義烏小商品實習報告

義烏小商品實習報告

義烏小商品批發(fā)市場坐落于浙江中部義烏市，創(chuàng)立于1982年，是我國最早創(chuàng)辦的（專業(yè)）市場之一。是國際小商品的流通、研發(fā)、展現(xiàn)中心，我國最大的小商品出口基地。義烏小商品批發(fā)市場經(jīng)營工程幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、（雨）具、電子電器、玩具、化裝品、紡織品等全部日用工業(yè)品，物美價廉，在國際上具有極強的競爭力。義烏小商品市場物流興旺，擁有200余條聯(lián)托運線路，六條鐵路行包專列；建有浙中地區(qū)唯一的民用機場；日貨物吞吐量達5000余噸，興旺的市場鏈和萬商云集的火爆交易，使其成了公布小商品價格、新產(chǎn)品動向的信息源頭。隨著全球性勞動密集型產(chǎn)業(yè)向我國轉(zhuǎn)移加速，義烏小商品市場帶動了小商品產(chǎn)業(yè)集聚進展，以義烏為中心在金、臺、溫、麗等地區(qū)形成國際性的小商品產(chǎn)業(yè)帶，促進了市場產(chǎn)業(yè)簇群式進展。義烏小商品批發(fā)市場商品輻射212多個國家和地區(qū)，行銷東南亞、中東、歐美等地，年出口量已達總成交額的60%?，F(xiàn)長駐義烏的外商和境外商務(wù)機構(gòu)也許多。義烏小商品市場擁有先進而興旺的市場體系，會展業(yè)發(fā)起早、影響力大。展館可容納1500個國際展位。中國義烏國際小商品博覽會已成為我國勞動密集型商品的重要年度展會，以經(jīng)貿(mào)性、外向性和長效性而倍受關(guān)注。義烏小商品批發(fā)市場治理標準，是我國首個建立ISO9001國際質(zhì)量體系和通過ISO14001環(huán)境治理認證的專業(yè)市場，并實現(xiàn)市場開發(fā)、商位租賃、經(jīng)營戶行為標準、商務(wù)信息等效勞全電腦治理。義烏小商品批發(fā)市場是浙江?。糜危┚种付ǖ馁徫锫糜味c單位并被批準為國家4A級購物旅游區(qū)。

二、實踐經(jīng)過與義烏小商品市場布局概述

本次的考察過程是在教師的帶著下綻開的，我們帶著興奮奇怪而開心的心情來到了義烏。我們先從批發(fā)市場四區(qū)開頭考察，一樓經(jīng)營襪類；二樓經(jīng)營日用百貨、手套、帽類、針棉；三樓經(jīng)營鞋類、線帶、花邊、領(lǐng)帶、毛線、毛巾；四樓經(jīng)營文胸內(nèi)衣、皮帶、圍巾。市場設(shè)有高架車道，各種車輛可直達市場各個樓層。市場東西兩側(cè)為配套輔房，集成現(xiàn)代物流、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、金融效勞、餐飲效勞等市場配套效勞設(shè)施，還擁有4D影院、旅游購物等特色商業(yè)消遣效勞。據(jù)了解，國際商貿(mào)城四區(qū)市場借鑒運用當前國際大型商業(yè)中心先進的設(shè)計理念，融多項高科技于一體，市場內(nèi)設(shè)有中心空調(diào)、大型電子信息屏、寬帶網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、液晶電視系統(tǒng)、太陽能發(fā)電設(shè)施、雨水回收器、自動天窗及平行扶梯等先進的高科技硬件設(shè)施，是目前國內(nèi)科技含量最高、國際化水平最高的商品批發(fā)交易市場，同時也是義烏市場現(xiàn)代化的標志性建筑。為了體驗小商品市場的免費班車，我們從四區(qū)做到三區(qū)，車上很擠，一方面說明客流量很大，一方面也說明市場免費班車的班次太少。三區(qū)正式開業(yè)時間比四區(qū)要久，樓層分布圖表示雖然指出其一樓經(jīng)營筆墨用品、紙制品和眼鏡；二樓經(jīng)營辦公（學習）用品和體育休閑用品\運動器材；三樓經(jīng)營化裝品、拉鏈\紐扣、服裝輔料；四樓為生產(chǎn)企業(yè)直銷中心；五樓為國際商貿(mào)城進口商品館。但是上到五樓就可以發(fā)覺整層空空如也。說明此市場開發(fā)規(guī)模已經(jīng)超出實際所需，對于這個開業(yè)已經(jīng)五年的三區(qū)尚且如此，新建的更大的區(qū)域存在的商鋪空缺率就更加可想而知了。三區(qū)一層有許多餐飲店面，我們選擇了一家中式快餐解決午餐。令人絕望的是，其衛(wèi)生水平低下，店面裝修簡陋，菜價偏貴，四周的餐飲業(yè)效勞質(zhì)量之差與義烏小商品市場始終標榜自己有完整的配套設(shè)施大相徑庭。從三區(qū)到二區(qū)我們選擇走連接各座大樓的長廊，長廊一側(cè)展現(xiàn)了許多介紹義烏市的資料，另一側(cè)擺放有咖啡與飲料販賣機還有許多可供客人談天休息的桌椅，相當舒適。二區(qū)處在整個小商品市場的中間地段，大局部人流到此處都已經(jīng)特別疲乏。相應(yīng)的，大廳設(shè)有貴賓接待處，以及一般旅客和選購商的休息處，環(huán)境優(yōu)雅，表達了小商品市場根底建設(shè)特別完備。一區(qū)的店鋪主要銷售飾品和玩具，相比之下店面較之前的幾區(qū)顯得更為擁擠。

