藥店店慶活動方案

第頁共頁藥店店慶活動方案藥店店慶活動方案藥店店慶活動方案1零售藥店中面積最大、藥品最齊全的著名藥店之一.據(jù)該店張道偉總經(jīng)理介紹,這個“全省第一”,表達在四個方面:一.面積大,品種全.第八藥店擁有1700平方米的營業(yè)面積,經(jīng)營8000多種藥品和保健品.許多在別的藥店買不到的藥品在這里都可以找到.這里的中藥品種也是徐州最全的.二.價格廉第八藥店使用貴賓卡制度.只要一次性購物滿50元者即可免費辦理貴賓卡.之后持貴賓卡的可享受購物廉價5%的優(yōu)惠.在此根底上,恩華第八藥店還有其他的優(yōu)惠政策.如:一季度購物超過400元者,憑發(fā)票可再換取10元左右贈品.一年購物滿1000元,可憑發(fā)票參加抽獎,獎品有29寸彩電、自行車、小家電等等.三.效勞優(yōu)第八藥店全體員工有一個信念,要用優(yōu)質(zhì)效勞對待每一個顧客.張經(jīng)理還制定了九項便民效勞:1.免費測血壓2.免費測血糖3.免費用藥咨詢4.免費供給飲用水5.免費出借雨具6.免費閱讀刊物資料7.免費代購藥品〔本市買不到的藥品〕8.免費近間隔送藥9.免費聽醫(yī)藥知識講座〔醫(yī)藥講座大講堂〕.第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學知識,對病人效勞時努力做到“小病當醫(yī)生,大病當參謀”,保證顧客用藥平安.對特殊人群和殘疾人采取人性化效勞,代買藥品、代刷卡、代送車站、代送藥品到家.并且為了照顧離家遠的顧客和老人,恩華第八藥店專門設立了一個面積很大的休息區(qū),可供幾十人同時休息.四.環(huán)境好第八藥店在精致裝飾店堂的同時,不顧本錢引進中央空調(diào),為顧客創(chuàng)造了最舒適的購物環(huán)境.對藥品擺放采取分類分作用原那么,顧客可以在很短時間內(nèi)找到自己需要的藥品,非常方便.藥店店慶活動方案2零售藥店中面積最大、藥品最齊全的著名藥店之一。據(jù)該店張道偉總經(jīng)理介紹，這個“全省第一”，表達在四個方面：一.面積大，品種全。恩華第八藥店擁有1700平方米的營業(yè)面積，經(jīng)營8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買不到的藥品在這里都可以找到。這里的中藥品種也是徐州最全的。二.價格廉恩華第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購物滿50元者即可免費辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購物廉價5%的優(yōu)惠。在此根底上，恩華第八藥店還有其他的優(yōu)惠政策。如：一季度購物超過400元者，憑發(fā)票可再換取10元左右贈品。一年購物滿1000元，可憑發(fā)票參加抽獎，獎品有29寸彩電、自行車、小家電等等。三.效勞優(yōu)恩華第八藥店全體員工有一個信念，要用優(yōu)質(zhì)效勞對待每一個顧客。張經(jīng)理還制定了九項便民效勞：1.免費測血壓2.免費測血糖3.免費用藥咨詢4.免費供給飲用水5.免費出借雨具6.免費閱讀刊物資料7.免費代購藥品〔本市買不到的藥品〕8.免費近間隔送藥9.免費聽醫(yī)藥知識講座〔醫(yī)藥講座大講堂〕。恩華第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學知識，對病人效勞時努力做到“小病當醫(yī)生，大病當參謀”，保證顧客用藥平安。對特殊人群和殘疾人采取人性化效勞，代買藥品、代刷卡、代送車站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠的顧客和老人，恩華第八藥店專門設立了一個面積很大的休息區(qū)，可供幾十人同時休息。四.環(huán)境好恩華第八藥店在精致裝飾店堂的同時，不顧本錢引進中央空調(diào)，為顧客創(chuàng)造了最舒適的購物環(huán)境。對藥品擺放采取分類分作用原那么，顧客可以在很短時間內(nèi)找到自己需要的藥品，非常方便。恩華第八藥店全體員工在張道偉總經(jīng)理的帶著下，積極貫徹恩華集團公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，必將把恩華第八藥店辦的越來越好。藥店店慶活動方案3一、平時在與門店的經(jīng)營者溝通時，我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動存在的如下假設干問題：1、時間不夠安排，準備不及時，到了節(jié)日才臨時籌劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排，會談、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。2、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人點頭決策。3、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳本錢過高，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發(fā)的浪費。4、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。