事業(yè)部培訓(xùn)-合同擬定及審核要點(diǎn)-課件

合同擬定及審核要點(diǎn)（事業(yè)部培訓(xùn)）

1ppt課件

一、合同擬定二、財(cái)務(wù)小知識(shí)講解三、銷(xiāo)售合同評(píng)審流程制度四、合同立項(xiàng)制度五、合同歸檔及掃描件查找目錄2ppt課件合同的定義一、合同擬定知識(shí)產(chǎn)權(quán)違約責(zé)任質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)合同(Contract)，又稱(chēng)為契約、協(xié)議，是平等的當(dāng)事人（自然人、法人、其他組織）之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。合同作為一種民事法律行為，是當(dāng)事人協(xié)商一致的產(chǎn)物，是兩個(gè)以上的意思表示相一致的協(xié)議。只有當(dāng)事人所作出的意思表示合法，合同才具有法律約束力。依法成立的合同從成立之日起生效，具有法律約束力?！吨腥A人民共和國(guó)合同法》分則所規(guī)定的15種有名合同全部是債權(quán)合同。這15種有名合同分別是：（1）買(mǎi)賣(mài)合同；（2）供用電、水、氣、熱力合同；（3）贈(zèng)與合同；（4）借款合同；（5）租賃合同；（6）融資租賃合同；（7）承攬合同；（8）建設(shè)工程合同；（9）運(yùn)輸合同；（10）技術(shù)合同；（11）保管合同；（12）倉(cāng)儲(chǔ)合同；（13）委托合同；（14）行紀(jì)合同；（15）居間合同。3ppt課件當(dāng)事信標(biāo)的解決爭(zhēng)議的方式7明確仲裁還是訴訟。如果選擇仲裁的，條款應(yīng)符合仲裁法的規(guī)定。8售后服務(wù)9雙方對(duì)合同標(biāo)的涉及的服務(wù)、質(zhì)保等內(nèi)容所做約定。當(dāng)事人信息1主要包括姓名（名稱(chēng)），住所，聯(lián)系方法等等。價(jià)款3為實(shí)現(xiàn)標(biāo)的交易而需要支付的價(jià)款，包括付款方式、條件等等。標(biāo)的2合同為何而立，標(biāo)的就是關(guān)鍵。履行因素4包括期限、地點(diǎn)、方式等等。561、合同擬定的基本要素一、合同擬定知識(shí)產(chǎn)權(quán)雙方對(duì)合同涉及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)利歸屬及使用等內(nèi)容所作的約定違約責(zé)任違約金、定金、賠償金、免責(zé)等等內(nèi)容都包括在此。交付產(chǎn)品或者服務(wù)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)4ppt課件一、合同擬定2、合同擬定的基本要素詳解當(dāng)事人須具備獨(dú)立法人資格當(dāng)事人名稱(chēng)書(shū)寫(xiě)必須與蓋章名稱(chēng)一致當(dāng)事人為自然人需注明身份證號(hào)碼及住址當(dāng)事人為自然人簽字的同時(shí)須加按手印當(dāng)事人名稱(chēng)：每個(gè)合同必備條款，當(dāng)事人為合同的主體。5ppt課件一、合同擬定按照我國(guó)法律規(guī)定，只有具備獨(dú)立法人資格的組織才可簽訂合同。由于我司客戶(hù)多為學(xué)校，有二級(jí)學(xué)院會(huì)與我司簽訂合同或協(xié)議。例如“復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院”，在合同審核時(shí)，需確認(rèn)二級(jí)學(xué)院客戶(hù)是否具備獨(dú)立法人資格，如無(wú)則要求營(yíng)銷(xiāo)同事與學(xué)校協(xié)商更改甲方名稱(chēng)。獨(dú)立法人資格確認(rèn)可通過(guò)全國(guó)組織機(jī)構(gòu)代碼管理中心網(wǎng)站（/）進(jìn)行確認(rèn)。獨(dú)立法人資格查詢(xún)當(dāng)事人名稱(chēng)問(wèn)題舉例。名稱(chēng)與公章不吻合2、合同擬定的基本要素詳解6ppt課件2、合同擬定的基本要素詳解一、合同擬定（2）標(biāo)的：是合同當(dāng)事人雙方權(quán)利和義務(wù)所共同指向的對(duì)象。合同對(duì)標(biāo)的涉及的數(shù)量、價(jià)格的規(guī)定應(yīng)當(dāng)清楚明白、準(zhǔn)確無(wú)誤

