大地國(guó)內(nèi)貿(mào)易信用保險(xiǎn)培訓(xùn)課件

AtradiusChina/CCICCreditInsuranceIntroduction-Page1Agenda安卓與大地BriefIntroductionofAtradius&CCIC什么是信用保險(xiǎn)Briefintroductiontocreditinsurance投保的主要流程Mainprocessfornewsubmission承保的基本要求BasicRequirementforpolicysetup討論Discussion關(guān)于安卓安卓全球第二大信用保險(xiǎn)集團(tuán)信用保險(xiǎn)領(lǐng)域超過(guò)80年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)全球信用保險(xiǎn)市場(chǎng)占有份額超過(guò)30%標(biāo)準(zhǔn)普爾最新評(píng)級(jí)‘A-'(2019年03月)年承保貿(mào)易金額超過(guò)4400億美金擁有全球超過(guò)4500萬(wàn)家企業(yè)信息每天為客戶批復(fù)1萬(wàn)2千份信用額度批單90多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分布在全球40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)5/26/2020--Page3安卓的發(fā)展歷程Adrivingforcebehindtheconsolidationofthecreditinsuranceindustry1994NamurAssurancesduCréditS.A.,Belgium2019SACREN,FranceUniStorebrandKredittforsikring,Norway2019FULLseparationfromGerlingGroup2019CooperationTMNFMergerofGerlingCreditandNCM21August2019GERLINGCreditsince1954Atradius安卓1January2019NCMsince19252019SmitOmmen,TheNetherlands2019ICI,USA2019EFIC,Australia2019BGGaranti&Factoring,DK1991ECGD,UK1990BusinessactivitymainlyinTheNetherlands2000SocietàItalianaCauzioni,ItalyForenedeFactors,Scandinavia2019MNCIC,USAEurocollect,TheNetherlands5/26/2020--Page4全球網(wǎng)點(diǎn)Atradius'geographicfootprint:Globalco-ordination,localpresenceAtradiusisoperatingwheretheclientsare:stronglocalexpertise全球網(wǎng)絡(luò)、貼近客戶Atradiusismanagingrisk&collectionswhereverwehaveexposure風(fēng)險(xiǎn)管理、商賬追收Globaltailor-madesolutionsformultinationalcompanies全球方案、量身訂制Distributionthroughmixofownsalesforceanduseofbrokers多重渠道、全面推進(jìn)NorthAmericaCanada*USA*Mexico*EuropeAustriaBelgium*CzechRepublicDenmark*SouthAmericaFinland*BrazilFrance*NetherlandsAntillesGermany*ChileGreeceHungaryIcelandIreland*Italy*RiskUnderwritingCentersOceaniaLuxembourgAustralia*TheNetherlands*NewZealand*Norway*Poland*AsiaPortugalChina中國(guó)*RussiaHongKong香港*SlovakiaIndia印度*Spain*Japan日本*Sweden*Singapore新加坡*SwitzerlandUnitedKingdom*AfricaKenyaSouthAfricaTunisiaMiddleEastIsraelLebanonUnitedArabEmirates-Page5安卓在中國(guó)2000年在上海成立安卓信用信息咨詢（上海）有限公司2009年在上海成立荷蘭安卓信用保