匯源新品-檸檬me營銷策劃方案

匯源新品檸檬me營銷籌劃方案2021市場環(huán)境分析消費者分析營銷策略籌劃內(nèi)容賣什么?賣給誰?怎么賣?市場環(huán)境分析1、果汁市場概況容量大：2021年，低濃度果汁銷售額約140億。增長快：2000年，果汁及果汁飲料還僅占飲料行業(yè)市場份額的6.5％，到2021年，果汁及果汁飲料已經(jīng)增長至20％左右。潛力巨大：在我國，果汁人均年消費量還不到6公斤，相當(dāng)于世界平均水平的1/10。市場環(huán)境分析2、競爭者分類競爭對手特點第一類水溶C100HELLO-C產(chǎn)品宣傳理念相似產(chǎn)品包裝相識目標(biāo)客戶相同第二類果粒橙、果繽紛統(tǒng)一“XX多”康師傅每日C生產(chǎn)多口味的低濃度果汁完全有能力或已經(jīng)生產(chǎn)銷售檸檬果汁第三類農(nóng)夫果園果汁先生復(fù)合果蔬汁濃度一般在30%低濃度果汁市場份額美汁源果繽紛其它康師傅統(tǒng)一市場環(huán)境分析3、SWOT分析Strength1.匯源品牌優(yōu)勢強大2.價格相對同類產(chǎn)品低廉Weakness1.檸檬me產(chǎn)品認(rèn)知度低2.替代品多3.渠道資源有限Opportunity1.檸檬口味成為新賣點

2.年輕人多為此類飲品的目標(biāo)客戶群，他們喜歡嘗試新的產(chǎn)品3、果汁市場潛力巨大Threat1.競爭對手市場占有率較高2.競爭對手宣傳力度大、知名度高3.進入壁壘小，容易被跟進

匯源檸檬me產(chǎn)品規(guī)格：500ml每瓶產(chǎn)品口味：檸檬復(fù)合果汁飲料果汁含量：15%產(chǎn)品特點：特別添加蜂蜜，融合檸檬的酸澀，口味更清爽。消費者分析選項小計比例喝過，很喜歡4011.94%喝過，但不喜歡339.85%沒喝過，有興趣嘗試23068.66%沒興趣329.55%1、匯源檸檬me的市場反映消費者分析2、目標(biāo)消費者年齡：16-28歲性別：偏女性消費者職業(yè)：大多是學(xué)生和年輕白領(lǐng)特點：關(guān)注自己的健康，注重產(chǎn)品營養(yǎng)價值，講究生活品質(zhì)消費者分析3、影響消費者購置果汁的因素營銷策略品牌定位：？口感？營養(yǎng)健康？原汁原味？專業(yè)？品牌？時尚？愛情主題：愛情UandMe營銷策略“推拉策略”示意圖制造商中間商最終客戶營銷活動需求需求“推”策略“拉”策略制造商中間商最終客戶營銷活動需求需求

包裝廣告網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動渠道愛情營銷策略營銷策略：渠道1、降低渠道的層次2、開辟新的銷售網(wǎng)絡(luò)3、與優(yōu)質(zhì)的合作商聯(lián)合營銷策略：包裝選項小計比例250ml左右（王老吉紙盒裝為250ml）9929.55%350ml左右（可口可樂易拉罐為350ml）5115.22%450ml左右（果粒橙為450ml）16649.55%600ml及以上（脈動為600ml）195.67%消費者最經(jīng)常購置果汁包裝規(guī)格營銷策略：包裝紙盒正面為產(chǎn)品名稱，卡通檸檬的形象紙盒反面為插畫，設(shè)計7組插畫，從Monday-Sunday，每天代表一個戀愛階段，邂逅--萌動--相思--相知--相惜--相戀--相守Monday

–邂逅這世上最讓我心動的事情，莫過于你慢慢的向我走來。營銷策略：廣告營銷策略：網(wǎng)絡(luò)1、制作精美的匯源檸檬me專題網(wǎng)站2、搜索引擎優(yōu)化〔SEO〕3、軟文營銷4、論壇營銷、博客營銷、問答營銷5、視頻營銷6、網(wǎng)絡(luò)廣告7、征詢營銷營銷策略：網(wǎng)絡(luò)主題：征集“檸檬味的愛情〞時間：3月初描述：檸檬味的愛情，酸的？甜的？匯源檸檬me征集“檸檬味的愛情〞，你的作品可以是任何形式〔flash、視頻短劇、圖片漫畫、故事…〕，秀出你的檸檬味愛情！參與步驟：1、登陸匯源檸檬me主題網(wǎng)站，注冊成為會員。2、上傳你的作品3、依據(jù)觀眾投票進行排名營銷策略：公關(guān)活動校園：1〕與中國移動合作2〕全國校園巡回講座3〕“愛情U&Me〞校園情歌對唱大賽4〕“匯源檸檬Me--愛心UandMe〞校園公益大賽營銷策略：公關(guān)活動社會：促銷、贈飲匯源檸檬Me之夜匯源與世博會同在快閃族〔Flashmob〕行動活動時間2021/11/15—2021/12/31時間活動內(nèi)容11月15日--11月25日完成詳細市場調(diào)查12月開始全國各零售點大面積鋪貨12月15日網(wǎng)站上線，同時完成網(wǎng)站SEO優(yōu)化12月20日推出新包裝12月20日同時推出新廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告12月21日媒體對這別具一格的包裝進行報道1月1日論壇，博客，知道等出現(xiàn)“匯源檸檬me”的帳號,人氣高漲1月10日針對這一事件的軟文出現(xiàn)論壇、新聞上1月20日—1月30日市場反饋調(diào)查2月14日匯源檸檬Me之夜活動在各大城市展開3月1日征集“檸檬味的愛情”活動4月1日檸檬搞笑flash，邂逅篇，在優(yōu)酷等視頻網(wǎng)站出現(xiàn)。其爆笑的風(fēng)格被人成為“倒霉熊”第二4月份開始“匯源檸檬Me---愛心UandMe”校園公益大賽5月1日檸檬搞笑flash，萌動篇五月開始“匯源與世博會同在”活動5月20日—5月30日市場反饋調(diào)查6月1日檸檬搞笑flash，相思篇6月開始快閃族（Flashmob）行動不定期進行，同時對這一事件進行曝光、炒作7月1日檸檬搞笑flash，相知篇8月1日檸檬搞笑flash，相惜篇8月20日—8月30日市場反饋調(diào)查9月1日檸檬搞笑flash，相戀篇9月份中移動合作，迎新生有禮10月1日檸檬搞笑flash，相守篇11月全國校園巡回講座12月中旬“愛情U&Me”校園情歌對唱大賽損益預(yù)估銷售目標(biāo)：市場份額達30%左右，年銷售額1.5億元。本錢分析：1、產(chǎn)品包裝的改變2、電視廣告制作、播出費用。3、網(wǎng)站建設(shè)費用，SEO費用，網(wǎng)絡(luò)推廣人員費用。4、網(wǎng)絡(luò)廣告、炒作費用。5、搞笑flash制作費用。6、與其它商家合作費7、舉辦各個活動的費用。Thankyou!WeareFREE珠海創(chuàng)新科技大廈

可行性分析報告及投資建議方案編制單位：廣東清華科技創(chuàng)業(yè)基金編制時間：2001年8月目錄第一章總論第二章工程背景第三章投資環(huán)境與開展規(guī)劃第四章市場需求和分析第五章工程建設(shè)的必要性和意義第六章總體規(guī)劃方案第七章投資估算與效益分析第八章工程實施時間安排第九章風(fēng)險和對策第十章結(jié)論和建議附件1附件2第一節(jié)工程簡述1.工程名稱：珠海創(chuàng)新科技大廈2.承辦單位：名稱：廣東珠海高科技成果產(chǎn)業(yè)化示范基地法人代表：何國杰注冊資金：6659萬元經(jīng)營范圍：科學(xué)研究開發(fā)和綜合效勞珠海創(chuàng)新科技大廈由廣東珠海高科技成果產(chǎn)業(yè)化示范基地負(fù)責(zé)承辦，采取招商共建的有限責(zé)任公司形式創(chuàng)立，其中珠海高科技成果產(chǎn)業(yè)化示范基地占51%的出資額。3.建設(shè)地址：廣東珠海高科技成果創(chuàng)業(yè)化示范基地東南端。4.總用地面積：9800平方米。5.大廈基底面積：3280平方米。6.大廈總建筑面積：16800平方米。7.主要功能：珠海創(chuàng)新科技大廈作為省級科技創(chuàng)業(yè)孵化器，是為小型初創(chuàng)科技企業(yè)提供良好的技術(shù)創(chuàng)新和科技創(chuàng)業(yè)環(huán)境以及配套的生活效勞設(shè)施。第一章總論第二節(jié)編制依據(jù)本工程可行性分析報告及投資建議書按照廣東珠海高科技成果創(chuàng)業(yè)化示范基地與廣東清華科技創(chuàng)業(yè)開發(fā)中心共同簽訂的?協(xié)議書?要求，在深入、詳實的調(diào)查研究根底上，通過客觀分析和經(jīng)濟評估，為工程實施設(shè)計和招商引資提供科學(xué)和全面的決策依據(jù)。第一章總論第三節(jié)結(jié)論與建議唐家灣作為珠海市的科技創(chuàng)新海岸，地理位置和交通條件以及氣候條件都比較好，政策環(huán)境寬松。唐家灣地域近年來開展迅速，正處于經(jīng)濟、文化快速開展上升期，正在形成高科技產(chǎn)業(yè)和教育產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)，對企業(yè)孵化器的需求迫切，需要有一個供創(chuàng)業(yè)投資者和科技人員進行經(jīng)驗交流、成果展示和生活娛樂的環(huán)境。在廣東珠海高科技成果創(chuàng)業(yè)化示范基地建立創(chuàng)新科技大廈，為科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供一個良好的培育成長環(huán)境，對于促進中小型科技企業(yè)的開展進而推動珠海市唐家灣乃至廣東省的高科技產(chǎn)業(yè)開展具有重要的意義。擬建的創(chuàng)新科技大廈地理位置優(yōu)越，與清華科技園〔珠?！场⒅写笾楹Ｐ^(qū)三足鼎立，形成了一塊獨特的集產(chǎn)、學(xué)、研、資于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化聚集地，對于創(chuàng)新科技大廈吸引工程、凝聚科技人才、培植高新技術(shù)中小企業(yè)高速成長十分有利。