。產(chǎn)品涉及軟硬件應(yīng)該名稱(chēng)分開(kāi)，價(jià)格分開(kāi)自有軟件產(chǎn)品名稱(chēng)必須和產(chǎn)品登記證名稱(chēng)一致不要體現(xiàn)贈(zèng)送、已含（不能為“/”及“0”）贈(zèng)送等同于銷(xiāo)售，需繳稅。產(chǎn)品名稱(chēng)單位數(shù)量單價(jià)金額XX軟件V1.1(與產(chǎn)品登記證的名稱(chēng)一致)套1

200,000.00

200,000.00電腦個(gè)2

20,000.00

40,000.00顯示器臺(tái)3

24,000.00

72,000.00硬件產(chǎn)品一批（具體產(chǎn)品見(jiàn)附件）批1

400,000.00

400,000.00合計(jì)：大寫(xiě)人民幣

叁拾壹萬(wàn)貳仟元整

312,000.007ppt課件一、合同擬定產(chǎn)品數(shù)量?jī)r(jià)格書(shū)寫(xiě)錯(cuò)誤標(biāo)的常見(jiàn)錯(cuò)誤舉例。合同體現(xiàn)贈(zèng)送等2、合同擬定的基本要素詳解8ppt課件2、合同擬定的基本要素詳解一、合同擬定（3）價(jià)款：最終的付款方式需要依據(jù)與客戶(hù)溝通協(xié)商結(jié)果擬定。30%以上預(yù)付款以及不墊資質(zhì)保金不超過(guò)5%質(zhì)保金支付期限不超過(guò)1年。正常的付款方式如：合同簽訂后五個(gè)工作日內(nèi)，甲方支付合同金額30%（人民幣150,000.00元，大寫(xiě)：人民幣

壹拾伍萬(wàn)元整）作為預(yù)付款，在乙方完成產(chǎn)品安裝、調(diào)試等工作，驗(yàn)收合格后五個(gè)工作日內(nèi)支付合同金額的65%（人民幣680,962.30元，大寫(xiě)：人民幣

陸拾捌萬(wàn)零玖佰陸拾貳元叁角），余下合同金額的5%（人民幣

元，大寫(xiě)：人民幣

元整）作為質(zhì)保金甲方在驗(yàn)收合格滿(mǎn)一年后五個(gè)工作日內(nèi)支付。數(shù)字大寫(xiě)：零、壹、貳、叁、肆、伍、陸、柒、捌、玖、拾、佰、仟、萬(wàn)9ppt課件2、合同擬定的基本要素詳解一、合同擬定（4）履行因素：履行期限、地址和方式。履約期限一定要注意實(shí)施周期，要預(yù)留合理的實(shí)施期。尤其是有外購(gòu)軟硬件的產(chǎn)品合同，一定要注意交期和施工日期，以免逾期交貨而引起的法律糾紛。10ppt課件2、合同擬定的基本要素詳解一、合同擬定（5）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)軟性資源建設(shè)類(lèi)硬件產(chǎn)品11ppt課件2、合同擬定的基本要素詳解一、合同擬定（6）違約責(zé)任：

違約責(zé)任是指當(dāng)事人一方或者雙方不履行合同或者不適當(dāng)履行合同，依照法律的規(guī)定或者按照當(dāng)事人的約定應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的法律責(zé)任。A、付款違約條款

按合同約定，甲方不按期向乙方支付實(shí)驗(yàn)室建設(shè)費(fèi)，除需支付本合同所確定的金額外，每逾期一天，須按拖延付款額的千分之一向乙方支付逾期付款違約金。逾期超過(guò)三十（30）天，乙方有權(quán)解除本合同，已收到的款項(xiàng)不退還甲方。B、實(shí)施違約條款

乙方不能按本合同規(guī)定的期限交付許可產(chǎn)品時(shí)，每逾期一天，應(yīng)按遲延交付產(chǎn)品費(fèi)用的千分之一向甲方支付違約金；逾期超過(guò)三十（30）天，甲方有權(quán)解除本合同，乙方已收到的款項(xiàng)應(yīng)退還甲方。違約責(zé)任要對(duì)等12ppt課件2、合同擬定的基本要素詳解一、合同擬定（7）解決爭(zhēng)議的方式：

