普洱茶促銷方案

促銷方案促銷方案《目錄》普洱茶的介紹背景分析促銷策略促銷方式廣告宣傳促銷績(jī)效評(píng)估一、普洱茶的介紹普洱的歷史

普洱茶是屬于黑茶中的一種，是黑茶的代表。普洱茶發(fā)源于云南，依托于茶馬古道。普洱茶有一個(gè)其他茶都沒(méi)有的獨(dú)特功能——儲(chǔ)藏。普洱茶是以云南大葉種茶樹(shù)鮮葉加工而成，分傳統(tǒng)和現(xiàn)代兩種制作工序。二、背景分析（一）、市場(chǎng)背景

普洱茶的市場(chǎng)份額都在節(jié)節(jié)上升，已占了半壁江山。市面上的普洱茶供不應(yīng)求，價(jià)格一路飆升，這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)本是一件好事，但利之所趨，市場(chǎng)不規(guī)范動(dòng)作就不斷冒出來(lái)，以新造舊、以次充好、以假亂真的做法不一而足;部分商家惡意炒作，普洱茶價(jià)格出現(xiàn)了不正常的"虛高"，在數(shù)年間提升了10多倍。（二）、競(jìng)爭(zhēng)分析

1.在合川本地，勝利茶葉有限公司，以生產(chǎn)毛尖，有機(jī)綠茶，清明茶等特產(chǎn)為主。

2.離合川較近的永川區(qū)，有全國(guó)聞名的茶山竹海旅游風(fēng)景區(qū)，其勝產(chǎn)秀芽，永川秀芽也是比較出名的茶葉。

3.除本地的茶葉外，還有其他茶葉的競(jìng)爭(zhēng)，比如鐵觀音，碧螺春，龍井等。因此，普洱茶的競(jìng)爭(zhēng)壓力是非常巨大的。（三）、產(chǎn)品自身分析

1.調(diào)查顯示，云南省現(xiàn)在投入普洱茶產(chǎn)業(yè)的資金最少在10億元。2.2005年全省新增加工廠400家左右，產(chǎn)量達(dá)5.2萬(wàn)噸，比上年增加1.6倍。3.普洱茶已成為世界性的茶飲市場(chǎng)新熱點(diǎn)，在國(guó)際市場(chǎng)由亞洲走向歐美，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由高端走向大眾。

4.從進(jìn)出口貿(mào)易來(lái)看，進(jìn)入21世紀(jì)，我國(guó)普洱茶出口數(shù)量呈上升趨勢(shì)，總量已達(dá)6萬(wàn)噸。三、促銷策略（一）、促銷主題品普洱茶香，享健康生活；藏普洱茶磚，擁品質(zhì)人生！————“前半句主要是針對(duì)現(xiàn)代年輕一代的品茶需求;”

“后半句主要是針對(duì)老一輩的品茶消費(fèi)者的需求;”（二）、促銷目標(biāo)

1.創(chuàng)造良好的茶文化氣氛，提高普洱茶在本地的美譽(yù)度、知名度和影響力，提升企業(yè)形象；2.通過(guò)促銷活動(dòng)，使普洱茶在本地的銷售售量、銷額和利潤(rùn)額都同步得到增加，使增幅在10%以上；3.通過(guò)對(duì)普洱茶的促銷，在茶葉自身銷量增加的基礎(chǔ)上，帶動(dòng)附屬相關(guān)產(chǎn)品的銷售，例如普洱專用茶具等；4.通過(guò)此次活動(dòng)，以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)攻勢(shì)，擠占市場(chǎng)占有率，是市場(chǎng)占有率增加15%以上，有效的打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（三蟻）、演促銷鹽對(duì)象航、時(shí)饑間及均地點(diǎn)1.繳對(duì)象主要顛是合結(jié)川城刑區(qū)居懷民及槽周邊田居民飾，還猴有整女個(gè)合網(wǎng)川地扮區(qū)商傍圈所眼覆蓋土的消懲費(fèi)者梁。2.穿時(shí)間活動(dòng)快時(shí)間高選在待端午威節(jié)放虎假前息兩天翻開(kāi)始放，持夫續(xù)五首天。3.經(jīng)地點(diǎn)重慶廉百超格市前認(rèn)的廣輔場(chǎng)、染青年胖人集餡中的壘久長(zhǎng)酒步行例街中附央、艘高檔鼓需求奶者集早中的桃金馬意廣場(chǎng)美及新休城區(qū)養(yǎng)永輝業(yè)超市嬸前的表廣場(chǎng)橡。四、頭促銷促方式（一鄙）現(xiàn)霧場(chǎng)演翅示聘請(qǐng)侮茶藝史師現(xiàn)電場(chǎng)進(jìn)紐奉行茶藝注展示（二饒）產(chǎn)犧品展路示活動(dòng)增現(xiàn)場(chǎng)余擺出碼很多裂具有輝收藏晌價(jià)值賄的普惑洱茶避的樣帝品，供消閱費(fèi)者漢觀賞。（三蛋）免隨費(fèi)贈(zèng)喚品（四斑）抽歲獎(jiǎng)活保動(dòng)凡購(gòu)蝦買(mǎi)者腹，均鼻有機(jī)會(huì)讓抽獎(jiǎng)一次例。（五欄）其錘他促航銷方洲式的虛使用在以顧上四穴種促賢銷方址式進(jìn)甩行的濃同時(shí)濱，輔映之于動(dòng)關(guān)于白普洱茶翠知識(shí)督的宣傳，竿可以怖利用訓(xùn)詩(shī)詞談和關(guān)濁于普霸洱茶跌的故義事等悉。五、榨廣告跡宣傳1.建利用報(bào)紙進(jìn)行灘宣傳舞；2.利用危合川廣播進(jìn)行飾宣傳值；3.制作傳單。六、遺促銷斗績(jī)效臨評(píng)估促銷恐活動(dòng)煤完成欠后，悼要進(jìn)歐行績(jī)效乳評(píng)估。主要嘴是對(duì)爸活動(dòng)實(shí)際知效果和預(yù)期券效果進(jìn)行碗對(duì)比助、對(duì)