市場走訪課件

如何有效巡場xxx

小貼士：1、要時時提醒自己；2、要從市場中找靈感；3、堅持成習(xí)慣準(zhǔn)備發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)應(yīng)用分析終端走訪及時糾正錯誤巡場準(zhǔn)備Preparation公欲善其事，必先利其器國美一店蘇寧一店家樂福大潤發(fā)明確方向、目的銷售下滑促銷員是新人促銷活動進(jìn)行中重裝開業(yè)……路過~~銷售業(yè)績時間(inmonth)

庫存銷售預(yù)估銷售實(shí)績準(zhǔn)備銷售狀態(tài)回顧銷售狀態(tài)回顧，可以明確知道任務(wù)指標(biāo)達(dá)成進(jìn)度銷售狀態(tài)回顧記得帶齊證明報表方案物料時刻準(zhǔn)備一切物資物資準(zhǔn)備Ready？Go~~發(fā)現(xiàn)discovery善于發(fā)現(xiàn)，獲得更多Discovery-發(fā)現(xiàn)人員商場競品形象考勤能力狀態(tài)演示數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)生動化促銷導(dǎo)購員新品能力活動數(shù)據(jù)客情庫存終端形象生動化是否需要改變？我必需作哪些改變？及時未來生動化主推機(jī)型活動氛圍贈品整潔導(dǎo)購員樣機(jī)不全生動化物料常規(guī)物料陳列物流問題引起的貨源不及時賣場由于銷售問題引起的貨源問題營銷中心業(yè)務(wù)問題引起的貨源不足1、代理商不積極2、系統(tǒng)總倉配送1、訂單量減少2、不支持3、倉庫問題1、業(yè)務(wù)員工作能力2、工廠庫存庫存分析analysis運(yùn)籌帷幄，決勝千里嗯!看起來沒什麼問題!目標(biāo)差異現(xiàn)況出現(xiàn)與預(yù)期目標(biāo)的差異是為什么？門店銷售數(shù)據(jù)分析成長型門店原因?期望差異現(xiàn)況門店銷售數(shù)據(jù)分析問題型門店期望

現(xiàn)況門店銷售數(shù)據(jù)分析平穩(wěn)型門店

原因:

對實(shí)情未做詳細(xì)了解，期望太低

期望（需求）門店銷售數(shù)據(jù)分析自滿型門店門店銷售數(shù)據(jù)分析

人員素質(zhì)客情關(guān)系活動效果贈品問題貨源問題不可控因素執(zhí)行力銷售力自主力營業(yè)員幫助促銷陳列贈品管理數(shù)據(jù)調(diào)查門店重裝、修路等人員分析（執(zhí)行力、銷售力、自主力分析）

各項(xiàng)要求落實(shí)情況說得清、好在哪、有邏輯、換立場

「進(jìn)銷存」報表上班狀態(tài)（考勤、激情、態(tài)度）執(zhí)行力是否事事求助？店長的心態(tài)（自主力）競品分析

導(dǎo)購員銷售力促銷活動拉力終端表現(xiàn)力學(xué)習(xí)study三人行，必有我?guī)熝蓪W(xué)習(xí)「導(dǎo)購員

」

詭辯方法

生動化（武漢導(dǎo)購員的生動化陳列）兵者，詭道也學(xué)習(xí)「促銷方式」

競品促銷方式

其他行業(yè)靈感「海不擇細(xì)流，方成其大」「綜合并適合自己，就是創(chuàng)新」學(xué)習(xí)「零售門店管理」

人員管理

促銷管理

業(yè)務(wù)管理應(yīng)用application

學(xué)以致用應(yīng)用「精通的目的全在于應(yīng)用

」——毛澤東收集匯總經(jīng)驗(yàn)分享監(jiān)督應(yīng)用強(qiáng)制執(zhí)行持之以恒促進(jìn)執(zhí)行賞罰分明水滴石穿我學(xué)了沒有？我學(xué)了，學(xué)會了沒有？學(xué)會了，用了沒有？用了，堅持了沒有？堅持了，堅持成習(xí)慣了沒有？提問自己練習(xí)practice

學(xué)以致用各小組挑選您喜歡的顏色時間：

20分鐘組織；

20分鐘小品；內(nèi)容：各小組自定，需圍繞日常巡場要素，按各小組不同定位內(nèi)容可不同現(xiàn)場模擬練習(xí)要求：上臺小組先自我介紹并交代所扮演角色留待下一輪留待下一輪現(xiàn)場模擬地點(diǎn)：深圳（純終端市場）時間：某周二（例會時間）2009年7月20日市場問題：1、國美系統(tǒng)代理商由于結(jié)款問題，已經(jīng)1個月沒有供貨了，同時M品牌促銷力度瘋狂2、蘇寧BT賣場開業(yè)，我司還沒有招聘到導(dǎo)購員，蘇寧方面要求提前一個星期派駐導(dǎo)購員培訓(xùn)流程等營業(yè)知識3、超市系統(tǒng)潛力巨大，但沒有特價機(jī)，銷售直線下滑4、公司提供的臨時贈品不夠用，而代理商HD公司又不肯購買，導(dǎo)購員叫苦連天5、全國各地大篷車數(shù)量和規(guī)模如雨后春筍開展，深圳一直沉睡不醒現(xiàn)場模擬地點(diǎn)：廣東粵東（渠道市場）時間：某周二（例會時間）2009年7月20日市場問題：1、KA賣場還沒有找到代理商2、當(dāng)?shù)丶译娰u場整體銷量不大，庫存多為老品機(jī)型，促銷員積極性不高3、我司只有營銷中心經(jīng)理和一名業(yè)務(wù)經(jīng)理、一名終端