德洲第一名盤(pán)皇明蔚來(lái)城開(kāi)盤(pán)上市整體推廣策略

開(kāi)盤(pán)上市整體推廣策略2021年8月目錄第一局部傳播目標(biāo)………3第二局部終端賣點(diǎn)/產(chǎn)品支持……………6第三局部品牌形象/個(gè)性塑造……………66第四局部現(xiàn)場(chǎng)包裝策略…90第五局部客戶發(fā)動(dòng)策略………………128第六局部廣告與公關(guān)策略……………140〔共200頁(yè)〕第一局部傳播目標(biāo)為了開(kāi)盤(pán)前的蓄客最正確目標(biāo)〔3-5倍〕：300-500個(gè)VIP客戶理想目標(biāo)〔2-3倍〕：200-300個(gè)VIP客戶根本目標(biāo)〔1-2倍〕：100-200個(gè)VIP客戶(備注：VIP客戶為繳納3-5萬(wàn)誠(chéng)意金的客戶〕為了價(jià)值的提升4000—>6000的銷售單價(jià)挑戰(zhàn)，包裝營(yíng)造能夠讓價(jià)格提升50%以上的附加價(jià)值。第二局部終端賣點(diǎn)/產(chǎn)品支持現(xiàn)場(chǎng)渠道展示互動(dòng)經(jīng)歷傳播的作用過(guò)程階梯消費(fèi)者推廣思考路徑策略第一步前期策略回憶確定了“五星級(jí)光合家園〞的工程定位。確定了“景觀〞和“科技〞兩大工程優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。工程定位

五星級(jí)光合家園景觀科技？問(wèn)題提出“景觀〞和“科技〞能很好詮釋“光合家園〞的定位核心，但在傳達(dá)“五星級(jí)〞的意義上還稍顯欠缺。同時(shí)一個(gè)將近300畝的德州超級(jí)大盤(pán)在長(zhǎng)達(dá)大半年的鋪墊期內(nèi)光靠“景觀〞和“科技〞兩個(gè)賣點(diǎn)支撐還略顯薄弱。建議五星級(jí)的高端形象，一個(gè)超級(jí)大盤(pán)的形象需要一個(gè)飽滿完整系統(tǒng)的價(jià)值群來(lái)支撐。因此，我們需要對(duì)蔚來(lái)城的價(jià)值體系進(jìn)行一個(gè)梳理。本局部結(jié)論五星級(jí)光合家園客戶價(jià)值(利益點(diǎn))體系景觀價(jià)值(利益點(diǎn))群：前所未有的——社會(huì)優(yōu)越感與自豪感樂(lè)趣體驗(yàn)科技價(jià)值(利益點(diǎn))群健康身心舒適提升高端價(jià)值(利益點(diǎn))群社會(huì)優(yōu)越感與自豪感服務(wù)享受健康環(huán)境觀賞價(jià)值休閑享受藝術(shù)價(jià)值節(jié)約能源保護(hù)環(huán)境品質(zhì)享受更多居家選擇和生活體驗(yàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)五星光合家園科技賣點(diǎn)原生機(jī)能健康科技中央空調(diào)科學(xué)采光24小時(shí)熱水保溫隔熱景觀賣點(diǎn)高端賣點(diǎn)恒溫泳池公用照明智能通風(fēng)綠色建材綠色節(jié)能健康飲水地段周邊環(huán)境交通規(guī)模規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)社區(qū)空間戶型會(huì)所入戶大堂配套物業(yè)管理教育認(rèn)證中央景觀中央水景特色植被綠野坡地藝術(shù)長(zhǎng)廊無(wú)邊泳池跌水溪流疊水流瀑噴泉廣場(chǎng)漁人碼頭木棧橋木棧道曲徑通幽特色景墻兒童游樂(lè)場(chǎng)多樣化廣場(chǎng)景觀會(huì)所五星級(jí)光合家園

三大價(jià)值體系詳細(xì)解讀工程的41大優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)五星級(jí)光合家園

一、景觀賣點(diǎn)梳理景觀買(mǎi)點(diǎn)-藝術(shù)情景園林“前所未有〞是我們的園林景觀設(shè)計(jì)之于德州而言，我們需要給整體的景觀園林一個(gè)核心概念來(lái)包裝，為此我們根據(jù)其特色將其命名為德州首個(gè)“藝術(shù)情景園林〞。景觀賣點(diǎn)-藝術(shù)情景園林1、中央景觀光合園和天健園形成兩大70,000㎡“中央公園〞，景觀開(kāi)闊，又能照顧到每戶景觀的均好性。此外，南鄰1800畝長(zhǎng)河公園，形成更龐大的外中央公園景觀。景觀賣點(diǎn)-藝術(shù)情景園林2、中央水域8,000㎡私家中央水景延伸到洋房區(qū)，戶戶鄰水。此外，南鄰長(zhǎng)河公園600畝水域，兩大水系交相輝映。景觀賣點(diǎn)-藝術(shù)情景園林3、特色植被追求四季清楚的“自然野趣〞特色植被方式，世界領(lǐng)先的生態(tài)環(huán)保理念。景觀賣點(diǎn)-藝術(shù)情景園林4、綠野坡地富于變化的坡地設(shè)計(jì)，讓園林和景觀步移景換，讓景觀更加立體化。景觀賣點(diǎn)-藝術(shù)情景園林5、藝術(shù)長(zhǎng)廊小區(qū)內(nèi)有很多景觀廊架，配合點(diǎn)綴園林小品，形成多道藝術(shù)長(zhǎng)廊。景觀賣點(diǎn)-藝術(shù)情景園林6、無(wú)邊園林景觀泳池采用無(wú)邊際的設(shè)計(jì)方式，讓泳池與中央水景融為一體，此外被園林包圍，即可暢游又可觀景。景觀賣點(diǎn)-藝術(shù)情景園林7、跌水溪流多出跌水溪流的景觀設(shè)計(jì)，讓水景更富層次感和賞心悅目。景觀賣點(diǎn)-藝術(shù)情景園林8、疊水流瀑景觀中設(shè)計(jì)有疊水平臺(tái)，形成微型流瀑的愉悅景觀。景觀賣點(diǎn)-藝術(shù)情景園林9、噴泉廣場(chǎng)多處噴泉廣場(chǎng)的設(shè)置增加景觀的趣味性和生動(dòng)性。景觀賣點(diǎn)-藝術(shù)情景園林10、漁人碼頭多處水邊木平臺(tái)的設(shè)計(jì)營(yíng)造富有情調(diào)的漁人碼頭風(fēng)情。景觀賣點(diǎn)-藝術(shù)情景園林11、木棧橋跨越溪流和水景采用木棧橋的設(shè)計(jì)，為景觀錦上添花。