一、雙方通過(guò)協(xié)商和解；

二、由第三人進(jìn)行調(diào)解；

三、通過(guò)仲裁解決；

四、通過(guò)訴訟解決。當(dāng)事人可以約定解決爭(zhēng)議的方法，我司通用方法為先行協(xié)商，協(xié)商不成者再向有管轄權(quán)的人民法院起訴的方式解決有利于我公司利益。13ppt課件2、合同擬定的基本要素詳解一、合同擬定（8）知識(shí)產(chǎn)權(quán)：

合同洽談時(shí)不管使用哪一方的合同文本均要注明軟件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬于國(guó)泰安公司所有。

錯(cuò)誤國(guó)泰安自有軟件的知識(shí)產(chǎn)權(quán)必須歸于國(guó)泰安所有，甲方有使用權(quán)技術(shù)開(kāi)發(fā)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，原則上也應(yīng)歸于國(guó)泰安所有。14ppt課件2、合同擬定的基本要素詳解一、合同擬定（9）售后服務(wù)及附件：

售后服務(wù)條款必須按照實(shí)際我們能做到的來(lái)擬定，尤其是要關(guān)注售后服務(wù)年限，例如合同中一定不能出現(xiàn)“終身免費(fèi)維修”等字樣。根據(jù)現(xiàn)在的情況，硬件的質(zhì)保不要超過(guò)1年，軟件為3年。響應(yīng)時(shí)間：正常情況下工作日內(nèi)24小時(shí)響應(yīng)。

售后服務(wù)條款合理化，不提供終身免費(fèi)維修、升級(jí)錯(cuò)誤附件不是合同成立必備條件，如有需要?jiǎng)t可以添加。15ppt課件一、合同擬定3、補(bǔ)充協(xié)議的擬定當(dāng)事人名稱(chēng)注意與原合同名稱(chēng)吻合補(bǔ)充原因?yàn)楹我炗喲a(bǔ)充協(xié)議補(bǔ)充內(nèi)容指明原合同的名稱(chēng)和合同編號(hào)，補(bǔ)充事項(xiàng)補(bǔ)充協(xié)議可以就原合同未盡事宜進(jìn)行補(bǔ)充說(shuō)明、或者因?yàn)槟承l款無(wú)法實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行內(nèi)容變更，用處較廣，目前我們多用于合同贈(zèng)送、交貨期、產(chǎn)品等變更。16ppt課件一、合同擬定4、合同模板招標(biāo)中心指定版本客戶(hù)單位指定版本數(shù)據(jù)庫(kù)

實(shí)驗(yàn)室軟硬件培訓(xùn)類(lèi)校企共建（示范校)

軟性資源建設(shè)（非示范校）國(guó)泰安合同模板客戶(hù)合同模板合同模板17ppt課件

一、合同擬定數(shù)據(jù)庫(kù)合同模板技術(shù)開(kāi)發(fā)合同模板軟件合同模板數(shù)據(jù)庫(kù)及查詢(xún)方式使用許可合同數(shù)據(jù)庫(kù)更新服務(wù)銷(xiāo)售合同數(shù)據(jù)定制服務(wù)銷(xiāo)售合同（簡(jiǎn)版）數(shù)據(jù)定制服務(wù)銷(xiāo)售合同（全版）實(shí)驗(yàn)室銷(xiāo)售合同（軟硬件）

實(shí)驗(yàn)室銷(xiāo)售合同（純硬件）實(shí)驗(yàn)室銷(xiāo)售合同（和代理商簽訂）雙方合作協(xié)議（軟硬件實(shí)驗(yàn)室模板）計(jì)算機(jī)軟件使用許可合同三方合作協(xié)議（軟件類(lèi)）計(jì)算機(jī)軟件使用許可合同（和代理商簽訂）校企共建框架協(xié)議（示范校）

示范校校企共建合同（示范校）

軟性資源建設(shè)合同

（非示范校）培訓(xùn)

1234實(shí)驗(yàn)室合同模板18ppt課件

一、合同擬定數(shù)據(jù)定制服務(wù)銷(xiāo)售合同計(jì)算機(jī)軟件使用許可合同數(shù)據(jù)庫(kù)更新服務(wù)銷(xiāo)售合同發(fā)票為6%的數(shù)據(jù)庫(kù)更新服務(wù)費(fèi)發(fā)票為6%的定制服務(wù)費(fèi)發(fā)票為17%的軟件發(fā)票CSMAR數(shù)據(jù)庫(kù)按照需要選擇對(duì)應(yīng)模板：19ppt課件一、合同擬定5、合同擬定注意事項(xiàng)

