白酒區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷工作匯報(bào)

白酒區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷工作匯報(bào)XXX咨詢師1目錄第一部分市場(chǎng)概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析第四部分區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析第五部分工作中存在的問(wèn)題及建議與分享第六部分下屬成長(zhǎng)情況說(shuō)明及建議第七部分區(qū)域市場(chǎng)下一年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃2市場(chǎng)概況主要通過(guò)市場(chǎng)基本屬性的概述，讓領(lǐng)導(dǎo)直觀地對(duì)本區(qū)域市場(chǎng)的相關(guān)基本情況有一定的了解，具體內(nèi)容主要包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：1、市場(chǎng)概述市場(chǎng)概述主要包括本區(qū)域的地理位置、開(kāi)發(fā)時(shí)間及運(yùn)作產(chǎn)品信息等。3市場(chǎng)概況2、區(qū)域客戶布局情況區(qū)域布局主要對(duì)目前每個(gè)市場(chǎng)的客戶進(jìn)行簡(jiǎn)單的梳理4市場(chǎng)概況3、組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)組成區(qū)域組織架構(gòu)圖，示意圖如下所示：大區(qū)經(jīng)理城市經(jīng)理城市經(jīng)理城市經(jīng)理品牌專員業(yè)務(wù)員會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員注：在實(shí)際工作匯報(bào)中，組織架構(gòu)必須包括所有由廠家負(fù)擔(dān)全部或部分工資的人員。5市場(chǎng)概況3、組織架構(gòu)及團(tuán)隊(duì)組成團(tuán)隊(duì)組成6目錄第一部分市場(chǎng)概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析第四部分區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析第五部分工作中存在的問(wèn)題及建議與分享第六部分下屬成長(zhǎng)情況說(shuō)明及建議第七部分區(qū)域市場(chǎng)下一年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃7銷售數(shù)據(jù)分析1、區(qū)域市場(chǎng)總體銷售數(shù)據(jù)分析

年度總體銷量完成情況（單位：萬(wàn)元）；區(qū)域市場(chǎng)年度銷售差異分析，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策法規(guī)、行業(yè)態(tài)勢(shì)、本品動(dòng)作分析、競(jìng)品動(dòng)作等角度考慮；改進(jìn)與優(yōu)化措施，根據(jù)具體原因所在，有針對(duì)性地進(jìn)行策略闡述。8銷售數(shù)據(jù)分析2、區(qū)域各市場(chǎng)/業(yè)務(wù)員總體銷量分析

年度區(qū)域各市場(chǎng)/業(yè)務(wù)員總體銷量完成情況（單位：萬(wàn)元）區(qū)域內(nèi)各市場(chǎng)目標(biāo)銷售差異分析，從區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、各自市場(chǎng)動(dòng)作、費(fèi)用投放效率、人員配備等各市場(chǎng)具體優(yōu)化和改進(jìn)措施9銷售數(shù)據(jù)分析3、區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品銷量分析

年度區(qū)域各主導(dǎo)產(chǎn)品銷量完成情況分析：（單位：萬(wàn)元）區(qū)域內(nèi)個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品年度銷量差異分析區(qū)域各主導(dǎo)產(chǎn)品推廣具體改進(jìn)或優(yōu)化建議措施10銷售數(shù)據(jù)分析4、區(qū)域內(nèi)各市場(chǎng)各主導(dǎo)產(chǎn)品銷量分析

