銷售工作總結(jié)15篇

第頁共頁銷售工作總結(jié)精選15篇銷售工作總結(jié)精選15篇銷售工作總結(jié)1我們依依惜別了緊張、繁忙的20xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的20xx年。一轉(zhuǎn)眼，來了公司也快一年了?；貞涍@一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。首先我要提到兩個人，李總和羅總。首先感謝羅總給予我們這樣一個開展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝李總給予工作上的鼓勵和催促。還有在粟總的引領(lǐng)下，我們這個團隊學到了很多的業(yè)務會談知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務開展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的互相鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。一年時間里不斷與公司業(yè)務形式進展磨合，我為自己能成為公司的一名業(yè)務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交才能和商務會談技巧決定了銷售人員的銷售才能。為此，我經(jīng)過查閱更多工程手冊、業(yè)務資料、汽車美容培訓和參加公司會議培訓，在銷售行業(yè)自身知識面層次上得到了一個更好的進步，并認識到自己現(xiàn)有的缺乏和長處。以下我想說三個方面：一、在汽車美容專業(yè)知識方面：1〕產(chǎn)品知識方面：加強熟悉洗車設備的消費工藝、理解產(chǎn)品的使用方法、保養(yǎng)及維修知識；理解洗車美容流程和理念；理解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況。2〕公司知識方面：深化理解本公司和其他同行背景、產(chǎn)品消費才能、消費技術(shù)程度、設備情況及效勞方式、開展前景等。3〕客戶需要方面：理解加盟商〔包括潛在客戶〕的消費心理、消費層次、及對消費產(chǎn)品的根本要求。4〕市場知識方面：理解汽車美容市場的動向和變化、顧客購置力情況，進展不同區(qū)域市場分析^p。5〕專業(yè)知識方面：進一步理解與汽車美容設備有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，理解不同地方要不同的運營形式和客戶思維轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。6〕效勞知識方面：理解接待和會客的根本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶的問題；有效運用身體語言〔包括姿態(tài)、語言、動作等〕傳遞信息是獲得信任的有效方式。二、自身銷售修養(yǎng)方面：1〕工作中的心里感言。在李總和粟總的帶著下，進展加強自我認識，自我分析^p、客戶分析^p、簽單技巧等的一系列根本素質(zhì)培養(yǎng)，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同會談技巧的培養(yǎng)做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個開展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和會談才能的進步，有了前期這些經(jīng)歷做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領(lǐng)導的悉心培養(yǎng)和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。2〕職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開場，以精神充分、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人經(jīng)歷多，那么我和別人比誠信；假如我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。3〕重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其別人多一個a類，多一個a類就多一個時機?；卦L，對客戶做到每周至少三次的回訪。首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，俗話說：你的心在哪里，結(jié)果就在哪里。想客戶所想，換位考慮，真正效勞到客戶心里去。4〕簽單技巧的培養(yǎng)?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I(yè)務會談→方案設計→成功簽單→發(fā)貨→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司快一年了，但很遺憾的是業(yè)績不太理想。對這樣的一個流程需要加強認知。5〕自己工作中的缺乏。特別是專業(yè)知識和客戶分析^p等有待進一步提升。希望可以盡快的進步自己的缺乏，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好根底，進步自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷理論和總結(jié)，并積極學習、請教老同事業(yè)務知識，盡快進步自己的銷售技能。做人做事方面：來公司快一年了，不斷的在犯錯中成長。聆聽李總和粟總的教導：做任何事情1、注意細節(jié)。2、凡事要有個提早量。3、工作交接要以文字加當面語言表達形式。4、給客戶承諾，表達一定要明晰明了，一句話不要讓人產(chǎn)生兩種意思。5、敢于承當責任。6、把自己變?yōu)槎喙δ堋Ｓ梅e極向上的心態(tài)，學習別人的長處，學會謙虛，與上級、朋友、同事更加融洽的相處。我知道，做業(yè)務銷售行業(yè)是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業(yè)務人員是公司的血液，一個好的業(yè)務團隊是公司開展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業(yè)，我為自己敢于挑戰(zhàn)銷售業(yè)務這樣一項職業(yè)，敢于擔當，和不斷開展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪?；貞?0xx，我來公司做銷售以來，來訪客戶不多，簽單數(shù)也不多，業(yè)績也就不高。讓我感到很遺憾。很對不住領(lǐng)導對我的期望，謝謝領(lǐng)導的包容和鼓勵。展望20xx，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己可以在這個團隊中創(chuàng)造更多的業(yè)績，讓公司開展的更加順利和更加輝煌一些！20xx的目的：1、純熟掌握汽車美容店運營理念和技術(shù)知識。2、業(yè)績打破100萬目的是150萬。3、帶爸媽坐飛機去旅游一次。在今后的工作中，我將加倍努力，開展更多的加盟商，把“我”賣出去，把錢收回來，為公司的業(yè)務拓展事業(yè)作出自己更多的奉獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發(fā)點，服從公司領(lǐng)導安排，為明天公司建立的更加美妙而努力。相信自己，創(chuàng)造奇跡吧，為自己加油！新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！銷售工作總結(jié)2咱網(wǎng)銷售工作感想作為一個準大一學生，之前的一段時間還在浸沒游戲當中，但是內(nèi)心的那顆熱血之心卻命令我改變自己，確實，改變自己是一件疼苦的事情，由原來的晚睡晚起，到如今跑去兼職，銷售，初涉銷售工作，令我感慨，茫茫社會大海，你不過是一個一滴水，甚至連一個波浪也不是，只不過是一滴水，一個水分子，以一人之力為大事，不是不可能，而是很難，所以你必須倚靠集體的力量，將自己的一份努力投入到對集體的工作中，不斷奮斗，漸漸向上攀爬。進入咱網(wǎng)，開場為公司做事之后，深感銷售是門學問，唯有不斷打滾，不斷碰壁，才可以不斷進步，總的來說，我的推銷群體是學生〔熟人〕和商家〔淘寶拍拍〕，一般來說，問同學開不開網(wǎng)店，一開場別人還是很有興趣的，然后，我就要開場漸漸介紹了，由于商城鋪位是個比擬抽象的東西，所以要漸漸的形象化解釋，要將公司的b2c2c的形式闡釋清楚，所以這是第一個工作難點，要讓客戶理解這個產(chǎn)品。而后就是費用的問題，由于如今還沒得到正式的內(nèi)部批準，我還是一個半兼職人員，對于外界大都是360人民幣一年的說法，于是呼前面一打串的解釋，引導出收費問題之后，同學的開店熱情馬上被澆滅，畢竟金錢的東西一說明了，感覺就是特別敏感，盡管我一直都說這個價格是非常的優(yōu)惠的了，而后收入55分成，局部客戶也提出了質(zhì)疑，認為應收入大局部歸入她們，之后就要糾結(jié)，所以有一定的難度。可能對360zan沒有一個完全徹底的認識和培訓，于是一些進一步的手續(xù)步驟顯得陌生，難以迅速的接下對方的問題，從而導致客戶的不耐煩，進而難以繼續(xù)交流。還有一類客戶就是商家之類的，這一類客戶是異常的難搞，全部咨詢的人，發(fā)送了15個人以上，大都表現(xiàn)出不感興趣和不耐煩，要不草草的應付敷衍了事，要不直接的怒言相對，對于這種情形，之后我做出了考慮和分析^p：1、易于被歸為騙子。由于如今網(wǎng)絡平臺的虛擬性，而且大多銷售騙局的出現(xiàn)，我相信對于這類客戶，被推銷產(chǎn)品的話，我絕對不是第一個人，他們肯定也是被纏過很多詞，每個人無可防止的都有慎重和厭惡之情，在這個網(wǎng)絡背景下，是一個不利的因素。2、對于360zan平臺的信譽問題。由于缺乏一定的知名度和聲譽，大多數(shù)客戶都是第一次聽聞了咱網(wǎng)，所以對咱網(wǎng)的這個工程確實實性存在疑慮，他們覺得網(wǎng)站頁面效果可以臆造出來，開商城是假，索騙錢財是真，他們的這種想法應該不是個別，我覺得應該要在有一定威信力的查詢網(wǎng)站支撐下，首先令客戶信服工程的真實誠信度銷售工作總結(jié)3我認真回憶了一下20xx年這一年的工作情況，并對20xx年的工作做了一下規(guī)劃。一年來由于回校完成畢業(yè)設計。所以到目前累加起來共工作了近七個月。這七個月對我來說收獲非常大。畢業(yè)以后有幸來到XX工作，我覺得我的起點很高，所以壓力也很大，特別是從學校畢業(yè)回來以后，本來就都比我優(yōu)秀同事如今大家工作上的成長又突飛猛進，我當時非常著急，想一下子趕上大家，但又不知從何入手，在X總耐心細致的指導下，一點點找到奮斗的目的，努力的方向。一．關(guān)于這半年多的工作總結(jié)如下：工作的核心主要有以下兩點：一、找到銷售目的；二、銷售自己的產(chǎn)品。關(guān)于找目的客戶來說，從一開場隨意找個網(wǎng)站去刷，到每天上來先閱讀哪個網(wǎng)站；大概什么時間閱讀什么網(wǎng)站；以及要時刻關(guān)注哪些網(wǎng)站都有了一定的形式。通過早來晚走，每周六堅持加班，定期去寫字樓陌拜客戶，平時多關(guān)注新聞、廣告報紙等媒介。客戶質(zhì)量有了一點起色，但還差的太多，引用X總的話,就是要堅持，不能淺嘗輒止。在與客戶溝通方面。經(jīng)過半年堅持不懈的努力，大量量的積累。從拿起不知道第一句該與客戶說什么到如今目的客戶選好后，快速的做出判斷，找到與客戶聯(lián)絡的關(guān)鍵點，快速考慮出銷售方案，對于客戶分類，需求分析^p，應對方式都有了一定的處理方法。在耐心解答客戶的提問之余，對于引導客戶對產(chǎn)品的選擇也有了一定的進步。業(yè)績也有了一定的進步。但對于實際銷售的相關(guān)內(nèi)容需要在工作中不斷總結(jié)，不斷完善。這一項永遠都沒有最好只有更好。此外，每天堅持寫日工作方案與總結(jié)，不斷總結(jié)自己的缺乏之處，及時向領(lǐng)導請教，在領(lǐng)導的幫助和指導下，工作有了一定的進步。每天根據(jù)總結(jié)的內(nèi)容及與領(lǐng)導的溝通制定下一步的工作方案。對每天的工作內(nèi)容定額定時，以此來進步工作的效率及工作的積極性。二．關(guān)于明年的工作方案：1.工作的五大目的：第一個目的：實現(xiàn)從量到質(zhì)的跨躍，努力提升技巧。第二個目的：減小意向客戶的丟單率。第三個目的：努力完成公司的業(yè)績要求，完成公司要求的業(yè)績指標之余還要爭取有所打破。第四個目的：每個單子要簽的漂亮。例如進步客戶的意向簽單金額等。第五個目的：KPI考核爭取最高分。2.關(guān)于工作細節(jié)方面需重點加強內(nèi)容：〔1〕有質(zhì)量客戶當面拜訪量要增加?！?〕約見意向客戶的數(shù)量要增加?！?〕工作方案與總結(jié)要堅持寫。每個月要寫月工作方案，然后把月目的量化，分成周目的，再分成日目的。這樣每一天的工作完成好了，每周的目的完成好了，每個月的任務就有了相應的保證，這樣工作起來就有信心了?！?〕不斷提升自己的學習才能，虛心向其它同事請教，多讀些對工作有幫助的書籍與相關(guān)文獻，不段完善自我。