GTA營(yíng)業(yè)范圍：

教育信息化平臺(tái)、教育實(shí)訓(xùn)仿真軟件、教學(xué)資源數(shù)據(jù)庫(kù)、現(xiàn)代教育裝備及公共軟件服務(wù)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢(xún)與技術(shù)服務(wù)；

工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備、教學(xué)實(shí)訓(xùn)設(shè)備和和電教器材、機(jī)電控制設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的批發(fā)、計(jì)算機(jī)軟硬件及輔助設(shè)備、物流設(shè)備、自動(dòng)終端產(chǎn)品、通訊信息網(wǎng)絡(luò)、電子科技、計(jì)算機(jī)軟硬件及系統(tǒng)集成、通訊產(chǎn)品、智能化科技領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢(xún)與技術(shù)服務(wù)；

開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件及數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)產(chǎn)品；銷(xiāo)售自行研發(fā)的產(chǎn)品及轉(zhuǎn)讓自有技術(shù)成果；

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、綜合布線施工、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安裝、調(diào)試、維護(hù)；醫(yī)療器械的批發(fā)、代理III類(lèi)：685注射穿刺器械、6823醫(yī)用超聲儀器及有關(guān)設(shè)備，6825醫(yī)用高頻儀器設(shè)備，6826物理治療及康復(fù)設(shè)備，6830醫(yī)用X射線設(shè)備、6840臨床檢驗(yàn)分析設(shè)備、6854手術(shù)室、急救室、診療室設(shè)備及器具，6858醫(yī)用冷療、低溫、冷藏設(shè)備及器具，6863口腔科材料，6870軟件，6866醫(yī)用高分子材料及制品，6821醫(yī)用電子儀器及設(shè)備，6865醫(yī)用縫合材料及粘合劑20ppt課件一、合同擬定5、合同擬定注意事項(xiàng)

因?yàn)闊o(wú)培訓(xùn)、整車(chē)銷(xiāo)售、裝修、印刷出版的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，相關(guān)合同不能由國(guó)泰安簽訂。

1、弱化“裝修、培訓(xùn)、整車(chē)銷(xiāo)售”字眼來(lái)規(guī)避，如：“裝修”可以寫(xiě)為“綜合布線施工”

、“培訓(xùn)”可以擬定為“技術(shù)咨詢(xún)”類(lèi)、

“

整車(chē)”可以寫(xiě)為“汽車(chē)實(shí)訓(xùn)室平臺(tái)”“汽車(chē)模型”2、采用關(guān)聯(lián)公司來(lái)簽訂21ppt課件一、合同擬定6、關(guān)聯(lián)公司經(jīng)營(yíng)范圍

公司名稱(chēng)開(kāi)票內(nèi)容湖南流通創(chuàng)軟科技有限公司技術(shù)服務(wù)費(fèi).技術(shù)咨詢(xún)費(fèi)或開(kāi)發(fā)服務(wù)費(fèi)北京國(guó)民安創(chuàng)業(yè)投資顧問(wèn)有限公司培訓(xùn)、咨詢(xún)服務(wù)發(fā)票深圳市中寬信息咨詢(xún)有限公司會(huì)議費(fèi)或者會(huì)務(wù)費(fèi)\咨詢(xún)服務(wù)費(fèi)深圳國(guó)泰安教育技術(shù)股份有限公司技術(shù)咨詢(xún)費(fèi)、開(kāi)發(fā)服務(wù)費(fèi)、軟件類(lèi)\硬件深圳市吉美文化科技有限公司技術(shù)服務(wù)費(fèi)、圖書(shū)浙江國(guó)泰安教育科技有限公司技術(shù)咨詢(xún)費(fèi)、開(kāi)發(fā)服務(wù)費(fèi)、軟件類(lèi)桂林市卓育智信息技術(shù)有限公司技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)、技術(shù)咨詢(xún)費(fèi)，硬件等安徽國(guó)泰安教育科技有限公司技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)、技術(shù)咨詢(xún)費(fèi)合肥市普慧捷訊教育咨詢(xún)有限公司教育咨詢(xún)，軟件銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)，房屋租賃國(guó)泰安（嘉善）職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)費(fèi)深圳市南山區(qū)深職訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)費(fèi)22ppt課件

