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工程機(jī)械維修個(gè)人工作總結(jié)范文工程機(jī)械工作總結(jié)(一)2022工作總結(jié)自從去年畢業(yè)以來,也就是2022年七月份,我已經(jīng)在工地呆了整整一年的時(shí)間了。我們這個(gè)工地坐落于新疆別迭里,即別迭里水電站工程。別迭里水電站位于新疆維吾爾自治區(qū)克孜勒蘇柯爾克孜自治州阿合奇縣庫蘭薩日克鄉(xiāng)境內(nèi)的托什干河上,由攔河引水樞紐、引水渠、排冰閘、壓力前池、壓力管道、電站廠房、側(cè)堰、泄水槽、尾水渠、退水渠、渠系交叉建筑物等組成,線路總長(zhǎng)約398km。電站總裝機(jī)28萬KW,工程規(guī)模為中型,年發(fā)電量67億kWoh。工程的主要任務(wù)是利用托什干河豐富的水能,通過新建攔河樞紐、渠道和電站引水發(fā)電,向阿克蘇電網(wǎng)輸送電力和電量,緩解當(dāng)?shù)仉娏o張狀態(tài),同時(shí)在攔河樞紐上設(shè)置放水洞,修筑灌溉渠道,改善灌溉引水條件,維護(hù)河道生態(tài)環(huán)境等重要作用。是新疆維吾爾自治區(qū)"科學(xué)發(fā)展、幫扶推進(jìn)、資源開發(fā)"助推阿合奇縣經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的一項(xiàng)重要工程。我的專業(yè)是工程機(jī)械操作與控制技術(shù),簡(jiǎn)稱工程機(jī)械。來到別迭里后,測(cè)量部高健部長(zhǎng)帶領(lǐng)我們參觀了工地。那時(shí)才覺得我們已經(jīng)進(jìn)入了真實(shí)的施工區(qū)域,和自己以前實(shí)習(xí)的地方有所不同,但也感覺到了自己以后的工作范圍。我們到達(dá)這個(gè)項(xiàng)目之前,這里突遭洪水的襲擊,有些剛建起的作業(yè)區(qū)已經(jīng)被洪水吞沒。我是學(xué)機(jī)械的,所以理所當(dāng)然被分到了機(jī)電作業(yè)部門。其他兩個(gè)和我不是一個(gè)專業(yè),一個(gè)是學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì),一個(gè)是學(xué)電氣自動(dòng)化,同樣來到了我們部門。我們的領(lǐng)導(dǎo)是蔣利澤,他是我們作業(yè)部副部長(zhǎng)。經(jīng)過了簡(jiǎn)單的分配我們各自找到了自己應(yīng)該做的事情。我和那個(gè)學(xué)機(jī)械設(shè)計(jì)的新同事來到了機(jī)電作業(yè)部門修理班,以后就跟著幾位師傅學(xué)技術(shù),積累經(jīng)驗(yàn)。機(jī)電作業(yè)部管理別迭里項(xiàng)目上的所有施工車輛及其他設(shè)備,這些車輛包括重機(jī)、自卸車、吊車、皮卡、灑水車、加油車等。重機(jī)有挖掘機(jī)械、推土機(jī)、壓路機(jī)。其他設(shè)備包括有發(fā)電機(jī)、混凝土攪拌車、混凝土輸送泵等?,F(xiàn)在說下我從學(xué)校到單位一些基本的認(rèn)識(shí)。首先,我感覺到有一定的落差,這個(gè)落差不是待遇問題,也不是工作有多么艱苦或者有多么地輕松那么簡(jiǎn)單,而是我感覺到以前在學(xué)校學(xué)的知識(shí)太少了,說準(zhǔn)確點(diǎn)就是現(xiàn)在突然感覺到自己要掌握的東西很多很多。從你想要了解機(jī)械開始就會(huì)有一連串的問題在你的面前,很實(shí)際、很繁雜、很抽象、也很耐人尋味。要解決這些問題我感覺自己要去探索的也必須很多。為了解機(jī)械的原理,我必須得搞清楚機(jī)械的構(gòu)造,為了搞清楚機(jī)械的構(gòu)造,我必須經(jīng)常去跟著師傅去修理機(jī)械,這個(gè)也很正常,就像是有些單位一樣,新來的員工必須得到基層鍛煉。說起修理我有一肚子的話要講。