3.進步自身綜合素質(zhì)：〔1〕不斷完善整理出的幾套XX公司對于不同客戶的簡介〔word及PPT〕?！?〕通過半年工作中對于同行業(yè)其它網(wǎng)站和報紙資料的搜集，寫出XX公司與其它幾個網(wǎng)站在報價，效勞等方面的優(yōu)優(yōu)勢情況的分析^p報告〔PPT〕?！?〕XXX公司關(guān)于各項活動：包括XX，XX，XX，XX等資料的總結(jié)?！?〕各大同行業(yè)網(wǎng)站，各類尋找客戶途徑的總結(jié)。通過此類內(nèi)容的學習與總結(jié)以此來進步自己的綜合素質(zhì)，彌補自己專業(yè)上的弱勢。總之，我在目前的工作上雖然比不上大家，但我想只要我堅持用別人兩倍到三倍的努力去對待工作，總有一天我會趕超他們。相信XX公司一定會越來越棒。業(yè)績一定會蒸蒸日上。銷售工作總結(jié)4作為一名營銷員，第一，我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人，這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感，拉近我們和顧客的間隔。然后我在為顧客熱情的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品，而是在為我的親人們選擇合適他們的每一款。第二，堅持每天都要學習，遵循“活到老、學到老”的原那么。通過學習，能逐步增強我的自信心，x月份我就獲得了銷售第一名的好成績。但離我心中的目的還差一些，我爭取做到超出公司規(guī)定目的。融入了公司這個大團體，每個人都是盡職盡責的。在努力的同時，我們要有一些經(jīng)歷，尤其成功的、比擬好的例子多交流，對我們的業(yè)績會大有幫助。以下是我的銷售工作總結(jié)：1、接待顧客時要不厭其煩，不到最后關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了很多條，我們還是要耐心招待。只要他們想試，我們就多鼓勵。2、當顧客要我們做參謀的時候我們要當成自己的朋友，幫其選購合適的商品，而不是他想要的。這樣，顧客穿著舒適得體，會帶其親友一起來。3、看顧客眼色，幫其選擇，在適當時機推薦，煽動顧客試穿衣服，我們成功率會進步一倍。4、看年齡、身材、膚色，來幫顧客選試褲子。上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從如今開場要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。第三，對于新客戶，一定要完全按照合同上的標準行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。第四，堅持學習產(chǎn)品知識和進步自身的業(yè)務程度，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正理解客戶需要什么產(chǎn)品。以上是我x月份工作總結(jié)，缺乏之處還請領(lǐng)導多多指點和批評。銷售工作總結(jié)5七月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨教師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次期望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。對于這月我期望自我工作中需要進步的主要有以下幾點：1、先做好12月4號邊教師來滄州進展儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，期望不要像上次那樣斷貨好幾次。2、加強對于砭石的理解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對于安康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不必須就每一個都抓住銷售，起碼就應漸漸培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關(guān)系里有個二八法那么，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。做好店長安排的工作，盡我們的最大努力期望可以再接再厲發(fā)揚我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我合適做門迎，其實我還是很期望嘗試其他工作的，而且同樣期望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不期望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認可。銷售工作總結(jié)6導購員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此，對于服裝導購員銷售技巧的培訓，進步服裝導購員銷售技巧，一直是商家必做的工作。那么服裝導購員銷售技巧都有哪些呢？服裝導購員首先要做到以下幾點：1、微笑。微笑能傳達真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。2、贊美顧客。一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。3、注重禮儀。禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導購員。4、注重形象。導購員以專業(yè)的形象出如今顧客面前，不但可以改良工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺。5、傾聽顧客說話。缺乏經(jīng)歷的導購員常犯的一個缺點就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹〔來自：業(yè)務員網(wǎng)：〕，直到顧客厭倦。認真傾聽顧客意見，是導購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些可以認真聽取自己意見的導購員。下面是服裝導購員接近客戶的方法一、提問接近法您好，有什么可以幫您的嗎？這件衣服很合適您！請問您穿多大號的？您的目光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。二、介紹接近法看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產(chǎn)品。