投資收益估算未考慮進行風(fēng)險投資和中介效勞以及將來地價升值所得收益。作為科技企業(yè)孵化器，僅物業(yè)收入就可以到達這樣的水平，說明工程具有較好的投資價值，抗風(fēng)險能力還是比較強的，工程可行。第一章總論近年來，在國家火炬方案的指導(dǎo)下，我國的高新技術(shù)企業(yè)孵化器在技術(shù)成果轉(zhuǎn)化和高新技術(shù)企業(yè)、企業(yè)家的培育工作中發(fā)揮著重要的作用。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計，我國已有各種類型的科技企業(yè)孵化器100多家，轉(zhuǎn)化和消化吸收科技成果近數(shù)萬項，孵化企業(yè)的成活率是創(chuàng)業(yè)企業(yè)自行開展的數(shù)倍。實踐證明，建立創(chuàng)新孵育體系是推動高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)科技產(chǎn)業(yè)化開展的重要舉措，創(chuàng)新孵育體系的建設(shè)為科技成果的轉(zhuǎn)化和促進中小科技企業(yè)的成長創(chuàng)立和開展提供了良好的孵化和培育條件，為科技成果轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實生產(chǎn)力提供了創(chuàng)業(yè)資本的支持，為產(chǎn)業(yè)化過程提供了必要的信息效勞。珠海市唐家灣作為珠海市的科技創(chuàng)新海岸，近年來開展迅速，各類高科技企業(yè)紛紛入駐，逐漸形成了一個科技創(chuàng)業(yè)的聚集區(qū)，與此相對應(yīng)，唐家灣地域迫切需要有一個科技初創(chuàng)企業(yè)培育和成長的環(huán)境。在珠海基地內(nèi)建立創(chuàng)新科技大廈，將有效地促進小型科技型企業(yè)的創(chuàng)立和培育，進一步推動高科技產(chǎn)業(yè)的開展。同時，一批科技初創(chuàng)企業(yè)聚集在一起，為風(fēng)險資本從高科技成果產(chǎn)業(yè)化種子期介入創(chuàng)造了很好的條件，這將促進珠海市乃至廣東省的科技創(chuàng)業(yè)和高科技成果產(chǎn)業(yè)化進程，進一步促進廣東省風(fēng)險投資事業(yè)的開展。第二章工程背景第一節(jié)珠海市社會經(jīng)濟環(huán)境1.自然環(huán)境優(yōu)越，是國家級的“衛(wèi)生城市〞、“園林城市〞、“環(huán)保模范城〞和“旅游城〞。2.社會經(jīng)濟環(huán)境良好，擁有較完善的市政公用設(shè)施，海、陸、空交通興旺，交通運輸十分方便。3.珠海市的根本開展思路是：將珠海建設(shè)成為以信息技術(shù)為龍頭的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，有較強吸引力的產(chǎn)學(xué)研基地，高附加值的產(chǎn)品出口創(chuàng)匯基地，成為有較強輻射力和吸引力、環(huán)境優(yōu)美、經(jīng)濟繁榮、秩序優(yōu)良、文明富庶的現(xiàn)代化區(qū)域性中心城市。4.珠海市委、市政府十分重視培育開展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，充分利用特區(qū)地方立法權(quán)，推出一系列優(yōu)惠政策和措施。5.珠海國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)行使市一級經(jīng)濟管理權(quán)限，吸引了眾多工程正式落戶各園區(qū)和基地，高新區(qū)已成為珠海高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開展的龍頭。如上所述，珠海市擁有良好的投資環(huán)境和優(yōu)越的生活環(huán)境，加上寬松的政策支持，已經(jīng)形成根底設(shè)施完善，利于經(jīng)濟快速開展的格局，成為中國"投資環(huán)境四十優(yōu)"城市之一，是投資創(chuàng)業(yè)的好地方。第三章投資環(huán)境和開展規(guī)劃第二節(jié)唐家灣地域資源狀況和開展規(guī)劃1.自然資源和根底設(shè)施。唐家的地理位置和交通環(huán)境十分優(yōu)越，是珠海市最具開展?jié)摿Φ牡貐^(qū)之一。2.社會經(jīng)濟現(xiàn)狀和開展。唐家灣目前在珠海市屬于次興旺地區(qū)，是珠海市政府確定的近期重點開展地區(qū)之一，近年來，通過調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力開展工業(yè)，唐家的經(jīng)濟得到持續(xù)的開展，各項指標(biāo)保持年均遞增20%的良好勢頭。3.房產(chǎn)物業(yè)資源。目前唐家灣尚無星級賓館，全鎮(zhèn)對外接待客房總數(shù)在170間左右，根本屬于廉價低檔水平。隨著中山大學(xué)珠海校區(qū)、清華科技園〔珠?！场V東珠海高科技成果產(chǎn)業(yè)化示范基地以及南方軟件園等一批高科技產(chǎn)業(yè)和大學(xué)的進駐，唐家灣已逐漸成為房地產(chǎn)開發(fā)商關(guān)注的熱點地區(qū)。4.開展規(guī)劃。唐家作為珠海市的一個鎮(zhèn)，其開展納入到珠海整個北部地區(qū)及珠海市區(qū)范圍內(nèi)。珠海市近期的開展重點是北部地區(qū)，其重點又是唐家灣，并將唐家地區(qū)沿海一帶定位為珠海市科技創(chuàng)新海岸。第三章投資環(huán)境和開展規(guī)劃第三節(jié)珠?；丶爸苓厖^(qū)域資源狀況和開展規(guī)劃1.中山大學(xué)珠海校區(qū)。占地3.428平方公里。在2002年后學(xué)生人數(shù)將穩(wěn)定在12000人左右，包括教職工將到達15000人左右的規(guī)模。2.清華科技園〔珠?！?。清華科技園〔珠?！硤@區(qū)屬于清華科技園的一局部，在功能上初步定位分為四大塊，功能主要是高新科技企業(yè)孵化、創(chuàng)新人才培養(yǎng)、科技成果研發(fā)和轉(zhuǎn)化、中介以及綜合配套效勞等。規(guī)劃用地14.458萬平方米，總建筑面積15萬平方米。3.廣東珠海高科技成果產(chǎn)業(yè)化示范基地。珠海基地位于中山大學(xué)與清華科技園之間，地理位置優(yōu)越。占地66700平方米。基地內(nèi)現(xiàn)有物業(yè)除廣東珠海高科技成果產(chǎn)業(yè)化示范基地自用綜合辦公樓1300平方米〔包括一樓大堂〕外，其余已全部租出，使用率到達100%，呈現(xiàn)出供不應(yīng)求的勢頭。整個珠海基地已經(jīng)吸引15家企業(yè)入駐，各企業(yè)員工總數(shù)合計約2000人。1999年國家科技部明確發(fā)文珠?；刈鳛橹楹腋咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的重要組成局部，納入高新區(qū)統(tǒng)一管理，享受相關(guān)高新區(qū)政策，落戶珠?；氐钠髽I(yè)的水電費還可以享受20%的優(yōu)惠。