險(xiǎn)公司上海代表處2019年與大地財(cái)險(xiǎn)（CCIC）開(kāi)始合作，為其國(guó)內(nèi)貿(mào)易短期信用保險(xiǎn)產(chǎn)品提供技術(shù)支持大地財(cái)險(xiǎn)可在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，提供國(guó)內(nèi)短期信用保險(xiǎn)安卓集團(tuán)作為大地財(cái)險(xiǎn)的再保險(xiǎn)人，在風(fēng)險(xiǎn)核保及保單管理方面提供技術(shù)支持安卓為大地財(cái)險(xiǎn)培訓(xùn)，二者聯(lián)合起來(lái)為被保險(xiǎn)人提供服務(wù)-Page6AtradiusNV安卓荷蘭總部CCIC大地AtradiusShanghaiProvidefulltechnicalsupportinriskunderwriting,policymanagement,claims&etc.提供風(fēng)險(xiǎn)審核、保單服務(wù)、理賠等技術(shù)支持安卓上海Broker/Localclient經(jīng)紀(jì)人/客戶當(dāng)前信用保險(xiǎn)市場(chǎng)概況GlobalMarket全球市場(chǎng)三大信用保險(xiǎn)公司占據(jù)全球超過(guò)80%的市場(chǎng)份額：EulerHermes裕利安怡(34%)、Atradius安卓(30%)、Coface科法斯(18%)ChinaMarket國(guó)內(nèi)市場(chǎng)????????Sinosure中信保：壟斷出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，同時(shí)也承接國(guó)內(nèi)信用險(xiǎn)PingAn平安保險(xiǎn)(Coface)CCIC大地保險(xiǎn)(Atradius)Allianz安聯(lián)保險(xiǎn)(EulerHermes)BoCI中銀保險(xiǎn)(EulerHermes)CPIC太平洋保險(xiǎn)(EulerHermes)PICC人保財(cái)險(xiǎn)Chartis美亞財(cái)險(xiǎn)Agenda安卓是誰(shuí)？BriefIntroductionofAtradius&CCIC什么是信用保險(xiǎn)？Briefintroductiontocreditinsurance投保的主要流程Mainprocessfornewsubmission承保的基本要求BasicRequirementforpolicysetup討論DiscussionWhatiscreditinsurance?什么是信用保險(xiǎn)承保被保險(xiǎn)人在銷售貨物及提供服務(wù)中存在的買方不付款風(fēng)險(xiǎn)涉及的三方：?保險(xiǎn)人（保險(xiǎn)公司）?被保險(xiǎn)人（供貨商）?買方（被保險(xiǎn)人的客戶)被保險(xiǎn)人：是供貨商而不能是買方5/26/2020--Page10信用保險(xiǎn)中的三方及相互關(guān)系被保險(xiǎn)人(供貨商)簽訂保險(xiǎn)合同承保應(yīng)收賬款貨物銷售/服務(wù)合同，約定信用期限合同是承保的基礎(chǔ)，因?yàn)楹贤谴_定債權(quán)債務(wù)的依據(jù)，因此合同必須是合法有效準(zhǔn)確完備的！信用保險(xiǎn)中的三方及相互關(guān)系保險(xiǎn)人審核信用風(fēng)險(xiǎn)批復(fù)信用額度買方(被保險(xiǎn)人的客戶)供貨商與其買方之間的應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)是信用保險(xiǎn)的承保對(duì)象，因此信用保險(xiǎn)的審核，不僅需要對(duì)投保人自身情況的審核，還包括對(duì)將要承保的與其發(fā)生貿(mào)易關(guān)系的買家的審核。5/26/2020--Page11目前可操作產(chǎn)品-國(guó)內(nèi)貿(mào)易短期信用保險(xiǎn)1國(guó)內(nèi)貿(mào)易：銷售商和買方都是中國(guó)注冊(cè)企業(yè)（港澳臺(tái)除外）2短期：付款期限通常不超過(guò)180天3信用保險(xiǎn)：承保國(guó)內(nèi)賒銷貿(mào)易中的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，但不承保政治風(fēng)險(xiǎn)5/26/2020--Page12信用險(xiǎn)產(chǎn)品保什么？