產(chǎn)品介紹：1、特性〔品牌、款式、面料、顏色〕2、優(yōu)點〔大方、莊重、時尚〕3、好處〔舒適、吸汗、涼快〕互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服；注意：用此法時，不要征求顧客的意見。假如對方答復“不需要”或“不費事了”就會造成為難的場面。三、贊美接近法即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進展贊美，接近顧客。如：您的包很特別，在哪里買的？您今天真精神。小朋友，長的好得意！〔帶小孩的顧客〕俗語：良言一句三春暖；好話永遠愛聽。通常來說贊美得當，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。四、示范接近法利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的成效，并結(jié)合一定的語言介紹，來幫助顧客理解產(chǎn)品，認識產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)說明，68%的顧客試穿后會成交。試穿的考前須知：1、主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。2、引導顧客到試衣間外靜候。3、顧客走出試衣間時，為其整理。4、評價試穿效果要誠懇，可略帶夸大之辭，贊美之辭。無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導購員必須注意以下幾點：一、顧客的表情和反響，察言觀色。二、提問要慎重，切忌涉及到個人隱私。三、與顧客交流的間隔，不宜過近也不宜過遠。正確的間隔是一米五左右，也是我們平常所說的社交間隔。上面只是簡單介紹了一些服裝導購員銷售技巧，導購人員要想獲得更多的銷售技巧就需要不斷的從理論當中學習，總結(jié)，才能不斷的進步。女裝銷售技巧如今很流行，因為女裝在服裝類商品中銷售最為活潑，而愛美是女人的天性，所以就注定女裝銷售市場，技巧競賽會不斷的飆升。女裝市場，人群特定，市場容量很大，而因為類別不同，品牌不同，銷售人群也就良莠不齊，要想在這塊市場上奪得一杯羹，只靠大嗓門是不行的，要學會四兩拔千斤的技巧，以靜致動。這里面最主要的就是心態(tài)，銷售人員的，客戶的，還有你幫客戶形成的。銷售人員的心態(tài)態(tài)度決定一切，態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力，注定會得到好的結(jié)果。1、積極的心態(tài)首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴張開來，同時第一時間投入進去。積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。從而影響每一位進門的客戶。2、主動的心態(tài)主動是什么？主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當?shù)氖虑?。在競爭異常劇烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。主動是為了給自己增加時機。3、空杯的心態(tài)人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收如今的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。4、雙贏的心態(tài)殺頭的事情有人干，但賠本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)那么。5、包容的心態(tài)水至清那么無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同情心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。6、自信的心態(tài)自信是一切行動的動力，沒有了自信就沒有的行動。假如你充滿了自信，你也就會充滿了干勁，你開場感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應該完成的。女性客戶的心態(tài)要研究出一套接待客人，提供優(yōu)質(zhì)效勞的標準流程和技巧，就有必要理解客人由其是女性客戶購置我們服裝時的心理流程。在不同階段我們針對性的提供效勞。1、觀察閱讀兩種客人：沒有明確的購置目的，遇上感興趣的衣服也會購置；閑逛為目的，消磨時間，漫步商場欣賞各色服裝。2、引起注意客人發(fā)現(xiàn)自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。3、誘發(fā)聯(lián)想聯(lián)想這件衣服穿在自己身上的感覺，馬上會產(chǎn)生興奮的感覺?！懊魈煳掖┥线@條裙子去公司，同事一定會對我大加贊賞，太棒了，我非試試不可！”客人將眼前服裝和自己的生活聯(lián)絡在一起，非常重要。決定她是否會進一步行動。在客人對我們某款衣服產(chǎn)生興趣的時候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯(lián)想更好、更多的手段！4、產(chǎn)生欲望美妙的聯(lián)想之后，就會產(chǎn)生有占有的欲望。相反也是經(jīng)常。我們能成功鼓勵她試穿，是最好的激發(fā)她占有欲望的手段。5、比照評價產(chǎn)生了占有的欲望，不代表立即產(chǎn)生購置行為?？腿藭\用經(jīng)歷、知識等對不同品牌同類的衣服進展比擬，對個人的需要和服裝的款式、色彩、質(zhì)量、價格等進展考慮和分析^p。考慮和分析^p不一定是理性的，也有非理性的。這個階段我們會處理她說出來的些對衣服的反對問題和疑義。6、決定購置比照評價之后，客人對我們的某款衣服產(chǎn)生信心，隨即就會產(chǎn)生購置的行動；也會喪失信心，放棄購置的意愿。客人產(chǎn)生信心有三個方面的原因：a、相信導購的介紹b、相信商場或品牌c、相信衣服本身的款式、色彩等客人失去信心的原因：a、不是她真正想要的衣服b、導購不理解貨品知識c、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證d、同購置方案沖突客人對某款衣服失去信心時，我們要求導購不勉強客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。