保險增員-選擇大于努力課件

選擇大于努力再努力的雙腳，也要走在對的道路上生命中的法拉利邁克爾·舒馬赫是著名的德國一級方程式賽車車手，被稱為“F1之王”，獲得過7屆F1世界冠軍，是當今世界F1車壇當之無愧的第一人。如果今天讓你和舒馬赫比賽車所以，有時侯一部車子的性能比一個人開車的技能還重要

我告訴你一個方法PK一個人所處的環(huán)境比一個人的能力還重要你和別人的不同，也許就在于一次對“機會”的看看身邊的人都成功了，我還在原地走嗎？生命中的法拉利2、再選擇一次工作，你選擇行政還是做業(yè)務？幾個問題：1、保險？大家都認同嗎？每個人從心里都認同保險！如果努力穩(wěn)定，放手一搏：選擇挑戰(zhàn)，積累人脈、能力和財富用3年的時間換取全家一生的幸福!!!3、如果今天-5年內能夠賺到300萬你選擇輕松的賺到還是辛苦的賺到？如果輕松可以賺，5年下來你將會學到如何花掉300萬。如果選擇辛苦才能賺到300萬，5年下來你得到的將是“能力”1、銷售渠道2、客戶積累3、團隊發(fā)展4、培訓5、發(fā)展前景6、保險的意義和功用保險就是透過一種商業(yè)行動在做慈善的工作保險業(yè)的6大優(yōu)勢世界各國人均保費比較和占比

日本：

4075美元占比650%美國：

826美元占比350%中國臺灣：

495美元占比109%中國香港：

459美元占比90%

中國大陸:

332元人民幣占比10%大陸不足10%一個人一輩子至少需要6張保單

客戶的需求量決定你的業(yè)務量選擇銷售事業(yè)：１、銷售渠道客戶量廣泛2、人脈的積累賣一棟房子和銷售一張保單

所花的力氣是一樣的，回報卻遠遠不同一個隨時都在賣房子傭金只領一次

客戶重復購買與轉介紹的幾率非常低銷售一張保單所得傭金大約2-3成，續(xù)傭可領取多年，

客戶重復購買和轉介紹的幾率非常高選擇銷售事業(yè)：銷售的保單越多，續(xù)傭積累也越多，它就像底薪和退休金一樣，

保險銷售人員收入會越來越穩(wěn)定凡努力過，一定要留下痕跡！3、團隊發(fā)展在正規(guī)的銷售事業(yè)里面，

保險是唯一可以合法發(fā)展團隊的事業(yè)！團隊發(fā)展的越大，管理津貼就越高進入保險業(yè)盡快晉升主管之后，

就可以追求保險業(yè)最“吸引人”的

第二筆收入“管理津貼”擁有金山銀山不值得羨慕4、培訓3、培訓是公司給我們最大的一筆財富，

它超過了收入的價值傳統(tǒng)制造業(yè)注意力在產(chǎn)品上，一個人可以不成功，但不可以不成長！1、終身培訓的行業(yè)2、保險公司花90%的力氣培養(yǎng)你，

提升你的溝通能力讓客戶更喜歡你選擇銷售事業(yè)：5、前景1、人口老齡化2、社保的不足看好保險業(yè)的原因：1、為什么有越來越多的人不得不買保險？2、保險行業(yè)是否還有其他的優(yōu)勢？3、大家庭制度崩落，小家庭急速增加4、保險公司開放5、投保觀念提升6、經(jīng)濟膨脹7、業(yè)務人員素質提高8、理財觀念的落實9、雇傭關系抬頭10、流行病的增加1、能賺錢，快速致富從事保險行業(yè)的優(yōu)勢：3、具有社會意義5、具有事業(yè)的滿足感

（自己做老板）6、高度自由8、有能力提前退休9、生活品質提高10、永續(xù)經(jīng)營（建立一個有持續(xù)收入的系統(tǒng)）4、具有挑戰(zhàn)性

---快速成長可以做到106歲！2、積累大量人脈7、有榮譽感6、保險的意義和功用當我們需要幫助時唯一愿意伸手拉一把的全世界的商品都是---錦上添花

當你有錢的時候才能享受它唯有保險是---雪中送炭保險

是透過一種商業(yè)的

行為在做

慈善的工作所以：每銷售一張保單就是在照顧一個家庭保險是獨特的商品保險業(yè)馬上迎來高峰的成長期一念之差，改變一生！一個人在20-50歲時，必須為賺錢而工作

這樣50歲以后才有資格為興趣工作

如果顛倒過來，20-50歲只為興趣而工作

這樣50歲之后，他就必須為賺錢而工作。

---郭臺銘年輕時怕辛苦，就要苦一輩子

辛苦要付出代價，害怕辛苦要付出更大的代價人生有三個機會不會再來：

孝順的機會愛情的機會成功的機會生命中的法拉利改變現(xiàn)況的方法：？？？？？？兩大利好，第一桶金：稅法的完整1、遺產(chǎn)稅2、個人所得稅

有錢人一般人第二桶金：全民社?，F(xiàn)在別人怎么看你不重要兩年后別人怎么看你才重要等國家政策下來后，你的價值就會體現(xiàn)出來搶收即將到來的兩桶金搶占自己的一席之地---每10萬人中保險從業(yè)人數(shù)中國181人331人日本香港551人1304人臺灣990人980人韓國美國人才匱乏的行業(yè)商機到來時現(xiàn)有的業(yè)務員根本不夠我們即將迎來如果你維持舊的做法他們選擇了壽險人壽保險是為人們推銷幸福，是一項偉大的事業(yè)！人壽保險不僅為我?guī)砹烁呤杖?，更重要的是帶來了一種高尚的心境！保險是一個非常有前景的行業(yè),她的魅力足以讓我為之奮斗終身!省會姓名年齡性別學歷原來職業(yè)目前太保任職收入福建邱世勇39男大專畢業(yè)個體經(jīng)營督導

1,849,576深圳方鈺37女大專畢業(yè)餐飲管理業(yè)務主任

1,334,313廣東曾凡美40女大專畢業(yè)美容個體經(jīng)營經(jīng)理

1,291,047江蘇盧小美42女大學本科模具設計督導

1,067,797寧波黃建綱32男大學本科工廠技術員高級經(jīng)理

1,039,461寧波王禾鈞36男大學本科學校畢業(yè)督導

1,012,526無錫仇志琴36女高中畢業(yè)公司行政管理高級經(jīng)理

1,006,597上海趙志強44男大專畢業(yè)公司行政管理經(jīng)理

937,958浙江蔣媚媚38女高中畢業(yè)個體經(jīng)營經(jīng)理

9