商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)CommercialRisks-買方無(wú)清償能力Insolvency-買方延期付款Default政治風(fēng)險(xiǎn)PoliticalRisks-在國(guó)內(nèi)貿(mào)易信用險(xiǎn)中不承保政治風(fēng)險(xiǎn)Nopoliticalriskcoverfordomestictrade5/26/2020--Page13商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：買方無(wú)清償能力“買方無(wú)清償能力”的定義是廣泛的（請(qǐng)參見(jiàn)保單條款)最常見(jiàn)的情況為買方破產(chǎn)買方無(wú)清償能力的定義也同樣適用于新的中華人民共和國(guó)破產(chǎn)法商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：買方延期付款是指根據(jù)合同約定買方在(保單明細(xì)表中規(guī)定的）等待期內(nèi)未能付款在中國(guó)，保險(xiǎn)合同下承保的“買方延期付款”通常是指在最初付款到期日后的6個(gè)月內(nèi)（等待期內(nèi)）買方仍未付款定損日是指在最初付款到期日之后的6個(gè)月期滿后（除非在保單明細(xì)表中規(guī)定了一個(gè)延長(zhǎng)的等待期）除外責(zé)任(Exclusions)保險(xiǎn)條款中列明的除外責(zé)任(Article4):?被保險(xiǎn)人的過(guò)失；放射性污染；五大國(guó)；利息/罰金/費(fèi)用等；其他保險(xiǎn)；拒收貨物；國(guó)家或政府行為；天災(zāi)；不符合保險(xiǎn)條款(Article5A)對(duì)承保合同規(guī)定的?例如：銷售或服務(wù)與保險(xiǎn)明細(xì)表上規(guī)定的貿(mào)易與服務(wù)不相關(guān)；沒(méi)有有效的銷售合同，付款期限超過(guò)保險(xiǎn)明細(xì)表中規(guī)定的最長(zhǎng)信用期限等；?列明的除外合同：關(guān)聯(lián)公司,個(gè)人買方,政府機(jī)關(guān)(非企業(yè)法人),試銷及寄售合同5/26/2020--Page16除外責(zé)任(Exclusions)保險(xiǎn)條款(Article30):商業(yè)糾紛，付款擔(dān)保?（一）爭(zhēng)議：無(wú)論買方以任何理由拒付合同項(xiàng)下部分或全部應(yīng)付款，或拒絕履行合同所規(guī)定的義務(wù)，保險(xiǎn)人將不會(huì)確認(rèn)損失。?（二）付款擔(dān)保：如果擔(dān)?；虮ＷC是保險(xiǎn)人承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任的一個(gè)前提條件，那么此條件中列明的當(dāng)事國(guó)法庭必須已做出擔(dān)保人或保證人應(yīng)支付欠款的最終判決，否則保險(xiǎn)人將不會(huì)調(diào)查損失。并非出現(xiàn)上述問(wèn)題后都確定不能被承保，而是在上述問(wèn)題解決前保險(xiǎn)人不參與調(diào)查且不確認(rèn)損失5/26/2020--Page17信用保險(xiǎn)中的重要概念WholeTurnoverbasis;全部投保原則?不接受被保險(xiǎn)人只選擇有風(fēng)險(xiǎn)/風(fēng)險(xiǎn)高的買家進(jìn)行投保風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)原則???RiskSharing信用保險(xiǎn)對(duì)承保風(fēng)險(xiǎn)的賠償并不是損失金額的100%，而是采取風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則。按照通用的慣例，對(duì)于保單承保的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)人對(duì)損失承擔(dān)的賠償比例為85%-90%在追帳過(guò)程中產(chǎn)生的合理費(fèi)用，保險(xiǎn)人也承擔(dān)相應(yīng)的承保比例。5/26/2020--Page18信用保險(xiǎn)中的重要概念保險(xiǎn)責(zé)任的開(kāi)始當(dāng)貨物被發(fā)送給買方，或當(dāng)為提供的服務(wù)開(kāi)立的發(fā)票被提交給買方的時(shí)候。信用額度A.保險(xiǎn)人將根據(jù)被保險(xiǎn)人申請(qǐng)，對(duì)保單合同項(xiàng)下被保險(xiǎn)人的每一家買方進(jìn)行審核并批復(fù)一個(gè)信用額度。