三、義烏商品市場進展的優(yōu)勢

義烏人堅持興商建市進展戰(zhàn)略，以專業(yè)市場富強進展推動市場化、工業(yè)化、城市化和國際化。經(jīng)過二十年的進展，義烏已成為全國性的小商品流通中心、展現(xiàn)中心、信息中心、配送中心。它的優(yōu)勢主要有

1、價格優(yōu)勢。由于義烏市場起步早，擁有一支走南闖北的經(jīng)商大軍?！百I全國貨、賣全國貨”，是義烏小商品市場的洪亮口號。近年來，通過引導和扶持經(jīng)營大戶以總經(jīng)銷、總代理的新型營銷方式取代傳統(tǒng)購銷、代銷方式，價格優(yōu)勢更趨明顯，以及整頓和標準市場經(jīng)濟秩序活動的不斷深入，以“質(zhì)優(yōu)價廉”為主要特征的低本錢競爭優(yōu)勢凸顯，小商品價格形成機制日漸成熟。到目前為止，共吸引來自北京、上海、山東、江蘇、廣東等省市的2023余家名優(yōu)企業(yè)到義烏設(shè)立廠家直銷處，包括寶潔、飛利浦、松下等海內(nèi)外知名品牌3000多種，形成了對全國小商品生產(chǎn)、銷售具有指導或參考性作用的“義烏價格”。廠商掛鉤、貨比三家、優(yōu)勝劣汰，實現(xiàn)了貨源配置及價格機制的效率優(yōu)勢。由于義烏市場門類齊全，加之聯(lián)托運線點遍布全國，貨物運輸優(yōu)勢明顯，物暢其流，本錢降低，有力地支撐了小商品集散地的功能發(fā)揮，進而降低商品價格。

2、國際小商品出口基地

徜徉國際商貿(mào)城，國際化的氣息撲面而來。如今，境外公司在義烏設(shè)立的商務(wù)機構(gòu)有590余家。與市場有經(jīng)貿(mào)往來的國家和地區(qū)達200余個，年出口商品到達40萬個標準集裝箱，常駐義烏的境外客商更是多達6000余名。隨著市場國際化的推動，商品的出口市場漸漸向高端進展，出口市場的重心漸漸從第三世界向興旺國家轉(zhuǎn)移，美國與歐洲列出口銷地前3位。同時，在國際化浪潮驅(qū)使下，國際小商品生產(chǎn)企業(yè)與供給商大量涌入義烏。2023年以來，義烏國際商貿(mào)城先后開拓了臺商館、香港館、韓國商品館；2023年8月，聯(lián)合國在市場設(shè)立我國首個選購信息中心，義烏參加了聯(lián)合國的選購網(wǎng)絡(luò)，成為聯(lián)合國物資選購重要基地、價格信息采價中心。在國際貿(mào)易舞臺上，國際商貿(mào)城得到不斷拓展，“買全球、賣全球”的進展格局喜人，增勢強勁。一級批發(fā)市場的定位、興旺的市場鏈、強勁的輻射力量，給予了中國小商品城流通信息中心地位。