如果說每天跟著師傅能處理上一個(gè)不同的故障那也感覺很好,這樣我就可以系統(tǒng)的把那些故障歸納總結(jié),哪一個(gè)故障是什么原因?qū)е?,是什么配件損壞,哪一個(gè)電路、氣路、或者油路出現(xiàn)問題,只有這樣我才感覺我會(huì)慢慢地懂得如何去分析故障原因,可是現(xiàn)實(shí)怎么會(huì)這么理想化呢,不是的。剛剛來到修理班,也就是新疆別迭里項(xiàng)目部機(jī)電作業(yè)部門修理班,其實(shí)是個(gè)偌大的修理場(chǎng)地,包括兩個(gè)工具室,一片停故障車輛的平地,再加上幾條修理車輛的地溝。經(jīng)過一段時(shí)間的熟悉,我漸漸地熟悉了自己的所謂初出茅廬的差事。第一,上班得按時(shí),這樣慢慢培養(yǎng)了我正常的起居習(xí)慣。有事沒事,我得穿上工作服去修理班看有沒有故障的車輛。對(duì)我來說,我是想學(xué)到點(diǎn)基本的知識(shí)。我期待以后我見到故障車輛能自己判斷,而且是輕而易舉的就能完成的事情,可是呢,其實(shí)也沒有那么如愿以償。修理班有四位修理師傅,通常是有故障車輛的時(shí)候大家一起處理,自從我們兩個(gè)新同事拜師以后偶爾會(huì)出現(xiàn)徒弟跟師傅的狀況。其實(shí)我想如果我能不間斷的學(xué)習(xí)到有關(guān)車輛的技術(shù)性問題,那也不錯(cuò),最起碼自己在積累經(jīng)驗(yàn),可是在這里我們其實(shí)有些無關(guān)緊要的工作也是要做的。汽車換輪胎我們也要負(fù)責(zé)更換處理,而且似乎變成了一種義務(wù)。我不知道這是我們必須要經(jīng)過磨練的事情,還是我們參加工作以來必要性的工作,很模糊,但是也很現(xiàn)實(shí)。模糊是因?yàn)槲也恢牢覀兌昧烁鼡Q輪胎是不是就懂得了成大事必須從小事,從那些很粗很累的活做起;現(xiàn)實(shí)是這些事情已經(jīng)讓我們本能的當(dāng)成了自己應(yīng)該做的事情,而且要時(shí)刻準(zhǔn)備去做。在修理班,我感覺做的最多的事情就是更換汽車輪胎。好在我也了解了不少不知道該不該了解東所謂的知識(shí)。輪胎的氣壓數(shù),哪些車輛輪胎上是多少氣壓,哪些車輛輪胎氣壓大點(diǎn),哪些小點(diǎn)。除了更火汽車輪胎,其次我感覺最深刻的事情就是更換挖掘機(jī)小臂,鏟斗,或者是大臂的那根又粗又沉得銷子了,很累的,真的。年輕人總不該站那兒不動(dòng),看著師傅們干那些重活吧,我們得抗大錘,掄大錘,反正一切重活我們都在干著。說了這么多我感覺有一點(diǎn)跑題,但是我還是想重回到正題,那就是我深刻的覺得自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)太少了,要不自己不會(huì)起點(diǎn)這么低,在這里浪費(fèi)時(shí)間,做一些不必要事情。如果我會(huì)發(fā)動(dòng)機(jī),我可能親自去拆卸車輛,不讓師傅們指指點(diǎn)點(diǎn),如果我會(huì)挖掘機(jī)故障處理,我也不會(huì)去在那兒老是干重活。一句話,現(xiàn)實(shí)和理想落差太大。剛開始我們來到這里跟著師傅們,他們做什么我們就做什么。這里我會(huì)一一陳列車輛保養(yǎng)。車輛保養(yǎng)是學(xué)機(jī)械必須得注重的地方。首先,以重機(jī)為例A,前端工作裝置連接銷軸肯定要按時(shí)加潤(rùn)滑脂。像動(dòng)臂銷軸,動(dòng)臂液壓缸低端銷軸。在最初的100小時(shí)內(nèi)需要每隔10小時(shí)進(jìn)行保養(yǎng)處理,也就是要更換潤(rùn)滑油。五十小時(shí)強(qiáng)制性保養(yǎng)。鏟斗和連桿銷軸如果在水中或者稀泥重操作時(shí)需要10小時(shí)保養(yǎng)一次。回轉(zhuǎn)支承,需要在500小時(shí)進(jìn)行強(qiáng)制性保養(yǎng)。旋轉(zhuǎn)內(nèi)齒輪要在500小時(shí)進(jìn)行強(qiáng)制性保養(yǎng)。B,加發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油。