景觀賣點(diǎn)-藝術(shù)情景園林12、木棧道多出采用木棧道的景觀設(shè)計(jì)，讓景觀展現(xiàn)更多品質(zhì)感。景觀賣點(diǎn)-藝術(shù)情景園林13、曲徑通幽園林小徑采用曲線流線設(shè)計(jì)，與處處垂蔭的綠化共同營(yíng)造曲徑通幽的意境。景觀賣點(diǎn)-藝術(shù)情景園林14、特色景墻在園林眾多處設(shè)計(jì)有特色景墻，增加景觀的可讀性。景觀賣點(diǎn)-藝術(shù)情景園林15、兒童游樂(lè)場(chǎng)設(shè)計(jì)有園林景觀式兒童游樂(lè)場(chǎng)，更富童趣的自留地。景觀賣點(diǎn)-藝術(shù)情景園林16、多樣化廣場(chǎng)兩大園內(nèi)，設(shè)置多處的廣場(chǎng)，增加人群的集中效應(yīng)，增強(qiáng)園林景觀的實(shí)用性，到達(dá)可觀可用的效果。景觀賣點(diǎn)-藝術(shù)情景園林17、景觀會(huì)所造型美麗的會(huì)所設(shè)計(jì)在中央水景畔，將會(huì)所的設(shè)計(jì)融入風(fēng)景中。五星級(jí)光合家園

二、科技賣點(diǎn)梳理科技價(jià)值-原生機(jī)能健康技術(shù)縱觀我們的技術(shù)點(diǎn)，都是圍繞節(jié)能、環(huán)保和生態(tài)三個(gè)方面。但在傳播上這三個(gè)詞匯比較中性而且沒(méi)有直接表達(dá)消費(fèi)者的切身利益，我們建議將“節(jié)能、環(huán)保和生態(tài)〞轉(zhuǎn)換成“原生機(jī)能，健康科技〞，給消費(fèi)者更多關(guān)聯(lián)想象和關(guān)聯(lián)利益?？萍純r(jià)值-原生機(jī)能健康科技我們?cè)趥鞑ゲ捎谩坝?億科技研發(fā)投入，超過(guò)30項(xiàng)科技應(yīng)用〞來(lái)飽滿整個(gè)科技價(jià)值體系?？萍純r(jià)值-原生機(jī)能健康科技1、原生動(dòng)力中央空調(diào)土壤和太陽(yáng)能的采暖制冷提供的自然動(dòng)力中央空調(diào)系統(tǒng)?？萍純r(jià)值-原生機(jī)能健康科技2、原生動(dòng)力24小時(shí)熱水太陽(yáng)能的自然動(dòng)力24小時(shí)熱水系統(tǒng)。科技價(jià)值-原生機(jī)能健康科技3、原生動(dòng)力室內(nèi)恒溫泳池太陽(yáng)能的自然動(dòng)力室內(nèi)恒溫泳池?？萍純r(jià)值-原生機(jī)能健康科技4、原生動(dòng)力公用照明太陽(yáng)能的自然動(dòng)力室內(nèi)恒溫泳池?？萍純r(jià)值-原生機(jī)能健康科技5、健康采光開(kāi)窗大小與進(jìn)深的配合設(shè)計(jì)保證科學(xué)室內(nèi)采光?？萍純r(jià)值-原生機(jī)能健康科技6、健康通風(fēng)無(wú)動(dòng)力排風(fēng)系統(tǒng)與窗式智能通風(fēng)器保證室內(nèi)空氣的暢通?？萍純r(jià)值-原生機(jī)能健康科技7、健康溫度控制外墻與窗戶的保溫隔熱材料設(shè)計(jì)，保證室內(nèi)的溫度更加以人為本?？萍純r(jià)值-原生機(jī)能健康科技8、健康飲水小區(qū)采用到達(dá)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)直飲水系統(tǒng)?？萍純r(jià)值-原生機(jī)能健康科技9、綠色建材建筑材料采用對(duì)人體無(wú)害的健康和再生材料?？萍純r(jià)值-原生機(jī)能健康科技10、綠色節(jié)能雨洪利用、中水處理，節(jié)水公共衛(wèi)具保證小區(qū)公共用水的合理利用。LED建筑外立面發(fā)光，聲控照明開(kāi)關(guān)的使用保證小區(qū)公共用電的合理利用。五星級(jí)光合家園

三、五星級(jí)賣點(diǎn)梳理五星級(jí)地段-新都市主義地處河?xùn)|新城核心地段，城市未來(lái)開(kāi)展的新高地，也是德州新都市主義的代表作。五星級(jí)環(huán)境-長(zhǎng)河公園南鄰日本大師規(guī)劃設(shè)計(jì)的1800畝長(zhǎng)河公園600畝水域，外圍環(huán)境五星級(jí)。五星級(jí)交通-路網(wǎng)系統(tǒng)河?xùn)|新城高起點(diǎn)高標(biāo)準(zhǔn)的路網(wǎng)規(guī)劃，保證出行的四通八達(dá)與迅捷，同時(shí)整個(gè)大德州的交通改善與河?xùn)|新城的路網(wǎng)連接，更進(jìn)一步增強(qiáng)了本工程的交通網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。五星級(jí)規(guī)模-300,000㎡近300畝，30萬(wàn)平米建筑面積的規(guī)模，堪稱德州第一大盤(pán)。五星級(jí)規(guī)劃-山海規(guī)劃在社區(qū)的整體規(guī)劃上，兩大中心園林天健園、光合園與氣勢(shì)磅礴的三列高層形成“山海〞的規(guī)劃氣勢(shì)，營(yíng)造出登山觀海的恢宏意境。五星級(jí)建筑設(shè)計(jì)-標(biāo)志性建筑極具都市感的建筑外立面，和氣勢(shì)恢宏的單體設(shè)計(jì)，堪稱城市的標(biāo)志性建筑，城市一道新景觀，新地標(biāo)。五星級(jí)社區(qū)空間-超寬樓距德州最寬樓距，即便在大都會(huì)的高端住宅也罕見(jiàn)的超寬樓間距，帶來(lái)優(yōu)越的生活享受，無(wú)論視野、景觀和建筑科學(xué)上的優(yōu)勢(shì)都顯而易見(jiàn)。五星級(jí)戶型-別墅級(jí)戶型180㎡左右的主力戶型面積，在目標(biāo)對(duì)象上形成明顯的小眾區(qū)隔，加上高單價(jià)導(dǎo)致的高總價(jià)，這種區(qū)隔更加明顯。鑒于國(guó)家近年來(lái)對(duì)別墅用地的高度限制，可以將大產(chǎn)品戶型包裝成“別墅級(jí)戶型〞產(chǎn)品包裝，以一種全新產(chǎn)品的定位上市，引發(fā)更多關(guān)注和炒作題材。