3、興旺的現(xiàn)代化效勞體系

經(jīng)過20多年提升進展，義烏國際商貿(mào)城積存了豐厚的市場資源秉賦，實現(xiàn)了傳統(tǒng)“三現(xiàn)交易”到國際貿(mào)易、電子商務(wù)、現(xiàn)代物流等現(xiàn)代流通方式的大跨越，現(xiàn)代化效勞體系日益完善、高效。國際商貿(mào)城全面接入寬帶網(wǎng)絡(luò)，在義烏國際商貿(mào)城，每個店鋪都有電腦，每臺電腦都聯(lián)有寬帶，商家們通過互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系顧客，可以說，如今的義烏小商品市場不僅僅局限于實體店鋪了，他們正在用義烏人的才智進展為多途徑，多渠道。其中市場進展商投資1000多萬元建成了中國小商品數(shù)字城網(wǎng)站，把全部商位搬上因特網(wǎng)，是全球最大的小商品網(wǎng)站，實現(xiàn)了有形與無形市場共同進展。義烏是浙江省3個“大通關(guān)”建立重點之一，擁有國際物流中心等5個專業(yè)貨運市場，開通250多個大中城市貨運業(yè)務(wù)、5條鐵路行包專列、20余條航線，有國內(nèi)外貨運經(jīng)營單位600多家，全球海運前20強企業(yè)有8家在義烏設(shè)立了辦事機構(gòu)。2023年開辦的義烏海關(guān)辦事處，實現(xiàn)商檢報關(guān)效勞一條龍，是我國最大的內(nèi)陸海關(guān)之一。

現(xiàn)代城市功能創(chuàng)新，為提升市場效勞注入新的活力。2023年義博會，實現(xiàn)成交額74.3億元，為市場帶來了巨大的商機，榮獲“中國最具魅力會展城市”等稱號。國際商貿(mào)城開拓有1萬余平方米的大型購物旅游中心、3000余個定點購物旅游商位，開通市場購物旅游公交環(huán)線和觀光車，建成中國小商品城進展陳列館等一批旅游設(shè)施，建立嚴格的誠信經(jīng)營積分考核機制，以物豐價廉吸引國內(nèi)外游客紛至沓來。2023年，來市場購物旅游人數(shù)突破300萬人次，居浙江省各城市前3名。如今，國際商貿(mào)城已成為國家4A級購物旅游風景區(qū)，在“打造全球最大超市，建立國際購物天堂”的雄心引領(lǐng)下，市場大步向前。4、良好有序的文明市場

一進義烏市場大門，迎面就是四塊“重信譽”大獎牌。在市場的大局部商位，都掛著政府頒發(fā)的“守信用”和“旅游推舉”的標識牌。義烏國際商貿(mào)城全面建立ISO9000國際質(zhì)量治理體系，工商、稅務(wù)、商檢、公交、金融等職能部門派駐市場，供應(yīng)全面的效勞和政策治理，保證市場（安全）和良好的經(jīng)營秩序。2023年以來，義烏開展創(chuàng)立學習型城市活動，為市場經(jīng)營戶供應(yīng)學問救濟，免費供應(yīng)（英語）、外貿(mào)與電子商務(wù)培訓10萬多人次，市場經(jīng)營主體學問構(gòu)造得到大幅提升。