發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油油位檢查,每隔10小時(shí)檢查一次,每隔500小時(shí)更換發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)油,同時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)油濾清器500小時(shí)更換一次。C,齒輪油。旋轉(zhuǎn)減速裝置油位油位250小時(shí)檢查一次,1000小時(shí)更換齒輪油。行走減速裝置250小時(shí)油位檢查,2000更換一次齒輪油。D,液壓系統(tǒng)。10小時(shí)檢查液壓油油位,250小時(shí)排放液壓油箱貯油槽,500小時(shí)更換液壓油箱過濾器,更換泵排油過濾器,1000更換先導(dǎo)油過濾器,10小時(shí)檢查軟管和管線漏油,250小時(shí)檢查軟管和管線裂紋,彎曲。E,燃油系統(tǒng)。10小時(shí)排放燃油箱油槽,50小時(shí)檢查水分離器,500小時(shí)更換燃油過濾器,1000小時(shí)清洗輸送泵濾網(wǎng),10小時(shí)檢查燃油軟管泄露、250小時(shí)檢查軟管裂紋、彎曲等。F,空氣濾清器。250小時(shí)清掃一次,清掃六次之后或者一年以后更換一次。G,冷卻系統(tǒng)。10小時(shí)檢查冷卻液液位,使用前第一次50小時(shí)檢查和調(diào)節(jié)風(fēng)扇皮帶張力,以后100小時(shí)檢查。一年更換兩次冷卻液。500小時(shí)清洗散熱器內(nèi)部,當(dāng)更換冷卻水時(shí)氣息散熱器內(nèi)部。500小時(shí)清掃冷卻器前方網(wǎng)罩。H,空調(diào)機(jī)。250小時(shí)清掃循環(huán)空氣過濾器,當(dāng)阻力過大時(shí)更換。250小時(shí)清掃新鮮空氣過濾器,1000小時(shí)更換。250小時(shí)檢查制冷劑量,檢查壓縮機(jī)皮帶張力。500小時(shí)清洗冷凝器芯。250小時(shí)季節(jié)前和季節(jié)后檢查。I,點(diǎn)系統(tǒng)。10小時(shí)檢查鏟斗斗齒的磨損和松動(dòng)。需要時(shí)更換鏟斗,變換鏟斗連接至正鏟,調(diào)整鏟斗的連接,拆卸行走桿,檢查和更換安全帶,檢查擋風(fēng)玻璃洗滌液液位。50小時(shí)檢查履帶的垂度。需要時(shí)清洗駕駛室地板。250小時(shí)檢查螺栓和螺母的緊固扭矩。以上情況因車型的不同而有所變化。維修。重機(jī)一般情況下有電路,氣路,油路,還有機(jī)械性故障等。有個(gè)日立250H電噴挖掘機(jī)因?yàn)槊昂跓煟瑱C(jī)子無力換了四個(gè)噴油嘴,更換期間還要往電腦里面輸入噴油嘴上的代碼以便達(dá)到噴油正時(shí)的功效。自卸車維修的應(yīng)該是最為頻繁,主要的就是氣路上的問題,還有離合器從動(dòng)片也經(jīng)常出現(xiàn)打滑,需要更換。后橋V型架上的螺栓很容易脫落,這個(gè)也經(jīng)常更換。前橋轉(zhuǎn)向搖臂,轉(zhuǎn)向橫拉桿這兩個(gè)構(gòu)件也經(jīng)常因?yàn)槠谶^度而斷裂。發(fā)動(dòng)機(jī)竄油,增壓渦輪尾氣少,經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致更換發(fā)動(dòng)機(jī)活塞,及其四配套(缸套-活塞-活塞環(huán)-活塞銷)。裝載機(jī)的限位螺栓也很容易因?yàn)槠谶^度兒斷裂,變速操縱閥有時(shí)因?yàn)閴毫κ?zhǔn)而失去原有工作有效壓力,在我來這里一年之久這個(gè)也更換過一兩次。再有就是發(fā)動(dòng)機(jī)氣門間隙的調(diào)整,有兩次調(diào)整法,逐缸調(diào)整法。發(fā)動(dòng)機(jī)前端蓋有幾個(gè)齒輪(凸輪正時(shí)齒輪,曲軸正時(shí)齒輪,中間齒輪總成)如果拆裝的時(shí)候沒有調(diào)正時(shí)發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)打不燃火。