第三章投資環(huán)境和開展規(guī)劃1.科技企業(yè)孵化器。目前，唐家灣地域缺乏具有這一功能的創(chuàng)業(yè)機構(gòu)和空間，尚無省級的科技企業(yè)孵化器，已經(jīng)建成的南方軟件園屬于專業(yè)性孵化器，不能完全滿足唐家灣科技創(chuàng)新的要求，工行軟件中心局限于工行系統(tǒng)。珠海創(chuàng)新科技大廈建成后將和目前在建中的清華科技園〔珠?！硤@區(qū)一起，各成一體，各有特色，相互照應(yīng)，為科技創(chuàng)業(yè)者提供一個施展才華的天地。2.商業(yè)需求。從消費需求上看，中山大學(xué)珠海校區(qū)現(xiàn)有教師學(xué)生已經(jīng)超過4000人，3年內(nèi)將到達15000人左右的規(guī)?！舶ń搪毠ぁ常训旎那迦A科技園〔珠?！辰陜?nèi)也將開展到數(shù)千人的規(guī)模，加上珠?；馗髌髽I(yè)員工，整個珠海創(chuàng)新科技大廈所在區(qū)域內(nèi)學(xué)習(xí)、工作和生活的人員數(shù)年內(nèi)將到達2萬多人的規(guī)模，由此帶來龐大的消費群體，在商業(yè)、旅游、休閑娛樂、社區(qū)和文化科技效勞等方面需求巨大，而周邊有關(guān)的配套社區(qū)建設(shè)設(shè)施那么明顯滯后。第四章市場需求和分析廣東珠海高科技成果創(chuàng)業(yè)化示范基地肩負(fù)為高新區(qū)孵化工程、吸納人才、培育高新技術(shù)企業(yè)的重任，享有相關(guān)優(yōu)惠政策，已吸引一批來自國內(nèi)外的技術(shù)含量高、市場前景好、各自獨立運作的高科技或高成長性中小企業(yè)進駐。珠?；赝ㄟ^三年的運作，建立了一支較高素質(zhì)的管理隊伍，總結(jié)和摸索了一套創(chuàng)業(yè)企業(yè)培育經(jīng)驗，擁有較好的軟硬件條件，初步營造出一個吸引工程、凝聚科技人才、培植高新技術(shù)中小企業(yè)高速成長的根底環(huán)境。目前，眾多的企業(yè)紛紛希望能夠進入珠海基地，而珠?；匾呀?jīng)開發(fā)建好的4萬平方米的廠房、辦公樓以及員工宿舍等都已經(jīng)全部租賃出去，無法滿足他們的要求。在這種情況下，有必要在珠?；貎?nèi)創(chuàng)立創(chuàng)新科技大廈。一方面作為珠海基地本身配套建設(shè)，完善創(chuàng)新培育體系，這是珠?；刈鳛橹楹腋咝录夹g(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的一個重要組成局部所應(yīng)起的作用，也符合珠海市科技創(chuàng)新海岸開展的需要；另一方面，多功能創(chuàng)新科技大廈的建設(shè)，也可以滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)和相關(guān)人員進行科技交流和展示、生活娛樂等方面的需求。珠?；?、清華科技園〔珠?！撑c中大珠海形成了一塊獨特的集產(chǎn)、學(xué)、研、資于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化聚集地，三者相互照應(yīng)，互為補充，相得益彰，具有很強的吸引力、號召力和很好的開展前景。第五章工程建設(shè)的必要性和意義第一節(jié)組織結(jié)構(gòu)珠海創(chuàng)新科技大廈將以有限責(zé)任公司的形式創(chuàng)立，廣東省珠海高科技產(chǎn)業(yè)化示范基地以土地和現(xiàn)金出資，占51%出資額，其余49%資金采取招商融資方式籌集。珠海創(chuàng)新科技〔暫定名〕實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司部門設(shè)置根據(jù)需要而定，以下僅供參考。辦公室：負(fù)責(zé)人力資源和財務(wù)管理等。企業(yè)開展部：負(fù)責(zé)入駐企業(yè)的審批、畢業(yè)認(rèn)證和工程申報等；提供政策和技術(shù)咨詢；指導(dǎo)企業(yè)進行現(xiàn)代化管理；負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)等。投資管理部：負(fù)責(zé)孵化專項資金、風(fēng)險投資、產(chǎn)權(quán)交易以及其他金融中介活動。綜合效勞部：負(fù)責(zé)大廈物業(yè)管理以及公共效勞配套工作。第六章總體規(guī)劃方案第二節(jié)功能定位1.國內(nèi)同類機構(gòu)。目前多數(shù)國內(nèi)類似孵化功能的創(chuàng)業(yè)中心、創(chuàng)新科技大廈等一般是作為一個自收自支的事業(yè)單位，實行企業(yè)化管理，強調(diào)公益性，講求社會效益，主要以物業(yè)管理為主，輔以初級金融效勞，提供最初級的創(chuàng)業(yè)孵化條件。這些機構(gòu)除了在租金上對入孵企業(yè)提供優(yōu)惠外，還為企業(yè)提供各種周到而廉價的效勞，如打通融資渠道，編制商業(yè)方案書，組織工程評估，協(xié)助市場推廣，跟蹤行業(yè)動態(tài)，實施人才培訓(xùn)等等。2.珠海創(chuàng)新科技大廈功能定位。結(jié)合珠海市政府的產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向，珠海創(chuàng)新科技大廈將主要面向電力電子、信息軟件、光機電一體化等輕型無污染的高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)，為他們提供良好的孵化培育條件。創(chuàng)新科技大廈只提供通用的辦公、行政管理場所以及技術(shù)開發(fā)、無污染和噪音實驗場所，形成小型科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的搖籃基地，也是潛在的企業(yè)家尤其是科技型企業(yè)家搏擊風(fēng)浪、鍛煉提高的練兵場。珠海創(chuàng)新科技大廈的另外一個功能是為企業(yè)流動性管理和技術(shù)人員、旅游觀光人士、附近企業(yè)員工以及學(xué)生提供方便的活動、商業(yè)接待和休閑娛樂等生活效勞。第六章總體規(guī)劃方案第三節(jié)經(jīng)營模式珠海創(chuàng)新科技大廈應(yīng)充分利用珠海經(jīng)濟特區(qū)的優(yōu)勢，憑借經(jīng)營管理者豐富的企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)投資及資本運作經(jīng)驗，充分發(fā)揮股東的資源優(yōu)勢，整合各種社會資源，不僅為創(chuàng)業(yè)企業(yè)通過提供靈活廉價的研究開發(fā)場地和商務(wù)辦公場所、方便快捷的網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)、方便的生活效勞等等，更提供把企業(yè)從種子培養(yǎng)成參天大樹的全程支持和效勞，如企業(yè)創(chuàng)立效勞、企業(yè)管理咨詢、股權(quán)投資〔采取現(xiàn)金投入、租金折股、租金加效勞折股、或聯(lián)合其它機構(gòu)投資等〕、工程推介〔向風(fēng)險投資機構(gòu)推介〕、協(xié)助融資、借貸擔(dān)保、財務(wù)參謀、技術(shù)效勞、法律咨詢、教育培訓(xùn)等。創(chuàng)新科技大廈綜合效勞如餐廳和休閑娛樂甚至局部物業(yè)可以考慮利用社會資源，由物業(yè)開發(fā)和管理公司或其他機構(gòu)參與。創(chuàng)新科技大廈的經(jīng)營收入主要表現(xiàn)為兩種形式：1.物業(yè)租賃收入，這是創(chuàng)新科技大廈最有保證的根本收益。2.咨詢中介性質(zhì)的效勞性收入以及對進駐大廈的、開展?jié)摿薮蟮钠髽I(yè)進行風(fēng)險投資以及金融中介活動。由于可以方便地對企業(yè)創(chuàng)立開展全過程以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層進行深入的了解，這種風(fēng)險投資活動的投資風(fēng)險實際上并不大。如何做好這方面的工作，將是創(chuàng)新科技大廈經(jīng)濟活動能否取得突破的關(guān)鍵。第六章總體規(guī)劃方案第四節(jié)建設(shè)地址與條件珠海創(chuàng)新科技大廈擬建于廣東珠海高科技成果產(chǎn)業(yè)化示范基地東南端〔見第21頁珠?；匾?guī)劃示意圖〕，座東南向西北，依山靠海，正對珠?；厝肟?，與珠?；毓粳F(xiàn)有綜合樓相鄰，位置十分醒目。珠海創(chuàng)新科技〔暫定名〕與珠海基地公司按道路中間為界，見珠?；匾?guī)劃示意圖紅虛線所示。該址三邊臨路，東、南緊靠排洪渠，西為規(guī)劃路，北為基地已開發(fā)局部。l

拆遷安置：無。l

供電條件：630KVA，雙電源雙回路供電，已通至建址地下。l

供水條件：200毫米管徑，已通至建址地下。另外，建址距離自來水廠僅一千米左右距離，水壓充足，將來假設(shè)需要擴大用水量也容易。l

通訊條件：光纖基站，100M高速寬帶網(wǎng)，已通。l

雨、污水排放條件：地埋式污水處理器，已接通可用。第六章總體規(guī)劃方案第五節(jié)建設(shè)規(guī)劃和要點1.

建筑風(fēng)格和主要功能。在建筑設(shè)計方面，要求與珠?；卣w布局協(xié)調(diào)一致，通過建筑物的造型語言，以超前和創(chuàng)新的手法塑造出一種全新的、強有力的、令人印象深刻的高科技建筑物形象，具有鮮明的科技意識，表達科技創(chuàng)業(yè)天地的內(nèi)涵，使其成為珠?；氐臉?biāo)志性建筑。主要功能是為高科技企業(yè)培育及成長提供良好的辦公、行政管理、技術(shù)開發(fā)和無污染和噪音實驗場所以及其他必備的設(shè)施條件，同時兼顧提供包括住宿接待在內(nèi)的生活娛樂環(huán)境，不專設(shè)工業(yè)廠房。2.

建設(shè)規(guī)劃要點總用地面積9800平方米主樓基底面積3280平方米總建筑面積16800平方米建筑層數(shù)≤11層。中央空調(diào)系統(tǒng)供給整座大廈中央熱水系統(tǒng)集中供給公寓局部電梯兩部客梯，不銹鋼裝飾配置，每層均設(shè)站點，載重1000公斤。綠化率40%室外停車場50個停車位地下室兼設(shè)備用房、消防水池、小型停車場和人防工程，盡量從簡。第六章總體規(guī)劃方案第六節(jié)環(huán)境保護和防風(fēng)抗震本大廈不考慮接納化工、機械類等容易產(chǎn)生污染和噪音的企業(yè)，不存在工業(yè)廢物處理和噪音治理問題。廢水：主要是餐飲廢水、洗滌淋浴廢水和公共洗手間廢水，為可生化有機無毒水，通過現(xiàn)已建成的地埋式污水處理裝置處理后，符合排放標(biāo)準(zhǔn)排入城市廢水排放系統(tǒng)。污染噪音：主要來自機電設(shè)備運轉(zhuǎn)時發(fā)出的機械噪音，在設(shè)備選型時應(yīng)采用低噪音設(shè)備，并配減震裝置。必要時采用隔音建筑材料。防風(fēng)抗震：工程地處珠海市海邊，容易遭受臺風(fēng)襲擊，因此建筑設(shè)計必須符合當(dāng)?shù)胤里L(fēng)抗震要求。其他：按國家和珠海市當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計。第六章總體規(guī)劃方案第七節(jié)節(jié)能本工程遵照國家以及珠海當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)建筑節(jié)能要求進行設(shè)計。第六章總體規(guī)劃方案1.

工程建設(shè)期：1年．2.

招商期：1年，指1年后企業(yè)入駐率為100%。3.

工程總投資〔詳見附件1：投資估算表〕本工程預(yù)測總投資為人民幣5639.78萬元。4.

營業(yè)收入〔詳見附件1：預(yù)測營業(yè)收入表〕本工程營業(yè)收入主要為各類辦公場地、綜合效勞設(shè)施和住房的租金與管理費收入，預(yù)計正常年度的全年收入為843萬元。5.

營業(yè)本錢〔詳見附件1：預(yù)測年營業(yè)本錢估算表〕預(yù)測工程年營業(yè)本錢為465.52萬元，6.

凈利潤〔詳見附件1：利潤估算表〕招商期：年凈利潤為96.53萬元。正常經(jīng)營期的前四年：年凈利潤為320.86萬元。正常經(jīng)營期的后期：本階段的年凈利潤為341.26萬元。7.

現(xiàn)金流量〔詳見附件1：現(xiàn)金流量估算表〕第七章投資估算和效益分析第一節(jié)根本數(shù)據(jù)預(yù)測第二節(jié)財務(wù)效益評價1.

本工程投資利潤率為5.9%(見利潤估算表)2.

本工程投資回收期為13.5年投資回收期=13+2348520÷4676045=13.5年〔數(shù)字詳見現(xiàn)金流量估算表〕3.

財務(wù)凈現(xiàn)值。按7%的折現(xiàn)率計算，本工程財務(wù)凈現(xiàn)值為402.26萬元〔見現(xiàn)金流量估算表〕，該值反響工程的盈利水平高于7%的折現(xiàn)率，是有一定投資價值的。4.

