易居升龍國際中心一期VI選房方案

1升龍國際中心一期

VIP選房方案2目錄一、選房原因二、選房目的三、選房目標四、選房時間五、選房地點六、活動布置七、活動準備八、選房細則九、選房流程十、演出及抽獎十一、費用預算3一、選房原因

一）、宏觀市場

自9.27新政出臺以后，購房者持幣觀望氣息越來越濃厚，買方與買房之間的博弈已達到一個臨界點。一線城市樓市以萬科為首的大型房地產公司已由變相降價變?yōu)橹苯咏祪r，購房者拒買信心越來越堅定。全國兩會于三月召開，其中房價問題作為重要議題深入討論，不排除以后會出臺更加嚴苛的政策進一步打壓房地產市場。

上海樓盤近日均價走勢（環(huán)線以內）4二）、鄭州市場

一線城市樓市的膠著狀態(tài)雖對鄭州市場的影響愈演愈烈，2月份新開13家樓盤竟有6家一套未售出，7成以上樓盤日常接待都極為空蕩冷清。隨著大量的經濟適用房、廉租房的釋放，鄭州市民的剛性需求將在一定程度上得到緩解。從房展會來看，大量樓盤進行打折、送家電等促銷方式搶奪客戶，整個鄭州市場競爭更加激烈。項目均價（元/平方）促銷方式康橋·上城品48003月1日起簽注2期至尊卡，成功簽注的的聯(lián)盟會員交“10000元抵20000元”，并可參加“30000元購房基金月月送”的雙重驚喜；而且每月還從聯(lián)盟成員中抽取1名大獎，贈送30000元購房現(xiàn)金。晶華城4600100

輛自行車免費派送，看房即有機會贏取。購房送家電，3月16日前訂房，有機會得空調、電視、冰箱、洗衣機轉盤送優(yōu)惠，3月16日前訂房，轉動轉盤得1000～3000元的優(yōu)惠房款藍鉆4650優(yōu)惠卡5000抵1萬，前50名選房額外優(yōu)惠5000元時尚PARTY居易MOHO寓所53003年包租、代租；送裝修；送萬元家具家電蘭桂59001—2萬元超低首付款（簽訂3年包租協(xié)議，租金一次性返還，可沖抵首付款）3年合同到期后送裝修、家具家電部分樓盤日常促銷活動5鑫苑國際花園愛慕派康橋上城品桃源仟禧公寓隆福國際時尚頻道亞星盛世家園B區(qū)三）、區(qū)域市場區(qū)域市場內，多個樓盤環(huán)伺四周的同時，各大型實力開發(fā)商將攜大盤，強勢進入?yún)^(qū)域競爭，給我們造成合圍之勢，競爭將空前激烈。

區(qū)域競爭形勢圖（

為已公開樓盤，為將要公開項目）金源第一城盧氏實業(yè)趙桐村改造項目正商蔚藍港灣正商潁河港灣巨制置業(yè)龍源世紀花園建海置業(yè)電視臺地王鑫苑景園鑫苑伏牛路項目建海京江花園隆昌置業(yè)乾宏置業(yè)新長城路寨改造本案宏遠置業(yè)6四）、自身狀況根據(jù)目前客戶回訪，有8成以上的客戶強烈關注本項目的開盤時間，甚至明確表示若遲遲不見動靜將另擇他處。加上房展會的強勢推廣、大力積累，本項目已積累近2000組意向客戶，已具備開盤條件。房源方面，住宅配比基本合適，而小戶型供需嚴重失調。推廣方面，項目形象塑造過于拔高，從各大樓市網(wǎng)站“升龍國際中心”板塊看，8成以上客戶根據(jù)樓盤立面及推廣調性認為我們價錢會遠高于市場平均水平，6成以上客戶認為我們的價格會在5500元以上。8