以上是代表性的幾處故障,也是經(jīng)常性遇見到的,還有取力裝置(取力器),機(jī)油泵,壓縮機(jī),發(fā)電機(jī),離合器總泵,打氣泵(水冷壓縮機(jī)),油水分離器總成等不常見的構(gòu)件也需要我逐步去了解。一年的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí),積累,多多少少有所收獲。但又回想以往處理過的故障,總是感覺還缺少什么,總有那么多的地方?jīng)]有吃透,還需更加努力。工程機(jī)械工作總結(jié)(二)2022年工程機(jī)械部工作總結(jié)2022年公司的工作重點(diǎn)繼續(xù)為“全員銷售,降本增效”為主導(dǎo),一切以安全為主。工程部認(rèn)真貫徹,積極落實(shí),本著全心全意為業(yè)務(wù)服務(wù),轉(zhuǎn)變思想觀念、理順、健全機(jī)械管理,全面排查隱患、解決遺留問題等方面嚴(yán)格要求,踏實(shí)工作,完成了我部及公司領(lǐng)導(dǎo)交予的各項(xiàng)工作。我部總結(jié)這一年來的實(shí)際工作情況,將工作目標(biāo)定為一.對(duì)公司內(nèi)的所有設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行檢查、跟蹤和維修;由于我公司是倉儲(chǔ)企業(yè),我部門負(fù)責(zé)公司內(nèi)設(shè)備、設(shè)施的安全與性和檢查工作,確保設(shè)備、設(shè)施的安全運(yùn)行平日的檢查、根和維護(hù)工作尤為重要。我們針對(duì)重點(diǎn)每日對(duì)重點(diǎn)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行巡查,安排專人每天至少兩次對(duì)設(shè)備設(shè)施進(jìn)行巡檢。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修解決。并對(duì)所設(shè)備設(shè)施指定專人管理。在每到節(jié)假日都要對(duì)原來檢查的基礎(chǔ)上對(duì)重點(diǎn)部位再次進(jìn)行檢查,以確保公司設(shè)施設(shè)備的安全運(yùn)行,并做好記錄。及時(shí)掌握設(shè)施、設(shè)備的運(yùn)行狀態(tài),同時(shí)制定維修保養(yǎng)計(jì)劃。確保正常運(yùn)轉(zhuǎn)。二.加強(qiáng)設(shè)備、設(shè)施的維護(hù)保養(yǎng)工作,以保障設(shè)備設(shè)施的安全運(yùn)行;我部將設(shè)備定時(shí)維護(hù)保養(yǎng)工作放在首位,為保障公司設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),我們對(duì)每臺(tái)設(shè)備建立了臺(tái)帳,嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度,加強(qiáng)對(duì)機(jī)械的維護(hù)保養(yǎng)的管理力度,根據(jù)設(shè)備的使用情況和完好狀況,制定了維護(hù)保養(yǎng)計(jì)劃,按時(shí)按級(jí)的做好設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)工作,并認(rèn)真做好維護(hù)保養(yǎng)記錄。為生產(chǎn)提供有力保障。三.搞好機(jī)械設(shè)備的管理;我部搞好機(jī)械自設(shè)安全,不定期對(duì)機(jī)械進(jìn)行檢查,做好各種設(shè)備的年審工作。