二、財(cái)務(wù)小知識(shí)講解1、國(guó)泰安常見(jiàn)發(fā)票類(lèi)型增值稅發(fā)票類(lèi)型開(kāi)出對(duì)象稅點(diǎn)（我司）備注增值稅專(zhuān)用發(fā)票一般納稅人（公司）6%（服務(wù)類(lèi)）服務(wù)合同一般單獨(dú)簽訂，不與產(chǎn)品銷(xiāo)售混合到同一份合同中17%（產(chǎn)品軟硬件類(lèi)）增值稅普通發(fā)票學(xué)校政府機(jī)關(guān)或者非一般納稅人的公司6%（服務(wù)類(lèi)）17%（產(chǎn)品軟硬件類(lèi)）23ppt課件

2、國(guó)泰安常見(jiàn)稅金計(jì)算二、財(cái)務(wù)小知識(shí)講解產(chǎn)品類(lèi)型公司實(shí)際應(yīng)承擔(dān)稅金計(jì)算公式非減稅情況下需計(jì)入項(xiàng)目成本中的稅金計(jì)算公式合同簽訂時(shí)減稅指引自有軟件產(chǎn)品增值稅：銷(xiāo)售合同額/1.17X17%銷(xiāo)售合同額/1.17X17%銷(xiāo)售合同中的產(chǎn)品名稱(chēng)應(yīng)與“軟件產(chǎn)品登記證”的名稱(chēng)保持一致，否則將會(huì)導(dǎo)致稅率增加；地方附加稅：增值稅X12%后續(xù)可以享受銷(xiāo)售合同額/1.17X14%的優(yōu)惠退稅代理軟件產(chǎn)品增值稅：（銷(xiāo)售合同額－采購(gòu)合同額）/1.17x17%銷(xiāo)售合同額/1.17X17%采購(gòu)產(chǎn)品必須取得相應(yīng)的增值稅專(zhuān)用發(fā)票，銷(xiāo)售合同中的產(chǎn)品名稱(chēng)應(yīng)與代理或外購(gòu)廠商開(kāi)具發(fā)票的產(chǎn)品名稱(chēng)一致或者相關(guān)聯(lián)，否則發(fā)票無(wú)法抵扣，將會(huì)導(dǎo)致稅率增加；硬件產(chǎn)品地方附加稅：增值稅X12%提供服務(wù)增值稅：銷(xiāo)售合同/1.06X6%/合同簽訂的內(nèi)容范圍需為：技術(shù)咨詢(xún)費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)、數(shù)據(jù)定制服務(wù)費(fèi)、數(shù)據(jù)更新維護(hù)服務(wù)費(fèi)等地方附加稅：增值稅X12%綜合性產(chǎn)品或服務(wù)以上相應(yīng)稅金總和以上相應(yīng)稅金總和

24ppt課件

3、國(guó)泰安常見(jiàn)稅金計(jì)算舉例二、財(cái)務(wù)小知識(shí)講解自有軟件公司自有開(kāi)發(fā)的軟件產(chǎn)品申請(qǐng)了軟件著作權(quán)及軟件產(chǎn)品登記證后，按照國(guó)家稅務(wù)總局對(duì)軟件產(chǎn)品增值稅即征即退的優(yōu)惠政策規(guī)定，公司可以向深圳國(guó)稅局申請(qǐng)14%的增值稅款返還，公司實(shí)際承擔(dān)的增值稅稅率為3%。另按照稅法規(guī)定，公司銷(xiāo)售行為除繳納增值稅外，還需按照實(shí)際繳納的增值稅金額繳納合計(jì)比例為12%的地方附加稅金（具體為城建稅7%，教育費(fèi)附加3%，地方教育費(fèi)附件2%）。舉例說(shuō)明：假設(shè)某業(yè)務(wù)員簽訂了一份金額為100萬(wàn)元的自有軟件產(chǎn)品銷(xiāo)售合同（一般合同金額都是含稅金額），該合同全部確認(rèn)收入后開(kāi)出100萬(wàn)元的增值稅發(fā)票。公司開(kāi)票時(shí)應(yīng)繳納的增值稅為14.53萬(wàn)元（100萬(wàn)元/1.17×17%），地方附加稅金1.74萬(wàn)元（14.53萬(wàn)元×12%），合計(jì)16.27萬(wàn)元；按照稅務(wù)局的要求遞交相關(guān)材料并審核同意后，公司可以申請(qǐng)返還11.97萬(wàn)元（100萬(wàn)元/1.17×14%），實(shí)際承擔(dān)增值稅稅金2.56萬(wàn)元（14.53萬(wàn)元-11.97萬(wàn)元）；增值稅可以申請(qǐng)即征即退，但是地方附加稅金不予退還，公司最終實(shí)際承擔(dān)稅金合計(jì)4.3萬(wàn)元（1.74萬(wàn)元+2.56萬(wàn)元）。備注：軟件名稱(chēng)必須與產(chǎn)品登記證上的一致。25ppt課件