五星級(jí)會(huì)所-雙會(huì)所源起于國(guó)際大都會(huì)和世界高端居住所特有的會(huì)所，是優(yōu)越度的標(biāo)尺之一。我們可以重點(diǎn)包裝雙會(huì)所的內(nèi)容與規(guī)劃，讓其更符合高端的標(biāo)準(zhǔn)。五星級(jí)入戶大堂-酒店式入戶大堂建議將入戶大堂打造成五星級(jí)酒店式的入戶大堂，加強(qiáng)公共空間的儀式感和優(yōu)越感，這是現(xiàn)場(chǎng)展示的重要局部。五星級(jí)配套-各種區(qū)內(nèi)設(shè)施配備了德州前所未有的社區(qū)內(nèi)配套設(shè)施，各種設(shè)施都能提升本工程的附加價(jià)值。五星級(jí)效勞-物業(yè)管理公司建議聘請(qǐng)國(guó)際知名物業(yè)管理公司擔(dān)任物業(yè)管理參謀，例如世界三大知名物業(yè)管理公司-世邦魏理仕、仲量聯(lián)行和高偉環(huán)球，其次可以考慮亞洲知名度較高的第一太平戴維斯、戴德梁行和高力國(guó)際。五星級(jí)教育-教育設(shè)施建議與政府合作，將社區(qū)內(nèi)的小學(xué)包裝成雙語(yǔ)國(guó)際小學(xué)，增強(qiáng)本工程的吸引力。五星級(jí)認(rèn)證-國(guó)家級(jí)示范榮獲國(guó)家節(jié)能示范小區(qū)稱號(hào)。本局部回憶總結(jié)項(xiàng)目賣點(diǎn)五星光合家園科技賣點(diǎn)原生機(jī)能健康科技中央空調(diào)科學(xué)采光24小時(shí)熱水保溫隔熱景觀賣點(diǎn)高端賣點(diǎn)恒溫泳池公用照明智能通風(fēng)綠色建材綠色節(jié)能健康飲水地段周邊環(huán)境交通規(guī)模規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)社區(qū)空間戶型會(huì)所入戶大堂配套物業(yè)管理教育認(rèn)證中央景觀中央水景特色植被綠野坡地藝術(shù)長(zhǎng)廊無(wú)邊泳池跌水溪流疊水流瀑噴泉廣場(chǎng)漁人碼頭木棧橋木棧道曲徑通幽特色景墻兒童游樂(lè)場(chǎng)多樣化廣場(chǎng)景觀會(huì)所五星級(jí)光合家園客戶價(jià)值(利益點(diǎn))體系景觀價(jià)值(利益點(diǎn))群：前所未有的——社會(huì)優(yōu)越感與自豪感樂(lè)趣體驗(yàn)科技價(jià)值(利益點(diǎn))群健康身心舒適提升高端價(jià)值(利益點(diǎn))群社會(huì)優(yōu)越感與自豪感服務(wù)享受健康環(huán)境觀賞價(jià)值休閑享受藝術(shù)價(jià)值節(jié)約能源保護(hù)環(huán)境品質(zhì)享受更多居家選擇和生活體驗(yàn)第三局部品牌形象/個(gè)性塑造現(xiàn)場(chǎng)渠道展示互動(dòng)經(jīng)歷傳播的作用過(guò)程階梯消費(fèi)者推廣思考路徑策略第二步買(mǎi)得起（市場(chǎng)起步階段）物理屬性（市場(chǎng)初級(jí)階段）空間和環(huán)境（市場(chǎng)中級(jí)階段）價(jià)值取向（市場(chǎng)高級(jí)階段）購(gòu)房意圖模型首次置業(yè)首次、二次置業(yè)二次、三次置業(yè)三次置業(yè)一步到位品牌個(gè)性形象本工程最大的品牌挑戰(zhàn)在于比市場(chǎng)最高單價(jià)溢價(jià)50%以上價(jià)值取向-品牌主張/個(gè)性形象高價(jià)產(chǎn)品本身產(chǎn)品價(jià)值背后都有一個(gè)價(jià)值觀〔價(jià)值取向〕的支撐。我們以上海為例，看看各種不同結(jié)果。接力棒現(xiàn)象產(chǎn)品溢價(jià)到一定高度，就需要完成價(jià)值觀〔價(jià)值取向〕對(duì)產(chǎn)品觀〔工程價(jià)值〕的價(jià)格接力。因此，蔚來(lái)城的品牌形象和個(gè)性塑造就是完成一種價(jià)值觀〔價(jià)值取向〕的建立。并非每個(gè)都有個(gè)性和形象每個(gè)房地產(chǎn)工程都有價(jià)值，但找尋目標(biāo)客戶群與工程價(jià)值之間的品牌紐帶我們?cè)噲D完成一次蔚來(lái)城的接力先看看目標(biāo)客戶群……目標(biāo)消費(fèi)群寫(xiě)真示意：他們是一群在德州極有優(yōu)越感的一群人，無(wú)論從政從商，抑或躋身壟斷性行業(yè)而獲得穩(wěn)定的高收入，因此他們的表現(xiàn)更加沉著自信，虛懷假設(shè)谷。再回憶我們的產(chǎn)品……五星級(jí)光合家園科技賣點(diǎn)原生機(jī)能健康科技中央空調(diào)科學(xué)采光24小時(shí)熱水保溫隔熱景觀賣點(diǎn)高端賣點(diǎn)恒溫泳池公用照明智能通風(fēng)綠色建材綠色節(jié)能健康飲水地段周邊環(huán)境交通規(guī)模規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)社區(qū)空間戶型會(huì)所入戶大堂配套物業(yè)管理教育認(rèn)證中央景觀中央水景特色植被綠野坡地藝術(shù)長(zhǎng)廊無(wú)邊泳池跌水溪流疊水流瀑噴泉廣場(chǎng)漁人碼頭木棧橋木棧道曲徑通幽特色景墻兒童游樂(lè)場(chǎng)多樣化廣場(chǎng)景觀會(huì)所世界級(jí)構(gòu)建五星級(jí)光合家園我們的產(chǎn)品堪稱一項(xiàng)工程利益點(diǎn)、品牌個(gè)性和目標(biāo)客群的真是人性需求聯(lián)系的焦點(diǎn)通過(guò)品牌三角的相互聯(lián)系，我們發(fā)現(xiàn)工程利益點(diǎn)優(yōu)越與自豪更高的享受工程品牌個(gè)性積極進(jìn)取銳意創(chuàng)新意見(jiàn)領(lǐng)袖目標(biāo)客群的真實(shí)人性需求不斷超越才是對(duì)人生最好的犒賞品牌價(jià)值觀成就傳奇人生蔚來(lái)城〔品牌〕成就了一段傳奇人生〔品牌觀〕，因?yàn)槲祦?lái)城是一個(gè)世界級(jí)構(gòu)建的五星級(jí)光合家園〔三大價(jià)值體系41大賣點(diǎn)品牌支撐〕對(duì)購(gòu)置蔚來(lái)城的買(mǎi)家〔目標(biāo)客戶群〕來(lái)說(shuō)08年9月08年12月09年2月09年4月09年5月品牌形象導(dǎo)入期蓄水/首次升溫期蓄水/二次升溫期高溫強(qiáng)勢(shì)蓄客期公開(kāi)出售強(qiáng)銷期推廣階段時(shí)間劃分階段劃分建議“景觀〞是本工程最突出的優(yōu)勢(shì)，如果放在9-11月份，容易形成“高開(kāi)低走〞的宣傳局面，導(dǎo)致臨近開(kāi)盤(pán)沒(méi)有熱點(diǎn)。