加強客戶購置的心態(tài)重點就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比擬”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購置的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有以下原那么：1、從4w上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購置參謀，有利于銷售成功。2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。3、詳細的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最合適”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、理解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。銷售工作總結(jié)7按照寧蒗縣人民政府工作的安排，3月8日至18日，由農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)、工商、畜牧局、農(nóng)機、能、種子站等部門共同組織綜合執(zhí)法檢查隊，認真開展了20xx年農(nóng)資執(zhí)法打假。此次執(zhí)法打假工作，針對轄區(qū)實際情況重點檢查群眾反映問題多的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機銷售企業(yè)；重點檢查城鄉(xiāng)結(jié)合部以及無證照消費經(jīng)營問題突出的區(qū)域。共出動執(zhí)法檢查30車次，90人次深化寧蒗縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社及門市部進展了全面大檢查。綜合執(zhí)法檢查隊堅持“四到位”開展農(nóng)資打假，有效保障了春耕消費平安。一是堅持農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)宣傳到位，將《關(guān)于進一步加強農(nóng)藥管理的通知》等資料發(fā)給所有農(nóng)資經(jīng)營戶，約束其經(jīng)營行為，同時登載《農(nóng)資識別技巧》，進步農(nóng)民辨假識劣才能；二是堅持農(nóng)資質(zhì)量監(jiān)視抽查到位，對市場上主要農(nóng)資產(chǎn)品進展了抽檢，截至目前，由農(nóng)業(yè)局抽取農(nóng)資樣品15個；三是堅持農(nóng)資市場監(jiān)管到位，建立了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站長為農(nóng)資監(jiān)視員、村主任為協(xié)管員的縣、鄉(xiāng)、村三級監(jiān)管體系；四是責令企業(yè)制定召回制度，堅持對已售出的可能對人體安康和生命平安造成損害的產(chǎn)品，堅決責令企業(yè)召回。通過打假活動，有效的保護了廣闊農(nóng)資經(jīng)營者和農(nóng)民的合法權(quán)益，凈化了我縣農(nóng)資市場。但我們還將繼續(xù)強化大農(nóng)資市場的質(zhì)量監(jiān)管，為我縣春耕工作的有序進展保駕護航。銷售工作總結(jié)81、要想客戶購置您的產(chǎn)品，首先要把自我推銷給客戶。2、用真誠、活力，周到的效勞打動顧客?？蛻糍I車真的是由于優(yōu)惠決定的時候是很少的，主要是看接待他的銷售參謀的效勞，并且，客戶不會因為我們給他優(yōu)惠多就感謝我們，相反，假如我們在客戶要求的根底上做好我們的效勞，可能就會得到意想不到的效果！3、抓住一切時機銷售。在我的銷售過程中，相當一局部客戶其實在我看來是沒有意向的或者意向不強烈的，可是我沒有因為這樣而對他們怠慢，相反，我認為這樣才能表達我和別的銷售參謀的不一樣之處，才可以讓客戶立即對我產(chǎn)生深化的影響，而我的付出，僅僅是和平時一樣多而已，只是他們付出的少了些。還有，銷售參謀不可以以貌取人，道理和上頭說的也是一樣的。4、僅有付出了，才可以有收獲。假如要想獲得比別人多，或者比自我以前的多，那么，付出也要比別人多或者比以前多，假如什么都不改變，那么，是沒有理由或者更多的回報的，除非，除非老天瞎了眼。5、要擅長總結(jié)，擅長進步。在日常銷售過程中，我們可能會遇到各種各樣的客戶，可是，只要我們可以擅長總結(jié)，其實還是有規(guī)律可尋的，要用自我的方法，再結(jié)合一些理論，是完全有理由和方式針對不一樣的客戶采取不一樣的應對措施的！還要多學習別人的成功之處，再將適宜自我的借鑒過來，這樣才可以不斷的進步，不斷成長。6、堅持平穩(wěn)的心態(tài)：首先要熱愛自我的工作，對自我的工作充滿信心，要從根本上認識銷售工作，把銷售工作當成事業(yè)來做，而不是混飯吃的手段。不一樣的心態(tài)，做出來的效勞千差萬別，僅有堅持一顆事業(yè)的心，踏踏實實的才有可能供應優(yōu)質(zhì)的效勞。7、熱愛自我的產(chǎn)品：每一種產(chǎn)品，都有自我的特點和賣點，沒有一種產(chǎn)品是十全十美的，假如有，就不需要我們銷售人員了。所以，要擅長挖掘我們產(chǎn)品的特點，并喜歡上他的特點，僅有自我從心理上理解了自我銷售的產(chǎn)品，才有可能會熱愛自我的產(chǎn)品，才有可能對自我的產(chǎn)品充滿信心，在介紹的時候才可能讓客戶感受到我們的優(yōu)點。銷售工作總結(jié)9一、本周個人業(yè)績完成情況。1周實際完成：開戶數(shù)3戶、實際有效2戶、市值39萬元、新增考核資產(chǎn)49萬、新增手續(xù)費500元。二、本周工作中的缺乏和建議：1：比照蘭威而言我在銀行網(wǎng)點營銷的整體業(yè)務素質(zhì)不是很高，急需加強培訓和理論力度。在公司認真的學習培訓，聽從領(lǐng)導的指導教育，同時可以適當?shù)脑谙蚱渌玫耐聦W習學習，學習他們作的好的一些方法，總結(jié)歸類把好的用上來。2：與湖北分公司整體工作和產(chǎn)品銜接不夠，有很多項的業(yè)務不能全面展開，緊緊是營銷股票，基金，金理財，金天利，金牛眼，金色陽光的金智慧，兩融業(yè)務，還有很多的業(yè)務都沒有跟隨上比方，金色陽光的幾個產(chǎn)品是不同的，還有港股，B股，三板，約定式購回，期貨，股指期貨，新三板上市等等的業(yè)務，這些都能開發(fā)出我的客戶資來，大大降低工作的難度，對這些業(yè)務來說都是擔高業(yè)績增加收入的。3：對自己的工作管理環(huán)節(jié)混亂，對客戶長期性工作跟進缺乏，短信延續(xù)性差，實在不行的時候可以采取某些正當手段執(zhí)行客戶開展工作，最終要保證客戶信息，家庭地址，資金情況的準確度和準確度，進步效率。三、學習與培訓1、參加營銷中心江北區(qū)會議及培訓。2、參加區(qū)域會議。