3、國(guó)泰安常見(jiàn)稅金計(jì)算舉例二、財(cái)務(wù)小知識(shí)講解銷(xiāo)售硬件產(chǎn)品

銷(xiāo)售硬件產(chǎn)品，國(guó)泰安需向客戶(hù)提供增值稅發(fā)票，稅率為17%。如果公司能獲取硬件供應(yīng)商提供的增值稅專(zhuān)用發(fā)票，公司只需就硬件銷(xiāo)售價(jià)格與采購(gòu)價(jià)格之間的增值部分繳納增值稅，但地方附加稅金怎樣承擔(dān)分為兩種情況：①當(dāng)月（當(dāng)月是指，銷(xiāo)售發(fā)票開(kāi)給客戶(hù)的月份，以下相同）能夠拿到供應(yīng)商提供的增值稅專(zhuān)用發(fā)票，只需要按照銷(xiāo)售價(jià)格與采購(gòu)價(jià)格之間的差價(jià)計(jì)算地方附加稅金；②在當(dāng)月或者之前月份不能收到供應(yīng)商提供的增值稅專(zhuān)用發(fā)票但次月可提供并供公司抵扣，導(dǎo)致未能在當(dāng)月抵扣，則仍然要承擔(dān)全部銷(xiāo)售價(jià)款計(jì)算的地方附加稅金；如果公司不能獲取硬件增值稅專(zhuān)用發(fā)票，則需承擔(dān)按銷(xiāo)售價(jià)格計(jì)算的全額增值稅稅金及地方附加稅金。舉例說(shuō)明：假設(shè)某業(yè)務(wù)員簽訂了一份金額為100萬(wàn)元的硬件產(chǎn)品，均需外購(gòu)，硬件采購(gòu)價(jià)格為80萬(wàn)，硬件銷(xiāo)售涉及稅金計(jì)算如下：①在當(dāng)月或者之前月份收到供應(yīng)商提供的增值稅專(zhuān)用發(fā)票供公司抵扣公司應(yīng)繳納的增值稅為2.91萬(wàn)元（（100萬(wàn)元-80萬(wàn)元）/1.17×17%），地方附加稅金0.35萬(wàn)元（2.91萬(wàn)元×12%），合計(jì)3.26萬(wàn)元；②在當(dāng)月或者之前月份不能收到供應(yīng)商提供的增值稅專(zhuān)用發(fā)票但次月可提供并供公司抵扣公司應(yīng)繳納的增值稅為14.53萬(wàn)元（100萬(wàn)元/1.17×17%），地方附加稅金1.74萬(wàn)元（14.53萬(wàn)元×12%），合計(jì)16.27萬(wàn)元。硬件供應(yīng)商不能提供增值稅專(zhuān)用發(fā)票供公司抵扣公司應(yīng)繳納的增值稅為14.53萬(wàn)元（100萬(wàn)元/1.17×17%），地方附加稅金1.74萬(wàn)元（14.53萬(wàn)元×12%），合計(jì)16.27萬(wàn)元。26ppt課件