本工程的財務(wù)內(nèi)部收益率為7.7%，說明本工程的盈利能力是不錯的。5.

以上效益分析僅僅考慮較為為穩(wěn)定的物業(yè)租賃和管理費用，實際運作中還存在為入孵企業(yè)進行管理、技術(shù)和金融中介效勞〔包括進行風(fēng)險投資活動〕所得收益。另外，工程處于唐家灣最具開展?jié)摿Φ牡赜?，地價的升值收益不容無視。綜合考慮這些因素，實際上本工程的收益應(yīng)高于上述估算值，投資回收期將更短。第七章投資估算和效益分析第三節(jié)不確定性分析1.

盈虧平衡分析本工程正常年度盈虧平衡時營業(yè)收入率到達35.6%，即當(dāng)營業(yè)收入到達設(shè)計能力的35.6%〔300萬元〕時，本工程即可保本，這說明本工程的抗風(fēng)險能力較高，效益較好。2.敏感性分析影響本工程經(jīng)濟效益的主要敏感性因素為：固定資產(chǎn)投資額，經(jīng)營本錢，營業(yè)收入三個方面。從敏感性分析圖表的有關(guān)數(shù)據(jù)來看，在所測定的不確定性因素變化范圍內(nèi)，內(nèi)部收益率均大于6.5%，這說明本工程具有一定的抗風(fēng)險能力和盈利能力。三種不確定因素中，最為敏感的是營業(yè)收入。因此，本工程應(yīng)時刻注意，提高效勞質(zhì)量，加強宣傳，增加營業(yè)收入。同時，也要控制固定資產(chǎn)投資額與經(jīng)營本錢。第七章投資估算和效益分析見時間安排表第八章工程實施時間安排第一節(jié)問題和風(fēng)險本工程的投資收益主要表現(xiàn)為物業(yè)租賃收入、中介效勞和投資工程的收益，因此，能否吸引企業(yè)入駐、能否充分發(fā)揮大廈各項效勞功能以及投資工程的收益將成為工程成敗的關(guān)鍵。以現(xiàn)金或租賃費用折抵的入駐企業(yè)股權(quán)增值水平，以及入駐企業(yè)的成活率、成長速度將在一定程度上影響工程的收益。宏觀方面，珠海市科技創(chuàng)新海岸——唐家灣的科技創(chuàng)業(yè)開展形勢尤其是廣東珠海高科技成果示范基地附近區(qū)域的開展好壞將對本工程產(chǎn)生重大的影響。珠海創(chuàng)新科技大廈緊鄰清華科技園〔珠海〕，形成集聚效應(yīng)，對于本工程是有利的，但是同時也會在一定程度上產(chǎn)生業(yè)務(wù)競爭。中山大學(xué)珠海校區(qū)擬興建的星級會議中心尚在規(guī)劃中，何時實施尚無具體時間表，一旦實施，將對本工程物業(yè)接待功能方面產(chǎn)生一定的影響。第九章風(fēng)險和對策第二節(jié)對策1.

充分發(fā)揮政策優(yōu)勢必須充分發(fā)揮廣東珠海高科技產(chǎn)業(yè)化示范基地作為國家級高新區(qū)的條件，最大限度地利用相關(guān)優(yōu)惠政策，從而最大程度地降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)的運作本錢，吸引企業(yè)入駐，保證較高的企業(yè)入孵率是珠海創(chuàng)新科技大廈成功與否的關(guān)鍵。入駐珠?；氐钠髽I(yè)在水電費方面可以享受20%的優(yōu)惠，這是其他園區(qū)所無法比較的，也是對入駐企業(yè)最為直接的支持。2.

建立高水平的管理隊伍高水平的管理隊伍可以為入孵創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供全方位、全過程的高效率的效勞，并幫助他們迅速成長起來。一方面可以吸引創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐，提高入孵企業(yè)的成活率和成長速度；另一方面進行風(fēng)險投資活動的空間也大，可以從中產(chǎn)生資本增值利潤或者獲取融資推介費用。3.充分利用資源，做好融資中介和風(fēng)險投資活動，是企業(yè)孵化器經(jīng)濟效益取得突破的關(guān)鍵點。4.盡快實施工程方案。第九章風(fēng)險和對策1.珠海市作為中國最早設(shè)立的經(jīng)濟特區(qū)之一，根底設(shè)施較為完善，地理位置和交通條件以及氣候條件都比較好，政策環(huán)境寬松，是投資創(chuàng)業(yè)的好地方。2.

唐家灣作為珠海市的科技創(chuàng)新走廊和教育產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)，正處于經(jīng)濟、文化快速開展上升期，在此區(qū)域設(shè)立企業(yè)孵化器對于促進中小型科技企業(yè)的開展進而推動唐家灣乃至珠海市的高科技產(chǎn)業(yè)開展具有重要的意義。3.

廣東珠海高科技成果創(chuàng)業(yè)化示范基地根底設(shè)施齊全，地理位置優(yōu)越，與清華科技園〔珠?！撑c中大珠海校區(qū)三足鼎立，形成了一塊獨特的集產(chǎn)、學(xué)、研、資于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化聚集地，有利于創(chuàng)新科技大廈吸引工程、凝聚科技人才、培植高新技術(shù)中小企業(yè)高速成長。4.