5、難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。二、那怎么才能組織相對低本錢而又有效的促銷活動呢？我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱。我們會按以下原那么來部署：1、把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。2、把常規(guī)促銷活動設定為每N天為一個促銷周期，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題。3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與，假如局部活動細節(jié)僅限局部門店，可以在宣傳單上注明僅限門店。4、新店開業(yè)、店慶、競爭策略、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3—7天為一個周期，針對對應門店；5、每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。三、很多藥房經(jīng)常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規(guī)劃后并沒有這么難，一年中各個節(jié)日活動，加上如“店周年慶、新店開業(yè)、營銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補、年末大優(yōu)惠、會員優(yōu)惠活動”等主題活動，一年活動已經(jīng)排的滿滿了。四、組織活動主題必須明白的道理1、節(jié)日只是一個載體，商品的優(yōu)惠活動才是我們真正吸引顧客購置的因素。2、節(jié)日對于藥店來說只是一個銷售的時機或者是商機。3、要理解不同節(jié)日的不同消費習慣。4、針對不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動，特別是活動的主題一定要明朗。5、形成節(jié)日商機主要有五個方面：1〕放假，人們有了逛街購物的時間〔如五一、國慶節(jié)〕，這些節(jié)____身并沒有什么一定要購置什么的要求。2〕傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費習慣〔如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)〕，這些節(jié)日既放假又有購置習慣。3〕特定的節(jié)日，局部人表達情意的時機形成了銷售的商機〔如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、老師節(jié)、重陽節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦〕。4〕商家為了宣傳而利用的節(jié)日，或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動，借機引導消費促銷〔如3.15、愛牙節(jié)、店慶等〕。5〕某些地區(qū)特有的銷售時機，還有某些國家或者地區(qū)性的大型活動：〔如集市以及地方特色的節(jié)日，還有運動會、展覽會、交易會等〕。五、我們要根據(jù)節(jié)日來設定促銷活動的內(nèi)容第1類節(jié)日：〔五一、國慶節(jié)〕并沒有規(guī)定一定要購置什么類別的商品，它的商機主要是來自于人們放假有了購物的時間，而這段時間藥房幾乎都搞大型活動，顧客利用這段時間去“淘寶”，而養(yǎng)成了顧客與商店互動的時機，所以這類型的節(jié)日的促銷活動主題并不以節(jié)日為題，我們要考慮的是如何利用這段普遍群眾都已經(jīng)購置習慣的時間舉辦商品的優(yōu)惠活動。第2類節(jié)日：〔春節(jié)、端午、中秋〕是在第1類節(jié)日的根底上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費商品品類，是有節(jié)日氣氛的。第3類節(jié)日：〔情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié)〕的活動主題就是主要以節(jié)日為題，重點突出在宣傳單上，直接以煽情的廣告詞激起購物欲望，引導購置；第4、5類節(jié)日：主要是藥房根據(jù)自己的籌劃才能而組織的活動；當然我們都要考慮當時的氣候而推薦的商品品類，如夏季推薦防暑防曬，冬季推薦滋補、抗寒保暖。六、我們分析^p藥房的促銷活動案例，藥房在促銷活動籌劃的出色成就大家有目共睹，接下來就給大家分析^p一下：但凡重點節(jié)日，會以單頁的形式來加強宣傳，而常規(guī)的活動主要是以活動的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點。3月8日，作為女性的一個重大節(jié)日，藥房開場做重點宣傳并舉辦針對婦科促銷活動。五一、十一等節(jié)日，我們可以發(fā)現(xiàn)，宣傳重點在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氣氛，而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氣氛。