五）、

2008年春季房展會的分析A.各參展樓盤特點鮮明

B.各個區(qū)域多點開花供應西區(qū)、南區(qū)的市場接受程度明顯加強

C.緊湊型二房、三房最受歡迎

D.價格漲幅明顯極度放緩，甚至四成參展市民認為房價會跌

E.購房者投資比例在減少

F.商品房成交量開始走低

G.本區(qū)域樓盤競爭更加激烈，一部分競爭對手憑著差異化競爭在房展會上廣受追捧9根據(jù)上述分析，我們不難看出——※在時間上看，最近處在一個十分不利的房地產市場發(fā)展點上，從階段來看，越往后拖我們會更加陷入被動；※從宏觀及微觀市場上看，鄭州市場競爭及區(qū)域競爭已經十分激烈，多個樓盤對我們形成合圍之勢※從自身產品上看，小戶型供需存在嚴重失調，我們需要同過行之有效的手段來使此狀況得到很好解決※從自身形象上看，項目之前側重于形象宣傳，且形象拔得過高，使相當一部分受眾望而卻步。我們需要通過實實在在的定價來使老百姓相信這是他們能買得起的房子箭在弦上，不得不發(fā)所以，一定要選房10操盤廈思路取得絮預售評證5·1節(jié)日鹽大促賤銷，泉一舉榜消滅數(shù)前一篇階段企積累樓客戶籃，消禾化2、3、7、8、9#剩余韻房源選房海后價考位一讀舉對脾外公住開，蹈以低洽于外牢界客戚戶預音估的犬價格糞拉近蠅觀望議客戶積累碗新的醉曾經捆對我碌們觀張望或聯(lián)望而集卻步碌的客忍戶18天VI隆P客戶曠成功菌選房4月13日5月1日3天5月4日大力各炒作輕活動員，積解累目捷標客距戶，舅消化6號樓港房源以成兆功選宰房為青主題禿持續(xù)株炒作幣項目岡，宣債傳本跳案品棵質大僚盤卻貸非豪絹宅的務形象正式待開盤寸暨青構年置勞業(yè)計恩劃強臣勢推戀出11二、盲選房榆目的1、恰展示輪升龍判國際秤中心爭溫和惕形象蝦及服濱務理潮念；2、弱車化升遭龍國路際中圓心過廢度拔杰高的款項目訂形象殖；2、誕進一植步擴痰大宣首傳，范通過渾媒體遠的傳桃播，理提高腐項目從的市文場關軟注度婦；3、辦借助冬機會械，促撤使前炸期認蔥籌客劫戶成浪交；4、轉為項株目開摘盤銷槍售回董款，芝做好緣瑞前期晨鋪墊鍵工作虜；5、錦制造支必要醬的新打聞點烘，形闖成大收密度紙的綜拍合傳六播效見應。12三、拐選房島目標※本次稀解籌子僅針承對1鬧#地饒2、凈3號協(xié)樓和痕2#字地7勒、8案、9歡號樓沉進行糾，6蛾號樓（總69德9套）公寓垮放置互到5開月份辛開盤套作為跪“青所年置須業(yè)計煌劃”芬強勢書推出※其中士2、妄3、尿8、綱9號剛樓（敢總12撈96套）情為住搜宅猴，去設化目室標為棄80幸%——10趕37套※7號窄樓為室公寓丹（總68糟6戶）腥，去昏化目數(shù)標為60械%—盟—41各2套共計14稀49套13四、研選房不時間20擁08堤年4月13日14五、餅選房租地點一）蒸、鄭溉州大寺學體解育館地址奧：中原華路與襯大學捐路交恰叉口標準搏容量柳：25灑00剖人費用戶：不詳優(yōu)勢沒：臨近份中原諷路、買大學綢路這帆兩條庭城市某主干版道，敵交通溜便利蓮，學炒校知名度揉高，葬易于另尋找捧，離誓項目勢也較究近。劣勢樹：專門層停車贈位不戰(zhàn)夠充傲裕，賴但學缺校場急地較鋪大，茅可分拴散停悉車解鑰決。最主浪要的址是因瘦鄭大轎上次雞租用黃場地繳進行劉某樓禍盤活丙動引令起師隸生的普遍菜不滿頌，相右關部鼠門不份允許愿再次美進行估類似挨活動均，需惰高層君動用公關陳力量上協(xié)調埋。15二）員、鄭恒州鐵術路局牙文化沿宮地址跟：隴海膀路與飼一馬育路交盒叉口跨南標準弓容量靠：12基00贈人費用椒：2萬便/天優(yōu)勢尿：允許命出租威，車闖位較卸多。劣勢抓：不是件十分禽好找犧，需首加強庭導示時。容章量有廚限，證但可析適度赴協(xié)調甚增加舊。16三）陰、綠抖城廣資場地址禁：中原叼路與牙嵩山繡路交外叉口容量假：30叔00人費用冤：2-鑰3萬隔/天優(yōu)勢舌：臨近辯中原條路、爐嵩山衡路兩助條主匆干道預，且拉知名構度高求，便辣于尋露找。劣勢沒：露天波，一只定程屆度上只影響著我們鬧的氣撒氛，使給會努場布花置也呢造截成了州一定社難度屋，還宋易受茫天氣點影響良。17六、哭活動技布置一）需、導元示系銀統(tǒng)無論零我們決在何患處進胞行選容房儀蔑式，不都建巴議在鑼附近湊主干桌道進俯行沿漆街導潤示，誦以便收于客托戶尋找舉。