如果最有優(yōu)勢(shì)的景觀放在臨近開(kāi)盤(pán)的階段，容易在開(kāi)盤(pán)前營(yíng)造節(jié)節(jié)上升的銷售氣氛。同時(shí)9-11月份距離開(kāi)盤(pán)仍然有半年時(shí)間，不利于逼迫客戶下定金，因?yàn)榈却龝r(shí)間太長(zhǎng)。景觀最正確呈現(xiàn)的時(shí)間是春節(jié)后，9-11月份推景觀在深度上的推廣存在很大難度。工程在“三十年不落伍，三千里不落俗〞以后，已經(jīng)造成了不小的市場(chǎng)期待，這個(gè)時(shí)候比較利于趁熱導(dǎo)入工程的整體形象和整體優(yōu)勢(shì)，讓市場(chǎng)形成整體印象，所以有必要將景觀、科技和世界級(jí)構(gòu)建三大價(jià)值體系作為整體導(dǎo)入市場(chǎng)，然后再分階段深度解讀。溝通核心主題的階段推進(jìn)線路導(dǎo)入期首次升溫二次升溫高溫期三十年不落伍，三千里不落俗此樓難得今生享，此景難得本地有身居大花園，還看園外園白領(lǐng)金領(lǐng)聚棲地，富人難說(shuō)有資格首次升溫12-1月二次升溫2-3月高溫期4月開(kāi)盤(pán)期5月導(dǎo)入期9-11月三十年不落伍，三千里不落俗太陽(yáng)城建設(shè)研討會(huì)生活館開(kāi)館暨項(xiàng)目推介會(huì)戶外/站牌工地圍墻影視廣告概念樓書(shū)此樓難得今生享，此景難得本地有向市場(chǎng)傳播項(xiàng)目的科技優(yōu)勢(shì)綠色圣誕節(jié)新年音樂(lè)會(huì)戶外/站牌工地圍墻報(bào)紙/DM會(huì)刊身居大花園，還看園外園向市場(chǎng)傳播項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟推介會(huì)景觀品鑒會(huì)總裁培訓(xùn)營(yíng)戶外/站牌工地圍墻產(chǎn)品樓書(shū)報(bào)紙/DM白領(lǐng)金領(lǐng)聚棲地，富人難說(shuō)有資格向市場(chǎng)傳播項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)酒會(huì)VIP觀摩活動(dòng)戶外/站牌工地圍墻影視廣告報(bào)紙/DM五星級(jí)光合家園盛大開(kāi)盤(pán)再次引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)戶外/站牌工地圍墻影視廣告報(bào)紙/DM傳播任務(wù)傳播主題廣告公關(guān)活動(dòng)向市場(chǎng)導(dǎo)入項(xiàng)目定位和形象第四局部現(xiàn)場(chǎng)包裝策略五點(diǎn)一線包裝規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)渠道展示互動(dòng)經(jīng)歷傳播的作用過(guò)程階梯消費(fèi)者推廣思考路徑策略第三步入口看房通道樣板房售樓部工地銷售路線A、升空氣球：沿路布置印有工程LOGO的升空氣球，懸掛宣傳布幅。B、導(dǎo)示牌：在幾個(gè)十字路口立一大型引導(dǎo)牌，上面標(biāo)注：蔚來(lái)生活藝術(shù)館。C、路旗：沿路使用刀旗。D、臨街工地圍墻：具有廣告效用。E、指示系統(tǒng)：停車場(chǎng)等相關(guān)的指示系統(tǒng)。F、精神堡壘：入口處設(shè)計(jì)大型精神堡壘。1.入口規(guī)劃及包裝例如路旗十字路口導(dǎo)示牌臨街圍墻例如2.銷售中心的規(guī)劃及包裝建議在生活館的根底上進(jìn)一步將售樓部命名為“蔚來(lái)生活藝術(shù)館〞。室內(nèi)裝修或裝飾風(fēng)格建議以現(xiàn)代風(fēng)情為主題，配合國(guó)際化包裝的需求。A、銷售代表工作臺(tái)B、資料陳列架C、電腦D、文件架E、來(lái)電、來(lái)訪登記表F、銷售人員統(tǒng)一著裝★接待前臺(tái)A、擺放茶水、飲料及咖啡等，與現(xiàn)代國(guó)際風(fēng)情吧臺(tái)風(fēng)格一致。B、擺放冰柜。C、臺(tái)面上擺放鮮花。D、工作人員統(tǒng)一著裝?！镄诎膳_(tái)A、沙盤(pán)區(qū)B、展板區(qū)C、燈箱區(qū)D、科技展示區(qū)E、媒體評(píng)論與公示區(qū)F、影視展示區(qū)★展示區(qū)工程沙盤(pán)：目前的工程沙盤(pán)不夠大，建議做得更大一些，其次要更注重園林景觀的制作工藝和效果，因?yàn)槟鞘亲钪苯拥母惺?。概念沙盤(pán)：用比較抽象的手法，重點(diǎn)展示河?xùn)|新城的規(guī)劃與本工程的密切聯(lián)系，重點(diǎn)展示周邊一切有利的場(chǎng)所和設(shè)施，以及交通路網(wǎng)。沙盤(pán)展示價(jià)值點(diǎn)：區(qū)位/交通/周邊環(huán)境/規(guī)模/園林/外立面/規(guī)劃/樓距/配套設(shè)施〔9項(xiàng)價(jià)值展示〕A、沙盤(pán)區(qū)擺放的位置：建議展板區(qū)擺放在沙盤(pán)區(qū)與談判區(qū)之間。展板的形式：用噴繪的形式，夾在兩層有機(jī)玻璃中，端頭用鋼絲固定在頂面和地面上。