商品優(yōu)惠永遠是最有效的促銷手段，最近2年，藥房越來越直接的采取品牌特價形式來促銷，這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的歷年的促銷活動，我們可以發(fā)現(xiàn)，常規(guī)促銷開展的趨勢：1、開展有效會員，利用短信平臺是一個持續(xù)開展的方式。2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。3、有效利用廠家資，整合好促銷活動。4、藥店的活動的氣氛布置對銷售很有幫助。5、員工熟悉活動的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。6、有效的員工促銷考核方案。7、堅持持續(xù)不斷的.籌劃促銷活動，培養(yǎng)顧客消費習慣。8、完善的促銷方案及促銷操作流程。9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的。10、提升交易次數(shù)與客單價是促銷的最終目的。七、一個連鎖藥房，一定要標準公司的促銷活動流程，要標準各部門的工作職責?！赌甓却黉N方案大綱》《促銷方案》〔說明：促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費用預算、鼓勵方案等〕《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)視表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要，要高效運營，一定要有標準化的操作流程。藥店店慶活動方案4零售藥店中面積、藥品最齊全的藥店之一。據(jù)該店張道偉總經(jīng)理介紹，這個“全省第一”，表達在四個方面：一、面積大，品種全。第八藥店擁有1700平方米的營業(yè)面積，經(jīng)營8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買不到的藥品在這里都可以找到。這里的中藥品種也是徐州的。二、價格廉第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購物滿50元者即可免費辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購物廉價5%的優(yōu)惠。在此根底上，恩華第八藥店還有其他的優(yōu)惠政策。如：一季度購物超過400元者，憑發(fā)票可再換取10元左右贈品。一年購物滿1000元，可憑發(fā)票參加抽獎，獎品有29寸彩電、自行車、小家電等等。三、效勞優(yōu)第八藥店全體員工有一個信念，要用優(yōu)質(zhì)效勞對待每一個顧客。張經(jīng)理還制定了九項便民效勞：1、免費測血壓2、免費測血糖3、免費用藥咨詢4、免費供給飲用水5、免費出借雨具6、免費閱讀刊物資料7、免費代購藥品〔本市買不到的藥品〕8、免費近間隔送藥9、免費聽醫(yī)藥知識講座〔醫(yī)藥講座大講堂〕。第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學知識，對病人效勞時努力做到“小病當醫(yī)生，大病當參謀”，保證顧客用藥平安。對特殊人群和殘疾人采取人性化效勞，代買藥品、代刷卡、代送車站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠的顧客和老人，恩華第八藥店專門設立了一個面積很大的休息區(qū)，可供幾十人同時休息。四、環(huán)境好第八藥店在精致裝飾店堂的同時，不顧本錢引進中央空調(diào)，為顧客創(chuàng)造了最舒適的購物環(huán)境。對藥品擺放采取分類分作用原那么，顧客可以在很短時間內(nèi)找到自己需要的藥品，非常方便。恩華第八藥店全體員工在張道偉總經(jīng)理的帶著下，積極貫徹恩華集團公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，必將把恩華第八藥店辦的越來越好。藥店店慶活動方案5一、活動主題“情定X周年，感恩大回饋”藥店周年慶活動可選擇打情感牌，圍繞活動主題推出一系列優(yōu)惠活動及公益活動。前者是為了進步客流，以增加銷售；后者是為了樹立企業(yè)在社區(qū)居民中的良好形象，贏得顧客的忠誠度。二、活動內(nèi)容〔一〕免費工程1、免費測血糖、測血壓2、但凡在店慶當日出生的顧客，憑身份證復印件即可領(lǐng)取66元代金券，代金券不限制使用條件，可全額抵扣但不找零。3、結(jié)合附近社區(qū)醫(yī)院，憑藥店發(fā)放的邀請函，顧客可以去醫(yī)院進展免費體檢?！捕硟?yōu)惠工程1、打折，你說了算：活動期間，在藥店購置商品的顧客可以自己指定一種商品，享受8。8折優(yōu)惠，從而防止打折的藥品，顧客用不上，顧客用的藥卻不打折的現(xiàn)象，讓顧客真正享受到實惠。2、價格，你來定：活動期間，每天推出一款常用藥，顧客可在1元—10元之間，任意指定價格。3、顧客只要進店就送500元電子幣，可在保健品專場和醫(yī)療器械專場使用，滿200元可用電子幣抵50元，滿300元抵80元，滿400元抵120元……電子幣的有效期為一個月，但只在活動期間發(fā)放?！踩彻婀こ痰陸c當日，藥店可在門口搭建一個小舞臺，藥店店員為社區(qū)內(nèi)的孤寡老人表演自己編排的娛樂節(jié)目，如歌曲、舞蹈、小品等，同時要請藥店會員和社區(qū)居民一起參與。三、宣傳推廣1、向藥店附近社區(qū)居民發(fā)放DM單，同時設計一本實用的手冊，介紹一些常見簡單疾病的預防及生活提醒。2、在各社區(qū)比擬