2023二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃樣本（4篇）

第3頁共3頁2023二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃樣本一：單店店長職權(quán)1，主持門店的整體工作，組織實(shí)施公司有關(guān)業(yè)績銷售方面的決議會(huì)議，負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。2，組織實(shí)施門店年度，季度，月度工作和業(yè)績銷售以及廣告促銷計(jì)劃。3，擬定門店內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案及各職位的職責(zé)范圍和標(biāo)準(zhǔn)。4，與區(qū)域經(jīng)理共同擬定門店的基本管理制度和人事獎(jiǎng)懲制度。6，制定門店經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)具體管理規(guī)章制度。7，提請(qǐng)聘任或者解聘門店經(jīng)紀(jì)人。并報(bào)區(qū)域經(jīng)理或相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)審批。8，聘任或者解除應(yīng)由上級(jí)主管聘任或者解聘以外的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。9，制定經(jīng)紀(jì)人的招聘、工作指導(dǎo)與培訓(xùn)計(jì)劃。10，行使公司和主管上級(jí)授予的其他職權(quán)11，制定門店內(nèi)獎(jiǎng)金的分配獎(jiǎng)勵(lì)方案。12，門店顧客關(guān)系維護(hù)和顧客投訴處理。13，對(duì)直接下屬的獎(jiǎng)懲權(quán)力以及對(duì)下屬的工作的監(jiān)督和檢查權(quán)力。14，有限資金的支配權(quán)力。（店內(nèi)資金）15，對(duì)直接下屬的工作爭議裁決權(quán)力。16，單店店長職權(quán)范圍內(nèi)的其他管理和職權(quán)。二：單店店長崗位職責(zé),1，負(fù)責(zé)門店門工作業(yè)績銷售計(jì)劃、量化目標(biāo)的制定和落實(shí)。2，負(fù)責(zé)組織銷售市場調(diào)研、信息收集和政策法規(guī)的研究工作，及時(shí)掌握市場動(dòng)態(tài)，跟蹤把握市場行情，及時(shí)提出合理的整體業(yè)績銷售計(jì)劃和方案，認(rèn)真組織落實(shí)和努力完成門店的業(yè)績銷售目標(biāo)。3，負(fù)責(zé)門店內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)（如：門店環(huán)境和員工工作狀態(tài)監(jiān)督、廣告，門店會(huì)議、銷售、培訓(xùn)、合同、按揭、收款、過戶、房客源管理開發(fā)、財(cái)物管理、市場商圈調(diào)研，等等）的協(xié)調(diào)完成。4，及時(shí)協(xié)調(diào)和整理解決客戶和業(yè)主的各類投訴并及時(shí)反饋有關(guān)信息，認(rèn)真做好門店各項(xiàng)服務(wù)工作。維護(hù)公司和門店服務(wù)水平以及美譽(yù)度。5，負(fù)責(zé)向上級(jí)提交門店銷售統(tǒng)計(jì)與分析報(bào)表。6，把握重點(diǎn)顧客，參加談判和簽定合約，責(zé)成交合同的簽收及審核。7，制定實(shí)施業(yè)績銷售費(fèi)用計(jì)劃及廣告預(yù)算，嚴(yán)格控制銷售成本。8，負(fù)責(zé)制定實(shí)際銷售提成方案及定期統(tǒng)計(jì)提交公司審核發(fā)放。9，負(fù)責(zé)對(duì)門店內(nèi)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)和管理，根據(jù)實(shí)際工作情況向公司建議獎(jiǎng)勵(lì)、留用、處罰及解聘房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。10，定期向區(qū)域經(jīng)理提交工作報(bào)告及工作計(jì)劃。11，負(fù)責(zé)處理門店內(nèi)的經(jīng)紀(jì)人之間的糾紛，做好協(xié)調(diào)工作。做到公平公正。對(duì)事不對(duì)人。12，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，協(xié)調(diào)好上下級(jí)關(guān)系。