B、展板區(qū)新都市主義概念展示新產(chǎn)品概念展示會(huì)所展示物業(yè)管理展示國(guó)際學(xué)校展示展板內(nèi)容園林藝術(shù)和實(shí)景例如照片：手繪稿與實(shí)景例如照片展示，配合相關(guān)園林藝術(shù)資料的圖文展示。C、燈箱區(qū)通過(guò)一些產(chǎn)品、用材以及相關(guān)的設(shè)備，現(xiàn)場(chǎng)展示我們30余項(xiàng)的科技應(yīng)用。D、科技展示區(qū)媒體評(píng)論：以簡(jiǎn)報(bào)的形式不斷更新相關(guān)的媒體報(bào)道，包括本工程的、本公司的和行業(yè)利好消息。公示區(qū)：公示五證，購(gòu)房合同，相關(guān)法律法規(guī)政策，相關(guān)工程資料和須知，公司獎(jiǎng)牌等。E、媒體評(píng)論與公示區(qū)配備大屏幕液晶電視或投影幕，設(shè)置舒適沙發(fā)座椅，播放本工程的專題片、廣告片、三維動(dòng)畫(huà)片和相關(guān)的電視節(jié)目報(bào)道。F、影視區(qū)洽談區(qū)與展示區(qū)用地臺(tái)自然分割。設(shè)置沙發(fā)卡座，色彩與裝修風(fēng)格統(tǒng)一。沙發(fā)卡座中間茶幾上面擺放鮮花及糖果盤(pán)。窗簾使用形式要讓洽談區(qū)表達(dá)輕松舒適的氣氛。隔斷：每套沙發(fā)卡座間使用軟性隔斷，表達(dá)對(duì)客戶的尊重。植物株擺?！锴⒄剠^(qū)為滿足個(gè)別客戶的需求，建議設(shè)置貴賓區(qū)，貴賓區(qū)設(shè)置在遠(yuǎn)離展示區(qū)和談判區(qū)的位置?！镔F賓區(qū)3.工地包裝樓體包裝：主體到一定的高度后，在樓體上懸掛樓盤(pán)名稱和巨型條幅，夜晚使用霓虹燈。工地遮蔽：視覺(jué)上要到達(dá)看不到工地混亂的形象。4.看房通道包裝看房通道的包裝建議：根據(jù)工程進(jìn)度，開(kāi)放參觀后，只有局部景觀能呈現(xiàn)，所以看房通道采用局部封閉式進(jìn)行包裝——景觀呈現(xiàn)的局部采用開(kāi)放式，未呈現(xiàn)的局部采用封閉式。整個(gè)看房通道兩旁擺放株擺進(jìn)行裝飾。整個(gè)看房通道鋪紅地毯。5.樣板間的包裝酒店式入戶大堂：采用五星級(jí)酒店風(fēng)格的入戶大堂，一定要重點(diǎn)在品質(zhì)上做足功夫。樣板間的裝修一定要重裝飾，通過(guò)飾品來(lái)到達(dá)琳瑯滿目，目不暇接，忽略戶型缺點(diǎn)的目的。效勞局部A、樣板房配專業(yè)的物管人員負(fù)責(zé)清潔衛(wèi)生；B、物管人員著統(tǒng)一著裝；使用標(biāo)準(zhǔn)的普通話接待客戶；樣板房物管人員須經(jīng)過(guò)銷售培訓(xùn)，用標(biāo)準(zhǔn)的普通話答復(fù)客戶提出的簡(jiǎn)單問(wèn)題，如遇不能答復(fù)的問(wèn)題，禮貌的引導(dǎo)客戶到銷售部找置業(yè)參謀咨詢。銷售現(xiàn)場(chǎng)效勞策略思路：細(xì)節(jié)表達(dá)檔次重點(diǎn)：個(gè)性化尊利效勞〔一〕銷售效勞1、總體思路：細(xì)致入微的接待表達(dá)尊重為客戶提供酒店禮賓效勞，看樓者從下車的一刻起，就有效勞人員帶去售樓部讓專職銷售人員接待，且有飲料、咖啡、紅酒等選擇，伴隨著銷售大廳的輕音樂(lè)，希望整個(gè)過(guò)程中給客戶表達(dá)細(xì)致入微的尊重。銷售形象：統(tǒng)一禮儀、氣質(zhì)高雅現(xiàn)場(chǎng)銷售人員應(yīng)較成熟穩(wěn)重，有氣質(zhì)，沉著大方。除銷售人員外，現(xiàn)場(chǎng)保安、門(mén)童、清潔工、園藝工等效勞人員均全部統(tǒng)一服裝形象、統(tǒng)一禮儀標(biāo)準(zhǔn)；如星河灣還請(qǐng)專業(yè)服裝及形象設(shè)計(jì)師對(duì)銷售人員做示范及服裝設(shè)計(jì)，對(duì)銷售人員、效勞人員進(jìn)行了進(jìn)入上流生活圈社交禮儀方面知識(shí)訓(xùn)練等。過(guò)程效勞：銷售一條龍因?yàn)楦叨俗≌I(mǎi)家非富即貴，而且對(duì)時(shí)間也有較高要求，因此，采取銷售人員、效勞人員幫助客戶辦理各種購(gòu)樓、辦證手續(xù)等，實(shí)現(xiàn)“看樓—銷售—辦證—入伙〞全程一條龍效勞。2、具體要求1〕銷售人員——3A效勞A級(jí)效勞形象：銷售人員著裝以端莊、專業(yè)為根底，略顯華貴但不失親和力；保安員、樣板房解說(shuō)員、清潔工統(tǒng)一服裝形象；A級(jí)效勞水平：聘請(qǐng)航空公司的專業(yè)培訓(xùn)講師對(duì)商務(wù)禮儀、言行禮儀等方面的培訓(xùn)，把尊貴的空乘效勞帶到銷售現(xiàn)場(chǎng)；A級(jí)效勞意識(shí)：從客戶初次到訪、介紹、辦理購(gòu)房手續(xù)、簽合同、辦理入伙后續(xù)，銷售人員應(yīng)全程跟進(jìn)，為客戶提供尊貴、便捷的全程VIP效勞；2〕銷售輔助停車場(chǎng)：停車場(chǎng)接待員—為駕車客人提供車輛指引效勞，為客人開(kāi)、關(guān)車門(mén)，向客人禮貌問(wèn)好等。綠化：清潔綠化人員—負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域的清潔綠化工作，向每位參觀的客人微笑問(wèn)好。售樓部門(mén)口：售樓部門(mén)僮—為參觀售樓部的客人開(kāi)、關(guān)門(mén)，向客人禮貌問(wèn)好，提供代召出租車，晴、雨天打傘等效勞。接待處：接待員—以五星級(jí)酒店的效勞標(biāo)準(zhǔn)協(xié)助銷售人員接待參觀客人，為客人提供飲料及其他效勞等，答復(fù)客人有關(guān)咨詢。樣板房：樣板房解說(shuō)員—以五星級(jí)酒店的效勞標(biāo)準(zhǔn)協(xié)助銷售人員接待參觀客人，熟悉物業(yè)情況可為客人提供指引及咨詢。除銷售人員外，現(xiàn)場(chǎng)保安、門(mén)童、清潔工、園藝工等效勞人員均全部統(tǒng)一服裝形象、統(tǒng)一禮儀標(biāo)準(zhǔn)。