從市場營銷組合角度談農(nóng)民旅游市場開發(fā)管理

Word第第頁從市場營銷組合角度談農(nóng)民旅游市場開發(fā)管理段,銷售方式和渠道,制定銷售預(yù)算,形成自身的企業(yè)形象[1]。依據(jù)中國旅游客源市場的人口學(xué)分析,目前國內(nèi)旅游基本上只啟動(dòng)40%,還有60%的市場沒有啟動(dòng)。專家魏小安指出,農(nóng)夫旅游將是一個(gè)潛在的巨大市場,60%的旅游市場將有賴于農(nóng)夫旅游和農(nóng)村旅游的真正啟動(dòng),開發(fā)農(nóng)夫旅游市場有寬闊的前景。

1.當(dāng)前農(nóng)夫旅游市場的問題

1.1市場熟悉缺乏。要搞活市場、做大市場,商品的多樣性與買方市場的廣泛性是不容忽視的,旅游市場同樣如此。就目前狀況而言,無論是旅游服務(wù)市場本身,還是由此所帶動(dòng)的商品市場,其買方主要是城鎮(zhèn)居民,農(nóng)夫只是充當(dāng)邊緣角色,針對農(nóng)夫旅游市場的服務(wù)極少,嚴(yán)峻的阻礙了市場的`進(jìn)展。

1.2產(chǎn)品單一,品種缺乏。目前,旅游企業(yè)大都盯住收益高的入境游、出境游等高端旅游產(chǎn)品,大力宣揚(yáng)度假游、森林游、生態(tài)游、科考游、商務(wù)游、修學(xué)游等新興旅游產(chǎn)品,很少顧及低端旅游產(chǎn)品。農(nóng)夫旅游產(chǎn)品有效供應(yīng)嚴(yán)峻缺乏,配套服務(wù)匱乏,極大地制約了農(nóng)夫旅游。

1.3價(jià)格定位沖突。由于歷史的緣由,我國農(nóng)夫長期處于相對弱勢地位,經(jīng)濟(jì)進(jìn)展水平較低。據(jù)中國旅游年鑒資料,200—300元的人均旅游消費(fèi)將構(gòu)成近年農(nóng)夫旅游消費(fèi)的主流,如此消費(fèi)水平僅為城市居民人均旅游消費(fèi)的35%。雖然有些農(nóng)夫富有了,但農(nóng)夫旅游一般還是能省的錢盡量省,這樣就對旅游企業(yè)來講利潤率偏低,這就形成了市場潛力大和企業(yè)利潤率低的沖突。同時(shí),各地區(qū)漸漸意識到農(nóng)夫旅游市場這塊“大蛋糕”并紛紛加入到開發(fā)農(nóng)夫旅游市場的行列,地區(qū)間的競爭加劇。此外,旅游景區(qū)景點(diǎn)競相漲價(jià)特殊是知名度高、景色美麗或歷史文化價(jià)值高的景區(qū)(點(diǎn))、油價(jià)上漲導(dǎo)致的交通本錢上升,價(jià)格偏高。

1.4宣揚(yáng)途徑單薄。目前,農(nóng)夫旅游在出游方式、地點(diǎn)的選擇上存在肯定的盲目性,大部分是通過親友介紹或自行出游,特殊是隨著農(nóng)村居民文化水平的提高,這一缺乏顯得更為突出。

1.5促銷力度薄弱。目前農(nóng)村嚴(yán)峻缺乏特地的旅游服務(wù)機(jī)構(gòu),即使有的農(nóng)夫伴侶有出外旅游的想法,想要詢問了解,也沒法得到準(zhǔn)時(shí)的答復(fù)和解決,而同時(shí)旅行社企業(yè)又通常將促銷的重點(diǎn)放在城區(qū),忽視了向農(nóng)村市場的延長,形成了促銷的“三無地帶”。

2.開發(fā)農(nóng)夫旅游市場的營銷策略

2.1市場策略。旅游企業(yè)應(yīng)對農(nóng)夫旅游市場細(xì)分,確定好目標(biāo)市場和目標(biāo)顧客。農(nóng)夫旅游市場可細(xì)分為農(nóng)村青年、先富的個(gè)體戶、專業(yè)戶、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)職員和農(nóng)村老年人、農(nóng)村婦女等市場。旅游企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)對沿海、沿江農(nóng)村等經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)先行開發(fā),并作好市場滲透打算,再影響其他群體;還應(yīng)對主要客源及其旅游目的、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)偏好及客源流向等進(jìn)行深化了解,系統(tǒng)地搜集與農(nóng)夫旅游需求相關(guān)的信息,制定出切實(shí)可行的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略和渠道策略。

2.2產(chǎn)品策略。設(shè)計(jì)適合農(nóng)夫的旅游商品。在設(shè)計(jì)旅游商品時(shí)要選好項(xiàng)目定位.開發(fā)以下適銷對路的旅游商品:

①都市風(fēng)光游。農(nóng)村居民愛好喧鬧.因此在選擇旅游目的地時(shí)多項(xiàng)選擇擇省內(nèi)著名景點(diǎn)、著名大城市等.旅游經(jīng)營者在旅游開發(fā)中可以設(shè)計(jì)像都市風(fēng)光游、市內(nèi)一日游、集市購物游等旅游項(xiàng)目。

②農(nóng)村同學(xué)求知游。同學(xué)市場在農(nóng)村具有很大的市場開發(fā)空間.可利用寒暑假組織農(nóng)村同學(xué)到著名中學(xué)、著名高校進(jìn)行參觀學(xué)習(xí),激發(fā)他們的學(xué)習(xí)愛好。對于優(yōu)秀同學(xué)可嘉獎(jiǎng)他們到著名學(xué)府進(jìn)行“體驗(yàn)式”學(xué)習(xí)。

