區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)模板（七篇）

第2頁共2頁區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)模板職責(zé)：1、業(yè)務(wù)開展：負(fù)責(zé)開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作，深入開拓目標(biāo)市場，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo);2、客戶管理：愿意在一線進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)工作，能夠主動出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷，確?？蛻魸M意度。3、團(tuán)隊管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作，充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊;任職資格：1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷，有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;2、有銷售激情、對業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);3、____年以上管理軟件（OA/ERP/CRM/e-hr等）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉管理軟件行業(yè)（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等）;熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎(chǔ)客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng)，具備主動性，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)模板（二）職責(zé)：1、業(yè)務(wù)開展：負(fù)責(zé)開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作，深入開拓目標(biāo)市場，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo);2、客戶管理：愿意在一線進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)工作，能夠主動出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷，確?？蛻魸M意度。3、團(tuán)隊管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作，充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊;任職資格：1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷，有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;2、有銷售激情、對業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);3、____年以上管理軟件（OA/ERP/CRM/e-hr等）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉管理軟件行業(yè)（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等）;熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎(chǔ)客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng)，具備主動性，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)模板（三）職責(zé)：1、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報價，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，反饋給相關(guān)部門;4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶的拓展;5、發(fā)揮團(tuán)隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。任職要求：1.本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、計算機(jī)、市場營銷相關(guān)專業(yè);2.____年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;3.熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)，有銷售管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);4.富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;____具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;6.熱愛銷售行業(yè)，對銷售工作有激情，能適應(yīng)出差;區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)模板（四）職責(zé)：1、制定大區(qū)的銷售目標(biāo)、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統(tǒng)內(nèi)銷售、場外活動銷售、個性化訂制等工作，并對各省的分解計劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;2、監(jiān)督應(yīng)收款回收;3、制定所轄區(qū)域銷售預(yù)算;4、負(fù)責(zé)黃金體驗(yàn)店的拓展與經(jīng)營管理;5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研，收集匯總市場情報，建立完善相關(guān)市場信息數(shù)據(jù)，綜合客戶意見，進(jìn)行市場需求分析，定期提交新產(chǎn)品規(guī)劃及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進(jìn)方案;6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的商務(wù)對接、安保工作;8、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的人員配置，對銷售人員進(jìn)行指導(dǎo)培訓(xùn);9、負(fù)責(zé)將公司的政策、策略等信息傳達(dá)給大區(qū)所有員工。任職要求：1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、工商管理專業(yè)優(yōu)先考慮;2、____年以上珠寶行業(yè)銀行渠道銷售相應(yīng)職務(wù)工作經(jīng)驗(yàn);3、熟悉品牌管理、營銷管理、產(chǎn)品開發(fā)管理知識;了解財務(wù)管理、法律、金融等方面的知識;4、具備良好的敬業(yè)精神和職業(yè)道德操守，有很強(qiáng)的感召力、凝聚力和策劃組織能力。區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)模板（五）職責(zé)：1、執(zhí)行市場拓展計劃，發(fā)展客戶關(guān)系，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，探索行業(yè)拓展的可行性;2、根據(jù)客戶需求按公司規(guī)定報價，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合約簽訂;3、按規(guī)定清晰流利地向客戶介紹公司及產(chǎn)品，獲得有效、詳細(xì)的客戶需求，反饋給相關(guān)部門;4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域的新客戶的拓展;5、發(fā)揮團(tuán)隊精神，在小組項目銷售中發(fā)揮互助協(xié)作精神。任職要求：1.本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、計算機(jī)、市場營銷相關(guān)專業(yè);____年以上醫(yī)療軟件，醫(yī)藥或醫(yī)療器械行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者，歷史業(yè)績較好者優(yōu)先;3.熟悉產(chǎn)品市場動態(tài)，有銷售管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);4.富于挑戰(zhàn)，能承受壓力;____具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;6.熱愛銷售行業(yè)，對銷售工作有激情，能適應(yīng)出差;區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)模板（六）一、團(tuán)隊管理1.制定并向上報批銷售團(tuán)隊構(gòu)架與規(guī)劃;2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;____對銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;____對銷售經(jīng)理團(tuán)隊進(jìn)行激勵及績效管理;5.任免店長，并主導(dǎo)店長團(tuán)隊建設(shè);6.店長、導(dǎo)購團(tuán)隊培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;7.編寫針對店長導(dǎo)購團(tuán)____銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。二、終端管理1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;3.定期對終端的狀況進(jìn)行全面分析評價;4.銷售費(fèi)用的總體控制;5.定期對終端進(jìn)行走訪檢查。三、渠道管理1.新渠道商的初步評估與審核;2.渠道條件的審核和深入談判;3.渠道商定期拜訪;4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。四、績效管理1.每季度初與上級共同制定績效目標(biāo);2.簽字確認(rèn)共同制定的績效目標(biāo)和績效管理辦法;3.將確認(rèn)的績效目標(biāo)向下分解傳遞;4.推動績效目標(biāo)的實(shí)施;5.定期跟蹤、調(diào)整、反饋績效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)進(jìn)程。五、部門內(nèi)部管理及其他____部門內(nèi)部工作安排;____部門間工作協(xié)調(diào);3.臨時獎勵方案制定及審批;4.根據(jù)費(fèi)用規(guī)劃，審核及控制費(fèi)用;5.及時就銷售經(jīng)理無法解決的問題與其他部門進(jìn)行溝通。區(qū)域銷售總監(jiān)崗位的工作職責(zé)模板（七）一、團(tuán)隊管理1.制定并向上報批銷售團(tuán)隊構(gòu)架與規(guī)劃;2.管轄區(qū)域內(nèi)員工的帶教工作;3.對銷售經(jīng)理進(jìn)行內(nèi)部培訓(xùn)指導(dǎo)及外部培訓(xùn)組織;4.對銷售經(jīng)理團(tuán)隊進(jìn)行激勵及績效管理;5.任免店長，并主導(dǎo)店長團(tuán)隊建設(shè);6.店長、導(dǎo)購團(tuán)隊培訓(xùn)內(nèi)容及培訓(xùn)實(shí)施的組織;7.編寫針對店長導(dǎo)購團(tuán)隊關(guān)于銷售部分的培訓(xùn)課程進(jìn)行培訓(xùn)。二、終端管理1.規(guī)劃并制定具體細(xì)節(jié)性的連鎖終端統(tǒng)一管理辦法;2.終端形象的統(tǒng)一管理控制;3.定期對終端的狀況進(jìn)行全面分析評價;4.銷售費(fèi)用的總體控制;5.定期對終端進(jìn)行走訪檢查。三、渠道管理1.新渠道商的初步評估與審核;2.渠道條件的審核和深入談判;3.渠道商定期拜訪;4.定期通過經(jīng)事先設(shè)計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;5.定期匯總并及時向上反饋渠道商經(jīng)營信息與狀態(tài)。四、績效管理1.每季度初與上級