四、下周工作方案與目的這個周的業(yè)績不是很理想，沒有完成自己當時定下的目的，要反思一下自己的方法是不是對的，當工作進展不好的時候我要問問自己這到底要從哪里改變一下，下周要學習蘭威，他一個周能開那么多的戶完全是自己公司和銀行給的，我也要利用好我的資把自己的業(yè)績搞上去，業(yè)績可以說明一切，蘭威的成功反映在他的業(yè)績上這說明一個客戶經(jīng)理作的好他的業(yè)績就一定會好，業(yè)績好也就是說他的方法一定是對的，這樣的方法他已經(jīng)找到了，并分享給了我們，我們只要去復制下去就行了沒有什么可想的和可疑心的。五、下周重點工作1、加強新業(yè)務知識和專業(yè)知識的學習2、繼續(xù)抓好區(qū)域個人營銷競賽。銷售工作總結(jié)101、首先必需要跟目的客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點及特色，必需要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的銷售之前必需要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!2、做銷售，無論做什么產(chǎn)品都會有一些附帶可以由tele-sales隨機應便靈敏掌控的優(yōu)惠或增值效勞，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!可是出單的多少關(guān)鍵在于二點。第一點肯定是你要打打得多啦，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補充的，第二點就是要靈敏運用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值效勞!比方說：今日我跟陳總說完了我們這張卡的用處(吃飯二個人打五折，住房享受當晚最低房價的九折，全世界132家酒店通用。一年有效期，)可是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打跟進的時候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時間跟陳總通的時候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌，假如不行再送其它二項并且必需要再三強調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在那里特批才有的，必須不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到!3、要堅持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅持的!銷售工作總結(jié)11非?？鞓房梢詠淼搅蹭N售處進展銷售實習。這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場銷售的總結(jié)會議及八月銷售提案的施行會議，通過兩天的會議，讓我這個剛參加的新成員感觸很深。以下是個人七月份工作總結(jié)。首先通過駱總的介紹，我理解到，我們六安銷售處，主要有六個業(yè)務處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比擬成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務處，分別有一個業(yè)代負責?？梢詠淼搅蹭N售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結(jié)一心，擁有著光芒戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務人員都是值得我敬仰和學習的典范，他們其中，有些做業(yè)務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經(jīng)理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經(jīng)理一手帶出來的，他們可以團結(jié)在一起為實現(xiàn)同一個目的而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，如今我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個團隊”。所以說可以來到六安銷售處，認識駱總帶著的這個團隊，我感到非?？鞓泛蜆s幸，希望可以早日融入這個團隊，和大家一起戰(zhàn)斗。其次，通過駱總對于七月份銷售情況的總結(jié)，我深深的認識到，工作會議總結(jié)的重要性，通過這樣的工作總結(jié)會議，可以及時發(fā)現(xiàn)我們工作的缺乏以及出現(xiàn)的問題，七月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目的，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于獲得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現(xiàn)的問題，駱總毫不留情，對于每一個業(yè)務員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進展批評指正，希望他們早日對出現(xiàn)的問題可以盡快施行執(zhí)行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認真?zhèn)鬟_，就比方公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現(xiàn)的偏向，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務人員都可以真正領(lǐng)會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領(lǐng)導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其可以進步員工運用信息的才能，從而使工作效率得以進步。再次，駱總對八月份工作方案進展了明確的分工和布置。1.對于八月份，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進展工作總結(jié)，對于內(nèi)部要求任務完成不合格及出現(xiàn)違背紀律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于獎勵及活動經(jīng)費。