③其他快樂蜜月游、中小城鎮(zhèn)建設(shè)模式考察游等都可以考慮[2]。

④農(nóng)業(yè)科技旅游。農(nóng)業(yè)科技旅游包括生態(tài)農(nóng)業(yè)游、科普游等生態(tài)農(nóng)業(yè)游是指農(nóng)夫到其他比較富有的農(nóng)村旅游。同時(shí)學(xué)習(xí)如何選種、耕種、施肥怎樣可以更環(huán)保、更高效、更科學(xué)。而科普游則推出科技農(nóng)業(yè)園農(nóng)業(yè)博物館等項(xiàng)目,把旅游與學(xué)習(xí)生產(chǎn)技能、科技學(xué)問結(jié)合起來,吸引農(nóng)夫的留意力,從而激發(fā)他們到這些地方旅游的欲望。如農(nóng)夫旅游節(jié).是把農(nóng)村商貿(mào)洽談、消遣、趣味體育競賽融于一體,既放松了心情又溝通了農(nóng)耕閱歷、購置了化肥甚至預(yù)定農(nóng)耕機(jī)械等。參考網(wǎng)。

⑤農(nóng)夫淡季旅游。由于農(nóng)作物生長的自然規(guī)律,農(nóng)夫的大部分閑暇時(shí)間集中在冬季而冬季又恰是旅游淡季,旅行社人員閑置,飯店的客房出租率比較低.旅游景點(diǎn)比較冷清。此時(shí)農(nóng)夫正處于冬閑季節(jié),因此農(nóng)夫可以在這段時(shí)間出去旅游,旅行社可以利用這一機(jī)會(huì).適時(shí)出售旅游組合產(chǎn)品并適當(dāng)降價(jià)銷售來吸引農(nóng)夫。

2.3固有的觀念在短時(shí)間內(nèi)是難以轉(zhuǎn)變的,所以旅行社企業(yè)還是應(yīng)當(dāng)開發(fā)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉農(nóng)村旅游產(chǎn)品,來最大限度的吸引農(nóng)夫旅游。農(nóng)夫旅游還是選擇群眾化接待設(shè)施,降低旅游產(chǎn)品本錢,必要時(shí)可為

農(nóng)夫供應(yīng)優(yōu)待措施,如季節(jié)折扣、適當(dāng)降低門票價(jià)格等,從心理上使農(nóng)夫情愿關(guān)注旅游產(chǎn)品,使其出游愿望變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。旅游淡季時(shí),可降低對團(tuán)隊(duì)人數(shù)要求,以吸引收入水平較低又有閑暇時(shí)間的農(nóng)夫旅游。

2.4促銷策略。首先,要突出重點(diǎn)地區(qū)和人群。針對一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)、城郊結(jié)合部農(nóng)村和中高收入水平的農(nóng)夫重點(diǎn)促銷,充分發(fā)揮其示范作用。其次,要選擇適當(dāng)?shù)姆绞健？刹杉{電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志等對城郊結(jié)合部農(nóng)村作宣揚(yáng);對經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)可通過互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、建筑墻體廣告、義務(wù)詢問、散發(fā)傳單資料等;對一般的農(nóng)村地區(qū)則廣泛采納建筑墻體廣告。第三,設(shè)計(jì)合適的、通俗易懂的、富有特色的宣揚(yáng)標(biāo)語。如:科技致富學(xué)他鄉(xiāng),出門旅游多看看觀望;金榜題名嘉獎(jiǎng)旅游,學(xué)有所成回報(bào)家鄉(xiāng)等。一方面要實(shí)行敏捷多樣的旅游宣揚(yáng)促銷,另一方面要借助農(nóng)業(yè)旅游,以促進(jìn)農(nóng)夫旅游市場的開發(fā)。這不僅能增加農(nóng)夫收入,增添農(nóng)夫出游力量,還能讓農(nóng)夫親自體驗(yàn)旅游,提高農(nóng)夫?qū)β糜蔚氖煜?轉(zhuǎn)變過去“重積累,輕消費(fèi)”的消費(fèi)觀念,提倡農(nóng)夫健康消費(fèi)。參考網(wǎng)。

2.5渠道策略。建設(shè)綜合性的旅游服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。為了給農(nóng)夫出游報(bào)名供應(yīng)便利,旅行社要力爭在農(nóng)村設(shè)立報(bào)名點(diǎn)或建立代理銷售網(wǎng)。加強(qiáng)與當(dāng)?shù)氐泥]政代辦點(diǎn)、農(nóng)村信譽(yù)社代辦點(diǎn)、村委會(huì)、居委會(huì)等單位或個(gè)人廣泛聯(lián)系。由于依據(jù)農(nóng)夫的傳統(tǒng)心理,信任熟人總比信任看不到、摸不著的旅行社(假設(shè)旅行社沒有設(shè)在農(nóng)村)和旅游產(chǎn)品會(huì)更好。從目前的狀況看,以農(nóng)夫旅游為主的低端旅游市場問題在近期不行能從根本上得到解決,而揭開農(nóng)夫旅游發(fā)端的民間組織無疑是目前較好的替代品。各級政府主管部門應(yīng)重點(diǎn)做好引導(dǎo)和管理工作,促使其規(guī)范健康進(jìn)展,以滿意農(nóng)夫旅游的需求。農(nóng)