高科技高附加值企業(yè)的進駐和開展、教育產(chǎn)業(yè)的崛起，人口的急劇膨脹，在文化科技效勞、商業(yè)、旅游、休閑娛樂以及社區(qū)效勞等方面將產(chǎn)生新的巨大的需求，從而為創(chuàng)新科技大廈綜合接待功能的實現(xiàn)提供了條件。5.預(yù)計工程總投資5639.78萬元，投資利潤率為5.9%，投資回收期13.5年，盈虧平衡點是35.6%。此投資收益估算未考慮進行風(fēng)險投資和中介效勞以及將來地價升值所得收益。作為科技企業(yè)孵化器，僅物業(yè)收入就可以到達這樣的水平，說明工程具有較好的投資價值，抗風(fēng)險能力還是比較強的，工程可行。6.根據(jù)投資估算結(jié)果，占51%出資額的珠?；爻鐾恋卣蹆r外，尚需投入資金2092萬元。第十章結(jié)論和建議50匯源品牌中心推廣部執(zhí)行手冊51目錄架構(gòu)及職能2021年開展方向行政管理工作標(biāo)準(zhǔn)落地工作標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)機制推廣營運查核52第一章、架構(gòu)及職能ⅰ.品牌中心架構(gòu)及職能1.架構(gòu)品牌副總裁1-7產(chǎn)品市場部推廣部廣告部設(shè)計部532.職能1-7產(chǎn)品市場部.收集行業(yè)及競爭對手信息，協(xié)助確定產(chǎn)品開展目標(biāo)及戰(zhàn)略.協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)層確定產(chǎn)品價格，根據(jù)市場變化及時提出調(diào)整價格的建議和方案.根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，提出新產(chǎn)品立項方案.提交工程可行性報告，對新產(chǎn)品的前景進行分析.負(fù)責(zé)新產(chǎn)品開發(fā)的立項并組織實施.參與新產(chǎn)品的市場前期推廣及銷售輔導(dǎo)工作.以產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的角色，協(xié)調(diào)銷售中心、生產(chǎn)中心、研發(fā)中心等部門的關(guān)系.負(fù)責(zé)對新的銷售人員進行產(chǎn)品知識、市場和競爭信息的培訓(xùn).負(fù)責(zé)產(chǎn)品專利的申請，對知識產(chǎn)權(quán)進行保護廣告部：.協(xié)助集團總裁制定廣告媒介規(guī)劃.制定廣告年度行銷規(guī)劃并有效實施54設(shè)計部.完成集團全年統(tǒng)一形象宣傳、促銷活動物料的設(shè)計工作.開發(fā)具有大區(qū)特色的活動主題物料的設(shè)計工作.協(xié)助公司其他部門進行專題設(shè)計推廣部.承接執(zhí)行品牌策略和企劃推廣方案.優(yōu)化推廣運作體系到達制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、目標(biāo)化.調(diào)配、管理地區(qū)推廣團隊各項推廣器材、贈品、費用.執(zhí)行、檢核推廣活動，及時調(diào)整差異提升推廣成效.引用內(nèi)外部各項資源、開展推廣人員專業(yè)培訓(xùn)，提升推廣品質(zhì).協(xié)助進行媒介投放工作及監(jiān)控55ⅱ.總部推廣部架構(gòu)和職能1.架構(gòu)推廣部經(jīng)理行政管理大區(qū)管理工作組大區(qū)推廣物料管理品質(zhì)管理綜合管理培訓(xùn)管理562.職能.總部推廣部是隸屬于品牌中心的一個職能中心，其依據(jù)市場營銷策略，執(zhí)行品牌中心各部與大區(qū)之間溝通工作的執(zhí)行機構(gòu)；是品牌中心的“手〞和“眼〞。.行政管理：負(fù)責(zé)文秘、人事和后勤類工作.物料管理：全國常規(guī)及主題活動物料的需求統(tǒng)計,追蹤以及使用效果和質(zhì)量反響.大區(qū)推廣：以大區(qū)為單位涉及推廣全體人員大區(qū)管理工作組1.綜合管理：.執(zhí)行全國性主題活動.全國終端品牌形象建設(shè).審核大區(qū)消費者推廣活動方案.2%市場推廣費的協(xié)助管理.收集、整理并反響市場環(huán)境和營銷信息2.品質(zhì)管理：標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部管理，制訂各項制度和流程并有效實施3.培訓(xùn)管理：階梯狀培訓(xùn)規(guī)劃和監(jiān)督實施57ⅲ.大區(qū)推廣標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)及職能1.架構(gòu)大區(qū)推廣經(jīng)理直營公司推廣主管營銷區(qū)推廣主管辦事處直營公司營業(yè)所辦事處儲備推廣專員工作站582.職能大區(qū)推廣經(jīng)理：.擬定總部企劃案的落地執(zhí)行細案，制定、提報區(qū)域促銷推廣方案.執(zhí)行、監(jiān)控、總結(jié)轄區(qū)推廣活動，及時調(diào)整執(zhí)行細節(jié).進行鋪貨率、消費者市場調(diào)查、區(qū)域競爭環(huán)境分析，制定應(yīng)對策略.配合廣告部，監(jiān)督、驗收、實施本地區(qū)開展的媒介投放，反響效果.定期檢核辦事處促銷品臺帳，確保帳實相符.培訓(xùn)推廣專員、促銷員，跟進訓(xùn)后效果，持續(xù)提升活動執(zhí)行力辦事處推廣專員：.承接執(zhí)行細案和制定區(qū)域方案，組織執(zhí)行促銷活動，及時反響執(zhí)行進度并總結(jié)，提升活動質(zhì)量；.維護提升終端品牌形象，對終端陳列、廣宣品使用情況進行檢核；.收集市場信息，針對主要競爭對手，制定應(yīng)對策略；.配合廣告部，監(jiān)督、驗收、實施本地區(qū)開展的媒介投放，反響效果；.對行銷物料進行管理及維護保養(yǎng)，嚴(yán)格記錄辦事處促銷品臺帳，確保帳實相符；.負(fù)責(zé)促銷員招聘、培訓(xùn)和管理，提高執(zhí)行力。59儲藏辦事處推廣專員：.協(xié)助擬定總部企劃案的落地執(zhí)行細案，制定、提報區(qū)域促銷推廣方案.協(xié)助執(zhí)行、監(jiān)控、總結(jié)轄區(qū)推廣活動，和市場資料收集.協(xié)助檢核辦事處促銷品臺帳，確保帳實相符.協(xié)助培訓(xùn)推廣專員、促銷員，持續(xù)提升活動執(zhí)行力.協(xié)助完成大區(qū)要求上報的各項文案工作.及時補充辦事處推廣人員空缺，并執(zhí)行推廣人員工作職責(zé)60ⅳ.推廣系統(tǒng)整體運作模式:61品牌中心其他部門凡涉及推廣相關(guān)事宜須經(jīng)過推廣部與各大區(qū)推廣聯(lián)絡(luò)各大區(qū)推廣凡涉及推廣相關(guān)事宜須經(jīng)過推廣部與品牌中心其他部門聯(lián)絡(luò)總部其他各職能部門凡涉及推廣相關(guān)事宜須經(jīng)過推廣部與品牌中心其他部門聯(lián)絡(luò)品牌中心其他部門凡涉及推廣相關(guān)事宜須經(jīng)過推廣部與總部其他各職能部門聯(lián)絡(luò)凡涉及推廣相關(guān)職能的工作都歸屬總部推廣部管轄、監(jiān)督、追蹤推進范圍62第二章、2021年開展方向ⅰ.重要市場劃分1.市場劃分的意義確定市場的重要程度促銷資源分配依據(jù)和促銷類型確定執(zhí)行依據(jù)建立推廣活動執(zhí)行終端店檔案632.總體劃分結(jié)構(gòu)64總體劃分結(jié)構(gòu)65ⅱ.品牌布建品牌布建形式內(nèi)容規(guī)劃城市形象搭建品牌島、品牌墻北京、上海、南寧、南昌、長沙、武漢、濟南、青島、成都、哈爾濱、大連、沈陽、長春、太原、呼市、天津、石家莊、深圳、廣州、蘇州、南京、寧波、重慶、烏魯木齊、蘭州、銀川、西安戶外媒體店招、站牌、車體、樓宇大區(qū)根據(jù)市場情況自行規(guī)劃，由品牌中心廣告部進行審批確認(rèn)后投放特殊陳列TG、MIT大區(qū)根據(jù)市場情況自行規(guī)劃投放衍生物物料、贈品、POP等高度執(zhí)行品質(zhì)要求（品牌中心相關(guān)部門簽樣留存才可以制作）661.形象墻、品牌島意義：作為體驗活動的硬件設(shè)施，讓消費者了解匯源果汁產(chǎn)業(yè)鏈的全過程，提升品牌形象，教育消費者養(yǎng)成每天喝果汁的習(xí)慣。投放點選擇：A\B級重點城市符合安裝執(zhí)行條件的重點KA賣場效果圖：67品牌島操作流程：第1項:促銷員先引導(dǎo)消費者進行體驗〔觸摸屏〕；第2項:果汁試飲(周六、日必須開展試飲)；第3項:消費者試飲的過程中促銷員講解產(chǎn)品；第4項:引導(dǎo)消費者購置產(chǎn)品,最終到達銷售的目的第5項:購置產(chǎn)品到達x元即可參加幸運轉(zhuǎn)盤抽獎。2.店招意義：作為戶外廣告形式，提升品牌形象，增進終端客戶的合作關(guān)系，與店內(nèi)廣宣布建、產(chǎn)品陳列照應(yīng)。投放點選擇：流通渠道地理位置明顯、客流量大、銷量較大的形象店圖示683.戶外媒體形式：.固定廣告牌〔樓體、墻體廣告牌、交通類廣告〕.移動廣告〔公交車身廣告、熱氣球、飛船廣告〕.電子類〔電視墻、LED顯示屏〕投放點選擇：重點商圈、步行休閑廣場、高速路、商務(wù)場所圖示694.店內(nèi)TG\MITTG—端架、端頭

.適用于流通便利店，商超、KA賣場MIT—地堆.適用于商超、KA賣場包柱

.適用于商超、KA賣場、流通便利店70ⅲ.消費者促銷布建促銷形式執(zhí)行單位規(guī)劃城市RS、CP第三方公司北京、上海、天津CP大區(qū)各大區(qū)根據(jù)總部下達和自行規(guī)劃的方案執(zhí)行1.RS—路演2.CP—消費者促銷71第三章、行政管理

ⅰ.配置標(biāo)辦事處：地級城市以上辦事處必須設(shè)置一名推廣專員，縣級辦事處根據(jù)區(qū)域大小及重要程度由大區(qū)推廣經(jīng)理決定進行配置并報備編制和在崗人員直營公司和工廠營銷區(qū)：設(shè)置推廣主任一名，根據(jù)區(qū)域和覆蓋渠道經(jīng)大區(qū)推廣經(jīng)理同意可增設(shè)1-2名推廣專員大區(qū)：設(shè)置推廣經(jīng)理一名，儲藏辦事處推廣專員2-5名(不超過3個月)工作站：不設(shè)置推廣人員ⅱ.錄用流程72.推廣專員錄用流程.推廣經(jīng)理錄用流程73辦事處推廣專員〔含直營公司、工廠營銷區(qū)推廣主管〕由大區(qū)推廣經(jīng)理審核，本單位人力資源、大區(qū)總經(jīng)理逐級審批后報總部人力資源部，同時抄送至總部推廣部備案；大區(qū)推廣經(jīng)理由總部推廣部審核后，經(jīng)大區(qū)人力資源部、大區(qū)經(jīng)理確認(rèn)，報總部人力資源部。74ⅲ.錄用標(biāo)準(zhǔn)1.推廣經(jīng)理.學(xué)歷：大專及本科以上學(xué)歷.有兩年以上市場推廣經(jīng)驗，負(fù)責(zé)區(qū)域市場活動執(zhí)行、監(jiān)督、評估工作.有知名品牌和企業(yè)的品牌推廣企劃經(jīng)驗，有成功推廣案例.具有決策、控制、組織工程實施的綜合能力，執(zhí)行力強2.推廣專員.學(xué)歷：大專及本科以上學(xué)歷.有一年以上市場推廣經(jīng)驗，負(fù)責(zé)區(qū)域市場活動執(zhí)行、監(jiān)督、評估工作.負(fù)責(zé)區(qū)域促銷團隊建立、培訓(xùn)、管理.有良好的溝通能力、執(zhí)行能力.熟悉操作辦公軟件75ⅳ.等級管理A級、有相關(guān)企劃推廣專業(yè)經(jīng)驗、獨立籌劃推廣、組織執(zhí)行能力性強B級、能夠主動溝通，組織執(zhí)行力強C級、執(zhí)行力較差、業(yè)務(wù)淘汰范圍，將人員評出等級，優(yōu)勝劣汰ⅴ.績效考評

.考核權(quán)重：大區(qū)推廣系統(tǒng)人員由推廣部門和銷售部門共同考核，按照職能系統(tǒng)與大區(qū)6:4的權(quán)重進行綜合評分76.考核流程:辦事處推廣專員由大區(qū)推廣經(jīng)理和辦事處主任共同考核，由大區(qū)人力資源進行統(tǒng)計報備；直營公司和工廠營銷區(qū)推廣主任由大區(qū)推廣經(jīng)理和直營公司經(jīng)理或工廠營銷區(qū)經(jīng)理共同考核，由大區(qū)人力資源進行統(tǒng)計報備；大區(qū)推廣經(jīng)理由總部推廣經(jīng)理和大區(qū)經(jīng)理進行共同考核，由大區(qū)人力資源直接上報至總部推廣部，由總部推廣部向總部人力資源部進行統(tǒng)計報備。序號考評分考核級別計發(fā)比率1≥95分A150%2＞90分，＜95分B130%3≥80分，≤90分C100%4≥60分，＜80分D按得分百分比5＜60分E扣除當(dāng)月績效工資.績效評分：77ⅰ.會議管理1.會議召開時間.全國推廣系統(tǒng)每周召開一次大區(qū)推廣經(jīng)理會議.各大區(qū)推廣經(jīng)理定期召開一次推廣專員〔主管〕會議.定期召開全國集中會議〔輪流到各大區(qū)重點城市召開〕2.會議紀(jì)律.會議召必須提前５分鐘上線.會議時間預(yù)計在20分鐘左右.會議召開期間參會人員必須將調(diào)為震動模式或關(guān)機狀態(tài)3.會議使用說明.輸入會議號碼-按語音提示進入-接通后報道-按兩次＃字鍵進行屏蔽.會議上如需發(fā)言，按兩次*鍵即可第四章、工作標(biāo)準(zhǔn)78ⅱ.報告管理1.種類.日志、周報、月報、出差報告2.格式：【附后】3.上報和審批流程79ⅲ.報表管理1.報表種類促銷活動簽呈、結(jié)案報告人員管理〔推廣人員架構(gòu)管理表和推廣人員情況信息管理表〕會議記錄促銷物料臺帳總部或大區(qū)下發(fā)文件其他802.流程81ⅳ.檔案管理1.存檔時間各大區(qū)、辦事處對以上報表進行分類存檔，保存期不得少于1年，總部將不定期的對3個月內(nèi)的相關(guān)資料進行檢核。2.存檔形式電子紙質(zhì)82ⅴ.資產(chǎn)管理