B.對(duì)此額度內(nèi)的損失，保險(xiǎn)人根據(jù)保單條款規(guī)定并按承保比例承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。C.這一額度在保單有效期內(nèi)不是一直不變的，根據(jù)買方的實(shí)時(shí)情況，保險(xiǎn)人可在評(píng)估后對(duì)現(xiàn)有的信用額度上下調(diào)，并有權(quán)在買方情況發(fā)生惡化的時(shí)候取消已經(jīng)批復(fù)的信用額度。按時(shí)間順序分配已收賬款本保險(xiǎn)合同約定，與任何貿(mào)易合同（包括本保險(xiǎn)合同未承保的貿(mào)易合同）有關(guān)的所有款項(xiàng)，無(wú)論何時(shí)收回，均應(yīng)按照付款到期日的時(shí)間先后順序沖抵被保險(xiǎn)人與該同一買方的所有貿(mào)易合同項(xiàng)下的賬款。損失確定日期?信用保險(xiǎn)并不是在發(fā)票到期而買方未能付款之時(shí)就完成賠付的。?一旦被證明買方“無(wú)清償能力”，被保險(xiǎn)人可立即向保險(xiǎn)人提出索賠申請(qǐng)。材料齊備，保險(xiǎn)人將30日內(nèi)支付賠款。?而當(dāng)買方延期付款的情況下，在最初付款到期日之后將有180天的等待期，若超過(guò)等待期后買方仍未付款，被保險(xiǎn)人可向保險(xiǎn)人提出索賠申請(qǐng)。材料齊備，保險(xiǎn)人將30日內(nèi)支付賠款。信用保險(xiǎn)中的重要概念（保險(xiǎn)明細(xì)表概覽）保險(xiǎn)期限:承保百分比:2019年XX月XX日至2019年XX月XX日XX%最大保險(xiǎn)責(zé)任:年度保費(fèi)的XX倍最長(zhǎng)發(fā)票開(kāi)具日期:最長(zhǎng)信用期限:最高延長(zhǎng)期限:XX天XX天XX天（合同規(guī)定的付款到其日后再給買方延長(zhǎng)一定時(shí)間的賒銷期）最低理賠額:XXXXXX元預(yù)估年度可保營(yíng)業(yè)額：XXXXXXXXXX元信用風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)率:0.XX%預(yù)估年度保費(fèi)：XXXXX元最低保費(fèi):XXXXXX元(預(yù)估年度保費(fèi)的XX%)單一買方信用額度審核費(fèi)：XXX元5/26/2020--Page20信用保險(xiǎn)重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)示意最高延長(zhǎng)期到期日保單貨物開(kāi)具簽署發(fā)送發(fā)票逾期／可能損失通知損失確定日提交索賠申請(qǐng)?zhí)峤凰髻r申請(qǐng)（最后期限）20最初到期日最高延長(zhǎng)期daysMEP*最晚提起索賠期限(180days)信用期限最長(zhǎng)30天開(kāi)票期限最長(zhǎng)**天最長(zhǎng)**天等待期(180天)**自動(dòng)停止承保30天繼續(xù)進(jìn)行賬款追收保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始貨物被發(fā)送啟動(dòng)企業(yè)內(nèi)部信控機(jī)制，進(jìn)行賬款追收告知保險(xiǎn)人賬款逾期被保險(xiǎn)人提供索賠材料齊全后，保險(xiǎn)人在30天內(nèi)付款*最高延長(zhǎng)期–按照客戶實(shí)際情況設(shè)定，一般最長(zhǎng)不超過(guò)60天。**損失確定日期:-無(wú)清償能力–立刻-延期付款–原始到期日后6個(gè)月保險(xiǎn)公司將協(xié)助被保險(xiǎn)人進(jìn)行及時(shí)有效的賬款追收并承擔(dān)相應(yīng)費(fèi)用，但不包括被保險(xiǎn)人內(nèi)部管理費(fèi)用示例?某賠案:?90%承保百分比?信用額度：人民幣3,000,000?逾期通知：人民幣2,000,000?等待期內(nèi)追回款：人民幣500,000?追賬時(shí)產(chǎn)生的外部費(fèi)用：人民幣75,000?