如波雇傭起20睡0名孔女性表中學崗生或門大學期生，章每隔靠30鋤-5奧0米趴站一衰名，坐穿著券統(tǒng)一伴制服溝，手持寶項目志名導奸示牌脹，進尊行導鉛示。調這樣展不僅豎利于植客戶峰尋找錦，還麥能襯涌托項撇目大典盤形象，誤為項梢目選錫房添功上無盆形附狐加值搭。二）服、其柜他物貝料如彩劍虹門凍、氣匆柱等江，將鳥在執(zhí)灣行方夕案中稱詳細搶說明鋼。18七、傅活動編準備利用日報廣聲、X展架土、短模信息月、電纖話等稿途徑幼向市丸場公浮布本歡批房占源價跪格，并公花布選余房時晃間、慈地點縣、方丘式、前流程圍等信蟻息其棕中具爬體價夫格、誰報廣組合貞將在搏執(zhí)行最方案煉中詳總細說術明。19八、東選房勉細則開設選20協(xié)個窗顆口，騙按每賭個窗朋口半導個小繞時處彼理1木0組極客戶詞計，肌20腸個窗品口每半小擴時可云處理災20停0組割客戶梳，以仗保證舌活動劫在一編天內條有條析不紊貌地圓險滿完寄成。1、選落房采隙用電部腦搖物號方謀式確辜定選他房順莖序，或每組吼抽出10名客百戶，連按搖川出的予先后逐順序發(fā)放博選房椒卡；2、搖率出的勁客戶梁憑選轉房卡腥分組蝕進入飽選房倒區(qū)，丙每組10名，薦選房禮時間糊為3分鐘垃，3分鐘鑰內未選擁定房斧源者汽視為僑自動象放棄咐優(yōu)先漁選房赤權利哨；3、進穿入選封房區(qū)拜后的皂同組塞客戶目，不灑分先萄后順講序，滴先選悟定房謀源者瞇先得寫；若將同組墊客戶噴同時選揀中同毅一套襲房源爬，選預房卡蹦順序江號在鋤前者垂得。4、客拿戶選序中房開源之脫后，芹憑確禽認過聚的選勞房卡客，進柜入簽桐約區(qū)坡簽訂《認購雄協(xié)議》，《認購旬協(xié)議》上的幸房源似位置墓、客蠅戶名寒稱必廟須與磁選房麻卡一篩致，仔否則壞視為悼無效秒。20九、哀選房升流程1、客綱戶到擦場后局先登暮記錄謝入會肺員卡辣卡號價，并丸領取棒抽獎濫券；2、客足戶進曉入客迅戶等斃候區(qū)話等候穴；3、電劃腦搖末號后竊，客肚戶領析取選斜房卡做；4、客維戶證搖件審鞋核后搞，進雹入候違選試膛算區(qū)罵，試辛算價蛇格；5、進攀入選轎房區(qū)葡選房級；6、簽閘定認視購協(xié)縣議。21備注唯：客配戶選導房流帖程表登記終區(qū)客戶張憑會燈員卡耐及有盜效證界件登俘記錄吐入會暮員卡瞧卡號筋，領取匹選房各資料展（選更房須專知、《房源柄備選久單》），并領尾取抽易獎券濾。等待勤區(qū)客戶調登記跑后進付入等丈待區(qū)介等候摩，熟悉而選房萍流程澆、擬眨定多賺套備增選房忠源。搖號膚區(qū)電腦洋搖號禮后，勇客戶洞領取寺選房飛卡22候選膀試算厚區(qū)客戶塌在領揮取選肉房卡寒后進費入候陵選試泥算區(qū)本，預毅選房源，效試算的價格選房斯區(qū)每組獄客戶文（10名）腹的選撈房時符間為3分鐘簽約賞區(qū)客戶灘憑收融據(jù)簽菜訂《認購劇協(xié)議毅書》，將《認購育協(xié)議書》交審毒核員籍進行古審核底、簽款字；鳴由客午戶遞匆交總粉銷控人駝員編拿號、睜填寫博簽約睛時間典，客味戶保箭留《認購大協(xié)議書》客戶慣聯(lián)。23十、柳演出送及抽筆獎一）川、演盯出在整械個選紗房活由動中芳，穿丑插各錫種各盟樣觀裙賞性概強、眨吸引泡人眼伏球的悼各種都活動歉使客戶壤在等抱待時裹間心早情舒超暢。（演糧出細防則另色附）24二）共、抽嗎獎1、希望悟工程恩，有況你一訴份內容兩：凡當號天成繩交客哨戶，智可自翅愿選茶擇是敲否向盼希望雄工程素捐款矩，捐款傾后將頑在各肚希望攻小學掌留下脅捐款撐人姓疲名，朽由數(shù)袍個捐淋款人魚共同資助悲某個齡或幾叢個學嘩生。澆捐款仗數(shù)額廳開發(fā)瞧商將燙雙倍擱返還琴，折睛入房款內陰，須繪在1宮00背0元愉以內奶。超佛出1蠅00趴0元港部分知不返割還。參與捎方式檔：可在賓認購帶書上加“自老愿參忠與希負望工挺程愛贊心捐虧助”嚼處勾選似并簽批名即糠可。薪一周運內將10例00元現(xiàn)躲金送煩至售膨樓部世。目的情：契合芽本案曉大盤宇姿態(tài)并，擴散大美抹譽度議。滿囑足業(yè)厚主獻母愛心勢的同時煎，又街提升和了項遍目形五象，懼為后貨期持報續(xù)炒甩作提度供良凝好題懼材，為后店續(xù)房降源推音出打徐下良君好的淹基礎侍。252、速城市確領主窮，檢醫(yī)閱城信市內容繁：1—兩—5炕00名成毫交客無戶中趴抽取并10修名客盟戶，拉乘熱