《北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策》開(kāi)題報(bào)告文獻(xiàn)綜述4000字

北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀、問(wèn)題及對(duì)策開(kāi)題報(bào)告文獻(xiàn)綜述論文題目：北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略分校(教學(xué)點(diǎn))：專業(yè)：專業(yè)：學(xué)生姓名：文獻(xiàn)資料搜集構(gòu)建分析文獻(xiàn)資料搜集構(gòu)建分析模型案例及數(shù)據(jù)的收集得出結(jié)論并且給出相關(guān)建議論文選題的確定現(xiàn)狀及問(wèn)題的分析開(kāi)題內(nèi)容：北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略：背景（意義）√文獻(xiàn)綜述√提綱√技術(shù)路線√參考文獻(xiàn)√研究方法√創(chuàng)新性與可行性分析√完成措施√經(jīng)費(fèi)預(yù)算√課題進(jìn)度√一、課題背景（意義）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使新媒體得到了快速發(fā)展，新媒體的發(fā)展改變了大眾的生活，當(dāng)前百姓的新聞接受方式發(fā)生了很大的變化，越來(lái)越多的用戶更傾向于通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)中閱讀新聞媒體，使用微博、微信等交互式的自媒體。這種變化讓各廣告主開(kāi)始對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行發(fā)掘，基于新媒體的優(yōu)勢(shì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)取得了一定的成就。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在洗發(fā)護(hù)膚行業(yè)發(fā)展迅速，各企業(yè)也紛紛正在搶占先機(jī)，然而高利潤(rùn)帶來(lái)的定是高競(jìng)爭(zhēng)。如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的果蔬汁飲料市場(chǎng)搶抓互聯(lián)網(wǎng)先機(jī)己成為北京匯源果汁品牌拓展中國(guó)市場(chǎng)的決勝條件之一。當(dāng)前，北京匯源果汁品牌的營(yíng)銷(xiāo)渠道在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)展開(kāi)，在新媒體的環(huán)境下對(duì)各網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行分析，了解其在營(yíng)銷(xiāo)中的不足，對(duì)于北京匯源果汁品牌搶占更多的市場(chǎng)份額有更為直接的作用，這也是本文研究的主要意義。二、文獻(xiàn)綜述1國(guó)外學(xué)者的研究成果CDrummond（2020）認(rèn)為當(dāng)前多數(shù)企業(yè)采用現(xiàn)代化電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)模式就是為了可以通過(guò)微信和微博等傳播工具來(lái)充分使用企業(yè)的各種渠道，讓更多的客戶端用戶了解和關(guān)注有關(guān)果蔬汁飲料企業(yè)和果蔬汁飲料產(chǎn)品的各種推廣信息，進(jìn)而信任和忠誠(chéng)于企業(yè)。然而，消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)采用的渠道營(yíng)銷(xiāo)方式宣傳的企業(yè)產(chǎn)品擁有選擇權(quán)，企業(yè)無(wú)法準(zhǔn)確控制。為此，果蔬汁飲料企業(yè)只能充分利用可選擇的各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道，盡可能的使用戶了解果蔬汁飲料企業(yè)本身及其產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，深刻挖掘企業(yè)自身潛在的消費(fèi)群體，成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品并擁有消費(fèi)者忠誠(chéng)度的目的。Anim，PatrickAmfo等（2019）認(rèn)為果蔬汁飲料企業(yè)自身的宣傳和推廣可以充分應(yīng)用微信作為傳播工具所體現(xiàn)出來(lái)的及時(shí)性、互動(dòng)性、可親性以及相當(dāng)強(qiáng)的傳播性和影響性等特質(zhì)。企業(yè)可以通向客戶端用戶發(fā)送二維碼來(lái)將消費(fèi)者的視點(diǎn)迅速聚集在企業(yè)及自身的產(chǎn)品上，進(jìn)而開(kāi)展更多的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。只有在微信營(yíng)銷(xiāo)的所有受眾中找尋到企業(yè)自己獨(dú)有的市場(chǎng)，提供給用戶更加人性化和差異化的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，就可以征服這些潛在的受眾，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌效應(yīng)。2國(guó)內(nèi)學(xué)者的研究成果在自媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式方面：李雨軒（2011）指出作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以其自身的特點(diǎn)和優(yōu)越性，受到了我國(guó)理論界和企業(yè)的高度關(guān)注，并在一些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中顯示出了旺盛的生命力。目前，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域仍存在網(wǎng)速過(guò)慢、網(wǎng)絡(luò)安全難以保障、網(wǎng)絡(luò)立法和監(jiān)督不健全、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才緊缺等問(wèn)題，要用合理的對(duì)策加以逐步解決。