加強(qiáng)操作人員的安全駕駛的培訓(xùn)工作,同時(shí)要求操作人員在操作機(jī)械過程中按要求嚴(yán)格執(zhí)行“三檢”制度,工作前檢查、工作中檢查和工作后檢查,保證了機(jī)械各部件的正常運(yùn)轉(zhuǎn);做好機(jī)械防護(hù),機(jī)械停放場(chǎng)地符合安全要求,規(guī)定停放位置,能適應(yīng)機(jī)械運(yùn)動(dòng)所需的空間,周圍環(huán)境對(duì)機(jī)械運(yùn)動(dòng)不構(gòu)成危險(xiǎn),能便于在緊急情況下疏散,做好設(shè)備的越冬保養(yǎng),一年四季做好設(shè)備防火、防盜工作。四.加強(qiáng)設(shè)備基礎(chǔ)管理;將設(shè)備、設(shè)施及公司內(nèi)用電設(shè)備建立技術(shù)檔案、臺(tái)帳整理、規(guī)范,設(shè)立電子檔案。規(guī)范、完善各設(shè)備檢查記錄,定期進(jìn)行檢查,做到工作檢查有痕跡。加強(qiáng)操作人員的崗位技能培訓(xùn),做到持證上崗。五.完善制度,明確責(zé)任,保障良性運(yùn)行;完善制度,明確責(zé)任,針對(duì)操作中出現(xiàn)的問題及時(shí)修補(bǔ)工作制度,將各項(xiàng)機(jī)械維護(hù)、操作制度復(fù)印下發(fā)到每一名駕駛員手中,以便于適合目前工作的進(jìn)行,實(shí)現(xiàn)工作有章可循,制度規(guī)范工作。通過落實(shí)制度,明確責(zé)任,實(shí)施目標(biāo)管理確保本部門的工作良性運(yùn)行。六.嚴(yán)格控制設(shè)備運(yùn)行,力求節(jié)能降耗;在節(jié)能方面,今年主要是加強(qiáng)設(shè)備保養(yǎng),控制設(shè)備的運(yùn)行時(shí)間,以及環(huán)境的要求。為保障空調(diào)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),及時(shí)對(duì)綜合樓內(nèi)的管道進(jìn)行檢查維護(hù),加強(qiáng)對(duì)用電設(shè)備的管理以達(dá)到節(jié)能降耗的目的。以上就是我部在2022年的工作情況。2022-12-19工程機(jī)械部工程機(jī)械工作總結(jié)(三)工程機(jī)械(汽車)銷售有限公司2022年終工作總結(jié)對(duì)于任何一個(gè)公司的行政人員來說,每年的這個(gè)時(shí)候都有一項(xiàng)重要的工作——工作總結(jié),但是,自己費(fèi)盡心思寫的東西,又有多少人能真正去看去體味呢?以下是本人所作本年度公司總結(jié)的一部分,當(dāng)然紅色字體我是不會(huì)寫在總結(jié)上的,呵呵……2022年是本公司在授權(quán)區(qū)域發(fā)展某某工程機(jī)械市場(chǎng)銷售和服務(wù)的關(guān)鍵性年份,作為授權(quán)區(qū)域的獨(dú)家代銷商,公司圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷和款項(xiàng)回收為主題,大力進(jìn)行營(yíng)銷渠道的開發(fā),大膽探索市場(chǎng)運(yùn)作新路子,豐富以人為本的企業(yè)文化思想,切實(shí)履行公司各部門工作職能,合理整合和配置人力資源,著力提高員工綜合素質(zhì),不斷強(qiáng)化企業(yè)管理力量和管理效能,統(tǒng)籌兼顧,合理安排,較好地完成了全年的某某工程機(jī)械銷售和款項(xiàng)回收任務(wù)。2022年全年,公司共實(shí)現(xiàn)某某工程機(jī)械有效交機(jī)某某臺(tái),較去年同期的某某臺(tái)增長(zhǎng)某某某%,占全年計(jì)劃某某臺(tái)的某某某%;實(shí)現(xiàn)銷售收入某某某某.某某萬元,較去年同期的某某某.某某萬元增長(zhǎng)某某某%,占全年計(jì)劃某某某萬元的某某某%。每年的每一份工作總結(jié)都是這樣開頭。一、2022年主要業(yè)務(wù)總結(jié)成績(jī)的背后是某某制造廠家的大力支持與幫助,同時(shí)也是公司全體員工的努力的結(jié)果。