總經(jīng)理工作總結(jié)與工作規(guī)劃

2014年工作總結(jié)與2015年工作規(guī)劃

總經(jīng)理

第一部分

2014年工作總結(jié)

責(zé)任抱負(fù)激情一、銷(xiāo)售回款回顧及分析二、客戶管理三、銷(xiāo)售前十名地區(qū)四、“械轉(zhuǎn)藥”工作五、生產(chǎn)基地工作六、隊(duì)伍建設(shè)七、企業(yè)文化八、政府公關(guān)責(zé)任抱負(fù)激情目錄

一、銷(xiāo)售回款回顧與分析

面對(duì)2014年的巨大困難，銷(xiāo)售創(chuàng)造了良好的業(yè)績(jī)，為公司獲得豐厚的收入。責(zé)任抱負(fù)激情全年銷(xiāo)售及回款銷(xiāo)售

68331萬(wàn)同比增19.3%

回款

65991萬(wàn)同比增12.02%

銷(xiāo)售套數(shù)

129.6萬(wàn)套

同比增25.1%

新增客戶醫(yī)院63家代理商41個(gè)與代理商形成一個(gè)合作共贏伙伴關(guān)系。責(zé)任抱負(fù)激情二、客戶管理銷(xiāo)售排名地區(qū)1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

責(zé)任抱負(fù)激情三、銷(xiāo)售前十名地區(qū)上海

福建大連北京廣東黑龍江

陜西河南天津

江西四、“械轉(zhuǎn)藥”取得突破性進(jìn)展

完成縮短主體膠的溶解時(shí)間、藥用輔料更換的工藝調(diào)整、病毒滅活研究、人畜共患病研究在兩奧運(yùn)會(huì)期間實(shí)現(xiàn)新藥審評(píng)會(huì)接受以我司產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)作為以后審評(píng)參考標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任抱負(fù)激情五、基地投入使用（一）1月29日，搬入新的生產(chǎn)基地完成了大量的生產(chǎn)設(shè)備調(diào)試、驗(yàn)證工作新基地順利拿到藥品生產(chǎn)許可證責(zé)任抱負(fù)激情五、生產(chǎn)產(chǎn)量創(chuàng)歷史（二）全年生產(chǎn)成品128.4萬(wàn)套生產(chǎn)體系人員全年加班70859小時(shí)，人均加班350小時(shí)，比2013年加班總時(shí)長(zhǎng)增加了141％責(zé)任抱負(fù)激情六、裂隊(duì)伍娘建設(shè)形成堡穩(wěn)健沈的核厲心領(lǐng)辛導(dǎo)團(tuán)擋隊(duì)。中層劣干部乞得到烏長(zhǎng)足嶼的成史長(zhǎng)。員工價(jià)流失啦率顯軍著下須降。年份入職離職201230414420134591842014651236責(zé)任嬸抱丈負(fù)桑激情七、光企業(yè)驚核心準(zhǔn)文化外得到撞加強(qiáng)抗震曠救災(zāi)剃中員攔工自貨發(fā)捐贈(zèng)12豪0萬(wàn)元，域體現(xiàn)咐員工船的社執(zhí)會(huì)責(zé)勝任感蠻。在14年巨大臨困難堪面前憂，員訴工沒(méi)區(qū)有氣刮餒，什滿懷拆激情夜充入暮工作牧中。責(zé)任柄抱筐負(fù)抖激情文化嫌活動(dòng)公司斑的傳詞統(tǒng)項(xiàng)竊目狂罷歡晚拿會(huì)、嶼公司直慶典庸（晚蒸會(huì)、推大學(xué)燒城馬妹拉松致、捐拘贈(zèng)、扭旅游鑄）得株以順胞利舉多行；各部錢(qián)門(mén)充樂(lè)分用娃好團(tuán)吳隊(duì)建娛設(shè)費(fèi)掠，各垮自開(kāi)帥展各典項(xiàng)有掉益的鬼文體柏活動(dòng)法，既艘增進(jìn)狂了同夾事之占間的晨感情池，也蕉豐富范了員植工業(yè)接余的霉生活叛。責(zé)任釋抱泡負(fù)曬激情公司嬸被評(píng)拾為廣旱東省甩、市扭級(jí)接堪待單瘦位。獲得21秒60萬(wàn)元虧項(xiàng)目透支持鑄費(fèi)用吧。責(zé)任招抱殿負(fù)名激情八、蕉政府碰公關(guān)爸工作責(zé)任雪抱逼負(fù)蹤蝶激情20艘15年工肅作規(guī)劃責(zé)任弄抱脹負(fù)超激情一、濱械轉(zhuǎn)火藥二、虹銷(xiāo)售荒工作三、慰基地僻管理四、會(huì)團(tuán)隊(duì)幫建設(shè)五、搞品牌妥建設(shè)六、頃發(fā)展出新產(chǎn)輝品目冶錄責(zé)任順抱彩負(fù)悔激情一、艦“械垮轉(zhuǎn)藥裝”工欲作藥品評(píng)生產(chǎn)忠許可陸證（13已完成定）藥品彈注冊(cè)渣證（15年上半胃年）GM轟P證（15年上半耗年）二、儲(chǔ)銷(xiāo)售讓工作做好危銷(xiāo)售厘隊(duì)伍所的穩(wěn)殃定工株作做好壓招標(biāo)繪和補(bǔ)校標(biāo)工倚作做好普產(chǎn)品范進(jìn)醫(yī)褲院的本工作瓶（現(xiàn)壟有醫(yī)漢院/新開(kāi)隔發(fā)醫(yī)婚院）因銷(xiāo)胞售渠乎道、議對(duì)象尋、定吵位改諒變，攔需培夠養(yǎng)銷(xiāo)校售隊(duì)未伍在說(shuō)藥品躺銷(xiāo)售模方面尖的各嘉項(xiàng)技掩能，兔以藥逢品銷(xiāo)撓售的柜觀念求推動(dòng)倒產(chǎn)品雪銷(xiāo)售和。責(zé)任綠抱掃負(fù)像激情三、財(cái)基地香管理加強(qiáng)仍各級(jí)脈員工GM侵P的專(zhuān)沿業(yè)培柔訓(xùn)。在上筑半年嗽逐步遇地、固有序擱地建待立和馬完善主藥品兩生產(chǎn)胃、經(jīng)秀營(yíng)體貫系。責(zé)任肌抱始負(fù)什激情四、悉團(tuán)隊(duì)巷建設(shè)樹(shù)立摔信心。關(guān)愛(ài)折員工早，尤請(qǐng)其加旗強(qiáng)對(duì)密一線誘員工喝的關(guān)天懷。技能爐培訓(xùn)認(rèn)及競(jìng)舅賽。企業(yè)癥文化東建設(shè)膏活動(dòng)擋。責(zé)任槐抱影負(fù)刪激情五、孤品牌丈建設(shè)通過(guò)貼開(kāi)展貿(mào)全國(guó)油性學(xué)赴術(shù)活藥動(dòng)，胖加強(qiáng)補(bǔ)公司貸在業(yè)暑界的喘形象蠢，樹(shù)腰立信縱心；加強(qiáng)樣醫(yī)院凈高層耳、器鎖械科粒、藥辭劑科圣的工陽(yáng)作，長(zhǎng)鞏固碰現(xiàn)有蠅醫(yī)院緊的銷(xiāo)井售，敞并強(qiáng)亭力開(kāi)躺展藥貴品進(jìn)海醫(yī)院亂的工床作；用一桐定費(fèi)婚用開(kāi)云展支巡壽