四、義烏小商品市場存在的問題

隨著工廠的增加，競爭快速走向同質(zhì)化，義烏企業(yè)也面臨了一次重大的考驗。主要問題有

1.沒有獨立渠道，過分依靠批發(fā)的方式，利潤空間小

由于過分依靠家門口的批發(fā)市場，90%以上的義烏企業(yè)都仍停留在前店后廠的狀態(tài)，在外沒有獨立的渠道，生存一下子變得困難。

以飾品德業(yè)為例，由于國內(nèi)外市場增速放緩，義烏3000多家飾品工廠中曾經(jīng)有1000多家停產(chǎn)時間已經(jīng)超過了半年。這種現(xiàn)象固然不是義烏獨有，在青島幾百家坐等訂單上門的飾品加工企業(yè)，也曾有過一下子倒下了40%的現(xiàn)象消失。時下，“義烏現(xiàn)象”在中國制造業(yè)特別普遍。據(jù)統(tǒng)計，沒有獨立渠道、沒有品牌(或者品牌知名度很小)、“前店后廠”的作坊式企業(yè)數(shù)量超過了我國企業(yè)總數(shù)的一半。他們散布在全國各地，以依托大型批發(fā)市場為生、或者為（其他）品牌做代工，或者全靠幾個大的批發(fā)商支撐。由于渠道受制于人，產(chǎn)品廉價到論斤稱，這些企業(yè)都還處在企業(yè)進展初級的階段。而這樣的模式是注定長期不了的，也曾有人說過，沒有哪一個國家是靠當別人的”“加工廠”而使國家經(jīng)濟真正進展壯大起來的。

2.品牌意識薄弱，路走偏鋒向山寨品牌看齊

在義務(wù)的許多商家，不僅沒有準備建立自己品牌的想法，反而走上了做仿貨這條沒有前途的道路。在實踐過程中，我們小組發(fā)覺一些店鋪在論斤賣很多國際大牌如Gucci、Chanel等的香水，還有許多店鋪則是走的打擦邊球的路線，將品牌名稱與一些知名品牌取得特別相似，企圖混淆視聽。另外值得一提的是，在我們小組實踐的過程中發(fā)覺，義烏小商品是市場的商品質(zhì)量還是屬于中低端的較多。而這也許也是為（什么）小商品市場的企業(yè)不自己做自己品牌的一個重要原因之一。然而并不是我們外鄉(xiāng)的商家不能把質(zhì)量做上去，而是他們在這方面的意識比擬薄弱，即使有些產(chǎn)品在質(zhì)量上有了肯定程度的提高，他們也不把交易價格上漲。除此以外，許多在國內(nèi)叫得很響的舶來品，其工廠在母國和義烏的工廠規(guī)模沒多大區(qū)分，但它擁有超人的經(jīng)營手段，所以它們走出了自己的國度，成為了世界品牌，而義烏商品卻沒有。由此可見，品牌意識的薄弱和經(jīng)營手段的原始似的義烏商人經(jīng)常事半功倍。我們認為，假如義烏把仿照生產(chǎn)假冒偽劣商品的勁頭，轉(zhuǎn)化為鉆研和仿照超群的經(jīng)營手段，義烏或許會成為真正意義上的國際小商品城，打造出屬于自己品牌。一味地追求利潤，使義烏商人普遍在經(jīng)營上只有策略而沒有戰(zhàn)略，不能把握自己企業(yè)的走向，這種聽天由命的經(jīng)營理念應(yīng)當摒棄。

3.城市交通建立落后

走在義烏街頭，隨時可以觀察來自各個國家的外商，這好像讓我們有一種錯覺，這個小商品好像已經(jīng)正式與國際接軌了。然而事實則不盡然。義烏的交通就是一個大問題。義烏小商品市場整體規(guī)模增加了，但交通環(huán)境并沒有得到改善，問及外商對義烏的城市印象如何，許多人先會說一些（贊美）之辭，然后就會提到一個很切實的問題，義烏的交通秩序太差，出租車太少。義烏的城市交通和其它城市一樣，主要由公交車和出租車構(gòu)成，然而現(xiàn)有運力對于語言有障礙的外商而言，明顯是不夠的，義烏的各種交通工具混雜，本不寬闊的路面時常擁擠，出租車很難乘到。外商來義烏的時間安排一般很緊，而城市運力的緊急使得外商要額外花費一些時間在交通上，這對于國際小商品城的整體品牌形象也極為不利。另外，雖然相較之前不會說一般話、連一些根本外貿(mào)嘗試也不懂的“第一代”義烏商人而言，現(xiàn)在許多商鋪老板已經(jīng)可以借助雖不標準卻能正常溝通的外語和外商溝通，許多外貿(mào)交易流程也略知一二，可謂有了很大的進步，但僅僅這些還是不夠的，要想徹底和國際接軌，這些商人還應(yīng)該跟深入的了解國際貿(mào)易的一些學問，并時刻關(guān)注國際上的貿(mào)易信息，把握最新動向。