2022年3月,公司適時(shí)開通了某某工程機(jī)械分期付款,可以直接在較低的首付標(biāo)準(zhǔn)(銷售總額某某%以上)上辦理工程機(jī)械分期付款業(yè)務(wù),使公司在某某工程機(jī)械的銷售上更具有寬松的商務(wù)條件和區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)力度。僅第二季度,公司就交付裝載機(jī)某某臺(tái),占全年計(jì)劃的某某%,高于2022年全年的銷售量。公司積極開拓各種銷售渠道、充分調(diào)動(dòng)企業(yè)內(nèi)外各種資源,結(jié)合市場(chǎng)反饋的的實(shí)際情況,力求企業(yè)在規(guī)范交機(jī)程序、增加銷售臺(tái)量、控制收款風(fēng)險(xiǎn)、提高售后服務(wù)等各方面都做到時(shí)效化、合理化運(yùn)作。公司組織機(jī)構(gòu)圖……(圖表略)(一)、規(guī)范交機(jī)程序分期付款,對(duì)于代銷商來說,具有相當(dāng)大的風(fēng)險(xiǎn),因此,公司在工程機(jī)械交付的時(shí)候嚴(yán)格恪守各項(xiàng)交機(jī)程序1、加大合同管理力度。合同約定是公司與用戶約定的付款基礎(chǔ),根據(jù)公司合同管理辦法,建立了合同的簽約授權(quán)、合同專用章、合同文檔管理等項(xiàng)制度,進(jìn)一步優(yōu)化了工作流程和崗位職責(zé),使合同管理更具可操作性。買方市場(chǎng)的膨脹,讓很多客戶感覺到自己能購買你的機(jī)械,簡(jiǎn)直就是一種施舍,所以在合同條款約定時(shí)毫不在乎。當(dāng)然,也有客戶簽訂合同時(shí)不在意,最終為合同所毀……2、強(qiáng)制執(zhí)行公證為了防范收款風(fēng)險(xiǎn),今年以來,公司與地方公證處簽訂合約,對(duì)所有工程機(jī)械分期付款合同都進(jìn)行了強(qiáng)制執(zhí)行公證。3、建立合同管理臺(tái)帳,實(shí)行分類、分期管理建立合同動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)分析制度,定期分析合同履行情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)合同管理和企業(yè)運(yùn)營(yíng)中存在的問題,提出改進(jìn)意見和建議。4、嚴(yán)守交機(jī)制度為避免有令不行的情況。在公司總經(jīng)理親自掛帥下,公司建立了比較符合現(xiàn)狀的管理制度。公司明確,每臺(tái)工程機(jī)械在向用戶交付的時(shí)候都必須經(jīng)審查和批準(zhǔn),必須按規(guī)定執(zhí)行。工程機(jī)械分期交機(jī)信管流程圖……(圖表略)程序?這是任何一個(gè)公司都知道,必須遵循的路徑。但是任何一個(gè)公司都有這樣的情況領(lǐng)導(dǎo)尤其是最高領(lǐng)導(dǎo)一句話,程序還會(huì)得到、大家還敢堅(jiān)持嗎?(二)、增加銷售臺(tái)量作為代銷商,日常最主要的目的就是增加銷售量,提高市場(chǎng)占有率。2022年初,公司針對(duì)代理區(qū)域的環(huán)境特點(diǎn),確定了“以A市為銷售重點(diǎn),B市為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域,其它區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)爭(zhēng)取區(qū)域”的指導(dǎo)思想,積極進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查宣傳、拓展銷售渠道。1、市場(chǎng)調(diào)查宣傳2022年公司在某某某某賓館、某某某某某大酒店分別召開了展示會(huì)(座談會(huì))。著重就某某某工程機(jī)械的優(yōu)良性能、服務(wù)咨詢等做了翔實(shí)的講解推介,使某某某工程機(jī)械在本區(qū)域的市場(chǎng)地位得到了用戶的認(rèn)可,為開拓更大的銷售空間奠定了基礎(chǔ)。