3、國(guó)泰安常見(jiàn)稅金計(jì)算舉例二、財(cái)務(wù)小知識(shí)講解銷(xiāo)售硬件產(chǎn)品假設(shè)硬件采購(gòu)價(jià)與銷(xiāo)售價(jià)格一樣，供應(yīng)商能提供100萬(wàn)的增值稅進(jìn)項(xiàng)抵扣發(fā)票，即平進(jìn)平出的情況下，公司是否要承擔(dān)稅務(wù)成本如果硬件抵扣發(fā)票在公司向客戶(hù)開(kāi)出增值稅發(fā)票之前提供給公司，因進(jìn)項(xiàng)發(fā)票與銷(xiāo)項(xiàng)發(fā)票金額一致，公司不需要繳納增值稅，同時(shí)也不需要繳納地方附加稅金；如果硬件抵扣發(fā)票不能在公司向客戶(hù)開(kāi)出增值稅發(fā)票之前提供給公司，公司需要提前繳納增值稅，同時(shí)也需要繳納地方附加稅金，雖然以后可以將供應(yīng)商后提交的增值稅進(jìn)項(xiàng)抵扣發(fā)票抵消其他硬件銷(xiāo)售應(yīng)交增值稅，但是已經(jīng)繳納的地方附加稅金不能抵扣或退回，增加了公司的稅務(wù)成本，100萬(wàn)元的增值稅銷(xiāo)售多承擔(dān)的稅務(wù)成本為1.74萬(wàn)元。因此需要銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)洽談大型實(shí)驗(yàn)室銷(xiāo)售合同時(shí)，一定要了解硬件銷(xiāo)售涉稅成本，萬(wàn)一無(wú)法避免該類(lèi)成本，盡量要從其他途徑進(jìn)行彌補(bǔ)。27ppt課件三、銷(xiāo)售合同評(píng)審流程制度1、合同審核途徑銷(xiāo)管不對(duì)接關(guān)聯(lián)公司簽訂銷(xiāo)售合同待審核合同非銷(xiāo)售合同國(guó)泰安簽訂銷(xiāo)售合同項(xiàng)目經(jīng)理/采購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)起OA審核營(yíng)銷(xiāo)發(fā)起郵件審核28ppt課件2、OA合同評(píng)審流程

發(fā)起人銷(xiāo)售體系合同部門(mén)事業(yè)部、實(shí)施部合同部?jī)?nèi)審（財(cái)務(wù)、法務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)）合同部發(fā)起人三、銷(xiāo)售合同評(píng)審流程制度29ppt課件（1）OA審核流程操作講解

三、銷(xiāo)售合同評(píng)審流程制度請(qǐng)關(guān)注審核過(guò)程中事業(yè)部要求審核的合同版本，要點(diǎn)；不能盲目點(diǎn)同意或者審核錯(cuò)誤模板30ppt課件（2）OA審核流程操作講解

三、銷(xiāo)售合同評(píng)審流程制度事業(yè)部相關(guān)審核意見(jiàn)填寫(xiě)在圖中紅色方框內(nèi)；無(wú)意見(jiàn)則點(diǎn)同意轉(zhuǎn)下一步給合同專(zhuān)員；涉及軟性資源建設(shè)及示范校的合同事業(yè)部一定要填寫(xiě)利潤(rùn)；涉及自有軟件的合同需填寫(xiě)折扣。31ppt課件（3）OA審核流程操作講解

三、銷(xiāo)售合同評(píng)審流程制度事業(yè)部審核后要求提供“銷(xiāo)售合同業(yè)績(jī)分配表”（在紅色框處上傳）事業(yè)部修改的合同上傳（在紅色框處上傳）

合同毛利率=（銷(xiāo)售金額-成本）/銷(xiāo)售金額32ppt課件

交付內(nèi)容自有軟件名稱(chēng)、軟硬件產(chǎn)品參數(shù)、軟性建設(shè)的建設(shè)內(nèi)容、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的內(nèi)容及參數(shù)事業(yè)部合同審核要點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)產(chǎn)品的折扣或利潤(rùn)進(jìn)行審核并反饋交付時(shí)間注意交貨期及實(shí)施周期質(zhì)保期通常我司自有軟件的質(zhì)保期為3年，硬件質(zhì)保期為1年（涉及外購(gòu)的，廠家明確可以延長(zhǎng)質(zhì)保期限的除外）知識(shí)產(chǎn)權(quán)條款對(duì)本條款應(yīng)引起重視。我司的原則是知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸我方，甲方擁有不可轉(zhuǎn)移的使用權(quán)。外購(gòu)成本（含實(shí)施成本）、開(kāi)票類(lèi)型、名稱(chēng)、墊資情況等此部分信息現(xiàn)在為實(shí)施部門(mén)在審核流程提給，但