13，負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的各項(xiàng)具體工作要求和安排。定期和經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行溝通和鼓勵(lì)。14，負(fù)責(zé)門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人心態(tài)和工作狀態(tài)的隨時(shí)調(diào)整，保持門店內(nèi)工作士氣的狀態(tài)。15，分析門店和競爭對(duì)手的銷售業(yè)績，找出原因，提升銷售業(yè)績。16，與區(qū)域經(jīng)理和公司其他店長溝通和協(xié)調(diào)，共同探討業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r和解決門店經(jīng)營中碰到的問題。17，制定出詳細(xì)的經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施。18，門店內(nèi)經(jīng)紀(jì)人每日工作內(nèi)容和完成情況的量化管理，考核監(jiān)督。有效的經(jīng)紀(jì)人時(shí)間和工作19，舉行門店公關(guān)活動(dòng)、促銷活動(dòng)、軟性宣傳主題文字及發(fā)布等，上報(bào)區(qū)域經(jīng)理，做到有計(jì)劃按步驟的開展促銷活動(dòng)宣傳工作。20，組織門店銷售會(huì)議和每日例會(huì)，21，根據(jù)公司規(guī)定，對(duì)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行考核。22，完成公司或者區(qū)域經(jīng)理交辦的任務(wù)。23，負(fù)責(zé)健全部門組織架構(gòu)，對(duì)門店分工授權(quán)、檢查、報(bào)告制度，對(duì)其業(yè)績進(jìn)行評(píng)估做到一專多能，責(zé)任到人，合理調(diào)配，以保證部門各項(xiàng)工作業(yè)務(wù)（如銷售、談判、業(yè)務(wù)拓展、合同、公證、按揭、過戶等等）的完成，強(qiáng)化組織功能，樹立專業(yè)團(tuán)隊(duì)意識(shí);24，處理門店突發(fā)事件和公關(guān)危機(jī)處理，門店的公共關(guān)系拓展25，審核關(guān)于門店廣告包括報(bào)紙廣告，DM單，櫥窗房源內(nèi)容等。26，建立良好市場口碑，延伸和提高公司品牌形象。27，提升員工工作士氣，未來相關(guān)儲(chǔ)備人才的培養(yǎng)。28，其他單店店長需要履行的職責(zé)。2023二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃樣本（二）一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有____奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)____年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望____年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。銷售工作計(jì)劃相關(guān)文章：2023二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃樣本（三）鏈家地產(chǎn)的____，龍躍苑三區(qū)屬于我們組的維護(hù)樓盤，之前我們電話溝通您的賣方需求，您家房子面積107平，在4層，一直自住保持的非常好，價(jià)格是____萬，____號(hào)樓是小區(qū)中間樓棟。作為主營本小區(qū)置業(yè)顧問，希望我的一些分析、建議能給您帶來幫助;一、針對(duì)人群：因?yàn)榛佚堄^的夠房人群2/3都是換房業(yè)主1-2居換3居室，這部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，換大房子，所以說這一類的客戶對(duì)房子的要求是1-3層的大三居室;還有一總客戶是年輕的首次置業(yè)，但是這種客戶首付弱，面對(duì)高價(jià)兩居肯定忘而卻步，暫時(shí)買個(gè)小點(diǎn)兩居過渡，或是資金充沛行的客戶稍加點(diǎn)錢，買個(gè)樓層高點(diǎn)的三居，雖然樓層高點(diǎn)爬樓梯和同樣價(jià)錢買個(gè)面積大點(diǎn)的三居，他們肯定會(huì)更加傾向后者的!所以咱們的客戶群是前者!二、價(jià)差方面：如果107平米房屋價(jià)格下降____萬，那么您想買的房子下降總額一定更多，甚至是以倍數(shù)的關(guān)系在降;相反，在房價(jià)上漲階段換房就很不合適，這也是現(xiàn)在市場交易二次置業(yè)占比高的原因。