3〕銷售現(xiàn)場(chǎng)—星級(jí)酒店式管理做好現(xiàn)場(chǎng)管理，確保銷售中心、銷售通道、示范單位呈現(xiàn)最正確狀態(tài)。4〕一站式收樓效勞專業(yè)驗(yàn)收－物業(yè)交付業(yè)主使用前，由物業(yè)公司進(jìn)行專業(yè)的驗(yàn)收；返修整改－將驗(yàn)收時(shí)所發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題反響給施工單位并要求限期整改，確保物業(yè)交付業(yè)主時(shí)完好、有效；一站式收樓－專人全程陪同業(yè)主收樓〔包括但不限于：文件簽署、物品簽收、物業(yè)驗(yàn)收、效勞辦理、資料報(bào)批等〕?！捕吃鲋滴飿I(yè)管理效勞1、以“尊利家居效勞〞為訴求借鑒香港新鴻基物業(yè)管理特色，提供尊利家居效勞，包括專業(yè)后勤支持、增值家居效勞等。效勞范圍包括咨詢效勞、餐廳定座、機(jī)票訂位、秘書(shū)效勞、旅游信息、郵遞效勞、交通安排、保姆效勞及保安效勞等一系列一向只在五星級(jí)酒店方能享有的優(yōu)質(zhì)效勞等。其宗旨是：尊貴的業(yè)戶，只需安坐家中致電至其物業(yè)管業(yè)處，便能享用到各項(xiàng)專為他們而設(shè)的增值效勞，省卻一些生活瑣事及家務(wù)束縛，騰出更多空間和時(shí)間享受人生。2、特色效勞創(chuàng)新〔1〕“金牌管家〞酒店式客房效勞專業(yè)的酒店式房間清潔效勞專業(yè)的酒店式房間整理效勞衣物送洗、執(zhí)整效勞時(shí)間提醒效勞專人訂、送物品效勞餐飲配送及制作自助式私人看護(hù)自助式生活助理效勞〔2〕精英商務(wù)助理復(fù)印印刷、裝訂過(guò)塑；中英文快速打字；多語(yǔ)種文件翻譯；備忘速記；電郵、?！?〕豪華專用會(huì)所開(kāi)放式專用會(huì)所，免費(fèi)提供常規(guī)器械使用；定期舉辦紅酒、雪茄、藝術(shù)品鑒賞等方面的沙龍；小型會(huì)議、私人聚會(huì)、筵席宴會(huì)的全程籌劃跟進(jìn)。第五局部客戶發(fā)動(dòng)策略三步走策略現(xiàn)場(chǎng)渠道展示互動(dòng)經(jīng)歷傳播的作用過(guò)程階梯消費(fèi)者推廣思考路徑策略第四步客戶發(fā)動(dòng)三步走為充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)，我們建議客戶發(fā)動(dòng)分三步進(jìn)行。即行家發(fā)動(dòng)、資源客戶發(fā)動(dòng)和市場(chǎng)客戶發(fā)動(dòng)。第一步：行家發(fā)動(dòng)在工程尚未面向社會(huì)之前，面向社會(huì)廣泛吸納銷售專員，借鑒保險(xiǎn)營(yíng)銷的銷售模式，組建“泛銷售〞直效營(yíng)銷隊(duì)伍?？傮w操作概念首先在好的產(chǎn)品的根底上建立龐大的銷售團(tuán)隊(duì)，引入保險(xiǎn)銷售模式，發(fā)動(dòng)全社會(huì)資源，建立起全員營(yíng)銷的隊(duì)伍，全面開(kāi)展“一對(duì)一全程效勞銷售模式〞。受聘人員首先是推廣銷售員，進(jìn)而或是準(zhǔn)買(mǎi)家。操作模式解析變“坐銷〞為“行銷〞，讓銷售專員走出銷售部，化固定工作時(shí)間為彈性工作時(shí)間，在社會(huì)各層面進(jìn)行實(shí)務(wù)性推廣銷售。銷售專員的管理采用集合型管理模式，彈性工作制度，以兼職專員為主，全職人員為指導(dǎo)、管理及輔助。銷售專員的報(bào)酬以責(zé)任工資形式發(fā)放，即不設(shè)底薪，以定時(shí)完成的推廣成績(jī)計(jì)算高額傭金作為報(bào)酬，成績(jī)?cè)酱?，?bào)酬越高。工作要點(diǎn)提示系統(tǒng)性組織培訓(xùn)工作。培訓(xùn)主要目標(biāo)是通過(guò)培訓(xùn)，讓其所接觸的人都能認(rèn)可蔚來(lái)城品牌，從而形成自覺(jué)地追捧蔚來(lái)城的購(gòu)置行為。更讓營(yíng)銷專員形成一種思維概念：不單是在推銷房子，而且是在推廣一種全新的生活方式，推廣一個(gè)具有國(guó)際化內(nèi)涵的生活社區(qū)，能以充分的信心，高漲的熱情，全力以赴地進(jìn)行推銷。所有培訓(xùn)的銷售人員，必須要通過(guò)正式考核，領(lǐng)取“蔚來(lái)城營(yíng)銷專員資格證〞方可上崗，以推動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，減免推銷中的失誤，利于維護(hù)工程形象和企業(yè)形象。操作內(nèi)容刊登大篇幅廣告招聘銷售專員及銷售參謀。組織專場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)介紹、工程參觀，讓?xiě)?yīng)聘人員認(rèn)識(shí)品牌，煽動(dòng)其對(duì)工程的銷售熱情。通過(guò)培訓(xùn)、考核，將適合銷售工作、有意購(gòu)置工程人員進(jìn)一步進(jìn)行甄別，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格的銷售專員將領(lǐng)取“工程銷售專員資格證〞，今后均以“銷售專員資格證〞作為管理依據(jù)，如合格上崗、領(lǐng)取報(bào)酬等。備注：詳細(xì)操作請(qǐng)參照見(jiàn)?泛銷售標(biāo)準(zhǔn)化操作手冊(cè)?第二步：資源客戶發(fā)動(dòng)〔大客戶營(yíng)銷〕針對(duì)人群：開(kāi)展商關(guān)系客戶：包含房地產(chǎn)管理部門(mén)、政府關(guān)系客戶、工程有關(guān)的合作單位客戶。發(fā)動(dòng)其他資源客戶團(tuán)購(gòu)：如可針對(duì)集團(tuán)員工及親屬，德州商會(huì)組織，各大中型企事業(yè)單位員工等。進(jìn)行專人跟進(jìn)效勞、上門(mén)演示工程產(chǎn)品、提供集團(tuán)購(gòu)房?jī)?yōu)惠等，以刺激他們對(duì)本工程的購(gòu)置意，進(jìn)一步深化本工程的直效營(yíng)銷效果。