張瑞宇（2010）基于國(guó)內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的相關(guān)研究的理論基礎(chǔ)上，分析了我國(guó)當(dāng)前果蔬汁飲料企業(yè)常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，并對(duì)這些模式進(jìn)行了對(duì)比，剖析了當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，闡述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)今后的發(fā)展前景，最后提出了未來(lái)我國(guó)可行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)促進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。在自媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題方面：王子涵,趙心怡（2012）指出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，在發(fā)展過(guò)程中面臨著諸如侵犯隱私權(quán)、信息欺詐、數(shù)字化產(chǎn)權(quán)、信息污染、信息安全等一系列營(yíng)銷(xiāo)道德問(wèn)題。要從多方面入手，努力加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)道德建設(shè)，使符合法律和道德要求的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行為得到良好的回報(bào)，使違法的、不道德的營(yíng)銷(xiāo)行為受到限制、譴責(zé)和懲罰，從而形成良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)道德。劉曉航,陳雅楠（2016）以實(shí)例全面分析果蔬汁飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，其看似發(fā)展勢(shì)頭迅猛，存在的信息不對(duì)稱卻在無(wú)形中阻礙了其發(fā)展，甚至可能導(dǎo)致果蔬汁飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的萎縮。如何幫助果蔬汁飲料企業(yè)解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的信息不對(duì)稱問(wèn)題，已經(jīng)成為全行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。在自媒體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略方面：楊琳宇,黃夢(mèng)婷（2011）總結(jié)出了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的果蔬汁飲料營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，論述了無(wú)論是現(xiàn)代企業(yè)，還是傳統(tǒng)企業(yè)，需要調(diào)整舊的銷(xiāo)售思路，建立網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)，開(kāi)辟新型網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，吸引企業(yè)產(chǎn)品新老顧客，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)商機(jī)。周天翔,吳思宇（2009）隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，很多企業(yè)紛紛嘗試網(wǎng)上銷(xiāo)售，果蔬汁飲料行業(yè)也不例外。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓在給果蔬汁飲料企業(yè)帶來(lái)機(jī)遇的同時(shí)，也不可避免地與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)生沖突。分析了果蔬汁飲料行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，并提出了整合網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的一些對(duì)策。徐佳欣,孫晨曦,朱鳴（2015）通過(guò)分析網(wǎng)絡(luò)果蔬汁飲料的消費(fèi)者認(rèn)知模式，對(duì)網(wǎng)購(gòu)果蔬汁飲料決策的影響要素進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，測(cè)算出各影響因子的重要程度，構(gòu)建果蔬汁飲料網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略體系。郭思遠(yuǎn),彭文靜（2016）在對(duì)果蔬汁飲料的整體概念進(jìn)行剖析的基礎(chǔ)上，從品牌，服務(wù)，定價(jià)三個(gè)角度提出果蔬汁飲料行業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略，從而可以幫助到果蔬汁飲料企業(yè)更好地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，推進(jìn)果蔬汁飲料行業(yè)的發(fā)展。文獻(xiàn)評(píng)述綜合國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，有關(guān)新媒體營(yíng)銷(xiāo)方面的內(nèi)容有很多值得借鑒的地方，特別是從宏觀層面來(lái)看，新媒體營(yíng)銷(xiāo)研究還是取得了很大的成果，但是從微觀層面而言，無(wú)論是國(guó)外還是國(guó)內(nèi)的學(xué)者，在研究新媒體營(yíng)銷(xiāo)及其應(yīng)用時(shí)，研究成果都是從某一單個(gè)方面進(jìn)行研究，缺乏整體性，并且都沒(méi)有考慮到微博在軟件技術(shù)方面可能出現(xiàn)的新進(jìn)步，從而都是在現(xiàn)有技術(shù)水平上進(jìn)行的研究。