賠付金額：人民幣(1,500,000+75,000)*90%=人民幣1,417,5005/26/2020--Page22小結(jié)信用保險(xiǎn)的作用事前風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防事中風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控事后拖欠商賬追收幫助企業(yè)安全地進(jìn)行賒銷，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量幫助企業(yè)選擇可信賴客戶，有效降低壞帳風(fēng)險(xiǎn)幫助企業(yè)完善內(nèi)部信用管理體系對(duì)應(yīng)收賬款和可能出現(xiàn)的損失進(jìn)行監(jiān)控并提前作出預(yù)警對(duì)損失的賠付有力地保障了企業(yè)的現(xiàn)金流，為企業(yè)提供有關(guān)商賬追收的專業(yè)性意見(jiàn)/建議通過(guò)保單受益權(quán)的轉(zhuǎn)讓便于企業(yè)獲得銀行的貿(mào)易融資5/26/2020--Page23Agenda安卓是誰(shuí)？BriefIntroductionofAtradius&CCIC什么是信用保險(xiǎn)？Briefintroductiontocreditinsurance投保的主要流程Mainprocessfornewsubmission承保的基本要求BasicRequirementforpolicysetup討論Discussion業(yè)務(wù)操作主要流程Beforepolicysign;保單簽署前???初期準(zhǔn)備：客戶填寫(xiě)《投保單》，為主要的買家填寫(xiě)《信用額度申請(qǐng)表》；風(fēng)險(xiǎn)預(yù)審及報(bào)價(jià)：保險(xiǎn)人為客戶的主要買家作信用額度預(yù)審批復(fù)，并給出報(bào)價(jià)和保險(xiǎn)方案；簽單：協(xié)商、確認(rèn)并按照議定內(nèi)容簽署保險(xiǎn)合同。注意事項(xiàng)???Notes作為保險(xiǎn)合同的組成部分，《投保單》需由客戶如實(shí)、完整填寫(xiě)，并在確認(rèn)投保前簽字蓋章；信用額度預(yù)審的買家數(shù)量一般不超過(guò)10家，時(shí)間通常為2-3周；報(bào)價(jià)有效期一般為30天。相關(guān)文件???《投保單》RelevantForms《信用額度申請(qǐng)表》《非約束性報(bào)價(jià)》5/26/2020--Page25業(yè)務(wù)操作主要流程保單簽署后??Afterpolicysign被保險(xiǎn)人為其余每一需投保的買家申請(qǐng)信用額度，保險(xiǎn)人在2-4周內(nèi)完成相應(yīng)的額度批復(fù)；被保險(xiǎn)人需向保險(xiǎn)人提交《逾期通知表》（每月末）；?被保險(xiǎn)人使用《業(yè)務(wù)申報(bào)單》向保險(xiǎn)人申報(bào)實(shí)際銷售額（每季度）；注意事項(xiàng)???Notes信用保險(xiǎn)合同由《投保單》、《保單明細(xì)表》、《標(biāo)準(zhǔn)條款》和《信用額度批單》組成，并由雙方簽字蓋章；保單簽署后，被保險(xiǎn)人需按照保單合同的約定及時(shí)交納保費(fèi)及信用額度審核費(fèi)；業(yè)務(wù)申報(bào)金額根據(jù)保單約定包含或扣除增值稅金額，如果情況特殊，即使是申報(bào)額為零也必須提交申報(bào)單，《業(yè)務(wù)申報(bào)單》需由被保險(xiǎn)人簽字蓋章。相關(guān)文件??????《保險(xiǎn)明細(xì)表》RelevantForms《保單基本條款》《信用額度申請(qǐng)表》《信用額度批單》《逾期通知表》《業(yè)務(wù)申報(bào)單》5/26/2020--Page26業(yè)務(wù)操作主要流程保單續(xù)保???PolicyRenewal被保險(xiǎn)人填寫(xiě)《續(xù)保問(wèn)詢表》，若需調(diào)整現(xiàn)有額度金額或?yàn)樾驴蛻羯暾?qǐng)額度，則填寫(xiě)《信用額度申請(qǐng)表》；保險(xiǎn)人給出續(xù)保報(bào)價(jià)，并對(duì)額度調(diào)整或新增申請(qǐng)作出批復(fù)；雙方協(xié)商一致，簽署新一年的保險(xiǎn)合同；注意事項(xiàng)?Notes續(xù)保洽談通常在保單到期前3個(gè)月開(kāi)始；相關(guān)文件???《續(xù)保問(wèn)詢表》RelevantForms《信用額度申請(qǐng)表》《非約束性報(bào)價(jià)》5/26/2020--Page27業(yè)務(wù)操作主要流程逾期與索賠???OverdueandClaimSubmission;超過(guò)最高延長(zhǎng)期后20天后買家仍未付款，被保險(xiǎn)人需告知保險(xiǎn)公司，并填寫(xiě)《可能損失通知書(shū)》；一旦被證明買家“無(wú)清償能力”，被保險(xiǎn)人可立即向保險(xiǎn)人提出索賠，填寫(xiě)《索賠表》；若買家在最初付款到期日后6個(gè)月仍未付款，可視為長(zhǎng)期拖欠，被保險(xiǎn)人可向保險(xiǎn)人提出索賠，填寫(xiě)《索賠表》；?