成立“蔚來(lái)會(huì)〞的會(huì)員招募。操作方式對(duì)于本批客戶成交享受額外優(yōu)惠，由本批客戶介紹成交那么可享受獎(jiǎng)勵(lì)方案，將采用直郵工程資料、上門(mén)介紹、電訪、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)折扣介紹、團(tuán)購(gòu)折扣介紹、介紹成交獎(jiǎng)勵(lì)情況介紹等方式推進(jìn)。目的聚集人氣，儲(chǔ)藏客源，為公開(kāi)出售的市場(chǎng)引爆做準(zhǔn)備。第三步：市場(chǎng)客戶發(fā)動(dòng)經(jīng)由以上兩步的客戶發(fā)動(dòng)，已奠定一定的銷售根底及市場(chǎng)口碑傳播根底，因此，第三步旨在造就市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)。針對(duì)人群：社會(huì)消費(fèi)群操作方式：媒體刊登工程接受內(nèi)部認(rèn)購(gòu)廣告目的：聚集人氣，儲(chǔ)藏客源，為公開(kāi)出售的市場(chǎng)引爆做準(zhǔn)備；蓄水放洪——開(kāi)售前通過(guò)媒體炒作、公關(guān)活動(dòng)、廣告宣傳、人際口碑傳播等的品牌滲透與鋪勢(shì)，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放參觀、蓄客，到客戶蓄勢(shì)到一定量時(shí)，進(jìn)行銷售引爆放閘。第六局部廣告與公關(guān)策略現(xiàn)場(chǎng)渠道展示互動(dòng)經(jīng)歷傳播的作用過(guò)程階梯消費(fèi)者推廣思考路徑策略第五步現(xiàn)場(chǎng)展示廣告手段對(duì)銷售的奉獻(xiàn)媒體策略作為高端工程，傳統(tǒng)的群眾媒體將難以勝任推廣需要，借鑒眾多高端別墅物業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)，直接面向客戶群的小眾媒體是主流，往往事半功倍，能有效促成實(shí)際成交；同時(shí)傳統(tǒng)群眾媒體對(duì)于樹(shù)立市場(chǎng)形象和口碑亦非常重要，而且也可以配合促銷需要及時(shí)發(fā)布信息，因此我們建議媒介采用“渠道突破、形式創(chuàng)新、三線并行策略：群眾媒體塑造形象、小眾媒體精確打擊、有效渠道促進(jìn)傳播。〞08年9月08年12月09年2月09年4月09年5月品牌形象導(dǎo)入期蓄水/首次升溫期蓄水/二次升溫期高溫強(qiáng)勢(shì)蓄客期公開(kāi)出售強(qiáng)銷期推廣階段時(shí)間劃分階段劃分建議“景觀〞是本工程最突出的優(yōu)勢(shì)，如果放在9-11月份，容易形成“高開(kāi)低走〞的宣傳局面，導(dǎo)致臨近開(kāi)盤(pán)沒(méi)有熱點(diǎn)。如果最有優(yōu)勢(shì)的景觀放在臨近開(kāi)盤(pán)的階段，容易在開(kāi)盤(pán)前營(yíng)造節(jié)節(jié)上升的銷售氣氛。同時(shí)9-11月份距離開(kāi)盤(pán)仍然有半年時(shí)間，不利于逼迫客戶下定金，因?yàn)榈却龝r(shí)間太長(zhǎng)。景觀最正確呈現(xiàn)的時(shí)間是春節(jié)后，9-11月份推景觀在深度上的推廣存在很大難度。工程在“三十年不落伍，三千里不落俗〞以后，已經(jīng)造成了不小的市場(chǎng)期待，這個(gè)時(shí)候比較利于趁熱導(dǎo)入工程的整體形象和整體優(yōu)勢(shì)，讓市場(chǎng)形成整體印象，所以有必要將景觀、科技和世界級(jí)構(gòu)建三大價(jià)值體系作為整體導(dǎo)入市場(chǎng)，然后再分階段深度解讀。首次升溫12-1月二次升溫2-3月高溫期4月開(kāi)盤(pán)期5月導(dǎo)入期9-11月三十年不落伍，三千里不落俗太陽(yáng)城建設(shè)研討會(huì)生活館開(kāi)館暨項(xiàng)目推介會(huì)戶外/站牌工地圍墻影視廣告概念樓書(shū)此樓難得今生享，此景難得本地有向市場(chǎng)傳播項(xiàng)目的科技優(yōu)勢(shì)綠色圣誕節(jié)新年音樂(lè)會(huì)戶外/站牌工地圍墻報(bào)紙/DM會(huì)刊身居大花園，還看園外園向市場(chǎng)傳播項(xiàng)目的景觀優(yōu)勢(shì)異業(yè)聯(lián)盟推介會(huì)景觀品鑒會(huì)總裁培訓(xùn)營(yíng)戶外/站牌工地圍墻產(chǎn)品樓書(shū)報(bào)紙/DM白領(lǐng)金領(lǐng)聚棲地，富人難說(shuō)有資格向市場(chǎng)傳播項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)酒會(huì)VIP觀摩活動(dòng)戶外/站牌工地圍墻影視廣告報(bào)紙/DM五星級(jí)光合家園盛大開(kāi)盤(pán)再次引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)戶外/站牌工地圍墻影視廣告報(bào)紙/DM傳播任務(wù)傳播主題廣告公關(guān)活動(dòng)向市場(chǎng)導(dǎo)入項(xiàng)目定位和形象第一階段：品牌形象導(dǎo)入期第一階段：品牌形象導(dǎo)入期時(shí)間：為期三個(gè)月目的：導(dǎo)入五星級(jí)光合家園的工程定位，塑造品牌形象。通過(guò)各種途徑充分開(kāi)掘利用客戶資源。招聘泛銷售團(tuán)隊(duì)。第一階段：品牌形象導(dǎo)入期目標(biāo)客戶：資源客戶其他泛銷售團(tuán)隊(duì)的人士房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士市民第一階段：品牌形象導(dǎo)入期溝通傳播核心內(nèi)容：五星級(jí)光合家園的整體形象園林景觀/尖端科技/世界級(jí)構(gòu)建三大價(jià)值體系第一階段：品牌形象導(dǎo)入期公關(guān)活動(dòng)一：奠基儀式暨太陽(yáng)城建設(shè)研討會(huì)。