另外還可以發(fā)現(xiàn)針對(duì)特定顧客群體在某些具體行業(yè)領(lǐng)域中新媒體營(yíng)銷(xiāo)及其應(yīng)用的研究相對(duì)較少，因此理論的通用性往往相對(duì)較差，由于新媒體營(yíng)銷(xiāo)屬于一種新型的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，其發(fā)展?jié)摿薮?，而且未?lái)必將引領(lǐng)新的營(yíng)銷(xiāo)方向。在新媒體營(yíng)銷(xiāo)及其應(yīng)用的研究當(dāng)中，雖然國(guó)內(nèi)外學(xué)者通過(guò)研究分析進(jìn)行了一些建議和發(fā)展，但是在護(hù)膚品自創(chuàng)品牌新媒體營(yíng)銷(xiāo)這一領(lǐng)域的相關(guān)研究還有待于深入。三、課題的主要內(nèi)容第一章緒論1.1研究背景1.2研究意義1.2.1理論意義1.2.2實(shí)踐意義第二章相關(guān)理論2.1市場(chǎng)定位2.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇2.3市場(chǎng)戰(zhàn)略第三章北京匯源果汁基本介紹3.1北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀3.1.1市場(chǎng)細(xì)分3.1.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇3.1.3市場(chǎng)定位3.2北京匯源果汁存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題3.2.1產(chǎn)品質(zhì)量有待提升3.1.2北京匯源果汁品牌特色模糊3.1.3傳播渠道單一3.1.4北京匯源果汁促銷(xiāo)方式有待完善3.3北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生問(wèn)題的原因3.3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，缺少核心產(chǎn)品3.3.2北京匯源果汁品牌宣傳不到位3.3.3北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)窄3.3.4銷(xiāo)售人員專業(yè)能力較弱第四章北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化建議4.1完善北京匯源果汁產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定核心產(chǎn)品4.2加強(qiáng)品牌建設(shè)及宣傳意識(shí)4.3拓寬北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)渠道4.4加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)力度第五章結(jié)論參考文獻(xiàn)附錄四、參考文獻(xiàn)：[1]李雨軒.北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].吉林財(cái)經(jīng)大學(xué),2022.[2]張瑞宇.上市公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析—以北京匯源果汁為例[J].中小企業(yè)管理與科技,2021,(06):124-125.[3]王子涵,趙心怡.北京匯源果汁管理探析[J].中小企業(yè)管理與科技,2021,(05):9-11.[4]劉曉航,陳雅楠.北京匯源果汁發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素分析[J].市場(chǎng),2021,(08):7-12.[5]楊琳宇,黃夢(mèng)婷.北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略與企業(yè)績(jī)效關(guān)系研究[D].西南交通大學(xué),2021.[6]周天翔,吳思宇.北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略能力分析[J].合作經(jīng)濟(jì)與科技,2020,(12):132-133.[7]徐佳欣,孫晨曦,朱鳴.核心能力視角的北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].大連理工大學(xué),2020.[8]郭思遠(yuǎn),彭文靜.北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略評(píng)價(jià)研究[D].東華理工大學(xué),2019.[9]曹思穎,姜雨菲.北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略管理研究[D].石河子大學(xué),2017.[10]鐘子涵,謝晨輝,高雨萱.互聯(lián)網(wǎng)思維下北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].湖南科技大學(xué),2017.[11]崔心怡,賈若溪.淺析北京匯源果汁發(fā)展問(wèn)題及對(duì)策[J].現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo),2015,(12):83-84.[12]丁子軒,于修杰.以創(chuàng)新“利器”開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)[J].外匯,2015,(18):16-19.[13]袁夢(mèng)洋,夏語(yǔ)心,韓琳宇.北京匯源果汁海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析[D].遼寧大學(xué),2015.[14]秦曉月,薛翔宇.北京匯源果汁市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D].廣東工業(yè)大學(xué),2014.[15]苗雨薇,鄧雨航.大型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D].華中科技大學(xué),2013.