在團隊內(nèi)部建立良好的獎罰機制，以催促和鼓勵員工很好的工作。2.對于八月份的提案，駱總進展了傳達，對于公司八月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務員要認真執(zhí)行并做到細處，就比方說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要詳細，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，假如直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。3.根據(jù)工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個業(yè)務員必須裝備筆記本，如今硬件設施已根本落實到位，接下來駱總要求每個業(yè)務員要認真學習并利用好電腦，以后希望可以進展視頻會議，以及完成____的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表，從而更好的效勞于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目的，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學習。最后，我還是想說，很榮幸可以來到六安銷售處進展銷售實習，很高心可以參加駱總領(lǐng)導的這個銷售團隊。銷售工作總結(jié)12一、營銷團隊的建立回憶及分析^p(一)團隊建立業(yè)績回憶：1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象根本消除，營銷團隊的管理加強。2、待遇方面，根本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學合理。3、團隊的執(zhí)行力有所增強。4、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。5、銷售人員工作主動性有所增強，工作實效進步。(二)團隊建立分析^p：1、正面因素分析^p：①采取每日報到和每月工作匯報的管理形式，一定程度上可以理解銷售人員在做什么?做得怎樣?②降低了銷售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而進步，增強了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過“提醒式”的罰款和個人管理信譽的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決方法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的方法。同時樹立了銷售人員的責任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。⑤在管理理論中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?、負面因素分析^p：①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。②公司部份管理人員管理意識保守，團隊管理實效降低。③銷售人員長期適應了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應期去承受較為實效的管理。④局部人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。⑤局部人心存不軌，希望鉆公司管理的破綻。所以希望公司管理的破綻一直存在，甚至增加。⑥人性特點的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強的管理有一定抵觸心理。⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。⑧誰都想做好人，缺乏主動做“惡人”的管理人員，管理原那么不能堅持，等于一紙空文。二、本年度工作總結(jié)：1、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感一年以來，從制作設計印刷一部產(chǎn)品資料開場，一步一個腳印，到制定銷售制度。牢記自己的職責，把自己的心態(tài)調(diào)整到最下層，因為公司的銷售制度不完善，今年以來就是摸著石頭過河。一方面是自己沒有管理經(jīng)歷，從做業(yè)務到做管理需要一段時間的調(diào)整，心態(tài)、處事都需要改變。另一方面是一部人員的詳細情況，只有全心全意為他們效勞，只有真心真意為他們工作，才能很好的開展工作，今年以來采取工作的手段是：懷柔政策。這只是工作的第一步，以后的工作要轉(zhuǎn)向“剛?cè)岵?，恩威兼施”?、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度、參加公司各種會議和培訓在公司期間，牢記和協(xié)誓詞，并把語言變成行動。不僅做到口頭上，還要把它牢記心中并且在工作中嚴格要求。認真履行公司的各項考勤制度，定期參加公司的周一例會，準時參加公司的各項培訓，開會是一種學習，培訓是更好的學習。認真學習，使自己快速成長起來。3、積極廣泛搜集市場信息并及時整理分析^p對市場進展多方面的調(diào)查，分析^p，進而改良公司產(chǎn)品包裝、定價、特點。全面推廣鋼木組合，標準定制。4、努力完成銷售任務并及時催回貨款協(xié)助發(fā)貨中心發(fā)貨、協(xié)助財務部催貨款、協(xié)助消費部及時報各種產(chǎn)品。和協(xié)是一個大家庭，和協(xié)是大家的和協(xié)。發(fā)揮眾志成城的精神，齊心協(xié)力做好各種日常工作。銷售工作是一個系統(tǒng)的工作，所以做好各個部門的協(xié)調(diào)工作，有利于工作的開展。5、參與公司員工的培訓、招聘、人才引進、合作伙伴的招商工作。在半年業(yè)務員回公司開會，給業(yè)務員進展了一次培訓。在工作招聘當中整合一切可以整合的資，吸引兼職業(yè)務員，對市場進展了劃分。6、制定公司銷售部各項制度，完善相關(guān)管理制度。因為市場的發(fā)生變化，公司的相關(guān)文件需要進一步修改，參與修改編制了銷售一部的幾個政策和。為了公司的進一步開展完善相關(guān)制度。7、正確對待客戶和業(yè)務員投訴并及時、妥善解決。銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中。而銷售部們的管理工作需要多方面的工作的合作協(xié)調(diào)配合理解?？