年度區(qū)域內(nèi)各市場(chǎng)各主導(dǎo)產(chǎn)品銷量完成情況：（單位：萬(wàn)元）區(qū)域內(nèi)各市場(chǎng)各主導(dǎo)產(chǎn)品銷售目標(biāo)差異分析各市場(chǎng)各主導(dǎo)產(chǎn)品推廣具體策略優(yōu)化及建議11銷售數(shù)據(jù)分析5、總結(jié)整體區(qū)域總體銷售情況總結(jié)：（單位：萬(wàn)元）12銷售數(shù)據(jù)分析5、總結(jié)區(qū)域內(nèi)分市場(chǎng)/業(yè)務(wù)員年度銷量完成情況總結(jié)：（單位：萬(wàn)元）13目錄第一部分市場(chǎng)概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析第四部分區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析第五部分工作中存在的問(wèn)題及建議與分享第六部分下屬成長(zhǎng)情況說(shuō)明及建議第七部分區(qū)域市場(chǎng)下一年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃14區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析主導(dǎo)產(chǎn)品推廣活動(dòng)總結(jié)及分析主導(dǎo)產(chǎn)品渠道促銷活動(dòng)執(zhí)行情況分析區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作主要涉及到招商布局、主導(dǎo)產(chǎn)品推廣活動(dòng)、渠道建設(shè)、組織建設(shè)及團(tuán)隊(duì)管理、費(fèi)用投入、市場(chǎng)管理等方面，在區(qū)域工作匯報(bào)中必須詳細(xì)地對(duì)重點(diǎn)工作進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的總結(jié)和分析。15區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析1、主導(dǎo)產(chǎn)品推廣活動(dòng)總結(jié)及分析主導(dǎo)產(chǎn)品消費(fèi)者促銷活動(dòng)執(zhí)行情況總結(jié)和分析16區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析1、主導(dǎo)產(chǎn)品推廣活動(dòng)總結(jié)及分析傳播活動(dòng)執(zhí)行情況分析17區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析2、區(qū)域內(nèi)各市場(chǎng)產(chǎn)品渠道建設(shè)情況總結(jié)及分析18區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析3、區(qū)域內(nèi)各市場(chǎng)組織建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理方面工作總結(jié)與分析19區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析4、費(fèi)用投入情況說(shuō)明和投入效果總結(jié)和分析20區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析5、市場(chǎng)管理情況總結(jié)與分析21目錄第一部分市場(chǎng)概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析第四部分區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析第五部分工作中存在的問(wèn)題及建議與分享第六部分下屬成長(zhǎng)情況說(shuō)明及建議第七部分區(qū)域市場(chǎng)下一年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃22區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)品分析主要針對(duì)本品價(jià)格帶市場(chǎng)前三名進(jìn)行分析，可以從整體銷售情況、渠道建設(shè)情況、品牌傳播情況、消費(fèi)者促銷、渠道促銷、市場(chǎng)管理等方面進(jìn)行分析。1、整體銷售情況2、渠道建設(shè)情況23區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析3、品牌傳播情況4、消費(fèi)者促銷24區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析5、渠道促銷6、市場(chǎng)管理25區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析7、競(jìng)品威脅分析通過(guò)對(duì)主要競(jìng)品的市場(chǎng)策略的具體分析，結(jié)合對(duì)自身產(chǎn)品在市場(chǎng)上的運(yùn)作策略，可以通過(guò)SWOT分析法，明確彼此的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)及威脅和機(jī)遇，找準(zhǔn)定位。優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)…………機(jī)會(huì)威脅…………26目錄第一部分市場(chǎng)概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析第四部分區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析第五部分工作中存在的問(wèn)題及建議與分享第六部分下屬成長(zhǎng)情況說(shuō)明及建議第七部分區(qū)域市場(chǎng)下一年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃27工作中存在的問(wèn)題及建議與分享1、工作中存在的問(wèn)題與所需的支持2、市場(chǎng)運(yùn)作、管理等方面的建議28工作中存在的問(wèn)題及建議與分享3、工作經(jīng)驗(yàn)及心得分享29目錄第一部分市場(chǎng)概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析第四部分區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析第五部分工作中存在的問(wèn)題及建議與分享第六部分下屬成長(zhǎng)情況說(shuō)明及建議第七部分區(qū)域市場(chǎng)下一年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃30下屬成長(zhǎng)情況說(shuō)明及建議下屬工作提升建議下屬成長(zhǎng)情況說(shuō)明31目錄第一部分市場(chǎng)概況第二部分銷售數(shù)據(jù)分析第三部分區(qū)域市場(chǎng)重點(diǎn)工作推進(jìn)情況總結(jié)與分析第四部分區(qū)域市場(chǎng)主要競(jìng)品市場(chǎng)情況分析第五部分工作中存在的問(wèn)題及建議與分享第六部分下屬成長(zhǎng)情況說(shuō)明及建議第七部分區(qū)域市場(chǎng)下一年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃32區(qū)域市場(chǎng)下一年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃下一年度銷售目標(biāo)區(qū)域內(nèi)各市場(chǎng)銷售目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)整體銷售目標(biāo)33區(qū)域市場(chǎng)下一年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃下一年度銷售目標(biāo)區(qū)域內(nèi)各市場(chǎng)主導(dǎo)產(chǎn)品銷售目標(biāo)渠道建設(shè)目標(biāo)34區(qū)域市場(chǎng)下一年度營(yíng)銷目標(biāo)及行動(dòng)計(jì)劃