五、義烏小商品市場的進展之路

在將來進展中，義烏國際商貿(mào)城必需堅持貫徹“國際化”，同時加強品牌建立、經(jīng)營及治理，品牌是本質(zhì)，是長期進展的唯一方法，走出自己的品牌，在競爭中才能始終走在前列。

1、完善物流

首先要完善作為物流根底的交通設(shè)施，現(xiàn)在義烏已經(jīng)形成大路、鐵路、航空立體化的交通運輸網(wǎng)絡(luò)，在將來進展中可以聯(lián)合義烏四周市縣，創(chuàng)新連結(jié)靠近消費群體的市縣；建立物流公共信息平臺，引進現(xiàn)代物流理念,提升商貿(mào)流通領(lǐng)域進展。同時要完善商貿(mào)城區(qū)域內(nèi)在的交通、酒店、購物餐飲等根底設(shè)施，不再消失打的難、住宿難，區(qū)域內(nèi)交通擁堵的狀況，甚至可以進一步跟上休閑根底設(shè)施的建立。在實踐中發(fā)覺有許多到義烏商品市場的不是來批發(fā)貨物，而是特地來旅游觀光的，因此可以進一步完善設(shè)施，促進區(qū)域內(nèi)旅游業(yè)的進展。加快引導國際大型連鎖超市的進入及國內(nèi)連鎖配送業(yè)，倉儲式超市、電子商務(wù)等新型商業(yè)業(yè)態(tài)的進展，降低運輸本錢。構(gòu)建國際商貿(mào)城物流信息體系，完善市場物流功能，促使市場逐步向現(xiàn)代化物流高級階段――供給鏈治理階段進展，從而推動小商品國際商貿(mào)城經(jīng)營模式實現(xiàn)新突破，帶動義烏商貿(mào)物流領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)提升，使義烏成為小商品國際物流高地。

2、注意內(nèi)需拉動，不過分依靠出口

去義烏小商品市場的最大感受就是國際化，沒走幾步就可以遇到外國人，可見其對外依存度之高，這一方面可以帶來很大的貿(mào)易額，但我們更應(yīng)當清晰的熟悉，遇到出口到外國的需求缺乏時，而內(nèi)需又缺乏，就可以明顯感受到明顯的進展瓶頸。如當我們遇上金融危機時，其貿(mào)易額便快速急劇下降。因此貿(mào)易不行能只出不進，要成為全球性貿(mào)易中心，就要真正實現(xiàn)“買全球貨，賣全球貨”，必需拉長“進口”、“轉(zhuǎn)口”這兩塊“短板”。進展進口是市場自身升級的需要，也是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級增加新的驅(qū)動力，尤其是引進先進的技術(shù)品牌。同時也不能過多的依靠出口進口，同時也要更多促進內(nèi)需，市場內(nèi)部需求是市場長期進展的主要因素，因此要統(tǒng)籌國內(nèi)進展和對外開放，表達內(nèi)外貿(mào)易融合趨勢。

3、依靠互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進展電子商務(wù)

近年來，電子商務(wù)正以快速之勢在崛起，更快捷更便利的網(wǎng)上市場在崛起，在有形的的義烏小商品市場作為依托的根底上，無形的電子商務(wù)為其供應(yīng)著便捷、多樣化的物流，同時實體店有助于誠信問題的治理，因此實體店和無形的電子商務(wù)要相互交融，共同促進。義烏不僅打造規(guī)模嘆為觀止的實體市場，還將要打造一個同樣規(guī)模的網(wǎng)上市場，并通過運用第三代移動通信和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造一個第三方電子商務(wù)效勞平臺，實體市場和虛擬市場相結(jié)合。

4、注意品牌意識，制造附加價值，在生產(chǎn)鏈上逐步擺脫下游制造