三、握主動(dòng)權(quán)：您完全可以先賣再買，在等尾款到帳之前把房子定下來，這期間也不用擔(dān)心房價(jià)上漲，您對(duì)房價(jià)走勢會(huì)有自己的判斷;如果以上幾點(diǎn)您認(rèn)同的話，那么您換房過程將會(huì)很輕松。關(guān)于賣房，下圖可以反映出現(xiàn)買、賣雙方心理價(jià)位預(yù)期。房價(jià)上漲時(shí)，買方“被動(dòng)”跟著業(yè)主價(jià)格走，雙方心理價(jià)位很接近容易成交;房價(jià)下降時(shí)完全不一樣，尤其是國家出臺(tái)政策干預(yù)，買房人明顯少都觀望，雙方心理價(jià)格差距逐漸被拉大，最后，市場經(jīng)常發(fā)生的事情是很多業(yè)主追降，原本____萬可以成交，業(yè)主堅(jiān)持____萬，考慮____天，業(yè)主同意了但是客戶要求再降，再考慮。龍躍苑三區(qū)小區(qū)環(huán)境、地理位置在未來的兩年會(huì)逐步發(fā)展起來，距離____號(hào)線和____號(hào)線霍營和回龍觀東站只有____分鐘路程，適合考慮買地鐵沿線的客戶，4層的兩居房子基本會(huì)是首次置業(yè)的年輕人購買。您家同戶型同樓層的房子最近成交一套價(jià)格是____萬，精裝修，現(xiàn)在龍躍三有8套2居的在賣，報(bào)價(jià)基本在____萬左右，我認(rèn)為這種戶型和樓層的成交價(jià)格大概在____萬-____萬區(qū)間。林姐，在您有了解市場價(jià)格并決定現(xiàn)階段換房后，我對(duì)您賣房的建議是只要客戶有意愿買，價(jià)格差距不大當(dāng)時(shí)就成交。最后，祝您生活愉快!有什么事情您隨時(shí)可以來電話，也可以來我們店龍躍苑一區(qū)西北門鏈家地產(chǎn)。2023二手房銷售個(gè)人工作計(jì)劃樣本（四）一.招聘公司績效產(chǎn)生的源泉-招聘，對(duì)于新店來說，只有招聘做好了，其他問題才能迎刃而解。持續(xù)招聘的好處：1.不斷的發(fā)現(xiàn)銷售精英;2.給公司源源不斷的活力和激情;3.給老經(jīng)紀(jì)人以壓力;4.為公司儲(chǔ)備人才,為開第二、第三家做準(zhǔn)備;5.獲得淘汰不稱職經(jīng)紀(jì)人的機(jī)會(huì)招聘經(jīng)紀(jì)人的條件：1.吃苦耐勞2.有責(zé)任心3.溝通能力4.熱愛房地產(chǎn)事業(yè)____具有團(tuán)隊(duì)精神____具有上進(jìn)心7.認(rèn)可公司企業(yè)文化招聘的渠道：1.轉(zhuǎn)介紹（通過熟人、朋友、客戶介紹來的經(jīng)紀(jì)人，這種人不容易流失，因?yàn)樗麄兪潜煌扑]來的，他們能看到我們身邊成功的希望，而且對(duì)于本行業(yè)有一定的了解，知道過程可能很苦，但馬上就有好的業(yè)績，因此他們能堅(jiān)持做下去，將會(huì)很快成為店面的主力。）2.店面招聘（非常直觀，能夠直接了解店面情況，來之前就有一定的思想準(zhǔn)備，落差感不強(qiáng)。）____人才市場（目前去人才市場招募的中介公司會(huì)比較多，效果不是太明顯。）4.網(wǎng)絡(luò)（通過58同城趕集網(wǎng)等現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息，但是要把好關(guān)來后思想落差比較大。）5.其他行業(yè)的銷售人員（銷售相通，適應(yīng)能力強(qiáng)。）6.挖人（短期應(yīng)急可以，但是他們的忠誠度不夠強(qiáng)，不能夠與公司同舟共濟(jì)，在這期間店面需要不斷培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)。）7.畢業(yè)大學(xué)生（大中專生、高中生、技校生，他們學(xué)歷中等，做起工作踏實(shí)，沒有太多想法，會(huì)一心一意的工作。）招聘人數(shù)：根據(jù)新店前情運(yùn)營情況來看，將人數(shù)迅速擴(kuò)充起來，對(duì)于新的店面來說，店里比較好留人，因?yàn)榇蠹一旧鲜峭慌M(jìn)入公司的員工，相互之間沒有隔閡，有共同語言，而且一人簽單帶動(dòng)一片的作用，容易營造競爭氛圍。保證店內(nèi)至少達(dá)到____人（含店長）這樣可保證店內(nèi)正常運(yùn)營!二.培訓(xùn)對(duì)于新店來講，培訓(xùn)是重中之重，人招聘來了，下面就是培訓(xùn)。培訓(xùn)是員工最大的福利，要讓員工感覺在我們公司內(nèi)可以學(xué)到東西，可以得到提高。對(duì)于我們這一行業(yè)來講，其培訓(xùn)主要包括二手房基礎(chǔ)知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、專業(yè)銷售技巧和客戶服務(wù)，可根據(jù)運(yùn)營時(shí)間及人員結(jié)構(gòu)按排以下培訓(xùn)課程：1.