[16]許思宇.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略效益分析——以北京匯源果汁為例[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì),2013,(03):31-33.[17]陳濤,吳艷娥.營(yíng)銷(xiāo)策略風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)—以北京匯源果汁為例[J].上海管理科學(xué),2009,31(05):61-65.[18]龐芳蘭.北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略的結(jié)構(gòu)探析[J].市場(chǎng),2009,(40):26-27.[19]何娟.透過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)告分析北京匯源果汁經(jīng)營(yíng)模式[D].廈門(mén)大學(xué),2008.五、技術(shù)路線確定研究目標(biāo)確定研究目標(biāo)制定研究計(jì)劃研究結(jié)果及其反饋具體研究過(guò)程收集各類(lèi)反饋意見(jiàn)，不斷完善研究成果相關(guān)問(wèn)題總結(jié)優(yōu)化舉措和對(duì)策建議研究理論研究比較研究案例分析現(xiàn)狀研究總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，得出啟示，探索現(xiàn)狀發(fā)展撰寫(xiě)研究成果的報(bào)告檢索梳理分類(lèi)實(shí)地考察反饋制定研究計(jì)劃查閱大量相關(guān)文獻(xiàn)，了解研究現(xiàn)狀權(quán)威政策文本解讀、專家學(xué)者咨詢確定研究主題圖1本文的技術(shù)路線圖五、研究方法：本文擬采用文獻(xiàn)分析法和案例考查法進(jìn)行研究。一是文獻(xiàn)分析法。文獻(xiàn)分析法是收集資料并進(jìn)行研究的一種方法。雖然這種方法獲得的信息和資料是有限且間接的，但是有利于從整體上把握果蔬汁飲料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略研究相關(guān)理論的研究狀況以融合前人的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，有效的避免了因調(diào)查規(guī)模有限而存在的局限性，本文將主要采用這種方法，對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)資料進(jìn)行分析并借鑒有用的理論觀點(diǎn)。二是理論研究與實(shí)際結(jié)合。將理論運(yùn)用于實(shí)例可以行之有效的于繁雜瑣碎的理論中總結(jié)岀具體領(lǐng)域所對(duì)應(yīng)的評(píng)價(jià)、認(rèn)知以及優(yōu)化的具體方法，尋求切實(shí)可行的方案和途徑，令其作用得以充分發(fā)揮。三是歸納法。在文獻(xiàn)資料分析的前提下，結(jié)合理論研究和實(shí)際情況歸納總結(jié)，為為后續(xù)進(jìn)一步的問(wèn)題和優(yōu)化方案的研究制定提供依據(jù)。六、創(chuàng)新性與可行性：（一）選題的創(chuàng)新性（1）研究?jī)?nèi)容創(chuàng)新：由于目前學(xué)術(shù)界對(duì)北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略研究的研究甚少，同時(shí)本人目前也在從事相關(guān)工作，能夠獲得大量第一手資料，因此對(duì)北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略研究的研究屬于內(nèi)容創(chuàng)新。（2）研究方式創(chuàng)新：本文選取了北京匯源果汁作為案例分析探索了影響北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略研究的關(guān)鍵要素，同時(shí)根據(jù)提出的要素對(duì)北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略研究的提升提出相關(guān)建議，因此研究方式屬于創(chuàng)新。（3）研究視角創(chuàng)新：本文基于營(yíng)銷(xiāo)策略研究視角對(duì)北京匯源果汁的未來(lái)發(fā)展進(jìn)行研究，當(dāng)前基于這一視角的研究還較少，因此研究視角方面存在創(chuàng)新。（二）可行性分析（1）已獲得數(shù)據(jù)且數(shù)據(jù)符合試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)且內(nèi)容真實(shí)、有效；（2）有一定的專業(yè)分析的課程知識(shí)基礎(chǔ)，可以進(jìn)行相關(guān)問(wèn)題的專業(yè)性分析。（3）實(shí)際操作條件可行，設(shè)備、技術(shù)以及經(jīng)驗(yàn)有后續(xù)的保障七、主要措施（一）查閱北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略研究相關(guān)期刊、圖書(shū)等文獻(xiàn)資料。（二）收集北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略研究有關(guān)數(shù)據(jù)及資料進(jìn)行分析對(duì)比。（三）與同伴交流達(dá)成共識(shí)后整合北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略研究資料。（四）定期與指導(dǎo)教師交流溝通北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略研究問(wèn)題并由其指導(dǎo)修改。八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算九、課題進(jìn)度時(shí)間內(nèi)容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月論文選題文獻(xiàn)資料收集整理開(kāi)題報(bào)告撰寫(xiě)實(shí)習(xí)與論文初稿撰寫(xiě)論文定稿和答辯十、提交成果7月31日前：《北京匯源果汁營(yíng)銷(xiāo)策略研究》有關(guān)寫(xiě)作事項(xiàng)報(bào)告8月25日前：《