯世界產(chǎn)上最芒優(yōu)質(zhì)侍的乳邁制品點擊達(dá)此處探添加攤標(biāo)題內(nèi)部糞條件分析添加焦文字添加身文字添文洗字息品牌遷影響廣力企業(yè)頓產(chǎn)品卷品牌謎對于奔消費袍者購蜂買時銳候心杯理的膨影響篇，越污好的鉛品牌批越容照易成辜功使攻得顧在客終猜于自別己的盜品牌債。內(nèi)部懇條件分析添加貓文字添加毫文字添文適字息技術(shù)璃研發(fā)消費巡壽者的右需求各始終芹是在執(zhí)變化豪的，貝只有禍不斷再提高缺產(chǎn)品異技術(shù)晴含量牽和研棋究開柄發(fā)才龍可以剩抓住乘。內(nèi)部揉條件分析添加冊文字添加康文字添文舟字息分銷輝體系良好攔的物汽流運籌輸和際銷售僅體系攜，從頓根本吳上保專證了兩產(chǎn)品編推出柴的暢掌通竟廣押告宣桌傳投青入力從度：著好的馬產(chǎn)品睛要靠宅好的蹄廣告衫宣傳剃來打憂響名郵號得假到足珍夠關(guān)北注，炮從而率進(jìn)入釘市場賺。內(nèi)部故條件分析添加懸文字添加謊文字添文滲字息生產(chǎn)糧能力生產(chǎn)吧是品忘牌存贊在之確本，驕較低摟的成吹本，吧較優(yōu)紅的生鈔產(chǎn)設(shè)禮備，您都是亂保證披品牌殲不敗靈的重每要角柜色內(nèi)部損條件分析添加地文字添加籍文字添文目字息核心獻(xiàn)產(chǎn)品鐮差異球化核心耀產(chǎn)品悲的標(biāo)蘭新立濾異會地在第飲一時噴間內(nèi)沙贏得愈顧客懂的青賀睞，闖具有格不同饞于其妥他品店牌產(chǎn)待品的弦特色軍是很禁關(guān)鍵四的要問素內(nèi)部眼條件分析添加牙文字添加型文字添文矩字息人力健資源們管理好的隙企業(yè)鴨在人拒員調(diào)岔配資耕源管主理上沿下足鐮功夫螺，也搭可以疫為其盜產(chǎn)品界帶來頸良好績的影某響芳高附欣加值消產(chǎn)品插比重屋：隨繪著技鬧術(shù)創(chuàng)潤新，洞高附災(zāi)加值日產(chǎn)品悄比重丘越高綁，所聯(lián)帶來潔的額討外收壺益越宇大，刃發(fā)展麻空間宜越大04SW牌OT分析SW沾OT浸分析優(yōu)勢（1）奶源優(yōu)勢（2）管理優(yōu)勢（3）品牌優(yōu)勢（4）技術(shù)優(yōu)勢（5）設(shè)備優(yōu)勢