目標(biāo)對(duì)象：政府等資源客戶和媒體策略：依托全國(guó)媒體的高位宣傳來(lái)攻占本地市場(chǎng)的人心，同時(shí)政府的參與強(qiáng)化市場(chǎng)信心。邀請(qǐng)媒體：全國(guó)性的群眾媒體、房地產(chǎn)專業(yè)媒體和經(jīng)濟(jì)媒體。第一階段：品牌形象導(dǎo)入期公關(guān)活動(dòng)二：開(kāi)館和工程說(shuō)明會(huì)。目標(biāo)對(duì)象：資源客戶、潛在客戶和本地媒體策略：將售樓處包裝為“蔚來(lái)生活藝術(shù)館〞，并通過(guò)隆重的開(kāi)館活動(dòng)和工程推介會(huì)將工程正式推出市場(chǎng)。第一階段：品牌形象導(dǎo)入期全國(guó)性媒體新聞炒作：世界級(jí)構(gòu)建，世界級(jí)示范——蔚來(lái)城盛大奠基。領(lǐng)先世界人居標(biāo)準(zhǔn)，蔚來(lái)城構(gòu)建世界級(jí)人居典范。第一階段：品牌形象導(dǎo)入期戶外廣告與公交站牌廣告：蔚來(lái)城，五星級(jí)光合家園三十年不落伍，三千里不落俗第一階段：品牌形象導(dǎo)入期影視廣告片：拍攝影視形象廣告片，通過(guò)絕倫景致、尖端科技和世界級(jí)構(gòu)建三方面的概念意境營(yíng)造，來(lái)傳達(dá)“三十年不落伍，三千里不落俗〞。第一階段：品牌形象導(dǎo)入期概念樓書(shū)：以“五星級(jí)光合家園〞為主線解讀“五星級(jí)光合家園〞的三大價(jià)值體系。第一階段：品牌形象導(dǎo)入期異業(yè)聯(lián)盟啟動(dòng)：聯(lián)合幾大銀行、移動(dòng)/聯(lián)通、奧迪等高檔汽車的VIP效勞共同舉辦互動(dòng)活動(dòng)。第一階段：品牌形象導(dǎo)入期銷售準(zhǔn)備：售樓現(xiàn)場(chǎng)包裝到位，售樓處開(kāi)放接待。開(kāi)通咨詢蓄客熱線，VIP卡推廣方案配合，5萬(wàn)變10萬(wàn)。第二階段：蓄水/首次升溫期第二階段：蓄水/首次升溫期時(shí)間：為期兩個(gè)月目的：強(qiáng)化工程的“科技〞優(yōu)勢(shì)。讓目標(biāo)客戶群及市民初步了解本工程的產(chǎn)品賣點(diǎn)中主要的亮點(diǎn)。第二階段：蓄水/首次升溫期目標(biāo)客戶：資源客戶泛銷售所帶來(lái)的客戶房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士廣告宣傳所帶來(lái)的新客戶蔚來(lái)會(huì)會(huì)員

市民第二階段：蓄水/首次升溫期溝通傳播核心內(nèi)容：科技價(jià)值第二階段：蓄水/首次升溫期全國(guó)性媒體新聞炒作：逾2億科技投入，超過(guò)30項(xiàng)科技應(yīng)用——蔚來(lái)城人居水平領(lǐng)先世界。第二階段：蓄水/首次升溫期戶外廣告和公交站牌：蔚來(lái)城-五星級(jí)光合家園此樓難得今生享，此景難得本地有第二階段：蓄水/首次升溫期公關(guān)活動(dòng)一：中國(guó)首屆綠色圣誕節(jié)。目標(biāo)對(duì)象：廣泛群眾和潛在客戶策略：一改“圣誕老人〞傳統(tǒng)的紅色服裝，用鮮亮的“綠色〞吸引人們眼球，向市民傳達(dá)生態(tài)環(huán)保的人居理念，用“綠色圣誕老人〞鋪天蓋地的人海戰(zhàn)術(shù)，引發(fā)全城關(guān)注。第二階段：蓄水/首次升溫期公關(guān)活動(dòng)二：新年音樂(lè)會(huì)。目標(biāo)對(duì)象：“望子成龍〞的富裕家庭和新年返鄉(xiāng)的富裕階層。策略：邀請(qǐng)克萊德曼在德州大型劇院舉辦新年鋼琴獨(dú)奏會(huì)，以此營(yíng)造新年氣氛，為工程添加藝術(shù)文化內(nèi)涵，并以此吸引望子成龍的富裕家庭和返鄉(xiāng)過(guò)節(jié)的富裕階層。第二階段：蓄水/首次升溫期會(huì)刊雜志：以“原生機(jī)能，健康技術(shù)〞為主線全方位解讀蔚來(lái)城科技含量。第二階段：蓄水/首次升溫期異業(yè)聯(lián)盟持續(xù)推廣：繼續(xù)聯(lián)合幾大銀行、移動(dòng)/聯(lián)通、奧迪等高檔汽車的VIP效勞共同舉辦互動(dòng)活動(dòng)。第二階段：蓄水/首次升溫期銷售準(zhǔn)備：向VIP卡客戶推廣“鉆石鄰里優(yōu)選方案〞鼓勵(lì)以老帶新，促進(jìn)老客戶帶新客戶的低本錢(qián)客戶獲取。第三階段：蓄水/二次升溫期第三階段：蓄水/二次升溫期時(shí)間：為期兩個(gè)月目的：強(qiáng)化工程的“景觀〞優(yōu)勢(shì)。讓目標(biāo)客戶群及市民初步了解本工程的產(chǎn)品賣點(diǎn)中主要的亮點(diǎn)。第三階段：蓄水/二次升溫期目標(biāo)客戶：資源客戶泛銷售所帶來(lái)的客戶房地產(chǎn)、媒體及相關(guān)行業(yè)人士廣告宣傳所帶來(lái)的新客戶蔚來(lái)會(huì)會(huì)員

市民第三階段：蓄水/二次升溫期溝通傳播核心內(nèi)容：景觀價(jià)值第三階段：蓄水/二次升溫期戶外廣告和公交站牌廣告：蔚來(lái)城-五星級(jí)光合家園身居大花園，還看園外園第三階段：蓄水/二次升溫期公關(guān)活動(dòng)一：景觀品鑒會(huì)。目標(biāo)對(duì)象：潛在客戶和本地媒體策略：通過(guò)深度的現(xiàn)場(chǎng)景觀品鑒會(huì)，全方位的詳細(xì)解讀工程的景觀價(jià)值。第三階段：蓄水/二次升溫期公關(guān)活動(dòng)二：總裁特訓(xùn)營(yíng)。目標(biāo)對(duì)象：德州各市縣的中小企業(yè)主策略：通過(guò)在工程現(xiàn)場(chǎng)舉辦小型的總裁特訓(xùn)營(yíng)，吸引有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的各中小企業(yè)主親臨現(xiàn)場(chǎng)