同時(shí),在日常工作中,公司有針對(duì)性的選擇部分老客戶、大客戶進(jìn)行不定期的回訪,并對(duì)部分已經(jīng)出了三包服務(wù)期限的某某某工程機(jī)械進(jìn)行免費(fèi)保養(yǎng)和維修,使客戶親身體驗(yàn)到公司的誠心,增加了對(duì)公司的信心,為公司樹立了良好輿論空間。2、加強(qiáng)準(zhǔn)用戶信息管理程序的規(guī)范性操作公司根據(jù)各銷售部門、銷售人員的區(qū)域劃分、工作能力,建立了用戶信息反饋制度。要求所有銷售人員必須每天及時(shí)反饋所走訪的用戶的適時(shí)情況,以書面、短信等形式匯總給公司總經(jīng)理,由總經(jīng)理全面安排用戶的跟蹤、公關(guān)及協(xié)調(diào)。在優(yōu)化本公司銷售力量的同時(shí)提高了銷售的成功率;3、整和銷售隊(duì)伍根據(jù)市場(chǎng)需求及區(qū)域銷售的特點(diǎn),公司調(diào)整了銷售對(duì)隊(duì)伍,同時(shí)新聘了多位銷售人員,在充實(shí)銷售隊(duì)伍的同時(shí)為擴(kuò)大銷售市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。公司要求各銷售(業(yè)務(wù))部門,必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù),人心安定、能有危機(jī)意識(shí)并有效地活動(dòng)時(shí)才不再做任何變革;貫徹少數(shù)精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發(fā)展;為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權(quán)限,使人員得以果斷抉擇,實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。銷售人員現(xiàn)在可以說是任何一個(gè)商業(yè)型公司都頭疼的階層給的權(quán)限小了,待遇少了,他們會(huì)離去,給的權(quán)限大了,待遇高了,公司又難以控制,一旦除了差錯(cuò)、損失,最終還是公司自身承擔(dān)了事。4、強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、定位銷售策劃公司對(duì)辦公場(chǎng)所及第一經(jīng)銷部進(jìn)行裝修,并新增多處信息網(wǎng)點(diǎn),加大銷售部門的車輛配備,以樹立良好的企業(yè)形象,提高用戶選擇購買某某某工程機(jī)械的信心。同時(shí)針對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)的銷售特點(diǎn),公司在加大銷售力量的同時(shí)在公司推行“全員銷售”的思想。上半年銷售的某某某工程機(jī)械區(qū)域相比2022年以前有了更大的拓展,其中A市銷售某某臺(tái),B市銷售某某臺(tái);某某縣某某臺(tái);其它區(qū)域合計(jì)銷售某某臺(tái)??梢钥闯?,工程機(jī)械的主要市場(chǎng)依然是A市。而其它區(qū)域同樣具有廣闊的開發(fā)空間,切實(shí)貫徹了“以A市為銷售重點(diǎn),B市為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域,其它區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)爭(zhēng)取區(qū)域”的指導(dǎo)思想。2022年某某某工程機(jī)械銷售區(qū)域分布……(圖表略)另外,在某某某工程機(jī)械銷售型號(hào)方面,2022年,II型依然是公司銷售的主流,但是III系列工程機(jī)械的銷售量較以前也有了很大增長(zhǎng),尤其是III-I系列,全年銷售某某臺(tái),占公司銷售總量的某某%。2022年工程機(jī)械銷售型號(hào)

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