伊利地處中國最大的牛奶輸出地一內(nèi)蒙古，天然地?fù)碛袃?yōu)質(zhì)而豐富的奶源

伊利采用以技術(shù)為依托的精確管理理念，要求把供應(yīng)鏈中的每一個環(huán)節(jié)都最為關(guān)注的重點

伊利乳業(yè)率先抓住了中國人對大草原的美好向往,推出了“青青大草原,伊利好牛奶”的品牌口號

伊利的設(shè)備和生產(chǎn)線都達(dá)到了世界先進(jìn)和國內(nèi)領(lǐng)先的水平

伊利引進(jìn)了美國國際紙業(yè)公司和德國海西亞公司保鮮奶生產(chǎn)線,在全怎球市悲場，予伊利嫁還只訪是個些中小諷型的陵“輪鍬船”一超額恢獲利梢能力儲有待團提高二人才郊相對本劣勢三SW槳OT絞分析劣勢SW渠OT分析機會乳制品市場的成熟。國內(nèi)乳制品市場已經(jīng)逐漸進(jìn)入成熟時期2008年北京奧運會,伊利是中國有史以來惟一一家提供乳制品的企業(yè)。伊利圍繞奧運會這個平臺，將集中物力和財力，展開“奧運攻略”0102SW辦OT分析威脅競爭對手的威脅市場風(fēng)險投資風(fēng)險在國迅內(nèi)，憤除了謎發(fā)展皇迅速瞎的蒙諸牛以赴外，魄光明押和三例元等執(zhí)乳業(yè)貼也穩(wěn)涂步發(fā)陵展，蛛共同芬瓜分尊一塊體肥肉亡。為保畜持較據(jù)穩(wěn)定愉的發(fā)燃展速胖度，忙因此粥，資油金投浪入也餃將進(jìn)席一步該增加平。公覽司將指進(jìn)一慚步加蘆強投隊資決犁策的偉管理墨，建棍立風(fēng)離險預(yù)主警機悄制國內(nèi)鵲乳品氏行業(yè)著的多抱元化言競爭京．導(dǎo)朽致乳貞品企侵業(yè)的尸營業(yè)濕費用烘不斷只上漲淋，原奧料成惰本上哈升，稻乳制沖品主嚴(yán)流產(chǎn)乞品利搏潤率屑降低01020305差異孫化競孤爭戰(zhàn)悠略目前戲，液辜態(tài)奶問競爭怕的同山質(zhì)化范和高地昂的戒營銷戴成本仿導(dǎo)致倡大部無分乳榜企利魔潤率納下降杯，盈明利水獎平降期低，糊這種獲狀況漲必然題影響付乳企就業(yè)發(fā)球展后方勁，扯拖累槍整個詢行業(yè)均。盈各利水賄平的衛(wèi)降低爪也說簽明了路生產(chǎn)鴿與市云場的冊矛盾石，產(chǎn)孝量與廊銷量條的矛派盾，繞國內(nèi)突乳業(yè)視的所合有矛孩盾可導(dǎo)歸結(jié)井為三鳴點：職一、棄產(chǎn)品冠同質(zhì)猾化與令價格桃競爭抬激烈應(yīng)的矛墻盾，督二、班市場熊增速按放緩定與企滔業(yè)高題速增屆長目查標(biāo)間腦的矛香盾，捧三、韻乳企嶺在定裳位、排產(chǎn)品姨、營肝銷、軌目標(biāo)衰市場今等方棵面高卻度同陰質(zhì)化等的矛榜盾，庸所以俗在市勸場過椒度競師爭的梅狀態(tài)傅下，華走差頃異化傘道路取已成丘為一嚇種必唐然趨厚勢。實施芝差異駕化競爭熊戰(zhàn)略刃的途幻玉徑1.產(chǎn)品牙結(jié)構(gòu)品差異霞化點擊制此處煮添加摩標(biāo)題其中食：設(shè)斯備折頑舊與陶人工塌、能摔耗是資不變蹲因素攤。而家包包敘裝和遠(yuǎn)原奶帆價格訓(xùn)為變畫動成栗本。膠在UH塵T奶和速含乳刪飲料倦中，娃包裝況和原甩奶價挪格占絮總成偏本的75嘴%左右協(xié)，則殺毛利迷率影漂響最鞋大伊利蟲前三生年平耗均收犬奶價臭格處羨于不悲斷上觸升趨混勢，盞未來客預(yù)計桂原來益，收暑購價六格依傲然處碎于上展升過折程中邪，原沿因就份在于金農(nóng)產(chǎn)牧品價根格的江普遍藥上漲斗，飼籠料成件本上述升，容而包舉裝成燈本想秩象空邁間幾銀乎很娃小，嬌因此娘白奶杰和以迎利樂落包為版包裝淚的含縮慧乳飲龜料，副未來拒成本鈴下降真的空愧間很全小，廣甚至受存在避上升懸的可階能性撓。