1.范圍物料：促銷臺、促銷服、太陽傘、帳篷

大區(qū)、辦事處資產(chǎn)：相機、MP3/4、電視、音響2.制作規(guī)定.資產(chǎn)促銷物料統(tǒng)一由品牌中心設(shè)計，采購中心負(fù)責(zé)采購；.總部專案促銷物料分配量如不能滿足大區(qū)使用的前提下，可自行規(guī)劃采購，但必須報備簽呈至總部推廣部

3.分配流程根據(jù)各大區(qū)現(xiàn)有庫存及市場需求，由總部推廣部統(tǒng)一進行分配；各大區(qū)根據(jù)各辦事處的重點區(qū)域、促銷活動場次、執(zhí)行質(zhì)量進行側(cè)重分配834.管理流程品牌中心：促銷物料的設(shè)計部門，負(fù)責(zé)促銷品的設(shè)計、制作及材質(zhì)確認(rèn)采購中心：促銷物料的制作部門，負(fù)責(zé)促銷品的采購、驗收合發(fā)放接收工廠：負(fù)責(zé)促銷品的保管、驗收和發(fā)放。接收工廠必須建立促銷品進出臺帳準(zhǔn)確清晰地記錄各促銷物料發(fā)放到的具體辦事處和直營公司。工廠發(fā)運辦要跟進到辦事處和直營公司對接收物料的接收狀況大區(qū)管理：大區(qū)推廣經(jīng)理要建立大區(qū)內(nèi)各辦事處\直營公司的物料管理臺帳，隨時抽查辦事處\直營公司的物料管理、使用情況，并對出現(xiàn)的問題進行指導(dǎo)和改善辦事處\直營公司管理：促銷物料由辦事處或直營公司的推廣專員〔主管〕管理，無推廣專員的由文員負(fù)責(zé)管理，推廣專員和文員為物料管理的第一責(zé)任人詳細請參照推廣手冊第五章第六節(jié)?物料管理?84ⅵ.費用管理1.市場推廣費2%該費用的權(quán)責(zé)單位為品牌中心〔市場部〕，該費用規(guī)劃、備案、變更、批準(zhǔn)等事項均由其審批，各大區(qū)執(zhí)行。所產(chǎn)生的費用由大區(qū)推廣負(fù)責(zé)收集、整理、初步審簽后，報品牌中心費用規(guī)劃部門，由其最終審核費用額度及執(zhí)行效果等，簽批意見后轉(zhuǎn)銷售效勞部。銷售效勞部依據(jù)費用單據(jù)的合規(guī)性對費用兌付方式進行確定。分別呈報品牌中心及財務(wù)中心負(fù)責(zé)人簽字，轉(zhuǎn)相關(guān)部門兌付為減少單據(jù)傳遞時間，使費用在核銷工廠及時入賬，渠道拓展費及市場推廣費涉及到以下區(qū)域的，費用單據(jù)及核銷明細表經(jīng)大區(qū)的費用核銷員、商超經(jīng)理、推廣經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理審核簽字轉(zhuǎn)費用核銷工廠。經(jīng)費用核銷工廠財務(wù)審核后，單據(jù)不再上報〔工廠財務(wù)可根據(jù)費用性質(zhì)、票據(jù)情況等進行判斷后，明確費用兌付方式及額度，發(fā)票合規(guī)者可入賬抵稅〕。大區(qū)將工廠財務(wù)簽批后的費用核銷明細表分別報總部銷售中心或品牌中心，由其按上述1或2規(guī)定經(jīng)銷售中心或品牌中心、財務(wù)中心負(fù)責(zé)人簽批后轉(zhuǎn)工廠兌付85大區(qū)費用核銷工廠發(fā)票抬頭山東大區(qū)萊蕪工廠魯中匯源食品飲料有限公司津冀大區(qū)（河北區(qū)域）順平工廠河北匯源食品飲料有限公司西南大區(qū)成都工廠北京匯源飲料食品集團成都有限責(zé)任公司西北大區(qū)咸陽工廠北京匯源集團咸陽飲料食品有限公司陜西大區(qū)咸陽工廠北京匯源集團咸陽飲料食品有限公司河南大區(qū)開封工廠北京匯源集團開封有限公司862.線下宣傳費2%該費用的權(quán)責(zé)單位為品牌中心〔廣告部〕，該費用規(guī)劃、備案、變更、批準(zhǔn)等事項均由其審批，大區(qū)執(zhí)行。所產(chǎn)生的費用按照匯源果汁辦發(fā)【2021】019?關(guān)于各大區(qū)廣告費用使用指引的通知?中有關(guān)規(guī)定進行核銷兌付3.大區(qū)市場支持費3%該費用權(quán)責(zé)單位為大區(qū)，由大區(qū)規(guī)劃使用，大區(qū)在其權(quán)限范圍內(nèi)，可在區(qū)域內(nèi)做重點支持。該費用經(jīng)過大區(qū)規(guī)劃執(zhí)行后，各辦事處收集、整理、初步審核單據(jù)，報大區(qū)費用核銷員審核費用及其單據(jù)的真實性、是否符合規(guī)劃等，大區(qū)總經(jīng)理審簽后，轉(zhuǎn)銷售效勞部。銷售效勞部根據(jù)大區(qū)費用狀況簽批意見，轉(zhuǎn)相關(guān)單位兌付87ⅶ.獎懲制度1.目的使促銷推廣體系快速發(fā)揮應(yīng)有的作用2.方式.以月度績效考核方式評分.考核等級分為：A級〔極優(yōu)〕、B級〔優(yōu)秀〕、C級〔合格〕、D級〔需改進〕、E級〔不良〕3.原那么公平原那么嚴(yán)格原那么結(jié)果公開原那么反響原那么4.種類口頭：工作中出現(xiàn)的問題未及時解決書面：工作中出現(xiàn)的問題給予口頭指證但未及時解決造成一定影響或損失記過：對公司造成損失及負(fù)面影響，視情節(jié)分小過、大過待崗：對公司造成損失及惡劣影響辭退：對公司造成嚴(yán)重?fù)p失及惡劣影響88ⅰ消費者促銷1.消費者促銷CP(ConsumerPromotion)：指營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購置其產(chǎn)品，以到達擴大銷售的目的目的：吸引新試用者保持既有顧客使競爭品牌顧客品牌轉(zhuǎn)移到本品增加顧客使用頻率/使用量對消費者實施產(chǎn)品高級化，讓消費者接受更高價位或更高品質(zhì)的產(chǎn)品支持廣告活動，增加知名度，或增加品牌廣告效果

第五章、落地工作標(biāo)準(zhǔn)892.消費者促銷類型消費者活動類型CP〔消費促銷〕RS〔路演〕試飲買贈派樣小型促銷中型〔情景促銷〕小型或MINISHOW中型大型902．1試飲定義：消費者免費試喝，簡稱試飲。它是為降低消費者的首次購置風(fēng)險而推出的一種消費者促銷方式即是在店頭或特定場合，把要推廣的產(chǎn)品，在現(xiàn)場陳列、冷藏或加熱、并透過推廣人員的說明推薦與熱情邀約，使消費者直接看到、聞到、品嘗到產(chǎn)品，并切身體驗到產(chǎn)品的特色，以到達擴大消費者認(rèn)知，促進購置的過程。目的：配合新品上市，針對目標(biāo)族群推薦試用新產(chǎn)品，提高試用率；讓消費者直接體驗產(chǎn)品特性，進而促進消費者產(chǎn)生購置；擴大消費族群的廣度，開掘、培養(yǎng)潛在消費者；短期內(nèi)新品上市回轉(zhuǎn)不理想，需重新加以穩(wěn)固在推廣

912.2買贈定義：加速消費者決策過程之行銷傳播的一局部目的：通過贈品、互動環(huán)節(jié)刺激消費者加速購置決策或提高嘗試購置率。2.3派樣定義：派樣即樣品派發(fā),指在最正確的時間、地點，將新產(chǎn)品樣品免費派發(fā)給目標(biāo)消費者，使之品嘗到該產(chǎn)品。目的：直接實現(xiàn)消費者對新產(chǎn)品的初次嘗試；降低消費者初次購置風(fēng)險；建立消費者對新產(chǎn)品的初步認(rèn)知。923．路演RS(Roadshow):是指企業(yè)或商家在人員集聚的戶外場所〔通常為KA門口、廣場、步行街等地方〕通過現(xiàn)場表演和互動游戲來傳播其品牌一種消費者溝通方式。目的：新產(chǎn)品上市推廣傳遞品牌價值/品牌文化重點商品的銷售促進替代/補強地方廣告方案零售店的店鋪活性化，增強買氣，刺激雙贏934．促銷標(biāo)準(zhǔn)：CP(消費者促銷)執(zhí)行類.小型促銷〔KA/B類/校園〕物料名稱擺放方式數(shù)量促銷臺放于促銷現(xiàn)場中間2套促銷大傘放于促銷臺兩邊2把冰桶放于促銷臺（右邊）1個活動告知（X展架）放于促銷臺左邊1個活動告知板/價格牌（KT板）放于兩個促銷臺之間1塊試飲杯按照1件/天試飲量，7人/瓶150個促銷贈品擺放在促銷臺醒目位置，多余贈品放于促銷臺下裝好銷量預(yù)估促銷員一男一女2名94.中型促銷〔KA/B類/校園〕物料名稱擺放方式數(shù)量帳蓬放于促銷現(xiàn)場中間1-2個促銷臺放于帳蓬里面，一個帳蓬兩個促銷臺2-4套促銷大傘放于帳蓬兩邊2把冰桶放于促銷臺（兩邊）1-2個活動告知（X展架）放于帳蓬兩邊2個活動告知板/價格牌（KT板）放于兩個促銷臺之間2塊試飲杯按照3件/天試飲量，7人/瓶315個促銷贈品擺放在促銷臺醒目位置，多余贈品放于促銷臺下裝好銷量預(yù)估促銷員二男二女4名95.情景型促銷〔KA/大型特賣會〕情景促銷為中型促銷的升級店外情景店內(nèi)情景96RS〔路演〕執(zhí)行類.大型路演