保險(xiǎn)人在索賠材料齊全后，30天內(nèi)作出賠付。注意事項(xiàng)???Notes《索賠表》需由客戶如實(shí)、完整填寫(xiě)，并在正式提交時(shí)由被保險(xiǎn)人簽字蓋章；索賠申請(qǐng)材料包括但不限于：《索賠表》、銷售合同、訂單、發(fā)貨單、發(fā)票、過(guò)往的貿(mào)易記錄、催收信函等即便在賠付后，被保險(xiǎn)人仍需配合保險(xiǎn)人共同追賬。相關(guān)文件???《逾期通知表》RelevantForms《可能損失通知書(shū)》《索賠表》5/26/2020--Page28主要相關(guān)文件-ProposalForm投保單-CreditLimitApplicationForm信用額度申請(qǐng)表-GeneralPolicyWording保單基本條款-PolicySchedule保險(xiǎn)明細(xì)表-CreditLimitDecisionLetters信用額度批單----OverdueNotification/ARAginglist(Monthly)逾期通知表(每月)DeclarationForm(Quarterlyaccordingtopolicyperiod)業(yè)務(wù)申報(bào)單(保險(xiǎn)年度內(nèi)每季度)ProbableLossNotification可能性損失通知表ClaimForm索賠表-Non-bindingIndication非約束性報(bào)價(jià)單-RenewalProposalForm續(xù)保問(wèn)詢表5/26/2020--Page29信用保險(xiǎn)的成本信用險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)+信用額度評(píng)估費(fèi)：?信用風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)?以保險(xiǎn)明細(xì)表中規(guī)定的保費(fèi)費(fèi)率乘以保險(xiǎn)期限內(nèi)承保的賒銷業(yè)務(wù)總金額計(jì)算得出。?費(fèi)率受投保企業(yè)規(guī)模、貿(mào)易產(chǎn)品類型、買家情況、歷史交易記錄等多方面影響，?通常大致的費(fèi)率區(qū)間在0.2%-0.6%之間，特別情況可能會(huì)高出或低于此區(qū)間。?通常保費(fèi)按季度進(jìn)行預(yù)收。在保險(xiǎn)年度申報(bào)結(jié)束后，根據(jù)實(shí)際應(yīng)付保費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)預(yù)付保費(fèi)以多退少補(bǔ)的方式進(jìn)行調(diào)整，但通常最低保費(fèi)不予退回。?信用額度評(píng)估費(fèi)?被保險(xiǎn)人需為保險(xiǎn)人對(duì)其買方的信用額度批復(fù)及審核支付相應(yīng)的評(píng)估費(fèi)用?在國(guó)內(nèi)目前的評(píng)估費(fèi)用一般為每個(gè)買方每年700元。5/26/2020--Page30Agenda安卓是誰(shuí)？BriefIntroductionofAtradius&CCIC什么是信用保險(xiǎn)？Briefintroductiontocreditinsurance投保的主要流程Mainprocessfornewsubmission承保的基本要求BasicRequirementforpolicysetup討論Discussion我們的目標(biāo)客戶類型跨國(guó)企業(yè)的在華分支機(jī)構(gòu)上市公司國(guó)內(nèi)行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的大型企業(yè)具有一定行業(yè)規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)2020/5/2632信用保險(xiǎn)承保的基礎(chǔ)要求年可保營(yíng)業(yè)額（國(guó)內(nèi)賒銷貿(mào)易）：?通常不低于1億元人民幣；?對(duì)于優(yōu)質(zhì)、具有長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)（尤其是外商投資企業(yè)）可能視情況有所放松，但最低可保營(yíng)業(yè)額不低于5千萬(wàn)。買家分布：?客戶全部賒銷的買家