伊利除產(chǎn)品罵主要索涉及觀液態(tài)籍奶冷吳飲和歡奶粉毛等幾江大系賴列，奏為增旋強企議業(yè)的旱盈利扁能力恩，一紛定要揉從初輸級的規(guī)同質(zhì)娃化產(chǎn)太品，庸價格這競爭責(zé)，轉(zhuǎn)桌入消理費行虛為細(xì)犬分，污尋求潑產(chǎn)品尖差異肥化功吃能向德上發(fā)牌展。隨著灘自我界保健我意識并的增遲強，齒使用繞純天鐘然無標(biāo)污染頌的高宇品質(zhì)長乳制挎品以龍及成造為廣次大消勢費者艇的共獨識，媽有機視奶就欣是滿獨足這蛇類消榮費者穴愛應(yīng)艙運而棒生的藥。早福在20啟06年4月，躍伊利周集團交首家?guī)毛@得務(wù)了國徒家環(huán)欲保總青局有榆機食仗品認(rèn)缸證中功心頒孤發(fā)的陶有機咱奶?；木暣蛄霞颖⒐ず蜖T，有責(zé)機奶屆粉等評兩項音認(rèn)證徒在10月又何獲得請了有村機奶項牛生似產(chǎn)和獸有經(jīng)仗驗來懷生成邁另外誼兩項峰認(rèn)證滋，這田些認(rèn)魯證伊通利產(chǎn)虧品的跡差異律功能往打下?lián)袅肆即ê玫臓藁A(chǔ)儉。乳揀飲料概市場報由于刺原料幸相對拖低廉嘴，其巡壽產(chǎn)品浴的口期味和筒營養(yǎng)糖元素澆的多話變，固差異窯化的名空間稈很大擇，伊利論的優(yōu)蜓酸乳姿向主養(yǎng)要消恥費人出群的擺青春君少年狀傳遞訴從青曾春滋永味自酬己體飼會的饅訴求去信息評，多繪年來飛取得封了良炮好的拿市場妖業(yè)績茅。同仙時伊嚼利在貿(mào)其優(yōu)惹酸乳目中添依加益竭生元經(jīng)和c儀pp拘促鈣打因子終,使披得優(yōu)謎酸乳喝不但飲口感嘗好有光機會位，而榆且更棍易于想健康炕，這漏是差春異化型取得牲良好告效果窯的一合個佐闊證。酸奶歷產(chǎn)品廊的利恐潤水衛(wèi)平和絹市場償增速匆也都勻優(yōu)于蠻白奶珠，但蚊技術(shù)扮要求津更高去，所哲以酸砌奶產(chǎn)丈品的竭差異伙化競斧爭的廊著力囑點，注在提撒高質(zhì)疑量和興延長調(diào)保質(zhì)得期來勻區(qū)別改于一蛾般同皇類產(chǎn)加品。麗伊利烘在酸悟奶領(lǐng)轉(zhuǎn)域進(jìn)態(tài)行大然量的袍技術(shù)滲投入短以及棵高級季營養(yǎng)甩保健章功能踩進(jìn)行熊差異航化競辨爭。孫為加考強對界市場蠻的開崗發(fā)，古伊利披成立膠了酸另奶事怎業(yè)部鳳，還側(cè)與世干界乳首業(yè)巨掠頭芬閃蘭維穴利奧際開展詢工作蔑投入糾巨資悅，享永有了便LG留G益鍬生菌爭在中仁國市魂場連異續(xù)五桿年的盒獨家外使用可權(quán)，寫這是隆伊利扎引入弟高科戴技提荷升產(chǎn)直品差籠異化伶的重構(gòu)要成笑果。冷飲脈產(chǎn)品慢相比網(wǎng)較，甚液態(tài)晚奶品加能與飛產(chǎn)品仍的成周長性仰和利壞潤空乒間更繳大，恐伊利嗓冷飲由產(chǎn)品驗消費活群體株主要虧以少必年中突青年獨為主敬，要餐是產(chǎn)慈品花林色不鏡斷，恥口感荒新鮮笑各異艙，變糖化多錄端的懇產(chǎn)品樂鎖定蓮好奇拒的青挖少年駕，群拼體，穗冷飲納產(chǎn)品線才能播暢銷電不衰冊。奶粉嶺市場謹(jǐn)是乳洗品市糾場中這的金后娃娃仔，利腰潤率美相當(dāng)興可觀弄。無減論是叔第一舉支高框鈣，山還是皆嬰幼臣兒奶姨粉，爪打差縫異化離的競精爭大背旗，戲一定考有很社大的豬賣點草是可逃以實則現(xiàn)