公司介紹（企業(yè)文化）2.二手房基礎(chǔ)知識(shí)（各種專業(yè)術(shù)語的解釋、二手房市場的分類、房屋建筑年代，影響房價(jià)的因素等）3.如何開展工作4.開發(fā)房源和客戶的方法和技巧，及如何篩選優(yōu)質(zhì)房源5.經(jīng)紀(jì)人的工作計(jì)劃6.判定優(yōu)質(zhì)房源和優(yōu)質(zhì)客戶的標(biāo)準(zhǔn)7.貸款過戶及其中介費(fèi)等費(fèi)用計(jì)算8.貸款過戶等日常工作操作流程9.接待客戶的流程，以及方法和技巧10.帶客戶看房的方法和技巧及注意事項(xiàng)11.客戶如何跟進(jìn)回訪12.買賣、租賃合同的簽訂13.簽單前、簽單中、簽單后應(yīng)做哪些工作14.服務(wù)質(zhì)量15.房源的推廣方法16.國家相關(guān)法律的規(guī)定，及風(fēng)險(xiǎn)的防范當(dāng)然以上基礎(chǔ)培訓(xùn)希望由公司安排總統(tǒng)一培訓(xùn)完成，其他專業(yè)知識(shí)和技巧由店長完成，也可以邀請(qǐng)優(yōu)秀連鎖店長來講，這樣做可以使店內(nèi)員工感覺到我們講師團(tuán)隊(duì)比較強(qiáng)大，對(duì)公司充滿信任，形成資源共享，從而達(dá)到更好的培訓(xùn)目的。培訓(xùn)結(jié)束后最好要進(jìn)行一次測試。加深員工的印象，反復(fù)練習(xí)，讓經(jīng)紀(jì)人養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。三.會(huì)議會(huì)議是了解店內(nèi)員工最好的方式，通過開會(huì)，及時(shí)了解店內(nèi)員工動(dòng)態(tài)和業(yè)務(wù)能力，分享優(yōu)質(zhì)房源，幫助快速成單，提高員工的自信心，帶動(dòng)店內(nèi)氣氛。早會(huì)：第一.早上8：20準(zhǔn)時(shí)開始（全體員工參加可輪流主持）。第二.全體員工熟記公司企業(yè)文化店內(nèi)口號(hào)（聲音要洪亮，鼓舞士氣，讓員工進(jìn)入工作狀態(tài)。）第三，對(duì)昨天員工優(yōu)秀的表現(xiàn)給予表揚(yáng)第四.全體員工分享優(yōu)質(zhì)房源客源，形成匹配帶看第五.全體員工向店長匯報(bào)當(dāng)天詳細(xì)的工作計(jì)劃晚會(huì)：第一.晚上6：00準(zhǔn)時(shí)開始。第二.店內(nèi)員工向店長匯報(bào)當(dāng)日工作和遇到的問題，店長統(tǒng)計(jì)活動(dòng)量上墻。第三.做第二天詳細(xì)工作計(jì)劃。第四.對(duì)于員工的工作給予肯定。督促員工計(jì)劃的實(shí)施。四.店內(nèi)制定規(guī)章制度：無規(guī)矩不成方圓，店內(nèi)一定要有獎(jiǎng)有罰，讓員工按照公司的流程一步一步向前走，建設(shè)健康、有序的團(tuán)隊(duì)。但其中最關(guān)鍵一點(diǎn)就是店長一定要起到帶頭作用，要帶頭遵守公司的規(guī)章制度，帶頭按照公司的流程工作，這樣才能更好的帶動(dòng)員工，從而形成一個(gè)有組織有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)。1.罰款當(dāng)做店內(nèi)基金，用做店內(nèi)集體活動(dòng)或獎(jiǎng)勵(lì)給店內(nèi)業(yè)績優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人。2.值班制度：合理安排值班表，每天一組值班，營造組內(nèi)競爭氛圍，提高組內(nèi)經(jīng)紀(jì)人的積極性。值班出去看房，須告之店長。3.房源、客戶分配制度：以房客的錄入時(shí)間和準(zhǔn)確度為準(zhǔn)。五.業(yè)務(wù)開展1.印制DM單頁及名片，沿著門店周邊商業(yè)區(qū)及小區(qū)宣傳，提高店面知名度。2.網(wǎng)絡(luò)宣傳，主要是網(wǎng)絡(luò)房源的發(fā)布和推廣。3.社區(qū)活動(dòng)，到成交量大的小區(qū)做社區(qū)，搶占市場。開展以上業(yè)務(wù)是為了讓經(jīng)紀(jì)人必須從店里走出去，有事做足夠的了解市場需求，做到對(duì)自己的社區(qū)非常熟悉。以此為基礎(chǔ)，才能更好的開展業(yè)務(wù)。六.合作只有合作才能共贏，我們二手房行業(yè)更注重這一點(diǎn)。特別是新店，更應(yīng)該主動(dòng)走出去，只有店里有經(jīng)紀(jì)人開單了有了業(yè)績，才能帶動(dòng)和刺激其他沒有開