大型路演布置規(guī)模：場地面積400㎡以上品牌呈現(xiàn)：l

使用行架、太空架進行大氣勢的廣宣布置l

包括：舞臺表演區(qū)、互動游戲區(qū)、產(chǎn)品展售區(qū)等；l

舞臺和互動游戲為現(xiàn)場的活動重心l

舞臺面積一般80㎡左右，強調(diào)消費者對品牌的體驗

適合區(qū)域：l

A類城市城區(qū)為主，部分重點B＋類城區(qū)l

非促銷車執(zhí)行區(qū)域

97.中型路演

中型路演布置規(guī)模：場地面積200㎡以上品牌呈現(xiàn)：l

使用拱門、氣膜等l

選擇性使用行架進行有氣勢的廣宣布置l

包括：舞臺表演區(qū)、產(chǎn)品展售區(qū)、簡單游戲互動區(qū)l

有舞臺表演，是活動的主要構(gòu)成l

舞臺面積一般80㎡以下適合區(qū)域：l

A類城市城郊結(jié)合部，一般B＋類城區(qū)及B級城市城區(qū)

98.小型路演或MINISHOW

小型路演布置規(guī)模：場地面積100㎡以上品牌呈現(xiàn)：l

使用氣膜；l

包括：小型表演區(qū)、產(chǎn)品推廣、較為簡單游戲互動l

表演區(qū)一般設(shè)專用舞臺或地貼l

表演使用面積一般50㎡以下

適合區(qū)域：l

學(xué)?；蛞话鉈＋類城郊及C級城市城區(qū)

99ⅱ.品牌形象：1．促銷活動現(xiàn)場品牌主視覺露出.LOGO〔品牌〕“匯源〞.Slogan〔標(biāo)語〕“天天有匯源，健康每一天〞2.廣宣品使用.背景布畫面.X展架或易拉寶，促銷活動的主視覺的使用.活動告知板，促銷現(xiàn)場買贈或兌獎信息告知3.促銷物料.促銷桌圍擋、楣板中品牌、活動主題主視覺的使用.帳篷、大傘.促銷臺、擴音器、促銷服.托盤、試飲杯、垃圾桶.冰凍化物料.贈品4.促銷現(xiàn)場整潔、美觀5.按產(chǎn)品執(zhí)行手冊規(guī)劃使用100ⅲ促銷員管理1.促銷員定義指在零售終端通過現(xiàn)場效勞引導(dǎo)顧客購置,促進產(chǎn)品銷售的人員.在促銷現(xiàn)場面對顧客,與顧客進行面對面的溝通,向顧客介紹產(chǎn)品,答復(fù)顧客提出的異議和問題,說服顧客作出購置決策,向顧客推銷產(chǎn)品1012.促銷員行為標(biāo)準(zhǔn)管理儀容儀表化淡妝上崗．不可濃妝艷抹，應(yīng)當(dāng)?shù)乓巳?，清新自然。注意在用餐或出汗后及時補妝，但不允許在顧客面前或終端內(nèi)補妝。唇彩、口紅不可過艷或過亮，不可涂抹另類唇色。注意面部清潔，男性促銷員不允許留胡子、蓄長鬢角；女性促銷員小心毀妝所形成的污跡頭型清潔自然：頭發(fā)不可凌亂松散，男性促銷員不準(zhǔn)留長發(fā)；女性促銷員長發(fā)應(yīng)攏起，不宜披肩或過分卷燙。發(fā)式不宜復(fù)雜，不宜染彩發(fā)，劉海適中，不遮眉毛為宜。香水氣味清新素雅，切忌濃烈、怪異。手部的清潔和飾物佩帶保持清潔。不留長指甲，指甲清潔衛(wèi)生，不涂抹過艷或怪異的指甲油不戴戒指，不佩帶手表及其他飾品〔手鏈、彩線〕。早晚刷牙．牙齒潔白，保持口腔衛(wèi)生，口氣清新，工作時不宜咀嚼口香搪，這樣對顧客是不禮貌的。不可在舌頭、唇部和鼻子上穿孔，或者在不適宜之處添加裝飾物。不可紋身或在顯露部位彩繪及裝飾。102正確站立位置.貼近產(chǎn)品，便于為過往顧客介紹.面向顧客，接納所有顧客.擋住競品，遮擋顧客視線、減少其購置競品時機與客人交談.沒有人觀注時叫賣：歡送選購匯源果汁，今天有買有贈！.初次接觸顧客，應(yīng)先作自我介紹：您好，我是匯源果汁的促銷小姐，請允許我介紹一下我們的產(chǎn)品〔可結(jié)合促銷主題進行介紹〕；.品嘗時：歡送各位品嘗；.向顧客說明促銷方式：我們正在舉辦促銷活動，如果您〔們〕現(xiàn)在購置****，將會獲得****；.103有顧客離開時：.感謝你的光臨，請慢走！期待您下次選購匯源果汁.當(dāng)遇到突發(fā)狀況，需要顧客等待時：不好意思，麻煩您稍等一下………...當(dāng)遇到顧客，與您爭吵時：先要表示謙意--“對不起〞，然后將顧客帶離促銷臺旁邊詢問顧客事由，如果自己能解決就解決，不能解決請向主管匯報。.工作時一律使用普通話104工作要求.工作前應(yīng)熟悉促銷活動內(nèi)容、相關(guān)產(chǎn)品知識，并準(zhǔn)備好促銷物品；.按規(guī)定時間、地點簽到，并嚴(yán)格遵守促銷現(xiàn)場的作息、管理制度；.請假須提前一天通知駐所推廣，否那么視為無故缺勤；.不得遲到、早退、無故缺勤、擅離崗位；不得與其他人閑聊、發(fā)生糾角；不得擅自坐下，不得未經(jīng)許可動用現(xiàn)場物品，違者視情節(jié)輕重扣罰當(dāng)天的保底收入或除名；.必須著公司統(tǒng)一制服，化淡妝、發(fā)型自然大方，不得佩戴飾物，不得涂抹指甲不得濃妝艷抹違者視情節(jié)輕重扣罰當(dāng)天的保底收入或除名；.接待顧客自然大方，面帶微笑、親切，防止引起對方反感；.介紹產(chǎn)品時簡明扼要、耐心，效勞動作標(biāo)準(zhǔn)得體；.做公司的事像做自己的事一樣認(rèn)真負(fù)責(zé)，用公司的錢像用自己的錢一樣勤儉節(jié)約。.維護公司產(chǎn)品陳列、廣宣布置，使之符合標(biāo)準(zhǔn)，追求最正確效果.隨時注意貨源情況，貨源不夠時及時知會相關(guān)人員補貨.注意競爭品牌動態(tài)并及時向駐所推廣報告；.在授權(quán)范圍內(nèi)協(xié)調(diào)、處理促銷中之異常情況并及時向駐所推廣匯報；.每天登記促銷數(shù)量、清點廣促品，并由現(xiàn)場人員簽認(rèn)，于每日晚活動結(jié)束后向駐所推廣口頭報告當(dāng)日促銷情況，并填寫?促銷管控表?，于當(dāng)月活動結(jié)束日提交駐所推廣，作為計算勞務(wù)費依據(jù)。1053.促銷技巧培訓(xùn)管理不同年齡顧客的消費心理及應(yīng)對技巧