偨Y(jié)是為了進步，總結(jié)是為了檢討，檢討是成功之母?？偨Y(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他經(jīng)理和同行們學習，xx年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：三、xx年銷售工作方案及工作方向為了實現(xiàn)明年的方案目的，結(jié)合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一消費力。企業(yè)無人那么止，加大人才的引進大量補充公司的新穎血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多項選擇拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一局部業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務人員。自己方案將工作重點放在典范的樹立和新典范的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個典范樹立典型，因為典范的力量是無窮的。人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和穩(wěn)固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務人員的開展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的積極性才會更高。2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目的。重點提升省會城市，省會市場是公司的核心競爭區(qū)，在省會要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的典范，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)道路的公司在銷售政策上適當放寬。假如業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進展扶持利用三個月的.時間進展維護。3、產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原那么，是唯一不變的法那么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最根本要求。從開展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的開展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。產(chǎn)品要表達公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。4、長期宣傳，重點促銷。宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產(chǎn)品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情開展變化，使產(chǎn)品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產(chǎn)品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用____，把產(chǎn)品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息5、自我進步，快速成長。為積極配合銷售，自己方案努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時方案認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再開展奠定人力資根底。銷售工作總結(jié)13六月，對于我們伏巖人來說是充滿希望的，然而也是困難的！我們走過了從建立走向轉(zhuǎn)產(chǎn)的困難歷程。面對重重困難，我們沒有退縮，在公司黨政班子的正確帶著下，在全體干部職工的共同努力下，我們看到了新的希望。本月，我機運隊全體人員，堅決服從上級的安排，圓滿完成了工作任務。在皮帶運輸方面，我們完成了對一、二級皮帶的維護與保養(yǎng)，比方一級皮帶加帶100米，更換其剎車電機，完成二級皮帶打扣20余副等。此外，我們對主井皮帶進展了前期的保養(yǎng)和維護，確保在運轉(zhuǎn)是不出現(xiàn)平安隱患。在猴車管理方面加大了平安管理力度，確保運輸平安。在建立任務方面，我們主要完成了對3000皮帶巷的地面硬化工作，并做了水溝，確保巷道整潔。此外我們還完成了走向鑒定正巷風橋底放頂出渣任務，完成了傾向副巷閉貫4道的建立任務，配合綜掘隊完成了千米轉(zhuǎn)機的搬遷任務等等。在完成以上任務的同時，我們還完成了3000軌道巷的接收任務，對所接的管全部打鉤安裝，確保其平直平安可靠。在本月，我們還承受了由單位組織的平安培訓，讓我們進一步的認識到了平安工作的重要性，特別是對瓦斯的管理有了進一步的認識。六月，亦是全國第十一個平安消費月，我們加大了平安管理的投入，參加了了全礦的平安宣誓，端正平安工作態(tài)度，牢記平安工作責任，確保平安消費順利進展。在下月的工作中，我們將繼續(xù)發(fā)揚刻苦鉆研，不怕苦，不怕累的工作作風。堅決完成上級安排的各項工作任務。銷售工作總結(jié)14坦白的說，自從“xx班”在我們學校成立以來，我作為首批入班的學員，我，從來沒有想過分開和放棄！從剛開場進公司車間進展實習的29人，在經(jīng)過短短的兩個月，如今只剩下13人。分開的人，選擇了另謀出路，或許真的是“樹挪死，人挪活”，也許分開了這里，他們會有更好的開展！“樹挪死，人挪活”每當想到這句話的時候，我總會認為這也許是我分開的理由！其實，有這種想法，僅僅是給自己一個逃避的借口，是將自己那種不敢承當?shù)呐橙跻平唤o說這句話的神交的古人。說心里話，在剛開場上海生活的時候，我也曾想過分開，但又總能感到有一股力量在支撐著我。我很清楚，也很明白那是什么，是對將來生活的向往：希望能給老婆去買那一件永遠都缺少的衣服、給孩子一個良好的生活環(huán)境、讓爸媽在村子了做一個“有頭有臉”的人……在上海的這段時間，有挫折，有欣喜，真的很有感觸，收獲很大。剛開場出去見客戶時，在面對一次一次的回絕的時候，那時心理上所承受的壓力遠遠大于身體上的疲憊。其實在去之前，這些挫折與困難我都料想到了，但是沒想到的是，在現(xiàn)實中，它卻是那么的真切！時間，真的是一味很好的“