分類消費心理應(yīng)對要點老年顧客1.喜歡購買慣用的商品，對新產(chǎn)品常持懷疑態(tài)度2.不易受廣告宣傳的影響3.希望購買質(zhì)量好、價格公道、方便舒適、結(jié)實耐用、售后服務(wù)有保障的商品4.挑選仔細，對促銷人員的態(tài)度反映非常敏感1.多舉例子，以事實說話2.多對他們的觀點表示認(rèn)同3.耐心地說明商品用法、用途4.服務(wù)時要有耐心、熱情中年顧客1.喜歡購買已被證明其使用價值的新產(chǎn)品2.對既經(jīng)濟、質(zhì)量又好，還有裝飾效果的商品感興趣3.多屬于理智購買。購買時比較自信4經(jīng)濟狀況較好，但頭腦中價值觀念較強1.以親切誠、誠懇、專業(yè)的態(tài)度對待他們2.不要急于介紹商品，先注意觀察判斷3.介紹商品時側(cè)重商品性能和特點，突出商品內(nèi)在品質(zhì)使用性、便利性4.推薦中注意培養(yǎng)感情，發(fā)展“回頭客”青年顧客1.喜歡購買新穎、流行的商品2.多數(shù)購買行為具有明顯的沖動性，易受外部因素影響3.追求檔次、品牌，對消費時尚反映敏感，具有強烈的生活美感4.價值觀念淡薄，只要是喜愛的商品，就回產(chǎn)生購買欲望和行動1.盡量給他們推薦流行，前衛(wèi)的商品2.介紹商品時不要反復(fù)介紹產(chǎn)品知識，而3.應(yīng)強調(diào)產(chǎn)品的特點、新功能、新用途宣傳商品時注意激發(fā)其購買欲望106介紹產(chǎn)品時一般技巧.耐心答復(fù)\解釋顧客提出的有關(guān)產(chǎn)品的所有問題.以熱情的口吻來介紹\解釋產(chǎn)品跟活動形式,語言要流暢自如,充滿信心..用語應(yīng)該表示尊重,不要用命令性語氣,只能用請求性語氣..拒絕場合應(yīng)使用對不起和請求性語氣.不能妄下斷言,應(yīng)該讓顧客自行決定.在自己責(zé)任范圍內(nèi)說話,多說贊美的話.對產(chǎn)品介紹時不要擴大其詞,以免給顧客以吹捧產(chǎn)品的感覺,引起反感.盡可能讓顧客說〞是〞,而不是〞不〞.充分展示產(chǎn)品,增強說明效果,說明時力求生動;.向顧客介紹產(chǎn)品時要眼睛注視對方,目光自然柔美,要真誠.1074.促銷員日常管理.執(zhí)行促銷活動期間，推廣專員〔主管〕填寫?促銷日登記表?、?促銷道具贈品發(fā)放表?管控促銷活動的執(zhí)行狀況，結(jié)案時核對各項數(shù)據(jù)，對文件歸類存檔，以備查核。.執(zhí)行促銷活動期間，促銷員填寫?促銷贈品管控表?，監(jiān)督管理促銷贈品使用量、活動銷量等，要求賬實相符。.建立促銷員檔案，主要包括：?促銷員登記表?、?促銷員身份證復(fù)印件資料卡?、?促銷員工資明細表?。.建立?促銷考核分?jǐn)?shù)明細表?，考核分?jǐn)?shù)直接與促銷薪資考核方案關(guān)聯(lián)。108新進促銷員培訓(xùn)促銷團隊周會促銷團隊月會促銷員會議是增進團隊精神及適應(yīng)團隊工作的一個好方法,安排一系列的熱身會議,總結(jié)會議,培訓(xùn)會讓團隊成員能彼此了解〔尤其是新老員工之間〕,并對團隊目標(biāo)〔比方建立愉快而樂于奉獻的團隊、比方當(dāng)月團隊銷售做第一〕有一致的看法。5.促銷員培訓(xùn)管理.新進促銷員培訓(xùn).促銷員周例會、月例會召開109.促銷員團隊活動。利用休息時間組織促銷員到郊外或參觀工廠進行團隊互動，易于拉近與促銷之間的關(guān)系，使他們更加熱情的投入到工作中去6.促銷薪酬管理.各大區(qū)根據(jù)區(qū)域狀況制定促銷員根本工資.建立促銷獎罰機制ⅳ費用管理1.常規(guī)促銷〔CP〕費用促銷員工資.執(zhí)行促銷活動進行每日的工資記錄、管理.促銷員工資發(fā)放必須有促銷員本人身份證或?qū)W生證復(fù)印件、工資簽收表以及聯(lián)系.促銷員工資一律不許經(jīng)推廣系統(tǒng)人員進行發(fā)放，如經(jīng)銷商墊付，由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)發(fā)放，并附發(fā)放明細.以上費用請在結(jié)案時附電子檔和掃描件110促銷管理費用.場地費、工牌費、管理費結(jié)案核銷時必須有商超正規(guī)發(fā)票或收據(jù).運輸費結(jié)案核銷時必須有正規(guī)的運輸發(fā)票.雜費、冰塊費結(jié)案核銷時必須有正規(guī)的發(fā)票.以上費用請在結(jié)案時附費用使用明細2.路演〔RS〕費用.場地費、演出費、制作費、雜費等其他費用一律由第三方公司或經(jīng)銷商負(fù)責(zé)支付.推廣系統(tǒng)人員一律不準(zhǔn)接觸以上費用，如一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按相關(guān)文件給予處理.以上費用請在結(jié)案時附費用使用明細以及正規(guī)發(fā)票3.品牌布建費用促銷現(xiàn)場廣宣品費用.日常促銷、路演制作費111生動化布建費用.KA/BC類等堆箱、端架、看板.戶外媒體，如店招、廣告牌、燈箱等.以上費用請在結(jié)案時附制作明細、驗收單以及廣告公司、經(jīng)銷商的正規(guī)發(fā)票4.促銷品費用促銷贈品、試飲品費用.促銷贈品的使用必須做到賬實相符，使用數(shù)量與促銷結(jié)案的使用數(shù)量相一致。.試飲品申請要求使用?行銷借貨單?，必須有大區(qū)推廣經(jīng)理、銷售部門經(jīng)理的簽字，到經(jīng)銷商處蓋章，領(lǐng)用試飲品；試飲品列入促銷費用。.以上費用請在結(jié)案時附促銷品領(lǐng)用明細、成品領(lǐng)用單，一律使用掃描件促銷道具費用.促銷臺、帳篷、大傘、腰麥等列入大區(qū)、辦事處資產(chǎn)管理112行銷借貨單113

ⅴ.年度規(guī)劃管理

1.年度規(guī)劃綱領(lǐng)本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與開展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動。深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不。自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與鼓勵等方面進行剖析。目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。1142.促銷推廣活動規(guī)劃管理活動推廣方案規(guī)劃.根據(jù)產(chǎn)品特性、渠道開展、區(qū)域狀況制定產(chǎn)品促銷專案。.推廣方案可以根據(jù)市場的活動周期，結(jié)合產(chǎn)品市場占有率淡制定推廣規(guī)劃常規(guī)CP促銷活動規(guī)劃.根據(jù)本區(qū)域的商超、渠道〔學(xué)校、社區(qū)〕CRC卡的資料管理，制定促銷場地規(guī)劃.根據(jù)促銷場地數(shù)量、執(zhí)行時間周期擬定周度、月度、年度執(zhí)行場次規(guī)劃。.促銷費用主要范圍：促銷員工資、場地費、管理費、工牌費、雜費、運輸費、冰塊費等；費用規(guī)劃按照執(zhí)行場次進行費用換算，擬定出周度、月度、年度費用；在規(guī)劃促銷費用注意各商超、渠道涉及費用的范圍，防止費用的規(guī)劃不合理。RS〔路演〕活動規(guī)劃.路演活動根據(jù)年度促銷專案，制定活動排期。以月度為執(zhí)行周期，擬定年度場次.路演活動執(zhí)行必須依附某個行銷事件、話題制定；CP活動圍繞這個主題開展，在某各時間段以路演或其他形式進行噱頭的引爆115.促銷費用主要范圍：促銷員工資、場地費、制作費、演出費、燈光音響費、雜費、運輸費、冰塊費等；費用規(guī)劃按照執(zhí)行場次進行費用換算，擬定出周度、月度、年度費用；在規(guī)劃促銷費用注意各商超、渠道涉及費用的范圍，防止費用的規(guī)劃不合理。3、品牌規(guī)劃管理CAM〔品牌〕布建規(guī)劃.規(guī)劃范圍：堆箱、端架、包柱、看板、品牌島、品牌墻.根據(jù)各區(qū)域的重點KA、B類店進行布建，分重點商圈進行選擇和覆蓋。.VIP形象店-布建客戶數(shù)：重點城市、直營公司所在城市5-8家辦事處所在地級城市3-5家辦事處所在縣級城市2-3家.各大區(qū)可跟實際狀況規(guī)劃布建客戶數(shù)，但必須報備總部推廣部審核、備案。.CAM布建請注意與競品的競爭環(huán)境分析，品牌或產(chǎn)品類別是否處于膠著狀態(tài)。116戶外媒體規(guī)劃.規(guī)劃范圍：店招、公車廣告、候車亭等.根據(jù)各區(qū)域的重點商圈、校園區(qū)進行選擇和覆蓋.店招布建客戶數(shù)：重點城市、直營公司所在城市100-150家辦事處所在地級城市50-100家辦事處所在縣級城市10-50家.各大區(qū)可跟實際狀況規(guī)劃布建客戶數(shù)，但必須報備總部推廣部審核、備案。.公車廣告、候車亭限在重點城市、直營公司所在區(qū)域進行投放。.戶外媒體投放請注意與競品的競爭環(huán)境分析，品牌或產(chǎn)品類別是否處于膠著狀態(tài)。

4.資源規(guī)劃承接類規(guī)劃.根據(jù)年度活動執(zhí)行的場次、執(zhí)行質(zhì)量進行全年度的促銷物料規(guī)劃。.大區(qū)承接總部的促銷物料分配數(shù)量根據(jù)本區(qū)的重點城市、直營公司、辦事處數(shù)量進行側(cè)重。.辦事處承接大區(qū)的促銷物料分配數(shù)量根據(jù)本區(qū)執(zhí)行活動類型、場次、執(zhí)行時間進行資源規(guī)劃117制定類規(guī)劃.大區(qū)和辦事處根據(jù)全年促銷活動執(zhí)行方案進行促銷物料使用規(guī)劃。.促銷物料使用進度以月度進行規(guī)劃使用，參考活動執(zhí)行場次、銷售目標(biāo)、溝通人數(shù)。ⅵ物料管理1.贈品管理..贈品驗收按正規(guī)流程，簽收人簽字確認(rèn).公司內(nèi)部之間贈品調(diào)拔時，促銷品保管人時進行數(shù)量驗收，存于簽字版促銷品調(diào)撥單，并及時管控.贈品庫存要有管理報表〔手工賬、出入庫記錄等相關(guān)登記〕.贈品庫存與賬目做到賬實相符.大額促銷品兌換留存發(fā)放明細表、消費者簽字領(lǐng)取單、個人所得稅稅金繳納證明、身份證復(fù)印件、聯(lián)絡(luò)方式及促銷品領(lǐng)用非領(lǐng)單等資料.呆滯品與破損品的報廢按照報廢流程執(zhí)行1182.列管資產(chǎn)管理.對高價值廣宣品進行列管管理，建立列管資產(chǎn)號并匯整成列管資產(chǎn)表進行管理.破損品的報廢按照報廢流程執(zhí)行.列管資產(chǎn)庫存要有管理報表〔手工賬、出入庫記錄等相關(guān)登記〕.依據(jù)正規(guī)流程領(lǐng)取列管資產(chǎn).列管資產(chǎn)庫存與賬目做到賬實相符3.企劃庫管理.企劃庫要整齊有序，并按品項分類進行擺放.促銷品對外包裝進行存放，不允許存在裸放情況.企劃庫保持整潔干凈.企劃庫不允許有其他非企劃營運廣促物料存放.企劃庫要適宜存放促銷品〔應(yīng)選擇交通便利、枯燥、通風(fēng)處進行存放，摒棄交通不便潮濕、易燃、存有隱患之處〕.企劃品庫要有專人進行管理.年度租賃合同費用要合理、房主實收費用與租賃合同之費用要一致119ⅰ.總部培訓(xùn)1．培訓(xùn)目的到達統(tǒng)一的科學(xué)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，通過目標(biāo)規(guī)劃設(shè)定、知識和信息傳遞、技能熟練演練、作業(yè)達成評測、結(jié)果交流公告等流程，讓員工通過一定的教育訓(xùn)練技術(shù)手段，到達預(yù)期的水平提高目標(biāo)2．培訓(xùn)部門負(fù)責(zé)部門：由品牌中心統(tǒng)一負(fù)責(zé)組織、方案、協(xié)調(diào)培訓(xùn)。協(xié)助部門：銷售中心、人力資源中心、采購